個人實訓心得體會（精選30篇）

個人實訓心得體會 篇1

　　轉眼間，一個月的實習就結束了，十幾年的學習生涯就要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業后，我們又邁入一個新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰，實習其實就是把自己學到的知識運用到平時的實際工作中去，在實習中不斷的磨練自己，增加一些實踐經驗，從中找出自己的不足之處，虛心學習一些實用知識，在實習工作中不斷學習，反復推敲，事事總結，增加自己的經驗。在整個實習過程中，我每天都有很多新的體會，想說的很多，我總結下來有一下幾點：此次實習是本人的畢業實習，自己希望通過本次實習能夠達到在校期間綜合理論的再學習和應用，力求適應并掌握書本以外的知識，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為下一步步入社會打下基礎。通過此次實習，主要有以下幾點的體會：

　　1. 首先是保持樂觀向上的態度。

　　畢業實習是對我們大學四年，乃至十幾年 求學生涯的一個檢驗，也是自己對大學四年的一個反省和自我認識，大學里我做了什么，學到了什么，未來的路該何去何從我想在實習中我們都思考過，現實很殘酷，就像一盆冰冷的水把我們澆醒。在這里我真的很想說，沒什么，無論是你的大學怎樣度過，踏入社會，我們都是新人，我們應該用樂觀、向上的態度去面對這個社會，以后的路還很長。

　　2.個人角色的轉換。

　　離開校門的時候，我們已經在不知中踏入了社會，在別人的眼里，我們都是成年人，要對自己的行為負責。來到珠海技師學院，在老師的眼里，我是一名同事，在同學的眼里我是一名老師，“學生”這個詞語已經不適合我了，我也感到了自己身上的責任。隨之人際關系也發生了變化：學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色，老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。

　　3.要有責任心。

　　無論我們以后做什么工作，責任這兩個字我們應該時刻放在心里，因為這是獲得別人認可的前提。一個沒有責任心的人，是走不遠的。這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。作為一名實習老師，我知道自己的責任不僅僅是給同學們上課，還要對他們的生命安全負責。凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

　　4. 多聽、多看、多想、多做、少說。

　　要知道自己是否能勝任這份工作，關鍵在于你自己對待工作的態度。態度對了，即使自己以前沒有學過的專業知識，也是可以在工作中逐漸掌握的。態度不好，就算自己有基礎也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業并沒有太大的聯系，剛開始我覺得很頭疼，可是經過工作中不斷的學習，多看別人怎么做，多聽別人怎么說，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動手實踐。終于在短短幾天對工作有了系統的認知，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，這光靠嘴巴說是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態度，才能把事請干到最好。

　　5. 少埋怨。

　　在條件艱苦的地方實習，也許有的人會覺得這里不好、哪里不好的，同事的相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒。不但做不好工作，還增加自己的壓力。所以，我們應該少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情，也會讓別人用不一樣的眼光去看你。

　　6. 與他人和睦相處，加強和同事以及他人之間的溝通。

　　與別人溝通，你才能讀懂別人的語言，然別人更容易接受你。作為一名實習老師，缺乏的就是經驗，因此我就利用課余時間有經驗的老師交流，向他們學習。和同學們的溝通也是非常必要的，在交流中，我會知道他們掌握的程度，自己授課的方法需要調整。只有學會了溝通我們才可能更快的融入一個新的環境。

　　7. 虛心學習。

　　在實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得得，但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應該要向同事和領導虛心請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一些皮毛后就飄飄然，要把社會實踐當成我們真正的老師。

　　8. 錯不可怕，就怕一錯再錯。

　　犯錯其實就是在積累經驗，因此我不怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，領導會糾正并且原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，拿你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。經過這次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，在就業心態上我也有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛好的工作，可是現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸，所以我們現在不能再像以前那樣等待更好的機會來臨，要建立起自己的就業觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理， 學會在社會上獨立，敢于參加與社會的競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。在就是保持一顆思考、學習的心。作為一位大學生，最重要的就是自己的學習思考能力。

　　總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓呀要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上�，F代社會的競爭是殘酷的，但是只要努力的付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花朵，結出成功的果實。

個人實訓心得體會 篇2

　　轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結統計學崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

　　一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。

　　在統計學崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合統計學崗位工作的實際情況，認真學習的統計學崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

　　二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

　　在統計學崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在統計學崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對統計學崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據統計學崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點， 盡心盡力完成統計學崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的贊許。

　　三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。

　　從大學校門跨入到統計學崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

　　四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。

　　在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

　　團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

　　五、存在的問題。

　　幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對統計學崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

個人實訓心得體會 篇3

　　會計，需要的是實際操作好、專業技能強的人才。技能是我們的立足之本，所以上好會計實訓課尤為重要。經過這次實訓，使得我們系統地練習企業會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業知識的一個檢驗。也使我提高自身的手工操作能力及鞏固我們所學過的理論知識運用到實踐中，從而使我們對會計知識有了更進一步的了解和認識。

　　以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫瓢準沒錯，經過這次實習，才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手。我們不僅要學好理論知識更要要和日常訓練結合起來，這樣才能使我們隊會計有更深的理性認識并掌握會計基本操作技能，我想這也是我們實訓的目的。

　　培訓的第一天做了分錄，雖然之前從來沒有培訓過，但感覺對這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒有那個“氛圍”，而且還是和同學們在底下自己做。老師在上邊簡單的提點一下!當老師說開始登記憑證時，面對著培訓時自己桌上的做賬用品，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，后來在老師的耐心指導下開始一筆一筆地登記。很快的，一個原本平常上課都覺得漫長的下午飛速過去了，但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進度。晚上繼續忙當天沒做完的任務。不過話又說回來了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，但是很充實!有了前兩天的`經驗，接下來的填制原始憑證;根據原始憑證，填記帳憑證，再根據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳銀行存款日記帳，填制資產負債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。不過我知道我離真正意義上的會計師還很遠很遠，但是我不擔心，因為我正在努力的學習這些知識。

　　登記賬簿是很考驗人細心和耐心的，要根據前面做的匯總登記，在登記總賬，稍有疏忽，就要返工，一大堆數字加加減減，算的人頭昏腦脹。在賬頁上的文字數字一定要準確清晰，如果寫錯要用紅筆劃線更正，再蓋上自己的印章。經過這些天的手工記賬，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足：比如自己不夠心細，經常看錯數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩;在培訓中幾乎每一筆業務的分錄都是老師講解但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強練習。

　　在實訓中，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著填寫相關的數據資料。再繼續審核和填寫原始憑證。然后根據各項經濟業務的明細賬編制記賬憑證。根據有關記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關明細賬;往后我們會編制科目匯總表，進行試算平衡。根據科目匯總表登記總分類賬。并與有關明細賬、日記賬相核對;最后要編制會計報表;將有關記賬憑證、賬頁和報表加封皮并裝訂成冊并寫培訓總結。

　　在本次會計培訓中，我們充當單位的記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會計業務和如何進行相互配合，彌補我們在課堂學習中實踐知識不足的缺陷，掌握書本中學不到的具體技巧，縮短從會計理論學習到實際操作的距離，也可通過培訓的仿真性，使我們感到培訓的真實性，增強積極參與培訓的興趣。

　　會計理論來自于會計實踐，是會計實踐經驗的概括總結，同時又對會計實踐工作加以指導，所以我們在會計專業學習中，不僅需要構建出較完整的理論框架，而且還要樹立起完整的操作理念。然而，會計專業教材是以系統講解會計理論為主，列舉的典型會計業務只是為印證闡述會計理論服務。所以我們將教材的理論知識學完以后，進行這次綜合模擬實訓。實訓重在動手去做，把企業發生的業務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把培訓書上各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就是裝訂成冊。

　　總而言之，實訓讓我對填制原始憑證根據原始憑證，填記帳憑證等工作有了更進一步的認識，并在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。我們這次實訓是綜合性訓練，既是主管會計、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實習工作不到位的不完整、不系統現象。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程;熟練掌握了會計操作的基本技能;將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情況的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基礎。

個人實訓心得體會 篇4

　　此次的實訓主要是要求我們根據一本書上所提供的原始憑證以及一些虛擬的資料初步接觸會計今后要做的基本工作，比如說設置賬簿、填制記賬憑證、科目匯總、登記明細賬以及總賬、結賬與對賬、編制會計報表。

　　雖然已經接觸會計這門專業知識有2年多了，但是很慚愧我們對于實際怎么建賬、填憑證等都還很不明白，許多細節方面的知識都不是很清楚。還記得剛開始上課的第一天，老師要我們首先建立總賬和明細賬，大家都不知道該如何下手。準備好一些基礎工作后，在老師的指導下我們才開始了最初的工作，建立總賬、現金日記賬、銀行存款日記賬和各種明細賬，接著再根據模擬的會計資料錄入期初余額。每位同學都做的很投入，顧不上與身邊的同學閑言碎語，深怕一個不留神就把數字給填錯了。最后再試算平衡，要求全部賬戶的借方余額合計等于全部賬戶貸方余額合計;總賬借貸方余額要與下設的相關明細賬戶借貸方余額合計數相等，試算平衡之后才可以進行本期業務地登記。經過幾天地練習，大家都慢慢地進入了模擬實習的狀態，我也發現了會計這項工作的確像別人說的那樣很繁瑣、很枯燥，需要有耐心，需要仔細認真。比如說建賬的時候，我們不知道反反復復地寫了多少個"期初余額"。

　　做完一些期初的工作后，我們進入了最主要的工作——填制憑證�？偣灿�3個月的業務，分三次完成。原本以為這會是比較簡單的任務，只要通過原始發票判斷這筆業務歸屬的會計科目，再根據實際發生的金額填上數字就可以了�？墒菍嶋H操作起來卻不像想象中的那么簡單。比如說一筆涉及到兩個以上的賬戶時，怎樣把它寫出復合地會計分錄才是正確的，等等。這些都要求我們對財務會計以及成本會計的知識掌握地很熟練，這樣才能夠更好地運用到實踐當中去。每完成一批憑證后，我們都會做一次科目匯總表，雖然比較麻煩，但是等做到最后把借貸方試算平衡后，我們的心情不知道會有多好。還記得第一次科目匯總的時候，由于自己的一些小錯誤，怎么也平衡不了，真的差點，可是我告訴自己必須堅持。反復地和同學對照了幾次，終于找出錯誤之后平了。于是我告訴自己，一定不能急躁，一定要靜下心來，容不得有半點馬虎。雖然沒有一次就把賬做平，但是心里還是挺高興的。就像老師說的那樣，當會計的最開心的事莫過于能夠把賬做平。

　　在填完憑證之后便是登賬了，必須根據每張憑證登記各種明細賬、根據科目匯總表登記總賬，雖然看上去有點像誰都會做的事，可重復如此大的工作如果沒有一定的耐心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮擦涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格要求的。例如數字寫錯了還得用紅筆劃去，再用黑筆把正確數字寫上。而且字跡還得清晰清秀，數字也不能寫錯方向。如此繁瑣的程序真的讓我不敢有一絲松懈，以至于每天在那坐上幾個小時下來腰酸背痛。因為這并不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，要是在以后的工作中，這是關乎一個企業的賬務，是一個企業以后制定發展計劃的依據。

　　所有的賬記好之后，接下來就是結賬，印象最深的便是劃兩條紅線，每一賬頁要結一次每個月要結一次，劃紅線劃得手都疼了。而且結算那些數字是最容易出錯的，必須反復地驗證幾次才能夠確定是否正確。接著便是對賬了，如果前面沒有出現錯誤的話，這一步還是比較簡單的。

　　做完上面的一切工作后，便是編制會計報表了。填上編制單位和編制時間后，根據總賬或有關明細賬資料按項目填列，必須保證滿足"資產=負債+所有者權益"這一恒等式，最后還要簽名。

個人實訓心得體會 篇5

　　時光荏苒，轉眼間為期八周的實訓就結束了。

　　實訓時，學校把我們分成了四人或是五人一組的團隊，有財務經理，有會計、出納，還有審核人員和業務員。除了財務經理，其他人實行輪崗制度。這次實習，電算化、手工帳分別由戴瑞紅老師、付冬梅老師指導我們，我們采取模擬實習的方式，使用印制好的資料作為整個會計實習的材料來源。通過電算化和手工帳結合實習，熟悉并掌握會計流程的各個步驟及其具體操作。以使學生對會計有更深的理性認識并掌握會計基本操作技能。這是本次實習的目的!

　　以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫瓢準沒錯，經過這次實習，才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手。這次實習，我們是既做會計，又做出納，剛開始還真不習慣，才做了兩天，就感覺人都快散架了，心情煩躁，而會計最大的忌諱就是心煩氣燥，所以剛開始做的幾天，那真是錯誤百出啊!

　　雖然不只一次的實習過，但以前很多細節問題都沒注意到。真慶幸這次的校內綜合實訓，可以發現問題，還可以有討論的對象，彌補真正踏上社會的`不足。

　　經過這次的實訓，我學習到的不僅僅是會計做賬的方法，更多的是認知到了我以前的不足之處。以下就將這兩個月以來我對自己需要完善補充的地方做出的總結:

　　一、學會多思考、多練習。例如固定資產的購入和出售，就要多方面考慮它的成本組成和稅費的問題。還有所得稅的計算，這塊內容我們學過，了解過。但是真正接觸卻是幾乎等于零。這兩個問題就是我們缺少思考缺少練習的原因。還有很多憑證都是第一次看到，剛開始根本無從下手，怕做錯。幸虧老師讓我們自己思考自己嘗試，才能通過不斷的修正來懂得更多。我們要學會勤動手多思考才能更上一層樓。

　　二、學會復習、學習。在這兩個月最大的體會便是“學而應時習之”，“溫故知新”等等。就像成本核算這一區域，相比較大二實訓，我更多的是退步。大二剛學了成本會計，對實訓的期末內容很熟悉。也許是覺得我會了，那這塊知識就不會跑了，就是我的了。在大二過后，我便是沒有拿起過成本會計書了，結果在這次的實訓中總是要頻繁的出錯。只有通過不斷的復習和學習才能保證知識的鞏固和更新。

　　三、學會團隊精神。不管是學校實訓還是公司工作，我們都需要和自己部門其他部門，還有上下級等等人員合作，我們需要的是相對獨立，而不是完完全全的獨立于其他人。也許平時工作是自己的事情自己完成自己負責，但是最能披露信息的財務報表是結合了我們全組人員的勞動成果。

　　四、學會細心、耐心。會計是個“磨人”的工作，你需要細心、耐心，不急不躁。越是心浮氣躁越是錯上加錯。我做事很馬虎，總是記著了這點忘了那點，故也在這次實訓中吃到了較大的苦頭。就像是科目匯總一樣，你需要強大的細心和耐心，才能匯總出正確的金額。

　　會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過:凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌:粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

　　此次的實習為我們深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我們在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向老師請教，認真學習會計基本操作規范，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了良好的基礎!

個人實訓心得體會 篇6

　　實訓是職業技能實際訓練的簡稱,是指在學�？刂茽顟B下,按照人才培養規律與目標,對學生進行職業技術應用能力訓練的教學過程。這學期，我們為期一個月的實訓內容是選擇特定主題完成一份公關策劃方案。短短的一個月，卻使我受益頗多，不僅公關方面的知識增長了，最重要的是如何增強團隊的凝聚力，培養良好的團隊精神�，F在公關行業最需要的是那些既能熟練運用國際公關技巧，又了解國內市場運營情況的人才。一般有三類人才是公關行業所需要的，客戶經理、媒介經理、策劃經理。媒介經理，這類職位必須有一定的公關活動策劃經驗，對商業活動的策劃和實施了然于胸，可以為客戶提供完善的活動策劃方案，并組織、實施。這次實訓的內容，也讓我們體會了作為媒介經理的工作內容和狀態，其中也遇到了不少困難：

　　一、前期資料的匱乏。在策劃前期資料收集時，我們掌握的有關安利集團的資料遠遠不足，通過網絡資料收集、圖書館外文資源的運用、報刊雜志查閱等多種方法和手段來補齊我們此次策劃所需的資料，在資料的收集過程中，又給我們上了生動的一刻。除了復習到已學過的公關策劃的原理和基本手段等，還學習了策劃書的撰寫、策劃入手的思路和方法等，開闊了我們的視野，不局限于自己知識狹小的范圍。

　　二、任務的分配和項目的完成。策劃開始，小組推選殷婷婷為組長并組織大家討論每個人的工作任務和完成期限。我和林姍姍同學被分配到在前兩部分項目及宏觀背景的基礎上，制定安利集團此次活動媒介活動策略。包括媒體選擇分析、媒體投放分析以及媒體策略分析等。因為我們所策劃的活動媒體傳播的范圍是全國，范圍之大，讓我們無從下手。最后通過兩人對于每個投放媒體的深入討論，網上尋找相關案例的媒體投放資料，加上已有的只是才能制定出一份符合安利集團的媒體宣傳策略。這次小組的作用也是發揮地非常大，在自然界里，螞蟻它們各司其職、分工明細，大家各盡所長，團結合作，我們也真正做到了配合默契，共赴成功，在小組中發揮著不同的作用。

　　可以說，近一個月的實訓使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得： 第一，要有豐富的公關專業知識，理論和實踐相結合。學習了三年的公關基礎及專業知識，學過的課程從公共關系基礎原理與實務、傳播學到組織文化、公關策劃等課程，都讓我們打下了良好的基礎。俗話說厚積而薄發，只有牢固的知識積累才能在實踐中有效、準確地運用。這次實訓目的也是希望我們運用所學的公關知識在實踐中大放異彩。

　　第二，團隊合作精神在一個項目的完成中起著這關重要的作用。團隊的特點是能夠自已

　　主動的去做事，有自己的看法和主見，知道自己的工作職責。在這次的實訓中，我們牛犇公關小組有良好的合作性和凝聚力，有問題一起解決，協作地非常好。大家經過集體討論和任務分配，能各司其職，按時保量地完成實訓任務。在市場競爭越來越激烈的前提下，單打獨斗的時代已經過去，合作變得越來越重要。所以，這也是我們要齊心協力、團隊合作，群策群力成就高效率的工作任務。

　　第三，溝通。溝通能力是公關中尤為重要的，作為公關人員，必須要和客戶以及媒體進行各方面的溝通。而溝通中誠懇、得體也往往能博得別人的好感和信任，給工作加上潤滑劑。而如果涉及到危機公關，作為我們公關從業人員來說，不僅應該反應靈活，而且要在極短的時間內進行大量的溝通,對情況迅速熟悉，幫助企業將相關訊息準確地傳遞給公眾。在這次實訓中，不管是資料收集還是策劃環節，都需要各小組之間有效的溝通，在最后向大家匯報情況，都需要良好的溝通，演講人員要吐字清晰，邏輯思路有條理才能讓大家完整地明白我們小組所作的努力。

　　雖然一個月的實訓已經接近了尾聲，但是，學習的熱情和學習的任務遠遠沒有結束，在接下來的日子，我會繼續努力彌補自己的不足，在學業和實踐工作中更好地完善自己的知識和能力。

個人實訓心得體會 篇7

　　裝表接電技能培訓裝表接電工是電力企業的重要工種之一，擔負著檢查驗 收內線工程，安裝、調換電能計量裝置及熔斷器并接電的重 要任務，接電是供電企業將申請用電者的受電裝置接入供電 網的行為。接電后，客戶合上自己的開關，即可開始用電， 一般安裝電能計量裝置與接電同時進行，故又稱裝表接電。裝表接電工作的管理范圍用戶申請的用電容量被批準后，設計部門即可按照用電 性質，負荷特點進行內、外線設計，其設計圖紙通過登記窗 口轉到供電營業所進行各項技術審查，審查合格后組織施 工，工程竣工之后，持審查合格過的施工圖紙到登記窗口報 告，請求驗收送電。內、外線檢查人員持登記書竣工圖紙到 施工現場進行驗收，對施工質量標準進行技術檢查。經驗收 合格后，方可裝表接。由此可見，凡屬于高、低壓用電戶裝 設的所有計費計量裝置，無論是單相的還是三相的，也不論 是高壓的還是低壓的，從一次引進線到計量裝置的所有二次 回路，均屬于裝表接電工作的管理范圍裝表接電工的具體職責

　　1.負責新裝、增裝、改裝及臨時用電計量裝置的設計、圖 紙審核、檢查驗收。

　　2.負責互感器和電能表的事故更換及現場檢查。

　　3.負責分戶的計量裝表工作。

　　4.負責計量裝置的定期輪換工作。

　　5.負責電能表和互感器的管理，填報分管月報 6.定期做下一周期的電能表和互感器的需用計劃。

　　7.負責向庫房領取電能表、退還電能表和互感器，并健全 必要的領、退手續。

　　8.定期核對計量裝置的接線、倍率、回轉情況。

　　9.分析判斷電能計量裝置故障和錯誤接線。

　　10.排除電能計量裝置異常和故障。

　　11.違約用電和竊電查處。

　　12.對用電戶內線工程驗收和接電。

　　培訓目標

　　1.通過本環節的培訓讓裝表接電方向學員掌握電能計量裝 置接線實訓常用工具儀表的正確使用。

　　2.通過本環節的培訓讓裝表接電方向學員了解常用計量裝 置的結構及工作原理。

　　3.通過本環節的培訓讓裝表接電方向學員掌握電能計量裝 置的配置及安裝工藝,及電能計量裝置的現場校驗。

　　4.通過本環節的培訓讓裝表接電方向學員進一步掌握各種 電能計量裝置的接線方法。從而培養學員理論聯系實際，提 高綜合知識和分析問題、解決問題的能力。一、常用工具的使用1.驗電器驗電器也稱驗電筆和電筆，是用來測試導線，用 電器具及電氣裝置是否帶電的工具，分為高壓和低 壓兩種 。

　　2.電工刀 電工刀是一種常用的切削工具，用來削電線線頭， 削制木枕。

　　3.螺絲刀 螺絲刀也稱啟子，它是用來旋緊或起松螺絲的工具 4.鋼絲鉗 鋼絲鉗是一種鉗夾和剪切電工器材的常用工具， 由鉗頭和鉗柄兩部分組成，鉗頭由鉗口、齒口、刀 口、鍘口構成。

　　5.剝線鉗 剝線鉗是一種專門用于剝去導線絕緣外層的常 用工具，常用于直徑 4 平方毫米以下的導線。

　　6.萬用電表 1.用途 萬用電表是一種多用途的攜帶式儀表，一般可以測量交流電 壓，電流，直流電壓電流，電阻，電感，電容等。

　　2.使用注意事項 

　　（1）萬用電表比較脆弱，使用時應小心謹慎，安放平穩。

　　（2）使用前要先看一下表指針是否指在零位。如不指零位，應先轉動調零旋鈕，把指針調到零位，如要測量電阻，應先 把兩表筆短接在一起， 然后再旋轉電阻調零鈕， 使指針指零。

　�。�3）萬用電表后蓋內裝有干電池，供測量電阻時的測量電 源。測量電阻以后，應趕快把旋鈕轉到電壓的位置，否則， 易造成短路而耗費電池。

　�。�4）使用萬用電表前，特別要注意選擇旋鈕在什么檔位上， 是否是測量所要用的， 切不可弄錯檔。

　　當旋鈕指在電流檔時， 切不可把電表接在電源的兩端去測電壓，若這樣做，會很快 燒壞儀表。

　　7.相序表 最早的相序表內部結構類似三相交流電動機，有三相交 流繞組，和非常輕的轉子，可以在很小的力矩下旋轉，而三 相交流繞組的工作電壓范圍很寬從幾十伏到五百伏都可工 作。測試時，依轉子的旋轉方向確定相序。

　　也有通過阻容移相電路，使不同相序就有不同的信號燈 顯示相序。

　　二、進戶線安裝的基本要求

　�。�1）進戶線進戶點的確定。

　　1.同一單位，在同一用電地點的照明，動力等不同電價的 各種用電，以及居民集中的住宅區需要安裝多只單相電能表 時，原則上只允許有一個進戶點統一進戶。

　　2.進戶點位置的確定。a.進戶點處的建筑物應堅固、且無漏水情況。

　　b.靠近供電線路及負荷中心。

　　c.進戶點位置應明顯易見，便于進行施工、維護及檢修。

　　3.確定進戶線位置時，應盡可能與附近房屋的進戶點相一 致，但進戶線不能與電話線、電視閉路線同時由一個穿管引 入。

　　4.進戶線穿管進入室內時應符合要求。

　　a.管口與接戶線第一支持點的垂直距離宜在 0.5m 以內。

　　b.金屬管、塑料管在室外進線口應做防水彎頭，彎頭或管口 應向下。

　　c.穿墻硬管或 PVC 管的安裝應內高外低，以免雨水灌入，硬 管露出墻壁外部分不應小于30mm。

　　d.用鋼管穿墻時，同一交流回路的所有導線必須穿在同一根 鋼管內，且管的兩端應套護圈。

　　e.選擇穿管管徑時， 宜使導線截面之和占管子截面積的 40%。

　　f.導線在穿管內嚴禁有接頭。

　　g.進戶線與通信線、閉路線、IT 線等應分開穿管進戶。

　　（2）進戶線安裝的一般要求。

　　1.進戶線應采用護套線或硬管布線，其長度一般不宜超過 6 米，最長不得超過 10 米。進戶線應選用絕緣良好的銅芯導 線。進戶線的截面應滿足導線的安全截流量，且應不小于用 戶用電最大負荷電流或電能表最大載流量。2.對于三相四線 380V 進戶線宜在進戶線對相線安裝保險， 中性線嚴禁裝設熔斷器。熔斷器安裝應符合規定，一般應裝 在方便檢查、維修、操作的位置。

　　3.熔斷器的熔絲一般按電能表額定量最大電流 1.5-2 倍選 用。

　　4.220V 單相進戶線原則上可不安熔斷器，但對居民集居區 進戶線需要安裝數只電能時應裝設熔斷器。熔斷器熔絲一般 按數只電能表最大電流之和選配。

　　操作程序。

　　a.按工作要求做好必要的停電措施，驗電并懸掛接地線。

　　b.接好沖擊鉆臨時電源。

　　c.按選定的進戶點位置用沖擊鉆打眼、穿管、穿線，并選定 低壓熔斷器安裝位置。

　　d.安裝計量表箱及其斷路器、隔離開關等。

　　e.正確安裝電能表。

　　f.安裝進戶線，并與進戶電能表正確連接。

　　g.安裝低壓熔斷器。

　　安全注意事項。

　　a.工作前，由工作負責人明確人員分工，交待工作任務及現 場實地情況，并詳細交待安全措 施和技術措施。b.進戶線穿墻時，其保護套管管徑應根據進戶線的根數和截 面來確定，且不應小于 13mm。采用瓷管時應每線一根，以防 止相間短路或對地短路，采用鋼管時應把進戶線都穿入同一 鋼管內。

　　c.進戶線經穿入管處應先套上軟塑料管或包絕緣膠布后，方 可再穿入套管，或在鋼管兩端加護圈，防止進戶線在穿入套 管處磨損，引起短路。

　　d.工作負責人向工作班成員交待線路帶電部位和停電部位 以及現場地形情況，防止意外情況發生。

　　e.使用的梯子有防滑措施，且有專人護扶，以防止梯子溜滑 造成工作人員傷害。

　　f.臨時電源應用專用導線，并裝設有剩余電流動作保護器。

個人實訓心得體會 篇8

　　為期一個星期的c++實訓已經基本結束，但是給了我很大的影響。通過這次實訓，使我明白C++語言這門課程光僅僅是聽課是遠遠不夠的，上機訓練也不容忽視。

　　通過上機訓練，才能夠明白自己知識的不足，才能夠有的放矢，更加深刻的理解C語言中的知識點。 通過實訓，我找到了許多知識漏點，學到了很多以前不懂的知識，以前認為自己已經懂了的知識點也理解更加深刻了。

　　尤其是遇到了自己當時不知道如何編寫的C++語言題目如何編寫，通過自己的學習和同同學的交流后，試編和改錯，最后能夠順利的編寫出來，帶來的也有成就感。并增加了我們對C++語言的興趣和學好C++語言的信心。

　　與同學們交流的過程中，了解了程序的多種解決方法，知道了不同編寫方法有不同的特點。總結C++語言實訓的幾個重要作用：

　　1.加深對課堂講授內容的理解

　　課堂上要講授許多關于C++語言的語法規則，聽起來十分枯燥無味，也不容易記住，死記硬背是不可取的。然而要使用C++語言這個工具解決實際問題，又必須掌握它。通過多次上機練習，對于語法知識有了感性的認識，加深對它的理解，在理解的基礎上就會自然而然地掌握C++語言的語法規定。對于一些內容自己認為在課堂上聽懂了，但上機實踐中會發現原來理解的偏差。

　　學習C++語言不能停留在學習它的語法規則，而是利用學到的知識編寫C++語言程序，解決實際問題。即把C++語言作為工具，描述解決實際問題的步驟，由計算機幫助我們解題。只有通過上機才能檢驗自己是否掌握C++語言、自己編寫的程序是否能夠正確地解題。

　　自己編好程序上機調試運行時，可能有很多你想不到的情況發生，通過解決這些問題，可以逐步提高自己對C++語言的理解和程序開發能力。

　　2.熟悉程序開發環境、學習計算機系統的操作方法

　　一個C++語言程序從編輯、編譯、連接到運行，都要在一定的外部操作環境下才能進行。所謂"環境"就是所用的計算機系統硬件、軟件條件，只有學會使用這些環境，才能進行程序開發工作。通過上機實驗，熟練地掌握C++語言開發環境，為以后真正編寫計算機程序解決實際問題打下基礎。同時，在今后遇到其它開發環境時就會觸類旁通，很快掌握新系統的使用。

　　3.學習上機調試程序

　　完成程序的編寫，決不意味著萬事大吉。你認為萬無一失的程序，實際上機運行時可能不斷出現麻煩。如編譯程序檢測出一大堆錯誤。有時程序本身不存在語法錯誤，也能夠順利運行，但是運行結果顯然是錯誤的。開發環境所提供的編譯系統無法發現這種程序邏輯錯誤，只能靠自己的上機經驗分析判斷錯誤所在。

　　通過這次為數不多的幾天計算機實踐學習，我們更好的了解了一些關于C++語言的知識，理解鞏固了我們C++語言的理論知識。 C++語言這門課程對于我們應用電子專業的同學也相當重要，我們會再將來繼續學習并熟悉這門課程。

個人實訓心得體會 篇9

　　跟大家談談我在瘋狂軟件Java基礎強化營實訓，Java學習中的一些心得體會。怎樣才是掌握Java技術呢?提出自己的一些對掌握Java這個說法的標準，當然對于新手，也可以提供一個需要學習哪些內容的參考。

　　1、語法：必須比較熟悉，在寫代碼的時候IDE的編輯器對某一行報錯應該能夠根據報錯信息知道是什么樣的語法錯誤并且知道任何修正。

　　2、命令：必須熟悉JDK帶的一些常用命令及其常用選項，命令至少需要熟悉：appletviewer、HtmlConverter、jar、java、javac、javadoc、javap、javaw、native2ascii、serialver，如果這些命令你沒有全部使用過，那么你對java實際上還很不了解。

　　3、工具：必須至少熟練使用一種IDE的開發工具，例如Eclipse、Netbeans、JBuilder、Jdeveloper、IDEA、JCreator或者Workshop，包括進行工程管理、常用選項的設置、插件的安裝配置以及進行調試。

　　4、API：Java的核心API是非常龐大的，但是有一些內容筆者認為是必須熟悉的，否則不可能熟練的運用Java，包括：

　　1)、java.lang包下的80%以上的類的功能的靈活運用。

　　2)、java.util包下的80%以上的類的靈活運用，特別是集合類體系、規則表達式、zip、以及時間、隨機數、屬性、資源和Timer。

　　3)、java.io包下的60%以上的類的使用，理解IO體系的基于管道模型的設計思路以及常用IO類的特性和使用場合。

　　4)、java.math包下的100%的內容。

　　5)、包下的60%以上的內容，對各個類的功能比較熟悉。

　　6)、java.text包下的60%以上的內容，特別是各種格式化類。

　　7)、熟練運用JDBC。

　　8)、java.security包下40%以上的內容，如果對于安全沒有接觸的話根本就不可能掌握java。

　　9)、AWT的基本內容，包括各種組件事件、監聽器、布局管理器、常用組件、打印。

　　10)、Swing的基本內容，和AWT的要求類似。

　　11)、XML處理，熟悉SAX、DOM以及JDOM的優缺點并且能夠使用其中的一種完成XML的解析及內容處理。

　　5、測試：必須熟悉使用junit編寫測試用例完成代碼的自動測試。

　　6、管理：必須熟悉使用ant完成工程管理的常用任務，例如工程編譯、生成javadoc、生成jar、版本控制、自動測試。

　　7、排錯：應該可以根據異常信息比較快速的定位問題的原因和大致位置。

　　8、思想：必須掌握OOP的主要要求，這樣使用Java開發的系統才能是真正的Java系統。

　　9、規范：編寫的代碼必須符合流行的編碼規范，例如類名首字母大寫，成員和方法名首字母小寫，方法名的第一個單詞一般是動詞，包名全部小寫等，這樣程序的可讀性才比較好。以上就是我在瘋狂軟件Java培訓中的一些心得體會，跟大家分享。

個人實訓心得體會 篇10

　　在這為期半個月的時間內，通過我們小組各成員之間的相互討論和合作，我們完成了學生信息管理系統的程序設計，更值得高興的是我們的程序得到了大家的喜愛，在每次的簡報中都得到了較好的成績。

　　雖然在上個學期中，我們已經學習了《C語言程序設計》這門課，但是我所學的知識最多也就是在做作業的時候才會用到，平時沒有什么練習的機會，這次的課程設計是我第一次通過自己構思，和同學討論并且不斷查閱資料來設計一項程序。這次設計，不僅鞏固了我以前所學的知識，還讓我對c語言有了更深一步的了解，掌握了更多的技巧和技能。

　　C語言是計算機程序設計的重要理論基礎，在我們以后的學習和工作中都有著十分重要的地位。要學好這種語言，僅僅學習課本上的知識是不夠的，還要經常自己動手，有較強的實踐能力。只有多動手，經常編寫程序，才能發現我們學習上的漏洞和自己的不足，并在實踐中解決這些問題，不斷提高自己轉化知識的能力。

　　在我們小組有解決不了的問題時，我們會主動查閱相關的資料，或向其他同學詢問，這不僅豐富了我們的知識，還增進了我們同學之間的友誼。為了增大信息的安全性，需要用文件來存儲信息，由于我們在上課時不注重對文件的運用，所以在這方面有較大的困難。我先將書本認認真真地看了一遍，又做了一下課后習題來驗證和增進自己的理解，終于，經過我們的不懈努力，我們小組的程序有了突破，成功地實現了用文件來保存并查看學生的信息。

　　這次設計中，我的收獲還有就是學會了用流程圖來表達自己的想法，并根據流程圖來逐步實現程序的功能。開始的時候，我畫流程圖很是困難，需要一個多小時才能清楚的根據自己的想法畫出圖來，后來畫多了，就更加了解它的功能，十分得心應手，能夠比較快而準確的畫出來。

　　在這次課程設計中，我們首先對系統的整體功能進行了構思，然后用結構化分析方法進行分析，將整個系統清楚的劃分為幾個模塊，再根據每個模塊的功能編寫代碼。而且盡可能的將模塊細分，最后在進行函數的調用。我們在函數的編寫過程中，我們不僅用到了for循環、while循環和switch語句，還用到了函數之間的調用(包括遞歸調用)。由于我們是分工編寫代碼，最后需要將每個人的代碼放到一起進行調試。因為我們每個人寫的函數的思想不都一樣，所以在調試的過程中也遇到了困難，但經過我們耐心的修改，終于功夫不負有心人，我們成功了!

　　在參考書上，我們不僅參考了曾經學過的高敬陽主編的《c語言程序設計》，還找到了由譚浩強主編的第三版《c語言》進行參考。

　　當然，我們的程序還有一些不完善的地方，比如說，當輸入的數據不符合我們定義的數據的格式的時候，程序會出現一些錯誤，有時會出現主菜單的死循環;在一次程序運行中，只能行使一種權限，要想再行使另一種權限，就只能退出程序，然后再運行程序。

　　三周的小學期即將結束，時間雖短，但是我收獲了很多。最后，謝謝老師和同學們的指導，更要感謝我們小組成員之間的合作與交流。

個人實訓心得體會 篇11

　　20xx年下學期第13周，在祝春華老師的指導下，我們班進行了為期一周的CAD制圖集中實訓，實訓主要是以二維圖形的繪制為重點，選擇一些典型的平面幾何圖形專用圖等進行訓練，以達到正確合理地使用常用的繪圖和編輯命令，熟練繪圖的效果。

　　實訓的第一天，老師首先給我們講了這周實訓的課程安排，說明了本周實訓的主要內容，實訓目的以及意義所在，然后交代了一些細節方面的問題，強調應當注意的一些地方，以及考試成績打分等。由于我們只有一周的時間，實訓的時間比較緊，所以一聽完老師的講解，我便投入到制圖實訓的過程中。但由于自己急于求成，在制圖的過程中沒有很好的了解線型的使用和線寬的多少。所以導致自己一上午的勞動付諸東流。

　　在接下來的幾天里，我吸取了第一天的教訓，從頭到尾都認認真真去繪制每一個圖，思考每一個細節，作圖步驟，哪怕是一個很小的問題，也都會很仔細，在作圖的過程中的確遇到了不少的難題，但都在老師和同學的幫助下，一個一個的被我擊破，自己難免會感到有點驚喜，從而增強了對CAD的興趣。

　　學習最怕的就是缺少興趣，有了興趣和好奇心，做什么事都不會感到累。于是我在網上找了點關于CAD的資料。了解到CAD的發明者是美國麻省理工學院的史凱屈佩特教授，依1955年林肯實驗室的SAGE系統所開發出的全世界第一支光筆為基礎，提出了所謂“交談式圖學”的研究計劃。這個計劃就是將一陰極射線管接到一臺電腦上，再利用一手持的光筆來輸入資料，使電腦透過在光筆上的感應物來感應出屏幕上的位置，并獲取其座標值以將之存于內存內。這個陰極射線管就算是電腦顯示屏幕，那支光筆現在可能是更先進的鼠標、數字化儀或觸筆。那時候的電腦是很龐大且簡陋的，不過，無論如何，這個計劃開啟了CAD的實際起步。事實上，此計劃也還包含類似像AutoCAD這樣的CAD軟件，只是其在功能上的應用非常簡單罷了。當交談式圖學的觀念被提出且發表后，在美國，像通用汽車公司、波音航空公司等大公司就開始自行開發自用的交談式圖學系統。因為在當時，只有這樣的公司才付得起開發所需的昂貴電腦設備費用和人力到了20世紀70年代，由于小型電腦費用已經下降，交談式圖學系統才開始在美國的工業界間廣泛使用。在那時候，比較有名的交談式圖學軟硬件系統是數據公司(Digital)的一套名為Turnkey的系統。二戰后，CAD的系統也就在戰后高科技軍事技術的轉移下，導入了建設所需的鐵路、造船、航空等機械重工業。

　　有名的CADAM，就是IBM公司在此期間開發出來的應用于大型主機電腦系統上的CAD/CAM整合軟件。也因為它出現得很早，系統又完整，所以就將其冠以“CAD/CAM之母”的美名。在電腦出現以前，產品圖是在手制樣品完成后再用手工畫的，然后在修改手制樣品后，依手制樣品來制造，所以在這之前的一般用品的質量就比較粗糙而不統一。應用了CAD來繪制產品圖樣后，就可以配合CAM軟件直接連接專業工作母機生產產品模具，使得產品在精密度、修改效益、生產效益和前后批產品的質量水準上都要比尚未CAD/CAM化前好上許多。所以，現在除了手工藝術品外，CAD/CAM的應用率多少己成為一個國家是否屬先進國家的指標。換句話說，自動化的CAD/CAM應用也是國家工業升級的重要方針之一。因為機械業也是應用CAD最早的行業，因此相關專業的CAM自然就和CAD連袂出現。事實上，在此時的CAD一詞的意義應該是ComputerAidedDesign，也就是“電腦輔助設計”。因為使用CAD的人多半是設計師，而應用軟件的發展方向也都是著重在某專業的輔助設計上，所以自然被稱之為“電腦輔助設計”�？墒俏覀儸F在所說的CAD一般卻是指“電腦輔助畫圖”(ComputerAidedDrafting)。這是因為現在的CAD使用者層面已擴大，不局限于設計師使用。因此，自1985年以后，普遍就將CAD的名詞統稱為“電腦輔助畫圖”，而另用“電腦輔助設計繪圖”(ComputerAidedDesign&Drafting，CADD)名詞來強調電腦輔助設計畫圖的功能。換句話說，由于時代科技和應用方式的演進，有些名詞的意義也會因在各自領域范疇下愈分愈細而產生變化。所以，CAD和CADD的名詞也和相關CAD軟件的類別劃分有所關聯。

　　在實訓的一周里我不僅了解到了實在的學習內容，并且對專業以外的知識做了很深的了解，以上基本上就是CAD的發展歷程，當我們要去學習或研究一門技術或學問時，去了解有關這門技術或學問的歷史背景是非常重要的，這也就是“尋根”。欲學習一門技術或學問卻不去了解它的歷史，將有如無根之萍，無法深入并獲得其中的樂趣!我們每畫的一個建筑圖就好象跟CAD的歷史一樣，一步一步的漸進，自己從中吸取很多的精華，列如，當尺寸沒有按照標準畫時，那么在標注尺寸的時候就需要修改數據，不僅影響到了圖的雅觀，還直接影響了圖的真實性，所以在畫圖過程中就要很細心，一步一步慢慢來，做到精確，無誤差，在比如，在修剪多余直線的時候很有可能會出先剪不掉的現象，我經常遇到，那是因為連線的時候線與線之間根本就沒有連接在一起，表現出作圖不扎實的意思，在老師的幫助下，我改正了這個不好的習慣，作圖，就要用心去做，扎扎實實的完成任務！

　　總之，在本周的CAD實訓中，我感覺我學到的東西比一個學期學的東西還多，繪圖技巧在平常的學習中是學不到，我希望以后能夠有更多的這種實訓的機會，這一周感覺過的很充實，我也真正的融入到了學習當中去，別無他思，一切都還不錯，感覺非常好！

個人實訓心得體會 篇12

　　為期一周的電子工藝實習已經結束了，但是心中的興奮還存在，腦海里不時會想起大家在實驗室積極學習，專注工作的情景。開始實習之前，大家都非常期待這次電子工藝實習，希望可以多學習些知識，希望有更多實踐的機會。沒想到實習這么快就結束了，還真有意猶未盡的感覺。雖然只是短短的幾天實習，不過在這次實習當中，我學習到了很多東西。學會了怎么利用電阻的色環讀出阻值，基本掌握電子工藝的焊接技能。我深刻體會到理論學習與實踐相結合的重要性，我體會最深的是：做好一件事，認真的態度是必需的。

　　做任何事，沒有認真的態度是很難做好的，這是從小就知道的，但那時候只是知道，并沒有自己悟出其中的真正的道理。這學期很多事讓我深刻體會到，認真的態度對完成一件事的重要性。這次實習更是讓我再一次明白，任何事都要仔細認真對待，也許一個小的疏忽都將導致整個工作前功盡棄。相反，如果認真去做事，可以發現“柳暗花明又一村“的效果。遇到實際問題時，只要認真思考，就可以用所學的知識一步步探索，解決一般的問題是沒有問題的。在實習的第一天，上午我們聽完老師講解實習要求和內容后，就開始檢查原件是否完整，并把電阻分類。按照老師提出的方法，我們先自己讀出電阻的阻值，比較難讀的或者不肯定的就再去用萬用表測出來。在讀數的過程中，如果不認真對待的話，會導致在安裝電阻的時候出現錯誤，最終導致萬用表誤差很多或者不能用。在焊接過程中，我們許多人都是初學者，剛開始的時候會覺得束手無策，但是后來經過認真研究和觀察各個元件的性能與特點，還是有不少人可以完美把焊接做好，同時認真的觀察總結可以在保證質量的同時提高自己的效率。

　　這幾天的實習，讓我重新認識了自己，并且對自己身上不足之處有了更深的了解。我主要是實踐能力不強，通過實際動手操作才發現理論和實際之間是很多打差距的。盡管我以前學過讀電阻阻值的方法，但是在實際用的時候會發現有許多問題，例如有些顏色會比較難區分。我在讀阻值的時候，先是自己讀出，整理好，再和旁邊的其他同學核對，覺得有問題的再用萬用表檢測。以前有看過二極管的資料，但是真正用到二極管的時候還是覺得陌生，我第一天就認真聽老師的講課，后來又請教其他同學，對二極管也算是有一定的認識了。通過這次實習使我對電子元件有一定的感性和理性認知，更重要的是培養和鍛煉了我的實際動手能力，讓我有機會把理論知識與時間充分結合。雖然這次做出來的作品，焊接技術方面做得不是很好，但是經過這次實習，我的焊接技術提高了不少，計劃以后自己找些電子作品做做，繼續努力把理論運用到實踐中去。

　　下面總結一下這次電子工藝實習的感觸吧：第一、態度。做好一件事必要條件，我覺得是要有認真的態度。而怎么做到認真對待，其實就是自己的心態問題，有好的心態，就會認真對待，投入十二分的心力去努力，做事效果往往是事半功倍。第二、思考。遇到問題多動腦，注意學習別人的長處，吸收老師的經驗方法，這是也是成功做好一件事的重要因素，特別是做電子產品，電子元件往往有很多，難免會遇到問題，如果不是思考，那是很難解決的。第三、實踐。完成一件事，必需有實踐這一步。如果平時不培養好自己的動手能力，到真正做事的時候就很容易會顯得手忙腳亂，盡管一些知識本來是知道的，但是也會很容易就短暫性失憶，不知道怎么去解決。所以平時的動手能力的培養是很重要的。在生活中的一些小事情，我們盡量自己去動手解決，或者自己找一些簡單電子作品來做，既可以增強我們的自信心，有自信就會想做更多的事，從而形成一個良好的循環，也可以鍛煉自己的動手能力。第四、學習。這里的學習是指我們要不斷的去學習處理新事物的方法。這世界是在不斷發展的，不斷地有新事物的出現，也有新問題的出現。對新生事物，我們通過不斷地嘗試去了解它，運用它，通過比較法等多種方法，使我們加深對知識的理解和掌握，在實踐中發現不足，在不足中成長。

　　在大學也呆了一年多了，越來越覺得在面對任何事的時候我們都不要失去信心。也許我們會有沮喪的時候，也有失意的時候，但是信心是不能丟的，在失敗之后要站起來，好好總結，不斷學習，才會有進步。我們不怕失敗，我們還年輕，就應該有年輕人的志氣，活力，向前沖！實習是短暫的，但是實習留給我的感受是深刻的。現在好好總結，實習雖然結束了，但是我還有很多不足并沒有解決，必需繼續努力學習，自己多動手，把理論運用到實踐當中去。

個人實訓心得體會 篇13

　　電子工藝實習是一門技術性很強的技術基礎課，也是我們理工科進行工程訓練，學習工藝知識，提高綜合素質的重要實踐環節。從第2周到第5周每周周二下午四個小時來進行這次實習。

　　實習任務是制作一臺萬用表，剛開始時我并不清楚電子工藝實習到底要做些什么，以為像以前的金工實習那樣這做做那做做。之后得知是自我做一個萬用表，而且做好的作品能夠帶回去。聽起來真的很搞笑，做起來就應也挺好玩的吧!就這樣，我抱著極大的興趣和玩的心態開始這次的實習旅途。

　　實習首先天也就是第二周，透過看錄像中電子工藝實習的范圍與技術，還有錄像中老師高-潮的技藝讓我艷羨不已，這個下午，我對電子工藝實習有了初步的認識，對電路板，電路元件有了必須的認識，對我接下類的三周的實際操作給予了必須的指導。

　　第3周也并不是學制作，而是做一些基本工的練習，練習如何用電烙鐵去焊接電阻，導線。電烙鐵對我來說很陌生，所以我很認真地對待這練習的機會。

　　我再說說焊接的過程。先將準備好的元件插入印刷電路板規定好的位置上，待電烙鐵加熱后用烙鐵頭的刃口上些適量的焊錫，上的焊錫多少要根據焊點的大小來決定。

　　焊接時，要將烙鐵頭的刃口接觸焊點與元件引線，根據焊點的形狀作必須的移動，使流動的焊錫布滿焊點并滲入被焊物的縫隙，接觸時間大約在3-5秒左右，然后拿開電烙鐵。拿開電烙鐵的時間，方向和速度，決定了焊接的質量與外觀的正確的方法是，在將要離開焊點時，快速的將電烙鐵往回帶一下，后迅速離開焊點，這樣焊出的焊點既光亮，圓滑，又不出毛刺。

　　在焊接時，焊接時間不要太長，免得把元件燙壞，但亦不要太短，造成假焊或虛焊。焊接結束后，用鑷子夾住被焊元件適當用力拔一下，檢查元件是否被焊牢。如果發現有松動現象，就要重新進行焊接。

　　焊接看起來很簡單但其中有很多技巧要講究的，比如說用偏口鉗掐導線的力度、焊錫絲的量和在焊的過程中時間都要把握準才行，多了少了都不行!我覺得很難的就是托焊了，總是把握不好焊錫絲的量和電烙鐵托的時間。心想還好是練習，要不不明白要焊壞多少個原件呢。

　　第四，五周，我們開始了我們很后的萬用表的焊接，想到平時在物理實驗室里用的萬用表此刻能夠經自我的手焊接出來，心中難免有些許激動。

個人實訓心得體會 篇14

　　在本學期的二周時間內，我們在學校機房進行了為期二周的JAVA實訓�，F在即將結束了，回首本學期的java學習，重點還是在學習概念等一些常識性的東西，也學到平常在課堂中沒有學到的東西，在JAVAAPI中又多認識了幾種類，使我對JAVA產生了濃厚的興趣。兩周的時間說長也不長，在這兩周中，我們的實訓任務是倉庫管理系統，在演示過程中，并沒有覺得它有很難，但在實際編程過程中，卻遇到了各種各樣的錯誤，這也多虧了老師的指點和班級同學的幫忙，使我一步步克服了實訓過程中遇到的困難。雖然我所做的系統并沒有實現所有功能，但是我覺得自己進步了，很多原來都不懂的東西現在都已經了解了，也培養了我的團隊合作精神，讓我感受到了集體的溫暖。實訓的過程與課堂上的講課比，更為有趣，因為可以真正的自己動手操作，使我對老師上課所講的內容有了更深一步的了解，使我在以后的編程中可以靈活運用。我期待以后有更多類似的實訓，使我們可以多掌握一項技能，也可以讓我們在以后找工作中可以有更多的實踐經驗。學知識可不能憑自己的愛好和一時興趣，要一步一個腳印，認認真真，踏踏實實，理論與實踐相結合，在扎實掌握課本實例和內容之后，有一定的擴展閱讀和課外學習，充分全面的了解JAVA的應用和擴展運用。

　　在我所學的語言當中，我自認為JAVA是一門比較強大的面向對象的編程語言，不僅僅因為它的跨平臺性，更多的是因為它的靈活多變和實用性較強，可以說比較的經典和強悍。所以學好java語言有很大的用處，這次實訓，我們更多學到的是不懂就問和自己應該盡自己的全力去嘗試，哪怕失敗，只要自己盡自己的全力，和身邊同學一起探討而不是抄襲，團結合作，發揮團隊意識，最后在自己的努力下，終于運行成功，這種成就感美不可言，心情愉悅至極。

　　最后終于要結束了，大家都有種釋懷的感覺，當然我想我更多的是興奮和自己掌握了知識之后的飽滿感，學知識就像吃東西一樣，吃飽了就應該好好的消化。要不斷的溫習和運用，做到舉一反三，將所學知識充分融入到平時的學習生活中去，為以后的工作做好堅實的基礎。感謝學校和老師能夠為我們提供這次機會，讓我們更好的掌握和了解JAVA這門語言。

個人實訓心得體會 篇15

　　大二學年接近尾聲之際，我們終于等到了這次將理論變為實際的機會，人們常說實踐是檢驗理論的唯一途徑。我們抱著喜悅的心情進行了這學期末，為期兩周的強化訓練。 在這次的實訓中，我不僅了解到實在的學習內容，掌握了學習方法和技巧。AutoCAD軟件具有操作簡單、功能強大等特點，它已被廣泛應用于機械、建筑、電子、航天、造船、石油化工、地質、服裝、裝飾等領域。我們每畫一個圖就好象跟CAD的歷史一樣，一步步前進，從第一天的對CAD的基礎認識到后面的二維畫圖，自己從中吸取精華。繪制二維視圖在繪圖過程中常使用到的工具欄如下：繪圖、捕捉對象、標注、標準、對象特性、實體、實體編輯、視口、視圖、圖層、文字、修改、樣式等等。每個工具欄中都有著相應的命令工具，在實訓的前幾天老師教我們使用命令工具的技巧及方法。在繪制圖形前要建圖層，最基本的線形設置如細實線、粗實線、中心線、虛線。在繪制A4圖副及需要定位的圖形時的第一步驟是繪制圖形界線其命令為LIMITS再進行繪制，在編輯文字時，使用單行文字和多行文字以宋體來完成，在格式的文字樣式中修改所需的樣式或或雙擊已寫的文字來修改。在繪制二維的圖形前要用中心線來定位再進行繪制，在繪制完圖形后要進行尺寸的標注，在格式中的標注樣式中創建標注樣式及修改。 在作圖的過程中我常常碰到很多的困難，但是在老師、同學的幫助下我改正了很多不足�？傊�在這一星期的實訓中我學會了很多，我感覺這些繪圖技巧是在平時中學不到的，我每天都過的很充實，每天都有做不完的畫，一切都還不錯，感覺很好。

　　為期兩周的CAD實習結束了，這段時間的實習既是忙碌的又是充實的。我們從老師那里接到任務以后，就投入到緊張的實訓階段。一開始我們組就根據每個人的實際情況分配了任務。我的圖是一幅有關發電機冷卻系統的圖紙，圖紙是英文的，并且還有許多自己從在未見過的儀器傳感器符號。由于圖紙內容比較多，一開始我就認真的對圖紙進行了分析，盡量把圖紙的整體布局弄清楚。還有圖紙全部是英文的，這更加增加了繪圖的困難，因此在第一天的繪圖工作中我的進展比較緩慢。進入第二天以后，我將圖紙又進行了分析，發現這幅圖最難的地方在于許多元器件的繪制，而這些元器件大多是重復的，正好可以將它們制成塊后再進行繪制。按照這種方法進行操作，我的繪圖效率有了很大提高。當然由于圖紙打印的不夠清晰，很多地方我根據自己的想法對原圖進行了修正。途中遇到一些問題也積極的向老師同學請教了，最終自己還是順利的將圖繪制完畢。最后幾天我們的小組成員就呆在一起，給小組成員繪制的圖紙進行了仔細的檢查，盡量糾正一些繪圖錯誤，最后在大家的齊心協力下，各自的任務都很好的完成了。

　　CAD實習使我的繪圖技術在實踐中得到了提高，還使我熟練掌握了一些以前不太熟悉cad操作，通過實習所積累下的經驗必然會給我以后的工作提供很多幫助。實習中老師、同學的無私幫助還是我體會到了。

個人實訓心得體會 篇16

　　鶴壁市�？h氣象局是國家基準站，是全球氣候觀測系統的 組成部分。該站涵蓋了所有的氣象要素的觀測項目，并承擔著國家氣象局最新研制 的儀器測試工作。氣象局負責本市內氣象監測、預報管理工作，及時提出氣象災害 防御措施，并對重大氣象災害做出評估，為人民防御氣象災害提供決策依據;管理 公眾氣象預報、災害性天氣警報以及農業氣象預報、城市環境氣象預報、火險氣象 等級預報等專業氣象預報的發布。

　　負責向人民政府和同級有關部門提出利用、保護 氣象資源和推廣、應用氣候資源區劃等成果的建議;組織對氣象資源開發利用項目 的氣候可行性論證。 一、地面組的有趣生活 地面觀測是整個氣象預報的基礎。需要定時觀測數據，觀測項目包含云量觀測、 溫度觀測(最高溫度、最低溫度、地表溫度、地下溫度、草面溫度)、濕度觀測、 蒸發量觀測、輻射度觀測、日照觀測、氣壓觀測、風向風速觀測以及雨量觀測�，F 在地面觀測已基本上實現了全自動化，由各種傳感器將各種數據自動采集，經處理 系統后送至顯示終端 ，由計算機自動處理顯示，并按時將數據上傳至國家局。但為 了歷史數據的保存完整性，站保留了人工站，每隔一個小時，我們都要去觀測場讀 取一次數據。回來后將讀取的數據錄入系統并與自動站數據相比較，在每個小時采 集數據后向市氣象臺發報，在每天 8:00、14:00 和 20：00 向省氣象局人工發報。 高空站主要負責本地區高空氣象要素探測。

　　主要利用無線電高空探測儀，無線 電高空探測儀為一次性產品，懸掛在氣象氣球上升空(或由定高氣球、飛機、火箭上下投)，能測定各個高度上的風向、風速、溫度、濕度和氣壓，每天早晨七點和 晚上七點釋放一次，汛期凌晨一點鐘要加放一次。無線探空儀在使用前要對各項數 據進行嚴格的檢測，當探空儀升入空中后，L 波段雷達會進行自動跟蹤。無線電探空 儀由感應元件、轉換電路、編碼裝置、無線電發射機和電源組成。可以連續不斷地 發送氣球上升(或降落)過程中所測各高度上的氣象要素值。地面接收設備則進行信 號接收、解碼和資料處理工作，由計算機終端直觀顯示出來。我們觀摩了一次高空 探測的全過程，觀察了從儀器檢查到氣球爆炸的全部細節及各氣象要素的變化情況， 并就過程中遇到問題向站長一一詢問。 二、防雷中心的秘密 �？h的雷達是河南省雷達布網中重要的一員。 它屬于 C 波段雷達， 直徑 11.5 米， 架設在 100 多米的雷達樓上，該雷達可以覆蓋 250 公里的區域,主要用于探測降水。 值班員老師帶我們參觀了雷達室，首先映入眼簾的是龐大的機柜。雷達室在不同,的 角度都裝了攝像頭，以便隨時觀察雷達的運行情況，值班老師還給我們講解了各個 部分的工作原理以及雷達日常維護的方法。最后我們來到雷達數據處理中心，這里 有三個端口，分別將數據送至市局、省局和國家局。 三、氣象志愿者 當我親身體驗氣象工作，學習了氣象知識，就順利的成為了一名氣象 志愿者。

　　這些志愿者來自縣里的各行各業，有年輕人、有老年人，但都熱 心于氣象防災減災公益事業，我們肩負著幫助做好氣象災害預警信息傳播、 觀測、記錄報告當地發生的特殊天氣現象，并協助災情的收集和上報等工 作。每天下午三點鐘，必須準時坐在會議室，參加全省的視頻會商。每天 選出全省幾個地方的氣象分析員分析討論并預報未來一天至一星期內的全 省的天氣狀況，氣象志愿者踴躍發言，對天臺氣象工作提出了不少建設性 的意見與建議，紛紛表示今后將進一步做好志愿者工作，多學習宣傳氣象 科普知識，在工作生活之余為天臺的氣象事業發展做些實事。 四、實踐感悟 隨著科技的進步，社會也在進行著日新月異的變化。然而，隨之而來 的環境污染也變得越來越嚴重。

　　環境污染不僅影響經濟發展，更影響社會 進步。世界各國的發展歷史說明，我們一味對自然一味索取、盲目征服與 急功近利，引起大氣"溫室效應"加劇、大氣臭氧層受破壞、酸雨成為"空中 死神"、有毒化學品進入環境循環，垃圾泛濫成災等等，給人類和自然界造 成不可復原的生態浩劫，影響我們走向文明、清潔的現代化社會。由于生 態受到破壞，我國一些地方的農業、工業和人民的身體健康正受到嚴重威 脅，不僅制約了社會進步，也影響到國民經濟可持續發展。面對前所未有 的生態危機，如何預防惡劣的氣象問題、降低氣象災害對人們生產、生活 的損失，不僅是氣象工作者的責任和義務，也是我們每個公民必須掌握的

　　一門科學技術。我們要樹立強烈責任感，以人類的發展前途為前提，以子 孫后代可持續發展為出發點，敢于迎接挑戰，用科學的方法進行綜合思考 并采取行動。 在志愿者這個大家庭中，每個人都給與了我們關心和關懷，讓我感覺到這 就是一個溫馨的家，我十分感謝他們。我通過了這次活動，在氣象方面的知識 增加了許多，在此體驗到了氣象工作者的艱辛，收獲豐富，感觸頗多。我所收 獲的東西也將會成為我的優勢武器一生致用，而那經過的點點滴滴卻能會成為 我的美麗記憶一生難忘。

個人實訓心得體會 篇17

　　面臨畢業與就業的壓力，不久將來就要從一個學生到一個社會人的轉變：技術在不斷的提高，思路在不斷的開闊，思想在不斷的升華，更重要的是自己的理想和抱負更加的堅定。對于一個投身于IT的新人，經驗談不上，一些學習的心得倒是可以拿出來探討一下，我們該如何面臨這個似曾相識的社會，突然一天如此接近。面對“全球經濟不景氣”帶來的就業壓力，我們正在逐漸走向成熟，我們意志更加堅強，我們深知不經一番寒徹骨，哪來梅花撲鼻香。深深地體會到找一份好工作多么不容易的，尤其是能力匱乏的我們。一切都要付出行動，不能空想，要實現目標，就得不懈的努力。

　　的確，軟件仍然是一個朝陽行業，對于人才的需求量也很大，這也是為什么很多人努力走上這座獨木橋的原因。但是當你面臨人生的一個選擇時，當你決定要踏上軟件開發之路時，你應該問一下自己：我為什么要選擇它?其實很多人在這條道路上摸爬滾打了多年也沒弄清楚這個問題的答案。如果你想在這條道路上有所成就的話，一是興趣使然，二是做好自己的職業規劃。

　　軟件開發其實是一條非常艱苦的路，不停的學習，不斷的熬夜，沒有鮮花更沒有掌聲，陪伴你的是那漫長而孤獨的夜。想一想我們準備好迎接這一切了嗎?如果沒有興趣我勸你還是放棄這條路，沒有興趣你就在這條路上走不長，等待你的只有轉行。如果你真的把它作為你職業生涯的跳板，那么請你做好自己的人生規劃，有步驟的實現它。

　　話題稍微遠了一點，現在我就談談自己在Java學習方面的心得和教訓。古人云：活到老，學到老。讀書學習實乃艱苦之事，花費時間，消耗精力。然苦之外亦見其樂：得到了知識，提高了認識，完善了自己。學習，求其真，務其實，應“敏而好學，不恥下問”，才能不斷促使進步。學習，不僅求知，也要懂法，學會方法比掌握知識更加重要。笛卡爾說過，“沒有正確的方法，即使有眼睛的博學者也會像瞎子一樣盲目摸索”，可見學習方法的重要性。

　　其實，大學之前幾乎沒有軟件技術之類的概念，大三之前仍然對于程序懵懂不開。但是這并不能妨礙我熱愛這個行業，也不能就斷定我在這個行業里一事無成。剛學?Java，我的確感覺不開竅，特別對OO(面向對象)編程仍然不能理解。但是人如果一思考，其實什么問題都解決了。對于學習java基礎的經驗就是多做、多思考，基礎知識的學習不能不求甚解，要追本溯源，弄清問題的本質。這樣才能舉一反三，由點及面。對于抽象的東西要能具體化，對于具體的東西要能抽象化。

　　我學習java基礎一直使用的是《編程思想》第四版這本書，感覺挺不錯的，全面透徹通俗易懂，在國外也是廣受好評，我很惋惜沒有早點知道這本書，否則也不回浪費大學三年青春歲月，一無是處的打發光陰，值得慶幸的事這本書一定程度上激發了我對java學習的興趣與潛力。英語能力強的話，可以直接看英文原版。我一直強調重視基礎，如果你的java基礎打的牢，你在學習那些java框架就是非常輕松的事了。

個人實訓心得體會 篇18

　　一 SMT的基本概念

　　在我國電子行業標準中，將SMT叫做表面組裝技術，也常叫做表面裝配技術或表面安裝技術。表面組裝時將電子元器件貼裝在印制電路板表面（而不是將它們插裝在電路板的孔中）的一種裝聯技術，它提供最新的小型電子產品，使其重量、體積和成本大幅下降，是現代電子產品先進制造技術的重要組成部分。

　　SMT是一門包括元器件、材料、設備、工藝、以及表面組裝電路基板設計與制造的系統性綜合技術。

　　二 SMT實訓內容及流程

　　1.實訓的內容

　　在老師的指導、講解以及同學的互相合作、幫助下。我們完成了為期一周的SMT的實訓項目。本周的實訓讓我看到了很多，同時學到了一些東西，也吸取了一些教訓。

　　作為剛接觸SMT的我們來說，首先了解它是非常的重要的，所以老師帶領我們觀摩了SMT生產線，這觀摩其實并不是簡單的看看，有心人要仔細的看認真的看的，不懂的還可以問工作人員，前提是不能打擾他們的正常工作。了解SMT的主要內容也就成了我們在看SMT生產線之前要學習的一部分了。

　　SMT是一項復雜的系統工程，他主要包含以下內容：

　　（1）表面組裝元器件。

　　?設計。包括結構尺寸、端子形式、耐旱接熱等設計內容。  ?制造。各種元器件的制造技術。

　　?包裝。有編帶式包裝、棒式包裝、散裝等形式。

　�。�2）電路基板。包括單（多）層PCB、陶瓷、瓷釉金屬板等。

　�。�3）組裝設計。包括電設計、熱設計、元器件布局、基板圖形布線設計等。

　�。�4）組裝工藝。

　　?組裝材料。包括粘結劑、焊料、焊劑、清潔劑。

　　?組裝技術。包括涂敷技術、貼裝技術、焊接技術、清洗技術、檢測技術。

　　?組裝設備。包括涂敷設備、貼裝機、焊接機、清洗機、測試設備等。

　�。�5）組裝系統控制和管理。指組裝生產線或系統組成、控制與管理等。

　　●SMT生產線

　　那么，了解了SMT的主要內容之后，我們就對它有了一個大致的認識了，因此，對于SMT生產線的了解是我們學習的重要內容之一 通過觀察我了解到SMT的生產有三個大的基本組成流程：

　　印制--→元器件的貼裝--→回流焊

　　這三大部分是SMT生產系統最基本的部分，也是必要的部分。 但是具體的根據組裝對象、組裝工藝和組裝方式的不同，SMT的生產線有多種組線方式。

　　SMT生產線的一般工藝過程如下：

　�。�1）絲印。（2）點膠（3）貼裝（4）固化（5）再流焊接

　　（6）清洗（7）檢測（8）返修

　　上圖所示，在實訓基地看到的一條SMT生產線也是大致如此的： 上料裝置---→全自動印刷機---→貼片機---→自動監測儀---→再流焊爐---→無針床在線測試儀---→下料裝置

　　2. 實訓流程

　　在為期一周的實訓中，我們的實訓流程是這樣安排的：

　　班上的四十幾位同學分為兩組，因為時間和空間的限制，所以兩組同學錯開進行學習、實踐以及交流，我們不僅有機會接觸到SMT生產線，同時我們還有機會來到了實訓基地的插裝車間，而且親自動

　　手體驗了不同職位上的各項工作，讓我們充分且深刻的認識到表面插裝與SMT—也即表面貼裝的區別和聯系。

　　在拿到一個PCB板的時候，我們會看得到，板上有的元器件是通過表面貼裝技術來完成的，而有的則要通過插裝工藝來完成。 一周大致實訓流程：先進插裝車間了解插裝，自己動手實踐，然后由老師安排分別進入SMT生產車間進行相關知識的了解，學習并且有疑問就提，盡量做到更好的了解這項技術。最后一天，老是跟我們細致的講解了次次實訓的具體目的，以及關于SMT的有關內容，讓我們對SMT有一個更深更全面的了解。

　　三. SMT實訓心得體會

　　經過一周的SMT的實訓，我還是了解了不少，且感觸頗深。

　　剛開始的時候，覺得對于SMT是真的不怎么了解，且認為它是一種新型技術，在實訓時，經過老師的講解，以及我們之前在理論課上對它的了解，才知道SMT在計算機、彩電調諧器、錄像機、數碼相機、數碼攝像機、袖珍式高檔多波段收音機、MP3、手機等幾乎所有的電子產品生產中都得到了廣泛的應用。

　　說實話，一開始就要我們對于這項技術的各個環節，各個部分都弄得很透，我想那是不現實的，因為這其中還有很多細節的地方，或者需要深入研究的地方，這都不是一周的時間里所能夠完成的。

　　在對SMT生產線觀摩的過程中，我有看到，它們的每一道工序，以及每一道流程具體的是什么樣的，看得出來在這樣的環境下工作，是

　　需要細心、耐心、專心的，還有的工作崗位時需要有一定的技術能力以及相關知識的。

　　此外，這次實訓，我覺得老師不僅僅是在教我們怎樣了解此專業，另一方面，老師也教會了我們一些職業素養，對于即將走上職業崗位的我們來說，這點是非常重要的，老師的那些話我還記得，來了這里，你就不僅僅是來上課的學生了，你要把自己當成一個員工，該干什么要干什么......

　　總之我覺得實訓學知識是一方面，教會我們做人做事，怎樣在其位謀好其職，也是另外一個很重要的方面，此次的實訓受益匪淺。

個人實訓心得體會 篇19

　　作為一名即將畢業踏入社會的大學生，這次實習就像是上臺前的最后一次彩排，當我走進公司時那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現差錯，然而現在看來所有在實習中出現的困難，都是一筆珍貴的財富，警示著我在今后的工作中做得更好。

　　一、實習過程

　　開始實習之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過假期打工的經歷。而作為一名化工專業的學生，這次的實習卻是我的第一次工作經歷。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要小心謹慎。

　　學校換成了公司，同學換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那么無情，但是去必須適應。其實我的工作就是、收發信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復著這些煩瑣的工作，時間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業務員每天都得到處奔波，他們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領導責罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿干勁。

　　踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關系，很多時刻同事不會像同學一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起安妮寶貝說過的，純粹的東西總是死的很快，而現在所能做的，只有在懷念中適應變化的一切。

　　二、實習感悟

　　“在大學里學的不是知識而是一種叫自學的能力。”當我真正走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的含義，除了化工和計算機操作外，課本上學的理論用的很少，我擔任的助理一職平時做些接待客戶、處理文件，我必須工作中勤于動手，不斷學習新知識積累經驗，沒有自學能力的人遲早會被企業和社會淘汰。

　　我最大的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠不會像天上掉餡餅那樣到來。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區別。

　　另外，人際關系的處理也很關鍵，雖說在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。。

　　還有就是堅持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實習中自己的感悟。我覺得，整個人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學生眼高手低的特點更應重視堅持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個機會。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積累。

　　針對助理的職業特點，具體遇到挫折時不妨從調整心態來疏解壓力，并進行冷靜復習，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明了我會在以后的工作中做得更好，更會學會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉賺來的錢，珍惜每一次工作機會，因為懂得了它們的重要性，以后我會更加珍惜。

　　三、實習總結

　　首先，是建議方面的。希望以后學校可以增加實踐環節以增加學生們的工作能力，并以社會需求為導向調整課程設置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學校加大教學改革力度以適應社會需求。

　　其次，是我在本次實習表現的總結。通過這次實習，我收獲了工作和為人處事方面的經驗，但是也有一些遺憾，也許因為實習日子短的關系，我對助理工作的認識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認識但仍缺乏實踐。針對以上總結，在今后的學習和工作中我要做到以下四點：

　　其一是加強溝通能力。通過實習，我發現，專業知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發現自己能力的前提，對于助理這個職位來說，溝通能力更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過在日后的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。

　　其二增強前提是奉獻的意識。因為是突出個性自我的關系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然在日常的工作和生活中接受了團結合作的重要性，停留在這個大家都認同的概念中，可能會進一個誤區，理論正確行動卻沒有效果，這就要求我們每個人增加奉獻精神，一個人若不懂得在團隊中主動奉獻，能力再好也會變成可有可無的角色。應該把自己所擁有的知識能力奉獻出來才能促進團隊的進步，并使自己的能力得到認同。

　　其三是學習忍耐，社會不像學校，它關系網錯綜復雜，沒有人可以無條件的接受你的一切情緒，俗話說，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態，在風平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關系。

　　其四是要做好身邊的每一件事�，F在我的人生觀和過去有些不同，曾經年少輕狂，好高騖遠，總覺得明天肯定會很美�，F在，在我心中定義的美跟以前不同，得

　　到的方式也不同。現在的美是一種踏實的感覺。而且是通過自己的堅持不懈的努力得來的。

　　實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎。 。

　　雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什么，再做些什么，這短短的實習經歷能給我們很好的啟示。

　　在這短短的1個多月中，我除了學會了一些工作的基本技能外，也學到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學校中所學不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只有保持進取心才能使自己不被淘汰 實習結束之后，當初對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理終于有了些輪廓，在現實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實習中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機會，找到自己想要的生活。

　　最后要感謝我的母校——，一直以來對我的培養，感謝全體老師的栽培，感謝四年來我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫助我成長，謝謝你們。

個人實訓心得體會 篇20

　　一周的實訓已經結束了，在這短短的一段時間內，發現了制作網頁的確是個艱苦且繁瑣的工作，也體會到了一些平常上課時所沒有體會到的東西。多媒體制作綜合實訓是計算機應用技術專業結合圖像處理與Flash設計與制作這兩門核心課程所教授實踐的技能而開設的項目化綜合實訓。它是根據專業教學計劃的要求，在教師指導下對學生進行的圖像處理與Flash動畫相結合的網頁多媒體制作的綜合訓練，培養學生綜合運用理論知識分析和解決實際問題的能力，實現由理論知識向操作技能的轉化，是對理論與實踐教學效果的檢驗，也是對學生綜合分析能力與獨立工作能力的培養過程。

　　第一周是制作網頁的效果圖，包括其排版，顏色搭配，內容設計等。整個網頁的制作都是靠自己的靈感來設計并發揮的。這需要我們相當大的創造能力和豐富的想象力。

　　在腦海里規劃好整個網頁的制作后就要開始對網頁的制作做充分的準備了。其中必然會用到對之前ps課所學的知識，而在ps處理圖片的效果時，會發現很多的原先掌握不好的知識在不知不覺中已經用的相當熟練了，但是在過程中，特別是一些比較難處理的圖片要摳圖或者處理成特殊效果實屬不易。不僅要有相當大的耐心，也必須有相當的基礎知識的掌握才行。而這次的實訓課無疑是給自己一個很好的鍛煉機會了，不僅可以根據自己掌握的知識盡情發揮，而且還可以鍛煉自己的耐心和創造力。

　　這次實訓課的達到了很好的培養學生熟練使用Photoshop圖像處理軟件的功能的能力，讓我們能夠進行圖像摳圖、處理和色彩修飾;能夠通過對素材處理后合成圖像;能夠制作圖像特效、紋理圖案等;能夠設計與繪制LOGO、圖形等手繪作品;能夠繪制背景、按鈕、標題、導航欄等網頁元素;能夠完成網頁廣告、Banner圖像、網頁界面的設計與制作;能夠使用Flash繪制編輯素材與制作原創場景元素;能夠使用Flash制作網站Banner條動畫;能夠使用Flash制作網站引導片頭動畫;能夠使用Flash制作各類網頁特效動畫;而這些在平常的課上很難有那么好的機會接觸到，平常的ps課程都知識針對某個效果進行特別的訓練，而這種實訓課使我們能夠將所學的都應用到作品當中去，從我們制作的作品中，也很好的看到了哪些功能是所有人都掌握的，而哪些是比較薄弱的，這樣我們也可以在看到自己與別人的作品中找到差距，找到自己的弱點，以便于以后的加強。

　　總體來說，通過這次實訓課的學習，自己有了個很好的定位，也磨礪了自己的耐心，在制作的過程中也發現了自己的缺點，和別人的差距，自己所學的效果時能制作出來一些，但一旦失去了所謂的效果圖，就沒有了創造力，對自己所學的不知道如何能夠用的恰當和靈活，在今后的日子里，需要努力加強自己在創造力和想象力方面的缺陷。也要在平時多練習加強自己知識方面的能力。很感謝這次實訓的機會讓我懂得了那么多，會好好把握這次機會多

個人實訓心得體會 篇21

　　回顧這三個月的工作，感觸很深，收益頗豐。這三個月內，我經歷了從學校到企業、從學生到職員、從理論到實踐的三個轉變。作為一個學生，初來公司，曾經很擔心不知該如何與公司領導、同事共處，如何做好工作，但在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的努力，克服了各種困難，讓我很快適應了角色的轉換。在這段時間里，公司領導、同事給予我的支持、幫助，以及自身經歷的工作鍛煉，使我從一個懵懂的學生逐步向一個合格工作人員轉變，使我在較短的時間內適應公司環境。這三個月的時間，讓我學到了人生難得的經驗和社會見識，并且融入了新的團隊，也得到了同事和領導的肯定，不過也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結，去思考，去提高。我為即將正式成為公司的一份子而深感榮幸。

　　以下是我工作中的總結：

　　一、初次出差到南寧、桂林

　　這次出差使我實際性的從懵懂的學生轉變為社會工作人員，讓我了解了我工作的性質、內容。在這過程中，我知道一個業務人員必須注重吃飯、喝酒等各種場合的禮儀、言語、姿態等，需隨時善于察言觀色，抓住重點工作對象。這讓我認識到我需要規范自身的言談舉止，提高自身的閱歷及文化素養，從而使自己具備業務工作人員的形象氣質。

　　二、崇左礦業公司煙氣治理與梧州建材廠噪音治理業務工作

　　這兩個具體業務的接觸，給我最大的感觸就是我們在學校學到的環境工程理論知識很少用于社會實踐中，理論和實際工作是大大脫節的。在工作中不斷學習、理論結合實際，是提升自身專業水平與彌補不足的有效方式。

　　這個過程也讓我學到了，在做事之前，要思考可能出現的問題，從而提前充實自己，做足準備，才不至于遇到事情時手忙腳亂，答非所問，抓不住重點。  做好充分的準備，才便于自己更好的開展工作。具備高的專業水平是取得他人認可的根本。

　　三、防城港工程結算、催收工程款與梧州電池廠結算工作

　　這個過程中，讓我知道了我還需要學習、懂得公司的項目工程運作、圖紙、合同、預算等。在與他人交談時需小心、謹慎、善于維護公司利益，在找人、做

　　事時需不卑不亢、不急不躁、成熟穩重。

　　以下是我工作中出現的不足、錯誤：

　　1、日常生活要規律、早睡、有好的精神狀態；

　　2、因學會一個人獨立工作、不和陌生人交談，保護自己；

　　3、吃飯、業余時間少閑聊，多準備、交流、商討接下來的工作內容；

　　4、保持聯系，避免手機沒電沒話費而關機；

　　5、出去工作時不能出現懶散、嘻哈、不認真，任何場合都需維持公司形象；

　　6、不和同事交頭接耳，不議論評價他人，工作上和同事保持一定的距離；

　　7、做好分內的事，不插足他人事情；

　　8、不想他人提及自己的工作內容，保護自己及公司利益；

　　9、在外說話、做事考慮利益，沒有永久的朋友，只有永久的利益。

　　以下是我今后工作中的努力方向和思路：

　　1、多學習、提升自己的專業知識；在有具體項目時可說可做，體現出專業水準。

　　2、補充除專業外、如可以看懂圖紙、預算等工作所需的能力；

　　3、提高自己的閱歷、規范言談舉止、培養出公司業務工作人員所需的形象氣質；

　　4、培養自己的自信，做事的穩重、謹慎。任何場合都需隨時隨地保持工作狀態，維持公司形象；

　　在今后的工作中，努力提高專業水平，做事能力及自身的培養，最終自己可以具備獨立開展業務、工作的能力，從而為公司創造利益。

個人實訓心得體會 篇22

　　20xx年下學期第十六周，在楊志勤老師的指導下，我們班進行了為期一周的CAD制圖集中實訓，主要是針對軸類、箱體類和叉架類等幾種常見零件的繪制，通過實訓，進一步掌握CAD的應用，增強動手cao作能力。

　　時間過得真快，到今天截止，一周的CAD制圖實訓即將結束，現在回想起剛進機房的那懵懂，自己都覺得好笑。經過一個學期的學習，面對綜合量大點的圖形，竟然不知從何下手。上課是一步一步，一個一個命令的學，課后的練習也沒有涉及到前后的知識，知識的連貫性不大，當我們進行實際運用時，發現之前學的有點陌生。

　　實訓的第一天，老師首先給我們將了這周實訓的課程安排，說明了本周實訓的主要內容，實訓目的以及意義所在，然后交代了一些細節方面的問題，強調應當注意的一些地方，以及考試成績打分等。聽完老師的講解后，我并沒有馬上去畫圖，而是用兩節課認真的去看任務指導書和設計指導書，很仔細的看了作圖要求，以及提示的作圖步驟，以便于能夠合理的完成本周的實訓工作，我懷著積極的心態去面對這次難得的實訓機會。實訓時間安排得有點緊，尤其是周三，從中午12：00直到下午17：00，看到這樣的時間安排后，竟然沒有想溜的沖動。接著我就仔細每副圖的cao作細節，有些有提示，也有些沒有的。我想結合我所學的，還有老師和同學的幫助，這周的實訓肯定會有很大的收獲的。

　　在接下來的幾天里，我一直認認真真去繪制每一個圖，思考每一個細節，作圖步驟，哪怕是一個很小的問題，也都會很仔細，在作圖的過程中的確遇到了不少的難題，但都在老師和同學的幫助下，一個一個的被我擊破，自己難免會感到有點驚喜，從而增強了對CAD的興趣。

　　學習最怕的就是缺少興趣，有了興趣和好奇心，做什么事都不會感到累。于是我在網上找了點關于CAD的資料。CAD的發明者是美國麻省理工學院的史凱屈佩特教授，依1955年林肯實驗室的SAGE系統所開發出的全世界第一支光筆為基礎，提出了所謂“交談式圖學”的研究計劃。這個計劃就是將一陰極射線管接到一臺電腦上，再利用一手持的光筆來輸入資料，使電腦透過在光筆上的感應物來感應出屏幕上的位置，并獲取其座標值以將之存于內存內。這個陰極射線管就算是電腦顯示屏幕，那支光筆現在可能是更先進的鼠標、數字化儀或觸筆。那時候的電腦是很龐大且簡陋的，不過，無論如何，這個計劃開啟了CAD的實際起步。事實上，此計劃也還包含類似像AutoCAD這樣的CAD軟件，只是其在功能上的應用非常簡單罷了。當交談式圖學的觀念被提出且發表后，在美國，像通用汽車公司、波音航空公司等大公司就開始自行開發自用的交談式圖學系統。因為在當時，只有這樣的公司才付得起開發所需的昂貴電腦設備費用和人力到了20世紀70年代，由于小型電腦費用已經下降，交談式圖學系統才開始在美國的工業界間廣泛使用。在那時候，比較有名的交談式圖學軟硬件系統是數據公司(Digital)的一套名為Turnkey的系統。二戰后，CAD的系統也就在戰后高科技軍事技術的轉移下，導入了建設所需的鐵路、造船、航空等機械重工業有名的CADAM，就是IBM公司在此期間開發出來的應用于大型主機電腦系統上的CAD/CAM整合軟件。也因為它出現得很早，系統又完整，所以就將其冠以“CAD/CAM之母”的美名。

　　在電腦出現以前，產品圖是在手制樣品完成后再用手工畫的，然后在修改手制樣品后，依手制樣品來制造，所以在這之前的一般用品的質量就比較粗糙而不統一。應用了CAD來繪制產品圖樣后，就可以配合CAM軟件直接連接專業工作母機生產產品模具，使得產品在精密度、修改效益、生產效益和前后批產品的質量水準上都要比尚未CAD/CAM化前好上許多。所以，現在除了手工藝術品外，CAD/CAM的應用率多少己成為一個國家是否屬先進國家的指標。換句話說，自動化的CAD/CAM應用也是國家工業升級的重要方針之一。因為機械業也是應用CAD最早的行業，因此相關專業的CAM自然就和CAD連袂出現。事實上，在此時的CAD一詞的意義應該是ComputerAidedDesign，也就是“電腦輔助設計”。因為使用CAD的人多半是設計師，而應用軟件的發展方向也都是著重在某專業的輔助設計上，所以自然被稱之為“電腦輔助設計”�？墒俏覀儸F在所說的CAD一般卻是指“電腦輔助畫圖”(ComputerAided

　　Drafting)。這是因為現在的CAD使用者層面已擴大，不局限于設計師使用。因此，自1985年以后，普遍就將CAD的名詞統稱為“電腦輔助畫圖”，而另用“電腦輔助設計繪圖(ComputerAidedDesign&Drafting，CADD)名詞來強調電腦輔助設計畫圖的功能。換句話說，由于時代科技和應用方式的演進，有些名詞的意義也會因在各自領域范疇下愈分愈細而產生變化。

　　cad實訓心得體會4篇心得體會，學習心得

個人實訓心得體會 篇23

　　這學期學習了測量學這門課程，是我覺得大學以來最實用的最有意義的課程，不但從書本上學到了知識同時也把知識運用到了實際的操作中，讓我們更加清楚和明白學習這門課程的原因和用途，畢竟大學的很多課程安排只限于理論的學習，很少有實踐的機會，所以我們總覺得學習的內容總是沒有用的，但是經過這四天的實習才發現如果連理論知識都無法學好的話，怎么能進一步談論實踐呢。

　　所以應該感謝彭老師給我們這次實踐的機會，讓我受益匪淺。下面我談談這四天實習的感受。程測量是要求精確的，數據的誤差不能超過一定的數值。在測量開始的時候，我們認為工作簡單，為了節省時間，追求速度。加上儀器在測量時候的不精準，導致在測量的過程中出現了許多了差不多。認為每一段有一點點的小誤差很正常，也沒有過多的追求準確。以至于在后來的內業計算的，出現了不可彌補的錯誤，我們還抱著僥幸的心理想修改數據。最終也是以失敗告終。終于明白，對待測量，只有小心，認真，加上仔細，測量的過程不能有一絲的馬虎，保證數據的準確性才是節省時間，提高效率的方法。

　　每一個組員都是一個個體，而我們是一個整體，只有充分的發揮了每個人的長處，在實習的過程里做足了足夠的溝通，才能將我們融合在一起。實習的開始，我們組員之間沒有做好協調工作，各自有各自的想法，在測量的時候大家都有很多意見，測量時都不明就里，測完了也不知道目的是什么。進度十分的緩慢，一個早上的時間連一個導線點角度的測量都沒有完成。有了教訓，吃飯時候，我們之間做了總結，對相互間的問題以及接下來的工作進行了討論。通過這樣的協調，大家分工合作，相互配合，后續的工作才能很順利的進行下去。

　　由于平時對儀器使用極少，有時上課自己也在偷懶，只是對儀器有一個初步的認識，明白它的基本功能。測量之初，調節一個儀器通常要耗費較長的時間，對全站儀也是極度的陌生。不能因為自己而影響團隊的進程，在空閑的時候不斷的翻閱課本補充知識，然后通過儀器進行練習和檢驗。在實習結束時，對儀器對課本的的熟悉程度都上升了一個層次。終于可以很熟練的進行各項操作。對自己來說，也是一個很大的鼓勵。

　　畫圖應該是所有測量內容中最困難，也是最繁瑣，耗時的一步。由開始的整體逐步細化到局部高程燈柱表示。一張圖終于在大家的共同努力下整合完畢�？粗鴿M滿的圖紙，心里是滿滿的成就感。

　　四天的測量實習結束了。時間很短暫，但我們通過這段時間的學習，練習，很好的將課本上的知識做到了融會貫通，對平時的內容加深理解，檢驗和鞏固。我們還明白了一個團隊的重要性，只有充分的發揮每一個組員之間了能力，處理好組員間的關系，大家相互配合，相互體諒，才能的提高效率，將工作在最短的時間內最完美的完成。經過四天的測量實習以及測量后數據處理，本次實習順利結束。在這短短的四天里，我們在測量過程中遇到了不少的困難，我們也克服了不少的困難，解決了一些困擾已久的問題。

　　土木工程測量是一項實踐性比較強的工作。通過這次測量我在發現我是一個土木工程專業的學生。測量也是一項務實求真的工作，來不得半點馬虎，我們在測量實習中必須保持數據的原始性，這也是很重要的一點。為了確保計算的正確性可有效性，我們得反復校對各個測點的數據是否正確。我們在測量中不可避免地犯下一些錯誤，比如讀數時估讀不夠準確，水準尺放得不垂直就讀數，讀數時間間隔過長，等等，都會引起一些誤差。

　　因此，我們在測量中內業計算要和測量同時進行，這樣就可以及時發現錯誤，及時糾正錯誤，也避免了很多不必要的麻煩，節省時間，提高工作效率。由于這是一項歷史性工作，很多數據在以后都可能用到，我們就要力種樹各個數據的有效性，保留原始數據也利于以后的查證，這也體現了務實求真的精神，不僅在這次實驗中，在以后的工作和生活中，我們也應該做到這一點。

個人實訓心得體會 篇24

　　兩個多月的實習已經過去了，但現在我看來，此次實習對我人生的意義很重大。

　　剛開始到達泰日升的時候，有點惶恐，覺得還沒做好準備，我就要實習了，一切是那么措手不及。

　　我們女生被分配到裝配車間，接觸到的是以生產出來的零件。我們學習如何校正、如何涂黑、如何檢查、如何包裝、對于不同型號的零件又有不同的校正、包裝的方法。我真的學會了很多很多。在這之前，我沒有想過自己會這么認真這么賣力的工作。本想就慢慢熬完這些日子就行了，但真正在那工作之后，這些想法完全被打破了，剛開始的幾天，我的動作很慢，一方面是不熟悉，另一方面是沒有盡全力，可到了后來，工作上手了熟悉了之后，一切都變了，我不再漫不經心而是全心全意的工作，我盡自己最大的努力完成任務。因為我的心態變了。我慢慢的開始對這份工作認真了，對這工作有感情了，對同組的同事有感情了，我們部門分了幾個組，幾個組之間有個產量評比。本來不在意這些的我，在與他們相處之后，開始努力盡力的做到最優秀，因為我們是一個團隊，是一個整體，要一起努力，一起奮斗才能達到目標。通過大家的共同努力，我們的產量有了明顯的提高，排名也靠前了，大家心里非常開心，我想更多的是覺得自己的努力有了回報之后的那份欣慰吧。

　　不知不覺的日子在一天天過去。在早晨的清新空氣中過去，在認真忙碌的工作中過去，在擁擠吵鬧的食堂中過去，在晚上看著星空下班打卡的時間中過去。是的，兩個多月轉眼就過去了，離開的日子也到來了。大家都很不舍。從一言不發、互不相識到談天說地、情同手足，大家就像自己的兄弟姐妹一樣，我們舍不得離開，他們舍不得我們離開，這一份情雖然時間不長，但分量有多重，我們自己心里知道。

　　雖然實習已經結束，但給我的影響卻是很深。短短兩個多月，教會我工作的態度，對人生的態度，對工作的心，對朋友的心，對工作的責任，對自己的責任。這次實習是一次很好的經歷，有苦也有甜，對我以后真正畢業好的工作有著莫大的幫助。

個人實訓心得體會 篇25

　　時間過得真快，轉眼間，短短兩周的實訓生活已悄然過去幾天了，然而實訓的過程還歷歷在目。

　　實訓期間，讓我學到了很多東西，不僅使我在理論上對網絡管理有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。第一次親身感受到理論與實際的相結合，讓我大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧!這次實訓對于我以后學習、找工作也真是受益菲淺，在短短的兩周中相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要的基石。

　　作為一名中職12屆的學生，經過差不多兩年的在校學習，對網絡有了理性的認識和理解。在校期間，一直忙于理論知識的學習，沒有機會也沒有相應的經驗來參與項目的操作。所以在實訓之前，網絡管理對我來說是比較抽象的，一個完整的項目要怎么來分工以及完成該項目所要的基本步驟也不明確。而經過這次實訓，讓我明白一個完整項目的開發，必須由團隊來分工合作，并在每個階段中進行必要的總結與論證。

　　在這次實訓中，我們每個人都有屬于自己的工作，我負責的是安裝服務管理器操作和截圖，在操作過程中雖然遇到了不少問題，但是收獲不少，加強了自己的獨立操作能力，自學能力也得到了加強，以前都是跟著老師依樣畫葫蘆，但是這次沒有老師的幫忙，都是通過網上查找資料，看視頻，然后自己操作完成項目的。雖然我們組都是男生，而且都是學習不太好的男生，在進度上總是比別人慢，但是我們靠自己完成了此次的項目。

　　這次實訓也讓我深刻了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師，同學保持良好

　　的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂三人行，有我師\，我們可以向他們學習很多知識、道理。

　　突然想起魯迅先生的一句話：這里本來沒有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢?生活的路也是人走出來的，每個人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接著又要啟程去另一個陌生的地方。

　　在不久就要踏上人生另一旅程的時候，有時不免會感到有些茫然，感到無助，但生活的路誰都無法預設，只能一步一步摸索，但只要方向正確，不要走入歧途，走哪條路都走向光明。

個人實訓心得體會 篇26

　　一.實習目的

　　本次實習是對一定范圍內氣象狀況及其變化進行系統的連續的觀察和測定，為的是對天氣預報、氣象情報、氣候分析有所了解，加強對課本知識的認識和理解。培養對氣候與氣象數據資料收集和整理的思維方法，培養良好的學習、觀測和研究的科學態度，激發學生對氣候與氣象學的興趣。

　　二.實習概況

　　20xx年5月7日上午9時，在信陽師范學院城環學院副院長劉明華副教授的帶領下，20xx級地理科學1班的學生前往信陽氣象觀測站進行地面氣候要素的綜合觀測，并且近距離觀看了測量儀器，與氣象站的有關工作人員進行了一對一的交流。

　　三.實習內容、過程及完成的任務。

　　氣象站實習報告 總結氣象站實習報告 總結

　　1.信陽氣象觀測站簡介

　　信陽氣象觀測站位于河南省信陽市浉河區東北方向(北緯32°08"，東經114°08")，海拔高度114.5米，建立于1951年1月，為信陽市兩個國家基本氣象站之一，擔負著區域和國家氣象信息交換任務，是我國天氣氣候網中的主體組成部分。 2.地面觀測場實習

　　在地面觀測場進行觀測，實時觀測并發布即時氣象信息，提供進行天氣預報必須的氣象要素數據。氣象觀測站的主要測量項目包括云量測量、溫度測量、濕度測量、蒸發量測量、降水量測量和風向風速測量。這里的觀測場設備齊全，自動化和人工化一同發展，由各種傳感器將各種收集到的數據經處理后送往終端。自動氣象觀測系統是一種能自動地觀測和存儲氣象觀測數據的設備,主要由傳感器、采集器、通訊接口、系統電源等組成,隨著氣象要素值的變化，各傳感器的感應元件輸出的電量產生變化，這種變化量被CPU實時控制的數據采集器所采集，經過線性化和定量化處理，實現工程量到要素量的轉換，再對數據進行篩選，得出各個氣象要素值。經過處理的氣象要素數據按規定的格式編排，經資料發送裝置用有線或無線方式傳回數據中心，有的是存貯在臨時的介質上，由工作人電定期回收。氣象站的自動觀測項目包括風速和氣溫，數據采集頻率較高，每 分鐘采集并存儲一組觀測數據。 3.氣象數據采集處實習

　　氣象觀測站將收集到的地溫、草溫、氣溫、風速、風向、氣壓、降水量、蒸發量等氣象要素發往信陽市氣象臺。幾臺計算機匯聚了信陽市氣象觀測站歷年的氣象數據，衛星云圖、氣壓線、等溫線等圖的各要素的數據、符號都在上面顯示、記錄。一進去我們就看到工作人員正通過氣象站的內部數據網查看著昨晚到今天的天氣圖，觀察著一張一張的衛星云圖、雷達圖，一圈又一圈的等壓線，五顏六色的溫度分布圖、降水分布圖，一撇又一捺的高壓低壓槽中，一堆又一堆填充著“F”的風向圖，并合所有的圖和數據分析和探討著未來的天氣狀況。我們雖然也有了一定的基礎，但顯然還不夠扎實，所以看這些圖的時候才會依然猶如看天書，我們也將自己學到的理論知識和工作人員獲得的實踐數據進行了融合，進一步提高了我們對于氣象學的知識的了解。在這里我們最大的收獲是通過實物了解了天氣預報的制作流程。氣象采集處的有主要幾個工作，分別是各種氣象要素的收集;然后是通過交流和自己收集的數據，用專業的符號繪制各種氣象圖;接下是分析氣象圖，進行判斷;隨后是進行天氣數據預報;最后是天氣會商。

　　四.實習體會

　　感謝學院為我提供了這么一次寶貴的實習機會，通過了這次氣象觀測站實習，我們與氣象工作人員進行了零距離接觸，他們熱情親切，為我們講解了很多專業的知識，使我們的氣象學知識在鞏固中得到了提高，熟悉了氣象業務的整個工作流程，對天氣要素收集工作的辛苦也深有體會。實習中，看到工作人員用豐富的專業知識、靈活而又熟練的操作，使得眾多機器穩定的運轉，天氣要素有條不絮的收集，為國家建設和人民生活所必須的天氣預報而努力工作，感到自己的渺小。 使我懂得了氣象工作需要必需的重要性和嚴謹性、科學性。我們也要在以后的生活和學習中，要有更嚴禁的學習態度和研究精神。

　　五.重要數據一覽

　　氣象站實習報告 總結實習報告 實習總結

　　信陽氣象觀測站在1950——20xx年60年觀測年間，重要觀測數據如下： 氣象觀測基本要素：溫度、氣壓、濕度 海拔：114.5米 建立：1951年1月

　　緯度：北緯32°08"，東經114°08"

　　風速：最大值—1994年3m/s，最小值—1979年1.5m/s 溫度：最大值—1998年16.3℃，最小值—1954年14.1℃ 降水量：最大值—1955年1650mm，最小值—1967

個人實訓心得體會 篇27

　　在實際工作中，我知道只有不斷充實自己，不斷更新自己的知 識，以便使自己適應工作崗位的需要。學習可以使自己變得有知， 有知可以創造全新自我。在領導和老師父的關心、幫助下，業務技 術得到了很大的提高，在日常的工作中，充分的發揮自己的特長查獲多起技術型的竊電。如20xx年 12 月 10 日，工作班人員到下午查到人民 路中段，負責人借口說：鑰匙被電工帶在身上回家去了，等一下我會打 電話與他聯系，你們也餓了吧！走現在先去吃飯，等電工回來再來看。

　　其目的是想調虎離山，好恢復竊電現場。搞稽查工作時間長了以后，通 過現場用戶的言談舉止，基本就能判斷其用電是否正常，對這一戶怎么 又能離開現場呢？全體人員把守好配電室前后門窗，再次向客戶說明拖 延時間是無用的，如果最后查證確有違章，其處理將是重上加重，該負 責人迫于無奈，在 20 點 10 分左右終于將門打開，經檢查計量柜一、二 次接線，發現供給電能表電壓線圈的電壓相線被人為松開，形成偽接， 使得電能表電壓線圈失壓， 電能表停走， 該案最后追補電量 51424 kW· h， 追補回電費及違約金 20xx3 元。工作中的成績得到了領導和同事們的認可，20xx年底在單位領導的推薦下通過了裝表接電專業技師的鑒2定，同年在企業機構調整后承擔了裝表班班長工作。我所在的班組 負責檢查、監督、維護全局范圍內客戶市場的用電合法秩序，查處 違章用電及竊電行為的工作。在班組全體工作人員的辛勤工作下， 有力打擊、防范了違約用電和竊電行為，以最大限度避免國家和企 業利益遭受侵害和踐踏。

　　通過學習, 我逐漸掌握了電能營銷專業方面、竊電查處專業方 面的一些技能，在20xx年南陽供電公司電力營銷知識技能競賽中， 取得裝表接電個人第一名；20xx 年 10 月在南陽供電公司舉辦的營 業用電專業技能競賽中取得裝表接電團體二等獎；20xx 年，按照全 面落實《營銷稽查工作管理規定》以及電網公司 20xx年營銷工作會 提出的“開展營銷稽查試點”的要求，全面啟動營銷稽查試點工作 工作以來，我深知營銷稽查試點工作的重要性和必要性，參與了中 心的營銷標準化文件的編寫工作。

　　作為班組負責人，我始終認為， “過硬的業務技術本領是保證安 全生產的首要條件” ，業務技術仍然是我班今年的主要培訓內容。所 以在制定年度教育培訓計劃時，針對我專業人員的技術層次制定我 班年度教育培訓計劃、教育培訓制度、新進員工教育培訓制度等， 并認真組織進行實施。培訓以理論和實際相結合的原則，比如電工 基礎：功率、電能和功率因數，錯誤接線的判斷、分析以及錯誤電 量的追補，互感器分析，多功能電能表原理學習等。通過這些理論 知識的補充學習，理論結合實際，讓我們的員工在工作中更加得心3應手，充分施展技藝。在培訓中我班增加了新設備的學習、電能計 量裝置的技術要求的技術培訓。通過培訓讓全體員工都了解了用電 側電能計量裝置的基本知識，提高工作能力。培訓中增加了對安全 生產教育培訓力度，每期都有安全生產教育培訓內容。其中學習了 《危險源辨識培訓基礎知識》《生產現場安全工作管理規定》《電 、 、 業安全工作規程》《反習慣性違章考核辦法》等等。

　　我始終牢記的一句話是：己所不欲，勿施于人。作為一名普通 的電力員工，每一項工作都應該帶頭做、認真做，并且將自己的工 作經驗、技術心得與大家分享。發揚了“愛崗敬業，服務社會”的 優良傳統，一如既往地鉆研學習，在平凡的崗位上默默奉獻自己平 凡的一生，體現自身價值。

個人實訓心得體會 篇28

　　透過這次實訓，我收獲了很多，一方面學習到了許多以前沒學過的專業知識與知識的應用，另一方面還提高了自我動手做項目的潛力。本次實訓，是對我潛力的進一步鍛煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是十分有好處的。

　　在實訓中我學到了許多新的知識。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，原先，學的時候感嘆學的資料太難懂，此刻想來，有些其實并不難，關鍵在于理解。

　　在這次實訓中還鍛煉了我其他方面的潛力，提高了我的綜合素質。首先，它鍛煉了我做項目的潛力，提高了獨立思考問題、自我動手操作的潛力，在工作的過程中，復習了以前學習過的知識，并掌握了一些應用知識的技巧等。其次，實訓中的項目作業也使我更加有團隊精神。

　　從那里，我學會了下面幾點找工作的心態：

　　一、繼續學習，不斷提升理論涵養。

　　在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更就應把學習作為持續工作用心性的重要途徑。走上工作崗位后，我會用心響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升潛力，以廣博的社會知識拓展視野。

　　二、努力實踐，自覺進行主角轉化。

　　只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是透過實踐活動來實現的，也只有透過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。務必在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種主角的轉換。

　　三、提高工作用心性和主動性。

　　實訓，是開端也是結束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。

　　我認為大學生實訓難，就業難，除非你有關系，能給你簡單找到工作，否則就難逃市場選取的厄運。我在該公司實訓總結了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。

　　1、宜主動出擊：找實訓崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實訓機會，能夠主動和其人力資源部門聯系，主動爭取實訓機會�？蓚�性留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到適宜的員工的狀況下，很有可能會暫時選取實訓生替代。

　　2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩、準、狠，即穩當地了解公司所處的行業大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自我的競爭力，自信自我就是對方要找的人;同時很誠懇地表現出低姿態，表示實訓的熱望和決心。此外，規范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實訓成功率。

　　3、宜避熱趨冷：尋找實訓單位時，宜避開熱門的實訓單位和實訓發布網站，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實訓高峰期，實訓成功的可能性反而更大。

　　4、忌免費午餐：實訓生與實訓單位之間是雙贏關系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自我缺乏自信。有價值的付出必須要有價值的回報，不存在施舍性的實訓崗位，能夠為雇主創造價值的實訓生才是對方所需，而理性思考到實訓生價值的單位會給予實訓生更多的鍛煉機會。

　　5、忌盲目實訓：未來求職拼的是專業度而不是態度。謀職實訓不應是簡單的勞動經驗積累和態度培養，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗;與專業不對口的實訓在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實訓弊大于利。

　　實際上，實訓只是接觸社會的一個過程，大學生實訓的目的就應是為了自我日后的發展，而不僅僅僅是累計工作經驗，然后幫忙找到一個薪水較高的工作而已。

　　在實訓中，我嚴格按照實訓規程進行操作。做為一名初出茅廬的普通大學生，我不會放松對自我的要求，我期望用自我一開始的學習熱情來對待日后的每一項任務工作。在這次畢業實訓期間，雖然經常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中搞笑，也都表現的十分地用心努力認真。

　　這次實訓資料主要就是機器維修工作，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：

　　其一，實訓是個人綜合潛力的檢驗。要想優秀完成工作，除了辦公室基礎知識功底深厚外，還需有必須的實踐動手潛力，操作潛力，應付突發故障的潛力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達潛力，同時還要善于引導自我思考、調節與人相處的氛圍等。另外，還務必有較強的應變潛力、組織管理潛力和堅強的毅力。

　　其二，此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學生一碗水，自我就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產品統計的數據與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自我總以為這些東西學不學得好與專業沒有多大聯系，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。

　　此次實訓增強了我畢業就業的信心和勇氣。這次實訓，我覺得我表現得還不錯，許多同學都認為，自我以后進入企業都是能夠勝任的。由此看來，我們在大學里還是學到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業危機感是就應的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自我的學習。此刻，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。

　　能夠說這次實訓不僅僅使我學到了知識，豐富了經驗。也幫忙我縮小了實踐和理論的差距。這次實訓將會有利于我更好的適應以后的工作。我會把握和珍惜實訓的機會，在未來的工作中我會把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中，為實現理想而努力。最后，我要感謝學院組織的這次十分有好處的實訓，使我們學到了很多，也領悟了很多。

個人實訓心得體會 篇29

　　半個學期的企業沙盤模擬課程已然結束，我卻覺得意猶未盡。

　　ERP企業沙盤模擬課給我一種新的學習沖擊，徹底擺脫了普通教學課程的單調與空洞，讓我們在實踐中探發各種經營理念與方法，并且深刻體會到了團隊協作的重要積極性。

　　在我們的五人小組中，我擔任的角色是營銷總監。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質后所作出的決定。CEO沉穩內斂、財務總監細心踏實、成產總監智慧多謀、原料總監認真勤快，而我，對市場分析則較為敏感，善于構思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，ERP是需要團隊人員之間充分配合、密切聯系的，沒有任何一個總監是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。

　　站在營銷總監的位置上，我不光只是簡單的分析市場數據，更是通過和其他幾位總監的深入交流加上物理沙盤的實際操作，及時了解企業資金狀況以及產品生產情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。

　　幾次交流與實踐操作后就會發現：廣告，基于企業當年產值、市場需求及價格幅度;同時，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊的產品研制情況，把握所需要的市場位置，謹慎投錢，努力做到“投入產出比”最大化。

　　自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組!

　　以下，是我個人對ERP中營銷方案的幾點心得：

　　1.分析市場很重要。市場預測圖十分有用，每年一開始我都會先對整個市場做以分析：

　　a)首先觀察的，是在本地、區域、國內、亞洲、國際這五大市場中，P1、P2、P3、P4產品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。

　　b)由此制定出基本的產品策略。可以使用集中化戰略(主打1—2樣產品)，也可做差異化戰略(搶做競爭少但風險性高的產品)。

　　以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打P2、P3產品，我們走的是一種穩步發展的策略。原因是P2利潤相對P1較高，并且在五個市場中都有較高的需求量，發展穩定且平均;P3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量，便于選單控制。P4產品相對來說利潤雖大，但是后期研發以及原材料跟進上都很耗費錢財，并且要等至后最后幾年才能發揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。

　　當然，由于我們團隊起先制定的是穩扎穩打的戰略方案，自然在產品方面不敢使用“出奇制勝”的險招，欲在步步為營。最后發現，位居第二的組隊則敢于主打P4產品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨吞了P4的優勢——高回報，低競爭。

　　c)其次，在五個市場發展上，需要決策出重點投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強大產量的支持下，容易導致失去搶占市場老大的機會。

　　依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最后占據的主要市場是：本地、亞洲。連續多年的市場老大位置為我們帶來了優先選單的好處，運籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產出的良性循環過程，占據一定的選單的主動性。

　　2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產品發展方針，充分了解掌握某一產品在哪個市場的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點投放。如之前所說，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關系到當年的產品產量能否實現零庫存的目標，而通常，零庫存是最能為企業資金鏈帶來運轉優勢的。

　　3.投廣告寧謹小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數據分析的實踐，更是于心理戰術運用有關。

　　當單純的為了產品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費對企業來說是十分危險的。過多的廣告費會引起所有者權益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點在第二、第三時尤為突出。多數企業在第二年時的所有者權益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導致下一年長貸數目下降。因此，投廣告時要結合企業實際產量，并且要與財務總監做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。

　　4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。

　　參加售貨會往往是我最興奮的時候，因為一張單的好壞，會關系到很多問題：能否成為該市場老大、能否實現零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時，除了要對每種產品的產量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產品產量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應。

　　ERP企業沙盤模擬課程給了我很多啟示!

個人實訓心得體會 篇30

　　1.學以致用

　　作為國貿專業，經過長時間的理論學習，急需通過實際操作或某種近似于實際操作的平臺對所學的理論知識加以實踐，以求進一步掌握和鞏固，而國貿軟件正提供了這樣一種平臺。該軟件涉及了及出口貿易的各個方面和環節，從外貿公司的經營運作到實際的進出口業務流程，都能進行模擬實訓。在使用過程中，會遇到很多國貿的基礎理論知識和實務技能，這是對國貿理論掌握程度的最好考察。眼過千遍不如手過一遍，相對于理論部分而言，國貿實務更注重實際操作，通過這種理論結合實踐的方式，鞏固基礎知識，查找理論學習的不足，以前學習的實物理論基礎知識會更加的具體和直觀。同時，該軟件的實務操作部分與報關員報關實務所涉及的知識基本一致，這對于我的報關員考試復習提供了很大的幫助。

　　2.有趣

　　該軟件通過“實戰”方式訓練，會在操作過程中遇到很多難題和挑戰，這些必須自己想辦法解決。由于大家進行了角色劃分，形成了一個虛擬市場，所以大家之間相互的競爭是必不可少的，大家會從各個方面進行競爭。競爭在現在是無法避免的，意識正是現代社會生存發展所需要的。正是這種競爭，使得我(相信大家)對該軟件產生了濃厚的興趣。

　　3.細心、耐心、反應迅速

　　國貿軟件涉及大數據計算的繁瑣的單證填寫，所以必須做到細心耐心，例如，在填制外貿合同時，一個小小的數據錯誤或是貨物裝運、指運港名稱的錯誤都會是合同填寫失敗;填寫保險單或是報關單證，沒有嚴格按照合同數據填制就會導致填寫出現錯誤，無法進行下一步驟，影響實驗效率。

　　在操作過程中，除了復習、鞏固所學國貿理論外，另一個重要任務就是想辦法“賺錢”，提高自己企業的盈利水平和生存能力，這就要求必須反應迅速、判斷準確，否則會覺得企業經營的舉步維艱。