鞋店策劃方案（精選3篇）

鞋店策劃方案 篇1

　　一行業分析

　　在現如今社會，時尚成為人們生活追逐的重要目標之一，古人云：千里之行，始于足下!時尚的鞋是人們張揚個性的重要媒介之一，同時一雙好鞋還能保護腳不受外力傷害，讓腳在工作的同時享受放松，所以，選購一雙時尚精品鞋是非常重要的，基本上人平均每兩月都會買一雙鞋，所以賣鞋行業發展未來是可以的!

　　二產品定位

　　我選擇耐克品牌運動鞋和板鞋銷售，原因有三：第一，我是福建莆田人，我的家鄉有很多品牌鞋的代工廠，我有認識的人在鞋廠工作，貨源我可以得到保證;第二，耐克的獨特的氣墊技術使耐克運動鞋很受大眾的歡迎;第三，耐克品牌名氣大，知名度高。所以，我的產品定位就是耐克運動品牌。

　　三開店準備

　　(1)店名

　　風宇時尚

　　(2)主打商品

　　耐克運動鞋，跑鞋，板鞋

　　(3)營業時間

　　7:30——23:00

　　(4)目標客戶

　　12歲——35歲

　　(5)店面裝修

　　采取時尚元素裝潢網店

　　(6)物流人員

　　待定

　　(7)廣告宣傳

　　論壇宣傳，人脈宣傳

　　(8)物流公司

　　申通快遞

　　(9)投入資金

　　5000元

　　四開店經營

　　營業時間基本是自己守店，物流會有專職負責，計劃前兩個月大量時間用于刷人氣，對于開店四個月內購買本店商品采取包郵和商品8.8折的優惠，如果店鋪人流量不大的話，可能會選擇宣傳單形式做廣告。

　　五未來展望

　　如果兩年之內我的鞋店日銷售額能達到20xx元的話，將會考慮擴大店鋪，增加人手，初步估計組建工作室，人員大概會在4個人左右。

鞋店策劃方案 篇2

　　一.營銷環境分析

　　拍鞋網店鋪新開業，銷售高潮是到新年階段，策劃出個性化廣告語和促銷力度，爭取達到理想業績。

　　二.各種渠道宣傳造勢

　　1、我自己的拍鞋店

　　2、QQ簽名

　　3、QQ日記

　　4、QQ微薄

　　5、QQ留言板

　　6、QQ群發消息

　　7、人人網

　　8、百度貼吧推廣

　　9、優酷推廣

　　10、天涯社區

　　11、新浪推廣

　　12、開心網推廣

　　13、搜搜推廣

　　三、廣告語

　　女人如衣服，鞋子更如“女人”，快把它帶回家吧~~~~~~~

　　拍鞋網堅持著永遠正品的理念以及對消費者的負責。所以，用最苛刻的標準審核每位員工，每天全面檢查，絕不瑕痕貨物送到消費者手中。擁有專業的隊伍，負責任務的制定并實施符合您滿意的方案，拍鞋網的目標是為消費者乃至全球提價最高性價比的鞋款，因此將不斷奮進。因為有你，所以堅持，堅持全程用心服務!因為有我，所以安心，安心享受“拍”的樂趣!

鞋店策劃方案 篇3

　　一、要知道鞋子賣給誰?

　　一般新入行的買家，初到童鞋批發市場，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫――進!結果回去一上架銷售，發現自己的店鋪成了大雜燴，什么風格都有，利潤和庫存就可以預估的到了;所以很多初次開店的鞋子店鋪老板因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，所以最好第一次進貨一定要少一點。這在我們行業類的術語叫試銷。因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。

　　二、市場的定位與規劃

　　首先，你要考慮店鋪周圍的環境，人流的走向、商品風格和消費習慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位，一個店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進貨有問題了?采購的時候就只采購符合自己定位的風格，其他風格的鞋子不管多好看，價格多便宜都最好不要進，要堅持自己的風格，專注經營好你所特定的消費群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經營成本高，賺不到錢而且庫存風險極大。

　　三、盡量找源頭供貨商

　　一件同樣的鞋子，在兩個不同的批發市場出現，批發價格居然相差一倍。這是為什么呢?現在鞋類市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因為生產這雙鞋的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發商可能再進貨，再批發，甚至可能經過好幾次轉手批發，價格肯定就會節節上漲。

　　對此：進貨的價格決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則!只有一次性采購數量大、和建立長期采購合作關系的客戶才能有更低的市場采購單價，有時進貨只差幾塊錢，對于零售的影響也非常大。

　　但是自己直接找到廠家采購，因為第一次試銷、采購量少，廠家也不會給你較低的大客戶采購價，這樣怎么辦呢?最好的做法是聯合多家和己沒有利益沖突的鞋店店老板一起采購。因為你每次進貨量不大，又進得比較頻繁，長途去一次批發市場費用太高，不劃算。不妨借助電子商務在線采購。大家可以參考進貨，價格自然不會太高，比你出一次遠門更劃算。

　　四、貨品獨此一家

　　我有兩位朋友是開中檔精品鞋店的，他們對于貨品的要求是款式一定要獨特、款式新時尚、價格都不在乎。因為到他們店里的客人，消費能力比較強，希望能穿獨―無二的款式，款式新又獨特成為他的制勝法寶。

　　五、理性分析數據

　　鞋子小店經營靠特色和個性來吸引顧客，對貨品的獨特性要求較高，在采購時一定要把握“你無我有，你有我新、你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網上采購是不能解決所有問題的，有時還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。

　　要學會利用別人的經驗是快速進入市場的最有效的方法，不要以為只有自己的想法一定是唯一的?暢銷的?有時別的同行或專家的一句話、一個銷售數據能給你帶來意想不到的收獲，這點是非常非常重要的哦!采購商品時，一定要鎖定面料上乘、做工精細、款式獨特的貨品，因為好商品是人人喜歡的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價格高賣不上去。

　　六、多利用補貨

　　經營鞋子店鋪，資金不是最重要的，許多有較強資金實力的店鋪老板也不一定能獲得較好的利潤，因為消費者最看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕，也是用處不大，當然如果資金實力強、又有一定的經驗那就更好了，初入這個行業的鞋店鋪老板，多是資金實力不強的。

　　所以如何規劃使用資金就顯的非常重要了，因為剛剛開始做，沒有經驗，所以在進貨時要特別特別注意，暢銷的商品很多，但是滯銷的商品更多，多采購但每次采購量小，要學會利用補貨，因為暢銷的商品我們可以隨時補貨，但是如果一次性采購了較多的滯銷商品后，處理起來就就只能揮淚大甩賣了，切切!!如此來快速贏得市場的認同和總結商品的銷售經驗。

　　因為每款商品量很少、又獨一無二，也是吸引高端顧客的購買理由;同時因為進不多的幾件則可以降低進貨的庫存成本，減少經營風險。給買家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。

　　七、了解市場

　　確定目標采購市場，逐步建立起長期的采購供貨的合作商家!想要成為一個成熟的服裝店鋪的經營商家，不了解市場信息和商品行情就猶如一個瞎子，這樣是不行的，也是不會取得良好經濟效益的。

　　多做了解的主要目的有三：

　　一：新貨新款的上架銷售時間和換季商品下架時間?

　　二：要求提供暢銷款式的推薦、入時郵寄新款的樣版?

　　三：采購時間的確定，以保證你能及時的采購和補貨到你想要的商品?

　　八、商品質量投訴

　　雖說現在是買方市場，諸如什么：顧客永遠是對的、顧客就是上帝等等!但是對于一個良好的受人歡迎的買家信用也是非常非常重要的，誠信公平是對雙方的，而不是只要求賣家，常有：拖欠商品貨款?不配合供貨商合理的配合要求?一切以自我為出發點?損人不利己等等，這都是我們建立長期合作的大忌?

　　初入這個行業信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供貨商那里的信用，這對你長期經營是有百利而無一害的!如有商品質量上的問題投訴，一般小問題自己能解決，也盡可能先自己解決，大問題供貨商都有質量保證的，從善意的方面去解決問題，而不是一味的抱怨，這都是一個成熟商家必備的專業素質。