春節營銷策劃方案（精選31篇）

春節營銷策劃方案 篇1

　　一、背景

　　年末春節的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。

　　大批在一、二線城市學習、工作、創業的異鄉游子紛紛踏上了回家過年的旅途。他們回家目的主要是過年度假、旅游、探親訪友，除了這些之外，投資置業也成為他們的活動內容之一。

　　通過往年的統計分析，春節成交的客戶中，接近四分之一的客戶來自返鄉購房者，返鄉促銷越來越引起業內的重視。利用春節前后黃金時機推盤，制定專門的優惠計劃，以此吸引籌劃年終置業的購房者或返鄉客。

　　二、返鄉置業客群的共性

　　這些客戶希望居住能夠同步一、二線大城市，置業注重投資價值和居住價值并重，一般考慮片區形象好、品質、品味感強的中高端樓盤，比較注重異域風情和獨特的建筑外觀設計，這些樓盤看起來時尚、具有國際感，以高性價比享受與一二線繁華都市一樣的的生活環境和生活品質。

　　但是，從社會學角度而言，養老情感需要是推動返鄉置業的最大考量，無論是獨生子女父母購房還是45歲以上群體置業，都有一種養老的考慮，中國傳統倫理所追求的落葉歸根、戀家的情節，以及“父母在，不遠游，游必有方”這樣一種傳統倫理促使他們返鄉購房。

　　在戶型需求上，呈現出兩極分化的傾向，年輕客群選擇購買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。

　　三、返鄉促銷建議

　　返鄉置業者是不可忽視的一部分潛在客戶，旭日藍灣對返鄉客戶的精確細分的基礎上采取具有實效的促銷策略，在維持原價（或增幅300元/㎡以內）的基礎上，對返鄉客戶采取有針對性的促銷。建議如下：

　　1、促銷時間：

　　20__年1月20日開始籌備醞釀，配合春節活動促銷，春節前后三周一般是成交的高峰期。

　　2、促銷方式：

　　A、采取“3萬住觀景房”的形式進行，直接降低置業門檻，刺激成交。

　　仍是低首付的策略，簽約的合同價沒有改變，沒有傷害到老業主的利益。我們所剩房源不多，銷售量不是非常大，造成的資金壓力不會很大，但卻換來了較好的銷售業績。

　　B、啟“青年置業計劃”，“9萬買房送1萬元裝修禮金”（把交5萬抵7萬優惠去掉，只有交2萬抵3萬訂房優惠）。

　　針對80㎡滯銷戶型，原價基礎首付9萬，贈送1萬元裝修禮金。同時對比“3萬住景房”的優惠，讓客群有多賺1萬元的感覺而大量選擇此類優惠。

　　C、“貼息免稅”計劃，免除契稅、印花稅。

　　針對返鄉客戶，通過省外返鄉車票、機票、過路費憑證、工作證、學生證件、農村戶口證明等方式認定，除享受A“3萬住觀景房”優惠之外，還可享受免除契稅、印花稅（僅限首套房）。

　　3、促銷宣傳：

　　A、車站、高速收費站、鄉鎮入口等覆蓋返鄉客戶的交通要道的終端廣告大牌、條幅、現場易拉寶、X展架提醒；

　　B、與鄉鎮人流量最大的超市合作，派發DM單，擺放現場易拉寶（介紹客戶上門成交均有享受1000元的成交獎勵）；

　　C、加大老帶新的力度，通過老客戶向周邊朋友傳遞返鄉優惠的信息，成交均有享受1000元的成交獎勵；

　　D、通過百事通、短信，一方面傳遞優惠信息，一方面拜年賀新，提升項目的美譽度。

　　4、促銷訴求：

　　春節情感訴求、產品品質訴求并重，通過情感訴求拉近與購房者心里距離，產品訴求可以訴求樓盤同步都市品味、同步國際品質，訴求高性價比、訴求傳統倫理情感。

　　四、節日活動

　　1、新年回家購房送“家電”，100%中獎率

　　【活動對象】20__年1月-3月購房業主

　　【活動時間】20__年1月24日14:00

　　【抽獎方法】購房客戶憑購房合同、發票領取抽獎券，填寫房號、姓名、合同日期，統一放入抽獎箱，由購房業主抽取各獎項。

　　【獎項設置】

　　一等獎：微波爐（2名，價值600元）

　　二等獎：電磁爐（5名，價值500元）

　　三等獎：品牌冬被（8名，價值400元）

　　四等獎：品牌禮杯（18名，價值68元）

　　2、你過年，我買單

　　【活動對象】20__年1月-3月認購客戶

　　【活動內容】享受從年初一到年初七的消費報銷優惠，客戶提供發票即可，最高限額1000元，年后可以直接在簽約時減房價，給客戶一個很好的宣傳噱頭。

　　x備注

　　返鄉置業潮促銷策略，均在維持原價（或增幅300元/㎡以內）的基礎上，對返鄉客戶采取有針對性的促銷，所有優惠均在可控范圍內！

　　旭日藍灣策劃部20__.12.31

春節營銷策劃方案 篇2

　　據了解，春節期間大部分企業與經銷商都不做任何營銷動作，導致這段時間是消費者受到廣告、促銷活動等營銷干擾最少的時段，如果別人不動作，自己動作了就會抓住這個空檔期，給消費者留下深刻的印象，投入的費用比平時也要少得多，效果要好得多;

　　其次春節期間是消費者走親訪友最密集的時候，其實是口碑營銷最好的時機，在這個時段的主動營銷行為，如產品上門的售后服務活動，更有可能成為消費者茶余飯后的談資，能做到更大范圍的人際傳播;

　　三是消費者春節期間，根據行業的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的'，大多數會顧客盈門。

　　春節營銷如何策劃

　　節假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規性營銷的特殊活動，它往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點。如何對節日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標。現在大多數企業都會進行節日營銷，那么這些渠道商為什么要進行節日營銷呢?

　　景億英才網絡營銷學院認為，節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對于大賣場而言，顧客直接選購產品的終端，在節日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現目標銷售。

　　企業該制定一個什么樣的營銷策略呢?

　　策略一：出位創意烘托節日氛圍

　　節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。

　　策略二：文化營銷傳達品牌內涵

　　文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，并與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。

　　節假日活動是節日營銷中的一部分，節假日活動可以豐富企業營銷內容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那么企業在節日活動策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問題有哪些?一個節日營銷活動要包容所有環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優越化、生動化，有效配合廠家節日推廣活動。

　　1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據本身的實際情況(包括活動的時間、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的活動行為分析、目標用戶群體分析、客戶心理分析、產品特點分析等)做出準確的判斷，并且在進行分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題。

　　2.準備資源。列出活動所需相關的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

　　3.碰頭會議。活動策劃主要負責人確實初步活動方案后，組織相關人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節再進行充分的討論，修正。

春節營銷策劃方案 篇3

　　一、活動主題：

　　佳美精品年貨節

　　二、活動時間：

　　xx年2月10日(農歷十二月二十三)------3月5(正月16)

　　三、整體活動廣告語

　　歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

　　說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等

　　四、活動內容

　　(一)新春到，“福”送到!活動時間：2月10日開始

　　購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!

　　凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個(共20xx個送完為止)

　　(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——2月17

　　新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

　　(三)特別企劃情人節專版活動時間：2月7日——14日

　　我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

　　買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

　　凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物

　　服裝區購物滿300元送價值38元的'巧克力一盒+玫瑰花一支

　　(三)新年“福”運一把抓，抓到什么送什么

　　活動時間：2月18日——2月27日(初一至初十)

　　新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

　　說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

　　注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名)

　　(四)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!

　　活動時間：2月7日------2月27日(初十)

　　團購滿20xx元送價值50元的一件

　　團購滿3000元送價值99元的禮品

　　團購滿5000元送價值150元的禮品

　　團購滿10000元送價值280元的禮盒

春節營銷策劃方案 篇4

　　一、活動主題

　　金羊快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年

　　20xx年粉紅新春嘉年華

　　二、活動構想

　　本次活動不以單純的銷售為目的，最終的目標是在提高國際會所消費人氣的同時，考慮我們春節后的娛樂消費淡場期。所以，在活動的設計上更多想到的是如何能吸引消費者的關注程度，讓消費者對我們產生極大的興趣、好感，然后，再在此基礎上提高營業額。因此，本次活動預期效果是要達到紅紅火火的鬧新年的熱烈、喜慶的氣氛。

　　三、活動目的

　　1、利用春節的契機，提升夜總會大廳、KTV在春節、情人節期間的消費氣氛，挖掘周邊年輕消費者的`消費潛力;

　　2、提升客人關注程度，培養節后消費者的消費潛力，搶占市場先機。

　　四、活動時間

　　20xx年x月x日(除夕夜)—x日(元宵節)

　　20xx年x月x日開始春節廣告宣傳，x月x日開始情人節廣告宣傳。屆時，集團公司旗下企業一起推出本次活動廣告、促銷方案。

　　五、廣告訴求

　　1、媒體計劃：

　　宣傳賀卡、x展架、內場噴畫、短信息、人員促銷

　　2、廣告詞：

　　①金羊快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年

　　②給您一個快樂、給您一個吉祥、給您一份祝愿，給您一片真情。金恭賀：新春快樂!

　　③20xx年粉紅新春嘉年華一個繽紛四射的新年愿我們的快樂與您共享!

　　3、促銷禮品：春節的金幣巧克力、元寶、五福娃公仔。情人節的玫瑰花、心形巧克力;

　　六、促銷內容

　　在我們傳統的春節期間，人人都期盼來年大吉大利，出門有個好“口彩”，求一份富貴，祈家人平安。所以，我們時刻要注意：客人來我們會所進行娛樂消費也是要圖個氣氛、找到感覺、玩到開心。所以，各服務部門要加強春節期間服務培訓，通過一個好的“口彩”、加上我們精心制造的喜慶氣氛，就能大大加強客人的消費欲望和消費沖動。

春節營銷策劃方案 篇5

　　一、背景

　　年末春節的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。

　　大批在一、二線城市學習、工作、創業的異鄉游子紛紛踏上了回家過年的旅途。他們回家目的主要是過年度假、旅游、探親訪友，除了這些之外，投資置業也成為他們的活動內容之一。

　　通過往年的統計分析，春節成交的客戶中，接近四分之一的客戶來自返鄉購房者，返鄉促銷越來越引起業內的重視。利用春節前后黃金時機推盤，制定專門的優惠計劃，以此吸引籌劃年終置業的購房者或返鄉客。

　　二、返鄉置業客群的共性

　　這些客戶希望居住能夠同步一、二線大城市，置業注重投資價值和居住價值并重，一般考慮片區形象好、品質、品味感強的中高端樓盤，比較注重異域風情和獨特的建筑外觀設計，這些樓盤看起來時尚、具有國際感，以高性價比享受與一二線繁華都市一樣的的生活環境和生活品質。

　　但是，從社會學角度而言，養老情感需要是推動返鄉置業的最大考量，無論是獨生子女父母購房還是45歲以上群體置業，都有一種養老的考慮，中國傳統倫理所追求的落葉歸根、戀家的'情節，以及“父母在，不遠游，游必有方”這樣一種傳統倫理促使他們返鄉購房。

　　在戶型需求上，呈現出兩極分化的傾向，年輕客群選擇購買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。

　　三、返鄉促銷建議

　　返鄉置業者是不可忽視的一部分潛在客戶，旭日藍灣對返鄉客戶的精確細分的基礎上采取具有實效的促銷策略，在維持原價（或增幅300元/㎡以內）的基礎上，對返鄉客戶采取有針對性的促銷。建議如下：

　　1、促銷時間：

　　20xx年1月20日開始籌備醞釀，配合春節活動促銷，春節前后三周一般是成交的高峰期。

　　2、促銷方式：

　　A、采取“3萬住觀景房”的形式進行，直接降低置業門檻，刺激成交。

　　仍是低首付的策略，簽約的合同價沒有改變，沒有傷害到老業主的利益。我們所剩房源不多，銷售量不是非常大，造成的資金壓力不會很大，但卻換來了較好的銷售業績。

　　B、啟“青年置業計劃”，“9萬買房送1萬元裝修禮金”（把交5萬抵7萬優惠去掉，只有交2萬抵3萬訂房優惠）。

　　針對80㎡滯銷戶型，原價基礎首付9萬，贈送1萬元裝修禮金。同時對比“3萬住景房”的優惠，讓客群有多賺1萬元的感覺而大量選擇此類優惠。

　　C、“貼息免稅”計劃，免除契稅、印花稅。

　　針對返鄉客戶，通過省外返鄉車票、機票、過路費憑證、工作證、學生證件、農村戶口證明等方式認定，除享受A“3萬住觀景房”優惠之外，還可享受免除契稅、印花稅（僅限首套房）。

　　3、促銷宣傳：

　　A、車站、高速收費站、鄉鎮入口等覆蓋返鄉客戶的交通要道的終端廣告大牌、條幅、現場易拉寶、x展架提醒；

　　B、與鄉鎮人流量最大的超市合作，派發DM單，擺放現場易拉寶（介紹客戶上門成交均有享受1000元的成交獎勵）；

　　C、加大老帶新的力度，通過老客戶向周邊朋友傳遞返鄉優惠的信息，成交均有享受1000元的成交獎勵；

　　D、通過百事通、短信，一方面傳遞優惠信息，一方面拜年賀新，提升項目的美譽度。

　　4、促銷訴求：

　　春節情感訴求、產品品質訴求并重，通過情感訴求拉近與購房者心里距離，產品訴求可以訴求樓盤同步都市品味、同步國際品質，訴求高性價比、訴求傳統倫理情感。

　　四、節日活動

　　1、新年回家購房送“家電”，100%中獎率

　　【活動對象】20xx年1月-3月購房業主

　　【活動時間】20xx年1月24日14:00

　　【抽獎方法】購房客戶憑購房合同、發票領取抽獎券，填寫房號、姓名、合同日期，統一放入抽獎箱，由購房業主抽取各獎項。

　　【獎項設置】

　　一等獎：微波爐（2名，價值600元）

　　二等獎：電磁爐（5名，價值500元）

　　三等獎：品牌冬被（8名，價值400元）

　　四等獎：品牌禮杯（18名，價值68元）

　　2、你過年，我買單

　　【活動對象】20xx年1月-3月認購客戶

　　【活動內容】享受從年初一到年初七的消費報銷優惠，客戶提供發票即可，最高限額1000元，年后可以直接在簽約時減房價，給客戶一個很好的宣傳噱頭。

　　返鄉置業潮促銷策略，均在維持原價（或增幅300元/㎡以內）的基礎上，對返鄉客戶采取有針對性的促銷，所有優惠均在可控范圍內！

春節營銷策劃方案 篇6

　　一、活動主題：

　　佳美精品年貨節

　　二、活動時間：

　　XX年2月10日(農歷十二月二十三)------3月5(正月16)

　　三、整體活動廣告語

　　歡樂佳美中國年 購物驚喜不間斷

　　說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等

　　四、活動內容

　　(一) 新春到，“福”送到! 活動時間： 2月10日開始

　　購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!

　　凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個(共20__個送完為止)

　　(二) 新年送“鯉”年年有“魚” 活動時間： 2月7日——2月17

　　新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

　　(三)特別企劃 情人節專版 活動時間：2月7日——14日

　　我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

　　買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

　　凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物

　　服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　　(三)新年“福”運一把抓，抓到什么送什么

　　活動時間：2月18日——2月27日(初一至初十)

　　新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

　　說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

　　注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名)

　　(四)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!

　　活動時間：2月7日------2月27日(初十)

　　團購滿20__元送價值50元的一件

　　團購滿3000元送價值99元的禮品

　　團購滿5000元送價值150元的禮品

　　團購滿10000元送價值280元的禮盒

春節營銷策劃方案 篇7

　　一、促銷的3個執行關鍵

　　本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

　　站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。

　　二、促銷的6大主要目的

　　賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

　　1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

　　2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

　　3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。

　　4、提升賣場品牌形象之目的。

　　5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

　　6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

　　三、促銷執行的3大原則

　　1、創新至上

　　創新是促銷實現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發布等均要考慮到差異化。

　　2、少量多次

　　由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

　　3、贏在細節

　　消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

　　四、促銷的3種常用分類

　　雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

　　1、大型節假日促銷

　　包括但不限于：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。

　　2、主題性促銷

　　針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

　　(1)針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

　　(2)新店開業促銷

　　(3)廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

　　(4)一般性主題性節日促銷：情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節

　　(5)賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智能手機節、音樂手機節

　　3、常規性促銷

　　除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之為常規性促銷，主要包括以下幾類：

　　(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

　　(2)應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷

　　(3)針對清庫機的專項促銷

　　(4)店慶促銷

　　(5)新品上柜促銷

　　(6)針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦“王者天創手機歡樂節”，一直以來市場反響不錯。

　　五、促銷執行的“6連環”流程

春節營銷策劃方案 篇8

　　一、產品定位

　　1、定位依據

　　功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：

　　（1）多糖飲料

　　功能：調節腸胃降低食欲

　　適宜人群：便秘患者、減肥人群。

　　（2）維生素飲料、礦物質飲料

　　功能：補充多種營養成分

　　適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

　　（3）運動平衡飲料

　　功能：降低消耗恢復活力

　　適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。

　　（4）低能、益生飲料

　　功能：幫助美容養顏有方

　　適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

　　2、產品功能定位

　　飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾，起到抗衰老作用。

　　3、產品命名、產品包裝和其他市場一樣

　　二、價格定位

　　三、促銷方案

　　第一期：廣告宣傳、校園推廣、（免費試喝、籃足球賽）

　　第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關活動

　　具體安排如下：

　　廣告宣傳策略

　　明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地，策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的.年輕人來擔當廣告的主角。

　　1、廣告訴求點：更好的反映是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內流失的礦物質和維生素，迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。

　　2、廣告語：激揚青春，活力再現，運動后你最佳的選擇——維生素飲料

　　3、廣告畫面：一群年輕的在進行足球比賽，開始很盡興，大家都非常有活力，但是突然天色變暗，不一會就下起了傾盆大雨，運動員被淋濕了。面帶不悅，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場上。話外音：沒有活力了嗎？累了嗎？接著，一隊員拿起一瓶飲料，大口大口地喝。

春節營銷策劃方案 篇9

　　酒店春節促銷方案春節期間推出“吉祥迎春”套票：

　　一、套票包含以下服務：

　　(1)、餐飲：600元/桌，(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳)

　　(2)、客房：208元/間.天

　　(3)、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。

　　全套服務價格888元。

　　二、客房：

　　1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間.天

　　2、凡入住特惠標準間者，均獲得精美春節禮品一份。

　　三、餐飲：

　　1、大年三十推出“如意”年夜飯：

　　588元/桌、688元/桌、888元/桌

　　提前預定年夜飯，贈送禮品一份。

　　2、春節期間宴會廳推出春節套餐：

　　良朋相聚宴：699元/桌

　　金玉滿堂宴：799元/桌

　　富貴吉祥宴：899元/桌

　　四：溫馨服務、陽光娛樂：

　　(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的DJ技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日Party、小型舞會的最好去處。春節期間包場5折優惠。

　　(2)名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。

　　(3)茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務

　　五、在情人節當天推出“親密愛人”燭光套餐

　　套餐360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務費，客房含雙份早餐。

　　提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首

　　提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒

春節營銷策劃方案 篇10

　　一、背景：春節是中國最重要的傳統節日，是闔家團圓，走親訪友的好時機。同時，春節也是一年中消費者購買力較強的時期，因此，超市應充分利用這一時機，開展有針對性的營銷活動，以提升銷售業績。

　　二、目標：提高超市春節期間的客流量和銷售額，增加消費者對超市的認知度和美譽度。

　　三、活動策劃：

　　春節大促銷：針對春節期間熱銷商品，進行價格優惠，如年貨、飲料、糖果等。同時，可推出“滿額減免”等促銷活動，刺激消費者購買。

　　春節抽獎活動：消費者在超市內消費滿一定金額，即可參加抽獎活動。獎品可設為超市代金券、精美禮品等，以此提高消費者的購買渴望。

　　春節文化活動：在超市內設置年味濃厚的裝飾，如對聯、燈籠、中國結等。同時，可以舉辦寫春聯、猜燈謎等傳統文化活動，增加節日氛圍。

　　會員專享福利：推出針對會員的專享福利，如會員折扣、積分兌換等，提高會員的忠誠度。

　　四、宣傳推廣：通過懸掛橫幅、海報、微信公眾號、短信推送等方式，提前宣傳春節期間的營銷活動，吸引更多消費者前來購物。

春節營銷策劃方案 篇11

　　一、活動主題

　　以“歡度春節，樂享購物”為主題，營造溫馨、祥和的節日氛圍，為顧客提供豐富的商品選擇和優質的服務。

　　二、活動時間

　　X年XX月XX日至X年XX月XX日

　　三、活動內容

　　春節促銷：推出各類促銷活動，如滿額減免、折扣優惠、贈品等，吸引消費者購買。

　　文化表演：在商場內安排舞龍舞獅、傳統音樂表演等，為顧客帶來視聽盛宴。

　　互動游戲：設置互動游戲區，如猜燈謎、寫春聯等，讓顧客在購物的同時體驗傳統文化的魅力。

　　會員特權：為會員提供專屬優惠和禮品，提高會員的忠誠度和復購率。

　　主題展覽：舉辦春節主題展覽，展示傳統年貨、手工藝品等，增加商場的文化內涵。

　　四、活動預算

　　根據實際情況制定合理的預算，確保活動的順利進行。

　　五、活動宣傳

　　通過線上線下多渠道宣傳，如微信公眾號、官方網站、戶外廣告等，提高活動的知名度和影響力。

春節營銷策劃方案 篇12

　　一、內容概況

　　中國人的傳統節日——春節即將來臨，人們又開始了緊張地置辦年貨準備紅紅火火的過年，迎接兔年的到來。與此同時，杭州諸多酒店的餐飲也迎來了一個難得的契機。即將到來的春節很可能成為酒店餐飲的一個黃金周。通過往年的比較，我們可以發現春節期間的餐飲銷售其實是十分的火暴。但是酒店餐飲卻要面對社會餐飲以及同行業餐飲的強力競爭，如何才能在競爭中脫穎而出，經過市場分析后我們發現酒店餐飲在節日期間真正的競爭對手其實是今年崛起的社會餐飲。通過競爭變量的分析和SWOT分析可以看出酒店餐飲無論在舒適感、安心感、輕松感以及實質感上都占有相當大的優勢。酒店的劣勢主要在創新菜品的推出以及酒店缺乏對餐飲的宣傳推銷。針對這兩個方面，在酒店的餐飲營銷中，我們將酒店產品定位為高規格、高檔次餐飲產品，主要滿足中高端客戶需求，從而設計出各種豐富的，個性化的餐飲產品，并對春節（從大年三十到正月十五元宵節）這個時間區間的酒店餐飲銷售進行有計劃的促銷活動，使酒店餐飲銷售大幅增長，基本達到飽和的程度。

　　二、市場背景分析

　　（一）我國餐飲業現狀及假日餐飲現狀

　　1、 我國餐飲業營業額持續增長

　　由于我國經濟連續多年的高速增長，使得我國的餐飲業進入成長期。根據資料統計，20xx年中國餐飲業營業額達到5090億元，增幅達到16.5%，占國內生產總值的5.1%，連續12年保持兩位數增長。20xx年我國餐飲業將繼續保持繁榮興旺和較高的增長勢頭，全年營業額預計可以達到5800億元。可見餐飲業整體是一派繁榮景象。

　　2、 假日餐飲業需求旺盛，成為餐飲業新的經濟增長點

　　今年“十一”黃金周期間，全國餐飲業異常火爆。人均消費普遍提高，比去年同期增長8%。假日市場消費成為餐飲業新的經濟增長點，假日餐飲業營業額達到2500億元，約占全年營業額的一半。

　　（二）餐飲消費呈現幾大特點

　　1、家庭私人消費比例上升

　　家庭私人消費比例繼續攀升，節假日餐飲市場更加紅火。目前家庭私人消費在餐館的消費比重已占八成，餐飲企業節假日經營額比平日普遍增長20%左右。

　　2、個性化消費明顯增加

　　個性化消費日趨明顯，特色餐飲更趨突出。餐飲市場消費從價格選擇為主向價格、品位、氛圍、服務和品牌文化等方向轉變，選擇性和理性化消費特點明顯增強。

　　3、增加菜品開發力度，著重突出特色

　　菜品創新力度加大，地方菜紛紛崛起。從全國范圍看，名菜品、名菜系的相互融合勢頭更加明顯，健康美食和綠色餐飲已成為行業的重要選擇。

　　（三）春節餐飲消費現狀

　　1、春節餐飲市場巨大

　　據中國飯店業協會資料，北京、上海、杭州、西安等十六個城市20xx年春節黃金周期間，餐飲業營業收入比去年同期增長了百分之二十八以上，全國餐飲業營業額達一百八十八億元。

　　2、 春節黃金周餐飲市場的特點

　　年夜飯火爆，人均餐飲消費普遍提高。年夜飯預定早，銷量大，價格高；家宴、婚宴等家庭消費成為市場消費主流；綠色健康成為餐飲消費時尚，消費者開始重風味、講氣氛、品特色；中西餐飲、創新菜品、西餐年夜飯開始走俏。

　　（四）酒店餐飲現狀

　　1、酒店正面臨社會餐飲的嚴重挑戰。

　　目前社會餐飲的火爆與酒店餐飲的冷清形成了鮮明的對比。非住店客人的消費習慣發生了改變，以前搞宴請，客人首選酒店，現在卻較少光顧酒店餐廳。

　　2、酒店間競爭雖然激烈，但還沒到“你死我活”的時候

　　由于春節餐飲市場本身非常龐大，而且還有巨大的潛力有待挖掘，隨著市區居民人均GDP的不斷增長，去酒店過年，吃年夜飯將會成為越來越多杭城居民的選擇，因此酒店之間的競爭雖然存在，但各自的客源市場還有很大提高空間。

　　3、酒店春節餐飲市場前景誘人

　　由于酒店餐飲產品具有獨特的品牌優勢，而且能夠集中各方面的資源優勢，為消費者提供最及時，最優質的服務，以及酒店幽雅的環境和技術高超的名廚，只要酒店餐飲擺正自己的位子，一定會越來越被日益富裕的杭城居民所接受。

　　三、產品競爭變量分析

　　從上面的餐飲市場背景分析中可以發現，酒店餐飲的威脅主要來自于社會餐飲，其次是酒店間競爭，但是一般的酒店都缺乏必要的有針對性的宣傳策劃，總是抱著“皇帝的女兒不愁嫁”，不參與競爭，因此要使酒店餐飲產品的開發及銷售得到大幅增長，就應該充分發揮酒店的綜合優勢（品牌、服務等等），實施積極有效的宣傳和相對應的策劃，搶回被社會餐飲吸引過去的那部分中高端市場。

　　（一）舒適感

　　1、 服務人員的衣著事宜整潔。酒店中的服務人員都是經過嚴格的培訓，對服務員的各項要求指標都是非常的嚴格，對其衣著更是要求統一，整潔。在這一點上酒店產品無疑要高好幾個檔次。

　　2、 餐廳形象，裝飾及擺設。酒店餐廳都是經過專業人士的設計，在裝飾，擺設上的投入毫無疑問是非常巨大的，但是可能會缺乏一點個性。社會餐飲的情況可能會比較復雜，一部分社會餐飲可能會忽視這方面的作用，另一部分則特別重視餐廳形象的設計，比如現在非常流行的“樣板房”餐廳，不僅僅是為了吸引消費者，更為酒店的所有者（同時也是餐廳設計的專業人士）聯系業務。因此此類餐廳在視覺效果上可能會比酒店餐廳更具個性和吸引力。

　　（二）安心感

　　1、 餐飲產品的新鮮衛生。由于整個酒店對衛生程度的要求非常的高，不僅僅是對餐飲部的要求，其他部門也是如此，因此餐飲產品的新鮮衛生的程度要好于社會餐飲。

　　2、 服務人員態度友善。社會餐飲因為自身的性質決定了服務人員雖然素質不高，服務質量也趕不上酒店，但是其服務人員對于消費者更具親和力。而酒店服務人員的服務雖然質量比較高，但是卻容易使氣氛沉悶。

　　（三）輕松感

　　1、 服務效率高。主要體現在上菜速度，結帳時間等方面。酒店自然有嚴格的規定，社會餐飲在這方面可能會比較隨意。

　　2、 足夠的座位。酒店推行的都是規范化服務，接待更是有嚴格的規定，一般會采取預約等形式保證酒店的用餐次序。

　　（四）實質感

　　1、 推出創新的菜式。由于酒店餐飲經營靈活性不夠，信息傳遞速度慢，拖慢了新菜的推出速度，常常使新菜變“舊菜”。被動的跟著市場走。而社會餐飲則菜式特色鮮明，可以經營一個地方的地方菜，或以某種原料為主的菜肴作為招牌菜，菜式更新及菜品推出快。

　　2、 餐飲產品的折扣。這一點社會餐飲占有相當大的優勢。酒店產品主要針對的是中高端的客戶，本身選用的原料非常精，細。再加上酒店的人工成本比較高，因此酒店餐飲產品打折的空間不大。而社會餐飲除了成本較低外，為了促進銷售可以時常降價或折扣。

　　四、消費者分析

　　來自統計部門的數據，20xx年杭州市人均GDP已突破3000美元，今后幾年內杭州市區人均GDP將達到5000美元。這意味著杭州已達到中上等收入的發展中國家的平均水平。當然，社會財富分配不均，必然造成一部分人先富起來，他們中的一部分認為按照傳統的過年方式顯得非常費時，費力，而且不能夠品嘗到正宗的美食。這部分居民就是酒店春節餐飲營銷的目標市場，酒店的各種營銷策略都要圍繞這部分人群制定。這部分目標市場的特征是進出高級商場和大型酒店（包括本酒店客戶也是潛在消費者），住高檔住宅區或白領公寓樓等等。按照這個水平，杭州本地餐飲市場的中高端客戶群還是相當龐大的。高收入能進酒店消費的不等于愿意去酒店消費。有兩個方面的原因：第一，近年社會餐飲的崛起。在價格以及菜式創新上有部分優勢的社會餐飲吸引了大量的原酒店客戶，甚至酒店的在住房客有很多也舍近求遠，選擇了社會餐飲。第二，部分目標客源的傳統觀念沒有改變，認為春節是中國人的傳統節日，是合家團圓的日子，應該在自家過年，吃年夜飯。因此這部分人群是潛在目標市場，要經過酒店的宣傳策劃，使他們認為春節期間來酒店消費也是一種不錯的選擇。

春節營銷策劃方案 篇13

　　一、活動主題

　　"迎春接福，闔家團圓"

　　二、活動時間

　　X年XX月XX日至X年XX月XX日

　　三、目標市場

　　針對酒店潛在客戶，提供團圓住宿服務，感受家的溫暖與祥和。

　　四、營銷策略

　　特色客房：推出以“團圓”為主題的特色客房，房間裝飾充滿春節氣氛，營造出濃厚的節日氛圍。

　　家庭套餐：設計滿足不同家庭需求的套餐，包括家庭住宿、餐飲等，讓客人享受一整套的春節服務。

　　打折優惠：在春節期間推出各類打折活動，如住宿滿三天打九折、滿五天打八折等，吸引更多客戶。

　　互動活動：舉辦包餃子、寫春聯等傳統春節活動，讓客人在酒店也能感受到家的溫暖。

　　宣傳推廣：利用微信、微博等社交媒體進行廣泛宣傳，并在本地電視臺和廣播電臺投放廣告。

　　五、預期效果

　　通過此次春節營銷活動，提高酒店知名度，吸引更多潛在客戶，提升酒店品牌形象，同時增加酒店營收。

春節營銷策劃方案 篇14

　　一、活動時間及總體目標

　　通過年夜飯策劃活動，擴大飯店的知名度，加強與客戶的感情聯系，引導洪洞縣人民的消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

　　二、策劃內容

　　(一)、年夜飯套餐價格

　　a、五福迎門宴b、六六大順宴c、恭喜發財宴d、吉祥如意宴e、飛黃騰達宴f、金蛇鬧春宴g、金玉滿堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌xx元/桌2888元/桌

　　(二)、包廂年夜飯優惠細則

　　優惠

　　一、凡來就餐的客人，每桌贈送帖一盤，干果一盤，果盤一份。

　　優惠

　　二、每桌均可參加幸運大抽獎活動，桌桌有禮，100%中獎。

　　優惠

　　三、用餐標準達到888元及以上，贈送普通標間打折卡一張。

　　用餐標準達到1288元及以上，贈送普通標間打折卡一張，并免費暢飲軟飲料。

　　用餐標準達到1688元及以上，贈送普通標間打折卡一張，免費暢飲軟飲料及本地啤酒，并贈送本地紅酒一瓶。

　　優惠

　　四、每桌免費贈送新年吉祥餃半斤，大年三十晚持續到正月初五。

　　三、實施步驟

　　1、與餐飲部和出品部溝通，熟悉套餐的詳細內容，做到心中有數。

　　2、劃分客戶群(挑選vip客戶)

　　3、拜訪客戶并極力爭取訂單，并告知客人訂餐時間需提前十天(控制包廂入座標準)

　　4、規劃接待桌數控制在飯店能承受的范圍之內并通知餐飲部提前做好準備(再次劃分入座標準)

　　5、布置大廳營造喜慶氣氛。

　　三、裝飾方案為烘托飯店春節氛圍，突出中國傳統節日的喜氣，今年春節布置主色調以紅、黃兩色為主，以達到恢祥和的節日氛圍效果。

　　特制定xx年春節飯店裝飾布置方案，請領導給予指示。

　　主題：春節(竹聲中一歲除，春風送暖入民俗)-情人節(鮮花vs巧克力)-元宵節(元宵燈火人如熾，一派歌聲喜若狂)具體裝飾方案如下：

　　飯店外圍：

　　1、外圍植物繞拉花、滿天星，飯店正門口立大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠，停車場斜拉彩旗。

　　2、led屏飄字“山西x飯店恭祝全縣人民新春快樂”

　　3、大門口兩側貼“辭舊歲喜看江山更美，迎新春展望前程似錦”對聯，“恭賀新禧”橫批。(對聯內容請領導修改)

　　4、飯店大堂玻璃門貼兔年生肖剪紙圖案或招財進寶圖案，四扇門一一對稱。

　　5、三、四樓陽臺欄桿插上彩旗。

　　大堂：

　　1、大堂吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結或宮燈。

　　2、總臺收銀頂部紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間也掛一中國結或宮燈。

　　3、總臺兩邊(原放置圣誕樹的位置)立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾，總臺兩邊大柱子上各掛一大號中國結。

　　4、總臺上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾。

　　(聯系綠化盆栽供應商及時更換盆栽)。

　　5、大堂吧墻面上貼生肖剪紙圖案。

　　6、后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。

　　7、播放春節背景音樂，大年二十八開始播放。

　　餐廳：

　　1、包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結或宮燈。

　　2、宴會臺背景墻裝飾一春節圖案。

　　3、餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾，擺放金桔盆栽。

　　4、所有包間植物上掛紅包袋、灑彩花、小元寶。

　　5、電梯口的背景墻上懸掛2米高“恭喜發財”祝福畫，掛于人手碰不到的位置。

　　6、迎賓處通道門原圣誕老人圖案改成財神圖案

　　7、二樓餐廳通道墻壁上貼各種吉祥祝福語，

　　8、播放春節背景音樂，大年二十八開始播放。

　　9、大年三十有人穿唐裝扮演財神、在飯店給小朋友發紅包(紅包內裝1-5元不等)總臺及樓層：

　　1、總臺及大堂頂部掛小紅燈籠。

　　2、各樓層電梯口掛紅燈籠。

　　四、廣告宣傳

　　a.店內led屏飄字

　　b.宣傳單頁與房間打折卡

　　(1)由營銷部負責設計制作年夜飯、元宵節宣傳頁，并聯系印刷公司，于x月x日前印刷完畢并派發各包間及各大企業單位。

　　(2)派發宣傳單頁的對象為府機關領導、在店消費過的老客戶以及新住進的新房客及用餐的新客戶等，將飯店對他們節日的問候和祝福與飯店的`節日促銷活動內容結合在一起。

　　c、電視臺廣告

　　文字內容：歲末將至，x飯店根據洪洞縣人民傳統習慣，為大家精心烹制了風味特、美味可口的年夜飯套餐，并有裝扮喜慶溫馨的大小包間以及一流的服務讓您和家人朋友在溫馨祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。訂餐就送大禮包，就餐桌桌有禮品。更多驚喜等著您!訂餐電話6258999d、祝福短信

　　五、飯店收益測算

　　飯店從x月x日至x月14圍繞年夜飯主題進行的一系列經營策劃活動，只要策劃準確、宣傳到位、促銷積極、落實認真，一定能夠取得良好的經濟效益和社會效益。

　　2、春節商場促銷活動方案x春節營銷策劃方案

　　歲末將至，寶盛大酒店廚師長根據傳統風俗習慣，結合南北風味，為您精心烹制了新年除夕大餐，讓您和您的家人能在這溫馨、祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。

　　1、寶盛廳年夜飯：每桌888元

　　優惠一：每桌均可參加抽獎活動，有機會獲得寶盛大酒店為您準備的新年大禮盒，桌桌有獎。

　　優惠二：農歷十二月二十日前預訂，可獲贈440元普通標準間一間。

　　優惠三：每桌免費贈送新年幸福餃一份。

　　2、宴會包廂年夜飯：每桌680元2188元不等

　　多款選擇，您可根據人數、口味選擇適合自己的一款。

　　優惠一：凡在農歷十二月二十日前預訂，餐標(合菜)達到800元以上，可獲贈440元普通標準間一間;餐標(合菜)達到1680元以上，可獲贈520元普通套間一間。

　　優惠二：每桌免費贈送新年幸福餃一份。

　　1.新春佳宴

　　歡天喜地賀新年，竹聲聲慶團圓!一年一度的新春佳節將至，海神諾富特大酒店為您及您的全家特別準備了多款春節套餐，伴您度過一個祥瑞和順的中國年!

　　海神宮中餐廳大堂

　　人民幣1288元，免費暢飲軟飲料

　　人民幣1688元，免費暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶本地紅酒

　　海神宮中餐廳包房或宴會廳

　　人民幣20xx元，免費暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶芝華士皇家十二年

　　自元月一日起，來海神宮中餐廳預訂年夜飯，讓喜慶的菜式為您的團圓佳節錦上添花。

　　20xx年1月20日前預訂年夜飯，享有10%的優惠。以上價格均以每桌計算，可供8-10人享用。

　　垂詢熱線：50366666轉1888分機

　　2.旋宮50旋轉餐廳

　　海鮮自助晚餐烹出爵士情調

　　18:00-22:00電 話：1000000轉1688

　　不僅有新鮮豐盛的生食海鮮精品，更有精致正宗的壽司，誘人的甜點…新鮮的時令水果，任您享用。

　　每位人民幣168元

　　3.橄欖樹餐廳

　　圣誕套餐地中海美食誘惑

　　18:00-22:30電 話：10000000轉1828

　　來橄欖樹餐廳，體驗西班牙陽光美食。別具一格的餐前開胃自助品，精心烹飪的美味佳肴，讓您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜。

　　每位人民幣128元

　　更有鮮活的波士頓龍蝦

　　人民幣350元

　　4.二層甲板咖啡廳

　　多菲親子早午餐

　　11:3015:00電 話：轉1406

　　20xx年1月1日以及每周日，陪您的孩子來二層甲板咖啡廳享用一頓豐盛的早午餐，不僅有魚子醬、上等的肉類美食，還有誘人的甜點，醇美的汽泡酒…讓您大快朵頤之余，更能體驗親子的樂趣。

　　每位人民幣195元，贈送一杯氣泡酒，

　　每位人民幣258元，即可暢飲氣泡酒。

　　鼎香甲板火鍋

　　18:0021:00電 話：1000000轉1406

　　精選的牛、羊肉，海鮮，多款菌菇，各式丸子等火鍋原料豐盛至極，任您享用，精致的中式點心以及新鮮的時令水果自然必不可少!與三五好友來二層甲板咖啡廳，盡享吃火鍋的樂趣。

　　人民幣88元，買一送一，暢飲可樂及雪碧

　　商務自助午餐

　　11:3014:30電 話：xx666轉1406

　　快捷美味的自助午餐，色拉，東、西方風味佳肴，甜點…一應俱全。

　　每位僅需人民幣99元。

春節營銷策劃方案 篇15

　　一、活動主題：佳美精品年貨節

　　二、活動時間：XX年2月10日(農歷十二月二十三)------3月5(正月16)

　　三、整體活動廣告語

　　歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

　　說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等

　　四、活動內容

　　(一)新春到，“福”送到!活動時間：2月10日開始

　　購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!

　　凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的`金字“福”聯一個(共20__個送完為止)

　　(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——2月17

　　新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

　　(三)特別企劃情人節專版活動時間：2月7日——14日

　　我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

　　買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

　　凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物

　　服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　　(三)新年“福”運一把抓，抓到什么送什么

　　活動時間：2月18日——2月27日(初一至初十)

　　新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

　　說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

　　注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名)

　　(四)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!

　　活動時間：2月7日------2月27日(初十)

春節營銷策劃方案 篇16

　　時間：xx年元月22日17：30——20：00

　　地點：xx酒店

　　活動內容：

　　主持人：兩個美女

　　活動具體安排：

　　一、人員接送

　　17：00車輛在公司樓下等候，17：10出發，17：30到達。

　　20：00車輛在酒店門口等候，20：15出發返回公司。

　　二、現場活動

　　17：45正式開始

　　1、開場

　　(1)主持人簡單開場

　　(2)領導致辭

　　出場順序：

　　2、進行

　　(1)優秀員工頒獎

　　頒獎人：

　　具體獎項：

　　(2)節目演出

　　出場順序：

　　節目名稱:

　　(3)活動

　　活動一：我問大家答

　　參加人員：每次參與活動為兩桌人(約20人)，共進行3場。

　　游戲規則：每桌選出一名代表回答主持人的提問(共5題)，以搶答方式(誰先站起來誰答題)進行，代表不用上臺直接站起來即可，答案由同桌集體商議。答對多者為獲勝方，代表可以得到大的獎品一份，其他人員得小的獎品(所有參與者)。

　　活動二：抱成團

　　參加人員：每次參與活動為兩桌人(約20人)，共進行4場。

　　游戲規則：在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團”，參與者在最短的`時間內找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰。主持人可按實際情況喊口令(二人抱成團或三人抱成團等等)!

　　最后留在舞臺上的人為獲勝者。所有參與者均得小獎品一份，獲勝者為兩人。

　　這兩個活動交叉進行。

　　(4)抽獎

　　出場順序：

　　(5)主持人致辭

　　三、結束。

　　有序退場

春節營銷策劃方案 篇17

　　一、背景

　　為了吸引消費者，提高銷售額，我們制定了以下春節營銷策劃方案。

　　二、主題

　　以“年味兒，幸福年”為主題，營造溫馨、祥和的購物氛圍，讓消費者在超市里感受到濃厚的春節氣息。

　　三、活動內容

　　年貨大街：設立年貨大街專區，銷售各種傳統年貨，如糖果、干果、臘腸等，滿足消費者置辦年貨的需求。

　　打折促銷：春節期間，部分商品進行打折銷售，吸引消費者購買。

　　抽獎活動：消費者在超市內消費滿一定金額即可參加抽獎，獎品包括超市購物券、年貨大禮包等。

　　文化表演：邀請本地文藝團體進行舞獅、舞龍、京劇等傳統節目表演，為消費者帶來視聽盛宴。

　　四、宣傳推廣

　　制作宣傳海報、橫幅，張貼在超市內外。

　　利用微信公眾號、官方網站等渠道發布活動信息，吸引粉絲關注。

　　與當地媒體合作，進行活動報道，提高知名度。

　　五、總結

　　本方案旨在通過豐富的活動內容和宣傳推廣，吸引更多消費者前來購物，提升超市春節期間的銷售額和品牌知名度。

春節營銷策劃方案 篇18

　　一、活動主題：迎春納福，紅紅火火過春節

　　二、活動時間：春節期間

　　三、活動目標：

　　提升超市春節期間的客流量，增加銷售額。

　　營造春節氛圍，增強消費者的購物體驗。

　　樹立超市的節日形象，提高超市品牌知名度。

　　四、活動內容：

　　打折促銷：在春節期間，對部分商品進行打折銷售，吸引消費者。同時可以設置會員專享折扣，提高會員的復購率。

　　滿額贈品：購物滿一定金額，贈送精美禮品，增加購物的附加值。

　　幸運抽獎：消費者在超市購物后，憑購物小票可參與幸運抽獎，提高消費者的參與度。

　　文化活動：舉辦寫春聯、猜燈謎等具有春節特色的文化活動，吸引顧客到店。

　　線上活動：利用社交媒體進行線上互動，如線上抽獎、集贊換禮品等，擴大超市的影響力。

　　五、活動宣傳：

　　制作春節主題的宣傳海報和橫幅，放置在超市入口和顯眼位置。

　　利用社交媒體進行宣傳，提前發布活動信息，吸引粉絲關注。

春節營銷策劃方案 篇19

　　一、背景

　　春節期間的消費市場潛力巨大，對于百貨超市來說，抓住春節商機，吸引消費者，提高銷售額至關重要。

　　二、策劃目標

　　提升春節期間銷售額，增加利潤。

　　擴大品牌知名度，增加顧客忠誠度。

　　營造濃厚的春節氛圍，提升顧客購物體驗。

　　三、策劃內容

　　商品準備：提前備足各類年貨商品，如糖果、干果、煙酒、保健品等。對于熱銷商品，要確保庫存充足。

　　促銷活動：春節期間推出各類促銷活動，如滿額減免、折扣銷售、買一贈一等。同時，針對不同消費群體，推出個性化促銷方案。

　　氛圍布置：通過懸掛紅燈籠、中國結等裝飾品，營造出濃厚的春節氛圍。在超市內外播放春節相關音樂，增強節日氛圍。

　　客戶服務：提高員工服務水平，為顧客提供熱情周到的服務。同時，增設收銀臺，減少顧客等待時間。

　　線上推廣：利用社交媒體等線上平臺，宣傳春節促銷活動，吸引更多線上用戶到店消費。

　　四、總結

　　通過精心策劃的春節營銷活動，我們相信百貨超市將能夠吸引大量顧客，提升銷售額。同時，我們將不斷總結經驗，改進方案，為未來的營銷活動打下堅實基礎。

春節營銷策劃方案 篇20

　　一、活動背景

　　春節是傳統節日，也是家庭團聚、購物消費的高峰期。為了吸引消費者，提高銷售額，我們制定了以下營銷策劃方案。

　　二、活動主題

　　以“年貨大街”為主題，打造春節購物狂歡盛宴。

　　三、活動時間

　　X年XX月XX日至X年XX月XX日

　　四、活動內容

　　年貨展銷：精選各類年貨商品，如糖果、堅果、酒水、保健品等，滿足消費者春節期間走親訪友的禮品需求。

　　打折促銷：針對不同商品制定不同幅度的折扣，如8折、7折、6折等，讓消費者享受到實實在在的優惠。

　　滿額贈品：消費滿一定金額，如300元、500元等，贈送精美小禮品，如定制的福字、對聯等。

　　互動游戲：設置抽獎游戲、猜燈謎等互動環節，讓消費者在購物的同時，也能感受到濃厚的節日氛圍。

　　會員專享：推出會員專享福利，如積分翻倍、會員專區等，提高會員的忠誠度和復購率。

　　五、活動宣傳

　　通過線上線下多渠道宣傳，如微信公眾號、官方網站、社交媒體等，讓更多消費者了解活動信息，提高活動影響力。

春節營銷策劃方案 篇21

　　20xx年即將過去，在歲末年初之際，公司將迎來“圣誕、元旦、春節”三節銷售旺季。經公司經理室研究決定，開展以中心門店為主陣地的“三節”系列營銷活動。由于銷售時機的特殊性，公司將三個節日營銷合為一體，既融合又獨立，使活動有連貫性、條理性、獨立性、易操作性，方便各門店開展活動，使三個節日營銷活動有聲有色，實現吸引人氣，提升銷售實績的.目的。具體方案如下：

　　一、活動主題：

　　書香迎新、春色滿園

　　二、活動時間：

　　20xx年12月24日至20xx年2月28日

　　三、活動內容：

　　(一)、慶“圣誕”優惠展銷。

　　圣誕節當日，各銷售門店文教圖書一律8折優惠銷售，回饋讀者。

　　責任部門：各銷售門店

　　活動時間：20xx年12月25日

　　(二)、“20xx暢銷圖書”回顧展

　　根據20xx年度開卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書，在中心門店采用集中展示、碼垛等方式進行重點陳列、推介。

　　責任部門：中心門店

　　活動時間：20xx年1—2月

　　(三)、組織“年畫、春聯”展銷活動

　　春節前夕，各門店在門市主要位置設立“年畫、春聯”展區，做好年畫等展促銷工作。

　　責任部門：各銷售門店

　　活動時間：20xx年1月

　　(四)、組織“20xx春助學讀物大聯展”

　　在寒假期間特別是新學期開始階段，各門店認真組織名優助學讀物貨源，合理調整賣場布局，擴大陳列面積，強化導購力度，通過優質服務，擴大教輔市場占有份額。

　　責任部門：各銷售門店

　　活動時間：20xx年1—2月

　　(五)、組織“寒假讀書活動推薦圖書”營銷活動

　　各銷售門店要提前聯系了解轄區學校“寒假讀書活動”推薦圖書布置情況，及時備足貨源，確保滿足廣大學生需求。

　　責任部門：各銷售門店

　　活動時間：寒假期間

　　(六)、組織特價圖書展銷活動

　　活動期間，在中心門店設立“特價圖書”展區，50折優惠銷售，回饋讀者。

　　責任部門：管理部門、營銷部門、中心門店

　　活動時間：20xx年1—2月

　　(七)、組織開展“南大版”經典名著優惠展銷活動

　　活動期間，在中心門店設立“南大版”經典名著專題展臺，70折優惠銷售，回饋讀者。

　　責任部門：中心門店

　　活動時間：20xx年1—2月

　　(八)、組織開展圖書寒假買贈活動

　　1、買三贈一：

　　活動期間，凡購買出版社出版的《世界經典文學名著博覽·青少年版》名著(帶老虎頭LOGO)或出版社版本的《中國兒童文學走向世界精品書系》中的任意3本，即贈送1本同版名著。買6本，送2本;依此類推，上不封頂!

　　2、買一贈二：

　　活動期間，凡購買出版社出版的：《世界兒童文學禮品套裝書系》7盒和《金色童年·共享經典系列》7本(帶老虎頭LOGO)，中的任意1本/盒，即贈送青少年版名著2本，買2本/盒，送4本;依此類推，上不封頂!

　　責任部門：綜合業務部中心門店

　　活動時間：20xx年12月20日～20xx年2月20日

　　(九)、“華夏萬卷”系列字帖買贈活動

　　在活動期間，凡購買出版社，出版社，出版社圖書帶有標志的系列字帖，贈送精美鋼筆一支，買二贈一，送完為止。

　　活動時間：20xx年1月—3月

　　(十)、春節假期開展“買贈”活動

　　春節假期(正月初一至初七)在中心門店開展“買贈”活動，讀者凡在中心門店購圖書、音像制品滿50.00元以上均有禮品贈送，回饋讀者。

　　責任部門：綜合業務部中心門店

　　(十一)、組織開展春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷

　　各銷售門店要根據教育局布置的20xx春季學生閱讀考級圖書書目，提前備足貨源，采取多種措施，做好春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷工作。

　　責任部門：綜合業務部各銷售門店

　　活動時間：20xx年1月—2月

　　(十二)、開展新春文化惠民及“一戰到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽等活動

　　1、春節、寒假期間各門店將縣公司配發的福字及相關小禮品贈送給新春來店讀者。

　　2、元宵節在中心門店組織開展“一戰到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽活動，此次知識競賽活動采取讀者自愿報名的方式。

　　(十三)、“鳳凰書香動車組”開展服務“六走進”文化惠民活動

　　利用節假日、學校開學階段等商機，積極配合地方重要活動，充分發揮“鳳凰書香動車組”品牌作用，通過組織開展設攤供應、送文化下鄉等多種形式的優質服務，擴大品牌影響，增強服務功效。1月上、中旬，中心門店組織員工分別縣委全委擴大會議、人大、政協“兩會”現場設攤服務。

　　責任部門：各銷售門店

　　活動時間：20xx年1—2月

　　四、活動驚喜促銷

　　(一)、平安夜延時促銷。20xx年12月24日當天中心門店延時營業至20時，在16時、17時、18時、19時、20時各整點時段，對購書的讀者贈小禮品。

　　(二)、開展“元旦、春季假期整點”禮品大派送活動

　　為活躍賣場氣氛，拉動銷售，中心門店在元旦、春節假期整點時段，對購買圖書及相關產品的讀者派送小禮品。(每天10時、11時、14時、15時、16時)

　　責任部門：中心門店

　　(二)、舉辦“元宵佳節猜燈謎、送獎品”活動

　　新春元宵佳節(2月14日)，在中心門店舉辦有獎猜燈謎活動，精心制作1000條燈謎，難易適度，獎品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像制品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與并樂在其中。

　　(三)、舉辦“中小學生書法競賽”

　　根據“教育部關于中小學開展書法教育的意見”精神，更好地繼承和弘揚中華民族優秀文化，結合書法考級用書發行實際需要，寒假期間在中心門店舉辦小學生硬筆書法、中學生毛筆書法競賽及獲獎書法作品展活動。邀請書法家協會老師對學生作品進行評選。設置獎項如下：一等獎3個，二等獎5個，三等獎7個;獎品分別為：100元、80元、50元等價值學習用品或書籍。

　　(四)、開展文化用品主題展促銷活動(詳情見活動宣傳單)

　　(五)、電子產品廠家促銷

　　聯系電子產品供貨方，適時在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動。

　　五、具體要求：

　　(一)、希望各部門高度重視新春營銷活動，一年之際在于春，時光稍縱即逝，要提前做好各項活動的準備事宜。

　　(二)、各部門要根據本地區實際情況，因地制宜靈活開展各項營銷活動。

　　(三)、各部門要根據公司財務要求，規范做好折扣折讓審批手續。

　　(四)、各部門要做好活動圖片資料的收集和活動小結整理工作，建好門店活動臺賬。

　　(五)、活動后須認真總結，積累經驗，為下次開展營銷活動夯實基礎。

春節營銷策劃方案 篇22

　　一：春節主題活動安排：

　　1、平安夜，狂歡夜自助大餐

　　時間：24年12月24日、25日18：2：

　　地點：四樓多功能廳，二樓大廳

　　規模：四樓26人/場，二樓16人/場

　　內容：大型自助餐，綜合性文藝節目，大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)

　　氣氛布置：熱烈、明亮、歡快

　　票價：比去年提高，今年以提高票價，控制人數為原則

　　二樓:x元/張兒童票半價(無套票)

　　四樓:x元/張兒童票半價

　　套票:x元/張(兩大一小)

　　節目安排：由娛樂部負責，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負責節目審核和總協調。動力部在二樓安裝電視同步播放器，同時播放四樓晚會節目及抽獎活動，

　　四樓抽獎對二樓同時有效

　　2、燭光晚宴：

　　時間：24年12月24日、25日19：22：

　　地點：21樓旋轉餐廳

　　規模：81人

　　內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

　　氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

　　票價：xx元/張兒童票半價

　　xx元/張(兩大一小)

　　(以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領導批示)

　　二：春節酒店的布置及裝飾;

　　1，主景點布置:

　　大廳外:考慮到酒店大堂比較小，不能擺大氣的裝飾，今年準備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工制作)，在酒店大門處放一個春老人，增加春節氣氛。(

　　包括周邊裝飾一起費用預算15元)

　　大堂:大堂準備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作，費用預算1元);二是在客梯前空地做一個哈里波特和魔法屋(用泡木雕，費用預算5元)

　　二樓樓梯口:放一顆精美的春樹。(費用預算2元)

　　咖啡廳:以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物(5元)

　　大廳內外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(8元)

　　2，其他:

　　四樓多功能廳晚會場地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營業區盡量用去年的存品，估計仍須采購物品9元

　　3、禮品:主要是春節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常客，商務客人所送的禮品，預計禮品費用15元

　　以上共計預算費用15元

　　三：KTV狂歡春晚晚場

　　時間：24年12月24日

　　地點：四樓歌舞廳

　　規模：所有包房

　　內容：1、包房價格上漲

　　小包房：晚場58元/場(送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，清茶免費)，晚晚場38元/場(清茶免費)。

　　中包房：晚場128元/場(送啤酒12瓶，大果盤二份，大碟八份，清茶免費)，晚晚場58元/場(清茶免費)。

　　大包房：晚場158元/場(送啤酒24瓶，大果盤三份，大碟十二份，清茶免費)晚晚場88元/場(清茶免費)。

　　四:客房禮品放送:

　　春節當晚給常客，重要商務客人以及外賓送春禮物用傳統的春老人襪裝好送到房間，給客人驚喜

　　五:酒店整體氣氛布置

　　1、給各營業區發春小姐服裝，由春小姐為客人服務，給小朋友發禮品。

　　2、安排兩名春天使迎賓

　　3、整個酒店安排兩名春老人和小丑發禮品。

　　4、酒店提供

　　照相留影服務。(自助餐客人)

　　六、廣告宣傳

　　1、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳(費用已含在全年廣告費用預算中)

　　2、印制宣傳單1份(費用財務另呈領導批示)

　　3、印刷賀卡送客戶(費用銷售部另呈領導批示)

　　4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。

　　七、春節各項工作安排

　　1、11月1日12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。

　　2、11月25日大堂及電梯廣告到位

　　3、12月1日具體布置方案制出，物品采購到位，開始裝飾。

　　4、12月2日春票、賀卡、宣傳單。

　　5、各部門12月2日開始賣春票，并各媒體上廣告。

　　6、12月6日景點布置完畢。

　　7、12月8日送賀卡。

　　8、12月12日核定娛樂部節目。

　　9、12月15日下發晚會備忘錄。

　　10、12月23日下發服裝。各部門相關工作及人員安排到位

　　11、12月24、25日作好晚會各項工作。

　　酒店春節營銷策劃方案2

　　一、活動主題

　　金羊快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年

　　20xx年粉紅新春嘉年華

　　二、活動構想

　　本次活動不以單純的銷售為目的，最終的目標是在提高國際會所消費人氣的同時，考慮我們春節后的娛樂消費淡場期。所以，在活動的設計上更多想到的是如何能吸引消費者的關注程度，讓消費者對我們產生極大的興趣、好感，然后，再在此基礎上提高營業額。因此，本次活動預期效果是要達到紅紅火火的.鬧新年的熱烈、喜慶的氣氛。

　　三、活動目的

　　1、利用春節的契機，提升夜總會大廳、KTV在春節、情人節期間的消費氣氛，挖掘周邊年輕消費者的消費潛力;

　　2、提升客人關注程度，培養節后消費者的消費潛力，搶占市場先機。

　　四、活動時間

　　20xx年x月x日(除夕夜)—x日(元宵節)

　　20xx年x月x日開始春節廣告宣傳，x月x日開始情人節廣告宣傳。屆時，集團公司旗下企業一起推出本次活動廣告、促銷方案。

　　五、廣告訴求

　　1、媒體計劃：

　　宣傳賀卡、x展架、內場噴畫、短信息、人員促銷

　　2、廣告詞：

　　①金羊快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年

　　②給您一個快樂、給您一個吉祥、給您一份祝愿，給您一片真情。金恭賀：新春快樂!

　　③20xx年粉紅新春嘉年華一個繽紛四射的新年愿我們的快樂與您共享!

　　3、促銷禮品：春節的金幣巧克力、元寶、五福娃公仔。情人節的玫瑰花、心形巧克力;

　　六、促銷內容

　　在我們傳統的春節期間，人人都期盼來年大吉大利，出門有個好“口彩”，求一份富貴，祈家人平安。所以，我們時刻要注意：客人來我們會所進行娛樂消費也是要圖個氣氛、找到感覺、玩到開心。所以，各服務部門要加強春節期間服務培訓，通過一個好的“口彩”、加上我們精心制造的喜慶氣氛，就能大大加強客人的消費欲望和消費沖動。

春節營銷策劃方案 篇23

　　金龍快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年

　　____201_粉紅新春嘉年華

　　二、 活動構想

　　本次活動不以單純的銷售為目的，最終的目標是在提高____國際會所消費人氣的同時，考慮我們春節后的娛樂消費淡場期。所以，在活動的設計上更多想到的是如何能吸引消費者的關注程度，讓消費者對我們產生極大的興趣、好感，然后，再在此基礎上提高營業額。因此，本次活動預期效果是要達到紅紅火火的鬧新年的熱烈、喜慶的氣氛。

　　三、 活動目的

　　1、利用春節的契機，提升夜總會大廳、KTV在春節、情人節期間的消費氣氛，挖掘周邊年輕消費者的消費潛力;

　　2、提升客人關注程度，培養節后消費者的消費潛力，搶占市場先機。

　　四、 活動時間

　　201_年_月_日(除夕夜)—_日(元宵節)

　　201_年_月_日開始春節廣告宣傳，_月_日開始情人節廣告宣傳。屆時，集團公司旗下企業一起推出本次活動廣告、促銷方案。

　　五、 廣告訴求

　　1、媒體計劃：

　　宣傳賀卡、_展架、內場噴畫、短信息、人員促銷

　　2、廣告詞：

　　① 金龍快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年

　　② 給您一個快樂、給您一個吉祥、給您一份祝愿，給您一片真情。金恭賀：新春快樂!

　　③ ____201_粉紅新春嘉年華 一個繽紛四射的新年 愿我們的快樂與您共享!

　　3、促銷禮品：春節的金幣巧克力、元寶、五福娃公仔。情人節的玫瑰花、心形巧克力;

　　六、 促銷內容

　　在我們傳統的春節期間，人人都期盼來年大吉大利，出門有個好“口彩”，求一份富貴，祈家人平安。所以，我們時刻要注意：客人來我們會所進行娛樂消費也是要圖個氣氛、找到感覺、玩到開心。所以，各服務部門要加強春節期間服務培訓，通過一個好的“口彩”、加上我們精心制造的喜慶氣氛，就能大大加強客人的消費欲望和消費沖動。

　　1、今年場景布置以紅色、粉紅色為主色調，突出喜慶、祥和的色彩;

　　2、KTV每間房均編排一個喜慶的別名(例如：步步高升房、花好月圓房等)圖個吉利，如客人定房，可直接按喜慶房號報給客人聽;

　　3、活動期間，特推新年優惠套餐，以滿足商務客戶需求，

　　①、富貴吉祥套餐：約50人 價格6666元

　　②、金玉滿堂套餐：約20人 價格3333元

　　③、良朋相聚套餐：約10人 價格1288元

　　(套餐配送內容，由KTV自行制訂，要求有明確的優惠)

　　4、大廳節目編排：

　　①、開場一拍(30分鐘)喜慶歌舞、表演

　　②、互動游戲(15分鐘)獎品為奧運福娃公仔

　　③、零點報時(15分鐘)歌手串燒《恭喜發財》《財神到》等;

　　④、DANCER領舞要求服裝為紅色、粉紅色。

　　5、情人節推出“你是我的玫瑰你是我的花”專題活動

　　①、 凡情人節來____國際會所消費女生，均可免費獲得新鮮玫瑰花一支;

　　②、 KTV房按房間類型贈送心形巧克力

春節營銷策劃方案 篇24

　　一、背景

　　春節是中國最重要的傳統節日，也是家庭團聚、購物消費的高峰期。為了吸引顧客，提高銷售額，我們需要制定一份春節營銷策劃方案。

　　二、主題

　　以“年味兒”為主題，營造濃厚的春節氛圍，讓顧客感受到家的溫馨和購物的樂趣。

　　三、活動內容

　　年貨大街：設立年貨大街專區，銷售各種特色年貨，如糖果、干果、酒水等。推出“滿額減免”活動，刺激顧客消費。

　　春節大抽獎：購物滿一定金額即可參加抽獎，獎品包括超市代金券、春節大禮包等。

　　民俗文化表演：邀請民間藝人現場表演舞龍舞獅、剪紙、糖畫等傳統藝術，增加節日氛圍。

　　親子DIY：設置親子DIY專區，提供制作紅包、春聯、燈籠等春節用品的材料，讓家長和孩子共同參與。

　　優惠券大派送：針對新顧客發放優惠券，老顧客也可以通過積分兌換等方式獲得優惠券。

　　四、宣傳推廣

　　制作宣傳海報，張貼在超市內外。

　　利用微信公眾號、小程序等線上渠道進行宣傳。

　　向會員發送短信或郵件，提醒他們參與活動。

　　五、總結

　　通過以上策劃方案，我們希望能夠吸引更多顧客前來購物，讓他們感受到春節的喜慶氛圍和超市的溫暖服務。同時，也提高超市的知名度和美譽度，為未來的經營打下堅實基礎。

春節營銷策劃方案 篇25

　　一、春節酒店的布置及裝飾;

　　1、主景點布置:

　　大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個春老人，增加春節氣氛。(包括周邊裝飾一起費用預算1500元).

　　大堂:大堂準備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作,費用預算1000元);二是在客梯前空地做一個(用泡木雕,費用預算500元).

　　二樓樓梯口:放一顆精美的春樹。(費用預算200元)

　　咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)

　　大廳內外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)

　　2、其他:

　　四樓多功能廳晚會場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業區盡量用去年的`存品,估計仍須采購物品9000元.

　　3、禮品:主要是春節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常客,商務客人所送的禮品,預計禮品費用1500元.

　　以上共計預算費用15000元.

　　二、春節主題活動安排：

　　1、平安夜，狂歡夜自助大餐

　　地點：四樓多功能廳,二樓大廳

　　規模：四樓260人/場,二樓160人/場

　　內容：大型自助餐，綜合性文藝節目，大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)

　　氣氛布置：熱烈、明亮、歡快

　　票價：比去年提高,今年以提高票價,控制人數為原則.

　　二樓:------元/張兒童票半價(無套票)

　　四樓: ------元/張兒童票半價

　　套票:------元/張(兩大一小)

　　節目安排：由娛樂部負責，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負責節目審核和總協調。動力部在二樓安裝電視同步播放器,同時播放四樓晚會節目及抽獎活動,四樓抽獎對二樓同時有效.

　　2、燭光晚宴：

　　地點：21樓旋轉餐廳

　　規模：80——100人

　　內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

　　氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

　　票價：x元/張兒童票半價_元/張(兩大一小)

　　(以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領導批示)

　　三、ktv狂歡春晚晚場

　　地點：四樓歌舞廳

　　規模：所有包房

　　內容：

　　1、包房價格上漲

　　小包房：晚場580元/場(送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，.清茶免費),晚晚場380元/場(清茶免費)。

　　四、客房禮品放送:

　　春節當晚給常客,重要商務客人以及外賓送春禮物.用傳統的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜.

　　五、酒店整體氣氛布置

　　1、給各營業區發春小姐服裝，由春小姐為客人服務，給小朋友發禮品。

　　2、安排兩名春天使迎賓.

　　3、整個酒店安排兩名春老人和小丑發禮品。

　　4、酒店提供照相留影服務。(自助餐客人)

　　六、廣告宣傳

　　1、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳(費用已含在全年廣告費用預算中)

　　2、印制宣傳單1000份(費用財務另呈領導批示)

　　3、印刷賀卡送客戶(費用銷售部另呈領導批示)

　　4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。

　　七、春節各項工作安排

　　3、 12月1日具體布置方案制出,物品采購到位,開始裝飾。

　　6、 12月6日景點布置完畢。

　　7、 12月8日送賀卡。

　　9、 12月15日下發晚會備忘錄。

春節營銷策劃方案 篇26

　　一、活動背景

　　春節是中國最重要的傳統節日，也是家庭團聚、購物消費的高峰期。為了抓住這個重要的銷售時機，我們制定了以下營銷策劃方案。

　　二、活動主題

　　以“年貨盛宴，喜迎新春”為主題，營造濃厚的節日氛圍，滿足消費者春節購物需求。

　　三、活動時間

　　X年XX月XX日至X年XX月XX日

　　四、活動內容

　　年貨大街：設立年貨大街專區，集合各類年貨商品，如糖果、堅果、酒水、干貨等，為消費者提供一站式的年貨采購體驗。

　　春節禮盒：推出多款春節禮盒，滿足不同消費者需求，同時給予一定的折扣優惠，提高銷售量。

　　滿額贈品：消費者在活動期間購物滿一定金額，即可獲得精美禮品一份，如春節紅包、福字等。

　　打折優惠：對部分商品進行打折優惠，吸引消費者購買。

　　互動游戲：設置春節主題的互動游戲，如猜燈謎、寫春聯等，增加消費者購物樂趣。

　　五、宣傳推廣

　　通過懸掛春節主題橫幅、宣傳海報、微信公眾號、短信推送等多種方式進行宣傳推廣，提高活動知名度和參與度。

春節營銷策劃方案 篇27

　　對于餐飲行業之間的競爭，餐館不能只靠宣傳自己的菜系、價格、品種來參與競爭，其結果往往達不到預期的效果，所以我們要組織一些促銷宣傳活動來配合整體的廣告宣傳。從這點上來看，我們要打造自己的飲食文化，讓我們餐館特有的文化，感染給每一個來就餐的客人。

　　活動策劃案

　　1. 贈送客人古木制的點心盒

　　目的：讓就餐客人替我們來做廣告宣傳

　　策略：達到一定消費額的客戶應該贈送客人精美的點心一盒，最好是景泰藍、古木為外觀質地。對于喜宴的客人可以贈送來消費的女客人一雙筷子，質地也是景泰藍或古木。對于壽宴的客人可以贈送壽星老花瓶一對，每次用餐如果有女客人的話，達到一點消費數額，將贈送一個精美首飾盒。建議贈送活動為期2個月，期間會經過春節這個檔期，對于宣傳比較有利。寓意：筷子代表成雙成對，景泰藍花瓶代表平平安安。

　　費用：

　　禮盒：古木：120/盒 景泰藍：110/盒

　　花瓶：古木：200/個 景泰藍：180/個

　　首飾盒：古木：85/盒 景泰藍：80/個

　　2. 計劃2月份舉辦美食節活動

　　目的：美食節是為了提升我們在地域的市場競爭優勢，擴大社會影響力、提高社會美譽度，贏得社會效益與經濟效益雙贏的重要手段。

　　策略：春節是我國民間最隆重、最熱鬧的一個傳統節日，美食節的消費方式，可以采用自助的形式，期間可以邀請，周邊比較有影響力的公司企業、機關組織，前來優惠用餐。

　　預期：通過美食節可以造成比較大的影響力，積攢下初期客戶。

　　費用：自助餐 99/人

　　美食節費用：總終修改后在定

　　3. 舉辦中國書法協會——“書筆會”活動

　　目的：AAAA開業不久，確實需要一批字畫來充實其中，顯其文化品位，舉辦這樣的活動，可以很小開支獲得一批“廉價書畫”。

　　策略：邀請中國書法協會成員前來用餐。

　　預期：通過舉辦這樣的書筆會，可以將參加筆會的書畫家長期“籠住”讓他們替我們宣傳，如果定期組織這樣的活動，將使AAAA文化含量得到長期的提升，來消費的客人也會是高檔次、高品位人群。

　　費用：依照實際情況在定

春節營銷策劃方案 篇28

　　一、活動背景

　　春節是中國最重要的傳統節日，也是消費者購物的高峰期。為了吸引消費者，提高銷售額，我們需要制定一份春節營銷策劃方案。

　　二、活動主題

　　以“喜迎新春，樂購無限”為主題，營造溫馨、祥和的購物氛圍，讓消費者在愉快的購物體驗中迎接新春佳節。

　　三、活動時間

　　活動時間定于春節前兩周，一直持續到元宵節。

　　四、活動內容

　　打折促銷：針對春節期間熱銷商品，進行不同幅度的打折銷售，吸引消費者購買。

　　滿額贈禮：消費者在商場消費滿一定金額，即可獲得精美的春節禮品。

　　品酒會：舉辦春節品酒會，邀請知名品酒師現場講解酒文化，促進紅酒銷售。

　　幸運大抽獎：消費者在商場購物可獲得抽獎券，有機會贏取豐厚大獎。

　　文化演出：邀請本地藝術團體進行舞獅、戲曲等傳統節目表演，增加節日氛圍。

　　五、活動預算

　　根據活動規模和宣傳渠道等因素，初步預算活動總投入為XX元，其中包括商品折扣、禮品采購、場地租賃、宣傳費用等。

　　六、活動效果評估

　　通過銷售額、客流量等數據指標，對活動效果進行量化評估。同時收集消費者反饋意見，以便對未來活動進行改進。

春節營銷策劃方案 篇29

　　活動主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調為大紅色，白的，黃色為輔。

　　一、活動策略

　　促銷商品：生鮮：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）

　　百貨：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）

　　日化：冬天不怕干，護膚我在行（洗浴、個人護理、洗滌）

　　二、廣告支持

　　1、Dm海報：

　　①規格：16K12P，數量：x萬張。

　　②Dm版面分標題及商品品類重點：封面（1P）：迎春納福，大禮滿天飛舞（特驚爆商品2—5款或二級營銷活動內容）

　　生鮮（2P）：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）

　　食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）

　　百貨（2P）：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）

　　2、主題設計：

　　（1）主題海報的設計

　　（2）大潤發外的玻璃拱門設計

　　（3）吊旗的主圖全部圍繞活動主題設計；

　　（4）電梯入口及電梯周圍的海報場景設計

　　（5）入口設計

　　（6）堆頭、展臺、場景設計，均圍繞主題設計

　　（7）收銀臺設計

　　（8）其他一些（例如：裝飾海報、裝飾品等等）

　　三、促銷活動方案

　　活動一、春節大派送會員更省錢

　　活動時間：02月x日至02月x日

　　活動內容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發沐浴品、超值家居品等。

　　注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關系到此次春節銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。

　　活動二、購物積分雙倍送

　　活動內容：活動期間，在超市購任意年貨達xx元以上的會員均享受積分翻番（雙倍）；注：該活動適用于有會員卡消費積分的超市。

　　活動三、年貨大采購獎品等你拿

　　活動內容：活動期間在超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領取超值獎品；（一等獎一名，獎29寸電視機一臺；二等獎二名，獎名牌微波爐一臺；三等獎28名，獎100元購物卷；四等獎100名，獎50元購物卷；紀念獎1000名，獎07年掛歷一份）注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應商洽談來承擔部分。

　　活動四、春節年貨大展銷此項活動的費用以及獎品采購部負責洽談提供，可要求供應商負責承擔。

　　1、02月x日各超市開始正式設立地堆展銷年貨、禮籃、禮盒，并布置年貨禮品展臺；

　　2、購買（指定）年貨換禮品

　　A、活動期間，一次性購買（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務中心加xx元領取禮品一份（或其他），數量不限、多買多送。

　　B、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數倍遞增，多買多送，數量有限、送完為止！

　　活動五、除夕之夜美食專家

　　活動時間：02月9日—02月13日

　　活動內容：除夕之夜您吃什么？活動期間本超市為您準備了豐富的年夜飯：

　　1、3—8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；

　　2、各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋（200G）湯圓；

　　3、各種碟菜、水產等特價銷售。

　　注：以上活動僅限生鮮超市進行。

　　四、場景布置：

　　（一）、場外布置：

　　1、各大賣場外墻懸掛巨幅節日海報（可根據實地尺寸制作，懸掛于賣場門頭），宣傳活動內容：活動主題+Dm封面單品（費用可聯系廠商支持）+活動文字，戶外廣告報批市政手續由行政部落實；

　　2、各超市正門上方懸掛春節大紅燈籠；（具體數量由各超市上報）。

　　3、玻璃拱門上貼上與主題相關的裝飾物。

　　4、讓布偶在超市外發放宣傳海報，對小孩子還可以發放氣球，為吸引更多的消費者前來。

　　5、兩個大的升天大氣球。

　　（二）、場內布置：

　　1、在室內，頂部都掛上吊旗，不同的區域可以選擇合適的吊旗來懸掛。

　　2、電梯入口可做適當的`裝飾（注意：要方便消費者行走）。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。

　　3、因為是春節，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設計的喜慶一點，并明確告訴大家促銷的方法。

　　4、陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；

　　5、場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。

　　6、場內播音、LED電視不間斷宣傳傳。

　　7、最后大家結賬時的收銀臺的設計，根據主題要弄的喜慶，紅火，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節日氣氛。

　　8、服務臺的設計。服務臺的臺子外圍四周，都會貼上與主題相關的裝飾物，頂部還會懸掛寫小吊飾。

春節營銷策劃方案 篇30

　　一、活動主題

　　以“年貨大街”為主題，營造濃厚的春節氛圍，滿足消費者一站式購齊年貨的需求。

　　二、活動時間

　　X年XX月XX日至X年XX月XX日

　　三、活動內容

　　年貨大街：在超市內設立年貨大街專區，包括各類干貨、糖果、酒水、保健品等，滿足不同消費者的需求。

　　春節禮盒：推出多款春節禮盒，包括不同規格、不同組合，滿足不同消費者的送禮需求。

　　打折促銷：對部分商品進行打折促銷，吸引消費者購買。

　　積分兌換：消費者在活動期間購物可獲得積分，積分可兌換商品或抵扣現金。

　　互動游戲：在超市內設置互動游戲區，如猜燈謎、抽獎等，增加購物的趣味性。

　　四、活動宣傳

　　通過超市內部宣傳、社交媒體、廣告等方式進行廣泛宣傳，吸引更多消費者參與活動。

春節營銷策劃方案 篇31

　　一、活動背景

　　為了吸引顧客，提升銷售額，我們精心策劃了一場有趣的春節營銷活動。

　　二、活動主題

　　以“歡度春節，樂享購物”為主題，營造溫馨、歡樂、祥和的節日氛圍，讓顧客在超市中感受到家的溫暖和春節的喜慶。

　　三、活動時間

　　從農歷臘月二十三至正月十五。

　　四、活動內容

　　春節裝飾：布置超市內外，掛上紅燈籠、中國結、窗花等傳統裝飾，營造出濃厚的節日氛圍。

　　打折促銷：針對春節期間熱銷商品，如食品、飲料、禮品等，進行打折銷售，吸引消費者購買。

　　購物抽獎：消費者在超市內消費滿一定金額即可參加抽獎，獎品豐富，如現金券、禮品等。

　　文化表演：邀請本地藝術團體進行舞獅、舞龍、京劇等傳統節目表演，增添節日氣氛。

　　會員特惠：為回饋長期支持的顧客，推出會員專享折扣和積分兌換活動。

　　線上活動：利用社交媒體平臺開展線上互動活動，如春節曬照片、猜燈謎等，增加用戶參與度。

　　五、宣傳策略

　　制作宣傳海報和廣告，張貼在超市內外及周邊社區。

　　利用社交媒體平臺發布活動信息，提前進行預熱宣傳。