李國慶：創業企業家就是要改寫行業規則
當你(的企業份額)占到行業20%的時候，你就賣規則了，就有定規則的權力了。創業企業家就是改寫規則。
近日，當當網ceo李國慶出席第六屆中國網上零售年會，就當前中國零售業的發展現狀發表看法。李國慶表示，有企業有了規模不一定就具備競爭優勢，而是要專注于一個領域，在市場份額上遙遙領先才能做到賣規則，定規則。
回顧當當網的成長經歷，李國慶表示也有過沖規模的時候。但在李國慶看來，盡管從事電子商務的各個企業都在拼規模，大肆燒錢，但燒錢并不能清空市場，也在實業界里行不通。
同時，李國慶又表示，不管是從規模還是從市場份額上來說，當當網都具備優勢，能夠經受得住市場考驗。
以下是李國慶演講實錄摘錄。
李國慶：
我記得十二年前當當剛成立，我們也是沖規模。有了規模，你可以有很多的想象力。
規模可以完成一站式購物，大家都希望去做的，大家看到每個都是垂直的電子商務網站，規模可以降低很多成本，這都是經濟學理論，規模可以降低運作費用，這都是大家耳熟能詳的。
第二點我想說的是規模不等于競爭優勢。什么規模?這里提醒大家注意的，零售的不同品類業態，你只有在一個領域，在全國零售份額市場里面領先，占據份額并遙遙領先，那個規模才具備競爭優勢。
我家電做一點、圖書做一點、服裝做一點、百貨做一點，每一個都是第四、第五，或者每一個都第三，不是。當當網在第四年的時候，我們圖書占到中國圖書市場的3%，不是網上�，F在占到中國圖書市場的20%，我們把中小學教材教輔是壟斷市場，電銷書占到20%以上。
在中國我聽麥肯錫的專家說，找到一家零售企業占到這個行業20%的，似乎沒有。好像只有當當網。全球看也很難。這個20%是個重要分水嶺，當你占到20%的時候，你就賣規則了，你就有定規則的權力了。
還有人說，規模也可以是經濟，構建供應鏈優勢做到了，構建服務的優勢做到了，構建成本最低化做到了。如果沒有做，這個規模就不是經濟，而且企業沒有駕馭這些競爭優勢的能力。
第三個，燒錢清空市場，現在對沖基金的大顎們進來，清空市場把別的電子商務打死，這個(在)實業界很難支撐，索羅斯可以抓住貨幣體系弱點去攻擊，不過就攻擊泰國、東南亞、香港，對沖基金在炒作股票時有對沖玩法，實業界是難以支撐。
我想問，到那個時候我們的日子就好過了。勝負之爭，錢占多少?錢占4成還是占6成?我們路演的時候就說，說錢占多少?我們打各種戰都打，跟亞馬遜中國足足打了6年戰役，直到圖書做到一半，他就認了。亞馬遜錢還不多嗎?
美國大佬說，他像蛇一樣狡猾，財大氣粗。如果錢決定一切，那這個社會根本沒有創業企業家，連實業家也沒有，也沒有管理專家，只有資本的事兒。資本通吃，那就解決問題了，顯然各國企業發展史上錢不是通吃的，錢以外，人、戰略、執行，這些都是對公司成敗大于錢。是資本創造價值還是勞動創造價值，都包含了這個意思。不是說你想燒錢，燒多少錢可以清空市場。
第四點，從哪幾個方面能夠構建競爭優勢呢?錢就不說了，能搶錢的時代大家去搶錢。按照美國的模式，長期虧損，就是為了打壓別人，說電子商務是泡沫。他的模式是什么?多品種、低價格、拓展交易方式，他全有。但是這不是他的精髓，他的精髓是第一動手早，第二是精細化運作、運營管理啊。他算小帳、算小錢，怎么省錢達成這個服務，怎么省錢達成這個銷售，物流上是非常卓越的，送貨服務上很優秀的。其實這個很多零售業不可能每件都是優勢。