精華實習周記（通用10篇）

精華實習周記 篇1

　　時間過的真快，這周已到了我實習的第四周了，雖然經過前三周的工作，但對于銷售還只是停留在產品的介紹上，還不能真真全面地把握客戶的心，從而推銷出產品，單從前三周的銷售業績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經過思考我發現，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是同行競爭激烈，有些客戶對這里的價格或質量不接受而選擇別家，這就造成了經過我手的銷售就變的少了。

精華實習周記 篇2

　　第五周又是全新的一周。在這一周里，我對一些新的業務進行了了解，同事、經理給予了我許多認識上的幫助，讓我更好的更快的熟悉這些新事物。有許多新業務，我之前從來沒聽說更別說接觸過，因此該剛開始進度有些慢，對此，我甚至懊惱，擔心自己給整個公司的團隊拖后腿。而事實上。經理并沒有怪我，而是善解人意地在旁邊給予親切地指導，讓我一種想哭的沖動，一種久違的親切感油然而生。

精華實習周記 篇3

　　轉眼間就過去快兩個月了，實習的任務也完成了一大半，突然有種依依不舍的感覺，不僅僅對這個既熟悉又陌生的地方，同時，也對身邊這些可愛的臉龐。是他們，給我了勇氣和希望，讓我堅持走到現在，兩個月的時間說長不長，說短不短，關鍵是要自己能從有限中創造無限，體現出自己的人生價值。

　　雖然現在對大多數的業務都比較熟悉，公司的基本業務經理都可以放心的交給我去辦了，但是，我知道自己需要學習的東西還很多，包括為人處世以及更好地處理人際關系，還有就是這樣提高辦事效率，怎樣做到機敏果敢、靈活地應對客戶提出的各種要求等等。

　　在這周，我鞏固了上周的新業務，同時，加大了工作量，開始更好地與客戶面對面的交流，力爭在業務量上取得更好地成績，而事實也是如此，為此得到了公司領導的一致好評，這更給了我一定要保持這種良好的勢頭的動力。

精華實習周記 篇4

　　在學校時天天在宿舍沒事干，覺得日子過的很無聊。而在公司里就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。不知不覺的，我短短的一個半月就要過去了。雖然也許以后我不會從事這個行業，這個崗位，但這次的經歷卻實實在在的，可以感覺到自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好地大學！

　　兩個月的時間，雖然短，學到的東西卻很多。如何快速適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好地跟同事溝通、更好地完成既定的任務，這些都不是信手拈來的，都需要一個逐步的從點到面的認識。今天我學到所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。我很慶幸也非常感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自我。

精華實習周記 篇5

　　有了上周對新業務的熟悉，這周著重對這些新業務進行了比較深入的了解，由淺入深，尤其注重各個不同業務之間存在的區別與聯系，把握彼此間的內在制約要素，通過認真的思考、總結，漸漸摸索出了一套屬于自己的處理問題的模式。

　　每個人對新事物的態度不同，但是，一旦決定了要去了解并認識它，那么就必須付出十二分的努力，力求把事情做到最好，交給自己和他人一份滿意的答卷。在遇到問題困難和問題的時候，不要氣餒，要鼓起勇氣，用自己的聰明才智去解決，而且，身邊的同事、領導大多數還是有友好的，可以向他們尋求一些業務上的幫助，事半功倍。

精華實習周記 篇6

　　畢業實習，初入職場，我有幸成為了康佳公司的一份子。帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，在公司我實習的崗位是電視銷售，作為新手我剛剛接觸這份工作更是新的挑戰。實習的第一周，算是適應期，我們經過了三天的培訓，讓我了解到了很多在學校所無法學到的東西，了解到了銷售的一些技巧，如何去掌握銷售者的消費心理，而且也了解了該公司的背景、產品、發展方向等。我還嘗試跟公司的上下領導以及同事的溝通，交流，從交談中也能夠學到不少的東西，而且能更快了解公司熟悉業務發展，自己無論是在工作上還是在人際關系方面都有很大提高與進步。經過了前幾天的調整、培訓、了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種電視的尺寸、價格和性能，進而完成電視的銷售。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是幾天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，這樣我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。

精華實習周記 篇7

　　雖然時間已接近兩星期，但對一些電視的型號和全面的性能還是不熟，只能基本的回答顧客所提問的問題，只是有時候不能為其提供準確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該，我想這就是有沒經驗的區別吧。對我來說，不管顧客的態度怎樣，我的服務態度是一樣的，不會因為顧客只是了解而不買，而對他們冷落，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對康佳這個品牌也有了很好的了解，所以對我們的電視質量和價格也比較放心，于是一般會通過電話來訂購，這樣也使我提高了通過電話溝通的能力。但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。

精華實習周記 篇8

　　不覺中，來這里實習已將近二十天了，在這一周中，我最大的收獲就是對自己銷售電視有了基本的了解，并且對電視現在在國內的市場和發展方向有了綜合的認識，在銷售中能夠和客人們進行很好的溝通，明白了客人的需求，能夠很好的回答客人所提出的各種問題，在提高業務水平的同時，其他方面的收獲也是非常大的，學到了許多經驗和教訓。在這一周的實習中也使我了解到了理論和現實的差距，明白了很多銷售的技巧。同時這周所做的工作也是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，顧客變的越來越多，我又得考慮到每一個顧客，需有給他們進行詳細的講解，使他們對康佳這個電視有個整體的了解，還得給他們介紹，各種型號之間的區別，因為這是每一個顧客所最為關心的，他們都需要知道他們的電視買回去有什么性能，能不能通過電視來上網，是不是云電視等，由于顧客的增多我不得不給他們每個人進行詳細的解釋，當顧客對電視性能滿意后，有時又會提出價格太高，所以有時又得給他們討價還價。由于顧客流動性大，有時又有于我的忙碌而未能顧及到每一位顧客，這樣也是很多的顧客選擇了去其他的商家買電視，所以有時又覺得店里安排的人手不夠這樣在電視的銷售旺季可能會使很多的顧客本來沖著康佳這個品牌來的，但是由于未被顧及到，而選擇了在去了解一下其他牌子的電視，這樣就使得顧客流失，這只是我這一周的一點體會。

精華實習周記 篇9

　　剛剛結束了大四第一學期的期末考試，緊接著就是我們大學四年里所必須經歷的階段——實習。這是我們每個畢業生的必修階段，也是我們踏入社會的基礎及作為就業的一個重要預演，同時也是現代社會用人單位招聘人才的一個重要條件。

　　工作單位早在第一學期就已搞定，免去了在人才市場與人擁擠的麻煩，真是省事不少啊，也節約了很多時間。剛進公司工作的，做的都是一些非常簡單的事，無非就是復印文件、收發傳真、快件、給要用的單子蓋章、同時也兼帶一些雜活，一周的工作在輕松和忐忑中度過，總希望能盡快接觸到與我們專業有關的事情，不過機會會有的，我相信。

　　第二周 XX年2月2日

　　真是太好了，我們外銷部經理終于讓帶我的師傅教我做他們平時做的事情了。不過一開始的激動慢慢的轉化為擔心，因為我們要做的事情并沒有我想象的那么簡單。

　　從做和箱單開始學起，由于這些都是定艙、報關、客戶清關所需資料，所以在做的時候就要格外的小心，單子的制作都還是比較簡單的，但光核對數據著一項往往要花去我很多時間，有時會有頭昏腦脹的感覺，此時就要稍微休息一下，以免出錯。這一周的工作也還算比較順利，萬歲！

　　第三周 XX年2月9號

　　由于帶我的師傅在兩周后就要離開，我要接替他現在所做的工作，所以，這周的工作顯得非常的復雜，所有的事都要用心學，用心用。

　　似乎這周經理想要故意為難我似的，總是問一些我不知道該怎么回答的問題，都是在師傅的提示下找出資料，回答經理的問題，我這才發現單證員并沒有平時在學校里學的那么簡單。單證員不僅要負責出口商品的整套單據，還要當經理的半個秘書，有問必答，還需要調節生產部和外銷部的關系，協調發貨。單子方面的問題自然不是什么大問題，但是一涉及到其他方面的問題，我就不知所措了，看來著方面的經驗要趕緊培養的，加油！

　　第四周 XX年2月16日

　　過年之前的最后一周，我的工作也頻頻出差錯，先是分不出自營出口還是轉出口的定單，然后不知道貨的型號和價格，弄的自己在經理問的時候手忙腳亂，幸虧還好，這周的貨出的不多，沒有另一方面的壓力可以全身心的對付這幾個問題。

　　及時找出問題，我就全身心對付，首先從定單開始下功夫，了解全方位的.信息，以防不時之需，也方便自己快速準確的找到自己所需要的信息。同時針對自己經常出差錯的問題對癥下藥，效果也比自己手忙腳亂的時候有效率的多。放假了也該好好整理一下自己的腦袋了，以后做事更要認真仔細了。

　　第五周 XX年3月2日

　　新的一年，新的開始！我的工作也在新的一頁展開，獨立的工作確實能很快的讓自己長大，這是我新年第一周的新體驗。

　　師傅的離職不得不讓我開始承擔一個單證員所要做的所有事情。雖然已經實習了一個月了，對公司的流程也有了較好的了解，但畢竟還算是一個新人，一般的工作算是沒有什么大問題了，但一些細節方面的問題具體處理起來還是會遇到不小的壓力，但寬松的工作環境給了我莫大的幫助。第一次在沒有任何人的幫助下完成工作真的受益匪淺，要努力以后做的更好。

精華實習周記 篇10

　　第一周

　　本周經別人介紹，我來到了,一個工地實習。從本周起，我就要在這個工地，成為建筑有限公司的預算員。

　　9月20日，周一，我來到工地，對工程進行了了解后，得知，本工程為XX公司綜合樓及員工食堂。工程包括一個建筑面積為20xx.2m2的5層辦公建筑的綜合樓，一個建筑面積為38m2的1層辦公建筑的門衛室，一個建筑面積為149.1m2的1層公用建筑的員工食堂。是由設計院有限公司設計的。

　　據施工員介紹從9月12日到9月20日進行了開挖前的沿途勘察工作，所以這一周停工等巖土勘察報告。我本周內抱著各種圖紙進行研究，從總說明到大樣圖每一張圖紙都細看了一遍。我發現工地的圖紙比在學校學習時的圖紙多，而且多了一套叫作飾施圖，以前在學校我們都是用建施圖看裝飾細節的，真的不知道有飾施圖。

　　第二周

　　本周內一直停工至10月1日，10月2日對場地進行了平整，3日晚上進行了土方開挖，在本周內，我預算了平整場地工程量和土方開挖工程量。

　　本工程的基礎比較大，所以采用了大開挖，挖出的土不需要余土外運。由于開挖時間是3號晚上7點半加班，所以我并沒有看到土方開挖的過程。

　　本周內計算平整場地工程量時，很簡單地就完成了，但是土方開挖時遇到了一點小小的問題，就是不記得土方開挖計算有放坡的公式中，是放坡系數的平方乘以深度的立方，還是放坡系數的立方乘以深度的平方。后來找來課本查找之后，終于把公式記清楚了，公式為V=a×b×H+××1/3K2H13。

　　公式是運用博奧計算的基礎，所以記牢公式才能好好的預算。下周除了預算，我還要多看看課本把，把公式記牢，為以后更好的預算做準備。

　　第三周

　　上星期開挖土方發現情況異常，有巖洞、夾層等地質情況，巖層較大，達不到設計標高。負責人建議采用爆破來達到設計的要求。在爆破方案還沒定前，我們又停工了。

　　本周內還沒有預算任務，我抱著定額翻看，其中有一天，公司的一位領導下工地，問了我在學校學習的一些具體情況，當時正看到翻看定額的我，所以，領導便問了“人工清淤泥要套哪些定額?”當時我的很有自信的.說了我的想法，當我以為自己回答完了的時候領導卻問我說完了沒，最后領導告訴我，人工清淤時，超深部分要另外計算。經過領導說，我的有了很深的印象，我知道我還應該更加努力。

　　第四周

　　11號下午甲方、監理、設計、施工方開展了現場會議，對在基礎開挖過程中發現的地質情況做出了處理的方案。經討論，我放做出了三個方案的具體實施方案和預算，再由甲方定度采用哪種方案。同時1-5、1-6軸的6個基礎也做清淤泥工作。

　　本周內，在負責人和施工員的幫助下，我做出了三個方案的預算，而且上報甲方的方案中也就是原原本本采用了我的預算上報的，在我預計負責人和施工員會對我做的預算進行修改的情況下，居然會出現直接用我的上報，我真的感到非常的意外，也很高興。

　　終于明白下工地實踐的重要性，如果不是在工地上看了實際的，我想我還真的做不出那三個方案的預算，終于深刻體會到實踐的重要性。