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銷售內(nèi)勤經(jīng)理個人年終工作總結(jié)

發(fā)布時間:2025-06-30

銷售內(nèi)勤經(jīng)理個人年終工作總結(jié)(精選3篇)

銷售內(nèi)勤經(jīng)理個人年終工作總結(jié) 篇1

  20xx年x月,進入從事內(nèi)勤一職,已有兩個月,十分感謝公司給我這個的機會。現(xiàn)在對這段時間的工作做一個總結(jié)。

  我的職位公司將其描述為銷售部內(nèi)勤,因為公司從始至終沒有安排較為明確的工作給我,我依據(jù)復(fù)試時與x總的談話,將我從事的工作做了一個比率上的劃分,內(nèi)勤文員方面的工作大概占到x%,銷售占x%,而實際上這個比率是有很大誤差的。因為在第二個星期我唯一被通知參加的全廠的會上,x總說的一句,“新來的,以后負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊”于是我重新將自己定位為網(wǎng)絡(luò)銷售。公司所采用的百度搜索,實質(zhì)上是一種由潛在客戶尋找我們的過程,相對比較被動。而我這個網(wǎng)絡(luò)銷售的除了平時看看帳戶消費情況,其他的動作也是白用工。

  為了對得住網(wǎng)絡(luò)銷售這個詞,于是我在網(wǎng)上注冊了幾個免費網(wǎng)站并找個幾個專門針對化工設(shè)備采購和供給的網(wǎng)站,更重要的是信息免費。這相當(dāng)于是化被動為主動,這兩個月時間我從這些網(wǎng)站也陸陸續(xù)續(xù)摘錄下來一些有價值的信息——或周邊省市的客戶并且是我們公司能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品的求購信息。當(dāng)然,完成以上的工作花不了多少時間,除了x經(jīng)理偶爾安排的比如下發(fā)貨單、做報價單、送個文件,以及顧倉管調(diào)到車間后,x科長交待的工程圖復(fù)印及文件發(fā)送工作之外,剩余工作時間還有很多,而這部分時間也是我比較迷茫的,因為我不太確定自己應(yīng)該怎么來利用這些時間。

  工作積極主動是一個有責(zé)任的員工對自己的最低要求。我相信自己是有責(zé)任心的,要不然不會在接到任務(wù)以后第一時間去完成它,不會在無所事事的時候誠惶誠恐,不會認(rèn)不自己的付出和回報不成正比并且因此而坐立難安,不會在最初的時候主動詢問——我可以做些什么,有什么可以幫上忙的。顯然以上的并不能符合公司有關(guān)積極主動的標(biāo)準(zhǔn),十分抱歉,就目前來說我實在不知道哪些可以積極主動的去做,因為我對公司整個操作流程缺乏了解,我所見到的只是細枝末葉,我被安排去做的也是臨時所需。僅管通過觀察我已經(jīng)大概的了解內(nèi)勤需要做的一些工作,但我不敢貿(mào)然動手,因為這項工作沒有安排給我,我很擔(dān)心因此而產(chǎn)出越俎代皰之嫌。

  綜上所述,對我本職工作這一塊,我現(xiàn)在僅針對有效信息,無效業(yè)績的情況,提一點自己的想法,技術(shù)部、銷售部內(nèi)勤不能及時跟進的信息,能否轉(zhuǎn)給專職業(yè)務(wù)人員,畢竟他們的主要工作就是發(fā)展業(yè)務(wù),與其讓他們自身毫無目標(biāo)的找客戶,不如讓他們把精力集中發(fā)掘這些潛在客戶,也許可以事半功倍。以上為我的工作總結(jié),總而言之,我對自己這段時間的表現(xiàn)不太滿意,也許我可以做得更好的。

  為保證20xx年銷售計劃的完成,我們將做好以下幾個策略:

  一、加強銷售隊伍建設(shè),打造一批具有東方特色的業(yè)務(wù)精英

  A、完善銷售總部的管理職能,加大銷售總部的獎懲考核力度。

  ①、加大銷售總部與駐外辦的整體考核力度。提高銷售總部員工辦事的積極性與責(zé)任心,體現(xiàn)銷售隊伍的團結(jié)合作精神。

  ②、調(diào)整銷售總部的組織機構(gòu)。

  設(shè)立技術(shù)咨詢部門、售后服務(wù)部及發(fā)貨管理中心調(diào)整人員配制,充分體現(xiàn)總部的辦事效率及責(zé)任心。

  技術(shù)咨詢部門,將直接參與一些大型項目的技術(shù)支持工作,為公司承接大型項目提供快速并足夠的技術(shù)服務(wù)。

  原考慮發(fā)貨管理中心,歸為銷售總部,將直接解決對系統(tǒng)內(nèi)部不能解決的老大難問題。直接起到督促產(chǎn)品交貨時間和交貨質(zhì)量作用,將進一步印證生產(chǎn)部門、質(zhì)量部門的責(zé)任關(guān)系。杜絕運輸單位不合作的傾向性。后考慮生產(chǎn)系統(tǒng)的一些實際困難,但對發(fā)貨、生產(chǎn)周期、銷售總部仍要起到監(jiān)督、協(xié)調(diào)作用。

  迎合銷售發(fā)展需求,在業(yè)務(wù)部設(shè)立“網(wǎng)絡(luò)銷售”。

  ③增加商務(wù)部門成本核算及統(tǒng)計職能,加強對駐外機構(gòu)業(yè)務(wù)費用的考核、監(jiān)督。定期按季度對各駐外機構(gòu)經(jīng)營狀況提供分析評判報告。

  B、加強辦事處規(guī)范性管理,全面提高辦事處主任的綜合管理素質(zhì),對于一些管理混亂的駐外機構(gòu),將限時令其整頓。如到時無明顯改變的,辦事處主任無條件撤換。此外,不能完善駐外機構(gòu)日常管理工作的主任,公司在必要時進行整頓。

  C、調(diào)整駐外辦的薪資結(jié)構(gòu),以提高士氣,并吸引優(yōu)秀人才到公司。新的薪資結(jié)構(gòu)將充分體現(xiàn)業(yè)務(wù)能力強的業(yè)務(wù)人員的收入水平。具體考核方法見《駐外辦管理細則》。各駐外辦主任在會后根據(jù)公司文件精神,在1月份根據(jù)業(yè)務(wù)員20xx年的業(yè)績情況,完成業(yè)務(wù)員職級升降考核。

  D、加強新老業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作,尤其是售后服務(wù)人員的培訓(xùn)工作。以提高售后服務(wù)人員綜合解決問題的能力,建立一套適合公司發(fā)展的售后服務(wù)體系。

  二、加強銷售工作會議的作用

  銷售工作會議是各駐外辦主任鼓勵業(yè)務(wù)人員的好機會,也是各駐外辦主任表現(xiàn)其領(lǐng)導(dǎo)能力,運用營銷戰(zhàn)術(shù)的最佳場所。由于這是誘導(dǎo)業(yè)務(wù)人員走向你所希望方向的最好機會,因此,望各駐外辦主任切實把握好這次機會。我們提倡營銷會議,主要是認(rèn)識到它能有效地提升業(yè)務(wù)員的歸屬感,可以增強參與者的士氣,有助于建立團隊精神,一個部門的業(yè)務(wù)員相聚在一起,能夠培養(yǎng)團隊意識,并提高團隊的凝聚力。在明年各駐外辦主任在組織銷售會議時,就銷售計劃布置、業(yè)務(wù)活動安排、銷售技巧培訓(xùn)、業(yè)務(wù)員動向把握、銷售義務(wù)討論、銷售業(yè)績總結(jié)等內(nèi)容細致籌劃每一次會議,爭取在部門內(nèi)形成良好的團隊協(xié)作氣氛。要充分認(rèn)識一個有協(xié)作精神的、有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍是我們完成銷售計劃的前提。此外,每周六上午的例會制度,必須堅持,我們以便能及時解決業(yè)務(wù)過程中發(fā)生的問題,保證業(yè)務(wù)工作的順利進行。

  三、完善區(qū)域內(nèi)市場分布,點面結(jié)合以規(guī)模化的營銷方式,形成區(qū)域內(nèi)的銷售強勢

  為何我們明年的銷售策略定為“規(guī)范化銷售”呢?通過對20xx年訂單報表的分析,我們基本銷售量占據(jù)銷售總量的x%。這意味著公司特色型的產(chǎn)品還達不到足以吸引顧客的效果,這里我們暫且不去分析,是價位原因呢?質(zhì)量原因呢?還是銷售方式產(chǎn)生的原因?但是至少我們可以看出xx品牌效應(yīng),以及強大的銷售力量、這兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)的力量和提高xx品牌效應(yīng),是我們明年業(yè)績總量更上一個臺階,順利完成銷售計劃的關(guān)鍵。規(guī)模化銷售并不是單方面的,通過簡單的人數(shù)增加或區(qū)域增加達到的,而是通過有機的把握市嘗品牌、人員和數(shù)量、質(zhì)量捏合在一起,形成銷售強勢達到的。

  要達到這一效果,首先我們必須解決前面提到的業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)的問題。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn),對我們xx市場的開發(fā)影響很大。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散,其結(jié)果是不同能力之間的業(yè)務(wù)員缺乏配合,不能充分利用各有所長的業(yè)務(wù)員的能力。不同市場間的業(yè)務(wù)員缺乏協(xié)調(diào)配合,使市場被人為的分割,難以形成統(tǒng)一的大市場同時,也極有可能因為利益方面的原因,導(dǎo)致相臨市場間的磨擦,當(dāng)市場一旦被牢牢打上業(yè)務(wù)員個人印訖時,它的潛力將會以業(yè)務(wù)員能力為限。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務(wù)員個人作用,淡化業(yè)務(wù)員群體作用。

  個人的力量總是有限的,如果我們不能夠?qū)I(yè)務(wù)員組織起來作為一個群體發(fā)生作用,那就意味著在業(yè)務(wù)工作中缺乏爆發(fā)力,形成不了銷售強勢,對我們能否長期占領(lǐng)市場影響很大。所以在明年的市場分解,我們希望是有機的分解,充分考慮到不同市場的互相配合以及業(yè)務(wù)員之間的互相配合,尤其對于二級市場的開發(fā),辦事處主任必須起到有效的組織、協(xié)調(diào)作用,讓辦事處高速有效的運營起來,充分發(fā)揮“1+1>2”的作用。

銷售內(nèi)勤經(jīng)理個人年終工作總結(jié) 篇2

  我于X月底有幸參加到團隊中,這短短的十幾天,在副總的親切指導(dǎo)和關(guān)懷培育下,在經(jīng)理及各位同事的支持幫忙下,我不斷加強工作力量,本著對工作精益求精的態(tài)度,仔細地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)母黜椆ぷ魅蝿?wù),工作力量都取得了相當(dāng)大的進步,為今后的工作和生活打下了良好的根底,現(xiàn)將工作狀況總結(jié)如下:

  一、仔細學(xué)習(xí),努力提高

  由于所學(xué)專業(yè)與工作不對口,工作初期遇到一些困難,但這不是理由,雖然是機電一體化專業(yè)畢業(yè),但是我信任自己可以做好銷售內(nèi)勤的工作的。所在在平常的工作中虛心慎重,好學(xué),仔細學(xué)習(xí)同事的點滴閱歷,信任總會有回報的。

  二、腳踏實地,努力工作

  我深知辦公室是一個工作特別繁雜、任務(wù)比擬重的部門。作為銷售一員肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)助手的重任,同時又要兼顧機關(guān)正常運轉(zhuǎn)的多能手,不管在工作安排還是在處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨擋一面,進入工作的時間不長,首先要熟識本職業(yè)務(wù),進入角色。常常到車間去向基層員工學(xué)習(xí),不懂的就問他們,由于他們是生產(chǎn)一線的主力軍,了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程,并且知道留意的事項及安全。銷售內(nèi)勤是公司與客戶上情下達、

  下情上報的橋梁,做好銷售工作,對全公司產(chǎn)品的的銷售運轉(zhuǎn)起著重要的作用,為此,無論是文書檔案工作還是內(nèi)勤治理工作,或者是銷售工作,自己都盡力做到給領(lǐng)導(dǎo)、客戶滿足。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項,仔細對待,準(zhǔn)時辦理,不拖延、不誤事、不敷衍;對職工要自己辦的事,只要是原則范圍內(nèi)的.,不做樣子、不耍滑頭、不出難題。腳踏實地的做好每一件微小的工作,不敢有絲毫的怠慢。

  三、端正作風(fēng),擺正位置

  在工作中,我要堅持勤奮、務(wù)實、高效的工作作風(fēng),仔細做好工作。聽從領(lǐng)導(dǎo)分工,不計得失、不挑輕重。對工作上的事,只注輕重大小,不分彼此厚薄,任何工作都力求用最少的時間,做到自己的最好,在今后的工作中,不能耽擱任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。不清晰,不理解的仔細準(zhǔn)時問明白,保證自己做的事情最終結(jié)果是正確的,不給公司和客戶的利益帶來損失。并且常常思索哪些方式方法可以將銷售內(nèi)勤的工作進展得更加優(yōu)秀。

  四、存在問題

  通過一段時間的工作,我也糊涂地看到自己還存在很多缺乏,主要是:

  一、我工作的步伐總比交給我的任務(wù)慢,所以我要分清工作的輕重緩急,將每一項工作都記錄在本上,以防漏掉某一件事情。熟話說的好,好記性不如爛筆頭嘛。

  二、由于力量有限,對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。我會仔細學(xué)習(xí)銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。積極了解每一件產(chǎn)品的性能,幫助好業(yè)務(wù)員做好銷售工作的。

  總之,在工作中,我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲特別大,我堅信工作只要專心努力去做,就肯定能夠做好。信任自己在銷售內(nèi)勤的平臺上可以有一個很好的進展,并且向業(yè)務(wù)員進展,固然要先做好銷售內(nèi)勤的工作。

銷售內(nèi)勤經(jīng)理個人年終工作總結(jié) 篇3

  現(xiàn)在已是20__年了,不知不覺中,我已加入__團隊已經(jīng)近一年了。我非常榮幸和慶幸自己能夠成為__的一員。在這里,我首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和工作上給予的肯定,同時也非常感謝各位同事對我工作的支持和幫助。____了我一個發(fā)現(xiàn)自我、認(rèn)識自我的平臺,并在工作實踐中不斷完善自我的機會。在這一年的銷售內(nèi)勤工作過程中,對我自身的改變和影響很大,從中也讓我學(xué)到了許多,懂得了許多。下面我對這一年的工作情況作一總結(jié)。

  一、內(nèi)勤崗位工作作為公司銷售內(nèi)勤,我深知本崗位的重要性,內(nèi)勤是一個服務(wù)于公司全體員工的人員

  對公司各個部門同事必須做到有求必應(yīng),有需必幫,我始終本著“公司利益第一,把工作做到更好“的一個目標(biāo),認(rèn)真積極的完成了以下本職工作:

  1、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部銷售人員的服務(wù)工作。包括新到車輛的驗收、車輛資料的整理、保管與領(lǐng)取。

  2、負(fù)責(zé)公司整車訂單管理、精品訂購。包括每月公司旬訂單制定、跟蹤審核結(jié)算、發(fā)車事宜。

  3、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部文件的傳達、執(zhí)行。

  4、負(fù)責(zé)與__廠家內(nèi)勤、財務(wù)以及集團各公司之間各業(yè)務(wù)的溝通協(xié)調(diào)。

  5、在銷售淡季配合銷售部外出做車展,為銷售旺季打好基礎(chǔ)。

  二、簡述工作情況

  1、在內(nèi)勤工作崗位工作過程中,能夠積極主動全心全意的對待每一項工作,對于剛剛開始工作的我,始終保持謙虛、謹(jǐn)慎的工作態(tài)度,虛心向同事學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗,努力把工作做到最好。

  2、在工作期間,豐富業(yè)務(wù)知識、提高工作能力,不斷的給自己充電,積累產(chǎn)品業(yè)務(wù)文化知識。在做好本職工作的基礎(chǔ)上,附帶銷售車輛X臺,并于____年__月參加全國人力資源管理師三級考試。

  為了做好本職工作,我不怕麻煩,精簡部分工作的程序,提高工作效率,爭取為各部門同事做好服務(wù)保障。結(jié)合上述一年的內(nèi)勤工作經(jīng)歷,我也深刻認(rèn)識到:作為公司的一員,無論在哪個崗位,都應(yīng)該有強烈的敬業(yè)心、高度的責(zé)任感、求真務(wù)實的工作態(tài)度和任勞任怨的忘我精神。任何時候都應(yīng)該以公司利益為重,切實履行自己的崗位職責(zé),與此同時,更應(yīng)該發(fā)揚主人翁精神,將公司的每一件事情當(dāng)做自己的事情來做,堅決杜絕“事不關(guān)己,高高掛起”的工作心態(tài)。

  總結(jié)一年來的工作,盡管對自身和公司發(fā)展都有了一定的進步和取得了一定的成績,但自身在許多方面還存在著不足。對于剛剛步入社會參加工作的我,由于工作經(jīng)驗的缺乏,導(dǎo)致許多問題考慮不夠周全,在處理方法不夠得當(dāng),缺乏創(chuàng)造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤:眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、腦勤。在工作實踐中不斷完善自我,鞭策自己。努力為公司的發(fā)展貢獻自己的微薄之力。

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