設計方案精選（通用32篇）

設計方案精選 篇1

　　背景分析：

　　優勢：

　　1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區多；

　　2.周邊酒店少，競爭力強；

　　3.本酒店屬于新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設施完善，經營項目都屬于眉山

　　市消費的前沿，發展潛力大。

　　劣勢：

　　1.周邊高收入人群不多，人氣不足；

　　2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠；

　　3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

　　營銷目的：

　　樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足于本土，打造當地一流的酒店形象。

　　鎖定目標群：

　　當地高收入人群，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。

　　項目分析：

　　酒店作為一件特殊的商品，區別于其他商品的營銷。關鍵在于如何正確的制造消費者的需求。 國內當今，酒店業日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

　　酒店理念：

　　多種浪漫環境的選擇。

　　會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私

　　便捷交通環境，地理優勢明顯

　　靈活的房間挑選方式。

　　挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求

　　政策上不占優勢

　　具體營銷策略：

　　1. 提前向目標消費群體發布開業活動信息及具體活動內容；

　　2. 提倡會員制，增加會員辦理；

　　3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業公司合作共同銷售。針對

　　重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

　　4. 宣傳：

　　1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。 ○

　　2、報紙媒體的選擇。 ○

　　3、電視媒體的選擇。 ○

　　4、網絡媒體的選擇。 ○

　　5、戶外媒體的選擇。 ○

　　6、廣播電臺的選擇。 ○

　　7、DM的發放[針對出租車司機及有車一族重點發放，并發放開業優惠承諾書]。 ○

　　8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業氣氛]。 ○

　　9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○

　　10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。 ○

　　5. 促銷禮品：

　　1、打火機類。 ○

　　2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。 ○

　　3、鮮花。 ○

　　4、水晶制品{小型工藝品}。 ○

　　5、打折卡或免費體驗卡。 ○

　　具體實施方案：（略）

　　費用預算：（略）

　　此次營銷預計效果：

　　1. 提升酒店的知名度。

　　2. 使本地的半數人士都知道。

　　3. 司機師傅都知道本酒店。

　　4. 及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。

　　5. 發展和增加本酒店的固定會員。

　　6. 使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

　　7. 提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

　　8. 通過對主要產品（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產業的銷售和知名度。

　　此策劃主要針對開業營銷進行構思，營銷戰略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

　　唐偉 20xx.12.16

　　篇二：萬立國際酒店開業促銷方案

　　萬立國際酒店開業促銷方案

　　我酒店定于4月29日舉辦開業典禮，為了答謝廣大賓客對酒店的長期支持與厚愛，開業期間特制訂促銷方案如下： 一：活動時間：

　　20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動內容：

　�。ㄒ唬┓不顒悠陂g酒店住店客人中午退房時間延遲至16:00。

　　（二）凡連續入住兩晚以上者免費贈送“酒店試住劵”一張，試

　　住截止日期20xx年5月10日。

　　（三）凡酒店用餐單桌飯菜(不含酒水)消費一千元以上者（只限零

　　點，宴會除外）贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日

　　（四）活動期間客人入住豪華標準間贈送100元代金券一張，豪

　　華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日

　�。ㄎ澹�4月29日開業當天，所有住店客人贈送精美禮品一份。

　�。�六）注：以上活動中（二）（四）不可同時享受，試住劵及代金

　　劵不可開具發票。

　�。ㄆ撸┍净顒幼罱K解釋權歸內蒙古萬立國際酒店所有。

　　內蒙古萬立國際酒店 20xx年4月26日

　　篇三：酒店開業以及營銷策劃書

　　萬利佳假日酒店

　　開

　　業

　　策

　　劃

　　書

　　完成日期：20xx年3月18日

　　一、 策劃目的

　　通過此營銷策劃，使酒店以獨特的區位優勢、規模優勢和集團實力優勢，在快速發展的關嶺及安順地區市場競爭中挖掘市場份額。同時聯合當地旅游局、景區景點，在本地市場以高檔度假的國際化形象奪取制高點，在外地市場各類促銷方式，吸引外地商務客、旅游客、休閑度假客、會議會務客來次逗留消費，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴大市場占有額；

　　酒店開業初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優勢特點，`最終目是以開業前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達到目標市場認知最大程度，廣泛吸引消費的關注，為開業后賓客盈門、經濟效益提升打下扎實的基礎。

　　二、 營銷環境分析

　　關嶺縣屬于本地的貧困，城鎮化人口比重低，經濟發展偏重農業化，商業化程度不高，少數民族雜居，整體素質不高，近年來政府大力調整產業結構，加大服務力度，在旅游資源開發和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產總值180466萬元，同比增長12%，完成財政總收入20140萬元，同比增長31.02%，全縣金融機構年末存款余額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%；貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。

　　SWTO分析

　　優勢：

　　1、 黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限，整個安順市地區僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手；

　　2、 是關嶺最具規模、設施最完善、服務最具檔次的酒店，地區競爭里強；

　　3、 關嶺目前經濟發展程良性趨勢，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；

　　4、 毗鄰黃果樹景區，旅游客源豐富；

　　劣勢：

　　1、

　　2、

　　3、

　　4、 酒店知名度不高； 距黃果樹不順路，稍微優點遠，且縣城無法滿足游客其他的需求； 酒店產品傳統單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場開發難度大；

　　機會：

　　1、 當地經濟發展迅速，提高人們的消費欲望和對高檔產品的消費興趣；

　　2、

　　3、 依托黃果樹和花江大峽谷景區的發展，將會有更廣闊的客源空間； 本地由于發展落后，內需項目逐漸發展和外來投資人員也將會為酒店注入新的活力；

　　危機：

　　1、 特別是黃果樹景區附近的高檔酒店發展，將更成為酒店的競爭對手；

　　2、 酒店不是很方便景區游客，很可能導致與旅行社關系建立不暢；

　　三、 目標客戶分析

　　1、 目標客戶定位

　　a本地商賈成功人士；

　　b外來投資商

　　c政府及相關各部門人士；

　　d旅行社團隊

　　f會議旅游

　　2、 目標客戶特征

　　a主要年齡在35-45歲之間；

　　b事業較成功，好面子，渴望被尊重和社會認可；

　　c消費比較理智，對服務要求高；

　　d向往健康的東西，有安全保證，較保守；

　　3、 目標客戶心里分析

　　馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認需求、尊重需求、自我實現需求；對于酒店的消費者，他們并不是單純為了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他們來次消費是為了得到一種人性化、細微化、高品位的享受。而在消費的過程中，可以凸顯個人生活的優越性、成功滿足感。因此，目標客戶的消費動機屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實現需求；

　　四、 產品分析

　　萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營中餐類、客房等項目。雖適合旅行家居、商務宴請、承辦婚宴等，但主產品單一，特色性不強，對市場刺激度不高，所以我們在延續酒店傳統模式經營之際，不僅要把主營產品做好做精，還要不斷突出特色。

　　五、 競爭對手分析

　　就目前安順地區的酒店來看，最大的競爭對手要屬黃果樹金谷瀑布山莊，也是安順地區唯一一家五星級酒店，且地理位置優越，服務設施設備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手；

　　六、市場定位

　　1、 客源地市場：

　　A團隊：本地市及貴陽市的旅行社；

　　B散客：首先是本地市及貴陽市周邊地區；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區；

　　C旅行社接待的全國各地行業、企業、行政等會議，政府各職能部門。

　　2、 銷售季節劃分：

　　A 旺季：7、8、9、10

　　B 平季：3、4、5、6

　　C 淡季：11、12、1、2

　　七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）

　　1、廣告策略建議：

　　整個廣告活動的宣傳應貫穿于整個項目的前期、開業期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場造勢，引起市場關注，提高影響力。開業期主要以慶典活動和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標和潛在客戶所在區域。后期的廣告宣傳主要為了增強受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個活動的宣傳中，應與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的合作。

　　2、媒體分析及選擇：

　　篇四：酒店開業時怎樣設計促銷活動方案

　　[案例] 酒店開業時怎樣設計促銷活動方案

　　20xx/9/29/14:44慧聰酒店網作者：網友

　　銷售促進是與人員推銷、廣告、公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：

　　一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題。2、包裝活動主題。

　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、

　　工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最大效益。

　　有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

　　酒店開業初期的策劃活動

　　1、 對于開業初期，每天上午進行第二次拜訪，盡量把協議都簽回來。

　　2、 下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業、公司、地理位置進行區域的劃分，每天打通50個陌生的電話，拜訪有需求的客戶。

　　3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊伍中，特別是淡季，應該盡早把會議的圖片做好進行宣傳，盡量發更多的宣傳頁、圖片。

　　4、 速8網絡宣傳作為長期的一項基本內容，考慮到速8的標間在開業初期的促銷價格為188元/天，但可以把網絡其他房型做為賣點。

　　5、 酒店其他銷售員應盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內部關系可以了解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進行詳細的對比 。

　　6、 開業期間，應準備5間的免費試住房（根據房間的總數71間）對有一定潛力的客戶進行免費發放，

　　7、 根據每次拜訪的客戶資料，進行系統得分類，特別是有一定潛力的客戶發出邀請函、按30人計算 按50人準備。

　　8、 形象比較好的可以做迎賓。

　　9、 對房間進行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。

　　10、 在酒店的大堂內播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設備設施的介紹、餐飲以及酒店的服務項目。

　　11、 總經理致歡迎詞。

　　12、 做有意義的游戲，需要構思。

　　13、 賜名片，進行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。

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　　某酒店開業期間的營銷方案

　　某酒店開業期間的營銷方案

　　一、 時間：某年某月某日某年某月某日

　　二、 地點：#####酒店

　　三、 方式：開業慶典

　　四、 主題：“天上人間-碧海云天”

　　五、 價格：1、實行通票制度。價位：〈人民幣〉118.00元/位。

　　包含服務項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內容見店內公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。

　　六、 宣傳：

　　A、外部：

　　1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。

　　2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。

　　3、電視媒體的選擇[河北衛視1臺，旅游頻道]。

　　4、網絡媒體的選擇[中國企業網，銀河網-免費]。

　　5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]

　　6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。

　　7、DM的發放[針對司機及有車一族重點發放，并發放開業優惠承諾書]。

　　8、店外的`宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節日氣氛]。

　　9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

　　10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。〈詳情見店堂海報〉

　　B、內部：

　　1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。

　　2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。

　　3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。

　　4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。

　　5、凡是一次性消費滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。

　　6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。

　　7、門票買一送一。

　　8、店內的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓到位]。

　　七、 促銷禮品：

　　1、打火機類。

　　2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。

　　3、鮮花。

　　4、水晶制品{小型工藝品}。

　　5、其它玩具類。

　　八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯

　　時間：正月初十-十二日

　　獎品：一等獎獎

　　二等獎獎

　　三等獎獎

　　鼓勵獎獎

　　參與獎獎

　　歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話：

　　九、 鬧元宵節-猜燈謎大型文藝晚會活動。

　　時間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點

　　獎品：〈另定〉。

　　篇五：關于新開張酒店營銷策劃方案

　　關于新開張酒店營銷策劃方案

　　第一章、目標

　　一、明確目標市場及經營目標

　　1. 目標市場（銷售對象）

　　首先致力于本酒店所屬地區附近，來回車程在十五分鐘以內的。 a. 散客，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人，因酒店規模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；

　　b. 商務散客，附近各企業、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；

　　c. 商務會議、旅行團體，各企業、公司、工廠負責人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團體客人；

　　2. 經營目標

　　a. 走中端消費企業路線，讓客人感到物美價廉；

　　b. 通過做好品質，贏得口碑，形成自己的特色品牌；

　　c. 成為遠近聞名的商務酒店，讓前來消費的人有一種身份的象征； d. 向會員制消費方向經營，讓公司有穩定客源；

　　e. 發展成為酒店連鎖店。

　　二、銷售額目標（20xx本年度）

　　1.

　　年度完成明細：

　　一月份￥__ 萬元； 七月份￥8 萬元；

　　二月份￥__ 萬元； 八月份￥9 萬元；

　　三月份￥__ 萬元； 九月份￥9.5萬元；

　　四月份￥__ 萬元； 十月份￥11 萬元；

　　五月份￥5 萬元； 十一月份￥12.5萬元；

　　六月份￥6.5萬元； 十二月份￥14 萬元。

　　2.

　　3.

　　年度完成明細：

　　一月份￥__ 萬元； 七月份￥萬元；

　　二月份￥__ 萬元； 八月份￥40 萬元；

　　三月份￥__ 萬元； 九月份￥48 萬元；

　　四月份￥__ 萬元； 十月份￥55 萬元；

　　五月份￥20 萬元； 十一月份￥60 萬元；

　　六月份￥25 萬元； 十二月份￥70 萬元。

　　4.開房率：年均一月份__%； 七月份；

　　二月份__%； 八月份80%；

　　三月份__%； 九月份86%；

　　四月份__%； 十月份91%；

　　五月份60%； 十一月份95%；

　　六月份65%； 十二月份98%。

　　第二章、營銷實施方案

　　一、廣告宣傳：

　　a. 電視電臺媒體

　　寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺（FM。。。。）等，選擇一至

　　兩家效果較佳的媒體在開業前一個星期做3——5次15秒以內的廣告宣傳，播放時間

　　盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。

　　b. 報紙雜志媒體

　　初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開業前三天做三期或

　　以上，新聞、軟文、廣告等同時刊登。

　　c. 網絡網站

　　申請公司網站域名，制作公司網站，需含預訂、會員、論壇等系統，在酒店協

　　會、旅游協會、酒店預訂、旅游預訂等相關網站上做推廣，可與其建立長期互利互

　　惠合作關系，開設網絡群發傳真、短信平臺，并在開業前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體

　　墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業布置

　　店外的宣傳（開業用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開張氣氛）

　　店內的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等）

　　人員的培訓（節日用語、服飾等）

　　e. 宣傳單（冊）

　　首批印制1——2萬份，A4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員于開業前一個星

　　期發放至方圓2公里之內的工業區、商戶及游客，旅行社及訂房網等。 f. 口碑

　　做好消費客戶的服務與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。

　　二、新開張銷售：

　　a. 在進行廣告宣傳的同時，著重強調這是新興的酒店，如新設備、新環境、新裝修、

　　特色服務（如液晶電視，五星級雅蘭床墊等）、設施完善、國際標準，及推出開業優

　　惠特價等，以此吸引新客戶（重點為散客、商務散客）前來消費；

　　b. 通過電話和網絡等推廣來開發商務團隊客戶，著重強調本酒店物美價廉的服務和收

　　費，可以采取薄利多銷方式吸引客人；

　　c. 組織全員銷售，整合內部資源，讓員工在做好本職工作的同時向其朋友或原來客戶

　　做推廣，并給于一定獎勵；

　　d. 消費贈送消費券、小禮品；

　　e. 開張辦理打折、積分會員卡。

　　三、季節銷售：

　　a. 利用元旦、春節、元宵、端午、勞動節、國慶等節日做優惠大酬賓等活動，吸引廣

　　大客戶并提升酒店知名度；

　　b. 利用春夏秋冬不同季節搞營養、保健、美容套餐等活動。

　　四、會員銷售：

　　a. 在前來消費的客戶群體中作個人會員推廣；

　　b. 給各大小公司推廣公司會員；

　　c. 通過老會員介紹新會員。

　　五、客戶開發方法：

　　a. 可與各大型超市、麥當勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會員卡可以互折，如

　　持有天虹商場的會員卡可以在本酒店消費享受折扣，同理我們的會員卡可以在天虹商

　　場購物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；

　　b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負責人，附近酒店會員客戶等）進行電話、

　　短信、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發展為商務會議團體客，并與其建立

　　長期合作關系；

　　c. 與相關大小協會（如車友會、行業協會、臺商會等）合作，可邀請協會負責人前來

　　免費嘗試本酒店項目，希望讓該協會成員來消費，給予一定優惠，建立長期合作關系；

　　d. 與旅游服務界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場所、桑拿、芒果網、捷程、

　　天下門票等，給予一定價格優勢讓他們在其客戶群體中推廣，達到互惠互利； e. 對在消費或已消費人員進行好的客戶維護，讓他們再次前來并回去幫忙口碑宣傳，

　　擴大影響，增加客源。

　　六、了解競爭對手

　　a. 與競爭對手優劣勢對比，檔次、規模、地理位置、人才、服務標準等； b. 了解其硬件設施、房型、數量、價格體系、入住率、營銷推廣方式等； c. 可與之合作互補、互相推薦。

　　七、維護客戶

　　“真正的銷售始于售后”，銷售是一個連續的過程，成交既是本次銷售活動的結束，又是下次銷售活動的開始。銷售人員在成交之后繼續關心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來越多。

　　第三章、架構職權

設計方案精選 篇2

　　教學目標：

　　1.有感情地朗讀課文；復述課文、分角色表演課文。

　　2.進一步感悟做事要親自嘗試的道理。

　　教學重點：

　　有感情地朗讀課文。

　　教學難點：

　　在朗讀、表演中感悟做事要親自嘗試的道理。

　　教學準備：

　　生字卡片、多媒體課件、小動物的頭飾。

　　教學過程：

　　一、復習檢查

　　開火車認讀生詞，并書寫本課的5個生字。

　　【設計意圖：寫字認字是低年級教學的重點，抓住字的關鍵筆是寫好字的前提�！�

　　二、導入新課

　　1、小朋友們，今天我們繼續學習17課，出示課題《酸的和甜的》，大家齊讀。

　　2、你們還記得課文里都有哪些小動物嗎？根據孩子們的回答，老師在黑板上展出4個小動物的圖片，依次排開。

　　3、這4個可愛的動物之間發生了有趣的事情，你們想聽聽嗎？趕緊打開課文，聽老師朗讀吧！

　　【設計意圖：利用提問的方式，鼓勵學生說，進行發散思維訓練，很好的鞏固回憶課文內容，讓學生更容易進入主題。寫字認字是低年級教學的重點，抓住字的關鍵筆是寫好字的前提�！�

　　三、圖文結合，感知內容

　　1.聽老師惟妙惟肖的朗讀課文，感知故事的內容。

　　2.提問：聽完了朗讀，誰說說這4個小動物誰認為葡萄是酸的，誰認為葡萄是甜的呢？（板書：狐貍、松鼠、兔子認為葡萄是酸的，猴

　　子認為葡萄是甜的）

　　【設計意圖：范讀是一種很好的學習方法，可以通過老師的指導，讓學生更加準確的理解課文的內容，并且在聽讀的過程中，可以糾正自己的發音不準，識字不準等問題�！�

　　四、朗讀感悟，深入體會

　　1.先自由讀，借助插圖，逐段讀文。

　　2.再小組合作讀，觀察圖畫中小動物的神態，動作，想象他們的語言，猜測他們的心理。練習有感情朗讀。

　　【設計意圖：通過觀察使學生了解每個動物的特點，并且針對特點，選擇適當的'語氣來讀，以達到有感情朗讀的目的。】

　　3.各小組選送代表比賽讀，喜歡讀哪段就讀哪段�？凑l讀得最好，師生共同評議。

　　4.重點品讀以下句子。課件出示：

　　小猴子爬上葡萄架。

　　小猴子迫不及待地爬上葡萄架。

　　小猴子吃起葡萄來。

　　小猴子大口大口地吃起葡萄來。

　�。�1）自讀。

　�。�2）小組讀。

　�。�3）指名讀。

　�。�4）比較說說兩組句子有什么不一樣。

　　【設計意圖：通過反復讀來加深學生對句子的理解、從而達到鞏固識字的目的。】

　　5.討論交流。通過朗讀，說說你喜歡圖中哪個小動物？為什么？ 誰來把描寫小猴子的段落有感情地讀一讀。

　　指名讀，從中引導學生感受小猴子的聰明。

　　6.讀5、6自然段。讀小猴子和小兔子、小松鼠的對話，你有什么想法？大家談各自的想法。

　　7.齊讀文章最后一段。

　　出示生字“硬”，讓學生結合句意說說“硬” 的意思。擴詞。

　　結合具體語言環境識字，并且出現擴詞運用，以達到鞏固識字的目的。 狐貍為什么硬說葡萄是酸的呢？小松鼠和小兔子不明白，你能幫助他們想想原因嗎？把你的想法說給大家聽。

　　如果是你，你會不會也像小松鼠和小兔子那樣呢？

　　【設計意圖：讓學生發揮想象，認清事物的本質以分辨是非，從而懂得做事要親自嘗試的道理�！�

　　五、表演課本劇

　　指導復述故事。先自己看圖復述，再上臺進行表演。

　　【設計意圖：用表演的方式讓學生走進文本，加深學生的情感體驗。表演的過程也是內化語言的過程，通過表演，扎實有效地培養了學生感悟能力和表達能力�！�

　　六、實踐活動

　　把學到的故事講給小朋友們聽。

　　七、板書設計：

　　17. 酸的和甜的

　　狐貍 松鼠 兔子 猴子

　　酸 酸 酸 甜

　　吃不到聽 聽自己嘗

設計方案精選 篇3

　　一、活動主題：

　　《三八婦女節比賽》活動與《06年文藝晚會》活動頒獎儀式，咱們舉辦此次頒獎活動，動機在于激發員工們積極性，豐富員工們生活，鼓勵員工們士氣，打造新世紀積極向上的豐富多彩的舞臺前沿，豐富企業文化，影響公司健康快速發展，。

　　二、 時 間：20xx年3月10日早7：00

　　三、 地 點：衛生局大院

　　四、活動現場布置：

　　1、紅地毯鋪出頒獎舞臺，紅地毯儀式公司領導入場；

　　2、準備話筒架1個，話筒2個（1個備用）；之前工作提前布置。

　　3、彩紙禮炮的.準備，頒獎最后大集合時施放；

　　4、條幅：新世紀購物廣場文藝晚會暨三八節比賽頒獎儀式

　　5、大紅花準備：根據獲獎人數

　　五、獎品設置：

　　1、 文藝晚會獎品:

　　一等獎：（ 1 名）

　　二等獎：（ 2 名）

　　三等獎：（ 3 名）

　　創作獎：（ 2 名）

　　2、 三八節獎品：

　　一等獎：（ 名）

　　二等獎：（ 名）

　　三等獎：（ 名）

　　六、頒獎流程：

　�。ㄒ唬�、頒獎主持邀請馮總上臺致詞

　　（二）、主持人介紹該獎項的評選標準和評選流程

　�。ㄈ�）、頒獎主持宣布獲獎人員并上臺領獎：

　　新春文藝晚會表演獎、創作獎獲獎人員

　　一等獎： 舞蹈《開門紅》 12人

　　劉蘭蘭、朱婷婷、趙燕燕、盧元元、鞏常云、李令竹、

　　柳增鳳、林 葉、于潤紅、王 靜、劉素珍、王 寧、

　　二等獎：舞蹈《月光下的鳳尾竹》 6人

　　于鳳艷、耿麗麗、許 娟、崔 敏、王月春、房祥雪、

　　舞蹈《紅色娘子軍》 9人

　　張曉燕、苑海燕、鮑豐俊、管仁艷、王秀鳳、

　　尹愛鳳、蔣成曉、劉桂娟、周召霞、

　　三等獎：舞蹈《踏歌起舞》 8人

　　張會會、來慶娟、接桂敏、王明明、劉艷英、王娜、張平平、王召霞、

　　小品《實誠人》 3人

　　趙軍波、盧有才、段會娥、

　　大合唱《新世紀員工們之歌》 20人

　　劉成海、吳立紅等莒南新郎店全體員工們

設計方案精選 篇4

　　平日里為工作而奔波的上班族是難得有時間活動一下身體的，那就不妨借圣誕節的機會好好舒展一下自己的筋骨，到保齡球館里一展身手。你可以邀幾位朋友同行，在保齡球館里好好較量一番，體會一下運動健兒奮力搏殺的`豪氣，也給節日的溫馨增添一分英姿。但一定要記住了，去打保齡可千萬不能西裝 革履，長裙飄曳的，自己活動起來不方便不說，讓別人看到也會恥笑你的 服裝 文化如此貧乏。

設計方案精選 篇5

　　教材簡介：

　　《夢想的力量》是人教版課程標準實驗教科書五年級下冊第17課。這是一篇讀來令人心靈震撼和感動不已的課文。課文通過記敘6歲的加拿大男孩瑞恩。希里杰克為了實現給非洲的孩子挖一口井，好讓他們有干凈的水喝這一夢想，而不懈努力，并感染和帶動了周圍越來越多的人加入其中，最終使夢想成真的經過，體現了瑞恩一顆善良、堅定執著、金子般的美好童心。這就是夢想的力量！美好善良的夢想，會給人帶來希望，會給人帶來無窮的動力，能創造出奇跡。

　　設計理念：

　　《語文課程標準》指出應該重視語文的熏陶感染作用，應該尊重學生學習過程中的獨特體驗，在閱讀中揣摩文章表達順序，體會作者的思想感情，領悟文章的表達方法。教學中著力體現一個悟字，讀中蘊情，說中表情，充分挖掘教材潛在的人文內涵，指導學生深入細致的與文本對話、與作者對話，升華自己的思想認識。

　　教學目標：

　　1、通讀課文，了解瑞恩的夢想和他為實現夢想而做出的努力，體會瑞恩為他人著想的美好心靈。

　　2、教育學生僅僅有夢想是不夠的，還要通過不懈的奮斗才能夢想成真。

　　3、領悟作者怎樣把事情寫具體的表達方法。

　　教學重點：引導學生體會瑞恩的精神品質，領悟作者的表達方法。

　　教學難點：體會夢想的力量所蘊含的深意。

　　教學過程及設計意圖：

　　一、創設情境，激發共鳴

　　1、（出示課題）交流各自的夢想。

　　師：夢想是人類心中最深切、最美好的渴望。人世間很多奇跡都源自于它。每個人都應該有屬于自己的夢想。同學們，愿意和大家分享你的夢想嗎？

　　2、了解非洲缺水情況。

　　在地球的那一端，一個年僅6歲的加拿大孩子瑞恩.希里杰克也有一個夢想，是什么？下面請同學們看一個短片，我們一起走進非洲，看看那兒的孩子，那里的生活。（師邊播放課件邊敘述）

　　非洲的安格魯地區長年干旱。最近的水源是5公里外的一處池塘。這里常年有1/4學生患有霍亂、傷寒和其他嚴重的水生寄生蟲疾病。3。1萬多居民，卻沒有一名醫生，1/5的孩子在5歲前就死掉了。

　　據統計，目前全世界共有11億人口缺水，而南非洲就有2/3的農村和1/4的城鎮近3。3億人口缺水，整個非洲缺水人口達4億，占非洲總人口的66%。近年來，非洲旱災頻發，因飲用不清潔水引發的各種疾病，每年都要奪走數以百萬計非洲人的生命。有關專家估計，非洲缺水問題還有可能繼續惡化和蔓延。

　　設計意圖：這個環節中，學生交流各自的夢想后，播放非洲缺水的短片。在非洲這片貧瘠的土地上到處可以看到在干旱邊緣掙扎的動物和人，多媒體手段的呈現讓學生沉浸在非洲人民嚴重缺水的悲慘中。突破課堂地域和時間的局限，以強烈的`視覺沖擊，打動人心的音樂激發學生與課文主人公的情感共鳴，再現一個他們無法想像的世界。強烈的視覺沖擊給學生創設了下一步學習的情感體驗場，成功地激活了學生的學習狀態。此時，他們的內心已經激起了情感的波瀾和探究課文的興趣。

　　二、自主學文，感知課文內容。

　　下面我們一起來閱讀這個真實的故事，感受來自夢想的力量。

　　1、學生自由朗讀課文（要求不錯字，不漏字，不多字，不結巴）。

　　2、學生邊快速默讀課文邊思考問題。（課件出示）：（1）課文寫了誰的什么夢想？（2）這個夢想是怎么實現的？（3）這個夢想力量究竟有多大？（4）讀了課文后你有什么收獲或體會？

　　設計意圖：本課是一篇略讀課文，在新課標以學生為本的理念指導下，著重體現學生自主學習，突出了學生的主體地位，為學生自主學習提供了平臺，使學生的創新精神和實踐能力得到了有效的提升。

　　3、全班交流反饋。

　　三、研讀感悟，升華情感

　　1、了解怎樣的夢想。學生自由快速讀課文，想想課文寫了誰的什么夢想，劃出有關句子。

　�。�1）我要給非洲的孩子挖一口井，好讓他們又干凈的水喝。

　�。�2）他們不應該過這樣的生活我一定要為他們挖一口井。

　　（3）那我攢錢買鉆井機吧我想讓非洲的每一個人都能喝上潔凈的水。

　　瑞恩的夢想在不斷地變大，從挖一口井到要讓非洲的每一個人都能喝上潔凈的水。

　　2、感悟夢想的力量，明晰夢想之路

　　一個年僅6歲的孩子，要為遙遠的非洲孩子們挖一口井，還要讓非洲的每一個人都能喝上潔凈的水，聽起來，這肯定是一個夢，一個小孩子的夢，一個無法實現的夢。那么，瑞恩的夢想實現了嗎？（生回答）

　　瑞恩的井終于成為現實，這將意味著更多的人不再流離失所；更多的孩子不再奄奄一息；更多的親人不再失去生命。此情此景，不禁讓一位老人流下了激動的淚水。

　　出示句子：是呀，一個夢想，竟有如此大的力量，在此時有誰不流淚呢？默讀課文，深入思考：夢想的力量究竟有多大？

　　設計意圖：圍繞重點句讓學生深入課文探究理解夢想的力量，從而明晰瑞恩是怎樣實現夢想的。

　　3、學生自由交流、匯報

　　（1）夢想讓瑞恩為攢夠70塊錢，做了很多額外的家務活。

　　出示句子：瑞恩的第一項工作是為地毯吸塵瑞恩把得到的錢，都放進了那個餅干盒里。

　　創設情境，想象思考。這些額外的家務活對小瑞恩來說太不容易了！讓我們想像一下當時的場景：他費力地挪動著笨重的吸塵器，認真地干著，每個角落也不落下。十分鐘、半個小時、一個小時他的手磨出了血泡，腳累得再也抬不起來。同學們，想一想，假如是你，可能會怎樣？讓我們設想一下，在干每一件事的過程中他可能遇到過什么困難？

　　挖掘夢想內涵，有感情地朗讀這段話。

　　瑞恩如此堅持不懈，只源于心中一個夢想。當他看到一名兒童正從干涸的洼地中取水解渴時，瑞恩心里想的是這句話──（一生讀）；當他看到許多兒童因脫水和營養不良而在生命線上徘徊時，他想的是這句話──（一生讀）；當瑞恩堅持不懈地做著每一件事時，他的心里想的還是這句話，讓我們一起讀出瑞恩的心聲�。ㄈ�班齊讀）

　　設計意圖：引讀的方式讓學生在一嘆三詠的朗讀中，體會到瑞恩的夢想是那樣的偉大。教學中，通過多層次、多方式、循序漸進的讀，學生被無聲的語言文字帶給學生又一次情感的激蕩，使學生走進文本，明白瑞恩如此堅持不懈的動力來源與這個夢想所產生的無窮的力量。

　　（2）夢想感動許多人，讓瑞恩得到了同學、老師和其他更多人的支持。

　　師：是啊，這一個夢想看是簡單，其實要耗費多少心血�。�從70元錢的一個水泵到20xx元潔凈的水募捐項目到再增加鉆井機。這對一位六歲的孩子來說談何容易。假使僅僅靠瑞恩一個人的力量這個夢想永遠無法實現。

　�、僮x課文，在瑞恩行為的感動下人們都為幫助瑞恩實現這個夢想作了什么？在課文中找出有關的句段。

　　a媽媽的一位朋友被瑞恩的執著感動了，她決定幫這個富有同情心的孩子。于是她把瑞恩的事寫成文章，登在當地的報紙上。

　　b一周以后，瑞恩受到了一張25元的支票瑞恩籌齊了大一口井的錢。

　　c瑞恩的老師沒想到使瑞恩和同學們跟非洲的孩子們通上了信。

　�、诖藭r你最想說什么？

　�、塾懈星榈乩首x這三段話。

　　4、出示資料，感受瑞恩的貢獻。

　　5、總結，指導朗讀最后四個自然段。

　　設計意圖：通過朗讀和句子的理解讓學生明白瑞恩的這個夢想，不但是他自己克服了重重困難，不懈努力，還得到了社會上許許多多像瑞恩一樣的具有善良、熱情的人的幫助，他更是挽救了無數人的生命，給人以生存的希望！正是因為這種善良，這份愛心，這種堅持不懈，才會使所有的人感動和流淚！這就是夢想的力量！

　　四、暢談感受，深化主題，拓展延伸。

　　學生暢談自己的體會或收獲，可以聯系課文內容來談，還可以擴展開去，結合自己的實際來談，從而進一步深化對課文的理解和感受，升華自己的思想認識。

　　老師知道同學們心中都揣著美好的夢想。夢想的力量是巨大的，它可以讓你創造出無法想象的奇跡！同學們，你們都有自己的夢想吧！向瑞恩一樣帶著你的夢想揚帆起程吧！

　　設計意圖：此時學生心中的夢想比較課前的交流都有了變化，深化夢想的內涵。讓學生明白僅僅有夢想是不夠的，還要通過不懈的奮斗才能夢想成真。

　　六、作業：

　　如果你就是媽媽的朋友，你會在文章中寫些什么呢？請結合上下文，結合自己的感受，寫一段話。參考題目：《執著的瑞恩》、《瑞恩的夢想》、《瑞恩的井》也可以自己命題。

　　設計意圖：課外延伸，進一步深化對課文的理解和感受。

　　七、板書設計：

　　17

　　夢想的力量

　　挖井

　　堅持不懈

　　共同的夢

　　感動

　　設計意圖：利用簡單明了的線條和文字1、概括夢想的力量巨大，讓瑞恩堅持不懈和感染、帶動了周圍越來越多的人加入其中從而讓瑞恩給非洲的孩子挖井，好讓他們都有干凈的水喝這一夢想，變成大家的共同夢想；2、體現了瑞恩堅持不懈、善良和富有同情心的品質。

設計方案精選 篇6

　　股骨頭壞死是由不同原因引起的股骨頭內的血液循環障礙，進而導致股骨頭內壞死、髖關節塌陷的一種漸進性、致殘性疾病。其誘因有激素性、創傷性、酒精性、先天發育不良性、減壓性等。

　　股骨頭壞死早期癥狀是髖關節或膝關節疼痛，為持續性或間歇性的刺痛、鈍痛或酸脹不適等，可向大腿根部、臀后外側或膝部放射。但原發病距離疼痛出現的時間相差很大，例如：長期服用激素常見于服藥后3～18個月之間發病;酒精中毒的時間很難確定，一般有數年與數十年飲酒史。

　　典型的疼痛表現為疼痛、緩解、疼痛。另一癥狀為髖關節活動受限而出現跛性，在早中期常常伴隨著疼痛的出現而出現，呈間歇性;到晚期時，多為持續性跛性。在輔助檢查中，核磁共振可早期發現骨壞死，診斷準確，但價格較貴。

　　股骨頭壞死根據在X線片的表現分為四期。Ⅰ期X線片無變化，僅僅是感到關節的隱痛或不適;Ⅱ期已有股骨頭密度的變化，但股骨頭的外形沒有變化;Ⅲ期股骨頭出現塌陷，而且關節間隙出現變化;Ⅳ期除有上述表現，還呈典型的骨性關節炎表現，即關節間隙明顯變窄，骨刺大量增生，在Ⅳ期，已經不易辨別病變的原因。

　　股骨頭壞死的中醫治療應根據不同的分期采取不同的方法，現代醫學大致可分為古方中醫中藥保守療法治療及現代西醫手術治療。西醫手術療法，雖然可以適當改善，但整個手術過程，給患者造成了極大的痛苦，需要多次手術才可以初步達到緩解治療的目的。

　　激素性骨壞死患者應停止使用激素，酒精性骨壞死患者停止飲酒;其次是休息，避免負重。及時采用古方中藥治療過程中，且需保守日常生活療法的主要目的是減少或避免股骨頭負重，以待股骨頭自身修復，防止股骨頭塌陷，同時應用藥物促進股骨頭內的血液循環及骨質修復。保守日常生活療法包括：臥床，患肢避免負重，繼之扶雙拐下地，3個月內不能負重。本病及時進行中醫中藥治療，是完全可以康復的。

　　股骨頭壞死的治療效果與股骨頭缺血壞死的范圍大小、是否有股骨頭塌陷及塌陷的程度、病人接受治療的時間有密切關系。對于Ⅰ期和Ⅱ期的股骨頭缺血性壞死，通過中醫治療后，取得滿意效果，Ⅲ期以上的患者由于股骨頭已出現塌陷，如不及時正確的治療，絕大多數病人都有進一步發展的趨勢。因此，及早治療刻不容緩，同時應采用古方中醫保守治療，緩解痛苦，消除臨床癥狀療法。

　　股骨頭壞死的古方中醫病因

　　中醫認為疾病的發生原因分為內因和外因，而且兩者是相互作用的，內因是發病的根本，外因通過內因起作用，是人體陰陽失去平衡、氣血運行不暢而生疾病。先天不足、后天失養、勞累、外傷、失治誤治均可引起本病的發生。

　　1、外傷所致

　　跌仆閃挫，或遭遇外來暴力打擊，或致筋骨斷裂，或為經脈瘀阻，或關節脫位，都可使髖部氣血運行失暢而瘀阻，經脈不通，骨失所養而為髀樞痹、骨痿�！吨T病源候論》謂：“血氣隔絕不能周榮，是也。髖部受損后，治療不當或復位不良、固定不妥，進一步加重髖部脈絡損傷，瘀血阻滯，或傷五臟氣機而發本病。

　　2、六淫侵襲

　　六淫中風寒濕邪最易侵襲人體，其中尤以寒邪為著。寒為陰邪易傷陽氣，寒性凝滯而收引，風寒邪侵襲髖部經絡，氣血不通，出現氣滯血瘀，筋骨失于溫煦，筋脈攣縮，屈伸不利，久之出現本病。

　　3、邪毒外襲

　　外來邪毒侵襲人體，紅腫熱痛，破潰不愈，疼痛攣縮，屈伸不利，久之則發生本病。

　　4、正氣虛衰

　　先天之本為腎，腎藏精生髓主骨、肝主筋。脾胃為后天之本，主運化水谷而為氣血生化之源。二者相互影響，若出現脾胃失調不能運化水谷，久之導致肝腎虧虛，髓�？仗摚�腎不能主骨生髓，骨髓不能充養，肝血不能榮筋導致關節活動不利。股骨頭骨骺發育不良或髖臼發育不良，髖關節先天脫位，均可導致本病。

設計方案精選 篇7

　　教學設計指導思想：本課件運用多媒體技術，綜合利用圖片和視頻資料，結合課堂師生互動的及課堂討論等多種方式，引導大學生主動求知，積極思考，進入哲學的思維，使原理課的教學能夠有一個好的效果。

　　一、教學目標

　　1、知識方面：

　　（1）理解和掌握聯系的含義；

　　（2）理解事物的聯系是普遍的；

　�。�3）理解事物的聯系是客觀的。

　　2、能力方面：引導學生學會歸納基本概念、基本原理，并初步掌握用聯系的觀點去觀察、分析社會現實問題，以培養學生的分析運用等辯證思維能力。

　　二、教學方法：

　　多媒體課件、案例討論和師生互動相結合。

　　三、課堂設計：

　　1、運用達爾文《物種起源中》關于“貓和三葉草”的案例，引入本課件的教學。在社會中，借用最近熱映的《同桌的你》電影中主人公提到的著名的“六度分割理論”以及“蝴蝶效應”，讓同學們討論人類社會中普遍聯系的生存狀態：世界上任何事物都不能孤立存在，都同周圍的其它事物聯系著。以恩格斯在《反杜林論》中的著名論斷作為本階段課堂討論的結束語。

　　2、以孔子“三人行，必有我師”為導引，引入哲學上對“聯系”范疇做出的定義。

　　3、以對聯系范疇的理解引入聯系客觀性的特點。引入古人對“日食”現象的理解并結合生活中自己的例子加以詳解，讓同學們舉出生活中主觀臆造的聯系的例子，并展開討論�！跋铲o報喜”、“烏鴉報喪”；幸運數字等等。得出結論，聯系是客觀的，不能主觀臆造的，戀愛中的情侶切忌捕風捉影，主觀臆斷。

　　4、由此引入聯系的普遍性的特點。播放視頻《十分鐘看懂金融危機》，從經濟全球化的角度，論證人類社會生活中人們相互依存的緊密度和普遍性。

　　5、普遍存在的事物之間的偏西是多種多樣的，引入聯系的多樣性的特點，并舉例加以論證。

　　6、普遍聯系的方法論意義。運用紀曉嵐祝壽的例子，論證聽言務盡，切忌斷章取義，主觀臆斷�！斑@個婆娘不是人，九天仙女下凡塵。兒孫個個都是賊，偷得蟠桃奉至尊�！�

　　四、教學后記：

　　1、利用多媒體信息教學，并結合案列和生活中的實例進行課堂討論，能夠增加課堂教學信息的密度和活躍度，增強師生互動，從而提高課堂教學的效果。同時也能夠增加大學生對哲學原理課的興趣，加深了對“事物是普遍聯系的”理解，哲學本就是生活。

　　2、通過組織學生討論和課堂發言，充分發揮了學生作為課堂學習主體的主觀能動性，從而學生改變對原理課“死記硬背”、“枯燥乏味”的舊認識，真正認識到源自生活的哲學，本就是生活本身。從而以自己獨特的視角加深對生活的深入思考，而不再是“死記硬背”、“背過就忘”。使哲學真正能夠融入大學生的生活中。

設計方案精選 篇8

　　教學角度：借助多角度運筆方式，深入感受課文內容。

　　主要教學步驟：

　　1、速讀課文，要求學生把握登山隊員突擊主峰的主要經過。

　　2、跳度課文，要求學生選讀最能表現登山對員集體主義觀念和獻身精神的語句。

　　3根據課文內容，進行相關寫作活動。

　　寫讀訓練實施過程：

　　1、引導學生分別從情節

　　詳略

　　寫景等角度，快速瀏覽課文。

　　2按教學要求，教師提出如下寫作題目，讓學生討論：

　　A寫內容提要，概述登山隊員登上地球之顛的'經過

　　B寫心得體會，談談自己對劉連滿等隊員精神品質的感想;

　　C改寫課文片斷，用劉連滿的口吻敘述他這天的登山經歷;

　　D仿照文中的寫景語句，寫幾句描寫晨光或夜色的話。

　　3學生從上述題目中選取一個進行寫作。

　　4、先小組后全班進行交流。

　　5、學生推薦課文精彩片斷，供全班齊讀品味

設計方案精選 篇9

　　一. 教學目標 。

　　1、會認8個生字，會寫3個字。

　　2、把課文讀通順，初步了解課文大意。

　　二、 教學過程

　�。ㄒ唬┘とひ�入

　　1、同學們，在我們的日常生活中，常常會遇到一些麻煩事。本來花費了很多心血準備好的東西會突然遭到破壞，讓我們感到很傷心，今天我們要學習的課文里有一個小女孩遇到了麻煩事。她是誰呢？

　�。ㄕn件出示：一個小女孩說：你們好，我叫玲玲。）

　　玲玲小姑娘真有禮貌，我們也一起向他問好吧，玲玲，您好！

　�。ㄕ�音“玲” 指導讀輕聲，生字卡）

　　2、看看玲會寫了嗎？（課件出示“玲”字）

　　你認識的人名字里有玲字嗎？很多人的名字中有玲字，聽起來悅耳動聽。你可以用什么方法記住它？（生：形聲字、換偏旁，王字加令……）

　　3、今天我們學習25課玲玲的畫請讀課題。（補板書課題）

　　讀了課題你想知道什么？（質疑）

　�。ǘ�）、 學習生字，初讀課文

　　1、同學們的想法這么多呀，那我們帶著這些問題一起去讀課文好嗎？看看能否找到你想知道的內容。請同學們打開第116頁，自由讀課文，遇到不懂的生字把它畫下來，請借助拼音多讀幾遍。把字音讀準，把課文讀通。

　　2、課文的生字會念了嗎？小老師帶讀生字（出示生字卡片正音）

　　小結：同學們真能干，這么快就會認讀了課文的生字。沒有了拼音你還會讀嗎？

　　3、小組學習，自認生字卡。在小組里找出難讀的字音，并互相考考對方。

　　4、出示生詞卡片。指名讀，男女同學讀，開火車讀。

　　5、把課文中含有生字的句子讀一讀。

　　6、把生字詞放在課文里讀，看誰能讀得又快又好？同桌合作讀課文，邊讀邊想，課文講了一件什么事情？

　　問得仔細些。

　�。ㄕ�體感知，解答前面同學提的問題。教師總結：玲玲為了參加評獎，畫了《我家的一角》，不小心弄臟了，在爸爸的啟發下，玲玲畫了一條小狗，并獲得了獎。）

　　? 過渡：你們想看看玲玲的畫嗎？玲玲給我們出了幾道題，她說我們做對了，才可以欣賞她的畫，咱們一起來看看。

　　(三)、學習書寫生字。

　　1、出示要寫的生字。讀準字音，并組詞。（指名讀，全班讀）

　　2、自主識記生字。

　　小組識記生字，說說用什么方法識記的。

　　3、拼蘋果游戲。把部首部件拆開，同學上來黑板擺一擺，組成生字。

　　4、寫字。

　�。�1）出示帶田字格的生字“糟、 樓”，觀察發現（這兩個字都有一個共同的部件，寫法卻不一樣，是什么？

　�。�2）再出示“梯”與“樓”字組成一個詞。說提醒同學注意的地方。

　�。�3）范寫。

　　5、學生書寫，教師巡視。

　　6、展示學生的字、評價。

　�。ㄋ模�、小結

　　今天我們的同學在學習過程中表現得特別棒，玲玲準備把她這副得獎的畫送給大家。

設計方案精選 篇10

　　一、教材內容分析

　　教學內容：人教版三年級下數學P22頁，例3及“做一做”，練習五第1~3題。

　　例3是一位數除三位數，主要教學：①當被除數最高位上上的數不夠除，要看前兩位的問題。②將估算和筆算結合應用，使多種算法互補。教材以整理照片為素材引出除法算式238÷6，然后呈現了兩個學生估算和筆算的過程，一方面注意培養學生的估算意識，另一方面使學生體現估算、筆算的各自不同的特點。

　　二、教學目標(知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀)

　　知識與技能：(1)掌握一位數除三位數的計算方法，當百位上不夠商1時，把它看作幾十個十同十位上的數合起來再除;(2)使學生養成先估算，再筆算的良好習慣，培養檢驗意識;(3)結合教學，使學生理解有余數的除法，余數要比除數小，培養學生分析問題的能力。

　　過程與方法：通過教師講解，引導學生分析討論掌握一位數除三位數的筆算方法。

　　情感態度與價值觀：養成認真計算的良好習慣，培養學生愛好數學的情感

　　三、學習者特征分析

　　學生已經學習了兩位數除以一位數的計算方法和三位數除以一位數的估算，這為解決本節課的教學任務打下了基礎，同時要充分利用這些相關的知識讓學生自己去探索，形成完整的的多位數除以一位數的方法體系。

　　四、教學策略選擇與設計

　　教法：講解法

　　學法：自主探究法

　　教學過程：

　　一、復習舊知。

　　1、口算

　　8÷4= 30÷5= 120÷4=

　　210÷3= 420÷6= 4500÷9=

　　2、最大能填幾

　　8×( )< 42 ( )×5 < 8

　　5×( )< 42 ( )×3<20

　　4×( )< 17 ( )×7< 27

　　3、用豎式計算：

　　(1)48÷4= (2)48÷6=

　　師：比一比，這兩個豎式，你發現了什么?

　　二、創設情境，引入新課。

　　1、出示教材P22主題圖。

　　師：小夢和小欣既是同學，又是一對好朋友。上學期末他們倆榮幸地被評為校級“三好生”，他們高興極了!學校還為校級“三好生”發了一本相冊作為鼓勵。放假了，小夢和小欣商量著把他們倆的照片整理一下，插在相冊里。你們看，他們多認真啊!

　　師：從圖上，你們獲得了哪些數學信息呢?

　　師：你們能提出一個數學問題嗎?

　　(根據學生回答，板書。)

　　師：你們是如何解決呢?

　　2、探究算法。

　　師：我們先估算一下，這些照片大約要插多少張。說說看你們是怎么估算的?

　　師：我們剛才用估算的方法算出了大約要插40張，說明238除以6的準確值也是在40左右。可是要怎么求出準確值呢?這就是我們這節課要學習的知識，一位數除三位數。(揭示課題)

　　師：說說看你們是怎么想的?動手算算看吧!

　　(教師巡視，對學生的試算結果做出適當點評。)

　　師：說說看，你們是怎么算的?

　　師：先從哪位除起?被除數百位上的數2除以6，商夠嗎?我們該怎么辦?

　　師：23個十除以6，商的最高位“3”為什么在十位上，23除以為為什么商是3而不是4?

　　師：我們在進行除法運算時，每次除后余下的數都要和除數比一比，你會發現什么?

　　師：23減18等于5，這個5表示什么?然后個位上的8落下來，和5個十合并起來是58。58除以6，商是幾?為什么?

　　師：剛才大家用估算的方法估計這一些相片大約要插40頁，而現在通過計算得出是39頁余4張，這4張要怎么辦呢?總共需要插多少張呢?(板書)

　　師：像這題，我們必須根據實際生活來進行回答。

　　3、總結算法。

　　師：通過剛才的計算，我們解決了一位數除三位數的筆算問題。我們現在一起來總結一下吧!

　　師：當三位數除以一位數，被除數的百位不夠除時要怎么辦?

　　師：處理后得到的商你寫在被除數的哪一位商?為什么?

　　師：接下來的商你又寫在哪一位上?為什么?

　　三、應用新知，解決問題

　　1、P22做一做

　　2、練習五第1題

　　師：什么情況下商是兩位數?什么情況下商是三位數?

　　3、練習五第3題。

　　師：題目問“大約播放多長時間”，這是要求我們就估算值還是要我們求精確值呢?

　　四、課堂小結。

　　師：通過這節課的學習，你學會了什么?

　　師總結：除數是一位數的筆算除法，要從被除數的最高位除起，如果被除數的最高位比除數小就要看被除數的前兩位，除到被除數的哪一位，就把商寫在哪一位的上面，每次除得的余數必須比除數小。

設計方案精選 篇11

　　一、選拔的原則性綱領：把選拔銷售人員作為公司的一項長期的基本戰略。

　　我們先揭示一個隱形成本的算法：對于招聘一個銷售人員，在公司工作半年以上的，公司總共為一個人到底付出多大成本？面試成本、管理成本、培訓成本、運營成本、電話成本、其他成本加一塊，大約是1萬多1人，智力密集行業會更高在3萬以上。

　　這樣重要的一個崗位，這樣花這多錢的一個事情，這樣一個能夠改變企業命運的事情，企業往往采取粗放型、任意的碰撞型來解決問題；同時做這個事的部門：人力資源部很多企業地位都不是很高、薪水也不是很高（一般情況下薪水和能力成正比），就會出現人力看的挺好的人，到總裁那里不行，新來的業務人員很優秀，非常認同總裁結果被一個混蛋經理給逼跑了！

　　所以當我們找不到優秀銷售人員的時候，總裁請做以下自查：

　　1、 真的沒有優秀的銷售人員嗎？

　　2、 你為優秀的銷售人員選拔花了多少時間？（總裁至少需要10%的時間）

　　3、 不要奢望改造一個人，只能選擇一個適合你的！你在軟件，選拔的方法上下了多大的功夫？

　　4、 人力資源部門的人員對業務熟悉嗎？

　　5、 有合適的帶隊經理嗎？

　　通過這個基本自查，就知道那里出了問題，人沒有好壞之分，只有合適不合適之分！

　　二、人才的標準：選拔的方向。

　　選拔中間最難的就是：什么是人才的標準？

　　幾乎所有的人都帶著想當然的標準來到市場上去招，要招一個種子公司的銷售人員，公司的總裁定下了選人標準：1、工作2年以上。2、學農業的3、還要懂市場營銷4、長的順眼5、吃苦耐勞

　　看看多少人才能找一個？人才分布初步估計

　　1、工作2年以上。 80%

　　2、學農業的 10%

　　3、還要懂市場營銷 30%

　　4、長的順眼 30%

　　5、吃苦耐勞 20%

　　最后所有的相乘=0.00144，大約1000人里選一個，感上跨國公司的標準了，而且這個人能不能留住也是問題，渠道和操作能力就是大問題了。

　　所以標準要以現實為基礎，以留下的人為標準，這個人留下，說明你的土壤的酸堿度，

　　如果建立招聘標準的話，那招聘關鍵工作就是如何通過技術來解決：什么是標準。

　　在實踐的過程中人才的標準分兩大類：企業沒有差別差別的是團隊一致性與不一致性的選拔方式。

　　1、 大的集團超過1000人以上的，業務很穩定，那就需要建立素質模型的方式進行比對，如果有行業的素質模型那就更加準確了。如像汽車行業、家電行業等等

　　2、 團隊不一致是指流失率和文化差異很大的情況下，可以參考自己內部的優秀銷售人員的特質進行標準確立。民營企業尤其適合。

　　找到標準，是解決選拔的方向問題，必須通過實踐的結果確認選拔的準確。

　　三、什么是優秀的銷售人才？找到規律，而不是表面特征。

　　銷售人才大部分時天生的，心理學5000年的印證表明，一個人的各方面都有可能表換，唯有性格要經過20年才能變化（重大打擊也可以導致性格變化）。所以我們從銷售人員內在不變的東西入手，形象一點叫基因。

　　1、 喜歡和人打交道，尤其是陌生人。

　　2、 自信--從拒絕中修復的能力

　　3、 悟性--強烈的理解欲望

　　4、 解決問題能力

　　5、 堅持--持續、一貫化的自我管理能力

　　雖然只能用寥寥幾個詞來表達銷售人員的基因，但是發揮優秀銷售人員的這些個優勢是提高業績不二法門，因為成本更低，管理更加簡單。

　　同時，剛剛說的`是基本基因，但是從銷售的崗位來看還有：開拓型、維護型、技術支持型、市場策劃型、管理型、戰略型、培訓型等7種不通類型，在每一個類型還有細微的差別。

　　四、團隊力量：優秀的經理。

　　很多的銷售人員都是混蛋經理給帶死的，如果總裁不能夠不拘一格降人才或是人才不能夠毛遂自薦的話，成功率很低。

　　銷售工作是個高彈性、高壓力的工作，如果沒有人能夠成功的把一個銷售人員從他自己的誤區、壓力里釋放出來的話，那結果一定有一個就是辭職，公司的結果就是業績差。

　　優秀的銷售經理就是這樣一個角色的人，有了這個核心才能算做團隊，成員才可以為團隊的榮譽而戰，業績自然就好！

　　五、企業環境：人才生存的土壤。

　　建議最好用蓋洛普的員工敬業度調查Q12、顧客忠誠度調查ce11進行測試，不過要做個調整。

　　通過這個測試就知道企業內部的文化氛圍和管理實際在哪里？在面試的時候提前給面試者提出，減少不必要的損失。同時也可以盤點人才情況。

　　六、匹配：合適是最好的。

　　不是最優秀的銷售人員就是能夠在你的企業里產生業績的，也不是最差的市場開拓人員不能夠用的，關鍵是看是不適合：

　　1、 能力適合

　　2、 經驗適合

　　3、 價值觀適合（薪酬）

　　4、 文化適合（在沒有規章的情況下也能遵守潛規則）

　　這幾項是需要通過人才的標準、人才的基因、優秀的經理這幾項進行比對。比對合格者進行錄用。

　　總之，人的問題是企業最大問題，想解決完善，必須花費時間和精力來做，相信專業！

設計方案精選 篇12

　　一個有策略的、考慮周全的促銷方案對保障商超促銷活動的效果起著非常大的作用。很多供應商認為，促銷就是要有新穎性。其實這是狹隘的看法，促銷不是搞創意，不能從整合營銷的角度出發、顧此失彼的促銷只是浪費資源的無效勞動。

　　制定促銷方案需要考慮很多方面，如讓利性、合法性等。例如，有一家涂料企業曾開展了一次促銷活動，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬幣，這一招對引導油漆工向業主推薦該品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在賬外直接給消費者回扣的話，這屬于商業賄賂，是不合法的，不能這么做。

　　一、制定促銷方案要遵守的原則

　　第一，注重策略性。

　　促銷是營銷中的一個要素，它不可以單獨操作，要和其他要素如產品、區域、渠道、品牌、費用、人員、競爭環境等一起服務于銷售，所以促銷活動必須要站在整合營銷的角度來考慮。一個有策略性的促銷方案，要考慮全年的促銷活動有沒有規劃、各項促銷活動能不能發揮聯動作用、與其他市場活動如何聯動、促銷費用如何計劃、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應對競品的促銷活動以及促銷方案是否能吸引消費者參與等。當然，在實際工作中要考慮的問題還遠不止這些。

　　第二，注重可執行性。

　　企業中銷售部和市場部往往很難相處，常常會為一個促銷方案的執行結果互相指責。銷售部的人會說市場部的方案是閉門造車，市場部的人會埋怨銷售部執行不到位。為什么會出現這種現象呢？

　　其原因大致有以下幾個方面：一是促銷活動承載了太多職能；二是促銷方案沒有考慮到市場的實際情況；三是執行環節過于繁雜；四是促銷方案本身不完善，如細節考慮不到位；五是企業的資源配置跟不上；六是執行團隊抓不到促銷方案的關鍵；七是損害了執行團隊的利益，使執行團隊產生抵觸情緒；八是促銷方案的制定者不對促銷方案的結果負責。

　　二、促銷方案的內容

　　一份完整的促銷方案至少應該包括以下幾個方面的內容：

　　第一，促銷目的。

　　即為什么要做這次促銷。供應商的業務員在銷售受阻時，最先想到的就是向領導要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護等目的。有時因為競爭對手在做促銷，我們也要做促銷；有時為了討好采購，我們也要做促銷。需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因為所有的方面都要兼顧很難，如果做不好反而影響促銷效果。

　　第二，促銷對象。

　　即選擇對誰去做促銷�？梢允轻槍α闶凵蹋�如可以做聯合促銷、買贈活動等；也可以針對購買者，如在包裝內放刮刮卡等；還可以針對競爭對手的消費者、從未購買過本企業產品的消費者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達不到效果。

　　第三，促銷主題。

　　即在面對消費者時，為促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實意圖以及降價、變相降價帶來的負面影響，如以節慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負面影響。賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用。促銷主題有點兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環節如平面廣告、產品組合、活動方式等都統一起來；沒有了主題，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

　　第四，促銷產品。

　　即用哪些產品來做促銷。可以是新品、銷得最好的產品、銷得最差的產品、知名度最高的產品、企業主推產品、直接針對競品的策略性產品等，這與促銷目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產品來做活動最有效果；要打擊競品，用策略性產品最好；要加強與消費者的溝通，用企業主推產品最好；等等。

　　第五，促銷時間。

　　即什么時間開始進行促銷，要進行多長時間。一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動，在促銷協議中要明確限時限量，否則一旦在促銷期間出現贈品、特價產品供貨不足，就會面臨被罰款、清場的危險。促銷時間首先考慮節假日，還有企業的整體推廣計劃以及競爭對手促銷活動的周期，掌握最佳促銷時間，從而有效借勢和造勢。

　　第六，促銷地點。

　　要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對該產品較重視、有較強合作意愿以及愿意配合供應商進行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的商超。此外，是在商超店內還是店外進行促銷、讓哪幾個商超門店聯動促銷等，這些都是需要選擇的。

　　第七，促銷形式。

　　主要是解決促銷優惠形式、執行方式以及促銷參與條件的問題�？刹捎玫男问接校嘿I贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎、現場活動等，每種形式都能做出很多創新的活動，而且各種形式可以在一個活動中組合使用。促銷形式有創意可以吸引消費者更多地參與，但是執行起來會很麻煩。對于大多數中小企業而言，更適合選擇一兩種常規性的、便于執行和復制的促銷活動。下面來分析一下幾種常見的促銷形式，具體內容詳見表13-1（此處略）。

　　第八，促銷物料。

　　即促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。

　　第九，促銷宣傳。

　　即在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動告知。沒有這個環節，就沒有人氣，就得不到目標群體的關注。

　　第十，促銷預算。

　　即計算整個促銷活動需要的費用。首先是對銷量進行預測，基于銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用。這不是一件容易的事。做預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動為中心計算要花多少錢；另一種是逆推法，即準備用多少錢做活動。

　　第十一，促銷準備。

　　良好的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成的時間，避免因為某項工作出現疏漏而影響整體進程。表13-2是一張某休閑食品企業一次促銷活動的準備表，以供參考（此處略）。

設計方案精選 篇13

　　【教學目標】

　　1、認識14個生字，會寫8個生字。

　　2、有感情地朗讀課文，讀出新奇、有趣的語氣。

　　3、初步了解一些太空生活的常識，激發了解新科技的興趣。

　　【教學準備】

　　生字卡片，學生查閱的太空生活資料。

　　第一課時

　　【教學過程】

　　一、自瀆課文。

　　板書課題后引導學生提問：太空生活有哪些趣事呢?為什么會這么有趣呢?

　　分小組互助讀書，把課文讀通順。先自己讀，遇到不認識的字畫下來，再向別人請教。

　　二、質疑導入

　　板書課題，提問：太空生活有哪些趣事呢？為什么會這么有趣？

　　三、整體感知。

　　今天小導游帶我們去一個非常奇怪的地方，那就是“太空中”。

　　太空生活有那些趣事呢？讓我們帶著這個問題自由讀課文吧。讀完了請你說說你知道了什么？（睡覺，走路，喝水，洗澡都很有趣）。

　　四、再讀課文，做到正確流利

　　小朋友們已經知道了這些有趣的太空生活，想不想把這些事介紹給別的小朋友聽�。恳�介紹的話，就得把課文讀好�，F在請大家認真讀課文，看誰能把課文讀的一點都不錯。

　　1、自由讀課文。

　　2、小組內互相檢查。

　　3、全班整體檢查

　　五、識字記字，指導書寫

　　發揮想象，合作學習，自主記憶。

　　請小朋友拿出字卡，學生的字卡預先做成各種形狀如飛船（學生的想象）。

　　1、你已給會讀哪些字了？指名讀。

　　2、自由讀字卡

　　3、整體指導，發現規律。

　　左右結構的字有哪些？（杯，件，住，須，能，飄）后兩個左右大致相等。

　　4、先描紅，再臨寫

　　臨寫時，請注意三點：一看二寫三對照。寫前先看范字，看偏旁、部件在田字格中的位置，看字的結構特點及筆畫的`差異；臨寫時，要一氣呵成，把整個字一氣寫完，不能寫一筆看一筆；寫完一個字后，再回頭看看范字，對照一下哪兒寫得好，哪兒寫得不好，發現問題并找到原因，寫下一個字的時候力求有所進步。

　　第二課時

　　【教學過程】

　　一、復習生字

　　1、拿出字卡小組抽查。

　　2、小組給生字組詞。

　　二、有感情地朗讀課文。

　　1、小組內朗讀：每人讀一段。看誰讀的好，選拔一名同學參加全班的比賽，比賽要求是：一是要讓人聽了覺得新鮮有趣，二是讓人覺得驚奇。

　　2、全班比賽。

　　三、整體感悟，了解失重。

　　太空生活有哪些趣事呢?讓學生帶著這個問題自由讀課文，讀后說說知道了什么?(睡覺、渴水、走路、洗澡都很有趣)

　　誰能從課文中找到一句話來說明睡覺，喝水，走路，洗澡都這么奇特的原因？

　　四、交流續說

　　把自己從網上，書上查閱到的有關太空生活的資料拿出來進行交流。教師可以穿插（太空吃飯講究多）見資料袋。

　　五、再記字詞。

　　六、實踐活動

　　查閱太空生活的資料并進行交流。

設計方案精選 篇14

　　為全面貫徹《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》精神，進一步提高學校德育工作的針對性、主動性和實效性，按照“教好每一個學生”的目標和創建“全員參與與個別輔導相結合”德育工作體系的要求，根據上級有關文件精神和XX市中小學“德育導師制”實施方案（太教政宣〔20xx〕14號）文件要求，經學校研究決定，本學期繼續實施德育（成長）導師制。

　　一、工作目標：

　　1.教好每一個學生。

　　2. 動員多方力量，整合多種資源，創建“全員參與與個別輔導相結合”德育工作體系。

　　3.實施結對輔導、集體活動相結合的形式，使德育與智育有機結合，真正落實“全員育人、全程育人、全方位育人”的思想。

　　一、工作原則：

　　1.發展性原則。德育（成長）導師的工作必須以促進學生的可持續發展為指向，在全面了解受導學生的基礎上，師生共同討論協商確定符合學生實際的發展目標.

　　2.個性化原則。德育（成長）導師要善于發現、研究受導學生的情感、智能、興趣愛好等個性特點，開展個別化的教育，促進學生的個性發展。

　　3.人本化原則。德育（成長）導師要堅持以人為本，尊重學生的人格平等，真誠關愛受導學生，努力成為受導學生的良師益友。

　　4.漸進性原則。德育（成長）導師要根據受導學生的身心發展特點、道德水平和認知基礎，循序漸進地進行教育，逐步提高受導學生的道德修養與學習能力。

　　5.保密性原則。德育（成長）導師在施導過程中，要尊重施導學生的個人隱私，不隨意泄漏受導學生的思想、學習、生活等方面的問題。

　　三、導師聘任和職責：

　　1.德育（成長）導師的聘任：學校黨員教師、德育干部、班主任、心理指導教師、退休教師、家委會成員和熱心于學校德育工作的校外人士等作為德育導師的主要力量，學校教師自愿申報。

　　2.德育（成長）導師的職責：

　�。�1）關注受導學生的思想、品德、行為上的細節表現，幫助、指導受導學生形成良好的思想道德品質。

　�。�2）關心受導學生的身心健康，對受導學生進行心理疏導和健康指導。

　　（3）關心受導學生的學業進步及個性特長發展，指導學生改進學習方法，提高學習能力。

　　（4）指導受導學生合理安排課余生活，引導受導學生參加積極向上的文化娛樂活動。

　�。�5）與受導學生家長及其它科任教師溝通，全面了解學生德育（成長）過程中的各方面表現。

　　四、組織與管理：

　　1.成立“德育（成長）導師制”工作領導小組。領導小組負責全面領導我校的“德育（成長）導師制”的實施，德育辦具體落實該項工作。各成員明確職責，經常、及時、細致地開展教育工作。

　　組長：王建忠（校長）

　　副組長：高惠娟（分管德育校長）、滕金花（德育主任）

　　組員 ：戈亞芳（副校長）、顧建平（副校長）、李芳（德育副主任）、黃永剛（總務主任）、倪牡丹（教導主任）、張建良（教科室主任）、陸惠琴（人事秘書）、張靜燕（心理咨詢老師）。

　　2.建立幾項制度

　　（1）導師聘任、培訓制度：

　　根據自主、公開的原則，采取個人自愿申報和學校推薦相結合的方式，由學校德育（成長）導師制領導小組最終確定名單，頒發聘書。學校德育（成長）導師制領導小組定期組織導師進行教育學、心理學等相關知識的培訓，舉辦導師工作研討等活動，不斷提高導師的育人能力和工作水平。

　　（2）學生德育（成長）檔案袋制度。為每一位受導學生建立德育（成長）記錄檔案，追蹤學生德育（成長）軌跡。內容包括：學生家庭及社會關系詳細情況；學生的個性特征、行為習慣、道德素養、興趣愛好等方面的情況；學生心理、生理、身體健康狀況。

　�。�3）談心輔導與匯報制度。導師每周至少與結對學生聯系一次，每兩周至少一次談心，要求學生每兩周一次向導師匯報思想、學習和生活方面的情況。每次聯系、談心、輔導內容要有記錄。

　�。�4）家校聯系制度。導師每月至少一次對學生進行家訪（可以家長來校、可以電話聯系、家校路路通等形式），每學期至少一次上門家訪。形式多樣，定期與不定期相結合。及時對受導學生本人及其家庭狀況進行了解，并對其家庭情況進行簡要分析，作出相關判斷。

　�。�5）定期活動制度。工作例會、個案分析、綜合實踐活動、外出學習等。

　�。�6）導師考核獎勵制度。每學期領導小組從檔案積累、家訪聯絡、談心匯報、定期例會等多方面，對導師的工作進行一次全面考核�？己说慕Y果與教師本人的評優評先和職稱晉升掛鉤。學校對擔任德育導師的教師優先提供外出學習機會。學校設立“優秀德育導師”獎，每學期評比一次，并給予表彰和獎勵。

　　五、注意事項：

　　正確處理實施德育（成長）導師制的三種關系：

　　1.正確處理德育（成長）導師與教學的關系。實施德育（成長）導師制的目的是為了糾正長期以來“教書”與“育人”彼此脫離的現象，通過德育（成長）導師制，真正落實教書和育人的有機結合。因此，德育（成長）導師既要關注受導學生的思想狀況，也要指導他們學會學習，還要關心他們的生活，促進學生的身心健康發展。

　　2.正確處理導師與班主任的關系。班級是學校的基本組織，班主任是班級的管理者，實施德育（成長）導師制是班主任工作的有力補充，不是取消班主任，也不是以導師取代班主任，班主任也可以擔任導師。在加強班主任工作的同時，將德育（成長）導師對受導學生的個別教育與班主任對班級的全面管理有機整合，兩者相輔相成，發揮教育的整合效應。

　　3.正確處理導師與家長的關系。家長的一言一行直接影響著子女，導師應多與家長溝通，引導家長樹立正確的人才觀，掌握科學的教育方法。導師應尊重家長，講究與家長聯絡的方法。

　　六、固定導師和流動導師安排：

　　略

設計方案精選 篇15

　　教學目標：

　　1、認識8個生字、正確、流利、感情讀文。 創設詩意的情感，讓學生在情景中感受鄉村孩子淳樸自然、歡快清新的童年生活。

　　2、 感受首尾呼應的寫作方法。 積累文中的優美語言。

　　教學流程及設計意圖：

　　一、 創設情景，導入新課

　�。úシ乓魳贰蹲侥圉q》，出示幾張充滿童趣的圖片）

　　師：這樣的音樂，這樣的圖片，讓你想起了什么？

　　生：想起了我的童年。

　　師：是呀！童年就像這歌聲，像這圖片一樣，優美、令人回味。其實呀、老師也非常渴望能回到童年的歲月。童年是什么？你們的童年生活又是怎么樣？是否隨著歲月的流逝，已變得零碎而模糊？

　　出示童詩：童年

　　童年

　　童年是什么？

　　童年是墻上腿上的風箏，

　　追著風箏奔跑的腳步。

　　童年是什么？

　　童年是無憂無慮的嬉戲，

　　軟軟的泥巴甩了一臉。

　　童年是什么？

　　童年是一個小鬧鐘，

　　滴滴嗒嗒地走著，

　　讓你珍惜每一分鐘。

　　（生默讀童詩片刻）

　　師：是呀！童年如詩如歌！今天，我們一起走進24課《麥哨》這篇課文，重溫童年那久違的快樂。（師板書課題：24* 麥哨）

　�。ㄔO計意圖：創設生動有趣的情境，喚醒學生的情感，在品賞童詩過程中也更深入地感受童年的快樂、美好，受到感染。同時，調動了學生的學習興趣，使學生學得積極，學得主動）

　　二、 初讀課文，整體感知

　　師：這是一篇閱讀的文章，請同學根據老師給出的自學要求、自由學文。

　�、宄鍪咀x書要求

　　1、自由朗讀課文，讀準字音，讀通句子。

　　2、課文描寫的鄉村孩子的生活是怎樣的？從中感受到什么？ （學生自由朗讀課文）

　　㈡檢查學生自學情況

　�、俪鍪旧�字新詞，指名讀，正音。重點指導“穗、嚼”等字讀音，寫好“兜、裹、嚼”等字。

　　②生分段朗讀課文

　　③播放錄音范讀。

　　師：你覺得我們剛才讀得怎么樣？

　　生：沒有感情；聲音不動聽……

　　師：是呀！這讀書要是沒有感情，就像沒味道的.菜，沒滋沒味。書香伴著輕快的旋律，你感受到的鄉村孩子生活怎樣呢？能說說你的感受嗎？啊，你來，謝謝。

　　（生自由發言）

　　①鄉村孩子非�？蓯郏�非常快樂。

　�、卩l村景色美麗。

　�、坂l村孩子生活天地廣闊、自由自在。

　　④鄉村孩子的情感純樸。

　　……

　　師：鄉村孩子的生活真是豐富多彩，都是那樣美好！

　�。ㄔO計意圖：初步感受童年的生活，是本環節教學應達成的一個主要目標。在學生初讀、再讀課文后，讓學生說感受。旨在檢查學生的初讀成效，亦是培養學生的閱讀能力和語言表達能力。在此同時，這一環節檢查學生對生字詞的掌握情況，這是中年級閱讀教學的重點。）

　　三、 細讀課文，品味語言

　　師：在作家陳益的眼里，童年是那甘甜清涼的“茅茅針”、柔美的“麥哨”……讓我們走進文中去感受。請找出文中你認為寫得特別的美的部分，試著讀一讀，并說說美在哪里？

　　（生長時間默讀）

　　師：好吧。我們開始交流。

　　句①：“那一張張紅撲撲的臉蛋，蒙上了一層晶瑩的細汗，猶如一朵朵沾滿露珠的月季花�！边@是一個比喻句，把“孩子們的臉蛋”比作一朵朵晶瑩剔透的月季花，很形象，突出孩子們的歡喜。 師指導朗讀該句。

　　師：你

　　（生朗讀該句）

　　師：哪一位再來？

　　句②：金黃的油菜花謝了，結出了密密的嫩莢；黑白相間的蠶豆花謝了，長出了小指頭似的豆莢；雪白的蘿卜花謝了，結出了一蓬蓬的種子。

　　生1：我覺得這句為我們展現了一個色彩鮮艷的農家風光世界。 （師用電腦平臺為生展現風光圖）

　　師：還有誰也覺得這句很美？

　　生2：我覺得它寫出了即將獲得豐收的喜悅景象。

　　生：這句令我想起了家鄉金黃的稻田，農民收割的情景。

　　師：很好，你的想象很豐富。這景象真得很喜人，讓我們懷著這份喜悅來讀讀這句，好嗎？

　　（生齊讀該句）

　　師：你們看，這是一個很精美的句式，我建議大家把它背下來，好不好？還有哪位同學？

　　句3：草地柔軟而有彈性，比城里體育館的墊子還要強，這簡直是一個天然的運動場！

　　生1：這里用對比、比喻的手法形象地把寫出了草地的茂密、柔軟，是農村特有的運動場。

　　生2：我覺得還寫出作者對這“運動場”的贊嘆與喜歡。 師：對！真好！你能讀讀嗎？

　�。ㄉ�2朗讀該句）

　�。◣熤笇Ю首x，重點詞放在“強”、“簡直”與“天然”等詞上，語氣由輕柔到重讀，要讀出草地柔軟，又要讀出后半句的贊嘆）

　　句4：“剝開葉片，將茅穗兒連同莖輕輕抽出，把莖放進嘴里嚼嚼，吮吮，一股甘甜清涼的滋味很快從舌尖直沁肺腑！”

　　生1：這句讓我想起了自己曾經有過的經歷，句子中的動作詞用得很準；之前，我不懂得怎樣表達，要把它背下來，以后作文可以有用場。 師；你真是個愛學習的孩子。

　　生2：我仿佛看到了農村孩子聰明、可愛的形象，不像城里的孩子怕這怕那的。

　　師：你真是個留心生活的孩子。

　　句5……

　　小結：鄉村孩子的聰明、可愛，鄉村的優美田園風光，鄉村孩子無拘無束。

設計方案精選 篇16

　　化學鍵復習教學設計

　　一、說明

　　江蘇省學業水平測試（20xx年）的指導思想為：“以化學必修科目所要求的基礎知識、基本技能、基本思想和基本方法為主要考查內容，注重考查學生基本的化學科學素養，同時兼顧考查學生分析、解決問題的能力和初步的科學探究能力，引導學生關注與化學有關的科學技術、社會經濟和生態環境的協調發展，促進學生在知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀等方面的全面發展。”這就要求我們的教學要緊緊圍繞該指導思想展開。我們參加學業水平測試的學生絕大部分將不再專門學習化學這門學科，所以我們在做好學業水平測試的要求外，還要培養學生的化學學科觀念和自然科學的一些基本思想，為學生的未來生活服務。本節課是我20xx年上的一節市級公開課，雖然為學業水平測試的復習，但參加交流的老師都積極性很高，對我們的課堂教學、學業水平測試復習的定位及化學學科的教學提出了很多寶貴見解，我將其稍作整理，與大家交流。

　　化學鍵的學習有利于學生對物質微觀結構理論有一個較為系統完整的認識，但本部分內容抽象、理論性強，研究對象為微觀粒子，直觀性不強。如果用傳統的教學方法，大部分學生理解困難，少部分學生基本聽不懂，就更談不上知識的建構了。如果把基本理論的復習建立在具體事例的基礎上，學生的學習就有了立足點，學生會結合事例反復揣摩，逐步加深對概念的理解�；瘜W三重表征包括三重外部表征和三重內部表征，其是指宏觀知識、微觀知識及符號知識外在的呈現形式和在頭腦中的加工與呈現形式。學生對化學鍵有關概念的理解，難點往往就在于缺乏三重表征的理解，這就意味著在中學化學教學中要促進學生對三重表征的理解，實現概念的升華。

　　二、教學設計

　　1.目標要求

　　（1）學業水平測試要求：認識化學鍵的含義（B）；知道離子鍵和共價鍵的形成（A）；知道離子化合物、共價化合物的概念（A）；能識別典型的離子化合物和共價化合物（A）；能寫出結構簡單的常見離子、原子、單質、化合物的電子式（B）；能從化學鍵變化的角度認識化學反應的實質（B）。

　　（2）其他目標：通過對離子鍵和共價鍵的再認識，培養學生對微觀粒子運動的想象力；通過表格歸納，在學生理清有關概念的聯系的同時培養學生歸納整理知識的能力及事件普遍聯系的哲學觀點；培養學生自主復習的.能力。

　　2.教學重點

　　化學鍵的相關概念及它們之間的聯系

　　3.設計思路

　　選擇事例→圍繞事例復習概念→建構概念間關聯→實戰訓練→小結、反思

　　4.教學過程

　�。�1）情境引入：電解水（含少量氫氧化鈉）（學生先獨立思考，再討論匯報）

　�、贇湓�子與氧原子靠何種相互作用穩定而牢固的結合在一起成為水分子？

　　②水在常溫下就可以揮發成水蒸氣，此時克服的是何種相互作用？

　�、鬯�分子變成氫分子和氧分子的過程中除了原子的重新組合，化學鍵發生了怎樣的變化？

　�、軐⒆詈蟮臍堄嗳芤赫舭l結晶，該過程有化學鍵的變化嗎？氫氧化鈉晶體中有哪些相互作用？

　　⑤物理變化、化學變化與化學鍵的斷裂和形成有何關系？

　�。�2）歸納整理

　　微粒間相互作用（有下劃線的為學生填寫）

　�。�3）評價檢測1

　　下列物質中：①CH4 ②NaCl ③CaCl2 ④N2 ⑤NH4Cl ⑥H2S⑦Na2O2 ⑧HF ⑨Ne試用以上編號填空：

　　Ⅰ、只有共價鍵的是：①④⑥⑧；Ⅱ。只有離子鍵的是：②③；

　�、�、有離子鍵，也有共價鍵的是⑤⑦；Ⅳ。屬于共價化合物的①⑥⑧；

　　Ⅴ、屬于離子化合物的是②③⑤⑦。

　　（4）反思提升微粒間相互作用與物質種類間的關系

　　（5）歸納小結二、化合物的分類

　　*離子化合物：含有離子鍵的化合物。例如：

　　*共價化合物：僅含共價鍵的化合物。例如：

　�。�6）思考如何通過實驗來證明某化合物是離子化合物？

　　熔融狀態下可以導電的化合物

　�。�7）情境轉換解決“練習1”要借助于電子式

　�。�8）評價檢測2

　　按要求寫出電子式，思考正確書寫電子式的方法

　�、�8種原子的電子式；

　�、陉�、陽離子的電子式各4種；

　�、垭x子化合物、共價化合物的電子式各兩種。

　�。▽W生活動略）

　�。�9）歸納小結三、電子式

　�、瘛⒏拍睿�

　�、�、電子式的正確書寫

　　①原子：

　�、趩魏岁栯x子：

　�、蹎魏岁庪x子：

　�、芎�共價鍵的陰、陽離子團：

　�。�10）課堂練習（真題挑戰）（只列出題干，其他略）

　　練習1.（20xx考試說明樣題。20xx江蘇學測）下列化學用語正確的是

　　練習2.（20xx江蘇學測）下列物質屬于離子化合物的是。

　　練習3.（20xx江蘇學測）下列物質屬于離子化合物的是。

　　練習4.（20xx江蘇學測）下列物質屬于共價化合物的是。

　　練習5.（20xx江蘇學測）下列物質含有離子鍵的是。

　　練習6.（20xx年江蘇學測第4題）下列物質中含有共價鍵的是。

　　練習7.（20xx江蘇學測第4題）下列物質含有離子鍵的是。

　　（11）追問含有共價鍵的就是共價化合物嗎？（僅含共價鍵、化合物）

　�。�12）課堂小結（板書設計）

　�。�14）課后思考：CaCl2中為什么不會形成共價鍵？怎樣才能形成穩定的化學鍵？

　　溶液混合后無明顯現象是否真的發生化學反應小組學習模式在初中化學教學中的應用運用微視頻優化化學實驗教學

設計方案精選 篇17

　　學習目標

　　1.通過相互傾訴自己的理想，繼續培養學生傾聽、應對和表達的交際能力，同時培植學生表達的自信心，樹立良好的理想觀。

　　2.在口語交際的基礎上進行習作，表達自己內在的真實體驗，并能對自己的習作進行修改、評議與欣賞，感受習作的快樂。

　　3.嘗試前后照應的寫法。

　　課時安排

　　3課時

　　課前準備

　　組織學生收集以理想為主題的名言警句等，幫助學生積淀文化底蘊。

　　教學過程：

　　第一課時 口語交際

　　一、創設交際情境

　　1.故事感染激發

　　郝副營長的故事我們都很熟悉了。趕明兒勝利了，咱們也能用上電燈，讓孩子們都在那樣亮的燈光底下學習，該多好啊！ 正是這樣美好的憧憬，這樣樸實無華的理想火種，點燃著郝副營長勇往直前的心。我們沒有理由不說，郝副營長的理想是崇高的。

　　2.激發交流愿望

　　A交流關于理想的名言。

　　b每個人都有自己心慕已久的理想，你有什么理想呢？

　　二、提升交際能力

　　1.自我傾訴，組織語言。（著重培養學生思維的條理性、敏捷性）

　　說說看，你的理想是什么？你為什么會有這樣的理想？理想的種子在你心中生根了，你準備怎樣做，讓它發芽、長葉、開花、結果呢？

　　2.指名交流，了解情況。（在表達的自信上著重評價）

　　3.師生交流，學習技巧。（在表達的技巧上著重引導）

　　a 教師聲情并茂地向學生講述自己兒時的理想，潛移默化地讓學生明白自己是如何有中心、有條理的講述的。

　　b 學生傾聽、評價教師的發言：

　　聽：做到全神貫注，用神態做出反應。

　　想：站在對方的角度去思考、去理解。

　　說：在理解、尊重對方的基礎上積極應對，與教師交流。

設計方案精選 篇18

　　為了增加企業的凝聚力，創造良好的企業文化和團隊精神，公司將舉辦集體旅游活動，具體如下

　　一、活動主題：

　　走出城市，走進自然 勞逸結合，增強體質

　　二、活動目的：

　　加強員工之間的交流和溝通。促進集體的團結協作,增強集體榮譽感，同時也能增進員工之間的相互了解,讓彼此的感情得以升華。

　　三、活動對象：

　　公司所有成員

　　四、活動時間：

　　預計時間20xx年8月19-20日

　　五、活動地點：

　　撫順百度山莊和三塊石國家森林公園

　　六、活動主辦單位：

　　人事行政部、旅行社

　　七、前期準備：

　　1、安全防護用品，如風油精、創可貼、碘酒、紗布、安全繩子。 暈車藥和拉肚藥自備。

　　2、人事行政部準備飲用水每人2瓶共計13箱，啤酒當地消費，白酒每桌2瓶，約30瓶。價位30元。

　　3、準備照相器材2臺。

　　4、由人事行政部注意天氣狀況，提前3天觀察天氣如遇下雨等天氣則改時間，天氣預報以網上公布為準。

　　5、以部門和車間為團隊，建立活動小組。名單另行安排。同時在出游前三天，召開領導人和督導人專題會。同時對各小組召開專題會，由人事行政部講解要求。最主要是車上禁止酗酒。

　　6、車上娛樂節目，光碟、撲克，

　　7、（建議買旅游背心，大概每個15元左右，印上公司logo對外宣傳作用和紀念品）。

　　8、公司自有車輛兩臺，遇到突發事件時應急用。

　　八、活動流程：

　　1、旅游當天早7點公司門口集合，人事行政部點名，人數集合完畢后上車出發。（打印安全注意事項和人員名單及聯系方式）

　　2、市內員工集結時間過早時，要打車到通勤站點，統計具體人員，距離車站距離，打車大致費用。通勤車要6點發車。

　　3、通勤車司機是否一同前往？。

　　4、非通勤人員自行到公司。

　　5、外請人員自行到公司

　　6、在自由活動時以小組負責人和督導人及導游為領隊，負責當車所有人員的統計匯報工作。

　　7、由人事行政部往返前認真清點人數,每個員工都要聽從小組長的統一安排,活動時要相互關心,注意安全,在安全的區域進行活動。

　　九、活動后期：

　　1、沖洗集體照片。

　　2、制作旅游宣傳�？�

　　十、活動注意事項：

　　1、上車后注意飲水量，保證大家集體出游的順利，盡量少飲水，減少停車次數，保證按時到達。

　　2、旅游時禁止酒后攀登，酒后漂流、游泳，酒后騎馬等危險的游戲或項目。

　　3、血壓高、血糖低，盡量洗溫泉時要注意水溫和自己身體變化，發現不好及時停止洗浴或游泳。

　　4、暈車人員的藥品自備，塑料袋。

　　5、住宿時的房間安排，注意夫妻，或子女，或父母等安排。主要看房間結構詳細制定。

　　6、審查員工的身體狀況,對身體不適或患有疾病的員工勸其不參加此次活動。

　　7、外來人員及家屬的飲食和要求。

　　8、各隊領隊和導游要保持電話24小時開通。

　　9、任何人員離開隊伍時，要與領隊和小組負責人請假，嚴禁任何人私自離開團隊，自由活動。原則上要求每人都攜帶通訊工具。在家充好電源。

　　10、導游活動結束后，統一匯報結果。當天晚間開會布置第二天游程和注意事項。

　　十一、留守人員及出差人員安排辦法

　　1、留守人員主要是門衛人員，建議公司給予旅游標準同等金額的現金補助。

　　2、外出調試人員建議公司同樣給予旅游標準同等金額的現金補助。

　　3、因自己原因不去者，將不享受旅游現金補助，但享受休假權利。

　　十二、外請人員

　　1、是否考慮優秀員工攜帶家屬，攜帶范圍。

　　3、通知品管保障部外協聯系單位人員參加人數。

　　十三、旅游建議（略）

　　十四、對旅行社要求

　　1、車輛的檔次，最好是空調大巴，有照片做參考，車齡最好在2年左右

　　2、提供導游人數。

　　3、具體景點介紹

　　4、提供合法資質

　　5、用餐標準：十菜一湯，6葷4素標準。報菜名見附表

　　6、路程2個半小時左右，下車休息時間間隔1小時.

　　7、住宿時間18:00，吃飯時間18:30。

　　8、返程時間13:00。到家時間在15:00左右，工人到家時間在17:00

　　9、車與車聯系工具，對講機或電話。

　　十五、突發事件處理

　　1、食物中毒，聯系當地醫院。（由旅行社負責）

　　2、打架事件，聯系當地警察。（由公司和旅行社負責）

　　3、交通事故，有傷員先救治，然后報119和122。（由旅行社負責）

　　4、住宿時發生火情，先教救護知識，然后考察消防通道，應急照明情況，滅火器情況，逃跑路線。（由旅行社負責）

　　5、上山滑落到山溝或懸崖邊緣時，首先把救生繩放到人的身邊，然后大家拖拽上來，必要時請119救援。同時撥打120急救。（由旅行社負責）

　　6、溺水事故，首先請會水人員，拿救生衣（景區內）或帶救生繩救援。然后撥打120.或人工呼吸。（由旅行社負責）

　　7、突發腦溢血，心梗、中風等，主要是打120專業人士救治。(由公司和旅行社負責)

　　8、車輛拋錨，主要是輪胎扎眼，安裝備胎，看距離目的地遠近采取，打車或接送兩次的方式解決。（由旅行社負責)

　　十六、費用清單

　　1、旅行社費用150人*290元/人=43500元。

　　2、旅行背心160人*15元/人=2400元

　　3、白酒費用，30*30元/瓶=900元

　　4、啤酒費用，按150人*3瓶/人*5元/瓶=2250元

　　5、外傷防護用品大約200元左右。

　　6、沖印集體照片，制作展板費用大概1000元左右。

　　共計費用合計：50250元，

　　上述費用不含增加伙食費用。

設計方案精選 篇19

　　一、活動目標

　　1。初步感知方位，練習短句：在下面、在后面、在xx里面等方位語。

　　2。鼓勵幼兒大膽在集體面前講述，培養自信心。

　　3。體驗游戲所帶來的愉快情感。

　　二、活動準備

　　1。大樹、桌子、房子、柵欄等羊村場景。

　　2。喜羊羊、懶羊羊、美羊羊等卡通動物形象。

　　3�！断惭笱笈c灰太狼》主題歌視頻

　　三、活動過程

　　1。導入

　　師：看看，知道這是哪里嗎？哇，看起來這里面還真漂亮呢，有大樹，有柵欄，還有……不如，我們進去看看吧！

　　2。找一找

　　師：咦，奇怪了，怎么這羊村里一只羊也沒有呢，它們都去哪了？哦，我知道了，它們在玩躲貓貓。猜猜它們會躲在哪里呢？（幼兒討論）

　　師：這樣，我們大家輕輕的去找找看，一人找出一只小動物來，千萬要記住你是在哪里找到它的？大家去找吧，一人找一只！

　　（幼兒操作，邊找教師邊適當提問點評“你是在哪里找到的？”）

　　3。躲一躲

　　師：如果說讓你們去躲，你們會躲在什么地方呢？

　　師：現在你們就帶著你們各自的動物好朋友，輕輕的.找個地方去躲起來，老師蒙上眼睛數到10就去找你們哦！

　�。ㄟ呎疫呍儐栍變核�找對象的躲藏方位，加深方位認知）

　　再次躲一躲

　　小朋友們玩得真開心，想不想再玩一次呢？剛才大家都躲得很好，這次請大家換個不一樣的地方躲一躲，你又會躲到哪里去呢？（幼兒討論后，再次躲一躲找一找）

　　4。跳一跳

　　躲貓貓好玩嗎？大家玩得太開心了，一起跳個舞吧！

設計方案精選 篇20

　　【教材分析】

　　《釣魚的啟示》作者用抒情的筆觸，講述了一個釣魚的故事，用烘托的手法，刻畫了一個嚴格自覺遵守規則的好爸爸形象，使學生懂得，自覺是一個好公民應有的素養。作者對詹姆斯的心理變化寫得特別細膩，教學中應著重感受他愉悅──矛盾──悲哀──自豪的思想感情，從而體會到遵守規則的必要性。

　　【學校及學生狀況分析】

　　我們學校地處農村，學生缺乏閱讀材料，對于一些規則尤其是生態保護方面的規則了解甚少。因此，課前需要搜集有關資料，豐富學生的認識，同時引導學生觀察生活，從生活中發現一些真實的反面資料。通過將近四年的培養，學生已經具備了自能讀書、擅長批注、樂于交流的能力。

　　【教學目標】

　　1、認識課文中出現的生字，聯系上下文理解出現的生詞;

　　2、通過各種形式的讀，充分感知、體驗和表達，感受詹姆斯在服從中透出的悲哀，反思他的行為，懂得遵守規則的必要性;

　　3、引導學生設身處地體會感悟的同時將學文與導行相結合，使學生懂得如何結合實際，遵守規則。

　　【教學重點、難點】

　　抓住重點詞句，體會“我”釣到鱸魚和放回鱸魚的心情變化;聯系上下文內容，體會從釣魚中受到的啟示。

　　【教學過程】

　　一、課前交流資料，導入新課

　　師：同學們課前搜集了哪些有關規則的資料?下面請同學們在小組內交流。

　　(生交流搜集的資料。師補充有關名言和美國的一些生態規則。板書課題：釣魚的啟示。)

　　(“閱讀，歸根結底是閱讀自我�！痹O身處地的閱讀文章，會更多地涉及讀者個人的生活體驗。生活體驗越豐富，理解就越豐富、越深刻。搜集、交流材料豐富了學生的已知經驗，為閱讀文本作好了鋪墊。同時強化了學生搜集資料的意識。)

　　二、自讀課文掃除障礙

　　師：請同學們認真讀課文，認識文中生字詞，逐步把課文讀正確、流利。

　　(學生讀課文后指名課文，檢查自讀情況。)

　　三、回顧學習方法學生自學交流

　　1、師：上單元我們又學習了兩種自學方法：第一種是解答自己提出問題的方法。

　　生：看問題的上文;看問題的下文;從全文整體內容理解。

　　師：第二種是做批注筆記，能使我們更深入的學習課文。如何做批注筆記呢?

　　生：畫出自己喜歡的重點詞句，記下不懂的問題，做簡單的歸納概括，在課文旁邊或者頁下寫一兩句自己的想法。

　　2、老師提出自學要求：

　　⑴ 再讀課文，在文中空白處做批注筆記。

　�、� 小組內交流體會。對于仍有困惑的問題小組代表記錄到黑板上。

　　3、學生自學課文，老師巡視，指導學生實踐自學方法。

　　4、小組內交流讀書體會，組代表將困惑記錄到黑板上。

　　(自學、做批注和小組內交流為學生提供了自由朗讀交流的空間，讓學生在主動積極的思維和情感活動中，加深理解和體驗，有所感悟和思考，獲得思想啟迪，享受審美樂趣。)

　　四、交流體會，形成對話

　　1、各小組代表交流組內體會，其他成員可以補充。

　　2、教師根據學生交流情況，創設對話情景，抓住課文重點引導學生深入體會：

　　⑴ 師：請同學們讀37頁金鑰匙的內容。怎樣能使自己深入課文，對課文產生深刻的體會?

　　(學生自讀)

　　生：把課文中的人物想象成自己;把自己當成課文中的人物。

　　師：請同學們把文中的詹姆斯換成“我”，然后深入讀課文2～12自然段。

　　(學生練讀課文2～12自然段。)

　�、� 指名學生讀課文。

　　⑶ 師：請同學們進行細致評價，如果覺得讀得好，說說好在什么地方，如果有不足之處說說應該怎樣讀，為什么?

　　(學生進行細致評價。)

　�、� 再指名讀課文，讓學生在評價中設身處地體會，讀出作者的情感。

　　(在學生匯報的基礎上，進行指導，體現了“以生為本”的教學思想;第一人稱的閱讀方法拉近了文本與學生的距離，使學生在想象中，身臨其境，產生深切的體會。評價促讀使學生的理解與讀書渾然一體，鍛煉了學生的閱讀欣賞能力。)

　　3、展開辯論深化思想：

　�、� 魚到底該不該放呢?請同學們敞開心扉，實話實說。

　　(學生表達自己的觀點：該放或不該放。)

　　⑵ 根據學生觀點，將全班學生(或按座次)分為正反兩方。

　　正方：必須放魚。

　　反方：不必放魚。

　　⑶ 展開辯論：

　　辯論過程中，老師作好方向引導，如，激發學生從自己的已知經驗──河水的干涸，生物的滅跡等方面來體會遵守規則的重要性。

　　(全班參與辯論，發揮了集體智慧，給更多學生表現的機會，體現關注全體學生發展的新理念�！霸挷徽f不清，理不辯不明。”在辯論中學生鍛煉了語言表達能力，也增強了明辨是非的能力，使自己的認識上升到另一個層次。)

　　⑷ 總結辯論，升華思想：

　　師：“只有按照正當的法規生活的人，才不同于動物�！弊袷匾巹t應成為每個人內心的一種意識，不受環境和人為因素的影響，只有這樣我們的生活才會更美好。你從這篇課文中受到什么啟示?根據感受寫出自己喜愛的規則名言。

　　(學生書寫名言并交流。根據交流情況，張貼學生寫的名言。)

　　(“語文課不僅僅局限于教給學生某種語文知識，更重要的是通過凝聚作者靈感、激情和思想的文字，潛移默化地影響學生的情感、思考及表達方式，并最終積淀成為他們的精神世界中最深層、最基本的東西──價值觀和人生觀。”)

　　五、積累拓展

　　1、小組內合作鞏固生字生詞。

　　2、做摘錄筆記。

　　【總評】

　　“授之以魚，不如授之以漁�！苯虒W中注重學習策略的學習和實踐，注重學生自學能力的培養。在交流學習中也以學生為主體，給學生提供充分的自學交流空間，然后根據學生的學習情況和教材特點進行有重點的引導，使得學習過程有層次，有深度。

設計方案精選 篇21

　　教學目標

　　掌握東晉的偏安；南朝的政治；江南地區的開發。

　　通過教師指導學生自學，使學生了解東晉、南朝時期的政治、經濟特點，培養學生分析歷史問題的能力；通過對南朝的經濟為什么能夠發展的分析，培養學生綜合事物的能力。

　　通過對教材的分析，使學生認識到：江南經濟的發展是北南雙方勞動人民共同辛勤開發的結果；勞動人民是推動社會前進的動力。

　　教學建議

　　地位分析

　　本課地位在教材中從其內容和篇幅上講都不重要，其中“東晉的偏安”“南朝的政治”“江南地區的開發”三節中，只有“江南地區的開發”一節是必講內容。

　　重點分析

　　江南經濟開發的主要表現。此時期經濟發展的重要特點是江南經濟發展并縮小了南北經濟的差距，因此重點講解經濟發展的具體表現可以使學生詳細了解南方發展的具體情況。

　　難點分析

　　江南經濟開發的主要原因。三國兩晉南北朝時期封建國家的分裂和頻繁的戰亂從總體上是不利于經濟的發展，使經濟發展缺乏必要的安定的社會環境，那么，為什么在動蕩的時期，江南地區的經濟卻能夠得以發展，學生不容易理解，需要教師詳細講解。

　　重、難點突破方案

　　關于“江南地區的開發”既是本課的重點也是本課的難點。教師應重點講解。建議教師分為三部分學習，即“江南地區的開發”的原因、表現和影響。其中表現和影響可以指導學生通過閱讀自己學習。“江南地區的開發”的原因，建議學生討論“為什么在動蕩的時期，江南地區的經濟得以開發”，從而使學生認識到：三國兩晉南北朝時期封建國家的分裂和頻繁的戰亂從總體上是不利于經濟的發展，使經濟發展缺乏必要的安定的社會環境，此時期封建經濟仍然得到了發展，就其原因是：①整體的分裂之中尚有局部的統一；②整體的動蕩中尚有局部的安定，從地理范圍看此時動蕩多在北方，南方自三國至南朝始終較為安定，為生產發展提供了有利條件；③統治者自身的重視也促進經濟的發展。④民族的交往也推動了經濟的發展，北方富有生產經驗的農民帶來生產技術和生產資料，為躲避戰亂而南遷，均促進了南方經濟的發展和南北經濟差距的縮小。

　　教法建議

　　關于“東晉的偏安”、“南朝的政治”兩節，雖然是教材中的閱讀內容，但是如果學生不了結這段歷史，就不可能掌握以后所學習的歷史知識。因此，建議教師通過串講使學生弄清這段歷史。

　　教學設計示例

　　教學重點：

　　江南經濟開發的主要表現

　　教學難點：

　　江南經濟開發的主要原因

　　教學過程：

　　導入新課：

　　教師首先提問：西晉時期統治者對內遷各族實行的奴役和剝削政策都包括哪些內容？推翻西晉王朝的'少數民族是誰？在得到學生的正確回答后，教師進行總結：由于階級矛盾和民族矛盾的激化，導致了西晉統治的滅亡。

　　那么在這個短期統一后中國社會進入到什么階段了？此階段為什么政局雖然動蕩，南方經濟卻能迅速發展?我們不妨讀讀這段歷史，探個究竟。

　　一、東晉的偏安

　　教師指導學生閱讀教材中“東晉的偏安”一節，并出示下列圖表，

　　朝代

　　建立者

　　時間

　　時間

　　西晉

　　東晉

　　進行表格的填寫，進行舊知識的復習和新知識的學習。同時通過知識的補充，使學生了結當時東晉政治的特點，了解：“王與馬共天下”。

　　二、南朝的政治（420～589）

　　教師出示以上《南朝更替表》，通過學生閱讀教材和此表，讓學生回答：①南朝包括幾個朝代？②他們的都城在哪里？③從三國到南朝共有幾個國家定都南京（建業、建康）？

　　答案：南朝包括宋、齊、梁、陳四個朝代，定都建康即今南京。南京有“六朝古都”的美譽，其六朝是指：吳國、東晉、宋、齊、梁、陳。

　　三、江南地區的開發

　　1、江南地區開發的原因

　　教師先讓學生閱讀教材，然后提出問題：在三國兩晉南北朝時期，政治上的特點是局勢動蕩，王朝更迭頻繁，但也正是這一時期，江南的社會經濟卻得到迅速的開發與發展。這是為什么？學生看書、討論，估計學生可能會回答出書中所列表面原因，教師可在此基礎上進行引導。使學生從經濟發展的條件如社會條安定、勞動力、勞動工具等方面進行分析。最后教師作總結：①江南經濟的開發，是在南方相對安定時發生的。說明戰亂破壞社會生產力，安定促進社會經濟的發展。②北方勞動人民大量南遷，為南方增加勞動力，帶去中原先進的生產技術，南北方勞動人民共同努力的結果�？梢姷貐^間的經濟技術交流，可使先進生產技術得以推廣，促使落后地區經濟的發展。③各族人民共同努力，相互學習，結果是加深了交往，促進了融合。④因地制宜地進行開發。

　　2、江南地區開發的表現

　　此為本課重點，教師仍然指導學生閱讀課文，總結出江南地區開發的表現，估計學生可以完成下列內容。農業：水稻栽培技術有了提高，開始使用綠肥、牛耕和糞肥也推廣普及，南方稻米產量超過北方，北方粟、麥等旱田作物南移，水碓、水磨廣泛使用，

　　圍湖造田；手工業：東晉南朝養蠶繅絲技術比前代大為提高，荊州、揚州是江南絲織品生產最多的地方。江南織錦技術得到普及與提到。揚州、荊州的冶鐵水平也很高。制瓷技術有了明顯的提高，瓷器成為普遍的生活用具，青瓷、白瓷的燒制技術都很有特色。紙的生產不僅質量精美，而且數量很大

　　3、江南地區開發的影響

　　教師直接指出江南地區的開發，有利于江南交通網形成，商業活躍，城市繁榮。

　　板書設計

　　江南地區的開發

　　一、東晉的偏安

　　二、南朝的政治

　　三、江南地區的開發

　　1、江南地區開發的原因

　　2、江南地區開發的表現

　　3、江南地區開發的影響

設計方案精選 篇22

　　這篇課文屬于看圖讀韻文識字，它吸收了傳統識字教材的編寫經驗，將同偏旁的字寫在一起讓學生認讀。課文以偏旁帶字的形式列出了兩組詞語。本課時主要學習第一組字、詞，其中有一些是“鳥”旁，有一些是“隹”旁，但都表示鳥。

　　基礎教育課程改革的重點之一是如何促進學生學習方式的變革，即倡導自主學習、合作學習、探究學習的學習方式。教學時，我努力讓學生進入主動探索知識的過程，使學生通過“自主、合作、探究”的方式，興趣盎然地加入到學習活動中，有效地提高了學生接受知識和綜合運用知識的能力。

　　一、布置預習，自主學習

　　預習是培養學生自學能力的搖籃。課前，請學生按以下要求進行預習：①借助拼音，讀準生字字音，并想想用什么辦法記住這些字；②通過各種途徑了解文中鳥兒的特征；③選你最喜歡的一種鳥兒畫下來，做一個鳥兒的頭飾；④搜集有關這些鳥兒的故事。這些預習要求符合學生的年齡特征，促進了學生探求的欲望，有效地培養了學生自主學習的能力。

　　二、創設情境。激發興趣

　　課一開始，老師興奮地告訴學生：小朋友，今天老師給你們帶來了一些好朋友，你們看，他們是誰?同時，展示課件：在歡快的音樂聲中，烏鴉、海鷗、杜鵑、麻雀、老雕、大雁紛紛出場了。學生如臨鳥的天堂，興奮極了，迫切地想去觀察、了解，學習的興趣被充分激發出來了。

　　隨即揭示課題：這節課，我們就一起來學習有關鳥兒的一些詞語，然后出示“鳥”，讓學生說說鳥字旁的字有哪些。(學生已學過一部分)，再告訴學生還有一個表示長尾巴的鳥的部首“隹”，讓學生認讀。

　　三、合作學習，提高認識

　　為了幫助學生認識文中的六種鳥兒，學會鳥兒的名稱，我組織學生分組合作學習，開展多種活動，提高了學生對生詞的認識及對鳥兒的了解。

　　1.認識生詞。

　　開火車，給鳥兒找座位，猜謎語。通過這些游戲，學生很快認識了鳥兒及有關鳥兒的詞語。

　　2.比比誰的耳朵靈。

　　播放各種鳥兒的叫聲，猜猜分別是誰，看誰的耳朵最靈。

　　3.自我介紹。

　　拿出自己畫的喜愛的鳥兒圖片，戴上親手做的頭飾，向伙伴們介紹“自己”的特征及愛好。

　　4.說話比賽。

　　說一句話，用上這些鳥兒的名稱，說對一句得一顆“☆”，說得好得兩顆“☆”，比一比哪組得的“☆”最多。

　　5.講鳥兒的故事。

　　分組練講有關鳥兒的故事，推選一名代表，小組同學幫助準備，然后參加大組比賽，評選“最佳故事員”。

　　四、展開想象，識記字形

　　在識記生字時，鼓勵學生發揮想象，積極創造，采用編故事、畫圖、說間架結構等多種方法記住字形，讓學生主動地學習，充分感受創造的愉悅。

　　五、拓展延伸。不斷探究

　　當學生充分認識文中的鳥兒后，我又啟發學生想想：你知道鳥的王國里還有哪些成員?學生七嘴八舌地說出許許多多鳥兒的名稱后，我抓住契機，鼓勵學生：這些鳥兒有什么特征呢?請小朋友課后和爸爸媽媽一起查閱資料，出一份小報，與大家交流。這樣，使學生的目光跳出課本，去進行新的探索。

　　本堂課，給了學生足夠自主的空間、足夠活動的機會，讓他們積極地相互支持、配合，通過他們自主、獨立地發現問題、搜集與處理、表達與交流等探索活動，有效地促進了學生的發展。

設計方案精選 篇23

　　一、施工準備

　�。�1）、根據設計要求和采用的鑲貼方法，準備好各種飾面磚以及粘結材料和輔助材料。

　　（2）、外墻面磚應根據設計要求，挑選規格一致、形狀平整方正、不缺棱掉角、不開裂、無凸凹扭曲、顏色均勻的磚塊和各種配件。挑選時，按1mm差距分類選出3個規格，做出樣板，逐塊對照比較，分類堆放待用。

　�。�3）、外墻面磚在鑲貼前應先清掃干凈，放入清水中要隔夜浸泡，然后取出陰干備用。

　�。�4）作業條件：外墻磚在鑲貼前，室外應完成雨水管安裝。室外門窗框均已安裝完畢。室外的水平線，應使整個外墻飾面能夠交圈。墻面基層清理干凈，腳手眼、窗臺、窗套等事先砌堵好。

　　（5）大面積施工前應先放樣并做樣板，確定施工工藝及操作要點，并向施工人員交好底再做。樣板完成后必須經質檢部門鑒定合格后方可組織班組按樣板要求施工。

　　二、面磚施工

　　（1）工藝流程：（見附圖1）

　　基層處理→吊垂直、套方、找規矩→貼灰餅→抹底層砂漿→彈線分格→排磚→浸磚→鑲貼面磚→面磚勾縫與擦縫

　　三、基層處理：

　　（1）首先將凸出墻面的聚苯板剔平，并將墻面的灰渣清理干凈。對于聚苯板有破壞的地方應及時修補，并達到與其他平面相平。

　　（2）吊垂直、套方、找規矩、貼灰餅：本工程首層及二層外墻為貼磚裝飾，可從頂層開始用特制的大線錘，崩鐵絲吊垂直，然后根據面磚的規格尺寸分層設點，做灰餅。橫線則以樓層為水平基線交圈控制，，豎向線則以四周大角和外墻裝飾柱、垛子為基線控制，應全部是整磚。每層打底時則以此灰餅做為基準點進行沖筋，使其底層灰做到橫平豎直。同時要注意找好突出檐口，腰線、窗臺、雨篷等飾面的流水坡度。窗臺上口鷹嘴為1cm。

　　（3）抹底層砂漿：本工程底層砂漿使用抗裂砂漿。抹底層砂漿前，應先把墻面澆水潤濕，然后使用抗裂砂漿將整個基層找平，砂漿的厚度不超過6mm。待砂漿六至七成干時，隨即用木杠刮平、木抹搓毛，終凝后澆水養護。

　�。�4）彈線分格、排磚：待基層灰六至七成干時即可按圖紙要求進行分段分格彈線，同時進行面層貼標準點的工作，以控制面層出墻尺寸及墻面垂直、平整。根據大樣圖及墻面尺寸進行橫豎排磚，以保證面磚縫隙均勻，符合設計圖紙要求，注意大面和垛子排整磚，以及在同一墻面上的橫豎排列，均不得有一行以上的非整磚。非整磚行應排在次要部位如窗間墻或陰角處等。但亦要注意一致和對稱。如遇有突出的卡件，應用整磚套割吻合，不得用非整磚拼湊鑲貼。

　　（5）浸磚：外墻面磚鑲貼前，首先要將面磚清掃干凈放入凈水中浸泡2h以上，取出待表面晾干或擦干凈后方可使用。

　�。�6）鑲貼面磚：在每一分段或分塊內的面磚，均為自下向上鑲貼。粘貼面磚時，在面磚的背面滿鋪專用粘結砂漿砂漿，厚度6—10mm，從最下一層磚下皮的位置線先穩好靠尺，以此托住第一皮面磚。在面磚外皮上口拉水平通線，作為鑲貼的標準。

　　貼粘后用小灰鏟柄輕輕敲打，使之用靠尺通過標點調整平面和垂直度。窗臺、柱角等陽角部位，應采取切30度角后進行碰角粘貼。

　�。�7）面磚勾縫與擦縫：寬縫一般控制在5～6mm以內，用1：1水泥砂漿勾縫，先勾水平縫再勾豎縫，勾好后要求凹進面磚外表面3mm。該項工作與粘貼一起完成。面磚縫子勾完后用布或棉絲蘸稀鹽酸擦洗干凈。

　�。�8）墻面清洗：清洗之前墻面應大面積先澆水濕潤，嚴禁干磚直接清洗。草酸要經過稀釋后使用，不得太濃造成勾縫脫皮、起粉，失去強度，或者勾縫發白。

　　五、質量標準

　　1.保證項目：

　　1）飾面磚的品種、規格、顏色、圖案必須符合設計要求和符合現行標準規定。

　　2）飾面磚鑲貼必須牢固、嚴禁空鼓無歪斜、缺楞、掉角和裂縫等缺陷。

　　2.基本項目：

　　1）表面平整、潔凈、色澤協調一致。

　　2）接縫填嵌密實、平直、寬窄一致、顏色一致、陰陽角處的磚壓向正確，非整磚的使用部位適宜。

　　3）套割：用整磚套割吻合，邊緣整齊；墻裙、貼臉等突出墻面的厚度一致。

　　4）流水坡向正確，滴水線順直。

　　3.外飾面磚允許偏差及檢驗方法見下表：（見附表1）

　　六、成品保護

　　1.要及時清擦干凈殘留在門窗框上的砂漿，特別是塑鋼門窗框宜粘貼保護膜，預防銹蝕。

　　2.認真貫徹合格施工順序，少數工種（水電、設備安裝等）的活應提前完成，防止損壞面磚。

　　3.油漆涂料施工不得將油漿噴滴在已完的飾面磚上，先做面磚時，完工后必須采取貼紙或塑料薄膜等措施，防止污染。

　　4.各抹灰層在凝結前應防止快干、暴曬、水沖和振動，以保證其灰層有足夠的強度。

　　5.拆架時注意不要碰撞墻面。

　　七、應注意的質量問題

　　1.空鼓、脫落：

　　1）基層表面和找平層平整偏差較大，基層處理或施工不當如每層抹灰跟的太緊，面磚勾縫不嚴，又沒有灑水養護，各層之間的粘結強度很差，找平層平整度偏差大后，導致粘貼砂漿過厚，面磚因自身重力下垂位移，面層就容易產生空鼓、脫落。

　　2）砂漿配合比不準，稠度控制不好，砂子含泥量過大，在同一施工面上采用幾種不同的配合比砂漿，因而產生不同的干縮亦會空鼓。應在貼面磚砂漿中加適量801膠水，增強粘結力，嚴格按工藝操作，重視基層處理和自檢工作，要逐塊檢查發現空鼓的應隨即返工重做。再因采用質量不穩定的小廠水泥，由于其安定性不合格，極易導致空鼓開裂。

　　2.墻面不平：

　　主要是結構施工期間，幾何尺寸控制不好，造成外墻面垂直、平整偏差大，而裝修前對基層處理又不夠認真。應加強對基層打底工作的檢查，合格后方進行下道工序。

　　3.分格縫不勻、不直：

　　主要是施工前沒有認真按照圖紙尺寸，核對結構施工的實際情況，加上分段分塊彈線，排磚不細，貼灰餅控制點少，以及面磚規格尺寸偏差大、施工中選磚不細、操作不當等造成。

　　4.墻面臟：

　　主要原因是勾完縫后沒有及時擦凈砂漿以及其他工種污染所致，可用棉絲蘸稀鹽酸20%水刷洗，然后用自來水沖凈。同時應加強成品保護。

設計方案精選 篇24

　　設計意圖

　　美術活動一直是孩子喜歡的。玩具是每一個孩子的最愛，并且各種各樣的顏色對于托班的孩子來說也充滿了好奇，這節美術活動就是通過讓孩子在用小汽車繪畫的過程中使寶寶產生對顏色的興趣，感受和同伴一起玩的樂趣。

　　活動目標

　　1.對顏色感興趣。

　　2.聯系用小汽車輪子進行滾畫，觀察色彩和花紋的變化。

　　3.體驗大面積作畫的樂趣。

　　活動準備

　　1.為每個寶寶準備一輛玩具汽車。（事先用布蓋好）

　　2.紅黃藍水彩顏料若干盤，每組（不超過5名寶寶）一張大畫紙，莫不若干。

　　3.示范畫兩幅

　　活動過程

　　一、教師帶領寶寶開小汽車進入教室。

　　1.師:寶寶，今天老師給你們帶來了許多好玩的玩具，你們猜猜看是什么？

　　2.在寶寶自由猜測時，教師掀掉布，給寶寶一個驚喜，師:“看，是什么？”（小汽車）“那就讓我們一起來玩玩吧。”

　　3.寶寶自由選擇自己喜愛的玩具汽車玩。

　　二、引發興趣，教師進行示范演示。

　　1.師：寶寶，快來看呀，老師的汽車會變魔術！教師把汽車車輪蘸上顏色在白紙上開過，邊開汽車邊念兒歌“小汽車，嘀嘀嘀，開來開去真有趣�！�

　　2.引導寶寶觀察小汽車滾出來的畫，師：寶寶，小汽車還會畫畫呢，看，是什么顏色的？像什么？寶寶自由回答，在寶寶回答像什么時，教師要給與肯定。

　　3.師：寶寶，你們想不想讓你的小汽車畫畫？（想）

　　三、引導寶寶學習滾畫，并說一說，講一講滾畫的內容。

　　1.請寶寶試著用汽車車輪蘸色滾畫。蘸色時，提醒寶寶要把車輪前后滾動一下。

　　2.師：寶寶，小汽車很累了，讓我們把小汽車送回家好嗎？寶寶把小汽車放到盆里。

　　3.引導寶寶觀察說一說，講一講滾畫的內容。并把寶寶的作品布置在活動室的墻上繼續讓寶寶欣賞。

　　四、講講我的畫

　�。�1）同一小組的幼兒相互講講自己的作品

　�。�2）展示我的作品

　　五、活動結束

　　在音樂的伴奏下，寶寶做《開小汽車》的游戲。

　　活動反思

　　這個美術活動，我設的目標是

　　1.嘗試用車輪滾畫，觀察色彩和花紋的變化。

　　2.體驗玩色和大面積作畫的樂趣。因為我選擇的顏色有紅色、黃色、藍色，我示范畫的時候想讓幼兒看得清楚點，所以盡量選擇了紅色。

　　不足：

　　孩子們選擇的顏料基本上都是紅色，可能他們認為老師弄的是紅色的，漂亮，我也要用紅色的。這點是我疏忽了，我應該示范的時候，盡量把每種顏色都用全了，這樣孩子們才能夠更好地開展活動。

設計方案精選 篇25

　　一、指導思想：

　　班級文化是指班級在學習、工作、生活中所形成的具有一定思想內涵和文化特征的班級形象和思想行為方式。它貫穿于班級的教室等各個場合和學生的言語行動之中。班級文化是班級的一種風尚、一種文化傳統，一種行為方式，它自覺或不自覺地通過一定的形式融會到班級同學的學習、工作、生活等各個方面中，形成一種良好地自覺地行為習慣，潛移默化地影響著人們的行為。班級文化建設是校園文化建設的基礎，搞好班級文化建設，對于營造良好的學習成才環境，促進學生的身心的健康發展具有極其重要的作用。

　　結合我校創建溫馨校園、溫馨教室的核心內容，以及學校德育工作計劃，根據學生年齡特點、心理特征和現有的班風、學風，充分發揮每個學生在班級文化建設的主體地位，讓每位學生參與班級文化建設的各項活動中來，使他們在活動中鍛煉，在活動中成長，在活動中提高。

　　二、建設目標：

　　通過溫馨教室的建設活動，樹立良好的班風和學風。通過建立班級規章制度，加強學生干部隊伍建設，培養學生“勤奮求學問，認真學做人”。通過富有班級特色的文化，創造良好的學習環境，營造濃濃的育人氛圍。

　　三、具體設想：

　　1、抓好陣地建設

　　按照現有的一些宣傳陣地，結合班級學生的特點，更好地張揚學生個性。本學期，有以下設想：

　　黑板報：按照學校統一要求，定時定期更換內容，并在上面開辟“健康角”和“英語角”，發揮其必要的作用。黑板報的設計、書寫、美工都由學生自己去完成，教師作好必要的指導工作。使黑板報充分發揮它的教育作用，并成為鍛煉學生能力的一個有效平臺。

　　才能展示欄：本班有特長的學生比較多，為了讓這些特長學生更好地展示自己的才能，我把“才能展示欄”作為展示他們才能的一個小舞臺。有很多學生都想參與到作品展示中來。我還打算將其延伸到優秀習作、優秀日記方面，使內容更為豐富。這一小小舞臺，將使他們的個性特長得到進一步地發揚。讓學生體驗成功的喜悅。窗戶與窗戶之間的墻壁，是學習園的延伸，也可以成為一塊教育的基地。選擇班內學生的手抄報、書法作品，用一些與讀書有關的名言警句，時刻無聲地提醒學生，警示學生，教育學生。

　　地圖欄：為了使學生更好、更系統地了解祖國和世界，同時多掌握地理知識，開闊眼界我班設立了地圖欄，上方寫有“胸懷祖國，放眼世界”。

　　心靈寄語欄：學生可以隨時把自己的心里想法和對老師同學想說的話寫下來，張貼在心靈寄語欄中，老師也可以利用這個欄目和學生交流、共勉。

　　2、抓好溫馨課堂建設

　　結合本班學生身上的一些不良習慣，本學期，開展“我在進步”的激勵評比活動，讓每個學生列出自己這個學期要改掉的一個最大的不足，通過“我在進步”這個活動，結合每天學生和教師的評價，鼓勵學生的每一點進步，督促并幫助學生慢慢地改掉自己的不足。在發現自己缺點的同時，設立“師生絮語欄”，把每個同學的一至幾項優點公布在上面，讓每個學生既知道自己的優點，又了解自己的不足，更好地揚長避短，讓一些成績相對差一些的學生有更多的自信。同時，教師也可以利用此欄目和學生交流思想，以便形成和諧、溫馨、民主的教學課堂。

　　3、培養文明禮儀

　　根據本班學生現有的情況，每周定出文明禮儀的內容，并跟學生明確具體的要求，教育學生學會傾聽，學會尊重他人，學會感恩，學會相處，學會合作，學會自我批評……從而使每個學生的言行舉止逐步走向文明。

　　4、豐富課外活動

　　本學期，設想利用班會課，體育課、課外活動、學校運動會等多種渠道，開設豐富多彩的課外活動，結合紀念日開展故事會、圖片展、討論會等；培養學生的綜合素質。

設計方案精選 篇26

　　活動目標：

　　1.欣賞散文，了解露珠與太陽的關系。

　　2.尋找露珠的蹤跡

　　活動準備：

　　1.自制太陽一個；幼兒人手一個露珠指偶。

　　2.在晨間鍛煉的時候在戶外觀察露珠。

　　活動過程：

　　一、出示小露珠。

　　（一）完整朗誦散文。

　　1.師幼戴上露珠指偶，互相打招呼。

　　2.每天早上，小露珠總是第一個醒來，它是個舞蹈家，你瞧——

　　3.教師完整朗誦散文。

　　4.大家喜歡小露珠嗎？。

　　5.小露珠常常在哪些地方跳舞？（嫩綠的草葉上、花朵上、田野上）。

　　（二）教師再次完整朗誦散文。

　　1.小露珠在等誰呢？為什么？（太陽總是第一個看見它跳舞）

　　2.小露珠突然不見了，它到哪里去了？它還回來嗎？為什么？

　　3.小露珠太可愛了，你們愿意讓自己變成它嗎？

　　4.讓幼兒把自己想象成小露珠進入情境表演。（再次重復朗誦散文一遍，老師引導幼兒配合情境表演。）當聽到“小露珠終于等到了太陽”時，幼兒做騰空而起的動作，表示小露珠變成水氣，升入空中。

　　二、說說小露珠的蹤跡

　　1.今天早晨，你們找到了小露珠了嗎？在哪里找到的？

　　2.你看到的小露珠是怎么樣的呢？

　　3.你覺得小露珠像什么呢？

　　4.小結：小露珠是熱空氣遇到冷空氣造成的�，F在請你和小露珠說聲“明天見”，明天我們再去找找小露珠，好嗎？

設計方案精選 篇27

　　一、目的:

　　1.整合提煉程序大廈企業文化理念，編制程序大廈企業文化建設規劃，為未來企業文化建設奠定概念基礎和框架。

　　2.采用文化營銷的理念和技術，結合并利用在蘇州召開的第28屆世界遺產委員會會議的契機，規劃并體現“愛情充滿了程序式的歡迎。世界遺產。”主題是密切程序大廈和第28屆世界遺產委員會會議的關系。愛情充滿了程序式的歡迎。世界遺產�！痹谥骶�(或紅線)上，系統策劃一系列活動，進一步有效提升程序大廈的社會影響力、良好形象和知名度，推動程序大廈營銷業績的提升。

　　二、主題含義:

　　三、系列活動:

　　1.4月4日——28日:

　　舉辦一個美食節，計劃并體現“美食之美在程序。主題，發個“浪漫和驚喜”禮物或贈品。天使的味道”第28屆世界遺產委員會的小吃和門票。具體實施部門為市場部、餐飲部，協調部門為辦公廳。

　　2.4月14日:

　　慶祝程序大廈加入金鑰匙聯盟一周年，并舉行“Let & lsquo金鑰匙。閃耀在程序的每個角落。文化論壇活動請“金鑰匙”聯盟中國部領導來培訓組織“金鑰匙”員工和各部門員工在論壇上交流，如何在崗位上實現和體現金鑰匙的理念。具體執行部門是辦公廳和人事培訓部，配套部門是各個部門。

　　3.5月1日-5月4日:

　　慶祝勞動節和青年節，用“Red ”概念的主題活動和事件反映了勞動的榮耀、立功和奉獻等�！俺绦蛉河⒕銟凡繎c祝五一節；此次活動以創源集團和程序大廈為主題，對榮獲蘇州十大藍領的員工進行獎勵

　　主題酒店設計方案模式3酒店文化建設在酒店管理中占有突出地位，發揮著重要作用。通過酒店特色文化建設，統一酒店各部門的價值取向，塑造員工精神，挖掘酒店的內在潛力，以最低的成本、最好的服務、最美麗的形象回報客戶，探索出一條特色酒店文化建設的新路。

　　(一)酒店文化建設步驟:

　　調查和分析的第一階段

　　首先，對酒店多年的發展歷程進行調查分析。主要考察和分析酒店的物質和精神發展史，從發展過程中發掘寶貴的文化財富，作為酒店文化建設的參考點。

　　其次，酒店的發展戰略。酒店文化建設應放在發展戰略的高度來進行。

　　第三，酒店的行業背景和地域特點。

　　第四，酒店發展環境。這主要是指酒店發展所處的政治、經濟、文化和社會環境。

　　第二階段規劃和設計

　　(1)酒店文化規劃設計應堅持以下原則:

　　第一，實事求是的原則。酒店文化的規劃設計要立足于酒店的客觀實際情況，否則員工根本無法參與酒店文化的建設，無法實現酒店文化的落地。

　　其次，全面性和重點性原則。根據實際情況，酒店文化應全面規劃和設計，但在建設過程中應強調重點。

　　第三，計劃性和靈活性。規劃設計是一個方案。在酒店文化建設過程中，總的框架不能輕易改變，可以根據實際情況改變。

　　(2)一個完整的酒店文化建設規劃需要包括精神文化、物質文化、制度文化、行為文化、管理文化、營銷文化、品牌文化等多個方面。規劃設計的基本內容也要圍繞這幾個方面，但要強調規劃設計。

　　(3)討論和示范

　　實踐是檢驗真理的唯一標準，再高明的計劃，也要落到實處。酒店規劃設計文化需要從理論論證和實踐論證兩個方面進行論證。理論論證主要以座談會的方式集思廣益。實踐論證要根據酒店的具體情況進行，可以分部門嘗試，也可以綜合嘗試；可以試用部分規劃設計，也可以全部試用。

　　(4)傳播和推廣

　　論證了一個好的酒店文化建設方案需要宣傳和推廣，主要是對內和對外，以內部宣傳為重點。盡可能利用一切可以利用的方式，對內對外進行宣傳和傳播，如講座、知識競賽、宣傳欄、培訓信息簡報和戶外郊游等，對內可以利用，對外可以利用各種媒體進行宣傳，尤其是近年來發展迅速、成本低廉、影響廣泛的網絡媒體。

　　(5)評估和調整

　　在建設過程中，需要不斷微調酒店文化建設方案。評估和調整也是階段性的，可以定期或不定期的進行評估和調整。然后優化固化，在酒店內形成統一的價值觀、思維和行為，逐步實現酒店文化建設的階段性目標。

設計方案精選 篇28

　　活動目標：

　　1.引導幼兒嘗試用兩種顏色的紙條進行交插編織，并利用這種方法進行編織花朵。

　　2.體驗交插編織的有趣，喜歡編織活動。

　　活動準備：

　　固體膠，各種彩色同樣長度的紙條，事先畫好花桿的繪畫紙每人一張，事先編織好的一朵花，枯萎的花園圖一張。

　　活動過程：

　　一、導入，激發興趣

　　1.今天老師帶來了一朵特別的花，我們一起來看看跟我們平時花園里看到的話有什么不一樣？（教師出示編織的小花）

　　2.引導幼兒仔細觀察充分說出自己感受。

　　3.這朵花的編織方法跟以前的編織方法一樣嗎？有什么不一樣？

　　二、學習花朵的編織方法

　　1.師：以前的編織方法叫穿插編織，今天我們要來學另外一種新的編織方法叫交插編織。引導幼兒說說編織方法的名稱。

　　2.引導個別幼兒上來嘗試交插編織花朵，教師邊指導邊幫助幼兒理解交插編織的方法。

　　3.教師重點指導先用同一種顏色平行放好在一頭固定，然后用另一種顏色進行穿插編織，固定在固定好的顏色紙條的中間，花朵就完成了。

　　三、幼兒操作

　　1.出示枯萎的花園圖：小兔花園里的花都枯萎了，他很傷心，我們一起來幫助他把花在種起來吧，看看誰種的花最多。

　　2.幼兒進行操作，教師提醒幼兒用兩種顏色進行編織，一種顏色的紙條固定后，另一種顏色的紙條編織時要編織在紙條的中間。

　　3.教師觀察幼兒操作，對個別幼兒進行指導。

　　四、作品欣賞

　　小兔的花園里又有了許多漂亮的花朵，他真開心呀！你覺得那些花最漂亮呢？

設計方案精選 篇29

　　旅游紀念品作為旅游商品的核心部分，在推動了旅游目的地人口就業、增加居民收入等方面都有重要作用。特別地，旅游紀念品作為旅游目的地形象的體現和載體，在離開其所依存的旅游地之后，更能起到對旅游地進行宣傳、推廣的作用。但是長期以來，旅游紀念品市場始終存在不少問題，這些問題的解決也極大地影響著當地旅游業的健康發展。

　　一、西藏旅游紀念品發展背景簡介

　�。ㄒ唬┪鞑芈糜螛I發展背景

　�。ǘ�）旅游紀念品

　　旅游紀念品是指旅游者在旅游活動整個過程中購買的具有區域文化特征和民族特色，富有長期紀念意義的產品。旅游紀念品以旅游地為依托而存在，以該地區的旅游體驗密切聯系。旅游紀念品作為旅游目的地形象的體現和載體，在離開其所依存的旅游地之后，更能起到對旅游地進行宣傳、推廣的作用。這也使得在發展旅游的同時，旅游紀念品作為旅游開發的重要組成部分也應該被重視起來。

　　二、西藏旅游紀念品發展現狀及問題分析

　　由于自然和歷史因素，西藏在長期封閉的環境下，文化習俗等都保持著深刻的民族印記，有其獨一無二的展現方式。隨著西藏旅游業的發展，越來越多的人進入西藏，開始了解當地的文化。雖然旅游業的發展推動了西藏的社會進步，但是也逐漸涌現出許多的問題。

　　西藏目前的紀念品市場空間格局混亂，缺乏產品與市場地域范圍相對應的層次體系。一定區域內真正有地方特色的旅游紀念品，投入少，宣傳力度小，未能打造品牌效應，無法實現潛在價值。同時，更多的地區根本沒有優秀的旅游紀念品，只能從區域外引進知名度較大的、經營較成功的產品銷售。從整體發展情況來看，西藏地區旅游紀念品發展的問題主要體現在以下幾個方面：

　　（一）品牌意識差

　　近年來，西藏旅游業不斷發展，但具有西藏特色的旅游紀念品開發與包裝設計嚴重滯后。這些產品不能滿足日益劇增的游客需求，從而成為制約西藏旅游業發展的一大瓶頸。目前主要問題出現在，旅游關聯產業發展不足，尤其是具有民族特色的旅游商品產業。西藏自身的社會發展并未與時代同步，同時旅游紀念品的生產和營銷，也不能適應旅游業快速發展的需求。長期封閉的自然和社會環境，使西藏民眾的商業意識淡薄，制約了西藏對的文化旅游產業的發展。此外，西藏文化產業發展起步晚，基礎薄弱，動力不足，整體水平不高，沒有形成文化創意產業的概念。

　　文化創意產業作為新興的第三產業，這一概念在20世紀末由英國率先提出，后來獲得巨大成功。在旅游業成功發展的地區，人們對于旅游項目創意產業融合的重視不亞于對旅游項目本身的開發，因此旅游業也在逐漸發展的過程中出現了與文化創意產業融合的趨勢。

　　（二）產品單一，產品持續性不足

　　西藏文化旅游產品結構、形態單一，主題雷同性強，品牌性弱。紀念品在進入消費者的手中之后，由于文化內涵的缺失和缺位，通常陷入沖動購物后被丟棄的惡性循環。原因在于西藏目前的旅游紀念品基本沒有專業的設計和開發，加之一些設計人員和機構的藏文化基礎與設計功底薄弱，始終沒能讓紀念品的設計達到理想的狀態。

　�。ㄈ�）文化內涵不足，特色不強

　　目前，西藏文化旅游紀念品缺乏對文化內涵的系統挖掘，使本土旅游紀念品地域性或是特色性不鮮明，從而失去了對游客的吸引力。文化體驗旅游者們到不同文化背景的區域旅游，感受到的都是不同文化帶給他們的震撼，從而激發他們想對當地的文化進行探索的熱情，最終還是文化的交流。所以文化特色對于旅游者而言其實是旅行體驗的重要評價標準，而作為旅游業的重要組成部分，旅游紀念品的開發設計必須要重視其文化內涵。

　�。ㄋ模┐种茷E造現象嚴重

　　游客到西藏旅游，大都以朝圣和凈化心靈的心情去旅游。但到了西藏后，買到的有部分是粗制濫造、假冒偽劣的商品，損害了西藏的旅游形象。就西藏本土紀念品而言，技術、文化含量有限，設計簡單，加工制作工藝粗糙，沒有競爭力，制作粗陋、質量不高，游客對于這類產品通常是“一次性消費”，很難帶來二次購買。

　�。ㄎ澹┘倜皞瘟赢a品多，“飛地銷售”現象嚴重

　　由于沒有實際性的政策保護，即使出現比較有特色的旅游紀念品，很快就會出現在其他的旅游地紀念品銷售市場，甚至是小商品批發市場，遠距離的“飛地銷售”使其失去其特色和獨有性，吸引力減小。西藏本土旅游紀念品缺乏完善的產權制度和政策保護，偽劣商品多。

　�。�六）“舶來品”影響大

　　目前，國內旅游紀念品市場中，旅游紀念品以傳統的民間工藝品為主。西藏旅游紀念品是以本地原始的手工藝品為基礎進行基礎性開發。但在西藏一些紀念品銷售點，旅游紀念品大多數是印度和尼泊爾借用西藏的工藝和民族風格特色生產，后在西藏進行銷售的。此外還有一部分是來自內地的小商品生產基地，如義務、廣州等地，而西藏本土生產的原真紀念品卻很稀少。尼泊爾手工藝品以相似的文化符號和低廉的成本，輕而易舉地占據了西藏旅游紀念品中大份額的飾品市場，擠占了西藏的市場，導致西藏旅游市場上充斥著大量的旅游“舶來紀念品”。

　　三、未來發展方向分析

　�。ㄒ唬┮允袌鲂枨鬄殚_發導向

　　旅游紀念品的本質是一種商品，作為商品，設計和開發應“以客為主”，從消費者的需求出發，滿足消費者需求，關注游客的情感，做情感化設計。重視游客的情感體驗，發展創新，提取具有當地特色的鮮明文化符號，迎合游客情感，做到以充分競爭市場的態度來發展旅游紀念品，而不是以壟斷市場的態度來做。旅游紀念品設計出不僅應具備觀賞價值，還應有實用價值，提高旅游紀念品的附加值，才是旅游紀念品可持續發展的要求。

　　（二）產品要體現民族性和時代性

　　民族性和時代性相融合，審美與實用并重是旅游紀念品可持續發展的要求。旅游紀念品包裝設計的創意制作無疑給現代蓬勃發展的旅游產業帶來新的突破，它獨特的設計理念與制作必須要逐漸滿足消費者和游客對現代旅游紀念品的審美情趣。

　　（三）產品開發應尊重當地的宗教文化信仰

　　開發者意愿、本地人意愿、本地文化內涵之間通常會存在矛盾，作為開發者必須重視這個問題。在西藏，一些宗教性物品并不適合開發成旅游產品，如牦牛頭。牦牛頭在當地宗教信仰中有其特殊的文化含義，這樣的物品其實不應該被開發，更不應該直接作為旅游紀念品來出售，否則，這有對當地信仰不尊重的嫌疑。筆者認為，在發展旅游的過程中，把一些具有特殊宗教意義或是文化意義的符號對一般游客加以限制，保持其嚴肅性與神秘性是非常有必要的。

　�。ㄋ模┳⒅貙τ诋數卦�始文化的保護

　　旅游地的文化是旅游紀念品設計的根基，旅游文化的保護是可持續發展的內在要求。在西藏這個擁有獨特文化資源的旅游目的地，對當地原始文化的保護更是旅游紀念品開發的關鍵之一。其中，民族手工業作為旅游紀念品開發的重要基礎，必須加以保護，筆者建議在當地可以開辦一些技術學校，培養民族傳統手工藝接班人。

　　四、旅游紀念品未來發展方向猜想

　　（一）依附于旅游規劃而發展

　　從文化背景來看，旅游的規劃目前都是專業性人員在負責，在進行相關工作之前對于當地的文化都有比較全面的了解，在歷史跨度上面有連續性，對于目的地發展的內在要求都有比較詳細的了解，能夠把握住當地未來旅游發展的方向。

　　（二）成為獨立的發展行業

　　旅游紀念品設計作為旅游文化產品設計的重心，面對旅游業發展日益迅速的中國的現狀，市場潛力巨大，所以在未來的發展中，它很有可能獨立出來成為單獨的行業發展。若旅游紀念品設計成為了單獨的發展行業，則專業化程度會更高。設計者們作為外部的專家可以在各方面管理者的幫助下，更好地對當地的文化歷史進行深層次的了解，提取出有內涵的文化符號，設計出獨具特色的產品。并且，設計活動的進行在景區發展管理者的管理下進行，在未來會更加有利于市場的規范和管理，對于日后的長線發展也是有益的。

　　在物質文明和精神文明都極大地豐富的現代社會，旅游作為一種文化性活動，已經逐漸成為人們生活休閑的一部分，旅游業未來的發展也是不可估量的。旅游紀念品所承載的文化內涵代表著目的地的對外形象，也代表著這個地區的，甚至可能是整個國家的形象，所以在旅游目的地發展中，做好旅游紀念品的設計也是重要的一環。

設計方案精選 篇30

　　教學目標：

　　1. 引導學生自己發現、感悟圓錐的特征，學會測量圓錐的高，并能正確辨認圓錐圖形。

　　2. 讓學生在動手操作、合作探究中體驗學習全過程。

　　3. 培養學生提出問題和解決問題的能力。

　　教具、學具準備：

　　教師準備圓柱、圓錐實物及模型，圓錐形蘿卜、學習表格；學生課前收集生活中的圓錐，做圓錐紙模型，準備尺子、硬紙等。

　　教學流程：

　　一. 談話引入

　　師出示鉛筆：這個物體是什么形狀的？

　　生：圓柱體。

　　師：還記得圓柱的特征嗎?

　　生1：圓柱有兩個底面和一個側面。

　　生2:它的側面展開是一個長方形，長方形的長是圓柱的底面周長，寬是圓柱的高。

　　生3：圓柱有無數條高。

　　師將圓柱形鉛筆放入剝筆器中旋轉后拿出，指著筆尖部分提問：你能給這個形狀取個名字嗎？

　　生1：它有一端很尖，像個錐子，取圓錐吧！

　　生2：我在搜集這些形狀的物體時，家長告訴我找的是圓錐。

　　師：今天這節課我們就一起來認識和研究圓錐。（板書課題：圓錐的認識）

　　二. 探究新知

　　1、提出問題

　　師：大家拿出課前收集的圓錐形物體，互相看一下，你想知道關于它的哪些知識，能提出數學問題嗎？

　　生1：我想知道它的體積怎么計算。

　　生2：我想知道它的表面積怎么求。

　　生3：我想知道圓錐有什么特點。

　　生4：我想知道圓錐有幾條高。

　　生5：我想來知道圓錐的側面展開是什么圖形。

　　生6：我想知道這樣的圖形為什么叫圓錐？

　　……

　　師：大家一下子提出了這么多問題，一節課怕是解決不了，大家說，我們先解決哪幾個？

　　生1：要想知道圓錐的表面積和體積怎么求，得看它們跟什么有關系，我們要先研究圓錐的特征。

　　生2：圓柱的表面積和體積都跟高有關系，我想先研究圓錐的高。

　　……

　　根據學生的回答，師一一板書。

　　師：解決這些問題的辦法有很多，老師可以直接告訴你們答案，你們也可以自己看書解決，更具挑戰性的是，大家可以不看書，通過小組合作，自己嘗試著解決這些問題。你們想選用第幾種？

　　同學們不約而同地選擇了第三種。

　　師：同學們這種勇于探索的精神，老師十分贊賞。接下來大家就按照事先分好的小組，用桌子上準備好的材料，合作解決你們感興趣的問題。完成表格，組長負責作好記錄。

　　2 合作探究，解決問題。

　　小組活動，師巡視，走進小組參與討論和質疑。

　　3 小組匯報探究結果，全班交流。

　　師：哪個小組匯報一下你們的發現？

　　組1：（一生匯報，一生板書）我們發現了圓錐的特征，圓錐的底面是個圓，上面是一個尖尖的頂點，側面是一個曲面，展開是一個扇形。

　　組2：從頂點到底面圓心之間的距離叫做圓錐的高，圓錐有無數條高。 組3：我們認為圓錐只有一條高。

　　師：圓錐究竟有幾條高呢？是一條還是無數條？

　　學生議論紛紛。大多數同學認為圓錐有無數條高。

　　師：請大家在圓錐上找一找，哪里是圓錐的高？（請一生演示）

　　生1：用手摸圓錐的側面說：這里是高。

　　生2：我覺得那里不是高，圓錐的高不太好指出來。

　　生3：（舉起學具，手指頂點和底面圓心）我認為這之間的距離才是高。 師：高是——

　　生：頂點到

　　圓心之間的距離。

　　師：高有幾條呢？（生齊答一條，但聲音不是很大）

　　師：為什么圓錐的高只有一條呢？

　　生1：因為圓錐的高是指圓錐的頂點到底面圓心之間的距離，圓錐的頂點只有一個，底面圓心也只有一個，因此圓錐只有一條高。

　　生紛紛表示贊同。

　　師：圓錐的高能看得見摸得著嗎？（生否定）怎樣才能看見呢？

　　生1：可以把它切開。

　　師演示切圓錐蘿卜模型，指一生上臺畫出高。

　　師：如果要測量圓錐的高，每次都把圓錐切開，是非常不方便的。該怎樣測量呢？請大家小組合作，量一量你的圓錐學具。

　　小組合作測量，師巡視指導并質疑。

　　師：剛才同學們通過合作，測量了圓錐的高，誰來說一下，你是怎么測量的？ 生1：把圓錐靠在墻邊，用體育課測量身高的方法量。

　　生2：還可以在兩端豎起兩把尺，沿頂點橫著放一把直尺，讓兩端豎著的尺的刻度相等，這就是圓錐的高。

　　師：你能到前面演示一下嗎？

　　生2上臺演示

　　師：你能讀出刻度嗎？

　　生2：9.8厘米。

　　師：怎么和我的看法不一樣呢？我認為是10厘米。

　　生2觀察，恍然大悟：直尺上0刻度前還有一段距離，必須加上。

　　生3：還可以將圓錐移到桌邊，將尺子移到桌子外邊，使0刻度線和圓錐底面對齊。

　　生4：我覺得這樣放尺子很容易傾斜，圓錐的高是垂直于底面的，尺子傾斜，量的就不是高了。

　　師：那你能想個好辦法嗎？

　　生4：我覺得可以用厚書或字典來測量高：把字典豎放在圓錐的旁邊，再用一本字典或厚書放在圓錐上面組成直角，在豎放的字典上注上記號，再從字典上量得圓錐的高。

　　師：為什么？

　　生4：我們用尺量時，尺會東倒西歪的，很難保證與桌面垂直，而用字典就可以很容易與桌面垂直。

　　生5：作記號時，一定要記在橫放的字典下沿與另一字典交匯處。

　　師：這種方法可以嗎？（生贊同）請大家用這種方法測量自己的圓錐的高。 生活動

　　師：我們在測量時，有時用尺是不太方便的，我們利用字典或厚書等材料幫助測量，是很可取的。我們的測量只要方便好操作，能測準就行，不一定總想到尺。

　　三、聯系實際，應用生活。

　　1、師：同學們真了不起，用自己的勞動收獲了圓錐這么多的知識。這種發現很有價值，現在請閉上眼睛放松一下。有一個小要求，請在老師的描述中眼前出現相應的形狀。

　　它有六個面，12條棱，每個面都是長方形。

　　它也有六個面，12條棱，每個面都是正方形。

　　它有無數條高，有一個側面展開后是長方形。

　　它只有一條高，一個頂點，一個底面，一個側面展開后是扇形。

　　2、師：正所謂圓錐無處不在，讓我們一起走進這美好的世界，請大家按教科書第149頁的圖樣，用硬紙制作一個圓錐，并量出它的高。

　　四、全課總結

　　師：這節課你有什么感受？你還有什么意見和問題？

設計方案精選 篇31

　　圍繞學校關于打造書香校園的方案要求，積極推動各班級書香文化的建設，豐富班級讀書活動的開展，以形成良好的學習氛圍，經學校書香校園建設領導小組討論，提出實施書香班級的評比制度，并擬訂《桃園小學書香班級評定辦法》以作試用。

　　一、評定范圍

　　以全校參與書香活動的所有班級為對象，評選其中的30%（小數以整數記）為學校書香班級。

　　二、評定條件

　　綜合各班級書香文化的建設，班級實際讀書氛圍的形成以及參與學校書香活動競賽的情況進行評比。

　　具體條例：

　　計算辦法：基本分實得分+附加分=考核總分。

　　板塊

　　具體條件

　　得分

　　班 級

　　書 香

　　文 化

　　建 設

　�。�20）

　　1、建立班級圖書角，籌集具有人均二冊以上的圖書以供閱覽；建立符合本班特色的借閱制度，確保圖書保潔完整，形成一定的流動；并落實專人管理，有專門的讀書口號。

　　2、進行具有本班特色的班級布置，校園文化廊和班級陣地建設創建有特色，營造書香文化氣息。

　　3、建立書香建設目標，有明確的班級閱讀之星評比標準。

　　4、推廣普通話，要求學生在校必須使用普通話，校外樂于用普通話交流。

　�。�30）

　　1、全體學生都能有積極的熱情進行課外閱讀，每天有專門的閱讀時間，養成良好的閱讀習慣。

　　2、全體學生能在一個學期里完成閱讀書目五本以上。

　　3、有珍惜圖書，愛護圖書的習慣。

　　4、積極開展閱讀交流和指導活動，組織有效的讀書活動，在校定的閱讀指導課中教師能積極參與指導。

　　5、經常性地開展優秀圖書推薦活動，例如建立好書推薦的專欄，進行新書推薦報道等等。

　　6、開展富有班級特色的讀書活動，有創意、有成效。（例如出班刊、開展小小書市活動等）

　�。ǜ郊樱�

　　1、凡學校組織的有關書香校園建設系列的競賽，分團體或個人記錄書香班級評比加分，團體一、二、三等獎，分別給予6、4、2分，個人一、二、三等獎分別給予3、2、1分。

　　2、在學校評比的閱讀小明星評比活動中，評比選中的，可給班級以每人2分記分入班級考核。

　　3、學生參與書香校園有關的市級以上競賽的，按一、二、三等獎分別給予5、3、2分；在市級以上報刊雜志發表文章的每篇記2分。

　　4、班級承擔學校讀書活動的現場觀摩和導讀活動的，給予每次2分的加分。

　　三、評定辦法

　　1、每學期期未進行評比。

　　2、按照各班年度活動的情況進行考核記分，擇取前面40％的班級候選進入二輪評比，進行班級情況的小結介紹及展示，由學校教師及學生代表共同評比產生最后的書香班級。

　　四、表彰獎勵

　　1、獲得書香班級稱號的班級，學校將在年末休業大會上進行表彰，授予“書香班級”標志牌，在校園網站上公布名單，介紹班級。

　　2、學校同時啟用書香校園專項基金，對獲此榮譽的班級給予適當獎勵。

　　五、辦法實施。

　　本辦法自 年 月起實施，評定方法試行期一年，予后征求意 了作修改和調整。

　　本辦法由校書香特色創建小組負責解釋。

設計方案精選 篇32

　　【學習目標】

　　根據教學大綱地要求，結合該課的特點以及所教班級地實際情況，我對這課制定地教學目標有：

　　1、知識目標：

　　學會本課生字，正確流利有感情地朗讀課文， 通過討論交流，了解從哪些方面可以看出松鼠是一種可愛的小動物。

　　2、能力目標：

　　通過本課的學習，培養學生地閱讀能力，搜集信息處理信息的能力，提出問題、分析問題，解決問題的能力。從而培養學生善于從不同渠道、快速獲取信息的好習慣。

　　3、情感態度價值觀：

　　體會小動物的聰明、可愛，激發學生對動物的喜愛之情。

　　【教學重難點】

　　了解松鼠的外形特點和生活習性，激發學生對小動物的喜愛之情。我準備通過引導，反復朗讀重點語句，加深學生對本文的理解和感悟，以達到解決這一重點的目的。

　　【說教學方法】

　　1、說教法手段：

　　《語文課程標準》中明確指出，學生是學習的主任，教師是學生學習活動的組織者、引導者、合作者，因此教學中要充分發揮教師的啟發、引導、輔導及促進作用，另外《課程標準》也指出閱讀教學是教師、學生、文本對話的過程。因此這節課我采用啟發式、談話式和課件演示的教學方法來突破重點、難點，幫助學生更好的完成本課的學習任務。

　　2、學法指導：

　　《語文課程標準》在前言部分提出積極倡導自主、合作、探究的學習方式，這篇文章語言通俗，條理分明，易于接受，教學中我準備引導學生進行自主學習、合作學習和探究學習。學生通過獨立思考，能解決的問題，就讓他們通過讀，獨立思考自主解決。學生自己解決不了的問題，就通過同桌合作或小組合作，互相幫助，互相啟發，共同來解決。小組合作解決不了的問題就師生合作公推探究，從這個教學過程中培養學生的探究能力，調動學生學習本文的興趣，發展他們對語文學習的好奇心和求知欲望。

　　3、說教學手段的運用：

　　心理學研究表明直觀、形象的教學手段最有助于培養學生的語文能力。我用錄像展示、實物作比較的方法啟發學生想象，使文中抽象的文字變成直觀、形象、貼近學生生活的事物，以便更好地幫助學生理解課文，全面培養學生地語文素養。

　　【教學過程】

　　本節課教學過程我將按四步來進行，第一步師生談話導入新課，第二步初讀課文感知內容，第三步再讀課文加深感悟，第四步拓展延伸。

　　一、揭示課題，談話導入

　　1、老師板書課題，讓學生齊讀課題。

　　2、談話：

　　今天我們來認識一種小動物──松鼠。（板書課題）你了解松鼠嗎？說給大家聽聽。（學生交流自己了解到的內容）你還想了解哪些方面呢？（根據學生的回答板書）下面我們來讀一讀課文，看看能幫助大家多少。

　　針對學生的發言，我將給予及時評價：同學們，你們搜集的資料很豐富，搜集能力有了很大提高，交流中也可以看出同學們的口頭表達能力也提高了很多，希望同學們再接再厲。

　　通過評價激發學生以后繼續搜集資料的信心，也調動了學生的學習興趣。我接著引入本課的學習之中：同學們，這節課我們學習的這篇文章，將讓我們認識一種美麗可愛的小動物──松鼠。

　　二、初讀感知

　　1、指名朗讀課文，每人只讀一個自然段。在讀的過程中，檢查字詞、糾正讀音。

　　2、讀完后，請學生探討，讀了課文后的了解。分小組交流，討論：你從中讀懂了什么？體會到什么？

　　3、學生反饋：

　　（教師結合學生的發言進一步引導理解，感悟。）

　　三、再讀課文，加深感悟

　　讓學生自由閱讀文章，讀完后在小組里談自己的閱讀體會，然后全班交流，說說課文講了松鼠的哪些方面。

　　閱讀教學的過程，既是教師與學生對話的過程，也是學生與文本對話的過程，通過對話，加深了學生對兄妹之間情感的認識。

　　用讀一讀、談一談的方法，讓學生用自己喜歡的方式，或高聲朗讀，或默讀，或與人合作讀，然后將自己的收獲講給大家聽。找出表達松鼠美麗、可愛的詞語。

　　《語文課程標準》中關于閱讀的標準是：

　　閱讀是學生的個性化行為，不應以教師分析代替學生的理解，應讓學生在積極的思維和情感活動中，加深理解和感悟、體驗，有所領悟和思考。我在這一環節中就遵循了這一原則。

　　四、拓展延伸

　　收集有關你喜歡的動物的資料，說給別人聽。