工作整改自查報告（通用14篇）

工作整改自查報告 篇1

　　自“轉作風、抓落實、促發展”主題活動開展以來，我部門及本人積極響應上級號召，迅速投入到這次活動中來，工作落實不夠整改措施。通過前一階段認真學習中央、盛市有關作風建設的相關文件，以及區政府工作報告和孫德奎同志在這次活動上的講話，我部門結合工作實際，著力從干部的思想作風、學習、工作作風等方面入手進行了深入學習，多次交流談心，找出了本部門存在的問題，并對問題制定了嚴格的整改措施。

　　一、存在問題

　　1、思想認識不夠充分。平時雖然學習了政治、經濟等方面的知識，但是由于工作崗位的原因，所學知識不能滿足工作上的需要，很多時候不能靜下心來學習，鉆研不夠，聯系實際不夠，使自己對理論知識的理解有時與實際脫鉤，沒有發揮理論的指導作用。

　　2、為人民服務的宗旨觀念不夠牢固。表現在：對待群眾不能始終保持熱情服務的態度，當手頭工作稍微多時，性子就有些急躁，態度不夠和藹，遇到群眾反復詢問時，缺乏耐心，沒有合理調整自己的情緒。

　　3、有個別同志在工作紀律上稍微放松。表現在上班時間打盹、遲到、早退、串崗以及從事與工作無關的事情，工作時缺乏團隊意識，作風渙散、紀律松弛的問題，嚴重影響到本部門的精神面貌和工作效率。

　　4、貪圖安逸、互相攀比。具體表現在個別同志在工作中拈輕怕重，個人生活細節不注重勤儉節約。

　　二、下一步整改措施

　　針對存在的問題，本部門從思想深處查找原因，從身體力行上下功夫，迅速整改，早日見效，力求在政治上有明顯提高，思想上有明顯進步，做好工作。

　　1、加強政治理論學習，提高自身素質，今后將進一步端正部門整體學習態度，改進學習方法，理論聯系實際，抓住學習重點，不斷提高個人政治修養，增強分析問題，解決問題，辯別是非的能力并注意與實際結合起來，指導實際工作。

　　2、強化工作的責任意識，進取意識，服務意識，工作中做到踏踏實實，認真負責，精益求精，要以高度的責任感做本部門的各項工作，多向領導和同事學習，多交流溝通。

　　3、要緊跟時代脈博，充分發揮主觀能動性，在工作中學會善于總結和觀察，提高開拓創新意識。

　　4、進一步更新觀念，樹立四個意識，要牢固樹立政治意識，大局意識，中心意識，服務意識，在工作中展現本部門良好的工作作風，富于創造性，把握規律性，不斷開拓辦工作的新局面。

　　5、嚴以律己。時刻以街道各項要求嚴格要求本部門，身先示范，自覺做到各項考核要求。時刻保持清醒的頭腦，緊跟時代步伐，充分發揮主觀能動性，自覺加強黨性鍛煉，在工作中學會善于觀察和總結，提高創新思想、進取意識，經常做到自查、自盛自警、自勵。

　　總之，在這次活動中，通過學習，加上自己找，互相幫，本部門全體人員在思想深處進行了認真的反思，決心以此為契機，不去強調客觀，高標準，嚴要求地從自身做起，真抓實干，改進工作，為推進街道工作新局面做出貢獻。

工作整改自查報告 篇2

　　一、規范辦學：

　　1、我校是一所民辦的完全中學，現有教學班12個，其中初中6個班，高中6個班。20xx年初中招生計劃138人，實際招生109人，高中招生計劃200人，實際招生160人。班額46人，嚴格執行上級教育部門制定的招生計劃和“三限”政策。

　　2、學校收費標準嚴格執行物價工商局規定的標準收費，嚴格執行財務管理制度，定期清帳理財，把有限的資金全部投入到教學之中。

　　3、課程執行完全按國家課程標準，音、體、美、微課正常授課。并且要在本學期招聘更專業的教師，把這幾門課上的更有特色。

　　二、安全工作：

　　學校安全工作責任制落實到位。校長與各處室、年級第一安全責任人簽訂《安全責任書》，逐級落實責任制，把安全責任落實到人。明確目標、責任到人。做到分工明確，職責落實。在此基礎上，學校加強對安全工作的指導與監督。完善值班制度，形成“人人、事事、時時、處處，想安全，抓安全”的良好氛圍。

　　1、重視師生的交通安全教育。我校利用每星期一升旗、班隊會、晨會、大型集會，交通安全問題逢會必講。充分利用廣播、黑板報宣傳。加強了門衛管理，嚴格執行門衛制度，進出校門簽字，不許無關人員進入校園，非正常放學時間學生出校門必須持班主任的證明，校外來客進出校門必須登記，還學校一片寧靜與安全。為學生創造安全穩定的受教育的同時，保證校園內正常的教育教學秩序。課間活動的安全也是學校日常監管的一項重要內容。要求學生課間做有意義的活動、游戲，嚴禁追逐打鬧，體育活動不做危險的動作，課間值班領導、教師在校內巡查，隨時發現隨時制止。

　　2、校舍方面。對教學用房進行了檢查。對12個教學班的教室從屋頂、梁架、墻體、門窗進行了詳細的檢查，檢查的結果一律完好；用電線路及用電設施都完好無損；各種專用教室與教室同樣完好無損，設施齊備。其次，專用教室也同樣屋架結構完好、墻體正常、墻基堅固；照明設施完好。第三對辦公用房進行檢查，整個房屋沒有發現異常。第四，學校的倉庫及其他非教學用房都進行了詳細的檢查，一律正常。廁所完好正常。

　　3、加強學校設施的安全管理，經常檢查學校用房、用電、防火等安全，定期檢查所有用電線路，購買滅火器放置于消防安全隱患嚴重的場所，經常檢查電氣設備是否有過載、短路、接觸不良、漏電等情況，發現問題及時處理。消除各類事故隱患。

　　4、加強學生集體活動的管理，每一次活動，都有主管領導在場，在校園或學校組織的戶外集體活動，都有相應的安全防范措施。精心組織，確保安全，不發生傷害事故。在校園或學校組織的其他戶外集體活動，都有相應的安全防范措施，不發生死傷事故。加強體育活動的安全防范工作，在學校組織的校內、外體育活動中，堅決防止意外傷害事故。由于措施到位，責任落實，體育活動從未發生死亡、重傷事故。

　　5、嚴格管理易燃、易爆、劇毒、化學藥品，嚴防爆炸、中毒、火災等事故發生。實驗室由實驗教師負責，主要有教學演示實驗和學生分組實驗操作的安全，對易燃、易爆、放射、劇毒等危險物品的儲藏、搬運與使用中的安全，加強教學實驗的安全教育，安全管理和危險品的保管。實驗室建立了安全操作規程和實驗室安全管理制度，建立了安全防范措施，設置了防火、防毒、防觸電、防腐蝕等必備設施，對易燃、易爆、放射、劇毒等危險品按照公安、消防、衛生等部門的規定單獨存放，嚴格管理，實驗教師每月將排查結果向主管領導匯報。

　　6、加強對食堂安全工作的管理、監督。為保證學生食品衛生安全，我校從食品采購，清洗，都有專人負責，都有一系列的規章制度，定人、定時、定責任。定期對工作人員進行體檢，搞好食堂衛生。以保證限度地減少安全事故的發生，每天保證有一位行政領導值班按時到位。

　　7、健全值班制度間、中午等活動情況加強巡邏、檢查。特別加強夜間巡視。有事故及時處理，并向有關領導匯報。同時，制訂安全事故應急預案，以防萬一。

　　8、加強防盜工作。嚴格執行財務制度，現金不過夜。

　　我們從制度上、體制上、管理上更加嚴格地要求自己，大力消除各種安全隱患；從源頭上抓起，讓安全隱患扼殺于萌芽狀態。為學生的學習和成長提供了良好的生活環境。做到嚴防死守，眾志成城，堅決杜絕各類安全事故的發生。

　　三、整改措施：

　　我校充分認識到學校安全工作的`重要性，把做好學校安全工作擺到重要位置，努力消除各種影響學校安全和穩定的隱患，保障廣大師生能在一個良好的環境中工作學習，開學初我校著重從以下幾個方面抓好安全工作：

　　1、校舍修繕方面

　　我校定期對教室、寢室等建筑設施進行檢查、檢修，在每年開學前把檢查維修校舍作為一項重要工作來抓。由學校總務處負責及時排除檢查出來的隱患，避免惡性事故的發生。

　　2、鍋爐房管理方面

　　為了安全起見，把鍋爐房與操作房分開，相隔一定的距離，鍋爐的運行符合規定要求，鍋爐操作人員經過培訓持證上崗，嚴格遵守《崗位安全責任制》及有關鍋爐安全運行的各項制度，同時定期對鍋爐進行檢查清洗，避免安全事故的發生。暑假已對鍋爐進行清洗。

　　3、校區安全保衛工方面

　　保衛工作堅持預防為主，保障安全的方針，學校設立了傳達室，有專人負責，外來人員及本校學生必須經過登記才能進出，嚴格進出校門的管理，每天都有值周和值日老師負責當天的安全保衛工作。

　　5、交通安全方面

　　為了學生的安全，我校每學期及時對學生進行交通知識的教育，使學生掌握交通安全常識，同時注意到部分學生不注意行車安全，利用班會課加強對他們的交通法規教育，避免交通安全事故的發生。

　　6、集會方面

　　在每天課間活動時，上操、就餐對學生上下樓梯做出具體的規定，根據我校的實際，把各個年級上下樓梯的路線分開，并且站隊，避免樓梯因擁擠而引發事故。

　　7、消防安全方面

　　我校面向全體學生進行消防安全教育并在每學期都進行消防安全演練，使每一名學生都能了解到掌握一定的消防知識，具備一定的消防能力。

　　8、防溺水教育

　　教育學生不得私自去水庫、河里、池塘游泳，同時利用黑板報加強對學生防溺水知識方面的教育。

　　通過在以上幾個方面的查漏補缺，不斷鞏固我校的安全工作，及時地吸取某些重大事故的經驗教訓，同時借鑒兄弟學校的一些做法和措施，努力避免安全事故的發生，使我校的安全工作更上一層樓。

工作整改自查報告 篇3

　　最近，通過開展村干部回頭看活動，使我進一步堅定了理想信念，提高了宗旨觀念，增強了黨的觀念，加強了對思想作風和工作作風的認識，工作不夠大膽整改措施。

　　一、存在問題與深刻剖析

　　通過黨員、群眾評議，認真查找問題，認真反思了自己在黨性等方面存在的問題，感覺在思想、工作、作風上還存在著以下不足和缺點：

　　（一）對村干部班子成員人員重視、幫助不夠，保護和發揮其積極性方面做得不夠。主要表現在平時主動聽取支委的想法少，征求大家意見少。這個問題反映在思想上，就是馬克思主義的群眾觀念和黨的宗旨觀念還不夠強；反映在作風上，就是有時了解情況還不夠客觀、全面，作風深入不夠，浮在面上，聯系群眾還不夠密切。

　　（二）村黨委的自身建設還不夠完善。主要原因是考慮到農村工作的特殊性，擔心黨的工作搞多了會影響到生產而存在思想顧慮，致使黨的組織生活制度還不夠完善。這說明自身對于黨組織如何在成為貫徹“三個代表”重要思想和科學發展觀的組織者、推進者、實踐者方面以及在基層黨組織如何結合自身特點，努力成為貫徹黨的路線方針政策、團結和帶領群眾完成蒲村村任務的堅強戰斗堡壘方面的認識還不夠深刻。

　　（三）工作力度不夠，總認為下有村主任，自己管的多了怕群眾有看法，認為自己攬權，工作不夠大膽，在加強村級組織建設及村級管理方面的一些好的方案，不敢組織實施；有的雖然實施，但推進不力，效果不明顯，范文《工作不夠大膽整改措施》。主要是由于一方面自己還存在一定的畏難情緒，在思想上還沒有很好地樹立正確的宗旨觀念和為民服務意識，另一方面自身的工作能力和水平還要進一步提高。

　　二、整改措施與努力方向

　　（一）進一步強化學習。自覺按照“三個代表”重要思想和科學發展觀的要求去統領各項工作。通過努力學習，提高自己管理農村事務、適應市場經濟的能力，學會用“發展的”、“市場的”、“專業的”眼光和原則來解決農村中存在的問題，把自己錘煉成為符合新時期共產黨員先進性基本要求和具體要求的黨員領導干部，把村黨委真正建設成為促進農村改革、發展、穩定的堅強政治核心和戰斗堡壘。

　　（二）進一步轉變作風。要充分認識到“群眾利益無小事。凡是涉及群眾的切身利益和困難的事情，再小也要竭盡全力去辦”的指示的重要性，牢固樹立全心全意為群眾服務的宗旨，克服畏難情緒，凡是對群眾有利的事情，應大膽去做，并做出成效。深入班子、深入群眾，廣泛征求班子、群眾對村級工作的建議、意見，充分調動大家的工作熱情和積極性，依靠集體力量，共同努力工作，推動村級各項工作的快速發展，創造一流的工作業績。

　　（三）完善黨的組織生活制度。結合農村實際，組織黨員積極開展黨的活動，發揚黨內民主，鼓勵黨員開展批評和自我批評，鼓勵和保護黨員講真話、講心里話，增強黨員的責任感和使命感，使黨員在農村各項工作中真正發揮出模范帶頭作用。

　　我決心以此次回頭看活動為新的起點，按照黨章規定的黨員“八條義務”和黨員領導干部的“六條基本條件”的要求，在日常的思想、工作、作風等各方面，力爭做到堅定理想信念，掌握高強本領，廉潔自律垂范；堅持公道正派，爭創一流業績”。

工作整改自查報告 篇4

　　上半年，在事業部領導的正確領導下市場部生產經營指標全面完成，按照公司制定的“立足山東，發展西北，布點全國，走向海外”的市場營銷戰略，在省內重點發展的濰坊、泰安、臨沂區域市場取得了顯著成果。

　　1、市場營銷工作。

　　事業部上半年已簽訂合同額共7.5億元。其中市場部簽訂合同7項，合同額共6.79億元。陜西分公司簽訂合同14項，合同額7139萬元。膠南憑海臨風項目內部招標已經完成，一標段合同額為6234萬元。昌樂七彩廣場綜合樓項目目前已完成合同評審，合同額約4200萬元，上半年在手合同額共約8.5億元。

　　濰坊地區市場經過幾年的開拓，已呈全面開花的態勢。目前已簽訂施工合同6項，合同額近3億元。安丘青云郡二期項目、峽山中學項目、濰坊世紀泰華15萬平方米高層鋼結構項目、壽光陽光華沃集團4萬平方米鋼結構辦公樓項目正在進行合同洽談，預計在談工程合同額4億元以上。

　　泰安區域市場營銷呈上升勢頭，目前除了泰安名嘉項目及泰安電力學校外，正在跟蹤市勞動局綜合樓、電力學校鋼結構會展中心等項目，泰安區域市場正在逐步拓展。

　　臨沂名嘉廣場項目的施工，萊鋼建設的影響力在臨沂地區日益彰顯，隨著建設公司對臨沂房地產市場的關注，臨沂地區將成為建設公司未來房地產開發的又一重要區域市場。臨沂區域也正在跟蹤幾個具有可操作的項目。

　　陜西分公司立足西安，積極開拓西北市場，今年已簽訂施工合同14項，合同金額近8000萬元，上半年完成產值3400余萬元，已超過去年全年施工產值量，西安鳳城九路鋼結構高層正在洽談，目前銘遠設計院已與業主簽訂設計合同。

　　2、各分公司項目備案及營業執照年檢工作。

　　在各項目部的全力協助下，各分公司到期施工備案年檢已基本完成。臨沂、泰安、濱州分公司營業執照年檢已經完成，濰坊分公司資料已經提交，正在辦理中。

　　市場部由于目前人員不足，在此感謝濟南凱旋新城、臨沂名嘉、泰安名嘉、濱州中海城、膠南憑海臨風等項目部以及合同預算部等機關部室對市場部工作的大力支持和協助。

工作整改自查報告 篇5

　　20__年上半年是我國宏觀經濟復蘇，證券市場逐步回暖的階段，市場拓展部抓住這個大好機遇，在公司各級領導的正確領導下，在營業部領導的大力支持下，在市場拓展部全體員工的積極努力下，各項工作有序開展，穩步推進。過去的半年里，我們在證券經紀營銷、投資者教育、經紀人團隊建設、內部管理等各方面均取得了新的進步。現將具體工作總結如下：

　　一、經紀業務營銷工作方面：

　　今年以來，證券市場如火如荼，市場的發展，為我們的經紀業務營銷工作創造了良好的條件。我們積極把握時機，全面推進市場培育、市場宣傳、市場拓展工作，取得了顯著的成效。

　　1、積極開拓投資新領域，著力提高市場占有率

　　市場拓展部按照年初制定的工作計劃，千方百計做好證券經紀營銷工作。半年來，在我部全體員工的共同努力下，我們已經對烏蘭察布市內11個旗縣市進行了廣泛的宣傳與營銷。同時與本市農行13個營業網點，工行6個營業網點、中行9個營業網點和建行5個營業網點建立起了長期穩定的合作關系，為我部大力發展周邊旗縣客戶，服務廣大投資者構建了廣泛的服務網絡與營銷平臺。特別是與中行開展的聯名卡營銷活動，與農行開展的“第三方存管”合作活動更是取得了良好的效果，也為今后雙方各項業務的快速發展奠定了良好的環境。截止到6月30日，市場拓展部開發客戶共計1050戶，新增有效戶278戶，新增托管資產1270萬元。一份耕耘一份收獲，在我們努力的工作下終于取得了可喜的成績。

　　2、堅持創新思路，不斷擴大營銷渠道

　　在不斷加大與銀行合作的同時，我部還積極尋求有效提高營銷業績的新渠道。為此，市場拓展部全體齊心協力、集思廣益，堅持不懈地學習優秀券商營銷經驗和成功營銷模式，因地制宜，制定出適合本

　　地區營銷工作的方法與模式。上半年以來，我們成功開展了小區營銷活動，通過懸掛橫幅，布置展臺，為小區居民現場講解開戶流程、投資技巧，利用節假日業余時間深入居民小區為廣大投資者提供優質高效的服務環境，提高廣大群眾的投資理財意識，普及證券金融知識。經過堅持不懈的努力，小區營銷取得了良好的效果。另外，客戶經理也在千方百計地尋找營銷瓶頸的突破口，發動親朋好友，發揮資深人脈資源優勢，主動走進各大企事業單位中開展證券業務宣傳，通過他們的努力，有更多的投資者逐步了解證券市場并加入到投資者隊伍當中。

　　通過我們的市場調研，發現在銀行員工及客戶隊伍當中，有著大批的基民，而且被深度套牢，苦于沒有正確的投資理念和理財知識而在苦苦等待，為此，市場拓展部主動加強對這一特殊群體的營銷宣傳，鼓勵他們改變投資觀念，積極主動地參與到證券市場當中來。

　　二、投資者教育工作方面：

　　客戶服務是營業部的立足之本，加大對投資者的培訓和教育力度，堅持辦好每一期投資理財報告，逐步培養一支成熟理性的投資者隊伍一直是市場拓展部營銷工作的重點之一。我部也在上半年的工作中做了大量而有效的投資者教育活動。

　　1、切實推進投資者教育工作，不斷提升服務質量

　　隨著行情的不斷轉暖，新入市投資者在日益增多，一般來說，他們風險意識相對薄弱，很多人幾乎沒有任何投資常識，投資盲目沖動的現象較為突出。為了加大投資者教育力度，化解投資風險，在我們積極組織和精心準備下，今年上半年已經在烏蘭察布市內周邊旗縣開展了25場形式多樣的投資理財報告會和證券知識講座，為當地投資者普及證券市場基礎知識，主動揭示證券市場風險，引導他們樹立正確投資理念，通過此舉，增強了廣大投資者在證券市場長期投資的信心。通過辦理第三方存管業務的機會，我們還精心編制相關內容，主動為卓資縣工行、興和縣農行、興和縣地稅局的廣大干部職工舉辦了多場知識講座，講解證券市場發展前景，第三方存管業務辦理流程和常見問題解決方案等。

　　此外，市場拓展部在5月中旬還特邀研發中心證券分析師王飛老師前來我市在集寧區、豐鎮市和察右后旗成功舉辦了三場大型投資策略報告會。王老師通過風趣幽默、深入淺出的講述為大家解讀政策走向、評說市場熱點，每場報告會都受到了廣大投資者的歡迎，取得了圓滿的成功。這次活動不僅為廣大投資者準確把握市場機會，樹立正確投資心態起到了積極的作用，也為進一步開拓市場、挖掘潛在客戶奠定了堅實的基礎。

　　2、聯手大眾媒體，開辟投資者教育新窗口

　　營業部經過深入研究、細致調查后主動和烏蘭察布廣播電臺聯系，決定與他們聯袂打造一檔金融證券類節目。市場拓展部很快制定出了一套詳盡的欄目策劃方案，欄目名稱為《今日證券》，確定在烏蘭察布市廣播電臺調頻臺播出，收聽范圍覆蓋了包括烏蘭察布市在內的內蒙古中西部廣大地區。該欄目以普及證券知識、加強風險教育、幫助投資者樹立正確的投資理念、穩定投資者情緒、增強投資者對市場長遠發展的信心、提高投資者素質為宗旨。該欄目在周一至周五的上午9：15—9：30和下午3：20—3：50兩個時間段播出，上午的內容以當日財經要聞為主，下午的內容以盤面分析和市場熱點評析為主，下午還有有15分鐘時間的直播連線時段，由電臺導播轉接聽眾的電話或者短信，營業部咨詢人員現場解答。欄目的創辦中既提高了員工的口頭表達和隨機應變能力又鍛煉了營業部的咨詢隊伍，起到了一舉多得的積極作用。春風化雨，潤物無聲。我們堅信“今日證券”欄目的開播，將為增強集寧營業部競爭力、提高恒泰證券知名度提供了一扇重要的宣傳窗口，也為我們辦好股民學校、開好巡回投資理財報告會普及金融證券知識，堅持對先進投資理念的傳播以及營業部的長期發展提供有力的平臺。

　　在積極和烏蘭察布市廣播電臺合作的同時，我們還努力與各家單位聯合舉辦各種社會活動。與烏蘭察布市委宣傳部、市廣電局、中國電信、中國農業銀行、平安保險公司、烏蘭察布交警支隊共同協辦了烏蘭察布市廣播電臺主辦的慶“廣播電臺十周年”大型文藝活動，營業部全體員工還受邀參加這場隆中熱烈的晚會，在晚會現場我們打出了“恒泰證券，您身邊的理財顧問”的標語，通過這次活動進一步提高了“恒泰證券”的品牌知名度，為今后的營銷工作創造了良好的氛圍。

　　三、經紀人團隊建設方面：

　　經過近幾年的不斷發展，業內競爭持續加劇，建立一支優秀、過硬的經紀人隊伍顯得尤為迫切，今年以來，我們緊跟行業發展趨勢，從客戶經理招聘、培訓、管理等方面做了大量細致的工作。

　　1、狠抓經紀人招聘工作，不斷擴充營銷隊伍力量。根據今年營銷業務的需要，我部在招聘工作上狠下功夫，先后參加了烏蘭察布市人才交流中心、集寧師專、烏蘭察布市職業技術學校、烏盟工商貿學校舉辦的10次大小專場招聘會，通過我們對證券行業的前瞻分析和證券經紀人職業生涯規劃講座，吸引了眾多熱愛營銷的有志之士加入到我們的隊伍當中來。上半年，我們先后從各大高校、人才交流中心、各類媒體廣告、互聯網絡等多種渠道收到近100多份的應聘簡歷，我們本著寧缺毋濫、優勝劣汰的用人原則，經過嚴格的篩選、面試、資格考試、能力考核、道德評價等環節等多個環節，最終又有5名合格的客戶經理加入到了我們的營銷隊伍當中，為我部的經紀人團隊注入了新鮮的血液。截至目前，我部已有9名合格的營銷人員。

　　2、加大培訓工作力度，打造高素質、專業化的營銷團隊營銷人員的培訓工作一直是經紀人團隊建設的核心部分和重要環節，這項工作不光是打造高素質人才隊伍增強經紀業務競爭力的需要，更是和樹立正確的營銷理念加強經紀業務風險防范工作的需要。有鑒于此，我們在培訓的各個方面下功夫、花力氣，狠抓營銷人員的培訓工作。

　　在經紀人考試前期，我們精心制作大量的培訓課件，指定專人負責考生的培訓工作，每日下午針對考試大綱，進行教材的詳解和答疑。培訓內容涉及有證券市場概述、各類投資品種細分，證券市場法律法規、市場營銷、交易規則解讀、投資技術分析、經紀人職業道德規范和風險防范學習。經過三個半月67個課時堅持不懈的培訓，上半年在兩次經紀人資格考試中我們取得了可喜的成績，共9名客戶經理取得了經紀人資格證書。我們也相信有付出就有收獲的真理。

　　在日常營銷工作中，我們非常重視提高營銷人員業務能力提升。

　　因此業務培訓是至關重要的。我們對新入職的客戶經理進行了日常業務強化培訓工作，培訓內容也與工作實際緊密結合，涉及有經紀業務辦理流程、各類交易方式的操作、網上交易常見問題解答、手機證券的安裝、營銷技巧、營銷話術演練、商務禮儀視頻講解等多個課程。另外，針對今年證券市場不斷規范的體制和推出創新品種，我部還積極組織所有客戶經理集中學習了《證券經紀人管理暫行規定》、新股發行改革措施及申購流程、創業板推出規定和細則解讀等多項法律法規內容。讓我部的客戶經理能夠在不斷快速發展的證券市場面前充分掌握一切新的規則和知識，進而為客戶更好的提供優質的服務。

　　打造一支高素質、專業化的團隊需要一套科學有效、完善健全內部管理體制，鑒于目前不斷壯大的營銷人員隊伍，我們在團隊建設方面有了進一步的加強。在原有的晨會制度、周例會制度、日常管理制度外，我們還新增設了幾項管理內容來鞏固和優化現在的團隊建設。“以老帶新”模式是為新入職客戶經理短期內無法獨立開展業務而專門設立的工作方法，通過一對一的“傳幫帶”，新老員工的差距快速縮小，并能很快獨立開展日常營銷工作;“客戶經理園地”是為了讓全體營銷人員時刻認清部門各項管理制度、了解最新市場動態、反饋工作意見、進行經驗交流而開設的新工作模式，在為客戶經理專設的會議室里張貼制度要求、懸掛風險警示標語、布置經驗交流平臺。讓我部的經紀人每天都能感受到整個團隊在嚴格管理的同時以人為本的企業文化氛圍。

　　我們還利用與中國電信烏蘭察布分公司聯合開展的3G手機炒股業務推廣活動的實際，邀請中國電信的優秀營銷人員來我部為客戶經理講解營銷技巧和成功營銷經驗，利用外部的營銷模式來開闊視野、拓展思路。

　　四、內部管理方面：

　　1、明確崗位職責，提高工作效率

　　為了更好的管理市場拓展部，我們切實加強內部管理，今年年初制定了《市場拓展部崗位職責制度》，明確崗位設置及崗位職責，制定了科學、高效的分工協作機制，嚴格按照公司各項規章制度和操作規程辦理業務，既保障了日常工作健康有序發展，也杜絕了拖沓推諉的工作作風。

　　2、完善內控制度，重視風險防范

　　一個部門的建立和運行需要制度的配套支持，更需要不斷的創新和完善以適應變化的環境。經過我們半年來的不懈努力，市場拓展部在健全和完善各項內控和管理制度做了很多工作。

　　今年4月13日中國證監會頒布了《證券經紀人管理暫行規定》，為了符合規定的要求，我們通過整合原有的《客戶經理招聘面試制度》、《客戶經理培訓制度》、《客戶經理例會制度》、《客戶經理考勤考核制度》、《客戶經理管理制度》、《客戶經理考核辦法》等各項內控與管理制度，重新制定出了涵蓋證券經紀人的任職條件管理、工作職責和禁止行為、招聘面試管理、培訓管理、考勤管理、例會、周例會管理、檔案信息管理、開發客戶認定與歸屬、薪酬、考核和定級管理等多個方面包括11章內容的《恒泰證券股份有限公司集寧光明街證券營業部證券經紀人綜合管理辦法》。《辦法》的制定為加強營銷團隊管理與建設、規范日常營銷行為、提高營銷人員的綜合素質、增強工作積極性、提升競爭力、有效防范合規風險等諸多方面都提供了有力的制度保障。

　　3、嚴謹細致，做好報表統計與報送工作

　　營銷數據的統計、分析和報送工作是與公司和各個職能部門溝通的橋梁，是一項工作量大而繁瑣的事情，容不得任何的疏忽和差錯，市場部也積極配合公司做好日常各項報送工作，特別是每周、每月的營銷數據、工作總結，薪酬提成報表，各種活動材料總結都做到及時、精確、確保萬無一失。

　　總的來說，我們在取得成績的同時也看到了和先進兄弟營業部的差距，我們將在鞏固現有工作成績的同時，下半年繼續加大經紀業務營銷的工作力度，進一步加強經紀業務營銷的宣傳，加深與各大銀行的合作關系，積極主動地深入到周邊旗縣市場做好營銷工作。

　　下半年工作計劃：

　　一、繼續加強客戶經理隊伍建設，做好客戶經理培訓和考核工作

　　(一)目前客戶經理隊伍雖然有所壯大，但依然不能滿足日益發展的經紀業務營銷工作，針對這種狀況，市場拓展部擬在20__年

　　下半年加大客戶經理招聘工作力度。通過人才交流會、校園招聘、網絡媒體等多種渠道參加不少于10次的招聘會，招收合格的客戶經理和引進營業部營銷團隊發展所需的各類人才，逐步建立起營業部客戶經理隊伍的人才庫并通過有序的人才競爭和流動，最終成長為專業化、高素質的證券營銷團隊。

　　(二)繼續做好客戶經理培訓工作。客戶經理培訓工作直接影響到經紀業務營銷工作的開展和客戶經理的成長、提高。客戶經理的培訓準備分階段、分層次進行。市場部計劃每月對客戶經理進行不少于一次的綜合培訓，培訓內容根據客戶經理日常最為欠缺方面入手，另外加強公司理念與管理制度、證券基礎知識、證券法律法規、證券市場風險防范、市場新規新政的學習。

　　(三)做好客戶經理團隊長的選拔工作。通過考核和日常考察從客戶經理隊伍中選拔出一些具有較強的溝通、協調和團隊管理能力，具有較強的營銷和渠道拓展能力，富有開拓創新和吃苦耐勞的精神，具有較強的執行能力和服務意識，性格開朗，具有良好的口頭表達能力的客戶經理作為團隊長，協助市場拓展部管理和考核其他客戶經理，客戶經理團隊長的任免以季度為調整周期，采用市場拓展部經理提名后經客戶經理民主差額選舉的辦法產生。

　　(四)繼續做好客戶經理隊伍的考核和管理工作。不斷加強對客戶經理的日常管理和指導，定期不定期在各營銷網點巡查，負責晨會與周例會的工作，對客戶經理的營銷工作開展情況進行實時的指導、經常與他們進行溝通，事實掌握他們的思想動態。市場拓展部對營銷人員每月業績完成情況、出勤情況、日常行為規范情況進行績效考核，根據考核情況制定薪酬。把激勵機制和考核管理高度結合起來，充分調動客戶經理的主動性和積極性，客戶經理在工作和生活中遇到困難時，市場拓展部要給與幫助，妥善解決問題;對工作業績不理想的客戶經理多關心、主動了解情況，及時提出建議并給與充分的支持，關心他們的學習和成長。

　　二、繼續做好營銷渠道建設，加強經紀業務營銷持續競爭力

　　保持與烏蘭察布市內各家銀行的良好合作關系。為了進一步建立更加融洽的合作關系，我部將繼續與集寧區和烏蘭察布市內旗縣市各家銀行網點主任、經理加強聯系，經常拜訪各單位，從而利于更好的開展工作。加快下半年客戶經理的培訓考核工作進程，成熟一批，進駐一批，持續不斷地將營銷人員派駐進銀行網點，提高集寧營業部經紀業務營銷的競爭力。

　　首先，逐步加大客戶經理開展旗縣業務能力。其次，在聯系確定宣講單位的前提下，輪流對各大旗縣開展宣傳活動，選派營業部骨干講師，結合市場認真準備講課材料，給當地機關事業單位舉辦投資講座。

　　三、積極組織各類營銷活動，吸引客戶維護客戶

　　1、根據市場發展情況，及時舉辦專題報告會，為廣大投資者理清思路，提供建議。主動深入各單位，為他們舉辦小型的專場報告會。

　　2、為有效激發全員的營銷熱情，形成內部良性、有序的競爭機制，推動營銷工作深入開展，堅持在每季度開展一次營銷競賽活動。通過競賽活動，評比出先進的營銷團隊，優秀的客戶經理，激發他們“不服輸、爭第一”的工作態度。

　　四、繼續做好市場調研和業務宣傳工作

　　下半年市場拓展部繼續尋找烏蘭察布市內一些有潛力的單位、局面小區作為營銷拓展對象，通過對這些單位職工、小區居民進行面談訪問、問卷調查等形式開展市場調研分析，了解廣大投資者的需求，在營銷工作中以客戶需求為導向，制定針對性強的宣傳手段和營銷措施，做到有的放矢達到較好的工作效果。

　　五、做好數據統計和報送工作

　　20__年繼續做好開戶數、托管資產等數據的統計和分析工作，做好客戶經理薪酬、市場拓展營銷費用的預算工作、做好周報、月報、季報的報送工作。

工作整改自查報告 篇6

　　我們燒成工段在公司與分廠的正確領導，兄弟工段的配合與支持，工段全體職員共同努力下，累計生產優質熟料萬噸。超額完成全年的生產任務。

　　一、基礎管理：

　　1）我們燒成工段在分廠的指導帶領下，以日常工作為抓手，強化內部管理，狠抓勞動紀律與工作執行力。對各項規章制度進一步完善與細化，使工作責任更加明確，考核制度更加規范、明朗化。人人頭上有壓力，使壓力有效分解與傳遞，人人做事有動力。做到工作有計劃、有布置、有要求、有落實、有檢查、有考核。同時工段管理人員認真學習公司與分廠各項規章制度、文件精神，及時有效的傳達公司與分廠各項指示精神，使員工明確了解公司與分廠生產形勢及工作重點，工段每天對員工的工作執行情況進行檢查，及時對檢查結果按照制度進行獎懲，考核結果公開上墻。使員工明確了解自己的工作不足與當月考核情況，主動查找對比差距，起到調動激發工作積極性同時督促員工及時整改工作不足，也避免了因考核不規范而打擊員工工作積極性的現象發生。

　　2）在運行管理上，我們以穩定運行為目標，把物流輸送線作為生命線。以查兩頭、堵中間的工作思路，穩定物料確保輸送的暢通。上半年由于耐火材料使用周期的延長以及C1A進口處積料和內筒掛片的脫落，造成預熱器堵塞六次的工藝事故，使生產很被動，在分廠的指導下，我們工段痛定思痛，認真查找總結了制約生產運行的瓶頸因素，積極協調利用分廠資源，對燒成工段設備與工藝進行運行評估，通過對隱患排查，制定檢修計劃。分廠領導對檢修計劃多次評審，在分廠的組織下，分別于三個月份內進行了計劃檢修，及時排除了影響運行隱患。同時我們工段在分廠三級點檢的基礎上，又制定了詳細的點檢計劃于點檢周期，并責任到人，通過點檢來彌補巡檢的不足，及時制定新的隱患監控措施。著重抓住兩臺磨機的預檢修質量，并有專人負責，使磨機的故障停機率由每月每臺10次降為每月每臺2至3次，磨多次實現了零故障停機。在備用機的使用上，定期切換保養，確保了備用機的完好率。從而保證了回轉窯長期安全穩定運行，為全年生產任務完成夯實了基礎。

　　3）在班組管理上，我們定期召開民主生活會，不搞“一言堂”，積極聽取采納員工的合理化建議，對于員工反應的問題，及時予以協調解決，我們職責范圍內解決不了的，及時上報分廠。平時注重與員工交流談心，及時掌握員工的思想動態，關心員工的生活與身體健康，由過去一人管理變為眾人參與管理，充分調動大家管理積極性，同時提高了員工的能動性，我們由追求工作效率到追求工作效果，使員工的自信心和主人翁意識都得到了增強。由過去的“要我干”轉變為我要干。我們為休息室添置了飲水機，方便了職工的飲水。通過交流談心，眾人參與管理提高職工的向心力與凝聚力，使我們燒成工段成為一只敢打，敢拼，敢打硬仗的隊伍。

　　二、環保管理：

　　根據分廠清潔文明生產的要求，我們加強了對現場“跑、冒、滴、漏”的治理工作，重點對各油站及各設備的漏油進行集中整治，不僅減少了油污的污染又減輕了員工的勞動強度，設備衛生治理難度降低，同時大大激發了員工工作積極性，我們對袋收塵、電收塵運行跟蹤處理，漏風點進行密封，更換了電收塵軟連接，收沉內部振打調整，收沉效果得到了保證。針對煤磨袋收塵分格輪漏灰嚴重，與維修工段協調研究，利用磨機預檢修機會，改造20臺分格輪的密封，徹底解決袋收塵的二次揚沉。我們又加了大現場環境衛生治理力度，對現場衛生死角徹底清理，并把設備包機到人。現場基本上做到了設備見本色，衛生無死角，窗明幾亮，無白色垃圾。使我們的工作在一個舒適的工作環境當中。

　　三、小結：

　　20xx年是向管理要效益，向時間要效益，向困難要效益的一年，也是我們在技術改造上下大力氣的一年，經過全區員工的不懈努力和磨合下，車間各項工作已經步入正軌，管理深入而富有成效，取得的成績有目共睹，涌現出了如金建新，20xx年一定會更好的！

工作整改自查報告 篇7

　　回顧過去的一年。燒成工段在公司領導的關懷和燒成車間的正確領導下，經過工段全體員工的共同努力，以設備管理為抓手，通過點檢、定查、勤維護“三位一體”的工作方式，積極做好各項工作，較好的完成了全年生產的各項任務。

　　總結過去的一年，我們主要做了以下幾個方面的工作：

　　一、狠抓安全生產，堅持常年不懈

　　安全是生產的生命線，沒有安全就沒有生產。本工段清醒的認識到安全的重要性。我工段堅持走“安全生產、預防為主”的方針，時刻把安全放在第一位。每次工段召開安全例會都要根據當時情況，布置安全任務，并且認真記錄每周安全例會的內容。每次檢修搶修時，計劃工作的同時也要考慮安全措施。

　　另外在兄弟單位及上級安全部門的幫助下，通過自查、自檢整改了很多的安全隱患。

　　二、狠抓現場管理、設備管理，確保生產正常

　　今年公司現場管理達標驗收，燒成工段積極配合公司搞好現場管理工作。解決了一個又一個難題，設備的“跑、冒、滴、漏”以及現場衛生，為此，整個工段付出較大精力，最終現場管理取得較大成效。燒成工段的設備都是大型重要設備，如：預熱器、窯、篦冷機等。這些設備的正常運行是窯運轉率的可靠保證。燒成工段借鑒其他工段的好經驗、好辦法，結合自身的特點，不斷摸索和充實，建立了一套具有特色的管理體系。并且圍繞公司下達的硬性指標。從人性化、精細化、誠信化三個管理方面入手，突出“認真”、“嚴格”四字。以設備管理為抓手，以做好潤滑工作為突破口，發動全體職工，認認真真、扎扎實實地做好潤滑工作，減小了機械設備的非正常磨損。從而大大地減小了故障率，提升了運轉率。我們要求每位員工在檢修過程中都要發揮作用，利用節能限產期間的檢修工作，群策群力，努力仔細地排查故障隱患。使每次檢修更徹底、更完善。使我們的工作效率和技能一次比一次更進步。

　　三、加強生產管理，嚴格控制成本。

　　我工段響應全國性的節能減排的號召，堅持不懈地開展勤儉節約工作，完善節約各項制度和獎勵措施。并從杜絕“跑冒滴漏”工作做起，采取勤查、勤修、勤維護的方法。做到不浪費水、不浪費氣、不浪費熱、不浪費電。開展節約一分錢、節約一張紙、節約一度電的活動，達到了嚴格控制成本的效果。

　　四、合理分配勞動報酬，增強員工凝聚力。

　　在公平、公正、公開的分配原則下，每次的工資及其他指標的獎勵，都通過預分配，并張榜明示。在員工無異議的前提下報生產部核準發放，進一步加強了工段的凝聚力和管理自信心。

　　在新的一年里，我們希望公司繼續給予大力支持，使我們保持高昂的生產熱情和積極性，讓我們不斷發揚成績，糾正錯誤，振奮精神。繼續抓安全、抓生產、抓效益。為xx公司的美好未來，做出自己應有的貢獻。

工作整改自查報告 篇8

　　20xx年即將結束，工段在熟料分廠領導的帶領下，在“安全第一，預防為主”的思想指導下。使工段的工作順利完成月度、季度的生產指標。

　　1、對工段員工進行生產責任制的教育和宣傳各項安全生產管理制度，并在工作中存在的安全隱患及時整改、把工作安全風險降到最低，有效的防止防范事故發生。對進入工作中的工作人員進行教育，使員工的安全思想意識提高，預防在工作中發生事故，經常與工段人員進行溝通，使工段人員在工作中注意易發生事故的要點，降低安全事故發生的風險系數。

　　2、深入對設備的檢查工作，對設備進行檢查，對檢查出來有隱患的設備及時報修、整改。做到不帶隱患出工的原則，確保生產安全進行。

　　3、xx月份高溫天氣作時，防止有人中暑，工段領到分廠發下的防暑降溫藥品，并下發給每位員工，同時合理安排員工休息時間，防止有中暑事件出現。

　　4、進入秋季對員工進行宣傳教育防火安全意識，重點檢查滅火器是否正常，對滅火器有異常情況的進行更換，卻保防火工作做到萬無一失。

　　5、工段在公司的要求下，及時合理的根據安全標準化，進行軟件和硬件的建設，取得了一定的成效，并在安全標準化的驗收中，圓滿完成。

　　目前已進去xx月份，進行冬季生產，要做好冬季安全生產。在xx月份的安全生產中，要做到以下幾點：

　　1、根據冬季特點，對員工做好安全防護教育。工段班組利用班前會，部室利用周工作會做好防滑跌、防墜落、防觸電、防機械傷害（卷刮）等教育。不準穿大衣和肥大衣服及高跟鞋上崗，不準酒后上班，嚴禁亂拉亂接電源線和擅自使用大功率燈具、電器（除空調）取暖及烘烤衣物。

　　2、加強現場的檢查和監管，嚴禁“三違”行為的發生。

　　3、提前做好設備設施的過冬防凍保護工作，確保設備安全運行。

工作整改自查報告 篇9

　　今年是公司銷量較高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是擁有一支求真務實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司的高速發展作出了一定的貢獻。

　　回顧市場部上半年的工作，大家的工作積極性是高的，工作也是盡心盡責的，在瑞爾這個大家庭里展示自己的風采。在這里有必要對市場部上半年的工作做簡單回顧并對市場部下半年工作開展提幾點看法。目的在于吸取教訓，提高自己，把工作做得更出色。

　　一、銷售情況總概：

　　公司上半年銷售總額為767290元。其中1月份79440元，2月份30900元，3月份91500元，4月份161200元，5月份236700元，6月份167550元，基本完成年初既定目標。在此我謹代表公司及個人感謝市場部各位同仁的大力協作。

　　二、具體履行職責：

　　1、啟動、建設并鞏固全面銷售所必需的體系

　　__帶來的移動營銷模式只需在手機搜索引擎上輸入產品或公司關鍵詞后，就會搜索出相關公司信息，用戶可利用24小時的在線客服系統，直接與商家聯系，促成成交機會。首創國內全新營銷模式——wap+web的完美結合。我們現所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率，打造品牌，提供了扎實的營銷網絡保證。

　　2、培養并建立一支熟悉業務運作流程、相對穩定的銷售團隊

　　目前，市場部在公司的總體規劃下，共有業務人員48人，管理人員8人。公司對新員工均有5天的崗前培訓，同時不定期的對員工進行相關培訓。經過多次系統地培訓和實際工作的歷練后，市場部人員已完全熟悉了本崗位甚至其他崗位的業務運作的相關流程。

　　對業務人員，市場部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為見習代表、商務代表、商務主管、商務經理四個層級，各層級之間分工協作，突出了業務工作的重點，體現了工作中協作和互補。

　　這支銷售隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。如市場三部的商務代表辛利杰，6月7日入職，僅用一月不到時間便接單5.4萬，成績斐然，公司特予以提前轉正以示嘉獎;三部商務代表鄒沖，入職公司四天就簽單3.5萬，成績同樣令人稱贊。他們起步雖晚，但卻跑在前面!

　　3、建立系統的業務管理制度和辦法

　　在總結上半年工作的基礎上，我們已經初步地建立了適合于銷售隊伍及業務規劃的管理辦法。市場部對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的.規范，對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。新員工先從收集資料作為工作的起點，熟悉基本銷售流程，各部門根據具體情況實行“一對一”幫扶政策。

　　形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制，及時找出工作中存在的問題。

　　三、自我反省：

　　問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

　　1、市場制度尚不完善

　　雖然市場部已運行了一些管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成及時匯報的機制和習慣。

　　2、溝通不順

　　市場部是作為整體進行規劃的，銷售人員、后勤人員、主管領導的互動溝通是內在的要求和發展的保障。市場部需及時、全面、順暢地了解各部門的狀況，知情不報、片面匯報的行為都會不利于公司發展的。

　　3、端正心態

　　目前公司有員工工作激情不足，沒有完全融入到工作的氛圍中;在工作中主動性欠缺，過于相信他人;對新客戶開發顯得不夠重視，使客戶開發進展相對緩慢。如果我們不能以開放豁達的心態、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，就不能更好地前進。新同事有時會受到老員工的教唆而產生退縮心理，在這里，希望各部門能夠提升自身建設，不要被一些不必要的人和事影響我們的進步。

　　四、下半年工作規劃：

　　1、初定銷售總額：整體銷售總額為200萬。

　　無錫市場：7、8、9月份，即70天沖刺，初步沖刺目標為100萬，市場部人均收入5000以上。這一季度為我司的誓師之戰，事關南通市場能否順利開拓。目前公司正處用人之際，市場部將優化人員配置，力求將人才灌輸至南通市場，為公司的發展壯大奠定夯實的基礎。在此望市場部各位同仁忠誠合作，永不言退，相信我們是的團隊。

　　南通市場：9月份為市場開拓期，10月份整合期，直接進入銷售正規模式。暫定銷售總額90萬，保九爭十，積極打造百萬團隊。

　　2、人才培訓計劃

　　無錫市場目前配置為4個團隊，4個經理，3個主管，總體人數48人。在此基礎上，公司將在南通將銷售團隊發展為3個團隊，3個經理，4個主管，總體人數30人;同時將培訓出2個銷售總監，無錫、南通各1人。另外根據市場需要，會銷將由以往的每月4場擴充至8場，每兩個部門即可開辦會銷。

　　下半年公司將在省內開設兩家分公司，我們將把制度逐步完善，市場部只要相信公司、相信產品、相信自己，就一定能把銷售團隊打造成一支狼之隊，成就你我的精彩人生。

　　3、客戶開發

　　加大新客戶開發力度，集中精力在網上查找企業相關信息，整理匯總后逐一聯系，只要有一線希望的，及時跟蹤。

　　4、員工培訓

　　完善新員工的培訓工作，讓員工充分的信任公司，相信在公司能夠取得長足的發展，積極培養銷售精英，為9月份分公司的成立輸送優秀人才。

　　5、銷售理念的重要性

　　銷售理念簡單講就是對產品有明確定位,在選定消費者的情況下,制定切實可行的方案.達到公司、個人、用戶三方的共贏局面。5月8日至7月8日的“50天目標沖刺”給員工提供跳躍的平臺;會銷、新聞發布會更是體現公司、員工價值的最前線戰場，通過各種方式中小企業通過移動互聯網獲得商機，達到互贏。公司一直秉承“快樂、激情、創新、誠信”的理念，獨特的理念加上合理的銷售方法一定會使公司的發展蒸蒸日上。

　　6、積極開展娛樂活動

　　開展有益員工身心的娛樂活動，如組織員工外出旅游等，讓員工在快樂的氛圍中加倍努力工作，為公司創造更輝煌的業績。

　　一言以敝之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上市場部是在向前穩定發展的。20__年下半年我所負責的市場部壓力仍然較大，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發是工作的重中之重。希望在公司各位的攜手努力下，瑞爾能夠在年前有一個質的飛躍。

工作整改自查報告 篇10

　　20__年上半年的各項工作在__年進行改革攻堅、提升的基礎之上，以地區營銷、配送一體化為契機，加強卷煙服務營銷，充實服務內容，強化工商協同，大力推進“兩個跨越”，規范零售終端，夯實網絡基礎，注重經營安全，實現和諧發展；同時，加強對浙煙“精實”文化和杭煙“品·質”文化的理解，加強自身素質提升，不斷提升基層部門的執行力和創新力，逐步向全面發展、創新發展、可續發展的目標前進。

　　（一）規范化零售終端建設深入推進。

　　20__年，公司進行了規范化零售終端建設，在卷煙陳列形象、明碼標價和明碼實價、店面環境整治、促進零售戶規范經營等上面展開大量的工作。20__年的終端建設工作是在__年取得良好成效的基礎上，進行深化和推廣。

　　1、店容店貌進一步美化，卷煙陳列更加規范。繼續提升規范化終端建設水平。規范化零售終端建設，作為我們余杭煙草的創新工作，市場部全體同志在思想上高度重視，以高度的責任感和使命感參與這項工作。加強和零售客戶的溝通聯系，爭取使零售戶理解并支持標準化零售終端建設的開展，在前期宣傳的基礎上，加快對經營環境的整改，共整改零售戶300余家，示范街效應逐步擴大到各條營銷線路，并得到零售戶的好評。

　　2、明碼標價實現客戶從被動使用到主動使用的過程。隨著明碼標價工作的進一步展開，從示范街的對明碼標價的應用到普及推廣，逐步為廣大零售戶和消費者所接受，標價簽陳列是否到位，成為零售客戶能否穩定和提升經營業績的重要手段。在轄區內，一些原來不愿意配合明碼標價的客戶，在明碼標價逐步普及的大環境下，感受到自身經營受到威脅，經歷了從拒絕陳列到主動要求的過程，標價簽陳列規范度進一步提高，一煙一簽、一一對應工作開展順利。在使用小型明碼標價簽以后，緩解了標價簽缺少、遺失、破舊的現象，終端維護的工作效率有所提高。

　　3、vi形象標識系統的推廣。隨著規范化零售終端建設的深入，公司計劃在余杭市場部推廣vi形象標識系統，在前期臨平市場部、塘棲市場部取得經驗的基礎上，經過讓零售客戶觀看《終端之門》專題片，該項工作普遍得到了零售客戶的擁護，目前已經確定31家零售戶為第一批vi形象標識客戶，門面尺寸的量取、vi標識門頭和vi標識柜臺制作等相關工作已經在緊鑼密鼓的開展。vi形象標識系統的推廣應用，為進一步提升規范化終端建設水平、提升卷煙銷售網絡競爭力、提升卷煙零售客戶盈利等各個方面提供了良好的契機。

　　（二）推進工商協同，加強品牌培育。

　　1、充分挖掘市場潛力。一是配合規范化零售終端建設，結合《卷煙陳列標準》促進零售客戶對省外一二類煙和低檔煙銷售的重視，一二類煙和低檔煙銷售有一個快捷、便利的環境，二是加強庫存監測工作，通過對客戶前期、同期的低檔煙銷售對比，了解市場銷售走勢以及消費者需求狀況，把握消費特征，合理安排貨源供應與供應定量，確保省外一二類煙和低檔煙的可持續增長，為推進建立二十多個重點骨干品牌和十多個視同骨干品牌的銷售結構打好堅實基礎。

　　2、強化市場銷售管理。以《零售客戶積分制考核》加強零售客戶對銷售低檔煙的積極性。在零售客戶積分制考核中，增加省外一二類煙與低檔煙分值比例，促使零售客戶轉變銷售結構，利用客戶分類中的定量，提高零售客戶銷售省外一二類煙和低檔煙的積極性，引導市場消費積極向重點骨干品牌轉移。

　　3、加強重點品牌銷售進度管理。結合分公司二級考核和市場部三級考核，將重點品牌銷售進度作為一項重要經濟運行考核指標，按月下達重點品牌培育任務，從上柜率和銷量兩個方面進行當月培育品牌的考核工作，促使客戶經理在日常市場走訪中加強對重點品牌的培育，進一步了解市場需求和消費趨勢，通過客戶經理對客戶的溝通和交流，掌握區域市場銷售特征與零售客戶銷售需求，為公司合理下達銷售指標提供依據。

工作整改自查報告 篇11

　　我局效能建設活動領導小組接阜質察[]114號文件后，立即按照文件要求，以履職情況、效能建設、優化經濟發展環境活動為重點，進行了為期五天的自查活動。現將自查活動匯報如下：

　　一、關于機關效能情況。

　　活動開展以來，我局機關及時制定了效能建設十項制度，并嚴格按照制度執行。機關工作秩序有了明顯提高，所有辦事程序嚴格按照有關規定和局政務公開制度進行。對即辦事項，在服務對象手續完善、材料齊全、符合規定的情況下，要即時予以辦理。對辦結的事項，如因特殊情況需逾期辦結，書面請示上級主管領導批準，并在限定時限結束前書面通知相關單位或個人。全部工作崗位都實行了首問負責制和ab崗工作制，凡屬自己分管工作范圍內的，都能認真回答。凡不屬于自己分管的工作范圍或對所問訊事項不清楚的，對來問訊者，能夠做到主動與有關部門或有關工作人員聯系，并告知要去的部門、地點及電話和要找工作人員的姓名;對電話問訊者，告知其相應的部門、地點及電話和要找的工作人員的姓名。存在問題，部分股室工作人員工作安排不合理，致使出現外部門人員來我局辦事，找不到工作人員現象;工作效率雖然有所提高，但離要求還有差距。

　　二、行政執法情況。

　　活動開展以來，我局按照國家技術監督局關于在技術監督行政執法工作中嚴格執行“五公開”、“十不準”和省局“八條禁令”的規定，對執法人員行為進行嚴格要求，嚴格責任追究和層級監督，所有案件都實行查、審、執分離。對每次執法活動都下發了質量技術監督履職活動跟蹤監督卡。對公務人員從9個方面進行了約束。活動開展以來，我局共辦理行政案件92起，立案50起，在規定期限內結案46起，無一例行政復議和行政訴訟案件，無一例錯案。在我縣近期開展的行政機關政風評議第一階段中，順利通過民主測評。存在問題是部分執法人員辦案水平不高現象，執法過程中宣傳法律法規力度不夠。

　　三、源頭監管情況。

　　經過自查，我局在食品和特種設備源頭監管工作措施得力，劃分區域落實了責任，建立食品監管了工作機制，建立企業機制，利用各種形式幫助企業加強質量管理，增強質量法制意識，建立分類分級管理制度，對全縣90家食品生產企業進行分類分級管理，按照企業規模、設備及生產條件、產品的安全風險程度、日常監督檢查情況及年審情況綜合進行質量安全評價，分為a、b、c、d四類，采用程度不同的監管方式和頻次。主要存在問題是：在源頭監管中，對小作坊企業的源管措施不得力，監管效果不明顯;執法隊伍“三員”建設待加強;由于人員力量經費有限，存在工作不夠到位，督導不夠理想的問題。特別是經費不足，無法開展大范圍的產品監督檢驗，致使日常監管工作難以滿足要求;無證查處力度不大，證后監管不力，企業信息收集不全等情況。

　　四、技術服務情況。

　　活動開展以來，在為企業和群眾辦理生產許可證，認證認可，企業代碼證、條碼證，標準備案等工作中，嚴格按照有關法規及規范程序，依法行政與服務，打造“綠色通道”。采取“事前提醒”服務;“預約上門”服務;“特事特辦、急事快辦”的特例服務。同時結合政務公開工作，將部門職責、服務流程等內容，上墻進行公示。真正做到了進一個門辦好一件事;符合規定程序，交納規定費用辦成一件事;在日期內辦結一件事。存在問題是，由于受人員素質限制，服務質量有待提高，服務意識有待進一步加強。

　　五、廉潔從政情況活動開展以來，我局嚴格了黨風廉政建設工作，加大了監督力度，與各股室隊所簽訂了黨風廉政建設目標責任書，將黨風廉政建設納入目標考核，實施一票否決。

　　經過自查，我局全體人員在監管、執法和服務過程中無任何違規違紀行為。

　　針對自查出來的問題，我局黨組目前正在研究制訂整改方案，爭取在下一階段中，全部予以整改到位。

工作整改自查報告 篇12

　　我局在路政執法工作中求真務實、與時俱進，路政隊伍的精神風貌和工作作風明顯轉變，是一支群眾信的過，戰斗力強的。執法隊伍。

　　具體來說，主要體現在三方面：

　　一、以人為本，調整和優化隊伍結構

　　我局路政大隊貫徹落實贛府廳字［×］51號和九監字［×］3號文件精神，從轉變管理理念和工作作風，強化服務意識和服務職能，履行法定職責，提高辦事效率和服務水平，強化責任意識入手，狠抓隊伍建設和公路“三亂”的整治，抓崗位培訓，今年上半年我們參加了市局路政處舉辦的在崗路政人員參加的法律法規培訓。

　　二、落實執法責任，規范執法行為

　　抓好路政執法責任的分解工作，落實路政員定路段、定人員、定職責、定目標及包線、包片、包段、包塊的“四定”、“四包”責任制。將路政執法事項和責任分解落實到各執法崗位，做到責權明確。推行政務公開，落實交通行政執法錯案追究制度，評議考核制等七項工作制度。對執法過錯及時調查、依法追究責任，使權力與利益脫鉤，權力與責任掛鉤。特別是在路政員中實行禁酒令，禁止工作日喝酒；并要求路政執法人員與單位簽訂倡廉書。為保證執法責任得以落實，執法行為更為規范。我們強化了評議考核，在分析總結近幾年開展評議考核工作基礎上，對考核內容、進一步完善了標準，考核方式得到進一步更新。極大提高了人員工作積極性和責任心。今年-10月份共查處路政案件9起，依法收取賠（補）償費達3.6萬元，全部按“收支兩條線”規定，納入專戶儲存。

　　三、開展“三項教育”、實踐“有困難找路政”社會

　　為進一步改進工作作風，提高隊伍的整體戰斗力，我們積極在隊伍中開展“理想信念教育、法制教育和職業道德教育”，有力提高了路政隊伍依法行政、文明執法的能力和水平，從根本上杜絕了公路“三亂”行為。尤其是路政以南豐路政為榜樣，愛崗敬業、恪盡職守、文明執法、熱情服務，積極實踐“有困難找路政”社會，倡導“換位思考”，向社會開展“假如我是司機”、“假如我是違章者”換位扶助活動，不斷推出上門服務，現埸辦公的便民措施。路政大隊繼續推廣許可審批及事故處理制度，加強執法力度，提高辦事效率，路政處罰努力做到“三個縮減30%”，一步加大聯合力度切實維護路產路權，營造良好的暢通公路環境。路政大隊在扶危解困、做好人好事的事跡多次贏得社會各界廣泛贊譽，并獲得國家、省、市、縣授予的多項榮譽，路政大隊獲省級‘青年文明號’這一光榮稱號。我們將戒驕戒躁，自我加壓，一如既往地為公路事業，為德安經濟發展作出新的貢獻。

工作整改自查報告 篇13

　　近幾年來，我們公司緊緊圍繞企業生產經營實際，用科學發展觀統領全局開展效能監察工作，不斷完善制度建設，強化規范管理，提升隊伍素質，緊緊圍繞財務管理、產品銷售和物資采購等關鍵環節，嚴格監督檢查，層層把關，堅決杜絕違規現象和腐 敗漏洞問題的發生。

　　根據集團公司紀律檢查委員會《關于開展企業效能監察工作督促監察的通知》文件要求，公司領導組織相關人員認真開展了自查工作，現將效能監察自查工作匯報如下：

　　一、領導重視，成立效能監察自查小組

　　略

　　二、日常工作效能監察開展情況

　　1.適時適度地不斷完善、更新管理制度。

　　2.切實做到黨務、政務公開化，接受廣大員工的監督。

　　3.黨政領導、一般干部職工做到了清正廉潔，無腐 敗現象。

　　4.制定了明確的崗位職責，涉及面廣，上至公司領導下至車間一線操作工都明確規定了工作職責，并嚴格按此職責開展工作。

　　5.每天各部門通過qq群公布各自工作進展情況，起到很好的溝通、聯系和相互監督的作用。

　　6.今年上半年，委托軟件公司重新設計公司內部下單-生產-發貨的軟件程序，將生產軟件流程更加完整，過程更加細化。

　　三、關鍵環節效能監察開展情況

　　（一）財務管理

　　1.不斷健全管理制度，真正做到每項工作都有法可依、有制度可循；適時適度的更新管理制度，使其適應公司科學發展的要求。

　　如：報賬嚴格按照“財務報銷管理制度”和“差旅費及業務招待管理規定”等制度來開展，層層審核，從報賬人到部門主管到財務總監到公司領導，最后報賬時財務進行復審工作，這些環節缺一不可，否則不予報賬。

　　2.落實上級精神，全面開展了“小金庫”專項治理工作。公司領導高度重視，不斷加強內部控制力度，通過將工作情況公開化、透明化方式，接受廣大員工的監督，并按時按要求向集團匯報階段工作，建立了防治“小金庫”的長效機制。到目前為止，我們公司沒有發現存在私設“小金庫”問題。

　　（二）物資采購

　　1.制定采購計劃單。公司供應部一接到新的產品銷售合同，就根據合同中產品所需的原片規格及數量等信息查庫存，再結合客戶所需玻璃產品的時間，制定采購原片量。然后通過咨詢多家供應商原片價格，確定采購哪家的原片。最后形成采購計劃單，呈報主管領導和公司總經理批準后方可進行采購。

　　2.簽訂采購合同，需經主管領導審批，辦公室見領導批準簽字方可蓋章，合同生效。合同中注明所需原片的規格、數量、單價以及本次采購費用總計。供應部根據合同要求及時填寫“匯款申請表”，在經主管領導和公司總經理及財務副總監簽字通過，財務根據手續齊全的采購合同和匯款申請表方可匯采購原片的款。這樣層層把關，很好的起到了效能監察的作用。

　　（三）產品銷售

　　1.產品定價。公司成立了產品定價小組，主要成員有公司領導及財務部、營銷部、辦公室和供應部等部門主管。根據玻璃原片價格變動、玻璃產品市場變化等多方面因素，適時召開產品定價會，討論研究決定公司產品的新定價。會后，由辦公室將定價做成報價表，再經定價小組成員一一簽字確認，方可實行新的產品報價。

　　2.簽訂產品銷售合同。訂單量在300㎡以內的合同，經營銷部部門主管簽字，主管銷售的公司領導審核批準，再由辦公室蓋章方可生效；訂單量在300㎡以上的合同，要先做合同評審，由營銷部、技術部、生產部、采購部、質檢部、財務部和辦公室等部門進行一一評審，各部門評審全部通過，最后由公司領導審核批準方可簽訂。

　　3.關于貨款回籠。跟單員根據合同規定付款時間，及時與客戶溝通，催其支付貨款。公司法務處會每月根據發貨及貨款回籠情況更新監控表，并提交公司領導審閱。法務處不僅提醒跟單員哪些貨款還未支付，及時聯系客戶，了解情況，也會適時直接與客戶聯系，催其還款。根據監控表，對于長時間未支付貨款的客戶，先發催款函（限多少天內支付），到時未付的，經公司領導討論研究同意，公司法務處將采取法律手段處理。

　　四、工作自查要求

　　公司效能監察人員本著“公平”、“公正”的原則，站在公司整體利益的角度，認真做好本次效能監察項目的組織協調和自查工作。

　　針對本次集團要求，我們公司隨機抽取公司經營管理三個關鍵環節的文件進行抽查式效能監察自查工作。

　　1.財務管理方面檢查防治“小金庫”工作情況。通過查賬目、看報表，沒有發現私設“小金庫”現象。

　　2.物資采購方面抽取了7月份簽訂的一份采購合同，采購計劃單等各項手續齊全，且采購合理。

　　3.產品銷售方面抽取了公司9月份簽訂的一份銷售合同，從報價、合同評審到合同具體內容都是嚴格按照程序做的，且沒有損害公司的利益。

　　五、存在的問題

　　1.公司對效能監察工作的作用宣傳不夠到位，廣大員工對效能監察工作不夠了解，認為可有可無。

　　2.效能監察工作納入企業管理中的力度不夠，公司剛剛成立物資管理部，在這方面的效能監察工作還是空白，急需建立與加強。

　　3.從事效能監察人員都非專職，自身的能力素質亟待提高，監察沒有達到透過現象看本質的地步，導致監察工作不深。

工作整改自查報告 篇14

　　市委、市政府開展的“兩提一優”活動是一項大的系統工程，旨在通過開展這項活動，在我市經濟和社會發展中，形成“提高工作效率，提升服務質量，優化發展環境”。發改委做為全市經濟和社會發展的綜合管理部門，搞好“兩提一優”活動，具有十分重要的意義。根據發改委“兩提一優”領導小組安排，我處積極投入這項活動中去，并對照市委、市政府有關文件要求，認真開展自查自糾，總結經驗，查擺問題，制訂改進措施，現將有關情況總結如下：

　　一、近一時期我處“兩提一優”活動開展情況

　　我處是發改委主抓工業經濟運行工作的處室，主要職能有兩大項：一是監控分析全市工業經濟運行情況，及時發現工業經濟運行中存在的問題，提出應對措施，為市政府決策提供依據；二是協調調度全市工業經濟運行中出現的生產要素掣肘問題，保障全市工業發展平穩健康良好運行。今年以來，在發改委黨組的正確領導下，在運行局各處的能力配合下，在全處同志們的共同努力下，較好地完成了本職工作，并在工作中大膽創新，取得了一定成績，主要做了以下幾方面的工作：

　　1、部署了工業經濟首季開門紅工作。為使20__年工業經濟各項工作盡早啟動，年初，以市政府辦公室的形式向各縣區、各重點企業下發了《關于切實做好全市工業經濟首季開門紅工作的意見》，對一季度工業經濟目標及運行工作做了全面部署。在工業戰線各方努力下，一季度全市規模以上工業累計完成工業增加值41.22億元，同比增長18.19；實現利稅18.75億元，同比增長25.65,其中實現利潤6.98億元，同比凈增2.16億元，增長44.87，實現了首季開門紅預定目標任務。

　　2、強化運行監控，及時發現經濟運行中出現的矛盾和問題。為抓好重點企業的'協調調度，我市確定將35家盈利企業、15家虧損企業、6家高新技術企業、25種主要產品作為監控重點，實行月分析、月調度。對56家重點監控企業在政策上、要素協調保障上給予扶持。工作上，我處重新設計了《__市工業經濟運行月報》，使每月反映的數據更全面，更具參考意義，受到市領導的充分肯定。

　　3、建立經濟運行聯席會議制度。3月份已經召開了由主管市長主持、各聯度會議成員單位參加的全市工業經濟運行聯席會議，從完善協調機制、密切合作關系、爭取支持入手，努力保障生產要素供應。

　　4、做好“兩提一優”企業減負工作，為企業發展提供寬松發展環境。3月末，市委、市政府召開全市以提高工作質量、提高工作效率、優化發展環境為主題的“兩提一優”動員大會。按照工作部署，市工業發展運行局承擔了全市“兩提一優”企業減負工作的實施。我處承擔了全市企業減負工作會議的籌備、實施方案制訂、日常工作調度工作。為將企業減負工作扎實開展，設計了全市企業減負問卷，并相應組織安排有關部門共同開展問卷調查工作，目前該項工作正進入收卷和問題梳理分析階段。

　　5、配合有關處室開展了強化品牌建設工作。全市品牌戰略工作設在運行局，按照委領導要求，我處做好有關工作的配合，力促全市企業增強品牌意識，爭創，提高企業競爭力。

　　6、積極創新工作方法，利用互聯網平臺，建立了“__工業之窗”搏客，反映全市工業經濟運行、工業項目建設、生產要素調節、品牌建設戰略、企業減負工作及國家工業產業政策等方面的信息、做法和經驗，以進一步宣傳全市工業發展動態，為企業發展提供服務。

　　二、我處“兩提一優”自查自糾中的差距

　　盡管我處做了大量工作，也取得了一定成績，但對比市委、市政府提出的“兩提一優”的要求仍有一定差距。主要表現在：

　　1、在工業發展運行分析的政策性和前瞻性的把握不足。在全市工業經濟運行監控中，對國家宏觀經濟政策、國際國內市場變化的把握能力還有待進一步提高，在政策理論學習上還有待進一步深化。

　　2、在要素協調的手段和方法上研究不深不細。比如，目前制約我市工業發展的煤電油運和資金等生產要素等問題，雖然進行了煤炭生產、銷售、市場，企業大宗原材料運輸等情況的調查，但進一步工作仍未跟上，還需進一步分析并制訂相應措施。對企業資金需求狀況調查仍需安排部署等。

　　3、調查研究不夠，因種種原因，很少深入企業調查研究，對企業發展中目前所面臨的新情況新問題把握不深、不細、不透，故很難提出有針對性的措施和建議。

　　4、工作的主動性不強，有時會產生忙于一些中心工作而忽視運行工作的現象。

　　所有這些，都需要在今后工作中積極克服和加以改進的。

　　三、我處下一步按照“兩提一優”要求應做好的幾項工作

　　1、認真開好二季度工業發展運行調度會，認真了解掌握企業運行情況，企業發展中存在的問題，企業新的經濟增長點情況，搞好運行監控工作，為市政府提供更加準確的決策信息。

　　2、積極開展調查研究，利用一切機會深入企業、縣區調研，積極快速地反映企業存在的矛盾問題，形成制度，保障企業發展良好運行。

　　3、認真做好全市工業新的經濟增長點的調查，特別是要加強電風、高新技術產業的調查分析，解決新項目竣工過程中出現的要素掣肘問題，保障新的經濟增長點快速發揮效益。

　　4、發揮好工業經濟運行聯席會議的作用，積極通報情況，會同有關部門一起解決存在問題，為企業發展創造良好發展環境。

　　5、強化企業管理創新工作，下大力抓好扭虧增盈工作。創新管理，向管理要效益。

　　6、做好企業減負工作，為優化發展環境做好工作。