在建筑公司干部座談會上的講話

　　二、認真抓好七項工作。

　　1、認真抓好人才隊伍建設。對于建筑分公司人才的現狀，連董事長都曾表示過憂慮。建筑板塊的領導要高度重視人才隊伍建設，牢固樹立人才是企業第一生產力的觀念，切實落實人才先發展的新思路，對于那些為企業貢獻大的人才，要讓他們的收入先提高起來，對于企業內部人才要盡力挖掘、使用、培養，借出去的人才要盡力吸收回來，對新分的大學生要確保他們的基本待遇，真心實意的關心、培養和使用他們，對由于企業擴張帶來的新的人才需求，要加大市場化配置力度，總之，讓人才隊伍盡快壯大起來，支撐發展需要。

　　2、認真抓好營銷工作。營銷部門是企業的第一車間，營銷工作是企業發展的基石，碩大一個建筑分公司，專門從事營銷的人僅四個，這可以說是企業現存問題中最嚴重的一個，一定要下決心改變局面。首先，營銷人員要配足配夠；其次，營銷部門的工作條件要優先考慮；三要在營銷系統建立以訂單論待遇的考核機制；四要認真理清營銷管理思路，制定營銷管理辦法，創新營銷管理理念，活化營銷管理策略，要力爭在較短的時間內，在市政、房建、工礦等項目建設領域有大的、全面的突破。集團公司在成都建設有限公司成立前期，給予我們大力扶持（富士康項目），但我們自己要立足市場，獨立生存，不能永遠靠照顧。

　　3、認真抓好精細管理工作。要樹立以項目管理為核心，以綜合管理為支撐的全面精細管理新思想，堅決貫徹好董事長對項目成本管理提出的“全、算、技、正”四字方針，以對企業高度負責的精神，鐵腕抓好超付工程款、不計量、材料浪費、溝通失調、項目管理人員作風不正等項目管理通病的整治工作，要設置企業管理的高壓線，誰碰誰倒霉！要強化項目運作風險的“預控、程控和尾控”，消滅虧損項目和虧損項目管理者，要營造“精細管理光榮，粗放管理可恥”、“賺錢獲利光榮，虧損舍本可恥”的企業管理文化，全力以赴提高項目管理在企業鏈條中的二次經營水平。

　　4、認真抓好機制建設。單位好不好，與機制活不活關系巨大。一是在分配機制上，要突出關鍵崗位，主要貢獻人員的勞動價值，為企業燒開水的和掙大錢的勞動，我們都需要，但是由于二者崗位的可替代程度不同，所創造的剩余價值不同，決定了二者勞動的收入水平是不同的，不能“一視同仁”，要允許一部份人的收入水平通過勞動貢獻先提起來，帶動大家共同享受（不是同等享受）企業的發展成果，要對企業員工的貢獻形成梯度認識，拿得低的心服口服，拿得高的心安理得，這樣才能把建筑“這盤棋”下活。二是在用人機制上要堅持正確的用人觀，用“關系無用，立身靠干”的思想引導企業干部職工，要站在企業發展全局看待用人問題，對那些以廠為家，事業至上，工作勤懇，貢獻突出，能耐顯著的人，即使有點小毛病也要大膽使用;對青年人才，只要沒有大的致命缺陷（如損公肥私）,愿意為企業發展做貢獻的，都要大膽給平臺鍛煉和展示，不能處處事事求全責備；對各公司匯聚在建筑板塊的人才，都要平等對待，“五湖四海”，團結大家一道為企業做貢獻。三是在市場合作機制上，要尊重市場游戲規則，提升招投標運作的水平和能力，要掌握使企業獲利最大化的渠道和技巧，要通過雙贏的方式結交越來越多的能夠對企業提供幫助的朋友，增加“回頭客”；財務管理工作要規范服務企業的市場開拓工作；對于協作隊伍，“忠誠為先，實力為重”是第一選擇標準，要制定成都有限分包準入管理辦法，打造一批“鐵桿盟友”，進入企業的分包庫，一年一評，工作表現好的要優先分配任務；堅決打擊內外勾結，坑害企業的行為和人員。