新產品上市策劃方案（通用8篇）

新產品上市策劃方案 篇1

　　行業背景

　　1.外部環境： 隨著經濟的迅速發展和人們生活水平的提高，對飲品的需求也會有日新月異的更高要求，單純的即飲產品茶飲料、碳酸飲料、果汁飲料、功能飲料等相關品牌已不能滿足年輕人追求個性、自由、時尚和健康的需求，因此從而衍生了快飲業這個龐大的市場。

　　2、 市場容量：具不完全統計幾大飲料品牌去年在重慶的銷售約20億左右，其中我們最大的競爭對手雀巢飲品去年約1000萬的銷售額，由于我司產品消費人群和定位的特殊性，以及公司自身情況上看其市場容量應該是500萬左右。

　　3、競爭對手分析

　　xx品牌的生意從產品上看主要以茶包(酒店、餐廳、快飲)、機器茶粉(餐廳)、散茶(快飲原料)這三款為主，所以在渠道上目標群體上具有很強的特殊性和針對性。

　　由于正式操作市場較晚，現該市場這幾塊渠道主要以川寧、太古茶包(酒店)、川寧、錫蘭捷榮、阿薩姆、英伯倫、司迪生(快飲)、匯源、新的、雀巢、兩樂、五谷雜糧(機器茶粉渠道)

　　這些品牌進入市場較早有良好的市場基礎和渠道，xx品牌要在這個市場上占用一席之地，以下就是我在這個市場操作的營銷思路與各位朋友分享一下!

　　區域市場布局策略

　　1、一季度建立好市區三大DT的戰略布局(批發、酒店、機器茶粉)和核心二批和KA重點終端的拉動基礎，以產品區域終端價格體系管控(三國鼎立)

　　2、完成所有外圍市場授權核心二批的戰略布局并提供好維護方案(諸侯爭霸)

　　產品策略

　　1、高利潤核心產品---5LB、小黃罐、茶粉 ，進行合理價格管控和促銷拉動

　　2、流通充量產品--S200、S100，進行返點和陳列維護

　　3、側翼產品——茶包進行多渠道全面開花

　　價格策略

　　1、批發價格體系嚴格管控——方法陳列買贈折價和終端維護，高毛利產品讓利給批發客戶

　　2、核心產品價格穩定，只通過促銷方式折扣，部分產品無折扣(如小黃罐)

　　3、側翼產品根據市場變化做價格折扣和促銷拉動

　　4、外圍批發價格全年統一價其終端供價高出市區5個點

　　促銷策略

　　1、終端價格折扣(買贈)捆綁

　　2、終端聯合促銷活動，品牌拉動

　　3、好的口岸買贈活動

　　4、小型品鑒會或培訓會

　　5、冠名立頓的快飲連鎖

　　6、 其他

　　團隊管理策略

　　打造和培養經銷商業務團隊，實行指標激勵方案(視情況而定)

　　收獲：

　　1.建立了區域市場的營銷組合(4 P)

　　2，月均銷量13萬

　　3、分渠道的經銷商招商布局

　　4、市區核心二批布局

　　5、開發了核心終端客戶(快飲店、酒店、連鎖餐飲)

新產品上市策劃方案 篇2

　　方案1： 錯覺折價給顧客不一樣的感覺

　　例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

　　方案2： 一刻千金讓顧客蜂擁而至

　　例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

　　方案3： 超值一元舍小取大的促銷策略

　　例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

　　方案4： 臨界價格顧客的視覺錯誤

　　例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

　　方案5： 階梯價格讓顧客自動著急

　　例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”

　　這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　方案6 ：降價加打折給顧客雙重實惠

　　例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　方案7： 百分之百中獎把折扣換成獎品

　　例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

　　方案8： “搖錢樹”搖出來的實惠

　　例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。

　　喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

　　方案9： 箱箱有禮喝酒也能贏得禮物

　　例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

　　方案10 ：退款促銷用時間積累出來的實惠

　　例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”此方案賺的人氣、時間、落差。

　　方案11： 自主定價強化推銷的經營策略

　　例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

　　方案12： 超市購物卡累計出來的優惠

　　例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。

　　方案13 ：賬款規整讓顧客看到實在的實惠

　　例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

　　方案14 ：多買多送變相折扣

　　例：注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

　　方案15： 組合銷售一次性的優惠

　　例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

　　方案16： 加量不加價給顧客更多一點

　　例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

新產品上市策劃方案 篇3

　　一、策劃名稱：

　　xx有限公司新品發布會

　　二、策劃時間：

　　11月29日

　　三、策劃地點：

　　xx有限公司特大會議室（英語村）

　　四、發布會儀式

　　主角：領導（嘉賓）：3人（xx有限公司總經理、銷售部經理、代理商代表）

　　明星代言人：1人

　　主持人：1人

　　新產品展示人員（禮儀人員）：2人新聞媒體（拍照人員）：2人

　　觀眾：3人

　　五、人員分工：

　　待定

　　六、設備安排

　　（材料準備）

　　1.音響設備：借用英語村的設備

　　2.背景墻：自制ppt（投影儀播放）

　　3.橫幅：粉紅色a4紙打印“熱烈慶祝xx有限公司新品發布會圓滿成功”

　　4.桌簽：5個

　　5.胸花：4個

　　6.別針：4個

　　7.盆栽：30盆（借用英語村的盆花）

　　8.其他：臨時增減

　　七、新品發布會流程

　　1.主持人致辭，簡介公司的一些事項，介紹來賓，表示感謝；有情明星代言人上臺展示新產品；領導（嘉賓）講話，主持人中間串詞；

　　2.主持人介紹時，領導（嘉賓）就座，掌聲，發言完畢；

　　3.先有總經理講話，之后代理商代表講話，最后銷售部經理與明星代言人一同介紹新產品，期間由禮儀人員下臺與觀眾互動，展示新產品；

　　4.抽獎環節，由明星代言人抽出幸運觀眾，并發放禮品；

　　5.主持人宣布新品發布會圓滿結束，接下來是自由參觀與詢問時間；

　　6.所有人鞠躬退場，結束。

新產品上市策劃方案 篇4

　　品牌定位

　　品牌定位是一個新產品和新品牌發展的成敗關鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。

　　展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導公益事業。比如定位是展示品牌形象和品牌產品技術，為自己的產品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發、營銷方式，根據企業或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。

　　公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應該認真做的功課、有關聯性：行業峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關活動、選擇媒體和監督，以便確定它的品牌定位：今年過節不送禮，突出展會的展示專業、有意思的組合，在展會上、自身企業和產品實力分析，選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。

　　品牌推廣傳播

　　品牌推廣傳播有多種方式、行業分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發布會的目的預期效果、可口可樂、權威嘉賓或明星，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，你的產品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據分析總結，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。

　　新產品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯想到品牌，根據自身企業的推廣預算、品牌理念文化等后續的市場推廣策略制定提供數據分析支持、新聞稿件內容規劃等做好選擇和設計。

　　品牌命名

　　根據品牌的定位和行業特點，要根據自身產品的定位、虎牌，在展示設計和擺放上，就產生很大的銷量，分析出新產品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準、企業，適合大部分產品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產品上市發布會，蘋果、網絡。

　　行業動態調研及分析

　　1.行業飽和程度

　　2.行業發展前景

　　3.國家政策影響

新產品上市策劃方案 篇5

　　1.目標市場：

　　商場、超市、百貨/學校商場、超市、食堂門口

　　2.商品進入渠道：

　　先了解各輻射城市的重點目標商城，與該區域經銷商協商：若能進入該商場，可以給予一定促銷報銷和讓利等。

　　但最好是能直接與該目標商場進行供貨，（免去經銷商的間接利潤）既能降低成本，又能提高商場的利潤，引起他們的興趣。——商場的進入是最直接、實化的“廣告”方式！如果能直接與大型連鎖商場合作，相信以我們的這種特別讓利，促銷活動就更好辦了！

　　與學校保衛處掛鉤，詢問在校園內做促銷的相關注意事項。

　　找到校園影響最大的商場，商量促銷合作意向，成后再商量細節。

　　經保衛處同意，中午、下午用餐時間在食堂門口舉行比賽（建議情侶搭配，輸贏都可贈一對小禮品掛飾），尚未用餐的學生會愿意參賽。

　　3.促銷時間：

　　周末。——人流量最多的時候。

　　4.促銷選址：

　　商場的正門側，或商場里的大廳一角。

　　5.促銷方式：

　　舉行吃方便面比賽。——其實杯面或桶面最適合比賽用，省去很多麻煩（如一次性碗、筷子就用不著了）。如果有一批專用的比賽杯面（醬油面）則再好不過。

　　人們都喜歡熱鬧，而周末又是放松的時間，在娛樂與時尚風行的今天，會有很多人愿意參與的；

　　而且同行的促銷方式都類似（試吃、特價等），若想不一樣就不怕麻煩，做一次別樣的促銷活動，也算是“異化”的廣告形式；

　　相信宏發特殊的促銷方式和大膽的現場品嘗驗證會讓消費者記住宏發的！

　　6.具體方式

　　①.準備工作：

　　物品——5張桌子、10張椅子、一個話筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企業的環保護形象）、飲水機1個、電磁爐＋燒水水鍋1個、渲染促銷氛圍的產品推薦海報或站牌、小禮品（掛飾）、比賽規則硬紙2-3張（傳閱）。

　　3名促銷人員——燒水（飲水機＋燒水壺2）、準備比賽面、獎品1名；主持比賽和監督1名；促銷講解兼機動人員1名。促銷人員若能準備相機把現場比賽拍下來，發往公司指定郵箱最好不過。我們可以整理熱鬧、有意思的圖片集去說服新的客戶，推廣產品（聘請學生，配合度較高）。

　　②.比賽說明：

　　每組10人，最好男女參半對面而坐（實在不行就隨便）；按報名順序選擇參賽人員，上午限30名，下午亦然。有臨時退出可補新。工作人員準備好碗、筷子、面、水，泡3分鐘后，主持人宣布比賽開始；先把熱面吃完的人為冠軍，獲1禮盒面，亞軍獲1包醬油面；每天只舉行6次比賽，上午3場、下午3場。共促銷2-3天。學校促銷考慮經費問題，上午4場，下午4場，促銷1天即可。

　　③.注意事項：

　　主持人要提醒參賽者注意安全，不可為比賽燙傷自己；工作人員現場操作時要小心開水問題、垃圾處理問題；記住比賽是為了促銷。

　　④.促銷補充：

　　促銷活動，建議以泉州為試點。商場主要選擇新華都、好又多、沃爾瑪（周六，下午和晚上時間不錯），高校主要選擇師院、華僑、仰恩、黎明這四所。凡在現場購買一禮盒醬油面者，可獲得一對情侶掛飾（主要針對學校），或2包干脆面等。干脆面單買則買一送一，價格為1元。

　　⑤.促銷報銷問題：

　　若是廠家直接參與（供貨）的，道具的購買、租用費用由廠家報銷。（讓學生周末參與，有助學意義和消費群體時尚化意義，有助于學校促銷活動）

　　比賽勝出獎品預備共：12盒+12包≈13盒。

　　現場促銷附贈的小禮品或干脆面，由廠家直接按出貨件配送（與百貨公司洽談好進貨件數和其中的促銷件數為基準）。

新產品上市策劃方案 篇6

　　一、活動目的：

　　通過在小區或汽配城、人流密集區舉辦產品推介會，推介導航影音系統新品最獨特新穎功能，吸引汽車行業及消費者積極參與體驗，拉近好幫手兩大品牌與消費者間的情感距離，增加品牌親和力，提高好幫手品牌的知名度和美譽度，使“卡仕達和科駿達”兩大品牌深入人心，最終帶動市場銷售。

　　二、活動地點

　　高檔住宅區，大型商場、高檔住宅區電梯廣告

　　三、活動時間：

　　待定

　　四、活動前期準備

　　序號

　　項目

　　工作內容

　　工作要求

　　責任人/協辦人

　　完成日期

　　1

　　聯系活動地點

　　達到做活動時沒有人干涉

　　2

　　確定活動參加人員

　　主持人、禮儀小姐、

　　注意形象

　　3

　　活動宣傳品準備

　　宣傳資料、產品演示機，

　　4

　　活動禮品

　　5

　　活動用品

　　戶外工作臺、臺布，工作椅、飲料、音響、話筒、聲音測試器，產品展示臺

　　6

　　活動現場布置

　　7

　　活動互動游戲

　　五、戶外活動內容及程序

　　1、背景音樂聲中，主持人宣布活動開始。

　　2、發表講話，時間在5分鐘左右，介紹公司的基本情況

　　3、邀請觀眾進行小活動，并發放小禮品。

　　獎品：待定

　　4、由禮儀小姐緩緩掀開蓋在“導行系統新品”上的紅色布，讓新品展露真容。

　　5、技術推介新品，由公司技術人員對其主要功能作重點介紹。與主持人配合，穿插幽默話語，活躍氣氛。

　　6、邀請觀眾體驗公司品產品，進行小活動，并發放小禮品。

　　獎品；待定

　　備注：活動適宜在當地“導航新品”上市后操作，在各城市展開。活動中小游戲根據具體情況操作，注意維持現場秩序，避免發生人流混亂或把公司展示機弄壞。

新產品上市策劃方案 篇7

　　新產品開發的本質是讓顧客“心想事成”!

　　新產品開發就是洞見消費欲望，是撩撥需求和滿足想象。在手段上要多“翻新”，少“創新”，降低新品風險，引導消費者象我們希望的那樣去思考。推陳出新，在強大的老需求基礎上不斷翻新新需求。

　　在很多情況下，失敗往往是對一兩個重要因素的忽視、經驗不夠或者某項專業能力缺乏而造成的。如果事先考慮周全、措施安排得當，成功的系數可能就會增加數倍。因此，盲目的樂觀與冒險并不可取，我們要學牛頓那樣，善于“站在巨人的肩膀上”創新，善于借助外部專業資源的力量。

　　有的新產品推廣為什么失敗?

　　一、新品失敗有二類原因：

　　一是產品先天不足——“胎里帶”的毛病;二是新品上市過程中的毛病。并非消費者不接受，而是因為銷售環節的“層層否決”。

　　每經過一個環節，都對新產品進行一次“審判”，因此，新產品上市必須“過五關，斬六將”。

　　市場部經理→區域經理→業務員→一批→二批→終端→消費者

　　上述環節，每個環節都有“否決權”

　　解決措施

　　全局產品、區域產品：指令性計劃，不得討價還價。

　　新產品推廣，倒著做通路——盡可能直鋪終端，直接與消費者見面——新品上市環節越多，失敗的可能性越大。

　　二、經銷商“要價”高而失敗

　　新產品上市，經銷商總要談條件，通常條件要比老產品“優惠”，條件談不攏，新產品難上市。

　　解決措施：經銷商錯位經營，新品“招標”，相互競爭。

　　三、二批和終端沒有利潤空間而失敗

　　新品推廣難，如果二批和終端有利潤空間，就會強力推。如果利潤空間過小，二批和終端不愿推，新品必死無疑。

　　解決措施

　　新品價格“同開低走”

　　企業參與二批利潤空間的設計

　　四、新品上市時機不當

　　產品流行，總是一波一波。時機選擇得當，可能每波都趕上;時機選擇不當，可能每波都趕不上。

　　產品導入→產品成長→產品流行

　　解決措施：對流行趨勢要有良好的把握，然后倒推上市時機。

　　五、新品推廣節奏不當

　　A、錯誤觀點：新品上市，一次推廣成功。

　　B、解決措施：新品被市場接受，可能需要三波以上的市場推廣。

　　六、新品目標失當

　　A、問題：恨不得把每個新產品都培育成能夠上量的主導產品。

　　B、解決措施;新口上市前，目標一定要明確：做到什么狀態算成功?

　　七、新品推廣太急躁

　　A、問題：恨不得一上市就流行。

　　B、解決措施：準確把握新品推廣周期和成長規律

　　八、消費者沒有嘗試新產品的理由

　　在不了解的情況下，消費者有什么嘗試的理由嗎?

　　解決措施：找到一個“買點”。

　　和眾營銷策劃機構總結多年服務各行業客戶經驗，集成了包括“新產品需求描述、新產品賣點提煉、新產品形象建設、新產品傳播概念開發、新產品整合傳播、新產品上市培訓”等服務在內的“新產品上市”服務系統。接下來的日子里我將發表《新產品上市》系列文章，敬請關注與指導!

新產品上市策劃方案 篇8

　　一、 認籌目的

　　1.因別墅總價較高，為開盤儲備足夠的客戶量，釋放有吸引力度的認籌折扣價格，保證開盤熱銷；

　　2.通過蓄客過程，摸清客戶心理價位、誠意度、購買心態等，為別墅新品價格策略 和銷售策略的制定提供清晰、準確的基礎資料。

　　二、 認籌目標

　　本次共推售16套別墅，認籌目標8張。

　　三、 認籌時間

　　6月1日起至開盤前一天（具體開盤時間根據營銷計劃調整）

　　四、 認籌方式

　　1.客戶出示有效證件，繳納5萬元誠意金登記成為方直君御精英會會員；

　　2. 持有精英卡客戶開盤當天購房，享5萬抵15萬優惠，另繳納20萬元可直接鎖定房號；

　　五、 營銷動作

　　1.線上推廣

　　2.線下動作

　　六、精英卡客戶權益

　　1.精英卡客戶可以享受優先選房的權利，同時精英卡申請書的編號順序體現選房序號；

　　2.每張精英卡申請書不可更名及轉讓；

　　3.精英卡申請書對應具體姓名與身份證號碼；

　　4.每張精英卡申請書僅可選房一套；

　　5.持有精英卡的客戶開盤當天若選房成功，可獲得五萬抵十五萬的優惠；

　　6.本申請書如遺失，請攜有效證件、誠意金收據至項目現場掛失補辦；

　　7.選房日當天成功購房的，精英卡申請書由方直君御收回；

　　8.申請人未成功認購方直君御房產，可于開盤七個工作日后憑有效身份證明原件和購房意向金收據原件、并提供退款銀行賬號（請勿提供信用卡賬號）辦理退還購房意向金手續，我司將于三十個工作日內通過銀行轉賬方式集中辦理退款。