招商策劃（通用23篇）
招商策劃 篇1
一、賽事背景
17年來，以救助貧困地區失學兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發芽，并結出了豐碩成果。目前，全國各地共有14000余所希望小學，僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業已完成了由救助模式向發展模式的轉型，并以希望小學的全面升級——把希望小學建設成鄉村的社會文化、體育中心作為主要任務，為農民的綜合素質提高和社會主義新農村建設注入澎湃動力。
20__年，中國青少年發展基金會委托獨立研究機構，對全國12省希望小學體育運動環境進行的調查顯示：希望小學普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低，47%的希望小學沒有專門的運動場地，體育課是希望小學學生最喜歡的課程，78.9%的學生渴望觀看奧運會在20__奧運年背景下，基于此因，中國青基會決定于東方衛視合作，聯合全國青基會系統實施“加油20__——希望工程快樂體育行動”。這項行動旨在廣泛動員社會力量資助希望小學配備“快樂體育園地”，在所有的希望小學中舉辦一次快樂體育運動會，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20__全國希望小學快樂體育運動會，力爭使之成為中國社會迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動，并要求各省市青基會就快樂體育運動會面向全社會征求冠名贊助。
二、指導思想
通過以希望小學學生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的機會;通過“希望工程”品牌的社會公益事業形象，吸引更多企業反哺社會，關注弱勢群體，樹立健康企業形象。
三、舉辦單位
主辦單位：中國青基會、東方衛視、招商銀行、統一企業、各省級青基會
承辦單位：上海市委、上海市青基會、各省級代表隊捐助單位
四、舉辦時間
5月28日—6月2日
五、舉辦地點
上海市松江體育館
六、所需資金用項
總冠名(15萬元，_，包括天津代表隊32人訓練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。
七、權益與回報
1._有天津市代表隊開、閉幕式冠名權;如﹙天津市_企業希望小學代表隊﹚
2.在大型開、閉幕式現場安放廣告牌1塊(3M×2M);在開幕式或現場周邊設置冠名企業廣告框架;
3.開、閉幕式現場;單位領導出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，并由市組委會領導統一頒發獎杯一座和榮譽證書。
4.本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動贊助企業其進行報道;
5.東方衛視對本次活動贊助企業進行報道。
企業冠名回報
一.電視臺專題報道10――20分鐘(企業捐贈儀式;希望小學代表隊成立;公司關心孩子們的訓練情況;出征儀式)。
二.今晚報.每日新報.日報.搜狐.都市報道等報道(出征儀式，市.公司.縣.鎮學校領導舉行隆重儀式送行)。
三.有可能中央電視臺來津采訪天津代表隊訓練情況。
四.天津代表隊旗子冠名。
五.天津代表隊運動員衣服.帽子冠名。
六.取得好成績回來開慶功會。
七.天津代表隊獲得的獎牌及活動照片回贈給捐贈方。
八.贊助款開據希望工程捐款收據可以抵一部分稅。
招商策劃 篇2
第一部分、營銷準備工作
1、營銷主體
A、成立以高鐵站商業項目營銷小組為主體的專職營銷小組進行營銷;
B、成立以公司機構策劃部、銷售部為策略支持的營銷協作小組進行策略支持;
C、建立招商處作為硬體支撐。
2、營銷隊伍組建
為了更好地完成項目的營銷工作，需要根據需求進行營銷隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業崗位培養，故對招聘人員進行嚴格的從業經驗及工作能力方面的考量。
招聘原則：專業的營銷人員，必須具有本行業從業3年以上營銷管理的經驗，優先考慮從事過商業房地產項目的營銷工作、營銷策劃等方面的工作經驗、或從事相關行業市場營銷、擁有行業內大量客戶資源者。
營銷部人員招聘計劃：由于本項目的體量不大，營銷存在一定的難度，需要項目營銷組進行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與營銷合同等的洽談和簽訂。故項目營銷組的核心人數建議在2-3人左右：
營銷經理：1名
營銷員/市場研究員：1名 商業策劃人員：1名
3、營銷架構
本案以項目工作組形式，采用項目經理負責制，設兩個營銷小組,一個負責策略的制定另一個負責具體的營銷細則。營銷經理向公司直接領導負責，進行營銷工作協調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協作單位的工作推進。
備注：以上人員建議在項目營銷正式啟動前半個月到位，并針對營銷進行專業知識的培訓和項目相關知識的培訓。
4、營銷工作管理
營銷人員上崗前培訓，做營銷前準備;
每周項目例會，通報每周營銷情況及當前尚待解決的問題;
每日以書面形式匯報營銷情況，按時制作上門客戶統計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結形式報告呈報; 定期提交周例會紀要、營銷周、月總結;
每周定期組織營銷小組與營銷協助小組人員溝通，及時分析市場變化，相應調整營銷策略，提交宣傳推廣計劃書。
5、營銷物料準備
營銷物料：營銷手冊、營銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。商業概況，業態規劃、營銷條件和日期(含綜合簡介、平面圖、功能說明、經營宗旨、發展規劃介紹)
廣告公司制作，用于營銷推介、說明會現場或直郵營銷合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協議、商業管理守則等)。
項目經理負責
《營銷細則》、營銷流程、租賃協議等
項目經理負責、公司協助商業部分總平圖(工程圖)、商業街平面圖(規劃效果圖)
公司對接人員負責
完成營銷隊伍的建立(招聘)，進行培訓及人員甄選分配，營銷部各種管理規章制度、業績考核獎懲制度、工作操行規則出臺。
項目經理負責，公司行政協助
制定商戶準入標準、引入原則、操作規則等。
書面計劃，公司審核確定
營銷處的籌建、確定公司組織機構和部門設置。
公司各部門共同負責
第二部分、營銷時間及節奏安排
1、營銷對象
針對高鐵站特有位置及流動性定位
2、營銷及經營模式建議
采用招商會議及電話，網絡等模式
3、營銷時間計劃
根據營銷模式確定進度計劃表
4、營銷節奏安排
由于本項目目前的市場狀況及項目實際需要，對上述四階段工作進行分解如下：
第三部分、招商實施戰略
一、招商戰略、策略
1、招商將實施快、準、靈的戰略
快：招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動爭取和擬定主力商家取得聯系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發現問題并及時調整招商方案;公關宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發布及行動達到招商的全面認知、認同。
準：認準時機準時開始招商消息的發布，把項目準確明晰的定位、業態劃分和項目區域未來無限的發展潛力展示給目標商家和未來的投資者;準確把握商家的心理和需求，做好招商相關的服務工作，專業地操作招商計劃。
靈：市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果，在專業高效操作的前提下，根據市場情況和計劃實施的結果及時調整招商計劃的各項內容。
2、招商總策略
走出去、請進來 建立直復式的招商網絡以流動招商為主、現場招商為輔
2.1.走出去、請進來
由于本項目處于城市規劃弱勢區域，針對項目市場所處的位置以及綜合定位。因此，在招商過程中，充分利用周邊社區多生活消費高等優勢，利用價格低于主商圈的主動條件進行定向招商，整個招商過程中以主動溝通可能性客戶為主。
2.1.建立直復式的招商網絡
招商初期因目標商家的數量小、直達性好，可省去招商的知曉階段而直接進行認知和認同度宣傳，直復招商手段可低成本高效率地達到此目的。通過各種招商物料將項目的招商信息發布、傳遞到目標消費者(如：項目市內銷售點、招商手冊、DM、短信、雜志讀本等)。
2.1以流動招商為主、現場招商為輔
在現場達到展示效果時，建議采用必須采用“商鋪特點+區域發展”。
二、商業部分整體租金水平預計(僅為參考)
備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標準需要在招商工作正式開展前進行最終確定。
三、優惠政策： 招商部分：
1、聯營：由甲方公司提供場地與裝修，客戶提供設備和人員的形式，與簽約客戶針對大型的餐飲和健身項目進行聯營，形成長期受益。
2、項目整體提供的折扣優惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優惠招商措施
A、主力商家進入第一年收取年租金的50%、第二年收取年租金的100%、第三年收取年租金的110%;
B、對各商業的租賃優惠政策：地塊區域的不同而提供的不同的折扣優惠政策。
不同樓層、不同位置的租賃優惠政策：因樓層和位置而影響經營利益的提供不同的優惠政策。
不同業態的租賃優惠政策：根據不同業態的投入成本和經營程度提供不同的優惠政策。 專賣零售業的租賃優惠政策：根據專賣零售的知名品牌和規模不同而提供不同的優惠政策。
如：為了鼓勵客戶長期經營，項目將采取三年合同簽訂和五年合同簽訂的方式提供不同的租金優惠政策
A、租約簽訂時間3年，一次性免租半年;免租期結束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年開始收取全部租金。第四年開始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
B、租約簽訂時間5年，一次性免租1年;免租期結束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
銷售部分：
銷售部分的優惠政策分為三項，可合理組合
四、招商具體工作流程
1、 確定招商對象;
2、 確定經營模式：投資經營;委托經營;租賃經營;直接經營;虛擬經營;
3、 制定招商優惠策略;
4、 商業項目部進行客戶招商月計劃實施;
5、 招商主管制定客戶招商周計劃;
6、 客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒;
7、 招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽;
8、 商業項目部進行客戶分類、確定重點;
9、 商業項目部安排客戶填寫招商租戶登記表
10、 商業項目部負責客戶溝通談判;
11、 客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金;
12、 商業項目部與客戶溝通、談判、方案修改與認可;
13、 與客戶正式簽定招商協議
第四部分、招商媒體策略
1、媒體選擇
適用的招商推廣的媒體均有各自的優點和缺點，我們將根據各大媒體的優劣分析，針對每個推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。
建議本項目前期第一階段推廣以銷售現場包裝展示、招商手冊、DM直郵為主，輔以雜志、短信等
2、推廣節點
A、項目接手開始前期市調，重點在于價格調整，業態確認，租金確認，圍擋廣告制作;
B、銷售部啟用后確認優惠政策、價格策略，建立短信平臺，宣傳一期單張通過直郵、夾報、派發實施項目告知;
C、制作招商手冊，配合二期單張進行定向招商;
D、客戶跟蹤確定答謝;
E、銷售策略實施
3、招商成本概算
根據具體情況，本著節約資源，提高收益的原則，主要費用以定向招商和招商渠道拓展。
招商策劃 篇3
一、關于大會
召開時間：20xx.10.23全天
召開地點：鄭州市青少年宮(擬定)
大會名稱：20xx河南第三屆互聯網大會
召開主題：20xx年互聯網創業新機遇(開放平臺、電子商務、無線、移動互聯網、垂直電商、地區門戶、站長思考等)
二、關于嘉賓
部分嘉賓：
百度高級經理：馬國林
原新浪網創始人，現點擊科技董事長：王志東
原雅虎口碑網創始人：李志國
DCCI互聯網數據中心創始人：胡延平
聚淘網CEO：李明順
快拍CEO：王鵬飛
落伍者站長：董勤峰
SEO培訓第一人：王通
重慶溜站長：郭吉軍
博思人才網CEO：李金保
九博人才網CEO：費群會
一諾鋼鐵網CEO：馬躍偉
CNNIC河南注冊機構負責人：楊亞輝
驅動之家負責人：王燁
負責人：阿江…………………………
三、關于參會人員
本地知名IT企業CEO;本地知名互聯網企業CEO;本地互聯網從業者、創業者;本地傳統企業欲進入互聯網的CEO
四、關于贊助
為了把大會的品質和影響力做起來，公開誠招贊助單位，有意合作的商家可以與組委會洽談，雙方協商后，大會組委會將制訂出有針對性的合作內容與權益。以下為贊助單位享受的基本權益。
4.1現金贊助：(10月10日以前必須全部到位)。
4.1.1冠名單位
費用：5萬元(擁有，但不限于以下權益)
1、作為“20xx第三屆河南互聯網大會”的冠名單位、突出顯示(例如“某某杯第三屆河南互聯網大會”)。
2、冠名單位的名稱和LOGO將與大會公告，以及相關文案、文章、宣傳冊等共同出現;
3、在大會開幕致辭環節中，有10分鐘的主題發言時間;
4、主辦單位可派一位代表，參與大會主題互動論壇之一;
5、大會開幕前(簽到時間)，會場播放10分鐘的主辦單位提供的PPT、或是相關視頻;
6、會場入口處及會場內，最多擺放5塊易拉寶或是其他形式的廣告板;
7、主辦單位可以在參會簽到處，設臵資料發放點;
4.1.2主辦單位
費用：2萬元(擁有，但不限于以下權益)
1、作為“20xx第三屆河南互聯網大會”的主辦單位;
2、主辦單位的名稱將與大會公告，以及相關文案、文章、宣傳冊等共同出現;
3、在大會開幕致辭環節中，有10分鐘的主題發言時間;
4、主辦單位可派一位代表，參與大會主題互動論壇之一;
5、大會開幕前(簽到時間)，會場播放10分鐘的主辦單位提供的PPT、或是相關視頻;
4.1.3協辦單位
費用：8000元(擁有，但不限于以下權益)
1、作為“20xx第三屆河南互聯網大會”的協辦單位;
2、協辦單位的全稱將與大會公告，以及相關文案、文章、宣傳冊共同出現;
4、會場入口處及會場內，擺放2塊易拉寶或是其他形式的廣告板(須要商家另行提供);
5、協辦單位可以在參會簽到處，設臵資料發放點;
6、官方手提袋上體現“20xx第三屆河南互聯網大會”的贊助商。
7、官方手提袋可夾帶一份商家宣傳資料(須要商家另行提供)
4.1.4一般贊助商
費用：5000元(擁有，但不限于以下權益)
1、作為“20xx第三屆河南互聯網大會”的贊助商;
2、贊助商的全稱將與大會公告，以及相關文案、文章、宣傳冊等共同出現;
3、會場入口處，擺放1塊易拉寶或是其他形式的廣告板(須要商家另行提供);
4、官方手提袋上體現“20xx第三屆河南互聯網大會”的贊助商。
5、官方手提袋可夾帶一份商家宣傳資料(須要商家另行提供)
4.2小禮品贊助
小禮品數量必須在600份以上，會前直接裝袋，發放到每一個參會人員手中。10月15日前必須到位。
商家權益：
◎商家名錄將會出現在官方網站上面。
◎會場入口處及會場內，可擺放1塊易拉寶或是其他形式的廣告板;
◎禮品裝袋時可夾帶一份商家宣傳資料(須要商家另行提供)
4.3網上互動獎品贊助
單件獎品價值必須在500元以上，5份起，作為網上互動獎品。10月10日以前必須到位
商家權益：
◎商家名錄將會出現在官方網站上面。
◎會場入口處及會場內，可擺放1塊易拉寶或是其他形式的廣告板;
◎禮品裝袋時可夾帶一份商家宣傳資料(須要商家另行提供)
◎抽獎活動頁面提供商家簡介和詳細內容聯接，配圖為獎品和商家相關信息。
4.4現場抽獎獎品贊助
單件獎品價值必須在20xx元以上，作為現場抽獎獎品。10月10日以前必須全部到位。
商家權益：
◎商家名錄將會出現在官方網站上面。
◎會場入口處及會場內，可擺放1塊易拉寶或是其他形式的廣告板;
◎禮品裝袋時可夾帶一份商家宣傳資料(須要商家另行提供)
◎主持人在現場介紹獎品贊助單位，并請贊助商代表上場抽獎和頒獎。
4.5其它贊助形式(詳情請聯系組委會)
◎媒體支持
◎大會參會人員大合影
◎大會現場視頻直播
◎外地嘉賓住宿
◎10月22日嘉賓接待晚宴
◎10月23日午餐
◎10月23日大會晚晏
◎大會文藝節目表演(要求有特色，時間在10分鐘左右)
招商策劃 篇4
運管所、公路站、局機關各股：
為響XX縣委、縣政府“招商引資百日大會戰”號召，迅速掀起我局招商引資新的高潮，以確保完XX縣委、縣政府下達我局的招商引資任務，特制定如下實施方案：
一、指導思想
以全面落實科學發展觀為統領，把招商引資作為“一把手工程”、“一號工程”來抓，利用100天的時間，在全局掀起招商引資新一輪的高潮，爭取在招商引資的質量和總量上有新的突破。
二、目標任務
力爭新引進一個5000萬元以上的工業項目入園，并開工建設，確保新引進一個500—xx萬元工業項目入園，并開工建設，全面完成今年縣委、縣政府下達我局1600萬元的工業項目任務和35萬元的出口創匯。
三、工作步驟
“招商引資百日大會戰”時間從20xx年9月1日至20xx年11月10日結束，分三個階段：
第一階段：宣傳發動階段
召開局班子會和全局干部職工大會，傳達全縣領導干部會議精神XX縣“招商引資百日大會戰”文件精神，動員全局上、下迅速行動起來，投入到全縣的“招商引資百日大會戰”的活動之中，并根據縣“招商引資百日大會戰”的實施方案要求，結合我局的實際，制定切實可行的實施方案。
第二階段：出擊攻堅階段
按照縣“百日大會戰”的要求，局班子成員、科級后備干部分批出擊，外出招商。
第三階段：總結提高階段
按照大會戰的要求，結合招商引資的具體情況進行認真總結，并針對存在的問題和不足，強化工作措施，提高全局的招商引資工作水平。
四、工作措施
1.瞄準重點區域
我局招商的重點區域放在、三省。即、臨海、臨安、富陽、溫州，澄海、東莞，泉州、晉江等作為主攻方向，有重點、有目的地邀請省外、縣外大企業、大財團、大老板來考察洽談，尋找合作、投資機會。
2.確定重點產業
依據我局招商引資的資源特點，招引的重點產業是：玩具、潔具、造紙、電纜等深加工項目。同時積極引進“兩頭在外”的勞動密集型企業。
3.調動有利因素
為了出色地完成“大會戰”工作任務，我們將調動全局的一切有利因素，充分發揮本部門、本行業的優勢，有信息的提供信息，能招工的全力招工，有線索的則盡力提供、利用，抓緊所有線索，確保“大會戰”期間取得成效。
4.扎實外出招商
按照縣委、縣政府的要求，局長、書記將掛帥出征，親歷親為，確保2/3時間在外招商；其他班子成員則在完成自己分管工作的基礎上有選擇、有目的外出招商，科級后備干部則確保90%時間和精力用于招商引資。同時利用我局現已招進的客商進行以商招商，進一步擴大我局的招商引資成果。
5.加大幫扶力度
一是招商與招工并舉。將招工任務分解落實到每一位領導和干部職工中，切實幫助已招進企業解決招工難的問題。二是一如繼往地做好新老企業的跟蹤服務工作,認真幫助企業解決建設、投產和經營中的困難和問題，想企業之所想、急企業之所難，確保企業進得來、安得住、贏得利。
6.完善獎勵辦法
把招商引資工作作為全局壓倒一切的，重中之重的中心工作來抓，在兌現縣有關獎勵政策的情況下，進一步完善我局年初出臺的招商引資獎勵辦法，全力鼓勵干部職工多招商、招大商、招好商，積極鼓勵支持會招商、能招商的同志對之重獎重賞，符合條件的干部優先作為局科級后備干部推薦人選，從而達到全面完成招商引資工作任務的目標。
五、工作要求
1、成立組織，加強領導
成立以局長為組長，書記為副組長，其他班子成員、科級后備干部為成員的“招商引資百日大會戰”工作領導小組，“一把手”親自抓，負總責，采取有力措施，狠抓工作落實。
2、廣泛宣傳，營造氛圍
一是召開動員大會，把縣、局的工作要求傳達到全體干部職工之中，使“招商引資百日大會戰”這一工作全局上下人人之曉、個個明白。二是掛出宣傳橫幅，不斷提醒勉勵。三是多向縣指揮部辦公室報道信息，及時反饋我局“大會戰”的工作動態。四是對已引進園的企業開工協助做好宣傳報道，搞好開工奠基儀式。
3、集中精力，適度傾斜
為了確保“招商引資百日大會戰”能出實效，在做好完成本職工作的前提下，所有工作向這邊做斜，少開會議、不搞大型的活動，確保招商引資人員有時間、有精力招商。
4、遵守紀律，聽從調度
在“大會戰”工作期間，全局招商人員堅決遵守縣委、縣政府及本局制定的相關工作計劃制度和紀律，該報告的主動報告，該反饋的及時反饋。同時聽從縣里的調度，切實改進工作方式和工作作風，確保工作目標全面完成。
招商策劃 篇5
一、 公司簡介
新鄉市盛潤房地產開發公司于__年8月成立，注冊資金1000萬，是一家集房地產開發，娛樂業、石油業為主，以房地產為龍頭的企業，下設天潤苑娛樂有限公司，開發的項目有黃崗別墅區、化工路營住房，盛潤城市印象(3萬多㎡)，近期的新項目有亞太廣場(6萬多㎡)，已經開發好的面積有4萬多㎡。
二、盛潤廣場簡介
新鄉盛潤廣場是經__年新鄉市規劃委員會第一次會議研究同意，由新鄉市盛潤房地產開發公司開發，武漢亞大商業策劃管理公司進行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閑、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區、政府機關單位、銀行、證券匯集，經商氛圍異常濃厚。扼守市規劃向東南發展的咽喉之地，升值潛力巨大。
三、功能、設備配置介紹
1、 廣場地址：新鄉市主干道人民路中段 ，
2、廣場功能：擬定為商住綜合大樓 ，
3、廣場具備的條件：廣場建筑面積16000平方米，是新鄉市重點項目工程，也是人民路上的標志性建筑，在人民路中段南側建設的一幢高層(a座16層，b座12層)的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營住樓16米，該樓為全框架結構東西，東西總長49054米，南北進深63.24米，地下室為停車場及設備間，一至四層為營業，建筑面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長49054米，南北進深19044米，高4809米，建筑面積11533066平方米;b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長4905米，南北進深12064米，高40.6米，住宅建筑面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租，(每層__平方米—3000平方米)。每層貨載kg，擬定商場配置扶梯6 部、觀光電梯1部、廣場設計停車位約3000平方米等設施。
四、投資前景分析
1、廣場的位置：盛潤廣場雄居主干道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區地勢-龜背廣場，西北接駁火車站和各大商場的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂、經濟，一觸即發，適逢市規劃向東南發展，預計在不短時間內，這里將代替僅一街之隔的商業繁華的平原大道，此處尚未有一家有規模的商場，但周邊的配套商業網點正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯超市、美容美發，小型步行街、小吃類等。沿盛潤廣場商住樓往東，大片的住宅樓正在建設之中，此處多為高級住宅區，應有很好的發展前景。
2、廣場的周邊環境：盛潤廣場座落于商業、文化、行政、簇擁的繁華地段，商業氛圍異常濃厚，周邊財政局、區委、區政府，眾多行政機關單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達花園、富達大酒店等均屬于高檔社區不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費檔次高，生活品味高，是新鄉市最適合做社區購物中心的地段，另外醫院、學校、銀行、證券公司遙相呼應，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區八縣的消費群體，是居家經商的理想之地，也是有實力、有先進管理水平的商家擴大商業網點、打造旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場的原址被稱為“龜背仙地”集天時、地利、人和為一體，是商家云集的風水寶地，可望在不久的將來，盛潤廣場必將成為決定全域經濟發展的新的商業中心。
招商策劃 篇6
一、園區定位
鳳凰山高新技術產業園區全稱牙克石亞洲太平洋地區冬季汽車測試高新技術產業開發區，以汽車測試產業為主兼顧旅游產業。主要包括五個不同功能的區域，分別為鳳凰山亞太(中國)汽車測試中心;德國博世冬季汽車性能測試場;國家AAA級旅游景區云龍山莊;國家AA級旅游景區鳳凰山滑雪場和鳳冠高級滑雪場。牙克石市力爭用3—5年時間打造亞太地區冬季汽車測試，新技術研發與汽車零部件生產于一體的高新技術產業化基地、國內外重大冰雪、山地競技體育賽事基地和集特色種植、養殖、汽車測試、休閑度假、會議服務、觀光旅游等于一體的園區。
二、園區概況
園區于20__年12月29日，被自治區人民政府批準為自治區級高新技術產業開發區，是呼倫貝爾市和東四盟市的的自治區級高新技術產業開發區。園區位于牙克石市東南郊4公里處，牙克石林場施業區內，東至扎敦河，南連301國道，西接南博草原，北鄰濱洲鐵路，規劃建設面積132平方公里。
到20__年底，園區共接待國內外游客50余萬人次，旅游業純利潤超過6000萬元。隨著博世集團二期、三期陸地測試場項目的建設和其在亞太地區汽車測試業務的不斷擴展，到20__年高新區內僅汽車測試產值將增至10倍，達到20億人民幣;待EPS、ABS兩條共性生產線成功引入高新區后，預計可實現產值26億元人民幣，屆時高新區僅德國博世集團、埃特姆公司就可實現高新技術產業值達46億元人民幣。
三、園區龍頭企業
1、博世冬季汽車性能測試中心有限公司
德國博世集團是世界的汽車零部件生產商，世界前100強企業。博世集團投資園區建設冬季汽車性能測試中心，主要是對汽車ABS(防抱死制動系統)和ESP(電子穩定程序)等先進制動系統進行匹配測試，為建設園區提供了優越的產業導向優勢。園區自20__年以來先后與西班牙伊迪達、德國大陸、奇瑞、上海大眾等汽車生產企業進行了有效對接，廣汽集團高層赴我市進行了考察，就入駐高新區做具體對接，目前已進入論證階段。博世集團現已在我市投資2億元人民幣，從20__年到20__年將投資1.5億元人民幣，總計投資3.5億元人民幣。
2、瑞典埃特姆公司
瑞典埃特姆公司是冰雪測試場的管理、服務企業。該公司于20__年在我市成立第二家公司——埃特姆(呼倫貝爾)汽車測試場服務有限責任公司。20__年1月-3月該公司成功為多家世界一流的汽車制造廠商做活動，蘭博基尼、保時捷、奔馳、奧迪等諸多國際聞名的汽車廠商來到呼倫貝爾，不僅提高了呼倫貝爾市的知名度，也對經濟發展起到了很大的推動作用。高新區名車冰雪展示與體驗，已成為冬季呼倫貝爾冰雪場上一道靚麗的風景線。
四、園區接待中心
1、云龍山莊
云龍山莊接待中心是國家AAA級旅游景區，呼倫貝爾夏季避暑旅游勝地，景區集中了呼倫貝爾“山、水、林、原、草”五大特色景觀，建有大興安嶺林區野生動物園，具備100人住宿、900人同時用餐的接待能力，是國內外游客觀光旅游、休閑避暑的理想場所。
2、鳳凰山滑雪場
鳳凰山接待中心可提供會議、住宿接待和冬季大眾滑雪等服務，是國家AA級旅游景區，于20__年投資3.5億元建成，中心內鳳凰山滑雪場是目前我區規模較大、雪上項目豐富、雪道種類齊全的天然滑雪場。中心建設有功能齊全的綜合會議中心，木刻楞別墅群以及野生動物標本室，現擁有500人住宿、600人會議、800人就餐、1000余人滑雪娛樂的旅游接待能力。先后舉辦了六屆鳳凰山滑雪節、并多次舉辦國際滑雪邀請賽、全國青少年越野滑雪錦標賽、國際雪聯夏巡賽、國際汽車越野拉力賽等重大旅游節慶活動和體育賽事。
3、鳳冠滑雪場
鳳冠滑雪接待中心總體規劃設計由芬蘭貝利(中國)咨詢公司編制完成，總投資1億元，現已完成投資7000萬元，20__年底投入使用。2818米長的索道為目前國內最先進的滑雪索道，配有6人吊廂，設有3000米、4000米雪道各一條，110米長的魔毯1條以及長300米、400米的拖牽各1條。該雪場的設計標準、高端技術、環保理念、建設規模均為世界一流，為承辦國內外重大冰雪賽事、打造呼倫貝爾冬季旅游品牌奠定了堅實的基礎。
五、建設條件
1、自然環境：園區內山水林原相連，小徑迂回，綠樹成蔭，馴鹿、狍子、狐貍、野兔、松鼠等動物穿梭其中;夏天可以觀賞森林和草原風光，參加射擊、騎馬、漂流、垂釣、篝火晚會等娛樂活動;冬天可以體驗嶺上滑雪的快感，還可以乘雪橇、堆雪人、打雪仗、欣賞風格各異的雪雕作品。
園區內林地2062公頃，灌木林874公頃，宜林4501公頃，沼澤地1157公頃，河流水域面積6600平方公里，多年平均徑流量7.32億立方米。林木樹種主要有落葉松、白樺、山楊，幼齡林和中齡林面積占林地面積的98.3\%，林分長勢良好，有200多種野生動植物棲息和繁衍于此。
2、水資源：園區內已經建設人工湖4處,總水域面積362萬平方米，總庫容為945.18萬立方米。項目區的人工湖，除了可以為項目提供優質水源外，冬季可以為汽車測試廠商提供冰面測試場地，夏季可以開發旅游項目和水產養殖項目。
3、會議中心：鳳凰山會議中心占地面積20__平方米，設備功能齊全。擁有總面積共5000平方米風格各異的別墅16棟;面積共3100平方米的木刻楞別墅5棟和1300平方米的綜合服務中心，可同時接待400人住宿、500人會議、600人用餐、千余人滑雪及接待各種大型會議旅游團隊的能力。中國汽車安全技術發展國際論壇、20__華佗CEO論箭年會、中央黨校“實現經濟轉型暨牙克石實踐高層論壇”均在這里成功舉辦。
4、交通：國鐵濱洲線由東向西在鳳凰山高新技術產業園區北側通過。301國道在鳳凰山高新技術產業園區西側及南側通過。
5、通訊：園區內開通了移動、電信通訊和寬帶網絡服務。開辦了郵政快件、特快專遞、電子信函等業務，實現了現代化通訊網絡，并建有衛星電視地面接收系統。
6、電力：園區北有匯流河發電廠，電力來源充足。
六、園區招商項目
鳳凰山高新技術產業園區重點在以下幾個方面招商：
1、依托園區環境優勢開發特色種植、養殖及特色種養殖產品精深加工項目、有機農業觀光項目。如種植黃花菜、蕨菜、柳蒿芽、蒲公英等特色山野菜;種植沙棘、藍莓、山丁子、沙果等特色經濟林;養殖狍子、馴鹿、馬鹿、野豬、獺兔、貂、北極狐、貉子、冷水魚(高白鮭、虹鱒魚)等，同時可根據種植、養殖項目品種、規模，建設集綠色天然食品精深加工、銷售為一體的配套項目。
2、鳳凰山高新技術產業園區內現有耕地20__畝，基本達到旱澇保收田標準，適宜種植有機農作物。擬將耕地建設成為有機農作物高、新、特種植開發項目區。項目區內可建設恒溫鋼架大棚、日光溫室、塑料大棚，種植各種野生漿果、特色蔬菜，形成有機農業綜合種植園區。
3、世界知名汽車整車及零部件廠家新建汽車冬季測試基地項目。
4、國內外汽車整車廠家進行全季節汽車測試、試驗項目。
5、汽車零部件生產項目。
6、別墅群、休閑、養老、滑雪會館等旅游地產開發項目。
7、劃船、賽艇、帆船、垂釣等水上娛樂項目。
8、冰雪運動、森林景觀、餐飲娛樂、生態觀光等綜合旅游開發項目。
9、牙克石市位于呼倫貝爾中心地帶，組建航空俱樂部具有地位優勢，鳳凰山景區在各通用航空機場、臨時起降點能夠起到承上啟下的作用。組建一家通用航空飛機研發、運營單位，建設專門機場，引進各類飛機及配套服務管理體系，組建航空俱樂部，進行航空培訓，形成國內產業鏈最完整、就地配套能力、產業聚集度的通用航空產業特色區域。目前機場場地平整已經完成，正在論證階段。
七、投資估算
投資額度由建設規模大小確定。
1、政策支持
牙克石市在充分享受國家西部大開發、扶持邊疆少數民族地區等各項招商引資優惠政策外，還享受內蒙古自治區和呼倫貝爾市的一系列優惠政策。同時，牙克石市還立足于本地區實際,對大項目實行特事特辦、一事一議的原則。
2、前期工作
已經被內蒙古自治區批準為自治區高新技術產業開發區，聘請芬蘭貝利公司完成園區的總體規劃，園區基礎設施建設完畢。
3、合作方式
獨資、合資、合作均可。
招商策劃 篇7
一、活動背景
xx科技職業學院信息技術工程系將于20xx年秋季迎來又一屆新生。開學典禮是新生入學必不可少的儀式，一個好的開始既可讓學生感到我院正規、嚴謹的辦學態度，也能讓學生快速地融入我院的學習氛圍當中，更可以讓學生親自感受大學校園里美麗的環境。對于新入學的學生來說，開學典禮尤顯重要。
二、活動目的
20xx年的開學典禮，是新生入學中的一個重要環節，該計劃涉及新生對學院的認識，將會給新生帶來思想上的重大影響，同時，開學典禮也是最快捷、最有效的宣傳學院發展渠道，公布新學期計劃。是優秀畢業生和優秀學員給新生交流經驗的很好機會。畢業生的感召力、以及在學生中所起到的`楷模作用不容忽視。號召新生向師哥、師姐學習，更能激發學生學習的動力。讓新一屆學生樹立遠大理想，同時也使大二學生明白自己今后的發展方向，懂得這學期的重要性。 活動對象：信息技術工程學院全體師生
三、活動時間：
9月23號
四、活動地點：
食堂四樓
五、活動前期準備：
1、確定新生代表，并準備發言稿
2、確定開學典禮主持人，由主持人準備發言稿
3、確定老生發言人，由學生準備發言稿。
4、確定發言的任課教師代表，請教師準備發言稿
5、確定與會領導名單與發言領導名單，制作領導座位牌
6、確定大會PPT流程制作
六、活動流程安排：
1、主持人致詞
2、齊唱《國歌》
3、學院院長致詞
4、輔導員代表致詞
5、老生代表做發言(10分鐘左右)
6、新生代表做發言(10分鐘左右)
7、科任老師代表發言
8、齊唱《國際歌》
9、領導作總結
七、活動任務安排：
1、主席團負責大會總體安排。負責人：楊澤宇、何思函
2、書記處負責大會主持安排。負責人：王太平
3、秘書處負責學生會成員簽到及大會記錄。負責人：雷佳希
4、活動宣傳由組織部通知到各班級。負責人：張小禹
5、活動由宣傳部負責拍攝、宣傳。負責人：秦嬌嬌
6、紀檢部負責會場紀律和會場執勤。負責人：楊芳
7、生活部和體育部負責布置會場、活動后會場清潔。負責人：謝雷、吳小輝
8、學習部負責發言人員名單安排和PPT制作。負責人：文桂林
9、各部門新干事輔助各項活動安排。
八、活動細節問題
1、各班班長負責人員簽到
2、會場禁止隨意走動，大聲喧嘩
3、各班人員準時到達會場
4、各班班干部積極配合學生會各部門工作
九、活動所需物品
桌椅、水、紙杯、紅桌布，系旗、話筒
招商策劃 篇8
第一部分：項目商業經營規劃
一、整體商業定位
商業項目的前期定位，要根據區域市場的居民消費水平，消費偏好決定!最好先做一個詳細的市場調研!!
二、項目主題概念提煉
商業項目的策劃時已引入了“城市客廳”、“綠色商務”、“城市休閑廣場”的概念，因此對商鋪的定位可延續原有的理念。
商鋪招商方案主題一：“城市客廳”——人氣
業主的第二客廳，依據其超前的運營管理水準和開發商獨具匠心的開發思路，將成為惠州市的“城市客廳”，成為人們休閑購物心之所向的地方。項目所處的麥科特大道，是惠州現代城市建設景觀最具代表性的區域之一，無論是現狀，還是遠景規劃，都是廣州當之無愧的“城市客廳”，并成為展示惠州新形象的一個窗口。風尚國際商業項目的啟動無疑將帶動本片區甚至整個城市建設和經濟發展，成為人們新的生活聚集地。
商鋪招商方案主題二：“城市休閑生活廣場”——氛圍
城市園林休閑空間擁有商業廣場、疊級樹池、春主題雕塑、玉柱噴泉疊水、望秋亭、水景墻、秋主題雕塑、景觀柱燈、特色風格雕塑、休閑廣場等，景觀豐富，彰顯從容與健康。
同時商鋪的功能定位為購物休閑一體化的商業中心，將生活與休閑完美結合，突顯現代城市人們的生活方式。
商鋪招商方案主題三：核心區的時尚中心——活力
三、商業功能定位
打造成包容時尚、文化、休閑、娛樂、購物等綜合功能的休閑生活廣場，以此來滿足惠州市中產階級休閑文化需求，從而達到滿足自由、放松、交流、時尚和購物等多種生活目的。
隨著人們消費水平的提高，單純的購物服務已難以滿足顧客的需要，利用雙休日和節假日進行休閑、娛樂型購物消費已成為一種趨勢，因此，我們可以在主營零售業的基礎上引入娛樂、休閑及其他服務行業以方便顧客，帶旺商場。我司建議的功能如下：
功能
百貨
超市
餐飲
娛樂
休閑
服務
修理
商務內容珠寶、眼鏡、服裝、飾品、鞋帽、主題性專賣、家居、皮裝、電子日常生活用品冷飲、咖啡店、酒吧、茶藝館小型影視廳、卡拉OK、歌舞廳、游戲機、保齡球書店、音樂城、文化廊、水族館美容美發、桑拿、洗衣店、攝影沖印、健身、足療保健家電維修商務服務中心、銀行、證券、基金
對于零售業，我們的要求是中高檔的零售企業和知名品牌。餐飲以簡潔式、休閑式為主，主要是為了實現商場的購物人群的便利，但為保持環境清潔，拒絕有廚房的餐飲行業。
四、商鋪布局及銷售方式建議
方法一：規定業態分布
1)布局方式
對各樓層分別確定其用途，按擬訂的用途招商和銷售。
業態分布表
樓層
一樓業態眼鏡、珠寶、皮裝、電子專賣
二樓
三樓
四-六樓
2)特點主題性專賣店主題性專賣店外資企業、證券、銀行辦公家居市場娛樂城、休閑中心
以上布局中限定的商鋪投資者投資規模都比較大，經營面積要求也將比較高。這樣便于提升風尚國際商業地位和形象，避免因經營戶較多而出現的無序和混亂。由于風尚國際的樓盤素質較好，地理位置也非常優越，采用這種著力招進主力店的做法容易實現。而且，采用這種方式招商銷售速度快，能縮短銷售期。但這種經營格局和商鋪銷售規劃可能出現有部分大型的投資者不愿購買商鋪產權的問題。我們將對此采取的措施是，在完成招商后繼續擬訂銷售方案，最終將產權轉移出去。
方法二：分割式銷售
分割式銷售，是在商鋪銷售前對商鋪進行有針對性的合理、有效的分割，對分割后的單元進行招商和銷售。(具體分割方式另行擬訂)
1)商鋪分割的原則
(1)主題的原則
商鋪的分割，必須遵循主題的原則。即結合商鋪推廣的主題功能來進行分割。不同性質的商業種類，對分割有不同的要求，這是前提。因此商業項目的商業主題定位是必須考慮的內容。
例如，如果項目將來的定位是以服裝、音像業為主，則那些進深與開間之比大于4：1的商鋪銷售不會有太大困難，因為經營服裝、音像業不需要太寬的門面，而商鋪的后部又可以用來存貨。
(2)人性化的原則
商鋪的分割，必須遵循人性化的原則。也就是說，分割出的商鋪，要符合業主經營、使用的要求。分割出的道路，要符合消費者的購物習慣、購物心理和走路習慣。這句話包含兩層意思：第一，所有人性化所要求的人流通路設計必須要有;第二，所有不符合人性化所要求的人流通路設計必須去除。這兩點對于商鋪的銷售有非常重要的意義。
商業場所內部的步行系統設計是用以調節和分配人流量的重要和有效手段。如果按人性化所要求的人流通路沒有，必然會影響部分商鋪的人流量，給銷售和經營帶來困難。而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在，又會造成面積上的極大浪費，因為通路的唯一作用就是用來走路，不會產生經濟上的效益。
(3)科學利用的原則
商鋪的分割，必須遵循科學利用的原則。即在滿足消防要求的前提下，盡可能的充分利用有效空間面積，所有可有可無的空余面積都應該利用起來作為商鋪，盡量減少和壓縮輔助功能區的面積。這是提高使用率，降低公攤比例的唯一有效途徑。
2)特點
分割后將產生較多小單元，銷售和招商速度相對較慢。零星尾盤銷售會有一定難度。另外分割后經營者自行經營可能會出現經營上的無序，商業品質可能出現下降，不利于塑造良好的商業形象和商業氛圍的形成，有悖于中高檔商業物業的總體定位。
建議：
根據上述分析，我司建議風尚國際商鋪采用方式一招商和銷售。
五、項目商業營運規劃
(一)項目商業營運規劃原則
1、符合整個商業街戰略定位的原則，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體，商品的布局必須從滿足以上功能需求的角度出發;
2、適應不同商品經營業態格局的原則，超市、服裝等適合單層、分區經營，可規劃于中間商鋪，形成上下分層、同層分區的經營形態;
3、尊重市場需求和選擇的原則，經營布局的規劃必須為招商服務，最終格局取決于招商的結果;
4、合理有效使用空間的原則，首先做到合理的空間分割;
5、經濟效益原則，應充分考慮商戶的經營利益，達成商戶與市場經營者雙贏的局面;
6、關聯性原則，不同的商品適合不同的經營組合，如餐飲和娛樂休閑可形成互補、互促經營，服飾和日用百貨可形成互補、互促經營，這些關聯性商品可在同一功能區經營;
7、大客戶和知名品牌優先原則，大客戶和知名品牌對提升市場品牌，帶動中小商戶的進駐，以及帶動消費起著至關重要的作用，對這類客戶要優先考慮;
8、充分考慮經營戶愿望和要求的原則，考慮了經營戶愿望和要求，才能充分吸引經營戶進駐，并提高經營戶的經營激情，從而促進市場快速形成;
9、方便顧客消費的原則，商品布局及業態分布方面，體現了生活和休閑的原則，先購物、后休閑、再去餐飲娛樂，符合人消費的習慣;
10、視覺形象原則，整個經營布局應充分考慮商品陳列的視覺沖擊力和形象同意。
(二)項目商業營運規劃
1、統一招商
——除經營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統一形象，盡快繁榮市場，對剩余商鋪采用統一招商的原則。——市場的招商采用品牌聯營、資本聯營、招商引資和租賃等展開，其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展開。
2、“出租過度，最終出售”的收益模式
——對于有投資樓盤意向且能接受購買產權的商戶，將產權轉移，由購買者自行經營或出租給他人經營。
3、整和市場
——整和市場功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體;
——整和市場空間，進行合理商品布局;
——整和招商，因有部分商鋪可能需要先租再售，該部分商鋪進行統一招商;
——整和推廣，避免單兵作戰，整個市場有經營方進行統一的廣告、促消推廣;
4、合理回報
——保證市場和經營戶合理的收益，實現雙贏;
——完善商業物業的管理和服務功能，提升市場軟環境的競爭力;
——通過市場整體機能的完善，帶動該片區土地及租賃價格的提升，使市場經營者和物業所有者均能獲得良好的回報;
——通過市場經營業績的提升，促進存量盤的銷售;
第二部分：招商及銷售策略
一、項目整體營銷策略
營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的，特別是房地產市場。因此，房地產營銷活動必然是動態的。只有動態的營銷才能保證房地產營銷的效果。風尚國際商鋪的營銷采用“機動營銷策略”。所謂機動的房地產營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應房地產市場變化。
機動即根據情況靈活多變，包括銷售模式、通路、價格、付款方式等靈活運用操作。銷售模式是指以租代售、租售結合、網上銷售、展銷等方式靈活運用，以及延長內部認購、包裝等手段;通路則是指自行銷售、銷售外包和尾盤(包括滯銷樓盤)進入二三級市場流通等方式;價格是指優惠價、震撼價、裝修價等能滿足不同消費需求的價格形式;付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運用和組合。
機動營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。影響市場的各種因素主要有：消費者的構成及心態、經銷商的配合及支持、競爭產品的實力及動態、行政政策的法規及控制、宏觀經濟的現狀及發展、自身隊伍的穩定及優化等等。因此調研的類別主要有：消費者調查、經銷商調查、競爭產品及企業調查、行政政策調查、宏觀經濟調查、員工隊伍調查等。
只有深入的調查，科學的研究，才能透徹地掌握市場，為科學合理的營銷策略提供依據。在深入調查、科學研究的基礎之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。不斷地調研，不斷地調整營銷思路，這樣的動
態營銷可以使企業永遠立于不敗之地。
二、項目招商銷售總策略
1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產權轉讓;如商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。
2、項目主要為自營型商鋪，將商鋪一定年限的產權完全轉移給投資人，由投資人自行決定自行經營還是出租給他人經營;
3、由于有部分投資者可能不會選擇買下商鋪，如某些連鎖超市。為了加快發展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經營一定年限，然后再將其產權轉移給有購買意向的客戶;
4、對商鋪進行業態布局進行初步規劃，根據規劃業態，針對性地尋找投資商戶進行招商。
5、目標商戶定位為全國或深圳知名商家和連鎖企業。但商鋪買家除這些知名商家企業外，也可以為其他有購買能力的任何目標群。
三、商業氛圍營造
——強勢廣告支持，形成強大的宣傳攻勢，讓全市人民都來此消費。
——成立演藝中心，周未進行大型文藝演出，吸引市民前來觀光消費。
——全方位貼心物管服務，給經營者一個輕松的經營環境，購物者一個享樂的購物天堂。
——定期促銷推介，形成滾滾人流，帶來巨大消費。
——娛樂部分以KTV、電玩、熱舞及影城為主，通過動感的造型，夸張的色彩及尺度大大加強商業氛圍，對商業環境也起到相當的補充與完善。
四、價格策略及租金預估(略)
五、目標商戶及客戶設定與選擇
1、目標商戶群
√本地集團與企業
√全國性或地區級連鎖店
√品牌店、專賣店、主題店
2、目標購買人群
√本地集團與企業
√全國性或地區級連鎖店
√品牌店、專賣店、主題店
√本地個體私營業主
√有投資意向的本地人
3、目標商戶確定原則
√購買優先，如不愿購買則可考慮商鋪租賃;
√先大戶、后小戶;先品牌商戶、后一般商戶的原則
第三部分：銷售實施方案
一、項目招商目標
1、第一目標主力店
第一目標主力店是我們市場經營和招商的主體，該目標商戶招商和經營的成功與否，將從根本上決定商業街招商和經營的成敗。
第一目標主力店以百貨、休閑、娛樂、服務行業為經營主體;
2、第二目標主力店
第二目標主力店是商業街提升人氣，完善商品結構，促進商場由單一的僅以日用消費和休閑為主體的物業向集購物、餐飲、娛樂、休閑為一體的商業物業過渡，使之成為惠州市新興商圈中的主導。
第二目標主力店以民特商品(包括地毯、手工藝品、藥材等)、經營服裝、鞋帽箱包、布料(藝)、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫藥、文化辦公用品、五金日雜以及家電、音像制品等為主。
3、第三目標主力店
第三目標主力店作為商業街商業結構和服務機能的完善服務。同時也是商業街的公共服務機構。第三目標主力店主要包括金融機構、電信、郵政、移動通訊等集團客戶。
二、招商與銷售流程
1、目標商戶群的確定;
2、對商鋪鋪位進行規劃，制定合理的分割方案;
3、針對目標商群和客戶群進行項目推廣，擴大項目知名度，提升影響力;
4、雙方洽談，達成購買或租賃意向;
5、投資者到實地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或租賃協議;
6、投資者按規定交納購房款或交納租金和服務費;
7、對已經簽定租賃協議的商鋪進銷售;
8、發展商對商場進行最后的裝修和設施配套，為投資者的進入創造良好的商業硬環境;
9、在招商過程已經基本結束時，選擇合適的開業時間，歡迎投資者進場經營。
三、商鋪推廣方案
(一)推廣主題建議
基于目前整體市場、區域市場和項目本身的狀況，本項目產品應向強品牌、高檔次發展，在產品設計、形象包裝、營銷推廣、物業管理等方面進行全面升級，經我司反復推敲，我司將項目推廣主題定位為：“您的財富源泉——風尚國際”
(二)推廣方式及渠道建議
1、推廣總原則先招商后銷售，招商不是純粹的招商，那就存在一個造勢的問題，在全市場上建立租售兩旺的信息。在短時間內通過小眾傳播和媒體抄做成為樓市熱點，引起社會輿論，提高知名度，促進物業銷售。
2、推廣方式
方式一：營銷中心現場展示
營銷中心關于商鋪的各方面資料和裝備應較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎上做相應的調整，以適合商鋪的租售。
方式二：特色營銷活動
A、開盤前
1)讓先消費者得到“看得見”價值的“在，預期價格購買高品質商鋪從而成為義務推銷員。媒體鋪墊、報道、宣傳;平面廣告強勢宣傳適時制造氣氛。
2)軟性新聞繕稿是該階段一個重要的傳媒曝光形式，通過新聞繕稿傳達本項目之基本資料，讓人們逐步深入認識了解本項目。在該階段不要過太急于將項目的賣點全盤托出，以免喪失項目的神秘感。
3)媒體廣告
B、銷售期
小部分以競價拍賣的形式進行炒作
建議促銷主題活動：商鋪競價拍賣會
四、招商及銷售費用估算
1、裝修費用
2、硬件投入
3、商場公共設施及廣場投入
4、推廣費用
五、招商及銷售進度安排
項目銷售期定為20xx.10.28-20xx.1.28，銷售率預期為80%
招商策劃 篇9
一.方案描述：
方案1：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經營5年，甲方一次性給乙方支付兩年的租金;客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進行分成(在租金收取后的第三個月支付)，并由商管公司統一運營管理。自購自營客戶在不影響項目整體業態分布的情況下，對其自有商鋪擁有優先租賃權。
方案2：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層商鋪，并將商鋪委托甲方經營3年，甲方一次性給乙方支付1年的租金，客戶購房時在總額中一次性扣除，后兩年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2：8分成。
投資型客戶購買置恒新天地步行街二層商鋪，并將商鋪委托甲方經營5年，甲方一次性給乙方支付2年的租金，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2:8分成。
方案3：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經營3年，甲方一次性給乙方支付一年的租金;客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進行分成(在租金收取后的第三個月支付)，并由商管公司統一運營管理。
二.推出本案的目的：
1.經過初略了解客戶普遍對置恒新天地項目位置認可，所以我們在通過返租形式獲得商鋪的支配權的時候，再以較低的門檻租賃給經營戶經營的同時，我們需要充分考慮該地段的租金，以避免出現返租的點比實際租金少。
2.置恒新天地步行街目前還未形成，“買鋪自愿，出租自便”的模式，在很大程度上阻擋了投資戶的投資熱情，對于有經濟實力的客戶來說，買鋪不是難事，如何出租鋪位卻是難事。用售后返租的形式可以解決這類投資戶的后顧之憂。
3.一層二層的業態短期內不容易準確定位，以返租五年的形式賣給投資者為置恒新天地步行街的成功打造贏得了五年的寶貴時間。
三.詳細方案(個人建議采用方案1)
1.置恒新天地步行街
一層商鋪價格擬定為30000元，返租后的實際成交價即為26400元。
二層商鋪價格擬定為10000元，返租后的實際成交價即為8800元。
2.執行方法
(1)采用五年包租、前兩年按每年6個點的租金一次性返還。也就是購買任何一個商鋪，則該商鋪五年的經營權委托第三方(實際上就是開發商)進行全權經營，而且在購鋪簽合同時即可獲得頭兩年的租金，每年租金實際回報率為6%。
四.返租形式
返租年限：5年。返租形式：前兩年一次性返還，在簽合同時即買即返，第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三個月支付給購房戶(以合同簽定時間為準)。
五.已成交客戶策略
1.對已經成交客戶在簽商品房買賣合同時，采用集中返租的政策。
2.已經簽定的商鋪合同，按照原來合同價格返還12個點。
招商策劃 篇10
根據工業區工委、管委20xx年的工作安排意見，為進一步加快我區整體開發建設步伐，切實加大招商引資力度，擴大招商引資規模，提高全區投資促進工作水平，我們特擬定工作方案如下：
一、工作措施
1、根據《工業基地產業發展規劃》和《補充規劃》，不斷充實和更新招商引資項目庫，聘請有資質的專家或機構對項目庫編制進行指導。
2、進一步完善工業區（含功能區）的招商引資政策和健全激勵機制并爭取上級黨委政府及有關部門的大力支持和政策傾斜。
3、努力打造承接中東部產業轉移引資項目平臺，做好引資信息的聯絡工作，加強與沿海地區（如廣東省等）投資促進機構和招商中介機構的聯系，并做好項目推介。
4、加大工業區對外宣傳工作力度，搭建工業區網上招商平臺。力爭今年6月底開通招商網站，同時在媒體上多層次宣傳工業區各項工作進展成效，提高和擴大知名度和美譽度。
5、組織好重大招商活動，積極參與省、州舉辦的各項重要招商活動或商務會議、會展，精心組織好年內到長三角、珠三角等地招商活動，開展小分隊招商、開展以商招商活動，有選擇地參加國家級、區域性博覽會、交易會和貿洽會及項目推介會，力求多開展一些綜合性或專題招商活動。
6、優化投資發展環境，在逐步加快投資硬環境建設的基礎上，進一步深化招商引資服務體制建設，認真落實服務承諾制，建立健全投資者投訴中心，建立辦證辦照“綠色通道”，創建依法辦事、公開公正、高效誠信的投資軟環境。
7、健全協調聯動招商機制和工作調度會議制度，使工業區與核心區、功能區之間做到聯合招商，形成合力，口徑一致、整合資源，落戶項目布局合理，達到利益共享的目的。
8、協助工業區搭建投融資平臺，組建開發投資公司，為招商引資夯實投資良好環境。
二、工作思路和目標
緊緊圍繞州委、州政府“工業強州”發展戰略和做強核心區，帶動功能區的思路，按照以資源定規劃，以規劃定項目的原則，突出特色，優化結構，加快循環經濟產業基地建設，大力引進符合我區產業規劃和優先發展資源開發型、規模相對較大的項目，尤其注重引進資源消耗低、環境污染少、產業關聯度大、有長遠效益的工業項目，適當發展服務業和房地產經濟。切實提高招商引資的項目質量和資金到位率，大力加強投資環境建設，營造親商、招商、安商、富商的良好氛圍。在20xx年實現協議引資6億元，力爭到位資金3億元（含續建項目）的工作奮斗目標。
①協助做好黔東火電廠一期（2×60萬KW）工程通過國家有關部門核準服務工作和電廠二期啟動協調服務工作；
②做好貴州省東立水泥有限公司年產120萬噸新型干法水泥生產線項目及配套產業鏈包裝廠等項目的引進和協調服務及建設工作；
③做好年產80萬噸林漿紙一體化項目落實和開工建設前期工作的協調及其產業鏈配套的衛星項目引資工作；
④做好啟動實施黔東工業區道路網建設（長10公里、寬36米城市主干道建設工程和長6公里、寬26米工業主干道建設工程）的項目融資招商工作；
⑤完成黔東循環經濟工業基地發展規劃的補充規劃工作，力爭在4月底前提交規劃成果；
⑥跟蹤多晶硅生產、鎳鐵合金生產、高鈦鐵合金生產和實木復合地板木材綜合開發等項目，爭取早日簽約落戶；
⑦根據工業區產業發展規劃布局，做好各工業區與各園區、功能區投資促進的協調服務和項目準入落戶工作；
⑧根據產業規劃和項目庫，做好定點定項目招商工作。
力爭引進一批造紙、化工、冶金、能源、建材大中型工業項目，初步形成以林業、礦產資源為重點的主導產業和循環經濟產業鏈，初步形成循環經濟工業示范基地，建立健全良好的投資環境和招商引資管理服務體制及運行機制。
重點發展能源、新型建材、冶金、化工、白酒及飲料、生物制藥、農林產品加工等七大產業群及附屬配套產業鏈，進一步調整產業結構，優化產業布局，發展產業集群，形成運行較為良好、效益較為顯著的循環經濟產業鏈。
招商策劃 篇11
為全面對接“中國制造”和“互聯網+”，加快產業轉型升級，打造經濟新引擎，構筑發展新動能，特制定某大數據應用產業園實施方案。
一、項目概述
某大數據應用產業園選址位于某工業園區核心區，以已建成的創業園A、B、C三幢大樓為核心，以鄰近建設的5幢標準廠房、E幢人才公寓、酒店為配套，以電子商務園、某軟件園、西陂創業孵化中心為支撐，總規劃面積500畝，建筑面積66.24萬平方米，打造以大數據產品應用為主導，集軟件開發、成果轉化、企業孵化、技術服務、人才培訓交流于一體的新一代信息產業園。
二、發展目標
以培育發展大數據應用產業為主攻方向和特色，有效盤活園區閑臵樓宇資源，充分聚合產業、軟件、金融、孵化等優勢，打造福建省大數據產業發展特色示范區，實現某中心城區產業和城市的優化升級。
三、發展思路
第一階段(20xx—20xx年)為培養成長期，主要是引入龍頭企業，加快形成產業集群。完善園區規劃建設，制定政策機制，構建寬松發展環境，重點推動納金網、香榭三維、某學院云計算實驗室、中國科學院海西研究院3D打印材料研發中心、某大數據產業應用研究院等一批有代表性的數據應用和服務機構入園，初步形成一定規模的數據服務業產業集群。
第二階段(20xx—20xx年)為提升成型期，整合數據資源，形成以數據為基礎的新一代信息服務產業特色。依托“云計算”和“物聯網”等著力點，進一步整合多領域數據資源，探索以數據資源為基礎的信息服務產業發展模式，研究和規范數據資源的應用、范圍和權限等，為信息服務產業大發展奠定基礎，引領社會化信息服務模式的全面提升，成為福建省大數據產業發展特色示范區。
四、開發布局
以創業園A樓開發為先導核心，同步開發西陂創業孵化中心、某軟件園，加速拓展B、C兩幢大樓，配套開發創業園E樓，協同整合電子商務園，盡快形成某大數據應用產業園區開發的總體框架。
（一）率先開發創業園A樓
目前創業園A樓（即現有的618大樓）的現狀為：16層的創業園A幢大樓3、4、5、10、11、12層為初胚房（一至三層每層面積2360㎡，四層以上每層1775㎡），可作為企業辦公場所，15、16層已建成現作為企業培訓場所。結合擬入駐企業和現有資源分布，開展如下布局調整：
1、做活做實1層海峽股權交易中心某交易中心和某科技金融服務中心，打造園區企業對接資本市場的便利平臺。對于海峽股權交易中心某交易中心，在繼續推動企業股改掛牌的工作同時，重點是開展金融產品創新，研發適合中小微企業的長中短期債券產品和資產收益權產品，推動準金融機構開展股權登記托管，建設企業項目眾籌、股權眾籌發行和登記托管平臺等。對于某科技金融服務中心，重點是圍繞創建福建省科技金融創新實驗區建設，落實專門人員和機構職能，可考慮給予2-3人的事業編制，開展實體性運作。
2、改造提升2層方圓民用無人機特色項目，聚焦開展無人飛機農業大數據應用、基于無人機的地理信息大數據、無人飛機3D建模建設，努力打造全國首個民用無人機大數據平臺。建設內容包括：依托即將在園區內掛牌的福建省無人飛機行業協會、某理工學院，建立無人機指揮中心；依托某理工學院某工程技術研究院的技術支持和現有閑臵辦公場所，建立“無人機眾創空間”，著力引進若干團隊圍繞無人機產業鏈開展創新創業，對外編號為“某創客空間Ⅰ區”；改造和完善現有的民用無人機產品展示館，凸顯和增添民用無人機大數據特色和內容，并對外編號為“大數據應用展示：新型產業培育Ⅰ區”。
3、加快推進3層納金網項目和大數據產業應用研究院建設。福建納金網信息技術有限公司的產品主要是基于大數據的工業設計云平臺，通過建設大數據及云服務，依托互聯網技術，整合全國乃至全球設計資源、行業數據、設計師等服務，為企業提供全方位工業設計解決方案，為企業解決產品設計一條龍服務問題。平臺主要包含設計資源、設計教程、設計人才、設計專題（產業化對接）、設計大賽、人才招聘、設計資訊、產業鏈整合、交流與活動等9大部份。重點建設基于大數據的“某產業發展引導體驗展示館”，主要是通過建設大數據及云服務，依托互聯網，整合全球領先的體驗式3D軟硬件技術，將大數據通過高科技手段結合市委市政府提出的“四大天王”、“八大金剛”產業發展規劃，通過直觀的綜合演示，為企業提供行業應用環境示范，展示大數據行業解決方案。“某產業發展引導體驗展示館”占地面積約600平方米，投資預算383.8萬元，并對外編號為“大數據應用展示：傳統產業升級Ⅰ區”，加之配套辦公場所700平方米，公司共需要1300平方米場地。同時，提供200米場地給擬成立的某大數據產業應用研究院，該研究院由國內大數據領域領軍的研究重鎮某大學統計系、某大學數字傳媒系合作成立，重點是以產業化為目的，通過有效整合現有的大數據技術，著眼于企業和行業解決方案的體系結構、系統設計、應用技術、模式創新以及人才培養等研究和推廣工作。
4、力促香榭三維3D打印項目和中科院3D打印材料研發中心入住3層。為充分實現3層資源的集約利用，同時推動與納金網項目的產業鏈互補，將3層600平方米場地提供給擬入駐的福建香榭三維技術有限公司。該公司是國內最早涉及3D打印領域的專業型公司，目前正計劃投建福建省最大的3D打印機云工廠和某市3D打印文創產業基地，并積極與中國科學院海西研究院合作開發多款最新的3D打印耗材。計劃建設的3D打印產品展示館，對外編號為“大數據應用展示：傳統產業升級Ⅱ區”，加之配套辦公場所，公司共需要600平方米場地。同時，提供200平方米場地，力爭中國科學院海西研究院在園區設立3D打印材料研發中心。
5、推動某學院云計算實驗室入駐搬遷到4層。某學院云計算實驗室主要從事教育、醫療、安監、金融、工業制造等領域的云平臺建設和基于互聯網的應用軟件開發，同時可以帶動某學院學生創新創業。功能分區包括實習實訓、軟件開發、軟件測試、運行維護等4部分，共需要場地面積500平方米。該層設立“云計算眾創空間”，對外編號為“某創客空間Ⅱ區”。
6、將15層改造為咖啡類眾創空間。將15樓戶外場地以及緊鄰的部分室內場地改造為開放式咖啡廳，可引進外部專業團隊具體運營。同時借鑒北京中關村車庫咖啡的運作模式，吸引一批天使投資人、投資機構、公私募基金在此層設立辦事處，盡快推動“某市創業投資協會”在此掛牌，為草根創業和科技型小微企業提供咨詢、融資、人脈、圈子。該層命名為“云頂咖啡眾創空間”，對外編號為“某創客空間Ⅲ區”。
7、將16層稍做改造打造為園區活動聚合場所。借鑒深圳柴火空間、杭州洋蔥膠囊等地的運營模式，定期或不定期舉辦想法和項目的發布、展示、路演、培訓輔導等創業活動聚合。該層命名為“夢工廠眾創空間”，對外編號為“某創客空間Ⅳ區”。
8、在創業園A樓門前樹立“某大數據應用產業園”大型字體。
（二）同步開發西陂創業孵化中心和某軟件園
1、重點推進入駐西陂創業孵化中心的賽特新傳媒項目。深圳賽特新傳媒公司是專業從事研發生產視頻技術領域產品的高新科技企業，主要生產液晶電視、4K極清電視、3D電視、智能電視、裸眼3D電視、裸眼3D平板、安卓平板、WIN8平板、工業液晶顯示器、廣播級液晶監視器、醫用液晶顯示器、大屏幕液晶拼接墻、液晶廣告機、觸摸液晶顯示器、人機交互系統，廣泛地應用于監控、廣告傳媒、廣電、電力、金融、交通、酒店等多個領域的不同行業。賽特某基地將規劃成為賽特總部指揮中心及公司品牌形象及產品運營展示中心。該公司將入駐西陂創業孵化中心的9至11層，面積4000多平方米。第9層作為科技展示及創客培訓中心及辦公室，其中科技展示區是以機器人作為智能終端，鏈接家居智能、家居安防、醫療保健、健康監測、看護老人等各個物聯網系統、醫聯網系統的功能展示區，對外編號為“大數據應用展示：新興產業培育II區”；同時本層也是創客產業孵化基地，賽特公司將在資金和市場應用上協助創客發展，對外編號為“某創客空間Ⅴ區”。另外，第10層為機器人開發中心，第11層為軟件開發中心。
2、建設某文化創意產業基地。在西陂創業孵化中心劃出3個樓層，重點引入廣播影視、動漫、音像、傳媒、視覺藝術、表演藝術、工藝與設計、雕塑、環境藝術、廣告裝潢、服裝設計等方面的創意企業和創業團體，與創業園A樓的大數據企業形成產業和技術互補效應，著力打造某市最大的文化創意產業基地。設立文藝工作者創業基地，并命名為“文心雕龍眾創空間”，對外編號為“某創客空間Ⅵ區”。
3、加快軟件企業入駐某軟件園。督促園區開發者加快現有大樓的內外裝修進程，力爭擬計劃入駐的22家軟件企業和機構盡早進場運營。同時，通過校企合作搭建線上、線下平臺，服務大學生創業，建設“某大學生軟件創客空間”，命名為“火炬青年眾創空間”，對外編號為“某創客空間Ⅶ區”。
（三）配套開發創業園E樓
將已經建成的E-1幢作為入駐機構創辦人、常住高管人員和研究骨干配套公寓，同時加快E-2、E-3兩幢人才公寓房建設，并盡快配臵餐飲、超市、健身、娛樂、無線WiFi、快遞等功能，同時做好周邊環境的綠化美化。
（四）協同整合電子商務園
基于目前電子商務園入駐已滿，下一步的發展方向是：一是牽頭商業模式的整合。牽頭在阿里巴巴網站上建設某城市產業帶（阿里巴巴產業帶是阿里巴巴公司全新打造的一個產品批發交易平臺，匯集了生產廠家、渠道商、淘寶買家、政府、第三方服務商等多方角色），打捆某本地企業，將原先網上零散的企業網店集中到產業帶上，利用互聯網平臺，發揮產業帶集聚功能，提升企業競爭力，打造地方品牌。二是牽頭網絡園區建設。在主園成功建設的基礎上，以“一園多點”模式在市區其他地區開拓分園，并加快進軍跨境電商，打造某電子商務產業網絡園區，為更多的電商企業、科技企業，以及其他縣區相關企業開拓海外市場、高科技項目投融資對接進行全面服務。
（五）加速拓展創業園B、C兩幢大樓
應加快創業園B、C兩幢大樓的基礎裝修，同時繼續加大招商引資力度，圍繞“云計算”和“物聯網”等著力點，重點引進以以數據為基礎的新一代信息服務產業。
五、扶持政策
招商策劃 篇12
為了使鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時間內達到預想的目標，在策劃過程中，重點在整合推廣方面進行了全面的策劃。
這次的招商方案僅僅是體現了對鑫源商城在運作過程中的一些思路和操作手法，并且在與公司領導未進行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執行方案還須公司領導審視后再另行制定。本項目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢，而后期通過招商的方式來達到商鋪的價值最大化，從而推動鑫源商城項目的整體銷售。
一、本項目的招商目的：
根據鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）市場定位及營銷要求，鑫源商城的招商主要是針對服飾批發與零售等業務展開，主要達到以下目的。
1、通過主動導向式招商完成項目“華北服飾批發基地”為主題的定位。
2、通過招商完成項目“一站式”的服務理念。
3、通過招商的品牌導入來提升（鑫源商城）項目價值。
4、通過招商形成鑫源商城項目的商流，最終來增強商戶與投資者的投資信心。
5、通過行之有效的招商方式來推動鑫源商城項目的銷售。
二、項目概況：
本項目地處繁華中山路《新華集貿市場》，地理位置優勢明顯，其總占地面積。
1、優勢所在
（1）商城內主通道寬x米、次通道寬x米，層高4米左右，寬敞明亮。
（2）東鄰南大街x，改建后，街寬x米，快車道x米，人行道x米，南大街延長后，北通新華路，南接站前配套服務較其他市場完善，儲蓄、郵電、交通等設施是別家沒有的。
整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費者在交通行動得到了便利，而且還大大方便了批發商們的貨物進出。逐漸形成商業兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業中的一大靚麗的風景線。
企業榮譽展示
（1）是省政府商業聯合會唯一授權制定的“專業童裝批發商城”。
（2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場，成立于1994年。該商城歷經過十幾年的風雨洗禮，現已具有了深厚童裝商業品牌文化的沉淀。
（3）管理團隊和管理模式。為適應新時期的市場發展需求，公司組建了全新的專業管理團隊，并且還逐漸引進了國外的先進商業管理模式。
（4）建筑風格、商鋪格局的劃分等（國際商場、國際風格）。為商戶提供平臺，免費為商戶及時發布產品信息（高清晰的電子屏、數字電視、商城周邊還設計安裝了具有國際標準的翻版廣告牌。
（5）xx年10月初，被首屆河北省經濟論壇評為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場”。當年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國紡織工業協會、中國制衣雜志命名為中國著名紡織服裝專業市場。
2、劣勢分析：
在眾多的商戶中大部分沒有自己的經營主見和市場分析等，所以對于他們（商戶、投資人）來說，我們如何轉變他們的商鋪投資觀點是最關鍵。
三、項目定位
1、形象定位
（1）品位商業地產（服裝商城或購物中心）—————————在設計上方面要形成商場或購物中心的概念，并且在創意上一定要有新的想法。
（2）服務概念—————————在如今的社會中，服務業的發展是一個城市建設的見證者。為此要在商業服務上，“服務”是眾多商家生存中的一個元素。在我們招商期間一定體現出全新的服務概念化。
2、功能定位
（1）自由空間、自由組合—————————框架結構設計
（2）投資潛力大—————————地處繁華地段，我們全力打造未來的專業化“兒童服飾商城或廣場”。
四、招商的特點
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性
在通常的商業地產招商與銷售中時間上很有限制，而具體的談判對象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本項目的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當的方式與廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯系和溝通。
2、談判條件的原則性與靈活性
商業地產項目招商顧問的目標要具體的體現在談判條件上，條件（優惠政策、）是具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標和最終目的。
3、談判口徑的一致性
我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面（市場宣傳招商資料）的談判形式，與對方進行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。
五、關于商源的選擇原則
根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、堅持平等互利的原則
2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、堅持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現真誠合作的精神。
4、堅持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。
六、招商談判的準備
所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的'先導，招商宣傳資料是宣傳的重要環節，也關系到鑫源市場的整體形象，市場宣傳資料所突出如下關鍵點：
1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業物業。
2、通過事實列舉項目投資商與發展商業績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關系鑫源商城的成與敗，在招商過程中，有必要對每個商戶進行分級、分類評價，預測他們的投資經營的前景，作為招商的指導。
4、第一需要保證商城內的配套設施的完整性。
5、第二需要保證商城內的品種多樣性與專業性。
七、招商工作人員的分配
一般來說，第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才的技能鎖定和對團隊的整體規劃。本人在經過幾年實踐中得到的經驗考慮，從企業的長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才：
1、招商經理1人，需對本企業所在行業的有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），具出色談判技巧和人格魅力。
2、招商顧問若干，分別負責商城招商的工作：招商顧問應具備一定的招商運作經驗，具備說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。
八、應加強招商人員的
一個優秀的合唱想要在參加演出時得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個隊員的個人能力是遠遠達不到的，必須加強團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。招商人員一方面通過培訓來了解企業的現狀和未來的發展前景，同時也是團隊進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
1、形象的體現
（1）企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。
（2）溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。
（3）招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）
（4）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）
2、如何提高招商人員的溝通力
（1）有實力。與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業應該將企業長遠發展的雄心壯志告訴企業。
（2）有決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業推廣項目的決心，用數字說明企業的力度是最好的方法。
（3）有信譽。一味的夸大其辭根本無法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次，招商人員在與對方交談中一定要表現出，態度真誠、有理有據，最大限度的為“投資者”考慮是奠定與商戶產生交朋友的基礎。
（4）有辦法。詳細、可行的營銷方法對于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。
（5）有利益。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業的留給加盟者的利益應該十分可觀。
3、如何應對商鋪投資者、商戶的回應的問題。
在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，因此工作內容非常細瑣，在實際的過程中常常會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對“應招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
（1）終端的管理和控制方法。
對于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大一般來說終端包括軟終端和硬終端。
硬終端主要是指的商場的價位在短時間內會不會有什么浮動？對于硬終端管理的主要內容是氛圍的包裝與營造氛圍對提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會使每一個走進鑫源商城對商戶、商鋪投資人產生深刻的印象。我們應將現有鑫源商城內商鋪包裝及出售價位向商戶做一詳細的介紹，讓其根據自己的需要按成本價購選。
軟終端主要指終端我們的招商工作人員現場的推薦直接影響招商的進度，作好這次招商工作應要注意以下幾個方面必須樹立與終端長期合作的目標；
以誠待人，待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對于年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和學習；以信立人，人無信而不立，在工作當中一定要說到做到。
以情動人，以禮待人，加強彼此的溝通；以利導之，建立平等合作關系，圓滿完成公司規定的招商任務，以銷售提成形式，增加招商工作人員的獎金收入，最終達到鑫源商城這次招商的目的。
九、項目推廣案（20xx年12月30——20xx年3月20日）
（1）準備階段（12月25日前）
（2）形成“項目策劃書”報領導審批，校正并通過。（12月28日）
（3）確定招商班子成員，招商經理1名，現場接待1名，市場開拓2名，宣傳單發送2名。根據策劃書劃分任務。（12月24———12月30日）
（4）明確項目特色定位在此基礎上做好項目的分布劃分（12月25———12月28日）
（5）著手建立宣傳鑫源商城的網站等電子媒體，此網站為投資者與入住商戶建立俱樂部會員和投資者提供網上服務交流平臺，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購買或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進行網上宣傳，為商戶和商城整體提供網上宣傳。
6在12月25日—12月28日前邀請培訓師根據市場的實際情況對招商人員進行短時間的培訓；從而達到對市場了解項目的市場定位及功能定位以及商城的發展前景分析。
十、價格策略
（1）“低開高走”策略：即以優惠甚至以震撼價入市，以優質優價的形象打入市場，搶占人份額，獲得市場關注，聚集人氣。實踐證明，這種策略是最為而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。
（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應結合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應推出相對較好的鋪位，價格亦做相應提升。
（3）“特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。
（4）消化風險單位促銷策略：在一定階段對質素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達到暢銷的目的。
十一、行銷推廣策略：
1、通過關系營銷及市場營銷分階段進行推廣
關系營銷主要通過新聞等方式將項目整體形象傳播出去，吸引目標客戶通過各鋪面銷售為主。
2、先關系營銷，后市場營銷
關系招商是針對對鑫源原來的老商戶，而市場營銷的招商方針則是針對于單個商戶與商鋪投資人。
3、以賣為主，以租為輔
對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當市場旺銷時全力銷售，而市場反應冷清則可采用租賃為主（應急策略）。
招商策劃 篇13
為高水平建設好中韓（煙臺）產業園，根據《國務院關于同意設立中韓產業園的批復》（國函〔20xx〕142號）要求和山東省關于打造對外開放新高地等一系列安排部署，制定本實施方案。
一、總體要求
以推動實現高質量發展為目標，以加快供給側結構性改革為主線，以實施新舊動能轉換重大工程為統領，以深化改革、擴大開放為動力，按照國家對中韓產業園的定位和全省招商引資招才引智工作會議精神，立足煙臺對韓全方位合作優勢，面向全省、服務全國、輻射東北亞，將中韓（煙臺）產業園建設成為中韓對接發展戰略、共建“一帶一路”、深化貿易和投資合作的先行區，中韓地方經濟合作和高端產業合作新高地。力爭到20xx年，新引進韓資項目100個以上，投資額超過20億美元，對韓進出口突破100億美元，在推進區域合作、產業發展、體制改革、科技創新等方面，探索出更多可推廣、可復制的先進經驗，為全省打造對外開放新高地、全國新一輪高水平對外開放探索路子、貢獻力量。
二、規劃布局
根據全省打造對外開放新高地的總體布局，中韓（煙臺）產業園按照既考慮當前需要、又兼顧長遠發展的原則，依托煙臺國家級經濟技術開發區、高新技術產業開發區、保稅港區的政策優勢和煙臺空港、煙臺港西港區等重大設施布局，規劃兩個核心區和兩個拓展區，總規劃面積80.4平方公里。
兩個核心區：西區位于煙臺經濟技術開發區管轄范圍內，規劃面積37.5平方公里，東至黃海，西至三亞路，南至桂林路，北至煙臺港西港區南邊界。其中近期規劃區域為城市總體規劃確定的7.6平方公里建設用地范圍。發揮制造業等傳統優勢，重點發展新能源汽車、高端裝備制造、新一代信息技術、醫藥健康、智能制造、節能環保等新興產業和配套生產性服務業。東區位于煙臺高新技術產業開發區，規劃面積10.4平方公里，北至航天路，西至海興路，南至辛安河，東至濱河西路。其中，近期規劃區域為城市總體規劃確定的3.5平方公里建設用地范圍。結合山東半島國家自主創新示范區建設，重點發展高新技術、數字經濟、生物醫藥、總部經濟、科技研發、金融保險等產業。核心區要依托現有產業、交通、設施等基礎條件成熟和政策疊加優勢，創新推進與韓國全方位合作，積極推動現有企業轉型升級，大力引進承接新項目，推動新興產業發展壯大，帶動產業園快速起步、快見成效。
兩個拓展區：西區位于煙臺經濟技術開發區管轄范圍內，臨近煙臺蓬萊國際機場，規劃面積22.5平方公里，東至黃海，西至蓬棲高速，南至平暢河，北至規劃路。其中近期規劃區域為潮水鎮總體規劃確定的16平方公里建設用地范圍。重點發展現代物流、保稅加工、跨境電商、精細化工等產業，逐步建成海陸空交通設施齊備、結構合理、功能完善的東北亞國際航運物流樞紐，打造韓國產品進入中國、連接中東歐市場的物流中轉中心和集散中心。東區為遠期規劃建設區域，位于牟平區沁水韓國工業園，規劃面積10平方公里，東至東海路，西至呂林路，南至工商大街，北至城際鐵路。依托“山海島泉河”自然資源和道教全真派文化底蘊，重點發展生命科學、新能源、文化創意、休閑旅游、養生養老等產業。拓展區要結合核心區建設，搞好產業規劃和土地利用總體規劃，配套完善基礎設施，有效利用各種資源，做到硬件高起點建設、項目高水平引進、服務高質量供給，為產業園長遠發展拓展優質空間。
嚴格按照《國務院關于同意設立中韓產業園的批復》(國函〔20xx〕142號)文件要求，依托現有經濟技術開發區、高新技術產業開發區，在城市總體規劃和土地利用總體規劃范圍內建設。與此同時，煙臺保稅港區、招遠經濟技術開發區等其它國家級園區，也要積極復制落實中韓（煙臺）產業園相關政策措施，加大對韓經貿合作力度，提高開放發展水平。
三、主要任務
中韓（煙臺）產業園要緊緊圍繞國務院確定的戰略定位，突出“雙招雙引”主載體作用，彰顯山東優勢和煙臺特色，深入推進創新驅動發展，加快產業轉型升級，全面激發開放活力，充分發揮好在全省打造對外開放新高地中先行先試、示范帶動效應，打造對外開放新平臺。
（一）培育大產業，積聚中韓高端產業合作新動能。加快“中國制造”“海洋強國”與韓國“第四次工業革命”戰略對接，瞄準醫養健康、新能源、電子信息、海洋經濟等韓國優勢產業，強化中韓政府機構、商協組織和重點企業合作，推動建立科技研發、技術標準、市場合作等形式的創新型產業聯盟，形成具有跨國優勢的大產業集群。加強與韓中(新萬金)產業園在重大產業布局、重大科技攻關、戰略性產業培育、現代服務業發展、上下游產業鏈構建等方面的互動合作，促進新興產業共生共興。
（二）構筑大平臺，打造中韓地方經貿合作新亮點。以產業園為支點，吸引韓國企業、科研機構的生產加工、營銷中心和研發設計等關鍵環節轉移，通過多種合作形式，共同參與“一帶一路”建設。整合現有展會資源，爭取承辦更多中韓（或東亞）高級別會議活動，打造一批國際化、高層次對外交流合作平臺。支持中韓兩國企業聯手打造具有全球影響力的一站式外貿綜合服務平臺，建設特色服務出口基地。加快建設智慧園區，著力形成東北亞區域創新創業新高地。
（三）打通大通道，構建中韓陸海空互聯互通新網絡。放大“一帶一路”建設支點城市優勢，加快推進中韓鐵路輪渡、渤海海峽跨海通道、環渤海高鐵、煙臺蓬萊國際機場二期擴建等重大互聯互通項目，更好發揮在陸海內外聯動、東西雙向開放中的樞紐和橋梁作用，積極構建融入面向日韓、輻射東南亞、西接歐亞大陸的東西互聯、互通、互濟國際大通道。推進煙臺港與韓國重點港口建立合作機制，積極發展集裝箱聯運與國際中轉、物流配送、郵輪客運等業務，在未來中日韓及東北亞合作中發揮支撐和示范作用。
（四）實現大融合，營造中韓全面深化交流新環境。對標國際一流標準，不斷提升制度環境軟實力，加快形成法治化、國際化、便利化的營商環境，有效增強對韓資本、技術、人才、管理等高端要素的吸引力。建設多元開放交流環境，鼓勵支持煙臺與韓國地方政府和民間開展文化藝術、體育競技、娛樂演藝、旅游推介等活動，優化國際化的教育、醫療、居住、生活環境，打造產業合作緊密、投資貿易便利、人才技術密集、體制機制靈活的中韓合作“特區”。
四、重點發展產業
立足現有產業基礎，吸引韓國優勢資源和先進技術，開展產業建鏈、強鏈、補鏈，助推現有產業結構升級，構建高端化國際化產業體系。重點建設“四基地二中心”：
（一）建設新能源汽車全產業鏈生產基地。以煙臺現有新能源汽車龍頭企業及周邊汽車整車和零部件企業為依托，緊密對接韓國新能源整車及零部件產業，瞄準從零部件到整車、從生產到服務的新能源汽車全產業鏈，努力建成技術先進、規模優勢明顯的新能源汽車生產基地之一。其中，新能源汽車整車制造，主攻電動汽車、氫動力汽車，爭取1家韓國新能源汽車落戶，傳統整車企業的新能源汽車生產取得突破；新能源汽車核心零部件產業，主攻電機、電池、智能控制、電子系統等核心零部件產業及車聯網、充電設備等關聯產業，重點引進世界500強及行業內大型零部件企業。
（二）建設新一代電子信息產業生產基地。立足現有電子信息產業龍頭企業，對接芯片、智能家電、高端面板等新技術產品的生產制造，發展大數據、云服務等關聯產業，打造山東省重要的電子信息技術產業聚集地。其中，電子信息制造，主攻芯片、智能家電、集成電路、高端面板等核心產品；軟件與信息技術服務，主攻工業設計、海洋信息與檢測、智慧家居、大數據、云計算平臺、VR等技術和服務集成。
（三）建設新材料研發生產基地。發揮現有新材料行業龍頭企業的引領帶動作用，吸引韓國行業內知名企業聚集，提升產品層次，拉長產業鏈條，集中培育一批新材料品種，使其成為全國最大的研發生產基地。其中，高分子材料，主攻聚氨酯、特種化纖、電池隔膜、光學功能薄膜、環境友好型涂料、功能性化學品等產品；高端金屬材料，主攻儲能材料、新型半導體材料、新一代非晶材料、精細合金、高溫合金及耐蝕合金、特種鈦合金等產品。
（四）建設高端裝備產業基地。以現有高端裝備重點企業和研發設計機構為依托，以中國國際工業設計產業博覽會等為平臺，加大技術研發與人才引進，建設國際化高端裝備研發制造基地。高端裝備制造，重點發展3D打印、機器人、智能海洋裝備測控、感知裝備、智能儀表等產品；高端裝備設計研發與服務，發展工業設計、模具研發及相關聯的人員教育、會展等產業。
（五）建設生命科學產業中心。發揮現有醫藥健康產業龍頭企業的引領作用，省市兩級支持共建煙臺生物醫藥與健康產業創新中心、煙臺業達生物醫藥創新孵化中心，與韓國醫藥器械龍頭企業及協會、醫療機構等聯動合作，建設具有較高國際知名度的生命科學產業中心。其中，生物醫藥，主要發展新型抗體藥物、新型免疫治療、生物類似藥、生物醫學材料等產品生產及藥品物流倉儲等產業；醫療器械，主要發展臨床診斷設備、試劑、人工呼吸機、牙科設備、康復及養老器材等擁有核心技術發明專利、具有重大臨床價值的產品；健康養老產業，主要開展術后康復、美容整形、癌癥篩查、齒科、中醫保健、老年病治療等醫療服務業，以及相關的展會會展、保險、教育培訓等衍生產業。
（六）建設中韓現代服務業融合中心。立足煙臺與韓國地緣相近、文化相通等優勢條件，促進中韓金融、物流、醫療、教育、文化等現代服務業的融合，提升現代服務業對實體經濟的支撐能力。其中，金融行業，發揮當地韓國金融機構的帶動作用，引進韓國銀行、保險、基金、金融租賃、股權交易、典當等服務業企業入駐，強化中韓金融行業融合；現代物流，以煙臺—仁川、煙臺—平澤航線和煙臺與仁川、釜山機場空中航線為基礎，鼓勵開拓新的航線，支持引入跨境電商、輔助建設綜合物流基地、快遞物流基地、冷鏈物流基地等，發展危化品物流、冷鏈物流、醫藥物流等特種物流；文旅產業，發展濱海旅游、設計、動漫創意、職業教育等產業，吸引全球知名文旅企業參與煙臺文旅項目建設，推動兩地旅游企業開展更緊密合作，打造韓國人來華旅游第一站。
五、政策措施
全面貫徹國家推動高水平開放和山東省開展“雙招雙引”工作一系列政策精神，積極落實中韓自貿協定有關規定，復制推廣上海等自貿試驗區改革試點經驗，積極爭取、制定和落實相關政策措施，為產業園發展提供強力政策支撐。
（一）加大資源要素傾斜力度。
1.強化規劃用地保障。在新一輪城市總體規劃和土地利用總體規劃修編中，要統籌新增建設用地與存量土地，按照節約集約用地原則，科學合理布局中韓（煙臺）產業園用地，對產業園列入省重點的建設項目，確需新增建設用地的，新增建設用地計劃指標由省級重點支持，市、縣級統籌保障。對確需的城鄉建設用地增減掛鉤節余指標，省里做好協調和調劑。推行工業用地先租后讓、租讓結合、彈性年期出讓等供地方式。對采取長期租賃方式供地的依法可以調整為出讓供地，采取彈性年期出讓的在出讓期內可以依法調整至最高年期。支持將產業園基礎設施建設列為省重點項目，在用地用海等方面給予支持，涉及圍填海的項目，嚴格執行國家關于圍填海的政策。
2.加大資金支持力度。充分利用相關政策資金，支持中韓（煙臺）產業園建設。積極參與中韓產業投資基金建設，支持設立由省級和市級股權投資基金共同發起的產業園發展基金，引導其他基金參與產業園建設。鼓勵有實力的企業按照市場化原則參與并組建中韓（煙臺）產業園基金運營管理公司。對重大項目支持使用省級各專項資金和新舊動能轉換基金。
3.降低企業運營成本。支持煙臺市制定出臺加快產業園發展的鼓勵政策，在新設立企業、增資擴股企業、項目用地和廠房保障等方面給予強有力的獎勵或扶持。
（二）支持開展各類先行先試。
1.復制推廣改革試點經驗。支持在產業園內復制推廣允許復制的自由貿易試驗區、國家級服務貿易創新發展試點地區、服務外包示范城市等改革經驗，支持煙臺市創建國家級跨境電子商務綜合試驗區和國家服務外包示范城市，推動開展中韓服務貿易和電子商務合作。支持產業園在建設對外開放新高地、新舊動能轉換、海洋強省、“雙招雙引”等國家和省重要戰略中先行先試。
2.促進中韓自貿政策利用。跟蹤研究中韓自貿協定后續談判，爭取圍繞中韓關聯優勢產業開展雙向投資準入試點。加強原產地統一管理，優化原產地證簽發流程。加強中韓自貿協定服務示范窗口建設，完善自貿協定項下涉外商事法律服務。支持產業園爭取適用《自由貿易試驗區外商投資準入特別管理措施（負面清單）》。
3.逐步放寬產業準入門檻。嚴格按照汽車產業投資管理規定有關要求核準新能源汽車整車、氫燃料汽車整車生產項目，加快推進新能源汽車整車、氫燃料汽車整車生產項目。支持建設清潔能源和可再生能源利用示范項目，在設備投資、配套政策等方面給予扶持。支持在產業園設立藥品生產及研發企業，鼓勵企業注冊申請創新藥物項目納入優先審評審批，積極向國家爭取進口非特殊用途化妝品備案試點授權，探索在煙臺等地率先試點。支持包括公立醫院在內的醫療養老機構與韓國相關機構開展合作，支持建設中韓美容健康產業園、中韓醫療健康中心，延長國外醫護工作人員在華執業許可期限至兩年有效，推動中韓合作設立執業醫師、美容醫師和護士及介護師培訓機構，打造韓國健康美容中國基地。鼓勵韓國機構、個人在煙臺設立醫療機構和培訓機構，探索開展中韓跨境自駕游。支持產業園引進韓國直銷龍頭企業，降低產業園內企業直銷牌照申請門檻和產品范圍限制。支持打造中韓文化影視基地。
（三）構建創新靈活體制機制。
1.創新園區管理體制。明確中韓（煙臺）產業園管理機構，支持產業園自主優化機構設置、職能配置和工作流程，實行大部門制、扁平化管理和市場化導向。按照“政府推動、企業主體、市場運作”模式，支持引入資金實力雄厚的大集團、大企業，組建國有控股開發建設公司，作為產業園開發建設運營主體，建設一批專業化、國際化“園中園”“園中區”。探索開展法定機構改革試點、開放創新綜合試點，建立賦權清單。
2.改革用人分配制度。創新編制人事管理和薪酬制度，鼓勵產業園實行全員聘任制、績效薪酬制等制度。產業園可探索打破各類人員單位限制，對原為公務員、事業編制、國有企業人員，檔案封存管理，由產業園管理機構統籌安排工作崗位。對產業園新聘工作人員，按市場化方式進行管理。產業園人員薪酬總量由各產業園綜合考慮本地經濟發展、財力狀況、安全生產、社會穩定、上年度人員工資收入等因素自主核定，其中超出原財政保障的部分由產業園自行解決。產業園人員薪酬分配辦法和標準由產業園自主研究確定。鼓勵和支持各類領軍人才、經營管理人才、專業技術人才到產業園任職，可實行年薪制、協議工資制等多種分配形式。煙臺市要制定完善與實行全員聘任制相配套的人事管理辦法，鼓勵和支持各級干部到產業園任職、掛職、交流。產業園全員聘任制等用人和薪酬制度改革方案，經上級黨委、政府審核批準后實施。產業園及其工作人員按規定參加社會保險，依法享受相應的各項社會保險待遇。勞動監察實行屬地管理，保障產業園工作人員聘任合同、社會保險、工作時間、休息休假等嚴格依法依規執行。
3.深化“放管服”改革。賦予產業園管理機構相應管理權限，將煙臺市與產業園發展相關的管理權限，依法授權或委托產業園管理機構實施，形成“一門受理、一次辦好”行政運行機制。支持產業園創新行政審批方式，試行事前自我聲明、事中評估分類、事后聯動獎懲的信用監管模式。縮短行政審批時限，做到開辦企業3個工作日內完成，園區內企業申辦不動產登記3個工作日內完成，建設工程項目從立項到施工許可30個工作日內完成。
（四）加大金融和稅收政策支持。
1.推進金融改革創新。支持符合條件的外資銀行、保險、基金機構在園區設立分支或中外合資、合作機構，支持符合條件的外商投資證券期貨公司在產業園內設立分支機構，在法律法規明確的條件下，支持商業銀行設立不設外資持股比例上限的金融資產投資公司和理財公司。允許符合條件的境外投資者自由轉移其投資收益。支持開展韓資銀行跨境貸、韓資企業集團內部雙向借款等跨境人民幣創新業務，探索中韓跨境人民幣直接貸款業務試點。鼓勵韓資企業在產業園內設立獨資或控股的民間資本管理公司，注冊資本1億元以上、不足3億元人民幣或等額外幣的，經營區域限于產業園內；注冊資本3億元人民幣以上或等額外幣的，經批準可在全省范圍內開展業務。加大政府債券對中韓產業園的支持力度。支持產業園內跨國公司跨境人民幣資金池業務。支持科技成果轉化貸款風險補償資金重點向產業園內符合條件的企業傾斜。穩妥推進外商投資典當行試點。
2.優化稅收服務措施。優先支持戰略性新興產業和新舊動能轉換重點行業先行先試期末留抵退稅政策，按規定落實城鎮土地使用稅減免，專利技術轉讓、企業職工教育經費稅前扣除等稅收優惠政策。創新海關事務擔保形式，實行多元化的稅收擔保方式。
（五）強化國際貿易功能集成。
1.支持煙臺保稅港區置換西遷。支持煙臺保稅港區東區置換西遷，高點定位、科學謀劃煙臺保稅港區未來發展方向和目標，合理規劃保稅物流園區布局，推動與產業園聯動發展。發揮海港、空港、鐵路中轉站聚集優勢，打造大進大出、輻射內外、多式聯運的現代國際物流中心。在規劃調整、財稅、金融、土地等方面對煙臺保稅港區東區置換西遷給予支持。
2.建設多元貿易服務平臺。支持煙臺市在韓國建設交流展示中心，將山東優勢產品銷往韓國。支持設立大宗商品現貨市場交易平臺，推動大宗商品現貨保稅交割等新興業態發展。支持煙臺保稅港區設立國際快件監管中心和國際郵件互換分局，支持煙臺國際機場二期增加保稅功能。支持煙臺建設藥品、水生動物、保鮮水果、平行汽車等進口指定口岸。擴大離境退稅試點業務量。支持煙臺加密國際航線和開通中東歐班列，配套建設多式聯運服務中心。
3.提升貿易便利化水平。支持設立、整合、優化海關特殊監管區域，延伸服務功能。加強中韓檢驗檢疫互信互認體系建設，推動建立標準及技術法規共享和公共檢測服務平臺，試點與韓國平澤、群山等特定區域之間開展海關的外檢內放、檢驗檢疫、認證認可、標準計量等方面的合作與交流。青島海關與韓方相關海關合作項目優先在產業園開展先行先試，支持產業園進口貨物實施海關預裁定。支持煙臺國際航運服務中心建設，深入實施通關一體化改革，全面推行“一次申報、一次查驗、一次放行”“一站式作業”，強化多部門信息互換、監管互認、執法互助、職能銜接、靈活管理。支持產業園推行國際貿易“單一窗口”制度。
（六）深化全方位國際交流合作。
1.吸引高層次人才集聚。支持產業園制定頂尖人才（團隊）引進獎勵政策，允許高端人才以技術入股等特殊政策入園創業。給予高層次人才發放“煙臺優才卡”，在社會保險、購房購車、職稱評定等方面與本地居民享受同等待遇，在就業、出入境、永久居留、子女入學、配偶安置、社會保險等方面享受優先便利服務。支持產業園為外籍高端人才、居住期限長或重點貢獻外資企業負責人等給予永久居住權。允許在國內獲得碩士及以上學位的外國優秀畢業生直接在產業園工作。推進中外合作辦學、來華留學生培養、國際化人才培養等雙向交流合作。
2.加強教育科技文化合作。與韓國未來創造科學部等加強合作，引進韓國科技創新、科技園區管理理念和模式，合作共建中韓科技孵化（煙臺）基地。支持設立國際離岸創新創業示范區，開展海外人才離岸創新創業試點。取消人力資源服務機構外資準入門檻，允許設立外商獨資人力資源服務機構。支持產業園引進國內知名大學、開展中外合作辦學，在具體引進事項明確后，按照“一事一議”的方式給予支持。支持國內外高校、科研機構設立新型研發機構和中試基地。支持創建國家[1]對外文化貿易基地、國家文化出口基地。
3.促進中韓人員往來。簡化產業園內人員出入境、外籍人員簽證和居留、工作許可、駕照申領等事項辦理程序，對執行中韓（煙臺）產業園有關任務并專程赴韓國的團組，不計入單位和個人出訪批次，對市屬大企業業務人員實行“一次審批、一年內多次出國有效”的審批政策。支持產業園試點按企業納稅金額和居住期限給予外籍人士綠卡、延長就業和從業資格證照時限、放寬多次往返簽證等政策。支持實施外國人144小時過境免簽政策。強化煙臺機場、海港口岸簽證機構設置與人員配備，提高韓國來煙商務、貿易等人員口岸落地簽證服務范圍和便利化程度。支持煙臺建設國際郵輪始發港。
（七）加強組織保障。
1.強化中韓雙方協調互動。發揮中韓產業園副部級會議、山東省與韓國產業通商資源部聯席會議等機制作用，共同推動產業園的規劃建設、政策研究、宣傳、招商工作。推動產業園建設納入中韓兩國政府層面會商議題，爭取在關鍵領域取得突破。
2.建立多級聯動推進體系。發揮中韓（煙臺）產業園部門聯席會議作用，各有關部門在產業園政策實施、體制機制創新、招商引資、重大項目推進等方面給予指導和支持。煙臺市要完善工作機制，強化管理職能，統籌產業園發展。各片區所在地要具體落實規劃建設、產業發展、服務管理和招商引資等工作，推動產業園高質量發展。
3.加強工作推進落實。各有關部門要加強與國家有關部委的對接，積極爭取國家對產業園開發建設的支持。省商務廳要加強統籌協調，會同有關部門加快制定完善相關配套措施，加強對實施情況的跟蹤分析和督促檢查。煙臺市作為產業園開發建設主體，要按照本實施方案要求，抓緊推進重點任務和工作的組織實施。
根據產業園的發展態勢和形勢需求，積極爭取國家新賦予在自由貿易試驗區等區域施行的有針對性、突破性的政策在中韓（煙臺）產業園先行先試。
招商策劃 篇14
一、征集目的
為更好地展示xx產業園區精神風貌，弘揚大洼文化，豐富城區景觀，在創建省級全域旅游示范區和旅游標準化試點地區的背景下，現我區特舉辦以“魅力南港休閑濕地心靈港灣”為主題的.原創雕塑大賽，為廣大雕塑藝術愛好者提供雕塑創意展示的平臺，激發對雕塑文化藝術的熱情與創新思維。
二、組織機構
主辦單位：xx產業園區管理委員會
承辦單位：xx產業園區文化旅游局
三、方案創意與執行
（一）活動名稱
魅力南港休閑濕地心靈港灣富氧之鄉——xx產業園區原創雕塑大賽
（二）創作要求
1、創作內容
圍繞全域旅游形象定位，結合資源特色與優勢，突出生態理念，展示健康要素，創新城市設計，塑造特色風貌。
2、創意導向
（1）史詩足音：大洼文化，農耕文明與海洋文明的交匯特色，徐福東渡史詩傳說的文化演繹與浸潤；
（2）自然神韻：十萬畝濱海濕地，蘆葦王國，鳥類天堂，是東亞—澳大利西亞鳥類遷徙歇息的樂園，是人與自然最和諧的家園；
3）大地和風：農場田園風貌，石油工業氣度，地廣人稀、清凈優雅的京郊休閑勝地；
（3）魅力新城：依托本土民俗風情，融入現代城市精神，挖掘這座魅力新城的個性，運用抽象、寫實等風格，塑造網紅打卡點；
（4）渤海之濱：園區毗鄰中國最美x，中國第一能源大港——黃驊港，年吞吐量達x。億噸，區位優勢明顯；鄰近滄海文化風景區，旅游業態豐富多樣；
（5）武術之魂：x自古素有“武術之鄉”的美譽，古鎮落戶為園區注入現代新鮮血液，以“中華武術魂”為核心，還原古時樣貌，匯集各門各派，打造新時代“華山論劍”的勝地，弘揚中華武術、凝聚中國力量。
2、作品形態
所有參賽者需提供作品設計稿，征稿一律采用網上投稿方式。每位參賽者提供x—x件作品，要求效果圖或彩色照片成像清晰（格式為JPG，xMB以上），含正面、背面及兩側不同視角的圖片x張，并注明作者、作品名稱、尺寸、材質、創意文字說明等五方面的信息。
3、作品要求
應征者提交的所有征集作品必須是原創作品，不得抄襲他人作品，不得侵犯他利，保證對所投作品擁有充分、完整的知識產權，如因侵權等問題發生的一切法律糾紛均由作品作者承擔，由此給主辦方、承辦方造成的損失由報名者承擔。如入圍或獲獎作品存在侵權行為，主辦方、承辦方將取消相關作品的獲獎資格，獲獎者無條件退還獎金及榮譽。
（三）征集對象
面向全國（大陸及港澳臺地區）從事雕塑創作設計的個人、公司、工作室及各大院校在校師生等。
（四）作品征集、評審、決賽及展覽時間
1、作品征集：xx月xx日—xx月x日
2、專家評審：xx月x日—xx月xx日
3、初賽入圍公布：xx月xx日—xx月xx日
4、復賽作品提交：xx月xx日—xx月xx日
5、專家終評：xx月xx日—xx月x日
6、獲獎作品公布：xx月x日—xx月xx日
（五）活動流程
1、報名方式
登陸xx產業園區官網，下載并如實填寫報名材料，將報名材料、作品設計稿和作品創意說明電子文稿等一并發送至活動官方電子郵箱：。截止日期x年xx月x日。
入圍復賽的.應征者，在x年xx月xx日前，將作品作成—cm的實體稿，送抵或郵寄至xx產業園區文化旅游局。
2、作品展示
應征作品會在中國城市雕塑家協會官網、xx產業園區管理委員會官網及相關媒體進行展示，應征者參與本次活動即表明其已同意有關單位將其應征作品在相關網站上公開發表、展示，并接受評選。
（六）榮譽獎勵
最佳創意方案：x名，x萬元，共x萬元（含稅金）；
最佳設計方案：x名，各x萬元，共x萬元（含稅金）；
優秀創意方案：x名，各x萬元，共x萬元（含稅金）；
優秀設計方案：x名，各x萬元，共x萬元（含稅金）；
入圍優秀方案：xx名，各x。x萬元，共x萬元（含稅金）。
（七）提交文件及要求
3、應征者須提交以下x項必備材料
（1）《作品信息登記表》
（2）作品設計稿
（3）作品創意文稿
所有材料于征集時間（x年xx月xx日至xx月x日時）截止前發送至指定郵箱，缺少任何一項或若干項必備材料的征集作品均將被視為不合格應征作品。
4、任何參與本活動組織、評選工作者，均不具有應征資格。
5、組委會有權審核應征者的應征資格。如發現應征者不具備本征集啟事規定的資質，或在應征資格方面做出虛假陳述，組委會有權在本次活動的任何階段單方面取消應征者應征、獲獎等資格。
（八）權利歸屬、費用承擔及規則說明
1、權利歸屬
入圍及獲獎作品的所有權、知識產權（包括著作權等）、使用權等均歸xx產業園區管理委員會所有。
2、費用承擔
所有應征者參加本次活動有關的費用、稅金（包括但不限于作品設計費、作費、郵寄費等）均由應征者自行承擔。對于未獲獎的應征者，主辦及承辦單位不支付任何費用；除獎金外，主辦及承辦單位不另行支付任何其他費用。
3、規則說明
應征者投稿后，則視為同意主辦及承辦方擁有對設計方案宣傳、展覽及推薦實施等形式的權利。凡參加本次征集的應征者均被視為同意并接受本方案全部內容，無需書面或其他方式予以確認。
（）聯系方式
1、電子郵箱：
2、活動官網：
3、咨詢：—
（十）其他說明
1、所有應征資料及作品均不予退還。
2、本次活動的組委會擁有對活動的最終解釋權。
以上就是《產業園區雕塑大賽征稿活動方案范文》的范文全部內容，講的是關于作品、應征、產業園，設計、活動，方案、創意，征集等方面的內容，希望大家能有所收獲。
招商策劃 篇15
一、 公司簡介
新鄉市盛潤房地產開發公司于20xx年8月成立，注冊資金1000萬，是一家集房地產開發，娛樂業、石油業為主，以房地產為龍頭的企業，下設天潤苑娛樂有限公司，開發的項目有黃崗別墅區、化工路營住房，盛潤城市印象（3萬多㎡），近期的新項目有亞太廣場（6萬多㎡）， 已經開發好的面積有4萬多㎡。
二、盛潤廣場簡介
新鄉盛潤廣場是經20xx年新鄉市規劃委員會第一次會議研究同意，由新鄉市盛潤房地產開發公司開發，武漢亞大商業策劃管理公司進行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閑、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區、政府機關單位、銀行、證券匯集，經商氛圍異常濃厚。扼守市規劃向東南發展的咽喉之地，升值潛力巨大。
三、功能、設備配置介紹
1、 廣場地址：新鄉市主干道人民路中段 ，
2、廣場功能：擬定為商住綜合大樓 ，
3、廣場具備的條件：廣場建筑面積16000平方米，是新鄉市重點項目工程，也是人民路上的標志性建筑，在人民路中段南側建設的一幢高層（a 座16層，b座12層）的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營住樓16米，該樓為全框架結構東西，東西總長49054米，南北進深63.24米，地下室為停車場及設備間，一至四層為營業，建筑面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長49054米，南北進深19044米，高4809米，建筑面積11533066平方米；b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長4905米，南北進深12064米，高40.6米，住宅建筑面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租，（每層20xx平方米—3000平方米）。每層貨載 kg，擬定商場配置扶梯6 部、觀光電梯1部、廣場設計停車位約3000平方米等設施。
四、投資前景分析
1、廣場的位置：盛潤廣場雄居主干道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區最高地勢－龜背廣場，西北接駁火車站和各大商場的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂、經濟，一觸即發，適逢市規劃向東南發展，預計在不短時間內，這里將代替僅一街之隔的.商業繁華的平原大道，此處尚未有一家有規模的商場，但周邊的配套商業網點正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯超市、美容美發，小型步行街、小吃類等。沿盛潤廣場商住樓往東，大片的住宅樓正在建設之中，此處多為高級住宅區，應有很好的發展前景。
2、廣場的周邊環境：盛潤廣場座落于商業、文化、行政、簇擁的繁華地段，商業氛圍異常濃厚，周邊財政局、區委、區政府，眾多行政機關單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達花園、富達大酒店等均屬于高檔社區不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費檔次高，生活品味高，是新鄉市最適合做社區購物中心的地段，另外醫院、學校、銀行、證券公司遙相呼應，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區八縣的消費群體，是居家經商的理想之地，也是有實力、有先進管理水平的商家擴大商業網點、打造至尊旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場的原址被稱為“龜背仙地”集天時、地利、人和為一體 ，是商家云集的風水寶地，可望在不久的將來，盛潤廣場必將成為決定全域經濟發展的新的商業中心。
3、盛潤廣場裝飾經營配套情況：盛潤廣場是有著a級資質證書的中國建設技術集團有限公司設計而成，以歐式風格為主體，創造出一種個性化、色彩很強的一種建筑風格，體現出現代生活的快節奏、簡約和前衛，大廈的商場部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外墻涂料組成，體現大廈優雅、高貴、莊重的特點。
4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負一層至四層商場部分（面臨人民路），為商場的總出路口，為解決商場內人氣、人流互動，特設一部進口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場內的消費真正做到步隨電梯，出梯選購的觀景式消費。
5、物業管理及消防：盛潤廣場配以專業的物業管理公司，為商戶經商解決后顧之憂，專業的經營管理公司為商場出謀劃策，始終把握商機、商脈，商場內的硬件配套由紅外線監控、自動噴淋系統，每層的消火栓自救1至3個小時。
五、合作意向及方式：
盛潤廣場具有較好的地理位置和環境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業中心，是各界商家和集團經商的理想之地。考慮社區的消費市場和集團購買的能力，公司擬定對外招租重點：
1、廣場作為大型一體式購物中心，誠招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實效的市場布局，有品牌的商貿集團公司；
2、其他方面的經營意向可面談。
六、招租形式：
為配合廣場的初步定位和統一經營管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開放式商鋪，整體招租。
我們誠為具有品牌實力的商家及專業公司提供良好的經營場地，為其擴大商業網點，施展才能，增加發展機遇，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團、公司共同參與設計、裝修經營場地，確保在20xx年中秋節前進場，以期達到更佳的社會效益和經濟效益，公司將以長期租賃方式，廣泛向社會招商，在前期與公司簽定初步意向協議的商家，在廣場建成后，我們將在同等條件下優先考慮。
招商策劃 篇16
一、快訊檔期
12月21日—元月3日《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：
二、促銷主題
《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：
第一曲：《您許愿，我送禮》
第二曲：《圣誕節，送歡喜》
第三曲：《迎新春，獻賀禮》
三、營銷目的
1、圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及關聯性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。
2、各連鎖分店全力執行＂華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮＂促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。
四、商品促銷
1、冬至（12月22日）當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。
2、圣誕節前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。
3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象；（元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。）
4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
5、元旦檔期推出10-20個品種做優惠券印花價。制作＂省錢優惠券＂，圣誕節當天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。
6、生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。
五、活動促銷
《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：
第一曲：《您許愿，我送禮》
時間：12月21日—12月24日
地點：各連鎖分店
招商策劃 篇17
一、確定招商的組織框架和崗位職責
制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。結構合理且高效的招商隊伍應配備以下以下幾方面人員：
1、招商經理1人，招商團隊總負責人。
2、招商主管若干，分別負責項目招商區塊的工作：招商主管應具備一定的招商運作經驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、招商助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務組織等工作。
5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。
二、建設招商團隊
打造一支業務能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質好的招商團隊，是商業地產招商工作順利進行的重要保證。商業地產招商工作是一項專業性和時效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質和專業素質，以適應各種壓力挑戰。
(一)招商人員必須具備的基本素質
1、良好的心理素質。優秀的招商人員的心理素質表現好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現為要具備：
(1)堅定的事業心，包括很強的敬業精神，創業精神，勇于進取，勇于創新。
(2)強烈的責任感，是對工作的高度負責精神，剛毅果斷，勇于權限內的決策，敢于承擔責任。
(3)堅韌頑強的意志力、穩健持重，意志品質堅強的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。
(4)良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態，出現僵持甚至不歡而散的現象亦為常見。
2、具備相關經濟知識、社交能力和語言表達能力
(1)商業地產招商涉及到經濟學、零售學、房地產開發經營、會計與稅收等相關學科，以及最新的相關法律法規知識，而且新知識、新技能不斷涌現，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學習充電，才能更好做好招商。
(2)商業地產招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。
(3)招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達須正確規范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達更具吸引力、說服力和感染力。
3、具備良好的現象判斷能力和靈活應變能力
(1)敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力，通過對手的語言表達姿勢和動作觀察、分析，進而做出準確的判斷。
(2)應變能力指招商人員能夠根據招商形勢的千變萬化、審時度勢，爭取相應靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發展。
(一)招商人員的特殊素質
1、熱愛商業地產的招商工作，對招商具有特有的興趣。
2、具有局勢控制能力，主要表現在對招商準備工作，了解自身項目的優缺點，了解對方的招展實情，并在時間上、心理優勢占據主動權。
3、較佳的團隊精神，招商是整體運作的，雖然整體項目按商品或服務項目的大類或中類分至每位招商人員，但各個功能區的招商成功與否影響到整體項目招商是否成功。
4、外語知識。
(三)招商人員的培訓
招商人才并非天生就有的，他們是通過選拔、培訓并在實踐中鍛煉出來的。績效考核和激勵機制在招商實踐中對人才的培養起到重大的作用。培訓就是通過理論和案例的學習，并參與實踐，使其達到知識廣博、經驗更豐富，能夠勝任招商工作。
招商的培訓主要有以下幾個方面：
1、項目及產品知識，以使團隊成員對項目的現狀有清楚的認識。
2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業感。
3、招商專業知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)。
4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。
三、招商實施
招商團隊成立后即將進行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實施工作。首先在項目的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發布計劃、準備合同文本、準備各類產品和項目的宣傳資料等等。
(一)業態組合以及租金預測
招商實施的第一步應該是確定計劃中的業態組合，并對周邊地產租賃行情進行詳細的調查，包括價格、租賃方式、業主投資收益等方面。項目定位是商業街，那它首先就是一個購物中心，業內一般認為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52：18：30，并稱之為黃金比例。當然這個比例并不是絕對的，應靈活應用，但其中隱含的一個原則必須要遵守：購物中心首先是一個賣場，購物功能應占到至50%的比例。如果餐飲占多數，就是飲食中心;娛樂比例太多，就是娛樂中心，都不能稱之為購物中心。過分強調娛樂功能，對發展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好，但95%的游客只去過一次。所以，首先應當是一種零售業態，可以吸引顧客重復消費。
項目租金水平則依據調查結果來確定，調查的結果應分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優劣，現行商業地產項目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長而且出租者要承擔經營風險(一旦承租者經營不善將對整個項目造成打擊);分割出租招商工作復雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式(數據顯示同時段內高于整體出租50%)，采用分割出租方式，開發商自主規劃空間大、經營風險較小。
(二)廣告投放
考慮到項目建設周期較長，且涉及到拆遷的問題，在土建施工之前不宜大規模投放廣告，在項目地點周邊大量投放平面廣告即可。在土建進行到一定程度時可開始大規模投放廣告，傳播渠道包括傳統的電視、報紙、電臺等，也可在互聯網上相關網站投放。
廣告宣傳是影響消費者的利器，使廣告發揮最大的作用,我們應該做好以下工作。
1、做好地方媒體調查：對當地媒體做深入調查，根據目標消費者收聽、收視率較高的節目和價格作合理組合，使產出比例平衡。對戶外廣告價位以及影響力進行調查，如公交車身廣告、寫字樓平面廣告、干道路燈廣告以及公交車、的士停車牌廣告等。以調查結果進行宣傳模式組合。
2、擇好廣告發布內容：一般來說，宣傳應該采用軟硬結合的方式廣告主打產品的USP(獨特的銷售主張)加深顧客對產品的記憶和影響，樹立產品形象與品牌形象。軟文訴求點是產品功效的進一步具體化講解，從每個角度，按不同的方式，向客戶細細闡述，達到理性購買的目的。
3、據產品整體的推廣策略決定廣告投入。
4、面對競爭產品的強大廣告，采用相應有效對策：首先摸清產品的廣告投放情況，應避開與競爭產品正面廣告接觸。
(三)主要目標客戶鎖定
首先是確定核心主力店，核心主力店應根據設計中的業態組合鎖定一些高端品牌客戶，成立專案組進行宣攻關。商業地產招商一般走的是以大帶小路線，以大帶小就是用核心主力店來帶動次主力店和中小商家。核心主力店對項目的成敗起著決定性的作用，它決定了項目的品牌形象、主力客戶群、人流量和物流、人流動線。
其次確定次級主力店和中小商家，次級店和中小商家的選擇應配合核心店的定位，使核心店與次級店形成互補關系，相輔相成。次級主力店的組合在商業房地產建設期間應有初步規劃，項目可以根據當地消費水平、消費結構、消費能力和項目的經營規模進行經營定位的確定，基本上可以從以下幾個方面考慮：
1、業態定位：其功能服務于一體的一站式大型商業房地產項目;
2、目標市場定位：滿足地區全客層消費者需要;
3、主題特色：符合當地人群的經營主題設計;
4、經營項目：吃、穿、用、玩、樂、賞、游等項目的合理配置;
(四)招商談判
招商中與“求租者”接觸的整個程序，一般如下：
第一次信息的處理(來函、來電)——第一次信息回復——第二次信息處理(二次來函、復電、咨詢、商洽)——第二次信息回復(信息升級→有選擇發送實質性資料)——招商總部零星接單(上門洽談、簽約)——招商會議的籌劃、準備(全國性會議、區域性會議)——發出會議邀請(曾經問詢者、熟悉者及看報來電者)——接收報名、督促參會——召開會議并簽約——督促履約——店鋪入駐。
在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發布后，招商總部將面對大量的反饋信息。對于第一次來電或來函，我們的工作主要是對“求租者”按已經設定的招商區域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做記錄，同時給對方發去有關產品和項目的基本資料(包括項目介紹、產品介紹、招商活動的安排)，同時對于各地區實力較強或行業內經營一等的“求租者”做重點標注，用以綜合的研究。需要注意的是，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，主要是避免“求租者”因了解不夠而以偏概全或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息。對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。
1.核心主力店的招商談判
核心店招商談判的基本策略是專題專攻。
首先明確談判目的，招商談判的工作就是圍繞談判目的進行的。目的確定后，就要明確招商談判的各個目標，目標在談判中達成，談判目的也就實現了。目標分三個等級：最高的目標(設想中最好的);基本目標(可以接受的);最低目標(底線)。談判工作就是圍繞這些目標爭取最大的利益。
目的明確之后就要制定談判策略，制定策略的依據則是對談判對象的信息整理。我們要了解談判對象的狀況，對方關注的焦點，設想對方會提出的疑問并制定相應對策。
核心店招商難度最大、地位最重，情況特殊時可以妥協，降低條件以便能盡早完成核心店招商。
2.次級店及中小商家的招商談判
次級店一起中小商家的招商談判基本策略是統一標準，公正公平。次級店和中小商家的個體與核心店不同，它占整個項目的比重并不大，而且個體之間差異很大。我們要做的是統一租金標準，統一權、責、義。統一租金標準不是一刀切，而是指地理位置相似的租戶租金標準統一，相同位置租金差異化會使租戶與招商小組產生矛盾。
其次要約定次級店及中小商家的經營范圍，次級店和中小商家的業態形式和比例是有設計的，隨意更改經營范圍會對整個項目的運營造成不良的影響。
3.特殊商戶
特殊商戶是指有很高文化、科技或者藝術含量的經營單位，引進特殊商戶可以為商業街增加亮點，形成特色。我們可以給于優惠政策邀請入場，以吸引人氣。
會后舉行自助酒會。
招商策劃 篇18
（一）冠名權：
本次活動將冠以企業或產品的名稱，全稱為：
“杯首屆蘇州高校新生歌手大獎賽”
（二）領導權：
冠名企業可委派代表出任大賽組委會第一副主任，參與組委會領導工作，并出席相關的重大活動。邀請冠名企業企劃部主管擔任大賽組委會宣傳要職，共同搞好對大賽的宣傳。
（三）標識權：
整體活動期間，所有對外資料（雜志、海報、廣播、電視、報紙、街路廣告、光盤制作、畫冊、宣傳手冊、選手獎杯證書等材料）均出現冠名企業名稱。
（四）新聞回報：
大賽組委會與冠名企業共同召開新聞發布會，突出以下內容：
1、××企業全程冠名、贊助本次活動。
2、冠名企業領導于會上發表講話。
3、發布新聞，新聞通稿標題突出冠名企業名稱，公布相關情況。
（五）賽場廣告回報：
1、比賽現場正面背景顯著位置標明冠名單位名稱、標識以突出宣傳企業。
2、提供冠名企業廣告牌（數量及尺寸待定），展示冠名企業文化。
3、賽場外標有冠名企業名稱或產品名稱的橫幅、空飄氣球、豎幅、裝飾氣球、充氣拱門祝語廣告。
4、比賽場地內顯著位置均設有企業名稱、產品名稱等內容的宣傳條幅、廣告。
5、提供相應場地，供冠名企業擺放自身產品，及配有文字、圖片說明及企業文化闡述等內容的展架。
6、提供相應場地為冠名企業展銷自身產品。
7、安排參賽選手在印有冠名企業標識的背景板前接受傳媒訪問。
8、設立留影紀念場地并擺放冠名企業產品或模型。
（六）獎項回報：
冠名企業可在獲此獎的參賽選手中選出本企業或其產品的形象代表，參與企業有關宣傳廣告活動（具體由組委會與企業和參賽選手進行商定）。
（七）“冠軍、亞軍、季軍、各單項獎”獎項回報：
冠名企業可在自身廣告宣傳品及產品包裝上標注大賽唯一冠名贊助單位或冠軍指定產品、亞軍指定產品、季軍指定專用產品”字樣，有效時間為一年。
（八）選手獎項設置與企業回報
冠名企業可根據大賽組委會設立的獎項，定制帶有企業標識的獎品、紀念品發放參賽選手。
（九）報刊軟性文章宣傳回報：
1、在大賽報刊類支持媒體上發布文章宣傳冠名企業。
2、在大賽報刊類支持媒體上公布獲獎名單時，出現企業名稱并進行相關宣傳。
3、專題采訪參賽企業、選手時為冠名企業做相關報道。
（十）大賽宣傳彩頁回報：
本次活動將印制精美宣傳單，為大賽和冠名企業做廣告宣傳。
（十一）頒獎典禮及文藝演出回報：
1、可享有演出現場背景、地面、橫幅、豎幅、空飄氣球、充氣拱門、均標有冠名企業名稱或產品名稱的祝語廣告。
2、還可享有以入場券、節目單為載體的廣告宣傳。
3、演出進行中及結束后的鳴謝。
4、演播室大屏幕旁邊各豎一塊立式廣告牌。
5、全場參賽選手粉絲團，身著印有冠名企業標識的有文化衫。可舉廣告牌及橫幅，鏡頭將被保留，并在“頒獎典禮”播出過程中得以體現。
6、邀請企業主要領導出席頒獎典禮，與相關知名人士一起為獲獎的參賽選手頒獎。由主持人介紹冠名企業、現場采訪企業領導人并講話。
7、主持臺前的小標牌、片尾字幕均有冠名企業名稱。
8、可創作體現企業文化的節目或將企業產品匯于節目中，參加文藝演出。
9、冠名企業所提出的其它需要通過頒獎典禮而達到的宣傳目的。
（十二）特別回報：
1、“大賽專家評委顧問團”可應邀赴冠名企業指定地點開展相關問題論壇、產品展銷、企業成果展覽與各種演藝活動等有利于企業的系列活動。
2、召開以大賽名義舉辦的`商業活動推廣新聞發布會及相關活動。
3、獲獎選手將不定期于冠名企業指定地點開展冠名企業所需主題的文化活動，以提升冠名企業在該區域品牌形象和影響力，期限六個月。
4、冠名企業提出的、雙方商定的其它回報方式。
（十三）其他說明：
上述所提內容僅供雙方參考之用，不構成組委會對有意冠名贊助本次活動的企業、商家的要約。如意向達成，組委會與冠名企業之間的責任、權利和義務將雙方共同簽訂的合作協議內容中具體約定。
本次新歌賽具有廣泛的社會影響力，社會效益和經濟效益并存，愿有識之士抓住有利時機展現自身風采。依托有限舞臺，創造無限商機！預祝雙方合作成功！
招商策劃 篇19
為響應縣委、縣政府“招商引資百日大會戰”號召，迅速掀起我局招商引資新的高潮，以確保完成縣委、縣政府下達我局的招商引資任務，特制定如下實施方案：
一、指導思想
以全面落實科學發展觀為統領，把招商引資作為“一把手工程”、“一號工程”來抓，利用100天的時間，在全局掀起招商引資新一輪的高潮，爭取在招商引資的質量和總量上有新的突破。
二、目標任務
力爭新引進一個5000萬元以上的工業項目入園，并開工建設，確保新引進一個500—XX萬元工業項目入園，并開工建設，全面完成今年縣委、縣政府下達我局1600萬元的工業項目任務和35萬元的出口創匯。
三、工作步驟
“招商引資百日大會戰”時間從20xx年9月1日至20xx年11月10日結束，分三個階段：
第一階段：宣傳發動階段（9月1日至9月5日）
召開局班子會和全局干部職工大會，傳達全縣領導干部會議精神和縣“招商引資百日大會戰”文件精神，動員全局上、下迅速行動起來，投入到全縣的“招商引資百日大會戰”的活動之中，并根據縣“招商引資百日大會戰”的實施方案要求，結合我局的實際，制定切實可行的實施方案。
第二階段：出擊攻堅階段（9月6日至11月5日）
按照縣“百日大會戰”的要求，局班子成員、科級后備干部分批出擊，外出招商。
第三階段：總結提高階段（11月6日至11月10日）
按照大會戰的要求，結合招商引資的具體情況進行認真總結，并針對存在的問題和不足，強化工作措施，提高全局的招商引資工作水平。
四、工作措施
1.瞄準重點區域
我局招商的重點區域放在浙江、廣東、福建三省。即、浙江的臨海、臨安、富陽、溫州，廣東的澄海、東莞，福建的泉州、晉江等作為主攻方向，有重點、有目的地邀請省外、縣外大企業、大財團、大老板來考察洽談，尋找合作、投資機會。
2.確定重點產業
依據我局招商引資的資源特點，招引的重點產業是：玩具、潔具、造紙、電纜等深加工項目。同時積極引進“兩頭在外”的勞動密集型企業。
3.調動有利因素
為了出色地完成“大會戰”工作任務，我們將調動全局的一切有利因素，充分發揮本部門、本行業的優勢，有信息的提供信息，能招工的全力招工，有線索的則盡力提供、利用，抓緊所有線索，確保“大會戰”期間取得成效。
4.扎實外出招商
按照縣委、縣政府的要求，局長、書記將掛帥出征，親歷親為，確保2/3時間在外招商；其他班子成員則在完成自己分管工作的基礎上有選擇、有目的外出招商，科級后備干部則確保90%時間和精力用于招商引資。同時利用我局現已招進的客商進行以商招商，進一步擴大我局的招商引資成果。
5.加大幫扶力度
一是招商與招工并舉。將招工任務分解落實到每一位領導和干部職工中，切實幫助已招進企業解決招工難的問題。二是一如繼往地做好新老企業的跟蹤服務工作,認真幫助企業解決建設、投產和經營中的困難和問題，想企業之所想、急企業之所難，確保企業進得來、安得住、贏得利。
6.完善獎勵辦法
把招商引資工作作為全局壓倒一切的，重中之重的中心工作來抓，在兌現縣有關獎勵政策的情況下，進一步完善我局年初出臺的招商引資獎勵辦法，全力鼓勵干部職工多招商、招大商、招好商，積極鼓勵支持會招商、能招商的同志對之重獎重賞，符合條件的干部優先作為局科級后備干部推薦人選，從而達到全面完成招商引資工作任務的目標。
招商策劃 篇20
成功的招商會議是企業打開區域市場或者全國市場中很關鍵的環節，一方面企業可以通過招商會議，向潛在或者意向客戶傳遞產品、營銷、代理優惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場。另外招商會也是樹立企業品牌與宣傳的很好方式。
策劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環環相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協作與執行能力，才能使會議達到理想的目的。
主題：20xx年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥：““產品招商會
宗旨:展示產品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單.
程序及具體細節：
一、招商會議時間策略和地點策略
（1）時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。
（2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）
二、招商人員及參會工作人員培訓
首先對招商人員作一些必要的培訓：
一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
a.企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。
b.溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。
c.招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）
d.招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）
（1）招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。
（2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。
（3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步了解。
（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分
通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的`經銷商，發出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。（邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。）
四、確定招商宣傳渠道
（一）通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。
（二）通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發出招商信息，并予以跟蹤確定。
（三）通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃：對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優惠政策。
六、招商會細節安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。
（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作
（2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。
（3）招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。
（4）公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，并作登記。
（5）現場懸掛、擺放大量產品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）
（6）邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現場簽單。
（7）對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。
（8）會議結束后贈送禮品。
七、會后跟單流程
（1）電話跟蹤回訪
（2）營銷人員親自登門拜訪
八、招商會結束后做好善后工作
（1）安排好客戶的返程事宜
（2）總結此次招商會的得失
（3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔
會議程序：
順序進行內容（演講）演講人時間安排
1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘
2公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負責人10-15分鐘
3產品介紹（配文字、圖片投影展示）產品經理20-30分鐘
4營銷模式、產品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鐘
5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負責人15分鐘
6經銷商及廣告商代表發言10分鐘
7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘
8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時
9簽約商務代表、營銷負責人1天
具體時間安排：
1.9：00-10：00來賓簽到（派發禮品），參觀展示（人員陪同講解）。
2.10：00-10：30領導講話
3.10：30-11：00企業負責人講解。合作單位介紹（如醫院等），
4.11：00-11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性；
5.11：20-12：00簽單會儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。
6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎
7.1：30-3：00分組討論；
8.3：00-5：00公司參觀，簽約。
九.費用預算(以預計到會人計算)
1.場租費:
2.中餐(桌):
3.交通車:
4.空飄(2-6個)
5.氣拱門(1個)
6.花籃(6-8個)
7.禮品(200份)
8.紅包:
9.攝影攝像
10.pop(張)
11.展板(2*3米),6塊
12.易拉寶:10個
13.邀請函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整個會議過程要注意三個關鍵方面：
1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。
2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：
（1）“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。
（2）選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。
（3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。
3.簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：
（1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。
（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。
總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細致、而周密。
招商策劃 篇21
一、招商項目研究
重點是與招商項目有關要素的調查分析（調查分析的內容、方法與前述可行x研究、市場專項調查相似）。
二、招商項目定位
包括項目經營內容（產業）定位、招商規模定位、服務對象（消費者）定位、市場地位定位、招商對象（投資人）定位、經營業態定位、經營主體定位、預期收益定位、核心競爭力定位等。
三、招商策略確定
重點是針對不同招商對象、不同投資者、不同競爭者和不同的宏觀環境所構成的招商環境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的招商策略，并將招商策略細化成不同的戰術組合。
四、傳播策略
任何一次招商活動都離不開傳播。恰當的媒介傳播（省錢、有效）是招商過程中關鍵環節。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動傳播策略兩部分，且二者組合互動應用。傳播策略對到達率和影響效果要進行定量描述。
五、招商預算
1、招商成本
由兩部分組成：
一是可用貨x價值尺度表現的成本招商的'貨x支出總額；
二是運用社會資源成本即人脈關系、x活動、x公權力扶持、智力后援等，這些社會資源雖然在本次招商活動中沒有表現為貨x支出的成本形態，但卻是過去或未來必須或必然轉化為貨x支出的成本形態，或者是單純的貨x成本所不能動用的資源，如人脈關系、智力后援、x公權力，并非單純支付貨x就能動員利用。
2、招商成果
由兩部分組成：
一是以貨x價值尺度表現的引入資本金總額和無形資產積累（需經評估才能確定其價值量）；
二是引入的經營主體規模，即經營主體的個數和經營能力（年經營總額、總生產量、輻x市場輻度）。
六、項目愿景
是招商人講述給招商對象的未來收益（包括經營收益和增值收益）、形象（可轉化為招商對象的品牌要素）、發展潛力的描述。這種描述既是經濟的、物質的，也是文化的、精神的，對于招商對象來說，它既是歷史的積淀，未來的圖畫，同時也是現實的真面目。
七、招商進程
依據市場現實環境和招商目標確定，表達為進程計劃網絡圖或甘特圖（橫道表）。
八、危機處理預案
招商過程中由于環境變化、方案偏差、執行偏差等原因出現的過程危機不可避免，因此，策劃方案中的危機處理預案是針對招商方案執行過程中最可能產生的危機事件所做的一種預測狀態的方案。預案重點是對危機產生的負面影響進行化解和轉化。
招商策劃 篇22
“20xx陜西互聯網大會”包括一個主論壇和四個分論壇，主論壇將邀請全國知名專家與互聯網企業代表共話“陜西如何承接互聯網產業西移”。分論壇包括“新技術與電子政務應用論壇”、“電子商務論壇”、“移動互聯網論壇”和“互聯網金融與創業投資論壇”，將邀請全省互聯網從業者和有關政府部門、企事業單位和相關傳統產業企業負責人參會，交流探討如何抓住新互聯網時代的機遇，實現創新發展、突破發展。
時間地點
大會時間：20xx年11月30日-12月1日
大會地點：西安市高新區都市之門會議中心
會刊刊例報價
大會會刊預計將印制4000余份，會刊的廣告刊例價格如下：
(見附表1)
注：
1、打包贊助、冠名、置換方案內的資源以刊例價格為核算價格。
2、所有廣告須由贊助商自行提供廣告設計成品，陜西互聯網大會組委會不負責廣告的設計工作。
大會展位報價
本次大會展位位于西安都市之門會議中心1樓大廳兩側及北廳
(見附圖1)
規格為：9㎡標準展位、一桌兩椅、兩只射燈、220V電源、會刊。
注：購買標展的客戶可獲贈會場LED屏廣告輪播展示，以及大會展期內的雙人午餐。
(見附圖2)
展示區共設置5個區域，分別按照客戶展示的內容進行劃分。
標準展位售價為：RMB10000元/個;光地展位售價為：RMB1100元/平方米;分為35㎡和75㎡兩種規格
注：如有搭建需求須提前與組委會報備，由客戶自行設計搭建。
其他商業贊助
大會禮品LOGO印制------------------------------------RMB10000元
大會胸牌掛繩LOGO------------------------------------RMB10000元
大會手袋廣告(側面)---------------------------------RMB10000元
商業贊助聯系人：
招商策劃 篇23
大多數企業都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業短兵相接的戰場第一線。如何讓促銷有計劃的發展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序;
一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。
活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與 制定活動準則的依據。
企業的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品;發布企業調整信息;樹立企業形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道碧浪降價不將質，全面65折的企業重大的價格調整。
二、選擇合適的超市
1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。
促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。
2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。現在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調雙贏，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。
3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區較多的超市。
三、促銷活動必須師出有名。
任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下低價甩賣、公司產品銷售不暢等，因為在許多消費者的心目中存在便宜沒好貨等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店慶等
四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。
1.廣宣品的設計原則：
(1)廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的秀發美女的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的.廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調。
(2)POP的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。
(3)因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況，在POP的末尾務必寫入贈品有限，贈完為止。
2.贈品的選擇。
贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯或有一定的宣傳作用。具體方法有：
(1)贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是一箭雙雕的促銷策略。
(2)贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是時尚、專業因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發梳等女性較喜歡的時尚用品。
(3)贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則。
(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業鳥標志的雨傘、圍裙等。
五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員。
在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識等，以考核該促銷員是否適合該工作。
六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。
對促銷人員的培訓時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?
1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業的形象與超市的形象，并遵守超市的規章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品，在超市里屬于中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。
2.明確工作的程序，如報銷量等;
3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;
4.促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先補貨及等;
5.服務態度與銷售技巧的培訓;
6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為;
七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監督。
對活動的檢查監督主要是對促銷人員的服務態度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現象;是否對顧客熱情;有無按規定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足;有無及時補貨等，發現問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日常活動的開展的有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。
八、做好活動的統計把握活動的進程。
銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。可以采用日報表、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。
九、促銷效果評估。
促銷活動結束后，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現目標與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經驗。
一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。