營銷培訓發言稿范文（精選3篇）
營銷培訓發言稿范文 篇1
尊敬的教師、親愛的同學們：
大家好！
本周在陳總的工作安排下，營銷部門分兩組進行了模擬案例分析和討論，此次案例分析前我們也經過了兩周的培訓和學習，這次階段性的培訓也告一段落。每個人對xx公司和辦公家具行業及專業知識的認識也得到了提升，這樣的培訓和模擬講析是非常有必要繼續保持下去的。
所謂“商戰如戰場”，把公司比喻成一個軍隊，我們正如一把利刃，在展現自我的同時我們也在時刻磨礪自己，為將來的每一場仗做著準備。與此同時，我們的企業領導也多次為我們帶來了豐富且精彩的培訓課程。企業領導人的獨具創新思想，得到了省、市、區企業的關注和政府的政策支持，社會各界人士的認可和欣賞，為今后我們的營銷奠定了堅實的基礎。我堅信通過我們的艱苦奮斗和辛勤耕耘，我們一定會化蛹為蝶，為企業成長和行業進步作出貢獻。而作為銷售一部的組長，結合近日的系列培訓工作，使我明白：“一個懂得總結的`團隊，是有發展的，一個善于吸取經驗和教訓的團隊，是一個成熟的團隊，而一個具備總結與反思能力的團隊，也會茁壯成長�！痹诖宋覍Σ块T的工作進行總結并對相關問題給予建議，以期對今后的工作有所推進：
盡管下面要說的是專業知識的培訓，但是專業知識可分為行業（辦公家具）知識和商務談判（業務談判）技巧，一方面著重的是產品知識，方案規劃及配置。另一方面是銷售技巧和商務談判事項。
一、專業知識
從對自身企業文化的認識，客戶項目信息的八要素。了解到作為銷售員應該做到設身處地的為客戶著想，提出有針對性的或者多元化可選的辦公環境規劃方案，產品配置。演練中兩個小組各自努力嘗試將最好的一面展現給“客戶”，突出了各自的亮點，重點。一次次的案例演練在突顯各自問題的同時也提醒了我們，應該更努力的去學習和完善自身的專業知識。
建議：定期產品專業知識培訓和模擬演練，對今后所參與的項目進行項目研討會議，組織人員工廠考察和項目安裝現場配合，在產品見識上得到更加生動的理解。
二、商務談判
商務談判也建立在專業知識的基礎之上，二者相輔相成。熟話說“人靠衣裝馬靠鞍”銷售人員的著裝肯定會為商務談判贏來敲門磚。在介紹自己產品之前應幫助客戶一起建立對產品的購買特性，在這點上面更多的做到聆聽和詢問，從客戶口中了解他的意圖，流程和需求。當然客戶更多的會注重我們的產品或企業或個人會給客戶帶來什么樣的好處，客戶可能關心產品是否更新、更科技、更環保、最知名，是不是能提高辦公效率�？蛻粼谫徺I的時候關心的問題是花費，并非一味的想降低價格，真正關心的是花的錢是否物有所值，還有產品的可靠性或者銷售員的可靠性，是否能兌現所有對他的承諾�；氐酱舜窝菥氈懈嗟氖菍I知識的講解演練，而在原本覺得枯燥的方案推薦演講中，讓整個演講過程抑揚頓挫，充滿活力，卻是我思考的問題。跟大家分享一個客戶案例：在IBM公司經常可以看到這樣的“怪事”：一大早，班車到公司后，很多人下車后就瘋狂往大樓的門口跑，速度非�？�。其實這時候還沒到上班的時間，為什么大家都一窩蜂往辦公室跑？原來公司的相關政策迫使員工珍惜每分每秒。例如銷售部和市場部并不是所有的員工都有自己的辦公桌，而是幾個人共用一個辦公桌，所以大家都想第一時間搶占辦公桌，以便盡快整理資料后及早去見客戶，爭取有更多的時間和客戶一起度過。那么沒有辦公桌的同事怎么辦呢？只能在客戶那里度過，這也促使銷售員用更多的時間去拜訪客戶，和客戶一起度過。說明了良好的商務談判技巧在實際項目跟進過程中會得到更加深刻的理解和提升。
在達成合作的前提下一定是要付出更多的艱辛和汗水，多次的客戶拜訪或許會換來一次談判的機會，多次的談判機會可能會得來一次的成功合作。正是因為如此，更應該做到客戶就是我們以后生活中的一部分。非常珍惜公司領導及營銷部門之間的培訓學習，希望在今后的工作中，我們也能同舟共濟，共創輝煌！
營銷培訓發言稿范文 篇2
尊敬的教師、親愛的同學們：
大家好！
xx年第二期營銷代表培訓開始了！
毫無疑問，你們是本次培訓的主角和焦點！
我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業的這個機緣，用掌聲給大家以鼓勵，也表示我們對新人的熱烈歡迎！
我從大家的衣著打扮和言行舉止來看，你們并不稚嫩，應該說都具備社會實踐經驗，對營銷代表這個職業所代表的責任并不陌生！
作為營銷代表，你們的責任之一，就是要承擔公司的發展繁榮，公司的業績就是你們的業績，所以我們都會說“廠興我榮 廠衰我恥”；責任之二就是要讓你們服務的客戶賺錢，客戶賺不到錢，就是我們的產品出了問題，客戶會越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔子不能說不重！所以，今天以我個人的從業經驗，和比你們癡長幾歲的閱歷來給大家一點忠告，希望大家把握好自己在某某企業的開始，因為好的開頭是成功的一半！
我的忠告就是：這次培訓大家要把握好兩個“度”，一個是態度，另一個是高度！
作為新人，你們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來，設想著種種美好未來的可能！這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶賺錢為前提的，所以大家要暫時放下你們之前的種種經驗，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識的記憶，以一種空杯的心態來聆聽這次培訓的所有內容和細節！
只有大家掌握了產品知識、工作流程、銷售政策、更高層次的溝通技巧等等，提高了自己，才有可能成竹在胸，游刃有余，將來在市場上才可能讓客戶滿意！大家說是不是這樣？
好！這是我提醒大家應該有的態度！再來說說高度的問題：
大家一定有自己的職業規劃，打算將來做一個成功的職業經理人，比如做個營銷總監之類的管理職位，或者打算自己當老板！那么，這樣大家就得對自己有所要求了，你必須要有一定的高度來看待培訓。你們不要把自己當成學員來參與學習，要當成未來的管理干部，今天你學的東西，將來要假你之口培訓你的屬下！你們說是不是應該字字句句都要記在心中，留在腦海！所以，建議大家學習期間不要接聽無關的電話，以免耽誤自己，影響他人！
大家要把自己定位成一個具有學者的頭腦、藝術家的思維，技術者的專研，勞動者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就！
營銷培訓發言稿范文 篇3
同志們：
20xx年普通高校招生全國統一考試將于明天、后天進行。首先，我代表縣委、縣政府對前來我縣巡視指導工作的各位巡視員表示深深的敬意和衷心的感謝；對前來我縣監考的xx市各位主考員表示歡迎和慰問！下面，我就借這次高考培訓的機會講幾句話。首先，要認清新形勢，切實增強責任意識。
今年，我縣高校招生考試工作出現了一些新的變化和問題：一是考試工作的壓力明顯加大。參加普通高�？荚嚭蛥⑴c考試工作的人數大幅度增加，我縣今年人數達3400人，在邢臺市屬考生人數最多的縣；參與監考的人數達345人，屬監考人數最多的一年，這無形中加大了考試管理工作難度；二是普通高校招生考試的內容、形式又有新的變化，考試種類、層次、環節等有所增加。三是隨著現代化信息技術的廣泛應用，防范打擊考試舞弊行為的難度加大，考試安全管理面臨新的挑戰。所有這些，都給我們今年的高考工作提出新的更高的要求。面對新的情況，同志們一定要充分認識到今年高考工作的重要性和艱巨性，進一步增強做好考試工作的責任意識，把困難估計得重一些，把措施考慮得細一些，把工作做得充分一些，盡心盡力，盡職盡責，防止疏忽大意，確保萬無一失。
其次，要強化考試管理，著力抓好主要環節工作。
一要切實抓好考試安全保密工作。試卷是高考工作的生命線，高考期間，從事試卷保密人員要嚴格執行保密制度，認真落實保密措施，切實遵守保密紀律，各司其職，嚴盯死守，確保高考試卷的運送和保管安全。二要切實維護好考試秩序，嚴肅考風考紀。要繼續保持對違紀舞弊、失職瀆職行為嚴厲懲處的高壓態勢。對違紀舞弊和失職瀆職事件，一經查實，要嚴肅處理，對于擾亂考場內外秩序、辱罵、威脅、毆打、傷害監考人員的行為要堅決查處，決不姑息。三要強化考場管理。抓住關鍵時間（開考前半小時、考試終了時間）、關鍵考生（藝術、體育類考生）、關鍵部位（保密室、警戒線外、窗外、混合考場）、關鍵場次（外語）、關鍵環節（入場、核驗、發卷、收卷、驗卷），確保不出現任何問題。四要搞好飲食衛生管理。嚴把進貨關、操作關和查驗關，確保飯菜質量，確�？忌涂荚嚬ぷ魅藛T飲食衛生安全。
最后，要加強學習培訓，熟練掌握各項操作規程和要領。
配備一支廉潔公正、敢于負責、過硬、業務精湛、紀律嚴明的涉考工作隊伍，是搞好考試管理工作的關鍵。在座的同志們都是經過層層篩選后選拔出來中堅力量，經驗豐富、業務熟練，政治素質、自律意識和責任心都非常強。相信同志們一定能夠做好高考的每項工作，鑒于今年高考的一些內容、形式、程序上與往年有所不同，希望同志們認真學習《20xx年河北省普通高等學校招生統一考試實施細則》、《考場偶發事件處理辦法》、《國家教育考試違規處理辦法》等有關政策規定，熟悉掌握各環節的操作規程。千萬不能因麻痹懈怠造成嚴重后果。
普通高校招生考試是國家選拔人才的一項重要工作，也是全社會普遍關注的一大熱點，事關千家萬戶和每一位考生的切身利益，政策性強、敏感度高、涉及面廣、社會影響很大。相信同志們在高考工作中做到團結協作、扎實工作、公正廉潔、認真負責，不辜負和社會之期望和重托，以優異的成績和表現向全縣人民交上一份滿意的答卷。