律師辯論技巧淺說(shuō)

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　　律師辯論技巧淺說(shuō)

　　律師辯論第一個(gè)問(wèn)題 法庭辯論的目的和說(shuō)服對(duì)象

　　1、法庭辯論方案和法庭辯論目的。正如我以前多次講過(guò)的(現(xiàn)在早已為很多律師所采納)，每一次法庭辯論之前都應(yīng)當(dāng)基于案件的分析，制定一個(gè)辯論方案。而辯論方案的制定要服從于辯論的目的。

　　辯論的目的有一般目的和特殊目的。一般目的主要是：第一，維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益，減輕委托人的法律責(zé)任，避免或減少委托人的各種損失。第二，影響和說(shuō)服合議庭、審判機(jī)關(guān)，注意和接受律師的觀點(diǎn)和意見(jiàn)。以上說(shuō)得是法庭辯論的一般目的。一般目的也是法庭辯論的基本原則和基本規(guī)律。法庭辯論的一般目的要和各案辯論的特殊目的結(jié)合起來(lái)才有司法實(shí)踐的意義。

　　法庭辯論的特殊目的。法庭辯論的特殊目的，是根據(jù)個(gè)案的具體情況，將辯論的一般目的具體化，并制定具體的辯論方案，正確有效的辯論方案，對(duì)律師的法庭辯論有重要指導(dǎo)作用。我做律師已經(jīng)二十三年，而且基本上是以經(jīng)濟(jì)訴訟為自己的業(yè)務(wù)專業(yè)方向，可以說(shuō)在法庭辯論技巧方面有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和心得。但是，每次出庭之前，我都會(huì)認(rèn)真地制定法庭辯論方案，確定案件的重點(diǎn)、難點(diǎn)、預(yù)測(cè)對(duì)方當(dāng)事人或律師可能提出的主張和采用的辯論技巧，以及我們應(yīng)當(dāng)采取的辯論應(yīng)對(duì)措施。當(dāng)我坐在法庭上的時(shí)候，幾乎可以說(shuō)，已經(jīng)對(duì)法庭辯論可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題了然于胸、胸有成竹。由此，我認(rèn)為不論資深律師還是資淺律師，不論對(duì)法庭辯論經(jīng)驗(yàn)豐富者還是經(jīng)驗(yàn)缺乏者，都應(yīng)當(dāng)以高度的責(zé)任心，認(rèn)真準(zhǔn)備辯論方案，辯論方案是保證辯論工作得以有效進(jìn)行地一個(gè)前提措施。

　　2、辯論是形式，說(shuō)服是目的。這里需要說(shuō)明的是辯論是說(shuō)理、是說(shuō)服。辯論的目的是說(shuō)服，辯論的形式是說(shuō)理。是通過(guò)說(shuō)理的形式達(dá)到說(shuō)服的目的。我們年輕律師開(kāi)始往往自覺(jué)或不自覺(jué)得把說(shuō)理當(dāng)作辯論的目的而忘記了說(shuō)服這更深層次的目的。忘記了說(shuō)理只是我們進(jìn)行說(shuō)服工作的一種形式。

　　3、說(shuō)服的對(duì)象是法官。那么說(shuō)服的對(duì)象是誰(shuí)呢?第一、除非有調(diào)解和解的可能，否則對(duì)方當(dāng)事人不可能被你說(shuō)服。第二，自己的委托人通常情況下也不需要通過(guò)法庭辯論的這種說(shuō)理方式來(lái)加以說(shuō)服。那么，我們說(shuō)服的對(duì)象其實(shí)就是法官，律師出庭參加代理或辯護(hù)工作通過(guò)辯論的說(shuō)理主要是說(shuō)服法官引起法官的注意，引發(fā)法官的思考，影響法官的審判思路，近而說(shuō)服法官接受自己的觀點(diǎn)達(dá)到保護(hù)、維護(hù)當(dāng)事人、委托人合法權(quán)益的目的。

　　4、英美法系和大陸法系的區(qū)別。關(guān)于律師辯論要說(shuō)服的對(duì)象，英美法系國(guó)家和大陸法系國(guó)家是完全不同的。第一，英美法系實(shí)行陪審團(tuán)制度，律師辯論的說(shuō)服對(duì)象首先是陪審團(tuán)，然后才是法官。此點(diǎn)在刑事訴訟案件中表現(xiàn)的尤為突出。由此決定，律師辯論的方式也和大陸法系國(guó)家有很大區(qū)別。第二，一般說(shuō)，在實(shí)行糾問(wèn)制的大陸法系國(guó)家，律師辯論說(shuō)服的對(duì)象是法律專家，是法官;而在實(shí)行抗辯制和陪審團(tuán)制的英美法系國(guó)家，律師辯論說(shuō)服的對(duì)象是陪審團(tuán)的成員，是基本或完全不懂法律的，受感情因素和道德因素影響的老百姓。第三，中國(guó)長(zhǎng)期實(shí)行糾問(wèn)制，最近幾年開(kāi)始實(shí)行抗辯制的審判制度改革。但在中國(guó)目前改革的抗辯制度中，大體上，充分吸收了中國(guó)傳統(tǒng)法律文化和中國(guó)國(guó)情的相關(guān)因素，和英美法系實(shí)行陪審團(tuán)

　　制度的抗辯制，已經(jīng)有很大不同。本文所涉及的問(wèn)題，均以屬于大陸法系國(guó)家的中國(guó)的審判制度為前提。

　　5、以法官作為說(shuō)服對(duì)象，決定了律師的法庭辯論方法和風(fēng)格。我的體會(huì)是：第一，語(yǔ)言樸實(shí)，避免華而不實(shí)的詞藻;第二，使用法言法語(yǔ);第三，言簡(jiǎn)意賅;第四，避免課堂式的教學(xué)語(yǔ)言;第五，堅(jiān)決避免夸張地，表演性的，將說(shuō)服對(duì)象的因素置之度外，極力展示個(gè)人風(fēng)采的辯論風(fēng)格;總之，在法庭辯論中，充分意識(shí)到你的說(shuō)服對(duì)象是法律專家，這是對(duì)法官的尊重，也是最睿智的辯論思路。

　　律師辯論第二個(gè)問(wèn)題 抓住關(guān)健問(wèn)題

　　一個(gè)案件在法庭辯論中可能會(huì)涉及很多問(wèn)題，涉及雙方當(dāng)事人的各種主張，但律師應(yīng)當(dāng)抓住關(guān)健問(wèn)題。關(guān)健問(wèn)題是指和實(shí)現(xiàn)辯論目的有重要影響的問(wèn)題，通常包括：第一，關(guān)于案件的基本事實(shí)的認(rèn)定。第二，關(guān)于案件的主要證據(jù)。第三，關(guān)于案件的法律關(guān)系。第四，關(guān)于對(duì)方當(dāng)事人的過(guò)錯(cuò)問(wèn)題。第五，關(guān)于雙方當(dāng)事人的混合過(guò)錯(cuò)問(wèn)題。第六，關(guān)于行為與結(jié)果之間的因果關(guān)系問(wèn)題。第七，關(guān)于雙方當(dāng)事人訴爭(zhēng)主張的法理分析。案件不同，涉及的主要問(wèn)題也不同。通常法庭辯論都要注意上述幾個(gè)問(wèn)題，但會(huì)根據(jù)案件的具體情況，有針對(duì)性地確定重點(diǎn)，有時(shí)上述幾個(gè)問(wèn)題都會(huì)成為關(guān)健問(wèn)題。但更多的情況下，還會(huì)有一兩個(gè)問(wèn)題是決定本案勝敗最重要的問(wèn)題，而這一兩個(gè)問(wèn)題就是我們說(shuō)的關(guān)健問(wèn)題。

　　律師辯論第三個(gè)問(wèn)題 逆向思維和換位思考

　　第一，所謂逆向思維，顧名思義，是按照我們通常的思維方向進(jìn)行反方向思維。例如，當(dāng)一般人的判斷推理為：“因甲而出現(xiàn)乙”時(shí)，律師會(huì)經(jīng)常想，“如果乙不因甲而出現(xiàn)，怎麼辦”。但在律師辯論實(shí)務(wù)中，逆向思維首先指的是“換位思考”，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是將自己放在對(duì)方代理人的立場(chǎng)，來(lái)思考一個(gè)案件。應(yīng)該說(shuō)，換位思考對(duì)律師提出了更高的全面了解案件案情，把握案件全局和把握案件發(fā)展不同階段各個(gè)部分的相系聯(lián)系與變化的要求，是對(duì)律師的更高要求。