銷售心得怎么寫（通用32篇）
銷售心得怎么寫 篇1
本人是一名電話銷售員，在工作中總結了一點成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對大家以后的工作能有所幫助。
1、首先一定要跟目標客戶闡述清楚產品所有的賣點及特色，一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產品，你跟客戶賣的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話！這樣才能讓客戶聽懂你說什么！
2、做電話銷售，不管做什么產品都會有一些附帶可以由tele—sales隨機應便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務，就拿我以前做的喜來登的貴賓卡來說，我們在賣貴賓卡的同時也會同時送出免費房；現金抵扣卷；紅酒卷和蛋糕卷！但是出單的多少關鍵在于二點，第一點肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點也不會錯的，打電話的質量肯定是要靠數量來補充的，第二點就是要靈活運用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務！比如說：今天我跟陳總說完了我們這張卡的用途（吃飯二個人打五折，住房享受當晚最低房價的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，）但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠（免費房；現金抵扣卷；紅酒卷和蛋糕卷）以便下次打電話跟進的時候好留一手；這一招也叫兵不厭詐！等第二次有時間跟陳總通電話的時候就送出其中的一項優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項并且一定要再三強調這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶覺得這些優(yōu)惠很容易得到！
3、要堅持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺；非一日之寒！不管做什么事想要成功，肯定是離不開毅力與堅持的！
銷售心得怎么寫 篇2
今天是第一次聽老師講課，也不算是講課，因為這次是老師拿自己的人生經歷來給我們分享，針對我們現在的狀況，針對現在我們所面臨的選擇，所困惑的難題。
一、當老師開始講的時候說道我們先前所寫的話術，反應的問題。說我們的態(tài)度有問題，我很認同，因為我自己也覺察的到自己的態(tài)度不是很好，是在應付，是在為公司做事。老師直接點出了我們的問題，自己一直在猶豫在徘徊，所以無法真正去做好自己的工作。
心——信念，態(tài)——態(tài)度：
既然選擇了，選擇了這個平臺，選擇了這份工作，這自己就應該對自己負責，對公司負責，也對自己的未來負責。想好自己當初為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作。我是因為想突破自己，想讓自己的交際水平，讓自己的經歷，讓自己的語言表達能力有所提升才選擇的這個銷售行業(yè)，而選擇是因為同伴們都是富有激情，富有戰(zhàn)斗力的一個團隊，是一個朝氣的團隊，是一個可以 讓我自己有所成就，有所成長的一個公司。而現在自己所做的事情呢?懶懶散散去做，打電話沒成果就說是名單問題，是對方老板問題，難道就沒想過是自己的問題嗎?不要再去找理由了，要求內而不是去找外，只有自己的問題解決了這才有突破這才有成長。
打電話受到挫折拒絕不敢去打，打電話跟客戶去要求不敢去說，為什么?因為你對自己沒信心，對自己的產品沒信心，對自己的公司沒信心，這樣的心態(tài)能得到什么結果呢?失敗的結果。堅信一句話“你相信什么才能得到什么”!
方——原則，法——路徑：
現在的銷售為什么這么難做，為什么這么多的人認為銷售就是騙子?因為我們失去了原則，失去了本性。原則：真誠，實在。
為什么去給客戶推薦東西，為什么去賣這個產品，我們是為了幫助別人，而不是去害別人，只有真正幫助了別人，幫助了企業(yè)，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金錢，還有人脈，還有朋友 。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼，才能讓自己的人生不這么孤單。并且在跟客戶交流的過程中，你的能力也在不斷提高，這才是最大的收獲。切記：不要為了推銷東西而不擇手段。
目——目的，標——標準：
目標一定要有，想要有好的鍛煉，必須要有一個可以量化的目標，只有這樣才能清楚自己離目標還有多大距離，才能去突破自己，去完成目標。并且，目標不是用來制訂的而是用來超越的，只有不斷超越目標，這才是真正成功的表現!
二、老師又講到要做個“文質彬彬”的人，一個表里一致的人。
這是對我們的要求也是對我們的期望。
言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要總是去推遲，去逃避，只有自己真正去做才能有結果，才能有收獲。
為人——圓融：真誠、內求、包容;處事——方正：正道，原則，口碑。
為人圓融，處事方正!
這正是銷售能帶來的好處，也只有銷售才能有這樣的鍛煉機會。我們就是要靠著這個目標去努力。在工作中，要去看別人的優(yōu)點，去學習。發(fā)現自己的缺點去改正。最可怕的不是錯誤，而是不敢去承認自己的.錯誤，去改變錯誤!
三、老師也讓我認識到很多前輩，很多老師，也讓我對自己的產品、對自己的公司、對自己的工作有了信心。我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業(yè)解決問題，提供解決問題的方案，來跟各個企業(yè)進行合作共贏。只有我們的方案真正為您的企業(yè)解決了問題，這才是我們想要的結果，因為我們的使命就是教育產業(yè)報國，推動中華民族持續(xù)昌盛!為企業(yè)提供有成果的企業(yè)管理培訓!
四、老師讓我們了解到了當前中國中小型企業(yè)發(fā)展中所遇到的問題，并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題。
銷售心得怎么寫 篇3
現在我們己經清醒的認識到如今是商品同質化、服務差異化的時代，消費者己不再把在哪里消費看得這么的重要，而注重的是購物時所帶來的深層次的滿足。時代的進步以及新華書店集團改制不僅注入了新的體制，同時也為我們帶來了新的服務理念。圖書市場早己從賣方市場轉變成為買方市場，敏銳的感覺市場變化以及顧客新的需要成為對我們新的要求。
首先，我們要轉變思想，認識服務的重要性。以前我們的工作要求僅僅是干滿勤站滿點，主動熱情得對待顧客，而如今我們要從更高的層面來理解服務，服務不僅要以積極主動熱情為目標，更重要的是以滿足顧客需要為己任。只有熱情、真誠地為顧客著想，才能帶來顧客的滿意。不論我們有多么好的書，如果服務不完善，顧客便無法真正的滿足，甚至會喪失書店的信譽。所以我們要真正的為顧客著想。
以前我們認為，只要我們對服務態(tài)度加以注重，就會很容易了解如何滿足顧客需求，就能做好銷售工作，但事實上，并非如此，想要確定哪些銷售行為可以討好顧客，滿足顧客的期望是很難的。這就要求我們有完美服務的意識，跟敏銳的感知力。
這我們要從哪些方面去做呢?
一、微笑是對顧客最好的歡迎
微笑是對誠意的最好表達。所以當我們接待顧客時，我們要把顧客當朋友般施以真誠的微笑，讓微笑成為我們與顧客良好溝通的開始，把微笑當成彼此的紐帶。
二、樹立顧客永遠是對的理念，打造優(yōu)質服務
不管是在售中，還是售后，有了問題的時侯，不管是誰的錯，我們都要及時解決，不能采取回避、推脫的態(tài)度。要積極聽取顧客的反饋意見，主動做好解釋工作，讓顧客感受到重視跟尊重。
三、處處為顧客著想，用誠心打動顧客
讓顧客滿意，重要一點體現在真正為顧客著想。處處站在對方的立場想顧客所及，把自己當成對方，在推介圖書的過程中，時刻要牢記解決顧客的六個問題：我為什么要聽你說、這是什么、對我有什么好處、這又會怎么樣呢、誰這樣說的、還有誰買過。這樣才能真正打動顧客，以誠感人，以心引導人。
四、多聽聽顧客聲音，給顧客準確推介
當顧客來購書時我們并不能馬上判斷顧客的來意跟喜好，所以需要仔細對顧客進行了解，認真分析顧客是哪類的人，比如：學生、老師、農民、司機、老板等等，盡量了解顧客的需求，努力做到只介紹對的不介紹貴的圖書給顧客，培養(yǎng)忠實顧客。我們要在平時提高業(yè)務水平，了解自己商品知識，不能在顧客詢問時一問三不知，影響顧客對我們的信任感。
五、掌握溝通技巧，熱情接待顧客
說話語言是一門藝術，在我們工作中也是十分重要，講究語言技巧，會拉近我們與顧客之間的距離，更好的開展我們的工作。我們常常遇到顧客反映我們的書價比較高，我們就要引導顧客換個角度來看我們的圖書，讓他感覺物有所值，比如：我們有正規(guī)的渠道，有精美的裝幀，有正規(guī)的退換貨服務等。在工作中，我們要熟練使用服務敬語，做到主動熱情周到。
在我們的工作中開展完美服務，真心實意地為顧客著想，千方百計地讓顧客滿意，才能樹形象、得口碑，創(chuàng)造更好的效益，企業(yè)才能更加強盛。
銷售心得怎么寫 篇4
在過去的這兩周實習過程中，讓我受益最多的就是--整理卷宗材料。應該說，了解并熟悉掌握案件處理的整個過程，是實習的一個最重要的內容，而這個內容并不是僅僅只能通過親身經歷立案、庭審、結案等才能掌握的，親身經歷只是完成這一內容的一個途徑，而另一個重要途徑便是整理卷宗材料。卷宗作為案件結案之后的檔案整理，是對案件的進展流程的客觀全面反映，通過對案件處理過程的每一環(huán)節(jié)中的文書材料的處理，總結時間順序，我可以清楚明晰的了解并掌握一個案件的進展過程，并且通過自己的思考，理解，在頭腦中模擬一個案件的處理，以加深對其的掌握。我想，這就是為什么整理卷宗材料是每一個實習生最初的、必經的，也是做的最多的工作吧，這正是法院安排的苦心所在，是為了首先便讓實習生對一個案件，從起訴到受理，到審判，再到最后的判決，都有一個清楚的思維，從而以便于以后的實習以及工作。
來法院的初衷，是為了要手握法律的正義之劍，打擊犯罪，維護社會的安寧與穩(wěn)定。漸漸地，手上案件一個又一個后，我的心卻漸漸沉甸甸了：法律，究竟扮演一個什么角色呢?一些案件經過了法律，罪犯得到了應有的懲罰后，我沒有得到正義的滿足，卻是留下了滿心的惋惜。因為，在這兩個周中，我看了太多迷失的少年，聽了太多花季被折斷的聲音，見了太多不該發(fā)生的悲劇。未成年犯罪嫌疑人，在我所實習的這段時間，是我所接觸的案件的主角。我統計了一下，僅11月份，少年法庭就接了9個未成年案，涉案34人，批捕了32人，另2人被公安機關作了其他處罰。這絕對是個觸目驚心的數字。它向我們發(fā)出警示：對未成年人的法治教育，已刻不容緩了。 結合庭里的資料，現對這些未成年人犯罪的特征及原因作如下論述：
一、未成年人的犯案，多以侵犯財產為主。在這9個案件中，有5個是搶劫案，1個是盜竊案。未成年人關系網簡單，生活需求也不多。他們大多的生活內容是吃飯、睡覺、上網、玩，所以，他們最需要的只是錢。而他們因為是未成年人，幾乎沒有收入，家里給的錢又不夠揮霍，因此，財物很容易成為他們的目標，侵犯財產型犯罪便成了未成年犯罪的突出特點。
二、未成年人犯案，很少是單獨行為，多半都是結伙作案。在這9個案件中，有6個是團伙作案，四五個人一起的居多，多的達到八個。未成年人本來就很喜歡拉幫結派，而在犯案時，由于他們年齡小、個頭不大，單獨的行為往往難以制服受害人而達到目的，所以，他們需要人多，才能“鎮(zhèn)的住場子”。這是一個未成年嫌疑人自己的交代：“人多，氣勢擺在那里，他們(受害人)就自己乖乖交出財物了”。
三、未成年人的犯罪往往伴隨有暴力的，而且多是手段殘忍、后果惡劣的。未成年人的思想簡單、心智極其幼稚，完全不能很好地預計自己行為的性質和后果。所以，在犯案的表現形式上就是作案瘋狂、不計一切后果。在很多個案件中，都打傷、或打死受害人，甚至帶上工具作案，而在我們提審他們時，他們對自己行為的后果都表現得滿不在乎。其中有一個16歲的未成年人和一個19歲的人把一個13歲的小孩活活打死后，問他知不知道自己行為可能的后果，他很輕松地回答：“不就是死刑、無期”。我在想，他根本不知道死刑、無期對他自己的生命意味著什么，才會如此沒負擔地回答吧。人小，別人一吆喝，便跟著去搶人，知道是犯罪卻完全不知道這種行為后果很嚴重。正是對后果的無知，才在他們小小的拳頭下生出如此多的暴力。另外，他們很容易接觸的網絡暴力、兇殺，也可能成為了他們犯罪的藍本。還有這些未成年人幾乎都是小學生，初中文化，也就是說他們沒有接受“做人”的教育。也完全不知道觸犯法律的后果是什么。即使知道是什么后果他們的知識和人生閱歷也使他們想不明白這個后果真實的意義。很多未成年犯都只是覺得判幾年刑在里面呆幾年，一幌就出來了，沒什么事，可他們不明白、不理解：那幾年人生中寶貴的時間意味著什么……
最后，想要說的是，整個社會法治觀念落后，也是未成年犯罪的成因之一。社會上沒有對法律的尊重的風氣，人們便不知道、不了解法律。這些未成年人也許完全不明白法律的性質。也就是不畏懼觸犯法律后的條條款款，也就去大膽犯案，從而便發(fā)生了害了別人也害了他們自己的悲劇。那么，在此需要呼吁：未成年犯也是自己案件的受害人。青少年維權中心和未成年人保護法應該起到應有的作用，社會、家庭、學校、不要過早地放棄孩子。
實習是大學生走向社會的作用非凡的一道檻，其中充滿著磨礪與再學習的機會。若要成功的跨過去需不斷地反省并改進一些為人處世的措施。當然對于學法律的我來說，更得關注法律及其適用方面的瑣碎，不斷地從中獲得進步的經驗，為更好的規(guī)劃以后的人生打好基礎。這道檻對于大學生初步涉世也是非常重要的。實習給我留下的第一印象——認真對待每一個案件。
回首在少年庭已經實習的10多天，我感覺自己成長了不少。曾經在學校對未來對實務工作中法律應用的困惑和迷茫，隨著這次實習的一點一滴的應用慢慢的就不見了。實習讓我從一個只看到理論上操作的學生走到了一個能自己動手的實習工作者。知道了該怎么受理案件，分析案情，從一開始只會簡單的整理卷宗到自己動手寫審理報告，從一開始參加旁聽到了自己參加庭審做筆錄。每一次的進步每一次的深入都使自己的知識的更加完善。很感激這次的實習，盡管我仍會想回學校，但我已經習慣了這樣的生活，更重要的是它讓我深刻的體會到自身的不足，讓我知道了掌握好牢固的法律知識，扎實的學到解決分析問題的技能，養(yǎng)成邏輯的推理思維在工作中是非常重要的。非常自然的一個轉變讓我對學習有了更明確的認識，對未來有了更積極進取的態(tài)度。所以感恩這些天的實習，能夠有這樣的收獲，我是快樂的。
銷售心得怎么寫 篇5
每年除夕，我們全家都會圍坐在電視機前，欣賞中國中央電視臺的春節(jié)聯歡晚會。今年的春晚，給我留下了深刻的印象。
晚會現場布置得十分用心，舞臺背景以中國傳統文化元素為主，營造出濃厚的節(jié)日氛圍。晚會節(jié)目形式多樣，涵蓋了歌舞、小品、相聲等多種表演形式，每一個節(jié)目都充滿了藝術家的匠心獨運。
我特別喜歡那些反映中國傳統文化和精神的節(jié)目，如京劇、民歌等，這些節(jié)目展現了中華文化的博大精深，讓我更加深入地了解了祖國的文化底蘊。同時，晚會中的小品和相聲也給我?guī)砹嗽S多歡樂，讓我在笑聲中感受到了生活的美好。
總的來說，這次春晚讓我收獲頗豐。我看到了中華文化的魅力，也感受到了藝術家們的辛勤付出。我希望在未來，春晚能夠繼續(xù)傳承和發(fā)揚中華文化，為全國觀眾帶來更多的歡樂和感動。
銷售心得怎么寫 篇6
今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。其房地產公司年度工作計劃如下：
一、 以XX項目建設為中心，切實完成營銷任務
XX項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：
(一) 確保一季度工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務。
第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為商業(yè)廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯系，適時調整主攻方向。
2、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
3、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。
4、工程質量。
XX項目是省、市重點工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將XX項目建成為省優(yōu)工程。
5、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。
(二) 切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)
公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。
1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現。
20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現象的產生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證XX項目建設資金的及時到位。
(三)全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、結合醫(yī)藥市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
銷售心得怎么寫 篇7
一周的生產實習對我來說，意義頗深！使我不僅熟悉了公司產品的生產流程，更讓我體驗到現代化作業(yè)的高效、快捷，尤其詩司良好的工作氛圍，對我的人生觀、價值觀都產生了一定影響。在這短短地緊張而又繁忙的一周里，我學會了許多從未接觸過的東西，受益匪淺！
一、現代化作業(yè)手段
一臺臺包裝好了的產品不斷的向外運送，送去的不單單是經過了千萬道工序以后的產品，更是一種現代科技力量的凝練！從材料的采購、檢驗、測試，再到產品的裝配、加工，到最后的整機調試、包裝等，每一個環(huán)節(jié)都做的滴水不漏，不光有嚴密、科學的工藝流程，更有技藝精湛的技術人員的操作，不論是硬件的設施、設備，還是軟件的技術力量，都體現了信息時代下的現代化作業(yè)的方式、方法，給企業(yè)帶來了前所未有的經濟效益。
二、對產品的深刻認識
雖然穿梭于繁忙而有序的生產車間的時間不是很長，但經過自己的多問、多動手、親體驗，在短短的一周里，使自己對公司的產品有了質的認識。不僅知道了產品的分類、系列、規(guī)格型號、作用特點及廣泛的應用領域，而且掌握了變頻器、起動器的工藝流程，還親自操作了變頻器的整個成產過程，加深了對產品的進一步的理解和認識。
三、良好的工作氛圍
走進車間的那一刻，我被整個工作的場面震撼了，眼前的一切并非我想像的那樣糟糕，整潔的工作環(huán)境；井然有序的設施、設備；忙碌而又節(jié)奏的身影，這一切使我摒棄了以前對車間那種凌亂不堪的印象。人與人配合的那種默契，并非每個公司都會具有的；人們之間團結協作的精神，使工作順利的進展；互互助的良好作風，使人感到工作的輕松和愉快。在這里，我學會了與人合作，工作要認真細心、負責任。
四、自我認識的改變
在裝配過程中，小到擰緊每一個螺絲釘，到整臺機器的組裝，每一個小細節(jié)的不慎都可能會造成最后調試的不成功，即就是產品不合格。這就要求我們每一個操作人員在工作中必須保持清醒的頭腦，注意力高度集中，并且小心謹慎地做好每項工作，方能使家的心血不付諸東流，不合格的產品進行返工勝過再次生產機器的功夫，所以，必須保證每個細節(jié)盡量完美無缺陷，否則，會給公司的經濟效益造成一定影響。因此，我明白了，凡事都要心細，盡職盡責，盡善盡美。沒有最好，但求更好，無論是在生活還勝作中，我們都要腳踏實際，一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不要眼高手低，好高騖遠，否則，即使象上螺絲釘這么個小事，也未必做的漂亮。其實，人的一生也像一臺機器的生成一樣，人生的每一個階段都要用心去經營，一招不慎，步步錯，要想擁有一個成功的，有為的人生，就要像組裝一臺機器那樣，認真、踏實、膽、執(zhí)著。
銷售心得怎么寫 篇8
我讀了一本有意義的課外——《愛的教育》。它是你蕩滌心靈的一泓清泉。
這是一本以日記形式寫的書。它不但可以給你帶來溫暖，而且可以驅散你的種種不快。只需一個簡簡單單的“愛”字，不需要令人厭煩的說教，就能讓你學會愛——愛家長、愛老師、愛同學、愛祖國。這本書最為神奇的是作者以一個四年級小學生的視角，向大家介紹了自己的小伙伴們——品學兼優(yōu)的德羅西、正直的卡羅納、熱情的科列帝、刻苦的波列科西等人。而書的另一部分則是爸爸、媽媽和姐姐寫給這位四年級學生的信。信的內容十分豐富，每封信都透出家人那份真摯的愛，讓你感到家的溫馨。除此之外，老師布置的“每月故事”又是蕩滌心靈的優(yōu)秀作品。從一個個故事中，讓我們和主人公一起，學會勇敢、學會堅強、學會熱愛自己的祖國。這里有個故事很讓我感動：是講一個“小抄寫員”，因為他的家境很貧困，盡管父親多年來一直辛苦工作，也沒改變。他的父親除了白天在鐵路上工作以外，晚上還從別處接一些抄寫文件的活，每天都要工作到很晚。有一天，作者讓父親歇歇，并說自己可以代他抄文件。父親不讓，怕影響孩子的學業(yè)。于是，每次等父親睡熟時，他就悄悄地起床，幫父親抄寫文件。時間一長，父親就知道了，他沒說什么，只是摸了摸孩子的頭。是的，一切盡在不言中啊!
讀書的最終目的當然是為了提高對人性的認識，鍛煉心胸，逐步訓練感受幸福的能力，培養(yǎng)自信心，形成實踐能力。有道是“腹有詩書氣自華”，因此，養(yǎng)成閱讀習慣將受用終生。閱讀習慣是在心靈深處裝了一部發(fā)動機，一個人養(yǎng)成了讀書的習慣，一輩子不寂寞。養(yǎng)不成讀書的習慣，一輩子不知所措。
銷售心得怎么寫 篇9
寒假，一個讓人期盼已久的日子；寒假，一段讓人難以忘懷的回憶；寒假，一次讓人盛情難卻的終極之“旅”。送走了枯燥。乏味的校園生活，最后，寒假來臨了！
隨著寒假的來臨，天氣越來越冷，冰天雪地，恰似一幅美妙的雪景！過年了，鞭炮聲陣陣，新的一年，新的氣象。盼望著新的一年學習有所進步。什么都不可能再回到從前，從前是那么的天真無邪，但都已經過去了，此刻的我，長大了，懂得了要“好好學習，天天向上”！
快過年了，父母都回來了，也許我跟其他的同學不一樣，從小就跟奶奶在一起，自然想念父母的渴望就自然而然的比其他的同學更強烈！跟奶奶在一起總會有一些不知明的事冒出來，偶爾讓我很尷尬，讓我很孤獨。大家必定都喜歡出去玩吧！而我卻待在家里，是我自己要求的，因為，在我看來待在家里也別有一番感覺，讓我體會到幸福，快樂，特別是家的溫馨！
寒假，很短很短，短暫的讓人難忘每一天的時刻！父母回來了，我好象找到失去已久的知己，雖然寒假快結束了，父母又要進行新的一年的奔波，但是，我明白他們都是為了我，父母的一字一言都深深的銘刻在我心里，離別的時光總是那么的完美，父母，我會永遠記住您的教導的！
銷售心得怎么寫 篇10
班主任是班級的主要管理者，要管理好一個班級則需要班主任做大量深入細致的工作，而且還要不斷學習別人的先進經驗。以下工作心得體會范文《中專教師班級管理工作心得體會》由第一范文網工作心得體會欄目為您精心提供，歡迎大家閱讀參考。
有人說：“班主任是班級工作的教育者﹑組織者和領導者，是學校進行班級教育工作的得力助手和骨干力量”。班級管理工作的確艱辛，千絲萬縷、繁瑣羅嗦，如何做好班級管理工作，做一名合格的班主任是我們一直探索的課題。下面我就中專生的特點，結合自己近年來擔任班主任工作的經驗，談談自己的工作體會：
一、準確把握學生特點，有針對性地開展工作
從我?guī)У膸讓弥袑Ｉ鷣砜矗@些學生大多有這么些特點：獨生子女多，女生多;以我為中心，斤斤計較，缺乏互助和團隊精神，難以相處;法律意識淡漠，做事不計后果;學生成績普遍不理想，厭學現象較為普遍;缺乏必要的毅力及意志，自我控制力差;有逆反心理等等。針對學生的這些特點，我通常是這樣做的：
1、教學生學會做人
學生的不文明的言行、自私自利、缺乏責任感、不能正確處理和同學的關系等等這些問題對我的工作觸動很大。使我深切體會到教會學生學會做人至關重要，因此我經常以學生比較感興趣的話題來開主題班會，比如：IQ和EQ哪個更重要、世界500強需要的13種人、比爾蓋茲為什么會成功等等，以此開展教育，引導學生學會做人。
2、激勵——善于發(fā)現學生的閃光點，給他們信心
現在的中專生的確存在這樣或那樣的問題，讓我們做班主任的絞盡腦汁也束手無策。但我認為這些學生內心還是希望自己成為好學生的，他們也有理想，也有人生目標，也渴望進步，關鍵在于他們對根深蒂固的不良習慣無能為力。以前，對于違紀、犯錯的學生，我經常是說教或嚴厲批評，一開始這種辦法有點效果，但是時間長了，學生逆反心理反而增強。后來，我發(fā)現覺得采取“肯定”學生的方法比較有效，也就是要盡量挖掘他們身上潛在的閃光點,一旦他們不經意的顯露出絲毫好的跡象,我就好好加以利用,對其加以充分肯定,并大力扶植,一點點重樹他們的自尊心與自信心。
3、時刻關心學生，給學生幫助
每次開完班會或我要離開教室的時候，我一定會向全班學生問句話：你們有沒有什么問題需要我?guī)兔鉀Q的?有沒有什么情況向我反應?問的次數多了，找我?guī)兔Φ膶W生也就多了，幫學生解決的問題多了，我便走進了很多學生的心里，得到了他們的信任，他們也就能真正接受我的勸導和教育。除此之外，我還經常會找學生談心，了解他們的家庭經濟狀況﹑心情狀況﹑健康狀況、學習情況等。
二、以身作則，樹立威信
班主任要樹立威信，我覺得靠對學生“嚴”或“兇”并不能取得長久的效果。班主任自身的言行舉止對能不能樹立威信非常重要，換句話說處處為人表率，以身作則才是樹立威信的良方。比如，我定在七點鐘開班會，我絕對不會七點以后到達教室，總是要提前到達。對于學生的請求，我總要記在手機的備忘錄里，開好鬧鈴，定期提醒，以免忘記讓學生失望。特別是學生急需解決的問題，我總要上緊幫忙，比如，有次四、六級考試，學生在考前一個小時打電話給我說準考證掉了，我二話沒說，打的趕往學校，幫助找相關部門讓學生準時參加考試，學生覺得我很負責，所以愿意聽從我的教導， 這樣也就樹立了我的威信。
三、班級管理制度化，學生考核數量化
俗話說：“無規(guī)矩不成方圓” 。要搞好班級管理，班級管理一定要有章可尋、違紀必究，所以制定合理的班規(guī)是非常必要的。但班規(guī)的制定一定要適合班級大部分學生，也就是說大部分學生都能遵守，并不是越嚴越好，班規(guī)過于嚴格，多數學生都不能遵守，這會造成班規(guī)難以執(zhí)行的尷尬局面。同時，制定班規(guī)不能是班主任說了算，更不是班干部說了算。我班在制定班規(guī)時，一般由我和班干部擬定草稿，交全班同學討論決定，由全班同學來監(jiān)督實施。對學生的遲到、早退、病事假、缺席、班會、校內外集體活動等出勤情況，晚自習、勞動衛(wèi)生等分別進行量化考核，全班排名，獎勵先進、帶動中間、激勵后進。
四、要建設一支得力的班干部隊伍
抓好了班干隊伍的建設，將會事半功倍。首先選拔班干是關鍵的第一步，對于班干特別是新生班班干的選拔，我不會急于確定，一般找?guī)讉�初認為還不錯的學生，分配任務，多方考察，再推薦到班會選舉。其次，對于確定好的班干，要經常給予指導，教其工作方法 ，給班干適當權力，以調動其積極性。其次，對班干部的工作要大力支持。當然，班干犯錯誤也是難免的，作為班主任要能理解并加以引導。
五、經常與學生家長取得聯系
與家長共同加強對學生的教育和管理，是我班級管理的一項重要內容，也是一項重要措施。中專生自控能力差，思想問題也比較多，難免會出現各種各樣的違規(guī)違紀行為，與其家長取得聯系，通報其在校的思想表現和學習情況，并請求家長配合和支持，這是十分必要的。但是，和家長聯系并不一定就要在學生違紀的時候，在很多情況下，學生進步很快，表現突出，我也會及時和家長取得聯系，在家長面前表揚學生，并讓家長給學生打電話祝賀，以提高學生的積極性。
銷售心得怎么寫 篇11
經過半個多小時的路程，我們來到了國家AAAA級景點---黔陽古城，開始了期盼已久的研學之旅。
首先，我們來到了古色古香的前養(yǎng)成城內。聽導游說，青石板路上的銅錢石板預意著百財歸來，只要水流進板縫里，那戶人家就會發(fā)大財。這和現在的路面真是天壤之別！我感嘆著古建筑的精妙。
我們走過了西正街、南正街、北正街，我發(fā)現這些路交叉的地方都是“丁字形”的。我正想著是這么一回事？導游的解說就傳到了耳邊：“你們有發(fā)現這些路口都是丁字形的嗎？因為湘西這邊土匪比較多，那是為了防御敵人，丁字路口是最合適的。如果敵人從某一方進來，我們就能在另外兩條道上夾擊。”我仿佛看見了古城百姓防守保衛(wèi)家園的情景，老祖宗可真有智慧！
接著，我們來到了這次研學活動的重點———芙蓉樓。即使過了幾千幾百年，大門上的圖文仍然依稀可見：有奔騰的龍、挺立的鶴、幽靜的船……而且這些都是用糯米一層層制成的，真是別具一格！進入芙蓉樓里，我們望見了王昌齡的畫像，他的眼睛半睜半合，不管從什么角度看好像都在看著我們似的，讓我感嘆中難過古代畫技的高超。這里景色很美，難怪王昌齡喜歡待在這里思念著遠方的親朋好友。
我們又轉移到芙蓉樓的后面的門，這里有一棵靈驗的許愿樹，我誠心誠意地寫下了自己的心愿：考上心儀的中學，交到合適的朋友，遇見想遇見的人。我滿懷下午地把那飄揚的寄托著我心愿的紅絲帶綁在了郁郁蔥蔥的樹枝上，我看著它，好像看見了我的夢想已悄然起航。
下午我們先來到剪紙館向剪紙傳承人學習技藝。只見秦叔叔咔咔兩三刀，紅紙就變成了一只栩栩如生的蝴蝶，真是“高手在民間”啊！隨后秦叔叔手把手開始教我們剪花，好吧，通過我的不懈努力，勉強也剪出了一朵看起來丑丑的窗花。
最后，我們又一個個去拓印，我也獲得了一張紀念品。我們離開拓印館時，發(fā)現有兩位古城耄耋老人坐在一旁分三牛餅干吃，那畫面實在是太有愛了，看來，小城的幸福指數很高呀！兩位老人憨厚笑容實屬打動了我的心……
時間過得飛快，我們登上了返程的大巴車，依依不舍地離開了黔陽古城。
銷售心得怎么寫 篇12
我們趲行在人生這個恒古的旅途中，在坎坷中堅強，在痛苦中磨練，在挫折中涅盤，在微笑中感動，在感動中學會了感恩!
有時候覺得，我原來一直無比努力的活著，想活潑好動的“元氣大妞”，像能撼動世界的女超人，可這些只是偽裝罷了，沒有人真正了解我。
在學校，所有老師都履行著他們的本分，上課準時來，下課準時走，好陌生好空洞。后來，我遇見了她。她微笑著，露出兩排潔白的牙，莫名奇妙感覺很溫暖。原來她是我們班的老師，我竊喜。她在課堂上微笑著讀文章，微笑著講知識，在她明媚的笑容中我們輕輕松松的度過了一節(jié)有一節(jié)的課，也收獲了許許多多的知識與哲理。
那一天她來晚了，看她氣喘吁吁的在教室門口站著，整理了衣衫，頓了頓，然后走過來。“同學們對不起，我來晚了。”我們班同學大氣的說沒關系，她害羞地笑了。我看著她，不知不覺也笑了。她的笑，似含苞待放、嬌艷欲滴的花骨朵兒;也似嗷嗷待哺的嬰孩稚嫩羞澀的面容;還似不食人間煙火的仙子的莞爾一笑……
我靜靜地看著她的微笑，突然想到最近的不佳表現，覺得很對不起這微笑，越想越不安，連課都沒聽進去。她也許看我上課心不在焉吧，轉過頭對著我笑了。下課后她叫我去辦公室，我躡手躡腳的走近她。“最近老看你悶悶不樂的，發(fā)生什么事呢‘’他一如既往地微笑著。‘’我……我考得不理想。‘’我低著頭，不停地扯衣角。‘’你呀，就是不自信，上課回答問題怕答錯，平時又怕自己表現不夠好，你要記得輸不丟人，怕才丟人，要敢于表現自己才是王道。‘’說完，我們兩個都不由自主的笑了。除了爸爸媽媽，我第一次感受到如此關懷，于是我壯著膽子說;‘’老師，你的笑容好美。‘’‘’你也要經常笑呀，今天，我要微笑著告訴你，這個世界上，也許會有人關心你，也許沒有，但是，就算全世界都拋棄了你，你也要記得自己愛自己。‘’眼淚落下來比想象的要快。她的笑，在我腦海中定格。
你的微笑，教會我愛自己，我會永遠感激。從今以后，我不再輕易悲傷，輕言放棄，我要用最美麗的微笑回報你的諄諄教誨!
銷售心得怎么寫 篇13
小組合作學習與傳統教學形式相比，在教學步驟上有很多共同性，如課前的教學設計、教學過程中的教師小結、鞏固練習等；但也有它自己的特殊性。在看了有關小組合作的相關書籍后，對小組合作學習的幾點特殊性做了一些整理：
一、分配學習任務
在合作學習之前，教師要向學生說明：合作學習的重要性，學習的內容和目標是什么，怎樣完成任務，評價的標準是什么（小組的任務完成的怎么樣，個人的學習成果怎么樣）。與此同時，教師還要通過創(chuàng)設情境或提出有趣的富有挑戰(zhàn)性的問題，激發(fā)學生學習的積極性；啟發(fā)學生善于運用已有知識和經驗解決問題，促進學習的遷移。
二、合作探究
每個小組明確了學習任務之后，各組根據任務分工進入合作探究階段，每個學生根據自己的理解互相交流，形成小組的學習成果。期間教師要在組間巡視，針對學習過程中出現的各種問題及時引導，幫助學生提高合作技巧，并注意觀察學生學習和人際關系等各方面的表現，做到心中有數。要讓學習有一定困難的學生多思考、發(fā)言，保證他們達到基本要求；同時，也要讓學有余力的學生有機會發(fā)揮自己的潛能。此外，老師還應該充分信任學生，相信他們能通過自己的努力能完成，讓學生有足夠時間和空間進行合作探究。在以往聽過一些老師的課，課堂上有這一環(huán)節(jié)，但往往是一個過場，短短一、兩分鐘就結束了，根本沒有一點實效。這是老師在課堂上的霸權主義，因而在小組合作學習這一環(huán)節(jié)中，更需要老師的合作。
三、全班交流
讓每個小組的報告員代表本組向全班進行學習成果匯報，了解每個小組學習的情況，同時注意了解每個小組學習有困難學生的掌握情況；對于每個小組提出的疑問，可以請其他小組介紹解決辦法。全班交流需要老師預先設計好問題要有交流的焦點，交流的問題要有一定的深度，是要有一定的可爭議性。交流的問題，如果沒有深度，則議論不開；如果沒有爭議性，則議論時也無法有效地展開。另外，交流的目的之一也就是通過交流使得一些有爭議的問題得到澄清，使得一些對此問題不理解的學生得到理解。其實這就是教學的難點，因此我要說交流的是難點問題，是最有價值的問題。
學生合作的主要目的之一是在解決問題的過程中促進每個人的發(fā)展，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力、解決問題的能力，發(fā)展情感態(tài)度和價值觀；然后才能談到合作意識和能力的培養(yǎng)。
以上就是我對在觀看了相關書籍，觀摩了許多小組合作課堂，并結合自己教學，對小組合作的一點總結和體會。
銷售心得怎么寫 篇14
每個人的本性中始終在重復著一個永恒的主題：回避風險;所有的執(zhí)行在管理層面上都可以總結為一點：責權利的對等。
責任是一只猴子，如果你不懂如何回答下屬的請示，一轉眼之間，猴子就會跳到你的身上。一旦所有下屬的猴子跳到了你的身上，你就要加班加點工作，累得要死。可悲的是，你還沉浸在一種虛榮之中
為什么我們做經理的總是累得要死，總是沒時間，可做下屬的卻總是沒事干呢?原因是我們常常陷入下屬“逃避責任”或“回避風險”的陰謀當中。
為什么那么多下屬喜歡凡事都請示你?因為那是一種“回避風險，逃避責任”最好辦法。
鎖定責任，始終讓猴子在下屬的肩上。凡是計劃的就一定要有結果，哪怕是階段性的結果;責任變動時要讓放猴子的人清楚：猴子已經跳到另一個人身上了。
職位是責任與權力的統一，沒有責任就沒有權力，我們之所以能夠對一個東西說同意，是因為我們對它可能出現的錯誤負責!
讓員工照顧好自己的猴子(責任)。指導員工：以終為始，不當保姆，讓員工照顧好自己的猴子(責任)，盡量地增加你可以支配的自由時間。
完美的細節(jié)是靠檢查實現的!你只需要在某一個關鍵點上檢查，其他時間各做各的。
管理者指導下屬，重要的是提供的這個指導依據是普遍性適用的，這樣你就可以幫助很多人。如果你習慣于每一件事都具體教，你就帶不了多少兵。
當主管的永遠都要記住一個基本的定律，這就是時間守恒定律：你的時間與下屬的時間在總量上永遠保持一個常量，如果下屬占有你的時間愈多，你的時間就愈少，你的時間愈少，你對組織的貢獻就愈小。
對于領導來說，你必須永遠爭取擴大自己自由支配的時間，只有這樣，你才有足夠的時間來關注團隊的目標，而不是某個人的目標，關注團隊的士氣，而不是某個人的士氣。
對于領導來說，你要樹立一種觀念，員工不管大事小事，凡事都問你，說明你是保姆，而不是領導。
一個人對于一個職責愿意承擔責任，很大程度上依賴于他對這個職責的理解。
你可以授權所有的工作，但不能授權所有的職責。
所以授權的第一要點就是要找適合的人，不是所有的人都適合養(yǎng)你身上的猴子，授權就是轉移責任，這個人在愿意承擔這個責任的時候，意味著他替你承擔了一個責任
老總為什么會一竿子插到底?原因在于一竿子插到底非常有效，但一竿子插到底，就等于在給自己樹敵人。
不明確重點的員工，每天看上去非常忙碌，卻沒有上司想要的結果
一句贊美的話，影響力可長遠到一輩子
承擔責任是所有執(zhí)行的起點與歸宿，一個有執(zhí)行能力的人，就是一個對自己有責任感的人
執(zhí)行型管理者最重要的品質:讓下屬覺得自己很重要
做不好人，做不好事，不是聰明不夠，而是笨得不夠徹底
如果你想要權力，那么你就凡事壓著下屬、超越他們;如果你想要的是業(yè)績，就讓他們超過你
檢察和信任不是一回事，檢查是制度系統，人性中都有弱點，每個人都有可能犯錯誤，制度能幫助員工改正，發(fā)揮出員工的最大潛力。
假設你的下屬犯了錯，你罰了他一萬塊錢，但他給你帶來的損失一定超過十萬塊，你的風險比他大，當然事前的風險的控制就由你來做，而不是他做。
銷售心得怎么寫 篇15
總說這個世界過于黑暗，讓我們猝不及防地跌落這巨大的漩渦，渾濁了滿腔熱血。盡管世間迷霧籠罩，但仍有那么一些人，沖破迷霧，始終懷揣著真誠的熱血，守護誠信，揮著誠信的翅膀翱翔!
因為責任，揮著誠信的翅膀翱翔。一場大火無情吞噬了段立龍的“友誼”家電，讓他經濟損失高達百余萬元，面對剛上軌的公司，這無疑是一個沉重的打擊，商界的朋友勸他將從大火中搶救出來的家電重新包裝賣給消費者，這樣可以減少損失。
然而本著“誠信走遍天下，背信寸步難行”的原則，段立龍將家電送往工廠檢驗，當一張張不合格的判決書下達時，段立龍毅然決定將電器當成廢品處理，因為懷著對消費者的責任，段立龍始終堅持著“想顧客所想，急顧客所急”的服務宗旨，誠信經營，贏得了人們的一致好評。因為責任，他自始至終都守護誠信，因為誠信，使他揣著一張綠卡上路。
因為有愛，揮著誠信的翅膀翱翔。我們無法忘記那個瘦弱的身子所爆發(fā)的驚人能量。“最美的女教師”張麗莉令我們肅然起敬。在那生死攸關的時刻，她把生的希望留給學生，把死亡留給自己，以自己柔弱的身軀支撐起一片生命的天空，用行動譜寫了一曲感天動地的大愛贊歌。因為有愛，使她來不及思考，用行動表達了對學生的愛;因為有愛，使她對職業(yè)誠信，對家長守信，揮著誠信的翅膀翱翔!
因為心懷他人，揮著誠信的翅膀翱翔。揚大廣陵學校院園內，無人售賣的文具攤，成為了校園里一道亮麗的風景。學生買書自己付錢，自己找錢，沒有受到任何人的管束，然而，一年多以來，文具攤沒有差過錢，還盈利不少。“賣出的是文具，收獲的是誠信”這個“誠信的微空間”不僅考驗學生的誠信，更是對廣大群眾的一個測試。誠信不差錢，人本應懷有誠信。多為他人著想，誠信于自己，揮著誠信的翅膀翱翔。
生命不可能從謊言中開出花朵。誠信是人最美的外套，是心靈最美的花朵。在這渾濁的世界，難能可貴的是誠信，人無信而不立，懷揣著生命的綠卡，方能走得更遠，揮著誠信的翅膀翱翔，讓生命之花綻放光彩!
銷售心得怎么寫 篇16
這個假期，我讀了冰心的《繁星春水》，但我更喜歡其中《繁星》這部分作品。
繁星閃爍著深藍的太空，何曾聽得見他們的對話?沉默中，微光里，他們深深的互相頌贊了。這段作為詩集的開篇，是詩集表現“愛”的精神總頌。詩人運用了擬人的修辭手法，賜予繁星與天空以美麗的生命，顯得意境深遠，極富韻味。
童年呵!是夢中的真，是真中的夢，是回憶時含淚的微笑。全詩四句，句式長短不一，首句以呼喚開起對童年的回憶，二三句運用頂針的修辭手法表現童年的真與美，相對而出，頗有節(jié)奏感。
醒著的，只有孤憤的人罷!聽聲聲算命的鑼兒，敲破世人的命運。“鑼兒……人的命運”是比擬的寫法，先擬人，再擬物，喚醒世人要改變自己。
殘花綴在繁枝上;鳥兒飛去了，撒得落紅滿地生命也是這般的不瞥么?從落花、飛鳥到生命的反思，仿佛看到了那落寞的詩人!而對生命不可解釋的疑惑也從筆尖流露出來。
嫩綠的芽兒，和青年說：“發(fā)展你自己!”淡白的花兒，和青年說：“貢獻你自己!”深紅的果兒，和青年說：“犧牲你自己!”詩人以“芽”“花”“果”比喻，闡述關于耕耘與收獲，付出與回報的關系，借以給讀者暗示，達到了和兒童交流，教育兒童的目的。
文學家呵!著意的撒下你的種子去，隨時隨地要發(fā)現你的果實。如果說“撒種”是思考，是構思，那么作品就是“收獲”，但這種“著意”是要在積累的基礎上。如果不注重平凡生活中的點滴，就不會有思想的火花、如閃電般的靈感，更別說談豐碩的收獲了。
小詩以比喻、擬人、頂針等修辭手法表現詩人心情，這是詩歌常用的變現方法。以婉轉一樣的形式表現感情，既可體現深情，可又使作品的抒情顯得深沉委婉，回味綿長。如第五十五篇，，是詩人從生活中總結出來的真理，感人至深。
總之，《繁星春水》是一部值得欣賞的作品，我從中學到了很多，希望大家也能去看一看。
銷售心得怎么寫 篇17
《教育是沒有用的》讀后感
最近讀了我國著名教育家格林先生寫的《教育是沒有用的》一書，從中學到了很多知識，書中內容不僅有高度、深度，有震撼力，同時也給讀者展示了諸多教育試點的成功案例，讀后受益匪淺，很受教育和啟發(fā)。
確實，對于我們現在的教育，幾乎全民都在焦慮，人人都在抱怨，用格林先生的話說，時下這樣的教育結果導致家長太累，教師太累，孩子也太累，教育生產力卻很低下。而格林先生經過大量的研究證明，如果教育者減少干預和一廂情愿的規(guī)劃，孩子成人成才完全是有方法可循的。他在書中用八個章節(jié)的內容，有理有據進行了充分的闡述，如：“變教育者的‘被動敎’為孩子的‘主動學’”“把話說到孩子的心里去”“教育者最好少一只手”“教育的目標是煥發(fā)人性光輝”“敎是為了不教”“真正的教育是個性化教育”“教育的最低綱領：培養(yǎng)能力”“習慣是教育的最終結果”等等，這些至理名言，如一縷春風吹到了我的心坎里，使我豁然開朗。我不斷反思自己過去的教育方法，我覺得自己無論是教育學生、教育子女，還是管理工作，都存在著很多的欠缺。
書中的很多教育方法說起來容易，做起來卻是要花功夫的。如果只能生搬硬套，不能理解和融會貫通，也就是不能悟出里面的內涵，那也是做不好的。“學習是人的高級本能，是不需要教的，教育是沒有用的。”既然教育沒有用，那么我們應當如何參與到孩子的學習和成長中呢?我談點體會：
第一、我們教育者自己首先要學習提高，要加強自己人格的修養(yǎng)以及各種好習慣的養(yǎng)成，做孩子潛移默化的榜樣，少說教多行動，以自己的人格魅力感化學生，用自己的一言一行為學生樹標桿，同時不斷更新自己的教育觀念，使最新的教育理念和最好的教育方法參與到我們的教育工作中。也就是說，不管用什么方法，我們自身必須過硬。
第二、如書中所說，變教育者的“被動敎”為孩子的“主動學”。新的教育觀念提出課堂要以學生為主體，“要把以往教學中主要依靠教育者的“敎”，轉變?yōu)橹饕揽亢⒆拥?ldquo;學”，教育者則要“退后”。教育者的作用和價值，體現在最大程度地調動孩子的內在積極性、組織孩子自主學習。這不僅僅是教學方式的轉變，更是教育觀念的徹底顛覆。”在我們的常規(guī)教學當中，很多老師根本不敢“放”，或不相信學生，或怕自己駕馭不了課堂，一堂課自己唱主角，把知識硬塞給學生，學生的積極性、主動性沒有被充分調動起來，學習的高效就談不上。當然，除了要轉變觀念，老師更要有這個能力，因為這樣對老師的要求更高。
第三、激發(fā)興趣——降低難度。興趣是最好的老師，每個老師在教學中應該都想到了怎樣提高學生的學習興趣，我認為在我們這樣的學校，對有些孩子降低難度確實是一個很好的措施，我們經常說到分層教學，實際上就是要降低難度，在孩子的學習問題上，成功才是成功之母。
第四、教育是教學習方法、培養(yǎng)習慣。我們很多老師在教學時，不知道教學習方法，只教知識，老師不停地講，然后就是大量的機械練習，反復叮嚀。對各種習慣的培養(yǎng)也忽視了。其結果要么學生對練習過的題目會做，變了一個形式就摸頭不是腦了;要么就是高分低能。這樣對學生的可持續(xù)發(fā)展非常不利，確實是揀了芝麻丟了西瓜。“實踐證明，真正的教育不在于說教，而在于引導自我訓練。如果習慣培養(yǎng)只停留在口頭，那這樣的習慣一定沒有真正的生命力的。”
讓我們如格林先生希望的那樣，一同來品位教育、反思教育、探索教育，一起創(chuàng)造屬于教育者和被教育者的幸福。
銷售心得怎么寫 篇18
“幸福”許多人在追求它。然而什么是幸福，人們的理解各有不同。就拿我來說吧，過去，我以為過春節(jié)才是幸福，既能得到壓歲錢，又能穿上新衣服；既能吃上好東西，又能逛五彩繽紛的燈會。總之，仿佛吃好穿好就是幸福。其實，我也覺得這似乎太小孩子氣了，但對于“幸福究竟”是什么這個問題，我總感到有些迷茫。讀了《幸福是什么》這篇文章后，我才受到了啟發(fā)，找到了答案。
我讀的這則故事主要寫三個牧童通過共同勞動，砌了一口井，智慧姑娘代表森林里的花草樹木和動物們來感謝他們，祝他們幸福。牧童們說：“什么是幸福？”智慧姑娘要他們自己去弄個明白，十年后再到這里相見。十年過去了三個牧童如期在小井旁邊相見了，他們各自談了自己的幸福觀。當醫(yī)生的、干雜活的和留在村子里種地的都感到很幸福。智慧姑娘聽后說：“你們三人都明白了：幸福要靠勞動，要很好地盡自己的義務，做出對他人有益的事情。”
掩卷沉思，智慧姑娘一語道破了幸福的真諦，澄清了我思想上的迷霧，為過去的幼稚無知而羞愧。以前，我以為好吃好穿就是幸福，《紅樓夢》里錦衣玉食的賈寶玉幸福嗎？答案是否定的。他最終自己覺得那種“幸福”難熬，最后撒手出家了。沒有好吃的，沒有好穿的，日子清苦一點就一定不幸福嗎？方志敏烈士為了革命，一生過得清貧，但在他的《可愛的中國》一文中講到，他的一生是很幸福的。
我反復思索，終于悟出一個道理：人生觀決定一個人的幸福觀。怎樣看待幸福，關鍵是我們想做一個怎樣的人，一生該怎樣度過才算有價值。
這本書不僅使我認識到了什么是真正的幸福，而且使我明確了我今后的人生道路應該怎么走。
銷售心得怎么寫 篇19
在學習管理學知識后，我更深刻的意識到了一個企業(yè)或是團隊的成功需要具備多方面的綜合素質，上課看的那幾期《贏在中國》，節(jié)目中的真人秀讓我看到了管理學的實際應用，而且會根據不同決策方法及手段進行分析。
管理學是系統研究管理活動的基本規(guī)律和一般方法的科學。學習管理學知識 是適應現代社會化大生產的需要產生的，它的目的是：研究現有的條件下，如何通過合理的組織和配置人、財、物等因素，提高生產力的水平。管理學知識是一門綜合性的交叉學科。
學習管理學知識是“活”的，不是“死”的，知識源于生活，在學習的過程中我們應當結合生活更好地理解知識。我們學到了對管理學知識計劃功能的理解，并能夠結合實際應用讓我們更好地理解這一職能。
自從人們開始組成群體實現個人無法完成的目標以來，管理工作就成為協調個體努力必不可少的因素了。由于人類社會越來越依賴集體的努力，管理人員的任務也就愈發(fā)重要了。作為當代大學生，我認為管理學知識同樣與我們息息相關，管理是一切組織的根本，管理工作適用于各種大小規(guī)模的組織。盈利與非盈利的企事業(yè)單位、制造業(yè)以及服務性行業(yè)，因此，學好管理學知識對于我們現在的一些學生會工作乃至今后步入紛繁的社會，適應不同的工作崗位都有其非常重要的意義。
決策是管理工作的基本要素之一。有人曾對高層管理者做過一項調查，要他們回答三個問題：“你每天花時間最多的是哪些方面?”“你認為你每天最重要的事情是什么?”“你在履行你的職責時感到最困難的工作是什么?”結果，絕大多數人的答案只有兩個字：“決策”。決策是管理的核心，可以認為整個管理過程都是圍繞著決策的制定和實施展開的。
諾貝爾經濟學獎獲得者西蒙指出，“管理就是決策”，決策貫穿于管理過程的始終。決策在管理中的重要地位在計劃職能中得到了最好的體現。決策不是一次性的靜態(tài)過程，而是一個循環(huán)往復的動態(tài)過程。如果發(fā)現偏差是由方案執(zhí)行過程中某種人為或非人為的因素造成的沒那么大管理者就應該加強對方案執(zhí)行的監(jiān)控并采取切實有效的措施，確保已經出現的偏差不擴大甚至有所縮小，從而使方案取得預期的效果。
目標是一個組織的各項管理活動所追求的，是組織或個人期望的成果，也是組織或個人努力的結果。目標為所有的管理決策指明了方向，并且作為標準可用來衡量實際的績效，正是由于這些原因，目標成為計劃的基礎。如果一個組織長期不能實現自己的目標，就會逐漸喪失自己存在的價值。
銷售心得怎么寫 篇20
這個暑假，我進行了為期五十多天的社會實踐，實際上就是打工演練吧。雖然這也不是第一次出來打暑假工了，但是每一次都會讓我學到東西，收獲不少。
在這里周一到周六每天準時八點上班，晚上則在混沌迷糊中下班，朝朝夕夕，反復如此。總的來說，這段日子讓我深切體會一句古語：天將降大任于斯人也，必將苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能.。這句話我覺得對于我們這一類人來說，要有一番作為。這可算是必須經受的吧，或許也正因為有了這一層面的認識，所以當我遇到困難、氣憤、尷尬等情況時，總能控制自己在最短的時間內做好心理建設和調適：當環(huán)境不允許你自由選擇時，你就泰然接受吧;當你必須面對時，你就勇敢面對吧;當你必須忍受時，你就欣然承受吧;當然當是你應得的，你也應該無愧受之吧......
當然在這里，或應該說在社會上都存在這樣一條法則：適者生存，不適者被淘汰。這在某些層面上看來是殘忍了一些，但是現實就是如此，所以我們必須要讓自己能夠融入這個社會。從今年的一批暑假工來看，大部分是可以歸列到“不適者”中的，據我看來，他們有以下幾點是有待磨練加強的。第一個就是工作態(tài)度。有句名言說得好：態(tài)度決定一切，進入社會工作，態(tài)度是很重要的。工作懶散、沾輕怕重、粗心大意、蔑視簡單工種等，這些都是不應該有的態(tài)度。第二個是工作能力不強。有較多的暑假工都是缺乏鍛煉的，粗重一點的活就干不來，嬌嬌弱弱的，說話侃侃而談，干活奄奄一息。第三個是脾氣浮躁、缺乏耐性、自主性差。有比較多的老員工排斥否定暑假工，或許就是因為一撒謊那個幾個理由吧。
在其職，盡其責，這一直是我做事態(tài)度，無論你到了那一個崗位上，只要你領著這份薪水，你就有義務做你該做的，也只有每個人都這樣，事情才能按質按時完成。作為暑假工，你以后的工作崗位就跟在工廠里的工人不同，要做的事不同，你會面對著更大的挑戰(zhàn)與壓力，若以這樣的態(tài)度和能力去應付，我想那工作生涯未必能順心順意吧。
銷售心得怎么寫 篇21
每天敲的字不少，但很久沒有來博客了，我很想快點寫些東西和你們分享，每天的工作還是很愉快的，讓我學到不少新聞業(yè)務上的東西。
記者的工作除了采訪寫稿還得搶版面，這點很容易，只需要你是勤快的。每天都要自己去安排新聞點，比如我現在跟的是高校版，那么我在武漢每個高校BBS里都會注冊帳號，一遍觀察高校的新鮮事，做時事新聞的記者這點必不可少的，必須保持自我清醒狀態(tài)，了解自己版塊的風吹草動。采訪前，采訪中，采訪后需要做什么，我記得我以前寫過這樣的經驗，在此就不冗述。
其實我今天想和大家分享的是寫稿經驗，由于省報記者壓力更大，迫使稿子質量決定了記者的生活質量，這樣一來，寫稿的經驗可能會比較有價值。
首先，在采訪充分，掌握的背景資料都充分后，我們要做的是了解歷來類似的新聞其他報紙們的做法。比如對同一個招聘會，（最近高校版的做這塊的也比較多）我們可以看看《楚天都市報》、《楚天金報》的同仁們都怎么做的，如果，他們做的是關于招聘會的現場大致情況，還圍繞大學生就業(yè)心態(tài)或者職業(yè)傾向，采寫了一些用人單位和應聘者，我們就不能這么做了。我們可以根據當下金融危機的大背景來估計一下用人單位會不會借此招聘做公司內部的人員結構調整，猜測他們會不會減少招用普工，加大對銷售人員的招聘規(guī)模等。再通過一些具體真實的數據或者事實將自己要表達的中心表達出來。
所謂時事新聞，就是不能帶記者自己的觀點嘛，可是每篇稿子都要有記者獨特的思想。記者要牽著牛鼻子走，至于往哪個方向走很重要，這往往也是取勝的關鍵。因此，也要求記者的思維一定要活躍不可拘謹，要求變，不能和別人的想法趨同。假設那個招聘會記者跟著別人屁股后面走的話，還不如不寫，或者寫招聘會上的小花絮如"學生竟把會場入口大門玻璃擠破"都比嚼別人嚼過的飯有味道。
其次，需要記者有人文關懷，懂得人情世故，這個并不和"記者需客觀報道，不得摻雜個人感情"相沖突。做人也一樣，部分場合絕對剛正不阿的人也并不是時時都受好評，記者要懂"人情世故"的意思也就是要記者做稿子的時候通情達理，防止讀者審美疲勞，我們記者不可終日一副面孔，始終嚴肅理性和始終感性動人都一樣不是好東西。高考作文還分文體，新聞稿也是五花八門的，比如最近寫一個老教授過世的稿子，主要描述老教授生前的好人好事，就不得一副宣讀文件的表情去寫這稿子，應以情感為重，其事跡確實感人至深更需投入感情，帶動大家，讓文章的感染了影響到讀者的行為是最好。
而對于學術上有爭議的觀點則必把自身置之度外，以旁觀人的態(tài)度，毫無傾向的精確表述爭議所在，比如今天寫的稿子，關于劉道玉（前武大校長）先生提出來的整頓高校十條意見，并不是每一條都是絕對的，如廢除自學考試制度這條，爭議最大，雖然我自己明白自學考試現狀是如何的"亂"但在采訪的時候還是會照顧到反方的聲音，完全將他們的話整理出來，自己絲毫不可發(fā)表見解，畢竟咱不是專家，也不必要去負這個責。寫這個稿子之前就該考慮到稿子出來一般會比較學術化，一般的老百姓讀起來會枯燥無味，因此，文章前面介紹自考狀況這個部分，就多用簡單易懂的自考學生或者自考輔導班老師的經歷來說明問題，這樣避開了學術詞匯，且可讀性大大加強，必會是吃香的稿子。
閱讀使人充實，會談使人敏捷，寫作使人精確。
回想這10多年的工作，組建社團已經13年了，想想剛開始建立社團的初衷，那時自己剛上班，有很強的工作熱情，一上班就組建了美術社團，那時候叫美術小組，第一年我就參加了河北省青少年科技創(chuàng)新大賽的評比得到了兩個獎項，當縣里電教站的領導在全鎮(zhèn)大會上表揚我的時候，我覺得很榮耀，當時學校并沒有要求每天都活動，可是為了提高學生的繪畫水平，我加班加點，那時的現狀是學生們從沒有過專業(yè)的美術老師，幾乎沒有上過美術課，有的同學幾乎沒有怎么畫過畫，而且本校地處農村，學生的知識面很狹窄，什么叫"科幻畫"都不知道，也沒有參加過專業(yè)的比賽，爭強好勝的我為了改變現狀只有加班加點了，雖然取得了一些成績，我覺得都是值得的。
其實我并沒有想特別的多，我是美術專業(yè)畢業(yè)的我希望我的學生都能夠畫出美麗的作品，那就夠了，就像我總是教導我學生時說的話一樣，"無論參加什么比賽，只要你畫出了自己認為很棒的作品就可以了，不要追求結果，結果并不重要，重要的是你積累了經驗。比賽過后一切還要從零開始。"我也總是這樣對自己說，從零開始，加油！后來小組改成了社團起名叫"新蕾畫院"，我除了休了半年的產假沒有活動外，我的社團活動從沒有停止過，我的工作熱情我發(fā)現也是一如既往，連我自己都沒有想到，我愛社團的學生就如同愛我自己的孩子，那是發(fā)自內心的`，當她們調皮的時候我真的很生氣，當她們說一些很貼心的話的時候我也經常是發(fā)自內心的感動。
上學期趙老師和我說過的話也讓我記憶尤新，他送給我兩個字："堅持！"是啊！說起來容易，我現在30多歲我發(fā)現和20多歲的時候的我相比無論從精力方面，還是身體方面我現在都相差太多太多。尤其是我的身體已經大不如前，經常出一些問題，這7年來我好像每年都要去看病，身體真的是大不如前。不過我還是要"堅持"，我真的很希望自己能夠堅持下去，有的時候我也發(fā)感慨：人活著到底是為什么呢？也許這也是我的一生中比較有意義的事情。這10多年學生也取得了一些成績，其他人覺得很多，不過說實話我從沒有在意過，只要我盡力了就行了！我就滿足了！
記者對我說要采訪我學生的時候，我說："可以啊！"。我到社團臨時叫了幾個學生，學生問我老師我們怎么說的時候，我和她們說："哥哥問什么說什么，平時我們都怎么做的就怎么說。"學生說沒有心理準備，我說不用準備只要說心里話就好。記者問了很多問題，比如：問了她們長大后的理想？問什么參加美術社團？問什么能夠每天放學后花時間畫畫？問老師是怎樣教你們的？問了畫科幻畫的好處？喜不喜歡畫？還詳細的問了她們的繪畫作品的構思。是怎樣想的，怎么創(chuàng)意的。我沒有想到我的學生心里的話是那樣的感人至深，我發(fā)現這些年我對她們的影響會是那么大，說沒有成就感是假的。我心里滿滿的是感動。當她們分析她們的繪畫作品的時候，我發(fā)現她們想的是那么的周到。
閱讀使人充實，會談使人敏捷，寫作使人精確。
問黨萌你問什么這樣畫得時候，她說："自己在看書的時候看到了摩天輪，就想到了未來的摩天輪將會有很多的功能，還有改善氣侯的功能。"這是我沒有想到的，她會那么關注現在的氣候，還想到長大后要自己當一名城市設計師，多么真摯的理想！我希望她能夠實現自己的理想。
王皓月同學的話讓我的印象也十分的深刻，當記者問她你的城堡離地面有多高時，她說："10幾米。"當時我就想太低了，記者又問她："你知道地球是有引力的嘛？你的城堡為什么會飄著的時候？"她說："它和地球是相斥的，就像吸鐵石一樣。"她的回答贏得了我和記者爽朗的笑聲，我大跌眼鏡，沒有想到她會有這樣深刻的想法，我為她感到驕傲。
黃麗美同學設計的是全自動多功能洗車修車機器，記者問她難道不知道現在有自動洗車機嗎？她說："有，但是現在沒有我設計的這種，全自動而且像加油站一樣到處都是，又可以洗車又可以修車，只需要一張卡片，而且它修車所用的水是下雨、下雪的水，為了美觀它還在接收器里種了荷花。"記者又問她那么排放的廢水怎樣處理的時候，她說："你看我設計的這個機器就是專門處理廢水的，還可以轉化水變成可以再利用的水。"她的回答讓我的眼前一亮，我從沒有過這樣的想法，看來她是真的喜歡繪畫，能夠做到心畫合一。
這次的采訪總的來說真的很成功，通過這次的采訪也讓我更加了解學生，了解她們的心里，學生的心是細致的、是充滿愛的，我平時所做的、所說的她們都記在心里，自己的付出、自己的努力真的沒有白費，我想我會更加努力，讓自己的教育教學更上一層樓！
銷售心得怎么寫 篇22
每個都會有自己理想，有時還會改變，而我一直以來的理想都是當一名老師。
當一名老師是一個神圣，辛苦的職業(yè)。它的任務是為祖國的未來培養(yǎng)人才。作用很大，很神圣，全國到處都需要老師。但這個職業(yè)同樣也很辛苦。每天要講課，有時學生不聽話，還要管紀律，甚至會大發(fā)雷霆，遭受那些不聽話的學生的白眼。即使受到再大的委屈，也還要堅強，因為國家需要他。每天晚上，當人們都進入夢想時，有一個屋子里依然有燈光，那是老師在批改作業(yè)，寫教案。一夜一夜，老師們都是這樣熬到很晚，第二天還要打起精神給學生講課，這是何等的辛苦。
正因為這樣，我更想要做一名老師，為祖國培養(yǎng)人才，體會老師的辛苦，所以我立志要做一名老師。
從很小開始我就很想做一名老師。在家里還經常把自己當成老師，學習講課。現在我覺得，當一名老師，要把知識掌握好，還要有自己的見解，這樣才能把知識更好的傳授給同學們。另外，還要把性格變的開朗些。最后，還要有耐心。
老師是我的理想，它會為我敲響警鐘，提醒我不犯錯誤，更加向上，促使我努力學習，勇往直前，堅持不懈，頑強拼搏，為理想的實現而奮斗!
銷售心得怎么寫 篇23
考勤工作看似簡單，實則涉及眾多細節(jié)。我在工作中逐漸體會到，細節(jié)決定成敗。一個小小的失誤，可能會影響到整個部門的考勤數據。因此，我始終保持著嚴謹的工作態(tài)度，認真核對每一個數據，確保不出差錯。同時，我也學會了如何高效地處理各種突發(fā)情況，確保考勤工作的順利進行。
銷售心得怎么寫 篇24
現如今，怎樣如何引導孩子身心健康、快樂幸福地成長就成了育兒的重中之重。我秉承的育兒理念是身心健康的成長比學習知識更重要。在孩子還沒入園以前，我就買了許多故事書，比如《安徒生童話》、《格林童話》、《嬰兒畫報》等，每天都是伴隨一個個既優(yōu)美動聽又蘊含哲理的童話故事入睡。直到現在，孩子每晚都必須聽完至少一個故事才肯睡覺。孩子喜歡的影片是《喜羊羊與灰太狼》、《果寶特攻》，我希望他能從童話的精彩中感悟人生的真善美，培養(yǎng)他自由、樂觀、積極、快樂的人生態(tài)度，有益于未來成長的習慣。而對于教他學寫字、學拼音等，我則不是那么熱衷。
為孩子選擇一所適合的幼兒園非常重要。我比較了附近眾多的幼兒園，終覺得實驗幼兒園的教育理念跟我們一貫秉承的育兒理念很相似。的教育家葉圣陶認為，教育的目的就是培養(yǎng)習慣。他說：“我們在學校里受教育，目的在養(yǎng)成習慣，增強能力。我們離開了學校，仍然要從多方面受教育，并且要自我教育，其目的還是在養(yǎng)成習慣，增強能力。習慣越自然越好，能力越增強越好”。兒童期是形成習慣的關鍵時期。孩子的心靈是一塊神奇的土地，你播種一種思想，就會收獲一種行為；播種一種行為，就會收獲一種習慣；播種一種習慣，就會收獲一種性格；播種一種性格，就會收獲一種命運。
銷售心得怎么寫 篇25
三八節(jié)，公司為我們精心組織了一場特別的活動，旨在慶祝這個屬于女性同胞的特別日子。在活動中，我深深感受到了公司對女性員工的尊重和關懷。
活動的內容豐富多樣，既有知識競賽，也有團隊合作的游戲。通過這些活動，我不僅學到了很多新知識，還更加深入地了解了同事們。在團隊合作中，我們互相鼓勵、互相幫助，共同完成了任務，這讓我更加珍惜與同事們的友誼。
此外，這次活動也讓我更加明白，女性在職場中的力量是不可忽視的。我們要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。同時，我們也要不斷提升自己，不斷學習和進步，成為更好的自己。
銷售心得怎么寫 篇26
青春是什么?有人說，它是早晨的太陽，充滿著朝氣與蓬勃;也有人說，它是人生的這幅畫中的一抹亮彩，描繪著絢麗與鮮艷;又或者有人說，它是剛萌發(fā)的嫩芽，對世界的未知充滿著好奇與期待……在我看來，青春是人的一生中最寶貴的時光，它，充滿著陽光、爛漫、生氣、活力……在這人生中最美麗的時刻，我們更要選擇珍惜，用奮斗書寫人生華章，用夢想引領人生之航!
“一年之計在于春，一日之計在于晨”。我們，正處在人生四季中的“春”、人生晝夜中的“晨”，恰是摩拳擦掌迎接未來挑戰(zhàn)的大好時光，正如拉弓上的箭，蓄勢待發(fā)。青春正如一支未譜寫的樂曲，而我們，正是這樂曲的奏章人，最后的最后，演奏出優(yōu)美動聽亦或是清麗婉轉又或是輕快愉悅的歌曲，都是我們年少時的選擇，我們所做的，只是遵循自己的內心，演奏出內心中最憧憬的聲音，讓自己的人生不留遺憾，留下的只是一片美好的回憶。曾經的我們，也曾珍惜過青春，在人生的花季，綻放出屬于自己的光彩。
“有一分熱，發(fā)一分光，就令螢火一般，也可以在黑暗中發(fā)光”。在這最美麗的時光，有許多人，選擇將這時光付諸于國家的建設之中，無論是身處多平凡的崗位，都堅持用自己的青春擔起責任，在平凡中實現自己的人生價值，用平凡書寫不凡，犧牲小我奉獻大我，與國家同呼吸共命運。正值青春的我們，要樹立好理想，無論理想是渺小或者遠大，我們都可以在為理想努力奮斗的同時，一點一點地發(fā)光發(fā)熱，最后的最后，匯成一片璀璨的星空，在祖國的天空中，熠熠生輝。
青春是一場說走就走的旅行，是一趟沒有返回車票的旅程，青春只有一次，正如每個人的生命只有一條，作為青年的我們，應珍惜青春，不負韶光，牢記使命，砥礪前行!
銷售心得怎么寫 篇27
讀了《灰姑娘》這篇文章后，我無比憤慨。
灰姑娘的繼母，為什么?為什么在灰姑娘的父親面前裝的那么善良?當灰姑娘的父親去世的時候，你又恢復了原來那副邪惡的面孔，而對灰姑娘不敬呢?
你把灰姑娘當成傭女來使喚，就算她干好了所有活，你還是會沒事找事來刁難她。你叫你的兩個女兒把灰姑娘所有漂亮的衣服都搶走了，可憐的她只能穿那滿是補丁的破衣服。她也只能每天晚上在骯臟的柴房睡覺。吃不飽，穿不暖，但她還是沒有一點怨言，你為什么要對善良的灰姑娘那么壞?
當她祈求著你要去參加舞會的時候，你卻百般刁難他，吩咐她在幾分鐘之內把一盆子的豆豆都挑出來，灰姑娘做到了，但是你還是找借口說她不能去。
當灰姑娘當上王子的新娘后，你又跟你的兩個女兒去討好她，有兩只小鳥過來啄掉你們的眼睛，因為這是你應得的懲罰，你也應該嘗嘗灰姑娘那時痛苦的滋味!
我在這里宣告全世界的父母，不管是親生父母，繼父繼母，還是養(yǎng)父養(yǎng)母，都不應該這樣對自己的孩子，不應該刁難自己的孩子，不應該拋棄自己的孩子!
銷售心得怎么寫 篇28
書是無窮的寶藏，為我增添了豐富的知識;書是小船，能載著我來到文學的海洋。在茫茫書海中，我能忘記所有的憂傷和煩惱，靜下心來品味知識的奧妙。書是有價的，可同樣也是無價的。世上的書那么多，從幾元都幾千元各不相同。可它們其中的知識卻不是能用錢就可以買來的。
其實讀書，重要是自己感不感興趣。感興趣的書，一天之內就可以看完，并且記得很牢固。而不感興趣的書，一個星期都不一定會看完而且會增加對書的厭惡。所以，多去培養(yǎng)自己對書的愛好，就會慢慢適應那種不感興趣的書了
書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。我一定會更加努力地去攀登書山，更加勤奮地去游覽學海。希望大家也跟我一樣，好讀書，讀好書，讓書成為我們的朋友。
銷售心得怎么寫 篇29
從小，我就對書法情有獨鐘。媽媽從事裝裱行業(yè)，有不少字畫，我也受到藝術的熏陶媽媽問我想學點什么，我毫不猶豫地說：“我想學寫字”。小時侯，我看媽媽裝裱字畫，便用我那稚嫩的小手，在紙上涂鴉，鄭重其事地交給媽媽請她裝裱。誰只媽媽看了笑道：“你要是寫的好，我就裱起來。”“好。”我說。
于是我和寫作結下了不解之緣。記得我二年級的時候，我媽帶我去學校書法班報名，老師讓我試著寫。我像拿蠟筆一樣拿起畫筆，不一會兒就把衣服弄臟了，手上沾滿了墨水。第二天進了書法班，老師正式教我寫毛筆字，可是我的字歪歪扭扭，像戰(zhàn)場上的殘兵敗將，個個目瞪口呆，像毛毛蟲在紙上爬。你看我旁邊的大姐。她的筆跡就像一個精靈在紙上快樂地跳舞，美麗而端莊。我像泄了氣的皮球，慢慢放下畫筆，不想再寫了，但每當看到那些大哥哥大姐姐們都能寫得一手好字，我就羨慕他們。所以我下定決心把字寫好。有時候寫酸了，那種羨慕就成了我寫作的動力。就算天再冷，我也會看到我的小手還拿著畫筆隔著紙。寫完之后我的手總是凍得麻木，但是當我看到正確的字的時候，我又無比的驕傲和自豪。記憶猶新的是我練橫的時候。光筆在我手里變成了千斤巨石，寫不出漢字的獨特魅力。但是我不認為我會向困難低頭。我還是一筆一筆的寫，我還記得老師教我的，開始，停頓，走著，寫著。當我看到精致端莊的.文字躍然紙上時，我欣喜若狂。漸漸地，歪歪扭扭的字變成了直直的字，漸漸地，直直的字變成了美麗端莊的字，漸漸地，美麗端莊的字變成了歡快舞蹈的精靈在紙上嬉戲。
好事多磨。學寫如火，鍛煉了我的勇氣和毅力。也讓我明白了一個道理，只要有夢想，有目標，朝著這個目標努力，成功就在前方。
銷售心得怎么寫 篇30
參加見習的起源其實是家里人在青春高郵閱讀到的活動招募信息，而自己這個暑假并沒有太多的計劃，便想著嘗試去報名。得知被錄取了，心里是比較復雜的，一方面想著這是我的第一次見習，是一次挑戰(zhàn)，很新奇；另一方面又對陌生的見習工作有些茫然和不安。
第一天來的時候，另一個見習的小伙伴已經開始工作好幾天了，但是我們很快熟絡起來，工作上互幫互助，我也很快從不安開始期待。而領導也不像我想的那樣嚴肅和難以交流，在我遇到問題的時候，可能一個下午要去問四五次，但是他們也都是一件一件的耐心解答。我的心態(tài)從拘謹，變成了尊敬和學習。
給我改觀大的，還是我們團市委的一次例會。說真的，近兩個小時的會議，讓我對團市委工作的認識有了一個很大的改觀。我沒曾想過團市委的工作是這樣的復雜，而且工作輻射面涵蓋了我們高郵市整個青少年群體。可能很多人對事業(yè)機關的印象就是蹺二郎腿喝茶，其實真實的工作情況可能比很多企業(yè)的工作都要累。
與此同時，我作為志愿活動第三組的小組長，也擔起了責任。每次有活動有任務的時候，是我擔心的時候，因為可能就是隔著組長和組員這一層關系，我擔心組員并不能信服我，也不能完全的聽我指揮。很多人不能及時看到消息，我總是會接連艾特好幾次。但是后大家的效率和成果是讓我特別開心和自豪的。因為自己為大家能夠做一些實事，心里獲得了滿足。
如果明年可以的話，我還是想參加見習。
對我來說，見習活動為我的暑假生活畫上了濃墨重彩的一筆，也讓我對未來的工作有了新的認識與規(guī)劃。
銷售心得怎么寫 篇31
經歷了暑假的社會實踐，我感慨頗多，我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實踐，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關系是很重要的。
做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W習很多知識、道理。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎！
銷售心得怎么寫 篇32
執(zhí)行實際是一門學問，是一門教你學會如何完成任務的學問，大多數情況下，一家公司和它的競爭對手之間差別就在于雙方執(zhí)行的能力，如果你的競爭對手在執(zhí)行方面比你做得好，它就會在各個方面領先于你，執(zhí)行已經成為今天的企業(yè)界所共同關心的一個問題，執(zhí)行正成為企業(yè)成功的一個關鍵因素，而缺乏執(zhí)行文化的企業(yè)將遭遇重重困難，正如柳傳志所說：“決定一個企業(yè)成功的要素有很多，其中戰(zhàn)略、人員與運營流程是核心的三個決定性要素，如何將這三個要素有效的結合起來，是很多企業(yè)經營者面臨的最大困難。而只有將戰(zhàn)略、人員與運營有效地結合，才能決定企業(yè)最終的成功。結合的關鍵則在執(zhí)行。” 我認為作者的本意是在告知我們這樣的道理，不能片面地看待某一觀點，追求速度的同時還要想到完美。問題的關鍵是執(zhí)行人對執(zhí)行的理解，這取決一個人的基本素質高底，對企業(yè)文化，對工作環(huán)境，社會環(huán)境的認知程度。作者還闡述這樣一個觀點。執(zhí)行的關鍵是如何做到正確的執(zhí)行，書中所謂的矛盾其用意也在于此。
通過《贏在執(zhí)行》一書中這么多的案例還讓我感悟了這樣一個觀點，企業(yè)自身要有良好的執(zhí)行氛圍，讓執(zhí)行植根與企業(yè)文化中。讓全體員工有良好的執(zhí)行環(huán)境。執(zhí)行猶如打仗，給你充足的兵力攻占某高地，沒槍沒子彈只能失敗。執(zhí)行猶如拳擊，五指不握緊如何發(fā)力擊倒對方。執(zhí)行是一套系統化的流程，它包括對方法和目標的嚴密討論、質疑、堅持不懈地跟進以及責任的具體落。
企業(yè)的發(fā)展在于執(zhí)行力，但往往在實際工作中執(zhí)行將受到阻撓，在實際工作中，有時領導下達的工作任務，基層就是不理解，在完成過程中積極性不高，完成質量有限，這并不是完成這項工作任務難度有多大，也不是基層工作不認真，不努力，完全是對這項工作的重要性不理解。基層往往認為自己的工作思路對公司更有利，更能給公司帶來經濟效益。現在我充分的理解到這種想法是片面的，沒有從整體利益上看待問題。基層的想法可以通過溝通方式講出來，但必須象軍人執(zhí)行命令一樣，完成公司下達的各項工作，并通過努力在工作中作出成績，只有這樣，才能給公司帶來更多的經濟效益。
《贏在執(zhí)行》中提出學會運用“猴子管理法”，猴子其實也就是我們傳統意義上的“任務”，每個部門都會有若干個大大小小的猴子，中層就是要管理好員工完成他們自己的任務，每天都要檢查員工任務的完成情況，找出由于工作不當而出現的問題及時來解決。要學會溝通，克服“自我主義”，充分地授權，相信自己的員工，建立良好的監(jiān)督機制，讓自己的員工少犯錯誤，實現企業(yè)制度化、規(guī)范化、模式化、技術化的經營管理目標。
通過學習《贏在執(zhí)行》這本書，體會很多，對實際工作有很好的借鑒意義，如何把企業(yè)的決策貫徹到每個員工的實際工作中，每個員工不折不扣地執(zhí)行企業(yè)的決策，這就是企業(yè)的執(zhí)行力，《贏在執(zhí)行》顧名思義就是企業(yè)的成功與失敗取決于企業(yè)的執(zhí)行力，充分理解了企業(yè)執(zhí)行力的重要性，我們每個員工都要成為企業(yè)執(zhí)行力的助力，而不是去當企業(yè)執(zhí)行力的阻力，若真是這樣，我們夏之夢娛樂有限公司發(fā)展壯大指日可待。