連鎖加盟協(xié)議書(shū)（通用4篇）
連鎖加盟協(xié)議書(shū) 篇1
甲方：雨荷園化妝品(全國(guó)連鎖)總部
乙方：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方加盟雨荷園化妝品連鎖機(jī)構(gòu)，銷售相關(guān)品牌達(dá)成以下協(xié)議：
一、加盟要求： 乙方要有良好的社會(huì)商業(yè)圈，店面要在繁華地段，經(jīng)營(yíng)面積不得小于 30 平方米，有一定的經(jīng) 營(yíng)理念和積極的發(fā)展心態(tài)。
二、甲方授權(quán)乙方為雨荷園_________________區(qū)域連鎖加盟店，從 20___年__月__日起到 20__年 __月__日止，合同期滿以后可優(yōu)先續(xù)約。
三、甲乙雙方在合同限期內(nèi)各自承擔(dān)民事責(zé)任，互相之間產(chǎn)權(quán)及歸屬關(guān)系，但乙方必須按甲方的統(tǒng) 一模式進(jìn)行管理，乙方在其加盟店中只能經(jīng)營(yíng)雨荷園總部批準(zhǔn)品牌的化妝品。四、甲方的權(quán)利和義務(wù) 甲方為乙方提供統(tǒng)一的門(mén)頭噴繪壹?jí)K， 室內(nèi)所經(jīng)營(yíng)品牌的部分燈箱片。 美容院裝 2 套，小試用、 宣傳彩頁(yè)、手冊(cè)、形象展架、工牌若干。長(zhǎng)期多次培訓(xùn)服務(wù)員、美容師，所需的資料和開(kāi)業(yè)當(dāng) 天活動(dòng)人員、音響、特價(jià)商品、氣模、車輛。 (加盟費(fèi)____________元) 應(yīng)向乙方提供統(tǒng)一的商號(hào)，裝修設(shè)計(jì)及管理制度。 甲方不得在乙方區(qū)域內(nèi)設(shè)立同等級(jí)別的連鎖店。 甲方按商品統(tǒng)一零售價(jià)的____向乙方供貨 (甲方保留因國(guó)際市場(chǎng)材料價(jià)格導(dǎo)致相應(yīng)調(diào)整供貨價(jià) 的權(quán)利)。 甲方確保提供產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，概由甲方負(fù)責(zé)。 甲方有新的產(chǎn)品推出應(yīng)優(yōu)先由乙方在該區(qū)域代理。 為乙方提供授權(quán)書(shū)、商標(biāo)使用證。 廠方、甲方不定期在乙方所在區(qū)域投放廣告(以靜態(tài)廣告為主)并加注乙方地址，有償為乙方 提供經(jīng)營(yíng)所需的包裝代、工服等經(jīng)營(yíng)消耗品。 甲方定期檢查、監(jiān)督管理加盟店，有權(quán)對(duì)違規(guī)加盟店進(jìn)行處罰、解除和約。
五、乙方的權(quán)利和義務(wù) 獲得所在區(qū)域經(jīng)營(yíng)雨荷園中產(chǎn)品的權(quán)利，商標(biāo)的使用權(quán)。 乙方提供在當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)核準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)文件和本人身份證明。 乙方于簽約后一次性支付人民幣_(tái)______作為合法經(jīng)營(yíng)保證金(如乙方違約此訂金不退還) 。 每年甲方按保證金的___的貨品為利息返贈(zèng)，期滿如不在續(xù)約，無(wú)爭(zhēng)議全部退還。 自第二年起每年交納一次管理費(fèi)__________。 乙方連續(xù) 2 個(gè)月無(wú)進(jìn)貨時(shí)，甲方將有權(quán)取消乙方的加盟資格。 乙方若有跨區(qū)銷售行為，一經(jīng)證實(shí)，甲方將會(huì)把產(chǎn)品收回，并處以罰款。 乙方店中不得經(jīng)營(yíng)其他品牌化妝品， 違規(guī)者罰款 500 元并限期退回私進(jìn)品牌，嚴(yán)重者沒(méi)收全部 押金并解除加盟。 為保護(hù)區(qū)域利益，乙方不得私自變動(dòng)價(jià)格。 嚴(yán)禁在加盟區(qū)域外和化妝品經(jīng)營(yíng)范圍外使用雨荷園商標(biāo)，如乙方私自進(jìn)貨、濫用商標(biāo)，被顧客 投訴兩次以上或造成嚴(yán)重后果，一切損失由乙方承擔(dān)。 如不再續(xù)約應(yīng)在一個(gè)月前書(shū)面通知甲方，并退回代表甲方形象的等等物品，終止合同后，乙方 不得再以甲方的名義從事任何經(jīng)營(yíng)活動(dòng)， 否則依法追究法律責(zé)任。 乙方自身的債務(wù)和經(jīng)濟(jì)問(wèn)題 與甲方無(wú)關(guān)。
六、產(chǎn)品收發(fā)貨及費(fèi)用 甲方發(fā)貨實(shí)行款到發(fā)貨，按訂貨單和匯款單發(fā)貨。 產(chǎn)品采用乙方委托甲方代辦方式，托運(yùn)費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。 乙方首次進(jìn)貨后，流通商品不能適應(yīng)市場(chǎng)銷售，無(wú)開(kāi)封，內(nèi)外包裝無(wú)損壞壞不影響二次銷售， 30 日內(nèi)可調(diào)換同類商品，如逾期概不調(diào)換(過(guò)敏單品除外)。甲方代理的終端品牌，60 日內(nèi)如 不能適應(yīng)市場(chǎng)銷售，內(nèi)外包裝無(wú)破損不影響二次銷售，可以調(diào)換同類商品。 如乙方 10 個(gè)月內(nèi)生意不好不能再正常經(jīng)營(yíng)下去，應(yīng)提前一個(gè)月書(shū)面告知甲方，經(jīng)確認(rèn)屬實(shí)， 乙方在甲方購(gòu)進(jìn)的甲方代理終端品牌(在嚴(yán)格按照以上調(diào)換要求規(guī)定內(nèi))按進(jìn)貨價(jià)八折退款。 (注：乙方必須在解除加盟合同事宜辦理清后)
乙方：
日期：
連鎖加盟協(xié)議書(shū) 篇2
甲方：上海順美生物科技有限公司(總部)
乙方：(美容院)
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及共同推廣健康美容高科技產(chǎn)品的共識(shí)，本照自愿、平等、互惠互利和共同發(fā)展的原則，達(dá)成合作協(xié)議如下：
一、經(jīng)銷產(chǎn)品及期限
1、經(jīng)銷產(chǎn)品名稱
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2.協(xié)議期限：自年月日簽署起有效，至年月日止;若協(xié)議期內(nèi)無(wú)違反協(xié)議的情況發(fā)生，且協(xié)議雙方均無(wú)異議，則協(xié)議自動(dòng)順延一年。
二.乙方義務(wù)
1.乙方作為甲方的授權(quán)經(jīng)銷商，需向本處消費(fèi)顧客提供甲方產(chǎn)品的售前售后服務(wù);
2.乙方應(yīng)具有一定的倉(cāng)儲(chǔ)能力，以便與甲方公司配合，向顧客提供及時(shí)優(yōu)質(zhì)的服務(wù);
3.乙方必須向甲方提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，并提供詳細(xì)的營(yíng)運(yùn)地址、電話、手機(jī)、傳真、EMAIL等。
三.乙方銷售獎(jiǎng)勵(lì)
1、基本月獎(jiǎng)
甲方按乙方月銷售額可支付;
(1)直接人員提成10%;
(2)店長(zhǎng)提成20%;
2、月附加獎(jiǎng)
乙方月完成銷售額達(dá)￥5萬(wàn)元時(shí)，可附加提成0.5%;
乙方月完成銷售額達(dá)￥10萬(wàn)元時(shí)，可附加提成10%;
3、年終獎(jiǎng)
乙方年完成銷售額￥100萬(wàn)元，可附加提成5%。
四.運(yùn)作與結(jié)算
1乙方可介紹客戶到甲方公司以零售價(jià)登記取貨，每月底匯總后，甲方于次月10日前將應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)匯入乙方指定帳號(hào);
2乙方也可按零售價(jià)七折取貨，直接獲取銷售差價(jià)利潤(rùn)。
五.運(yùn)輸與換貨
1、甲方委托物流公司負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)揭曳匠鞘兴诘兀\(yùn)輸費(fèi)由甲方承擔(dān)，到乙方倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)輸費(fèi)由乙方承擔(dān);
2、貨品發(fā)現(xiàn)有內(nèi)包裝的問(wèn)題影響銷售的，乙方可向甲方換貨，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
六.市場(chǎng)支持
1、甲方設(shè)立克服部門(mén)對(duì)應(yīng)經(jīng)營(yíng)商運(yùn)作，并在網(wǎng)站公布乙方的地址和聯(lián)系電話。
2、甲方根據(jù)乙方的意愿和市場(chǎng)方案，支持舉辦相應(yīng)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
甲方：
乙方：
連鎖加盟協(xié)議書(shū) 篇3
甲方：湖南省新華書(shū)店有限責(zé)任公司桑植縣分公司
代表人：彭松
乙方：
代表人;
經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，在平等、公平、互利原則下，雙方協(xié)商一致，就加盟一般圖書(shū)、文化用品、電子產(chǎn)品、電腦耗材等商品達(dá)成如下協(xié)議：
一、乙方向甲方提供商品需求信息，甲方根據(jù)商品信息向乙方提供商品，由乙方實(shí)行經(jīng)銷包退形式(除人為損壞或嚴(yán)重風(fēng)黃污損圖書(shū)商品不退貨外，其他商品退貨比例不超過(guò)10%，超過(guò)退貨比例商品損失由乙方負(fù)責(zé))進(jìn)行商品銷售。
二、乙方在銷售甲方提供的商品時(shí)，獲取加盟收益：具體收益標(biāo)準(zhǔn)按甲方財(cái)務(wù)提供的省公司發(fā)貨折扣為依據(jù)，除去稅費(fèi)后，所得利潤(rùn)的40%。特殊品種另外協(xié)商。乙方按甲方通知的期限進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算。
三、帳務(wù)、實(shí)物由甲、乙雙方各安排一名專人負(fù)責(zé)進(jìn)行對(duì)接。
四、乙方加盟期間發(fā)生的債權(quán)、債務(wù)以及行政責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)，與甲方無(wú)關(guān)。
五、乙方須加強(qiáng)管理，維護(hù)“校園書(shū)店”聲譽(yù)，若因顧客投訴或因管理不善發(fā)生責(zé)任事故，乙方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。甲方須負(fù)責(zé)所提供商品的售后服務(wù)及質(zhì)量保證。
六、乙方應(yīng)自覺(jué)遵守當(dāng)?shù)匕踩⑿l(wèi)生、綜治等各項(xiàng)管理制度，不得進(jìn)行非法加盟，由此產(chǎn)生責(zé)任由乙方承擔(dān)。
七、“校園書(shū)店”加盟時(shí)間為 年 月 日至 年 月 日，如無(wú)不可抗性原因，則協(xié)議不能隨意中止。隨意中止者應(yīng)負(fù)相應(yīng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，賠償對(duì)方經(jīng)濟(jì)損失。
八、如因特殊原因需要中止協(xié)議的，雙方應(yīng)提前告知對(duì)方，并辦理好相關(guān)商品移交手續(xù)及財(cái)務(wù)結(jié)算手續(xù)。
九、有下列情形之一的，甲方可解除或中止協(xié)議。
1、發(fā)生不可抗拒因素的;
2、乙方進(jìn)行非法加盟或發(fā)生重大責(zé)任事故;
3、甲方因上級(jí)要求需調(diào)整加盟結(jié)構(gòu)或管理模式的;
十、本協(xié)議其他未盡事宜，雙方可另行協(xié)商。
十一、本協(xié)議一式二份，簽字生效，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方： 乙方：
代表人： 代表人：
甲方負(fù)責(zé)專人： 乙方負(fù)責(zé)專人：
年 月 日
連鎖加盟協(xié)議書(shū) 篇4
加盟項(xiàng)目：書(shū)店 資金:萬(wàn)元 加盟地點(diǎn)： 目標(biāo)：利潤(rùn)最大化
一、產(chǎn)品定位及明細(xì)
影響書(shū)店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書(shū)店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書(shū)店進(jìn)入市場(chǎng)之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書(shū)店的市場(chǎng)定位就是要對(duì)本書(shū)店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在讀者心中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。定位的核心是“差異化”。
1、定位：
(1)“小型小而精”。
根據(jù)廣州市區(qū)市場(chǎng)規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門(mén)店成本低、投資風(fēng)險(xiǎn)小，更有利于開(kāi)展特色加盟與提高服務(wù)水平，充分利用場(chǎng)地，降低成本，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引讀者。針對(duì)購(gòu)書(shū)中心、學(xué)而優(yōu)“大而全”、“小而全”的特點(diǎn)，從書(shū)店的裝潢、陳設(shè)到圖書(shū)的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點(diǎn)。 ①小巧的環(huán)境布局給讀營(yíng)造一個(gè)清新舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書(shū)的而不僅僅是買(mǎi)書(shū)的環(huán)境。(形象差異化)
②親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā)，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)懷。(服務(wù)差異化)
(2)特色。
針對(duì)購(gòu)書(shū)中心、學(xué)而優(yōu)種類全面的特點(diǎn)，加之廣州地區(qū)目前還沒(méi)有對(duì)某一領(lǐng)域圖書(shū)突出的大量的需求，書(shū)店在種類和數(shù)量上完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而做某一門(mén)類的專業(yè)書(shū)店的市場(chǎng)條件卻已經(jīng)成熟。 ①“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場(chǎng)需求較大或者購(gòu)書(shū)中心、學(xué)而優(yōu)忽略了的又有一定市場(chǎng)需求的圖書(shū)，深入地挖掘，做出專業(yè)水平。(產(chǎn)品差異化)
②“特色”還要在加盟的范圍上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書(shū)包裝、禮儀送書(shū)等增值服務(wù)。(產(chǎn)品差異化)
③在直接面對(duì)讀者零售的加盟方式之外，主動(dòng)出擊挖掘客戶，爭(zhēng)取集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的大客戶。
2、參照以上定位標(biāo)準(zhǔn)，做出如下明細(xì)：
(1)、產(chǎn)品種類
①主營(yíng) 財(cái)經(jīng)管理類 書(shū)，包括 理財(cái)、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)/營(yíng)銷、人力資源、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)、企業(yè)/企業(yè)家傳記。
②主營(yíng) 成功勵(lì)志類 書(shū)，包括 成功/激例、人在職場(chǎng)、人生哲學(xué)。
③輔營(yíng) 人文社科類 書(shū)，包括 名著、小說(shuō)、歷史、哲學(xué)、文化、宗教、散文、科學(xué)。 ④輔營(yíng) 生活用書(shū)類 書(shū)，包括 美食、健康百科。 ⑤輔營(yíng) 其它類 書(shū)，包括 計(jì)算機(jī)、少兒。 (2)、加盟方式 ①線下線上共同開(kāi)拓，著重店面、網(wǎng)絡(luò)與團(tuán)購(gòu)，合理安排人員，分工合作，增加可盈利點(diǎn)。 ②促銷活動(dòng)進(jìn)行提高知名度及品牌。
a、網(wǎng)站開(kāi)展限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，開(kāi)放一小區(qū)域，每天某一特定時(shí)段進(jìn)行低價(jià)限量書(shū)籍搶購(gòu)。 b、會(huì)員
卡促銷活動(dòng)，即購(gòu)物滿30元即可獲得會(huì)員積分卡一張，每30元積1分，未滿10元不算積分，每張卡積累100分即可獲得店里對(duì)等價(jià)值任何十元物品，200分獲二十元對(duì)等價(jià)值物品。
c、加盟新會(huì)員活動(dòng)每年定期展開(kāi)，顧客需于指定時(shí)間消費(fèi)才亦可獲取會(huì)員卡。 d、憑積分卡可獲禮品或書(shū)籍。 e、采用買(mǎi)50送50促銷方式。
f、開(kāi)通會(huì)員日，每月10號(hào)、20號(hào)為會(huì)員日，會(huì)員日會(huì)員購(gòu)書(shū)5.5折。
二、門(mén)店承租及裝修
選址要求：
1、東圃商圈，包括東圃中學(xué)、城中村集結(jié)地、小區(qū)。以較高素質(zhì)人群為主。 2、已選址于 東圃天河廣場(chǎng)二樓 原 杰靈書(shū)吧。
承租及裝修：
租用20平方米獨(dú)立店面，簽訂一年合同，盡量商談時(shí)間減少為好，租金每月一付，兩月押金，房租每月末交納，租房需要考慮到水電、物業(yè)管理費(fèi)及其它費(fèi)用等條款。
書(shū)店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書(shū)店有明顯的區(qū)別。不改變房屋結(jié)構(gòu)，以風(fēng)景及字畫(huà)貼在白墻上，節(jié)約裝修成本。在書(shū)架和裝修上能體現(xiàn)整潔、明亮、和諧、溫馨，具有時(shí)尚氣息和文化氛圍，令讀者有家庭書(shū)房的感覺(jué)。
三、設(shè)備及其它
參考大圖書(shū)城擺貨樣式。使用靠壁立式書(shū)架，盡量填滿貨架，加盟過(guò)程中逐漸增加書(shū)籍，少而精是最終目標(biāo)，以求節(jié)省成本。
1、音箱一套。
2、購(gòu)物塑料袋(大小可裝下兩、三本16開(kāi)書(shū)籍)。 3、會(huì)員卡(買(mǎi)書(shū)時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送)、宣傳卡。 4、掃把，抹布等清潔用品。
5、圖書(shū)商品的采購(gòu)。 6、商用電腦一臺(tái)。 7、銀聯(lián)刷卡機(jī)一臺(tái)。
四、店面收益預(yù)測(cè)盈虧臨界分析--損益平衡點(diǎn)投資回收期風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避遠(yuǎn)景規(guī)劃
1、店面租金收益預(yù)測(cè)盈虧臨界分析
店面租金月租應(yīng)在預(yù)計(jì)銷售額的10%以下，以5—8%為宜。收益預(yù)測(cè)書(shū)店定位銷售的管理勵(lì)志、人力資源、大眾文化等種類圖書(shū)的批發(fā)折扣一般在3折以下，如按定價(jià)銷售則有70%的利潤(rùn)空間;按照廣州的市場(chǎng)情況，如以6.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且仍有35%以上的利潤(rùn)空間。書(shū)店每月的固定費(fèi)用=房租(含水電)+稅費(fèi) +人員工資 (實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi))每月預(yù)計(jì)總額 = 1800 + 0 + 1200= 3000元。書(shū)店的變動(dòng)費(fèi)用，如運(yùn)費(fèi)、宣傳費(fèi)等，可列入總加盟費(fèi)用，視為200元。那么，書(shū)店每月的損益平衡點(diǎn)=固定費(fèi)用=3200元，損益平衡點(diǎn)營(yíng)業(yè)額=固定費(fèi)用/毛利率=3200/0.35=9143元，即：每月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到9143元，平均日銷售額350元就可保證收支相等。在一般情況下，書(shū)店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到500元左右，月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到15000元。則：月毛利額= 15000 x 0.35 = 5250元;月凈利額 = 5250– 3200 = 2050元;凈利率= 2050 /15000 = 14%;年凈利額=24600元，即：一般情況下，按計(jì)劃總投資3萬(wàn)元計(jì)，一年半即可收回全部投資。
在保證書(shū)店店面正常營(yíng)業(yè)的前提下，書(shū)店可以采取多種宣傳促銷手段，拓展新的銷售渠道，尤其是
旅行社、學(xué)校、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購(gòu)買(mǎi)，對(duì)提高營(yíng)業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn)。
2、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
任何加盟都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)庸多言。如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要。書(shū)店加盟的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，因?yàn)槟壳皥D書(shū)批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買(mǎi)方市場(chǎng)，批發(fā)商從出版社進(jìn)書(shū)基本都是“寄銷”的方式，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷圖書(shū)都可以退貨。然而零售書(shū)店無(wú)論是出版社、書(shū)商還是批發(fā)市場(chǎng)，基本上采取的都是可調(diào)不退的供書(shū)模式，調(diào)配價(jià)格按書(shū)籍現(xiàn)有折扣。但若碰上所進(jìn)書(shū)為樣書(shū)、絕版書(shū)則不退不換。這樣，書(shū)店的風(fēng)險(xiǎn)就主要來(lái)自自身的加盟管理及采購(gòu)方案，如何降低成本，開(kāi)拓市場(chǎng)，吸引讀者等方面了。
風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避需要做好以下工作：
1)在充分進(jìn)行實(shí)地觀察、市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址。2)盡可能控制固定費(fèi)用，減少固定設(shè)備的投資。3)建立完備的會(huì)計(jì)制度，作好詳細(xì)加盟記錄。4)理智對(duì)待加盟狀況不佳的情況，全面分析、解決問(wèn)題。5)確屬選址錯(cuò)誤，應(yīng)早做另覓佳址的打算。
3、遠(yuǎn)景規(guī)劃書(shū)店定位
在廣州市區(qū)有一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的特色書(shū)店。能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實(shí)的顧客群。書(shū)店加盟的目的是：占有廣州圖書(shū)文化市場(chǎng)的一定份額，形成長(zhǎng)期的盈利能力。一旦經(jīng)過(guò)努力加盟和不斷摸索，書(shū)店能夠按計(jì)劃達(dá)到目標(biāo)，并且形成了一套成熟的加盟與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭(zhēng)取投資，進(jìn)行發(fā)展。
發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：
1)擴(kuò)大店面規(guī)模。(營(yíng)業(yè)面積、加盟品種、加盟范圍)這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大，需要依靠對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量的充分了解和合理預(yù)測(cè)，以及在競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的優(yōu)勢(shì)。在有購(gòu)書(shū)中心、學(xué)而優(yōu)大中型書(shū)店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。
2)以開(kāi)設(shè)分店書(shū)店為長(zhǎng)期目標(biāo)。有了東圃天河廣場(chǎng)母店的成功經(jīng)驗(yàn)，加之在母店加盟過(guò)程中與供貨商建立的良好關(guān)系，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱的區(qū)域開(kāi)設(shè)分店是一種投資比較易于操作的方式。 有以下兩種方向可以考慮：
a、橫向：在市區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書(shū)點(diǎn)的方式進(jìn)行，既可充分利用母店的圖書(shū)資源，擴(kuò)大影響提高知名度;又節(jié)省投資，降低成本。
b、縱向：區(qū)縣的優(yōu)勢(shì)在于競(jìng)爭(zhēng)者少，尤其市購(gòu)書(shū)中心、學(xué)而優(yōu)的連鎖還沒(méi)到達(dá)區(qū)縣一級(jí)，讀者的需求長(zhǎng)期得不到滿足。劣勢(shì)在于購(gòu)買(mǎi)力較為低下。
書(shū)店長(zhǎng)期的目標(biāo)在于：在西南、東北部欠發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市加盟圖書(shū)文化商品，溝通信息，傳播文化，形成一定規(guī)模的小型特色連鎖書(shū)店，最終實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的最大化。
五、周邊環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)分析及處理對(duì)策
1、環(huán)境分析：
據(jù)統(tǒng)計(jì)，東圃20xx年總?cè)丝?3萬(wàn)以上，流動(dòng)人口約11萬(wàn)。東圃大馬路周邊聚集著大量較高素質(zhì)的人員，并且流動(dòng)量較大，是天河區(qū)主要城中村之一。
(人口)東圃大馬路、黃村、車陂是整個(gè)東圃地區(qū)核心商圈，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，人均收入較高，人員
素質(zhì)較高，形成了一定對(duì)文化商品的購(gòu)買(mǎi)力。
(購(gòu)買(mǎi)力)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)價(jià)值觀發(fā)生了巨大的變化，20xx年亞運(yùn)的到來(lái)。在廣州這一大都市里，人們都會(huì)為自己爭(zhēng)得一席之地而奮斗，而努力提高自身能力，更加渴望獲取先進(jìn)的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識(shí);藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對(duì)文化商品豐富的需求。 (購(gòu)買(mǎi)欲望)由于本地文化發(fā)展的不一致，人員流動(dòng)量大，人們的素質(zhì)逐漸提高，人們渴望成功的欲望越來(lái)越大。雖然存在各種書(shū)店，但沒(méi)有充分滿足讀者日益增長(zhǎng)的需要，圖書(shū)市場(chǎng)仍有容納小型特色書(shū)店的空間。
2、目前選址區(qū)已存在競(jìng)爭(zhēng)者的分析
(1)國(guó)有書(shū)店仍然占主導(dǎo)地位(廣州市購(gòu)書(shū)中心)
優(yōu)勢(shì)：1)聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢(shì)幾十年來(lái)對(duì)廣大讀者根深蒂固的影響;2)總體實(shí)力強(qiáng)大，資金、人員、系統(tǒng)不是小型書(shū)店能夠比擬的;3)實(shí)力優(yōu)勢(shì)對(duì)管理勵(lì)志書(shū)籍的壟斷加盟。
劣勢(shì)：1)運(yùn)行成本高，不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì);2)管理環(huán)節(jié)較多，對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)速度慢;3)服務(wù)意識(shí)缺乏，特色化個(gè)性化服務(wù)沒(méi)有，欠缺文化氛圍。
對(duì)策：沒(méi)有總體抗衡的實(shí)力，采取市場(chǎng)補(bǔ)缺戰(zhàn)略【1)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，避開(kāi)主導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)商品;2)著力降低加盟成本，讓利于讀者;3)狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。】
(2)本地個(gè)體書(shū)店及連鎖書(shū)店已經(jīng)長(zhǎng)期存在(學(xué)而優(yōu)連鎖書(shū)店、員村卓越管理勵(lì)志書(shū)店、東圃特價(jià)書(shū)店)
優(yōu)勢(shì)：1)加盟時(shí)間一般較長(zhǎng)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ群皖櫩腿?2)加盟方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書(shū);3)有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且有可能出售盜版圖書(shū);4)較為重視服務(wù)工作。
劣勢(shì)：1)決策管理層多不在當(dāng)?shù)兀畔ⅰQ策溝通不暢;2)門(mén)店?duì)I業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，欠缺工作熱情和服務(wù)意識(shí);3)門(mén)店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
對(duì)策：最主要的競(jìng)爭(zhēng)者，構(gòu)成最大的威脅。采取市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略，提高服務(wù)質(zhì)量，提高營(yíng)業(yè)人員素質(zhì)，待時(shí)機(jī)成熟后可以采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。【1)在市場(chǎng)區(qū)域和加盟種類上形成差異;2)加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù);3)提高新書(shū)上架與讀者訂書(shū)到位的速度。】
六、加盟投資方案
一期投入：從店鋪交接之日起，三個(gè)月內(nèi)。其費(fèi)用包括 房租及壓金共4500元，加盟費(fèi)共7000元，固話壓金300元，店鋪貨物周轉(zhuǎn)資金約600元，店鋪1期宣傳、裝飾費(fèi)用約1000元。合計(jì)13400元，員工工資3600元，風(fēng)險(xiǎn)保證金額約600元。總計(jì)一期投入17600元。
二期投入：約預(yù)120xx元。通過(guò)對(duì)一期加盟情況匯總，再用作具體預(yù)算。