營銷方案必備（精選33篇）

營銷方案必備 篇1

　　恭喜發(fā)財(cái)，紅包拿來！近日廣東地區(qū)的上班族都免不了說上這樣一句話。根據(jù)風(fēng)俗，公司會(huì)在春節(jié)過后第一天正式上班時(shí)給職員派發(fā)紅包，俗稱“開門利是”，取意討個(gè)開門紅，這一寓意頗為吉祥。

　　元代“俗諺考”提及“為了吉兆，要向主家討個(gè)利是”的說法，由此可見，“利是”亦有好運(yùn)的意義。

　　據(jù)中國上市公司輿情中心了解，騰訊早在月前便開始準(zhǔn)備這次紅包領(lǐng)取的路線方案，并且安排了100多位保安，還為孕婦安排了直達(dá)總裁辦公區(qū)的電梯。

　　毫無疑問，這場紅包發(fā)放成了騰訊開年最好的企業(yè)文化推廣策劃。網(wǎng)絡(luò)上不少人士紛紛對(duì)騰訊人表示了“羨慕嫉妒恨”。

　　事實(shí)上，騰訊員工領(lǐng)到的紅包費(fèi)并不多，總裁馬化騰發(fā)的紅包也僅僅是50元一個(gè)，但這卻是一舉多得的事情：

　　于騰訊人而言，這是一年之中難得與公司高層近距離接觸的機(jī)會(huì)；于公司而言，也是一次不用投廣告的企業(yè)宣傳秀。

　　借助市場轉(zhuǎn)暖，金融機(jī)構(gòu)對(duì)于員工們的重視顯然也超出了一般的商業(yè)機(jī)構(gòu)。

　　對(duì)商業(yè)銀行而言，開門紅包費(fèi)甚至可以抵得上普通員工半個(gè)月的工資。

　　以工商銀行(601398,)廣州分行為例，根據(jù)媒體報(bào)道，該行員工領(lǐng)取的紅包費(fèi)接近3000元，加上從其他已婚同事手中獲得的紅包費(fèi)用，總計(jì)能超過4000元，超出了半個(gè)月的工資。

　　派紅包的.效果顯而易見，于內(nèi)部宣傳而言，拿到紅包，員工的心情自然是欣喜的，借助紅包的激勵(lì)作用，企業(yè)員工度過團(tuán)結(jié)、喜慶的一天，人心凝聚。對(duì)外部而言，商業(yè)機(jī)構(gòu)可以向外界展示企業(yè)文化，至少通過紅包潛藏的含義向消費(fèi)者或者是未來的員工們暗示自身是一家文化、待遇都不錯(cuò)的企業(yè)，變相地完成了一次營銷。

　　因此，發(fā)紅包既是一場溫暖團(tuán)圓的會(huì)面，也是一場組織考驗(yàn)。它適時(shí)地將傳統(tǒng)文化融合為一場線上線下結(jié)合的企業(yè)文化營銷，彰顯企業(yè)實(shí)力、留住人才、吸引人才。

營銷方案必備 篇2

　　一、活動(dòng)概況

　　1、活動(dòng)目的：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動(dòng)，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費(fèi)，為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動(dòng)，達(dá)成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購促銷活動(dòng)。

　　2、活動(dòng)主題：XX首屆家居建材工廠直供會(huì)

　　3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月20日下午1點(diǎn)—5點(diǎn)；

　　4、活動(dòng)地點(diǎn)：威尼大酒店一樓會(huì)議廳

　　5、活動(dòng)對(duì)象：主要針對(duì)近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的.目標(biāo)客戶；

　　6、參與品牌：歐派廚柜·衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。

　　7、業(yè)主邀約形式：

　　A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設(shè)置團(tuán)購報(bào)名熱線；

　　B、電視臺(tái)廣告推廣，設(shè)置團(tuán)購報(bào)名熱線；

　　C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請(qǐng)函》（即品牌聯(lián)盟增值卡）方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個(gè)品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說明），每客戶限用一張；

　　D、短信征集，主要針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

　　二、活動(dòng)優(yōu)惠

　　A、預(yù)約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請(qǐng)函》（即大品牌聯(lián)盟增值卡），在團(tuán)購活動(dòng)當(dāng)天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達(dá)1600元（詳情見邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說明）。

　　B、各自專柜優(yōu)惠：每個(gè)品牌根據(jù)自己實(shí)際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價(jià)為20xx年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。

　　C、共同訂單：客戶在4月20日?qǐng)F(tuán)購活動(dòng)現(xiàn)場預(yù)交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請(qǐng)函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費(fèi)，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請(qǐng)函貨款沖抵優(yōu)惠。

　　D、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)：4月20日?qǐng)F(tuán)購活動(dòng)當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎(jiǎng)券一張，分階段進(jìn)行抽獎(jiǎng)，既可活動(dòng)現(xiàn)場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

　　三、媒體及相關(guān)部門互動(dòng)

　　1、媒體監(jiān)督服務(wù)卡：首次推行團(tuán)購媒體監(jiān)督服務(wù)（電視臺(tái)），由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價(jià)承諾書；

　　2、保價(jià)協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動(dòng)為年度最低價(jià)。

　　四、活動(dòng)亮點(diǎn)

　　A、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購，宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣，有利于擴(kuò)大活動(dòng)效果；

　　B、現(xiàn)場精心布置，烘托氛圍，造成消費(fèi)者從眾心理，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂；

　　C、承諾廠家直接讓利，年度最低；

　　D、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退；

營銷方案必備 篇3

　　摘 要:隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和國外企業(yè)的介入，中國消費(fèi)者的消費(fèi)將變得越來越理性和個(gè)性化，企業(yè)間營銷競爭會(huì)越來越激烈。中國企業(yè)將面臨“營銷短板”。方案營銷以顧客需求為核心，通過為顧客提供解決問題的“整體方案”，實(shí)現(xiàn)了顧客價(jià)值最大化，是中國企業(yè)營銷發(fā)展的一個(gè)新模式。通過分析中國企業(yè)實(shí)施方案營銷的優(yōu)勢和制約因素，展望了方案營銷在中國的發(fā)展前景，最后提出了中國企業(yè)實(shí)施方案營銷應(yīng)努力的方向。

　　關(guān)鍵詞:中國企業(yè);方案營銷;優(yōu)勢;制約因素

　　1 方案營銷的涵義及優(yōu)勢

　　1.1 方案營銷的涵義

　　方案營銷是指:“通過調(diào)查、研究和分析，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者多種相關(guān)需求，企業(yè)從顧客的眼光、思想、利益來分析顧客的要求，并向顧客提供有形產(chǎn)品、服務(wù)和信息的一種組合方案，是企業(yè)提供給顧客的用以解決問題，創(chuàng)造更高價(jià)值的一攬子工具”。

　　簡單地說，方案營銷就是站在顧客的角度看問題，幫助顧客解決問題，以豐富顧客價(jià)值為核心開展?fàn)I銷，以系統(tǒng)的解決方案來贏得消費(fèi)者。它關(guān)注消費(fèi)者的行為變化趨向，制定品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，因此，所謂“解決方案”不只是以產(chǎn)品來滿足顧客需求，也不是一般意義上的“產(chǎn)品+全方位的服務(wù)”，而是在顧客的參與下，根據(jù)顧客的需要，設(shè)計(jì)符合顧客特殊要求的超越產(chǎn)品功能利益的個(gè)性化服務(wù)整合體。它強(qiáng)調(diào)了顧客的參與性，將消費(fèi)者納入到營銷過程中，通過消費(fèi)者的參與溝通，創(chuàng)造出對(duì)消費(fèi)者來說最具有價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)和信息的組合，從而形成消費(fèi)者和企業(yè)間建立長久聯(lián)系和相互依賴。因此，方案營銷就是幫助顧客發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求，并根據(jù)顧客的需求設(shè)計(jì)、提供相應(yīng)的一攬子商品。它指導(dǎo)了顧客整個(gè)價(jià)值鏈都向下游延伸，整個(gè)方案營銷貫穿于顧客使用產(chǎn)品和服務(wù)的整個(gè)過程，而不僅僅停留在購買這個(gè)層次上。

　　1.2 方案營銷的優(yōu)勢

　　(1)方案營銷使顧客的讓渡價(jià)值最大化。它豐富了顧客的價(jià)值，花同樣多的錢，買更多有價(jià)值的東西，這無疑是消費(fèi)者更想得到的。在以前，企業(yè)總是試圖說服顧客相信他們事先設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品或服務(wù)，而方案營銷卻打破了這種模式。在方案營銷的模式下，企業(yè)不僅要提供一個(gè)“產(chǎn)品十服務(wù)十信息”的組合體，而且要鎖定消費(fèi)者，根據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)整計(jì)劃、產(chǎn)品和服務(wù)，以迎合消費(fèi)者的需求，這樣使顧客與企業(yè)建立一種長期的利益關(guān)系，使顧客與企業(yè)成了新的共同體。

　　(2)方案營銷從生產(chǎn)、制造、出售和售后服務(wù)都是從消費(fèi)者的需求來入手的。企業(yè)和顧客相互溝通、相互交流，以顧客的需求為起點(diǎn)，搜集更多、更深的顧客信息來重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，然后量身訂做，將產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)和信息融合起來，作為個(gè)性化的方案向顧客出售。這樣豐富了顧客的價(jià)值，進(jìn)一步培養(yǎng)了消費(fèi)者的“忠誠度”，這樣就對(duì)企業(yè)的再生產(chǎn)和企業(yè)品牌發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

　　(3)方案營銷能進(jìn)一步創(chuàng)造需求，擴(kuò)展了產(chǎn)品的附加值。方案營銷使企業(yè)從產(chǎn)品的提供者變?yōu)榻鉀Q方案的提供者，它以產(chǎn)品組合代替了單一的產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展消費(fèi)者需求的深度和寬度。這將為企業(yè)帶來豐厚的利潤，也會(huì)使企業(yè)朝著更強(qiáng)更大的方向發(fā)展。

　　隨著消費(fèi)者需求更加挑剔，企業(yè)必須以新的目光重新審視消費(fèi)者，不斷對(duì)他們進(jìn)行定位和細(xì)分，不斷去改善與消費(fèi)者的溝通方式。被稱為“營銷之父”的菲利浦?科特勒說:“贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭對(duì)手更好的理解顧客的需求和購買進(jìn)程，以及向他們提供更多價(jià)值”。方案營銷正是符合了這一思想，以顧客的整體需求為中心，為顧客提供更多的價(jià)值，使每個(gè)顧客都能得到自己滿意的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，使顧客成為企業(yè)的“上帝”。

　　2 中國企業(yè)實(shí)施方案營銷的優(yōu)勢和制約因素

　　解決方案營銷在當(dāng)今歐美高新技術(shù)行業(yè)極為流行，在中國也逐步為中國企業(yè)所接受。那么“方案營銷”是否適應(yīng)中國企業(yè)的發(fā)展呢?實(shí)際上，中國企業(yè)實(shí)施方案營銷有其獨(dú)特的優(yōu)勢。

　　2.1 中國企業(yè)實(shí)施方案營銷的優(yōu)勢

　　(1)中國企業(yè)更了解中國人的消費(fèi)思維和消費(fèi)習(xí)慣。著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家劉光明說:“沒有文化涵養(yǎng)的營銷是沒有生命力的，它最終會(huì)在市場競爭中敗下陣來”。中國企業(yè)對(duì)中國文化有著深入的了解，這樣就能很好的抓住消費(fèi)者的需求心理，強(qiáng)化方案創(chuàng)意，設(shè)計(jì)出最適合中國消費(fèi)者的營銷方案，使消費(fèi)者需求和廠商的生產(chǎn)能更好的銜接。

　　(2)中國企業(yè)擁有外國企業(yè)沒有的獨(dú)特資源。如人脈資源、文化資源、心理優(yōu)勢、民族自豪感等。它可以更好調(diào)動(dòng)起全社會(huì)的資源，為己所用，可以更好的整合各種社會(huì)資源，設(shè)計(jì)出最符合中國人標(biāo)準(zhǔn)的營銷方案。使消費(fèi)者使用商品時(shí)，能夠獲得一種自豪感，而非僅僅停留在商品的表面。

　　(3)中國企業(yè)擁有較為穩(wěn)定的顧客群。中國企業(yè)在本地成長壯大，使得企業(yè)擁有大量較為忠誠的顧客群，這些顧客群都是企業(yè)十幾年培養(yǎng)出來的忠誠顧客，如果本土企業(yè)能設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的營銷方案，使消費(fèi)者真正得到實(shí)惠，從中受益，那么，消費(fèi)者與企業(yè)之間的聯(lián)系將更加緊密，中國本土企業(yè)就會(huì)在“與狼共舞”的競爭中占有更多的優(yōu)勢。

　　2.2 方案營銷在中國實(shí)施的制約因素

　　當(dāng)然，方案營銷在中國的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，還有很長的路要走，就目前而言，還有許多不利的因素制約著方案營銷的發(fā)展。

　　(1)方案營銷前期需要投入大量的人、財(cái)、物資源，進(jìn)行社會(huì)分析，市場調(diào)研，營銷分析等等，但方案營銷收益卻是一個(gè)長期的過程。目前國內(nèi)許多企業(yè)在發(fā)展中戰(zhàn)略眼光很浮淺，他們更多的看重的是眼前的利益。因此，很多企業(yè)都是有很好的想法，但實(shí)施起來卻有相當(dāng)大的難度。

　　(2)關(guān)于方案營銷的理論知識(shí)太少，這樣就使得方案營銷在實(shí)施過程中缺少“軟環(huán)境”。現(xiàn)在國內(nèi)出版市場很熱，可想尋找一本關(guān)于方案營銷的書就非常困難，由于缺乏理論作指導(dǎo)，必然會(huì)影響方案營銷的整體發(fā)展。

　　(3)專業(yè)人才的缺乏同樣是制約方案營銷的又一難題。目前日趨激烈的國際競爭歸根到底是人才的競爭，在我國由于方案營銷剛剛興起，中國企業(yè)沒有形成科學(xué)有效的人才培訓(xùn)和使用機(jī)制，還缺乏大量的具有很高決策力的高層方案營銷的決策者。營銷人才的缺乏將是中國企業(yè)實(shí)施方案營銷最大的軟肋。

　　3 方案營銷在中國企業(yè)的實(shí)踐及努力的方向

　　3.1 方案營銷在中國企業(yè)的應(yīng)用

　　20xx年，《電腦商報(bào)》舉辦了以“方案增值，協(xié)作共贏”為主題的全國中小企業(yè)方案營銷論壇，為客戶提供專業(yè)的解決方案和服務(wù)是這次會(huì)議的主題。這次論壇體現(xiàn)了方案營銷不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者，還要針對(duì)渠道商、代理商的觀點(diǎn)，這無疑也是方案營銷的創(chuàng)新點(diǎn)。這個(gè)論壇在全國引起了強(qiáng)烈的反響，使方案營銷的地位進(jìn)一步鞏固。可見，中國的中小企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到方案營銷的重要性，并不斷進(jìn)行著創(chuàng)新和發(fā)展。

　　作為中國民族企業(yè)的驕傲——中國“海爾”率先實(shí)施了方案營銷，值得廣大企業(yè)學(xué)習(xí)和借簽。海爾筆記本在20xx年就實(shí)施了方案營銷這一模式:海爾與中國聯(lián)通聯(lián)合推出超值套餐:凡購買海爾筆記本即可獲得價(jià)值20xx元聯(lián)通CDMA網(wǎng)卡一張，另加2400元的一年不限流量的無線上網(wǎng)費(fèi)用。這種將不同行業(yè)的各種產(chǎn)品和服務(wù)整合在一起銷售的模式，使本來一款14000元的筆記本電腦，經(jīng)過“方案營銷”后就變成了“6500元的筆記本電腦+價(jià)值20xx元的網(wǎng)卡+2400元的上網(wǎng)費(fèi)用”。也就是說:“用戶在購買海爾筆記本同時(shí)，將得到海爾在企業(yè)信息化投入方面的個(gè)性化增值服務(wù)”，獲得了一個(gè)普遍需求的解決方案。20xx年，海爾公司又推出了“一站解決、一次解決”的家電消費(fèi)觀點(diǎn)，根據(jù)客戶的需求提供個(gè)性化的解決方案。它針對(duì)消費(fèi)者目前對(duì)家居布置擔(dān)憂的心理，推出了“家電成套買”，即“成套設(shè)計(jì)、成套購買、成套服務(wù)、成套升級(jí)”。24小時(shí)服務(wù)熱線會(huì)根據(jù)顧客的需要量身提供專業(yè)建議。同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)金額的大小提供不同程度的優(yōu)惠，豐富了消費(fèi)者的整體價(jià)值。海爾的`方案營銷不是死盯住價(jià)格，而是以創(chuàng)造“價(jià)值”為重。從消費(fèi)者整體利益出發(fā)，提供個(gè)性化的服務(wù)和整體解決方案，讓整個(gè)服務(wù)增值。

　　在這種解決方案的營銷中，“產(chǎn)品組合”代替了“產(chǎn)品”，“增值服務(wù)”代替了“服務(wù)”，“教導(dǎo)消費(fèi)”代替了“消費(fèi)”。它的基礎(chǔ)是建立在客戶不是需要某種產(chǎn)品，而是需要能滿足某一種需要的所有產(chǎn)品這一點(diǎn)共識(shí)上。

　　3.2 中國企業(yè)實(shí)施方案營銷的方向

　　(1)培養(yǎng)一種創(chuàng)新的營銷文化。始終以能為消費(fèi)者提供個(gè)性化的營銷方案為目標(biāo)，建立科學(xué)、合理、有效的營銷觀念。通過創(chuàng)新營銷觀念的建設(shè)，培養(yǎng)與企業(yè)共同生存和發(fā)展的價(jià)值觀念，從而形成一種凝聚力和向心力。同時(shí)強(qiáng)調(diào)企業(yè)與市場的互動(dòng)關(guān)系，努力發(fā)現(xiàn)潛在的市場和創(chuàng)新市場，以注重企業(yè)、顧客和社會(huì)三方共同利益為中心，把與消費(fèi)者的溝通放在特別重要的位置，促使?fàn)I銷觀念不斷創(chuàng)新。

　　(2)建立、健全營銷創(chuàng)新策略。以市場作為企業(yè)的目標(biāo)，向市場提供更有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，如制定目標(biāo)市場策略，使產(chǎn)品和服務(wù)突出地理區(qū)域特色、文化特色、技術(shù)特色。另外向消費(fèi)者提供超值服務(wù)，不僅僅關(guān)注提供有形的產(chǎn)品，更要關(guān)注延伸產(chǎn)品的創(chuàng)新。對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場細(xì)分，建立科學(xué)化的營銷方案，根據(jù)地理、人口和市場的特點(diǎn)細(xì)分變量，充分調(diào)動(dòng)一切營銷資源，建立個(gè)性化的營銷策略。

　　(3)加強(qiáng)營銷渠道的創(chuàng)新。營銷渠道創(chuàng)新，才能真正的把方案營銷的益處最大限度的送到消費(fèi)者手中，更好的滿足顧客的需求和實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。因此，要最大限度的利用現(xiàn)代化的營銷渠道，比如使用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)可將商品直接展示在消費(fèi)者的面前，回答消費(fèi)者的提問，接受顧客定單。這種直接的互動(dòng)和超越時(shí)空的電子購物將成為方案營銷最重要的渠道。

　　(4)塑造一支優(yōu)秀的方案營銷團(tuán)隊(duì)。打造一支強(qiáng)有力的專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該從轉(zhuǎn)變觀念開始，應(yīng)努力培養(yǎng)方案營銷的高素質(zhì)人才，對(duì)營銷人員進(jìn)行全方位的知識(shí)和技能的培訓(xùn)，以便方案營銷能更好的實(shí)施。

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營銷方案必備 篇4

　　1、精耕市場(并將市場渠道進(jìn)行疏理、有效點(diǎn)的掌握及分級(jí))+以點(diǎn)帶面逐步突破各區(qū)域市場。

　　2、連鎖超市及大賣場作為新品試點(diǎn)，選擇30---40家之間。具體如下：

　　第一波：市場生動(dòng)化陳列新品上市階段，時(shí)間初定為20xx年10月25新品上市，歷時(shí)一個(gè)月，采用的手段是特殊陳列費(fèi)用用于買斷賣場之“休閑食品區(qū)”門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個(gè)單品3SKU陳列以上!我認(rèn)為：其一新品上市初，流動(dòng)車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產(chǎn)品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動(dòng)也無濟(jì)無事，何況我們沒有廣告支持?(休閑食品不像快速消費(fèi)品，起量很快!)二是借被稱為品牌之父---可口可樂公司之3A營銷策略，即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到”強(qiáng)調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動(dòng)化陳列形象，對(duì)休閑食品來講尤其重要，因?yàn)橘徺I休閑食品之消費(fèi)者，很多時(shí)候均是無意中產(chǎn)生購買行為，或者說70%的消費(fèi)者均是臨時(shí)在零售終端作下決策購買產(chǎn)品;三是本司新品每個(gè)單品3SKU專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計(jì)包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板(制作根據(jù)終端點(diǎn)給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳KT板)產(chǎn)品形象，消費(fèi)者路過即是不買均會(huì)留下好的印象!

　　首波特殊陳列結(jié)果：憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，我認(rèn)為至少會(huì)有很多的消費(fèi)者會(huì)重新購買本司產(chǎn)品!那么怎么去“趁熱打鐵，乘機(jī)而上”、鞏固已購買過之消費(fèi)群體呢?我認(rèn)為迅速實(shí)施新品上市第二波計(jì)劃：即“免費(fèi)試吃+人員促銷+端架”促銷計(jì)劃!

　　第二波：免費(fèi)試吃+人員促銷+端架促銷計(jì)劃，具體步驟如后：

　　一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對(duì)本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的`端架特殊陳列位置，不應(yīng)該留給競品任何一點(diǎn)喘息機(jī)會(huì);

　　二、培訓(xùn)、招聘與實(shí)施促銷計(jì)劃：利用營銷中心業(yè)務(wù)人員5名、(劃片區(qū)進(jìn)行促銷終端點(diǎn)的管理、由于本次促銷活動(dòng)中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生，營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組，進(jìn)行本次促銷活動(dòng)落實(shí)、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展)外加臨時(shí)聘請(qǐng)的促銷員xx名、共xx人。進(jìn)行培訓(xùn)后實(shí)施免費(fèi)品嘗促銷推廣活動(dòng)，時(shí)間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個(gè)半小時(shí)，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個(gè)半小時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)試吃推廣，周末二天集中安排在(類似足達(dá)、之佳便利、家樂福等)系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店.10天后免費(fèi)品嘗活動(dòng)結(jié)束(視活動(dòng)情節(jié)可延長免費(fèi)品嘗時(shí)間，一個(gè)月、甚至可更長)，但端架特殊陳列仍然繼續(xù)!

　　三、為什么實(shí)施這步呢?我認(rèn)為：廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實(shí)可行的動(dòng)銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯!如國際品牌曾做過調(diào)研，在大賣場，選擇有利時(shí)機(jī)安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時(shí)銷量能提升30%，甚至更多;又如20xx年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡!

　　四、免費(fèi)試吃活動(dòng)是新品上市后進(jìn)入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口感良好，免費(fèi)試吃是讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費(fèi)者均是通過免費(fèi)試吃產(chǎn)生第一次購買，然后成為了忠誠顧客!

　　有舍才有得，不懂得適當(dāng)?shù)耐顿Y，就不會(huì)有得。如果一套好的食品營銷策劃方案，沒有一定的資金支持，那么它最終也將是一個(gè)笑話而已，任何的營銷、策劃等都是需要一定資金來支持的，只有你肯舍，那么才會(huì)有得。

營銷方案必備 篇5

　　這個(gè)引擎系統(tǒng)分為信息搜索、信息整理、用戶查詢?nèi)�方面功能。早期的搜索引擎只能收集資源服務(wù)中的網(wǎng)絡(luò)地址。根據(jù)不同的資源類型分成不同的目錄，再將這些目錄一層層地分類。現(xiàn)在的搜索引擎了解網(wǎng)站上每一個(gè)起始頁，然后就可以搜索網(wǎng)上的每一個(gè)超級(jí)鏈接，把所有代表超級(jí)鏈接的詞匯收錄在一個(gè)數(shù)據(jù)庫里，這就是目前搜索引擎的原理。目前，有名的搜索引擎有百度、谷歌和雅虎。

　　搜索引擎營銷就是利用用戶使用搜索引擎檢索信息的機(jī)會(huì)，傳遞營銷信息給客戶。搜索引擎營銷的原理是，企業(yè)先把營銷信息發(fā)布在網(wǎng)站上，這樣所有的營銷信息都以網(wǎng)頁的形式存在。搜索引擎把所有的網(wǎng)頁信息包括企業(yè)發(fā)布的營銷信息和所有網(wǎng)頁都收錄到數(shù)據(jù)庫里。用戶搜索時(shí)喜歡用關(guān)鍵詞，搜索的結(jié)果往往都包含關(guān)鍵詞和相應(yīng)的鏈接。所以營銷企業(yè)可把一些用戶感興趣的信息放到信息源所在的網(wǎng)頁里。

　　搜索引擎營銷一般有四個(gè)層次；第一層次是企業(yè)的營銷網(wǎng)站要進(jìn)入主要搜索引擎的分錄中；第二個(gè)層次是就算被大型搜索網(wǎng)站收錄，但排名最好靠前；第三個(gè)層次是如果網(wǎng)站的訪問量也就是點(diǎn)擊率提高的話，那么企業(yè)營銷的效果會(huì)更好；最后一個(gè)層次，由于訪問量提高了，企業(yè)就離獲得真實(shí)的受益不遠(yuǎn)了。這階段的搜索引擎營銷的可控制性和可操作性不如前三層。但也可以看出最后一個(gè)層次是最難的，第一個(gè)層次最簡單，操作起來也很容易。

　　一、搜索引擎營銷的意義和重要性

　　網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中必不可少的主流媒體了，越來越多的用戶喜歡在網(wǎng)上搜索自己需要或感興趣的信息，這樣網(wǎng)絡(luò)信息消費(fèi)需求就形成了。人們普遍認(rèn)識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)信息的獲取，不需要很高的成本，但獲取的信息量卻很多，信息傳播率也很廣。通過網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的直銷，不但減輕了庫存壓力，而且可以通向國際市場。

　　搜索引擎營銷有一個(gè)排名優(yōu)先原則，據(jù)著名搜索引擎公司的研究，多于80%的用戶用搜索引擎查閱信息的時(shí)候，通常會(huì)忽略第三頁往后的內(nèi)容，所以如何把握前三頁的機(jī)會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷公司非常重要。這家搜索引擎營銷公司從04年3月開始調(diào)查，一共對(duì)1649個(gè)樣本進(jìn)行調(diào)查，大多數(shù)的用戶，看完自己需要的信息后，不會(huì)再往下看。22.6%的用戶會(huì)瀏覽第一頁的結(jié)果，18.6%的用戶并不瀏覽，只是點(diǎn)選第一頁的.結(jié)果。25.8%的用戶會(huì)瀏覽前兩頁的內(nèi)容，14.7%的用戶會(huì)瀏覽前三頁的內(nèi)容，但是瀏覽完就馬上停止。所以一共有81.7%的用戶會(huì)瀏覽三頁或三頁之前的內(nèi)容就停止瀏覽。

　　搜索引擎營銷的針對(duì)性很強(qiáng)，因?yàn)轭櫩驮谒阉骶W(wǎng)站打的關(guān)鍵詞就是自己所需要的產(chǎn)品，這些都可以明確表明顧客對(duì)這種產(chǎn)品是有需求的。所以這些客戶就是網(wǎng)絡(luò)營銷公司的潛在消費(fèi)者。客戶如果打出很長的關(guān)鍵詞，說明客戶尋找的信息很具體和精確。如果打出的關(guān)鍵詞比較短，說明只是一般性的搜索。基于此，網(wǎng)絡(luò)營銷公司就要關(guān)注關(guān)鍵詞的注冊(cè)了。

　　搜索引擎營銷宣傳得很到位，但是成本卻很低廉。做好搜索引擎營銷的關(guān)鍵就是使自己的網(wǎng)站大型搜索引擎網(wǎng)站上排名靠前。一般有兩種，一種是優(yōu)化搜索引擎去提高網(wǎng)站的排名，一種是付費(fèi)去提高網(wǎng)站的排名。當(dāng)然這錢不是百花，因?yàn)閾?jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，近半數(shù)的網(wǎng)民每天都會(huì)頻繁使用搜索引擎，有17.2%的網(wǎng)民每天至少會(huì)用一次的搜索引擎，這樣匯總起來，每天就有61.91%的網(wǎng)民使用搜索引擎，所以付費(fèi)使排名提前還是很有必要的。

　　二、搜索引擎營銷策略

　　上文提到的四個(gè)層次也是搜索引擎營銷的四個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)如果想從網(wǎng)絡(luò)營銷上獲得效益和利益，應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。

　　首先自己的網(wǎng)站一定要做好。做好網(wǎng)站的關(guān)鍵是內(nèi)容豐富才能吸引客戶，這不單單是宣傳產(chǎn)品，要上升到品牌層次上來。因?yàn)樗阉饕�擎營銷不僅僅是推廣網(wǎng)站和促銷產(chǎn)品，更重要的是要建立和提升企業(yè)的品牌。尤其是大企業(yè)對(duì)于品牌的推廣會(huì)更重視。無論是推廣品牌還是促銷產(chǎn)品都是搜索引擎營銷的目標(biāo)。再有，搜索引擎直接影響這企業(yè)的品牌，因?yàn)橛脩羰峭ㄟ^搜索引擎才能看到企業(yè)的網(wǎng)站，所以如果網(wǎng)站的搜索引擎的可見度高，那么品牌的影響力也會(huì)越大。

　　其次就是做好網(wǎng)站的維護(hù)工作。要定期優(yōu)化更新網(wǎng)站，優(yōu)化搜索引擎以優(yōu)化網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)度為依據(jù)。為了突出核心競爭力，運(yùn)用所掌握的技術(shù)，制定出正確的策略并予以實(shí)施。這些更新與維護(hù)可為網(wǎng)站創(chuàng)造價(jià)值，也方便了用戶搜索，當(dāng)然企業(yè)也可以得到更多的經(jīng)濟(jì)利益。所謂搜索引擎的優(yōu)化，就是要對(duì)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)的合理性，內(nèi)容是否相關(guān)，外部鏈接的數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行優(yōu)化。網(wǎng)站在建立初期，最好有足夠的優(yōu)化人才，這樣搜索引擎的排名才會(huì)提高。如果自身沒有優(yōu)化人才的話，就要請(qǐng)專業(yè)的搜索優(yōu)化公司幫忙了，這樣做的成本低回報(bào)高。在做搜索引擎的過程中最好融合傳統(tǒng)的營銷理論。比如細(xì)分客戶，研究客戶的消費(fèi)心理，分析用戶對(duì)關(guān)鍵詞的界定，這樣企業(yè)就可對(duì)關(guān)鍵詞有所選擇。在優(yōu)化搜索引擎是，企業(yè)要向搜索引擎和客戶雙方面示好，這有這樣才能從內(nèi)容上和形式上吸引兩者的注意力。吸引搜索引擎的好處是網(wǎng)站排名會(huì)提高，吸引客戶的好處是，客戶可以立即在企業(yè)網(wǎng)站上找到自己所需要的信息，變潛在客戶為真實(shí)客戶。所以優(yōu)化網(wǎng)站可以增加宣傳力度和銷售力度。

　　剛剛優(yōu)化的網(wǎng)站，也被知名搜索引擎收集了，那么如何提高點(diǎn)擊率就顯得至關(guān)重要了。研究者認(rèn)為必須做到兩點(diǎn)。第一點(diǎn)是網(wǎng)站的內(nèi)容要迎合消費(fèi)者心理，吸引他們長時(shí)間瀏覽。第二點(diǎn)是搜索引擎的排名要靠前，上文提到，80%的網(wǎng)民都不會(huì)留言第三頁以后的內(nèi)容，所以想提高點(diǎn)擊率就必須提高搜索網(wǎng)站的排名，上文中提到過提高排名的方式除了優(yōu)化網(wǎng)站也可以付費(fèi)。

　　點(diǎn)擊率如何變成經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，企業(yè)就要做到先讓客戶在網(wǎng)上體驗(yàn)，付款系統(tǒng)和物流系統(tǒng)要配套，產(chǎn)品的質(zhì)量要符合網(wǎng)上的宣傳，要誠信，不能欺騙顧客，如果名不副實(shí)，質(zhì)量有問題，運(yùn)送有不給力的話，后果會(huì)很嚴(yán)重。著名搜索引擎服務(wù)公司的總裁說，搜索引擎營銷這個(gè)行業(yè)都不記得自己的最終目標(biāo)是什么了。所以出現(xiàn)了很多問題。最重要的還是應(yīng)該落實(shí)營銷這兩個(gè)字。成功的營銷就是要了解客戶的行為，這樣他們才會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。了解客戶的心理，生產(chǎn)出的產(chǎn)品要符合客戶需求，給客戶帶來真正的價(jià)值是搜索引擎營銷的最終目標(biāo)。

　　最后要建立搜索引擎的分析體系。要分析消費(fèi)者的心理和喜好，文化背景和生活習(xí)慣，這樣才能設(shè)計(jì)出親和消費(fèi)者的網(wǎng)站。細(xì)分顧客群有助于關(guān)鍵詞的選擇。分析競爭對(duì)手和行業(yè)狀況，就可以對(duì)五種外在威脅(同行競爭者，潛在競爭者，替代品，購買者和供應(yīng)商)有所警覺。另外，對(duì)投資回報(bào)體系的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做詳細(xì)的評(píng)估分析。比如統(tǒng)計(jì)點(diǎn)擊率，顧客傳化率，投資回報(bào)率等。就算未達(dá)到銷售目標(biāo)，也可逐一檢查每一個(gè)環(huán)節(jié)，并做出修改。

　　綜上所述，搜索引擎營銷是一種基于搜索平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷。目前正成為中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的最佳選擇。因?yàn)樗阉饕�擎營銷很容易吸引到潛在客戶，發(fā)展勢頭很好，而且成本很低廉。企業(yè)做好搜索引擎營銷的策略通常是先做好自己的網(wǎng)站，然后優(yōu)化網(wǎng)站，提高點(diǎn)擊率，變點(diǎn)擊率為收益后，再進(jìn)一步分析投資回報(bào)體系。

營銷方案必備 篇6

　　為增進(jìn)廣西機(jī)電學(xué)院廣大師生對(duì)我行電子銀行產(chǎn)品的了解，促進(jìn)我行電子銀行服務(wù)在高校的應(yīng)用推廣，民族支行決定在上級(jí)行的協(xié)助下，攜手銀華基金公司在廣西機(jī)電學(xué)院開展金e順?校園行電子銀行產(chǎn)品推介活動(dòng)，具體方案如下：

　　一、活動(dòng)主題：金e順校園行―電子銀行知識(shí)及基金理財(cái)專家講座

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月10日至20xx年11月30日。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：廣西機(jī)電學(xué)院校區(qū)內(nèi)

　　四、參加人員：

　　(一)廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)、廣大教職員工和學(xué)生代表

　　(二)農(nóng)行區(qū)分行電子銀行部領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)分行營業(yè)部卡中心、民族支行相關(guān)人員。

　　(三)邀請(qǐng)附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：電子銀行知識(shí)及基金理財(cái)專家講座c

　　六、活動(dòng)流程

　　(一)前期準(zhǔn)備11月11日在校園網(wǎng)發(fā)布我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報(bào)。11月11-12日通過與學(xué)校學(xué)工部、學(xué)生會(huì)以及學(xué)生社團(tuán)聯(lián)系，從中選擇學(xué)生骨干協(xié)助我行組織和開展活動(dòng)，完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓(xùn)工作，至少招聘20人以上的產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍。11月13日在校園設(shè)立宣傳點(diǎn)。通過班委會(huì)及網(wǎng)點(diǎn)索票的方式贈(zèng)送推介會(huì)入場券約300份，確定參加推介會(huì)的主體人員。11月13日在推介會(huì)前一天做好會(huì)場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作11月13-14日邀請(qǐng)廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)及附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員11月14日召開產(chǎn)品推介會(huì)。

　　(二)11月14日下午4點(diǎn)產(chǎn)品推介會(huì)

　　1、主要流程

　　(1)領(lǐng)導(dǎo)講話(約10分鐘)。

　　(2)現(xiàn)場推介農(nóng)行行的電子銀行產(chǎn)品：包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、電話銀行、短信通，大學(xué)生優(yōu)卡、手機(jī)銀行、電子商務(wù)、自助設(shè)備服務(wù)等。(約50分鐘)。

　　(3)現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答和抽獎(jiǎng)活動(dòng)(約20分鐘)。

　　(二)具體流程

　　----15：00分我行會(huì)務(wù)人員及校方協(xié)辦人員提前1小時(shí)到場，安排好與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的座位，并做好推介會(huì)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

　　----15：45分人員入場開始后，做好入場券驗(yàn)票及副券收集，并做好到會(huì)人員的入座引導(dǎo)

　　----16：00分主持人祝開場詞，由學(xué)院、農(nóng)行與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話。

　　----16：10正式開始金e順校園行―電子銀行知識(shí)講座。

　　----16：25分穿插5個(gè)提問，由嘉賓舉手搶答。答對(duì)者，現(xiàn)場獎(jiǎng)勵(lì)一份精美禮品。

　　----16：40分基金理財(cái)專家講座

　　----16：50分穿插5個(gè)提問，由嘉賓舉手搶答。答對(duì)者，現(xiàn)場獎(jiǎng)勵(lì)一份精美禮品。

　　----17：00分繼續(xù)宣講

　　----17：10分宣講結(jié)束。現(xiàn)場業(yè)務(wù)咨詢、抽獎(jiǎng)。

　　(三)后繼拓展(11月15-11月30)

　　1、農(nóng)行充分發(fā)動(dòng)校園產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)登記的參會(huì)人員及其他師生開展電子銀行業(yè)務(wù)的跟蹤拓展。

　　2、對(duì)成功拓展的，給予一定的計(jì)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)，以調(diào)動(dòng)其營銷積極性。

　　3、對(duì)開戶的學(xué)生提供價(jià)值20元的精美禮品一份。

　　4、在相思湖支行設(shè)專門柜員負(fù)責(zé)營銷登記工作

　　七、禮品安排

　　1、推介會(huì)設(shè)特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1000元獎(jiǎng)品一份;一等獎(jiǎng)5名，各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元獎(jiǎng)品一份;二等獎(jiǎng)20名，各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元獎(jiǎng)品一份;三等獎(jiǎng)60名，各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值70元獎(jiǎng)品一份。

　　2、提供價(jià)值20元精美禮品200份，用于獎(jiǎng)勵(lì)廣大師生開戶，激發(fā)學(xué)生積極性。開戶后憑開戶證明到相思湖支行領(lǐng)取。

　　3、印制宣傳折葉5000份;印制宣傳海報(bào)5份;制作制作推介會(huì)背板圖1個(gè);以上費(fèi)用由農(nóng)行負(fù)責(zé)支付

　　八、活動(dòng)分工

　　(一)廣西機(jī)電學(xué)校負(fù)責(zé)在校園網(wǎng)發(fā)布我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報(bào)。協(xié)助農(nóng)行與學(xué)校學(xué)工部、學(xué)生會(huì)以及學(xué)生社團(tuán)聯(lián)系，從中選擇20人以上學(xué)生骨干完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓(xùn)工作通過班委會(huì)確定每班參加人員，確定約300人推介會(huì)的主體人員。協(xié)助農(nóng)行做好會(huì)場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作邀請(qǐng)廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)及附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員。

　　(二)農(nóng)行負(fù)責(zé)宣傳PPT內(nèi)容及海報(bào)的聯(lián)系和提供。負(fù)責(zé)與校方一起招聘20人以上學(xué)生骨干為校園產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)校園產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行必要的電子銀行、基金業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，會(huì)場布置。聯(lián)系廣告公司制作相關(guān)推介會(huì)背景圖，在推介會(huì)前一天做好會(huì)場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作。

　　負(fù)責(zé)推介會(huì)人員入場。與校方一起安排好與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的座位，并做好推介會(huì)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備;人員入場開始后，做好入場券驗(yàn)票及副券收集，并做好到會(huì)人員的入座引導(dǎo)。

　　20xx電子銀行業(yè)務(wù)營銷方案范文2為感謝一直以來支持浙商銀行電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的`新老客戶，浙商銀行在去年成功開展了e路有我年度營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，今年又新推出了e路相隨電子銀行年度營銷活動(dòng)。

　　e路相隨--浙商e銀行與您同發(fā)展

　　(20xx年1月1日12月31日)

　　e路相隨----最佳合作伙伴

　　參加對(duì)象：浙商銀行電子銀行業(yè)務(wù)合作單位客戶。

　　評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：在與浙商銀行網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機(jī)銀行、自助設(shè)備應(yīng)用、商卡及聯(lián)名卡、收單市場等業(yè)務(wù)發(fā)展單項(xiàng)或綜合合作中，業(yè)務(wù)發(fā)展名列前茅、綜合效益明顯。全行設(shè)20名。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容：各獎(jiǎng)勵(lì)20xx年度浙商銀行應(yīng)收轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)6折優(yōu)惠(累計(jì)最高優(yōu)惠額度5000元)。

　　e路相隨----最佳參與獎(jiǎng)

　　參加對(duì)象：浙商銀行企業(yè)網(wǎng)銀或POS設(shè)備應(yīng)用單位客戶操作人員。

　　評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：浙商銀行企業(yè)網(wǎng)銀、單位財(cái)務(wù)POS、特約商戶POS、商銀通操作人員業(yè)務(wù)量及效益排名情況，分別各取10名。全行設(shè)40名。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容：各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值600元精美禮品一份。

　　e路相隨----最佳個(gè)人客戶

　　參加對(duì)象：浙商銀行個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶。

　　評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)浙商銀行個(gè)人網(wǎng)銀客戶電子銀行積分排名情況，分別從綜合積分、轉(zhuǎn)賬積分、理財(cái)(含銀基通、網(wǎng)上基金)積分、電子商務(wù)積分各取5名。全行設(shè)20名。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容：各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值600元精美禮品一份。

　　活動(dòng)詳情敬請(qǐng)登陸浙商銀行網(wǎng)站或撥打浙商銀行電話銀行(95105665)及蒞臨浙商銀行各網(wǎng)點(diǎn)咨詢。

　　20xx電子銀行業(yè)務(wù)營銷方案范文3一.方案簡介：

　　方案最終目標(biāo)：通過為建行打造一支過硬的校園推廣隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)建行電子銀行產(chǎn)品的校園推廣。

　　方案運(yùn)營策略：線下校園團(tuán)隊(duì)

　　方案預(yù)期效果：電子銀行產(chǎn)品銷售量的上升及校園市場占有率提高+一只過硬的校園推廣隊(duì)伍的建立+校園市場的長期利益

營銷方案必備 篇7

　　目 錄

　　概要提示

　　一、策劃目的

　　二、營銷環(huán)境分析

　　（一）、宏觀環(huán)境分析

　　（二）、基金產(chǎn)品SWOT分析

　　1、優(yōu)勢 2、劣勢 3、威脅 4、機(jī)會(huì)

　　（三）、競爭企業(yè)分析

　　（四）、企業(yè)形象分析

　　（五）、投資者分析

　　三、市場面臨的問題析

　　（一）市場風(fēng)險(xiǎn)

　　（三）流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)

　　（四）管理風(fēng)險(xiǎn)

　　（五）操作或技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

　　（七）其他風(fēng)險(xiǎn)

　　（六）合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)

　　四、市場機(jī)會(huì)析

　　五、營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

　　六、營銷策略

　　（一）、產(chǎn)品策略

　　（二）、渠道策略

　　（三）、價(jià)格策略

　　（四）、促銷策略

　　七、具體推進(jìn)方案

　　(一)、針對(duì)不同投資者

　　（二）、針對(duì)企業(yè)自身

　　八、費(fèi)用預(yù)算

　　概要提示：

　　為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達(dá)到每個(gè)在我們公司開戶的人都同時(shí)開立基金的帳戶，擴(kuò)大基金市場中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟Ｎ覀児�司將通過一系列的營銷策略，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時(shí)給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。

　　一、策劃目的：

　　本次策劃主要針對(duì)基金產(chǎn)品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大基金市場中客戶占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

　　我們將對(duì)自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣的同時(shí)，對(duì)公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。

　　二、營銷環(huán)境分析：

　　（一）、宏觀環(huán)境分析：

　　1、中國資本市場已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時(shí)代，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代； 隨著法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力量的加強(qiáng)，為證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好 的外部環(huán)境，并推動(dòng)基金業(yè)的迅速發(fā)展。

　　2、隨著基金規(guī)模日益擴(kuò)大，對(duì)市場的影響也日益重要，逐漸成為證券市場

　　中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者。機(jī)構(gòu)投資者是證券市場的穩(wěn)定器，發(fā)展機(jī)構(gòu)投 資者正是我國目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資基 金市值總和已接近800億元，相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的7%左右。

　　3、證券投資基金是理想的個(gè)人理財(cái)工具，收益率較高，而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢，自我保護(hù)能力不足，這決定了 他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少，這是多年來的實(shí)踐所證明了的。所以，越來越 多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。

　　4、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來了越來

　　越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長 型、價(jià)值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出， 基金風(fēng)格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。

　　5、面對(duì)加入世貿(mào)組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對(duì)外合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)基金產(chǎn)品與運(yùn)營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市 場競爭奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷機(jī)構(gòu)的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢 所趨。

　　（二）、基金產(chǎn)品SWOT分析：

　　1、優(yōu)勢：

　　（1）、基金自身的投資優(yōu)勢

　　我們?cè)诰W(wǎng)上做了這樣一個(gè)調(diào)查：“您愿意投資股票還是基金”（見附錄一），調(diào)查結(jié)果顯示，53%的人選擇投資基金，充分說明了基金在人們心目中所占的比重。從基金自身的投資優(yōu)勢出發(fā)就很容易理解為什么那么多人選擇投資基金。①專家理財(cái)：基金投資的最大特點(diǎn)就是專家理財(cái)，也就是說基民在投資基金時(shí)是不需要像股票投資者那樣必須整天關(guān)注著大盤在走勢。②組合投資，分散風(fēng)險(xiǎn)：證券投資基金通過匯集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實(shí)力，可以同時(shí)投資于很多種股票，分散了對(duì)個(gè)股集中投資的風(fēng)險(xiǎn)。③方便投資，流動(dòng)性強(qiáng)：證券投資基金最低投資量起點(diǎn)要求一般較低，可以滿足小額投資者對(duì)于證券投資的需求，投資者可根據(jù)自身財(cái)力決定對(duì)基金的投資量。證券投資基金大多有較強(qiáng)的變現(xiàn)能力，使得投資者收回投資時(shí)非常便利。我國對(duì)百姓的基金投資收益還給予免稅政策。

　　（2）、與股票相比的投資優(yōu)勢。

　　①基金在節(jié)稅方面的優(yōu)勢

　　買賣股票要繳印花稅，而國家對(duì)基金的個(gè)人投資者給予了稅收優(yōu)惠。一是個(gè)人買賣基金份額暫免征收印花稅；二是個(gè)人買賣基金份額的差價(jià)收入以及基金分紅暫免征收個(gè)人所得稅。另外，基金分紅免稅，股票分紅要交10%的所得稅。 ②通常基金風(fēng)險(xiǎn)小于股票

　　股票可能連續(xù)跌停，想賣都賣不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕見的了。因?yàn)橐恢换�金往往持有�?shù)十只股票，一只股票跌得再多，也不會(huì)對(duì)基金凈值造成滅頂之災(zāi)。

　　由于發(fā)行公司的經(jīng)營效益有很大的不確定性，而且股票的市場價(jià)格波動(dòng)也比較劇烈，所以股票投資的風(fēng)險(xiǎn)更高。只是那些資金較多、有時(shí)間做研究分析，并能及時(shí)取得相關(guān)信息的人才有較大的勝算。

　　相比之下，基金由專家進(jìn)行理財(cái)，采取組合投資的方式，能夠在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)，收益相對(duì)股票比較穩(wěn)定，而且基金的變現(xiàn)也相對(duì)容易。對(duì)于大多數(shù)的中小投資者而言，通過購買基金委托專家操作是比較好的投資股票的方式。 ③基金的操作難度小于股票

　　基金凈值的變動(dòng)也具有一定的穩(wěn)定性，有比較充足的時(shí)間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小，對(duì)其進(jìn)行波段操作的成功概率高于股票投資。所以，人們常說基金投資白癡都可以做，只要會(huì)買入和賣出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識(shí)，還要占用大量的時(shí)間。

　　事實(shí)表明，每一輪牛市行情來的時(shí)候，基金的凈值都會(huì)有較強(qiáng)的增長表現(xiàn)，而且在市場上漲時(shí)不遜于大盤股指、下跌中又有相當(dāng)?shù)目沟�性。�?duì)于多數(shù)一般投資者而言，在行情來臨的時(shí)候，參與股票投資的難度越來越大，很難獲得較好的投資收益。

　　（3）、與債券相比的投資優(yōu)勢

　　現(xiàn)在最常見的債券品種就是國券，由于國家保證還本付息，比較安全，從銀行網(wǎng)點(diǎn)買賣國債的手續(xù)比較簡便，變現(xiàn)比較容易，利息收益也不用繳稅。一般來說，債券投資收益相對(duì)穩(wěn)定，但與基金相比，收益還是低的。基金的投資對(duì)象包括股票和債券等，收益率一般高于國債，而且由于進(jìn)行了比較充足的分散投資，可以在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　另外，債券還有一個(gè)很明顯的缺點(diǎn)是，目前在銀行銷售的債券規(guī)模較少，不能滿足居民投資的需要；升息過程中固定收益的國債由貶值風(fēng)險(xiǎn)；另外提前兌付要損失不少利息。此外，投資者投資的主動(dòng)操作余地不大，收益率也比較低。

　　（4）、與外匯相比的投資優(yōu)勢

　　按國家有關(guān)政策規(guī)定，只能進(jìn)行實(shí)盤外匯買賣，還不能進(jìn)行虛盤買賣。目前部分銀行在北京、上海、廣州等地已開展了個(gè)人外匯買賣業(yè)務(wù)，投資者可以按其報(bào)價(jià)買賣外匯，從中賺取買賣的差價(jià)。但與基金相比，外匯買賣的一些特點(diǎn)決定了它不及基金的普及度高：一是只有持有外匯的投資者才能進(jìn)行交易；二是辦理的城市及銀行網(wǎng)點(diǎn)還不夠多；三是對(duì)專業(yè)知識(shí)要求高，需要花較多的時(shí)間進(jìn)行研究。大多數(shù)的懶人不僅懶得看外匯行情，甚至連外匯趨勢分析都懶得去考慮。對(duì)于這類投資者而言，如果想找個(gè)投資的輕松途徑，那么還是投資基金來得省事。

　　（5）、與貴金屬、收藏品等投資品種相比的投資優(yōu)勢

　　金銀及其他貴金屬的供給有限，而需求存在上漲趨勢，因此在較少時(shí)期內(nèi)可以保值，但這些金屬價(jià)格波動(dòng)很大，而且不像基金那樣，會(huì)產(chǎn)生差價(jià)收入和紅利收益。 因?yàn)橘F金屬的價(jià)格一般隨著生活費(fèi)用的增長而增加，許多人認(rèn)為擁有這種資產(chǎn)可以更好地克服通貨膨脹。事實(shí)上通貨膨脹時(shí)期貴金屬的價(jià)格并不一定能夠同步上漲。

　　擁有收藏品（例如郵票、錢幣、藝術(shù)品和古董）的主要收益在于從收藏品中獲得樂趣，很少有投資者將收藏品投資等同于現(xiàn)金、債券或股票。缺點(diǎn)是它需要很強(qiáng)的興趣和專業(yè)知識(shí)，此外，即使收藏品價(jià)值很高，您也往往難以找到買主去兌現(xiàn)它的價(jià)值。

　　基金作為一種相對(duì)長期的投資工具，可以通過廣泛投資于股票、債券等工具，獲得較高的收益，而且投資的'分散也使風(fēng)險(xiǎn)降低。流動(dòng)性也比較好，尤其是開放式

　　基金，多通過銀行、證券公司網(wǎng)點(diǎn)代銷，從買賣程序上與存取款非常相似，變現(xiàn)比較容易。

　　不僅如此，基金投資是一種委托專家理財(cái)?shù)男问剑�不需要很多的專業(yè)知識(shí)和時(shí)間，而且起點(diǎn)投資金額低，不像房地產(chǎn)、實(shí)業(yè)投資和部分收藏品等一般需要大筆資金才能投資。

　　2、劣勢：

　　（1）、周期較長

　　一般投資基金不要象投資股票那樣一天會(huì)上漲很多，操作上也不要指望快進(jìn)快出，它是一個(gè)長期投資的品種，一般基金管理公司對(duì)于投資的品種要進(jìn)行充分的調(diào)研后進(jìn)行行業(yè)的選擇然后進(jìn)行資金投入，并且是一種組合投資，只有耐心的等待才會(huì)獲得穩(wěn)健的收益，也就是投資基金需要更大的耐心，而不應(yīng)頻繁的操作。

　　（2）、巨額贖回風(fēng)險(xiǎn)

　　投資市場有時(shí)跟風(fēng)思想非常嚴(yán)重，當(dāng)市場下跌時(shí)，一些投資者心理影響非常之大。有時(shí)會(huì)盲目的跟風(fēng)操作，這時(shí)對(duì)基金也會(huì)產(chǎn)生比較大的贖回，如果這種情況發(fā)生的比較統(tǒng)一，那就會(huì)出現(xiàn)發(fā)行開放式基金的擠兌現(xiàn)象，這樣可能造成無法正常的贖回，當(dāng)你可以辦理贖回時(shí)，你的帳面已經(jīng)下跌很多了，同時(shí)這種情況出現(xiàn)也會(huì)打亂基金投資所預(yù)想的布局，也就不能保證預(yù)期收益。

　　（3）、贏利較慢

　　在有大行情的市場時(shí)，例如97年九月以來的市場出現(xiàn)過一博火爆的行情，如果你選擇了好的股票，上漲的幅度可能達(dá)到翻十倍，而這在投資基金是不可能的。

　　（4）、下跌的市場，基金也一樣跌

　　買基金比買股票投資風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn)，但在熊市里面，基金也會(huì)同樣的下跌，并且跌也不會(huì)很小，所以千萬不要認(rèn)為投資基金沒有風(fēng)險(xiǎn)。我們?cè)谕顿Y基金時(shí)為自己做足承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備是必須的，并做一番研究，確定自己可以承受多大的風(fēng)險(xiǎn)，來投資與之相應(yīng)的基金產(chǎn)品。值得一提的是，風(fēng)險(xiǎn)與收益是成正比例的，高風(fēng)險(xiǎn)往往蘊(yùn)涵著高收益，高收益背后往往隱藏著高風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、威脅：

　　國家統(tǒng)計(jì)局公布了4月份的主要宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，CPI較上年同期下降1.5%，連續(xù)第三個(gè)月下降；PPI較上年同期下降6.6%，連續(xù)第五個(gè)月下降。雙雙為負(fù)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)讓市場擔(dān)心國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的回暖趨勢仍不穩(wěn)定。

　　全球金融危機(jī)導(dǎo)致的需求變化以及大宗商品價(jià)格下降都是導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)負(fù)增長的重要因素。不過，雖然4月份CPI、PPI繼續(xù)為負(fù)數(shù)，但從環(huán)比趨勢看，物價(jià)已經(jīng)結(jié)束深幅下滑。而且，世界范圍內(nèi)充足的流動(dòng)性也決定了資產(chǎn)、資源價(jià)格的低位狀況不可持續(xù)。

　　另一方面，我們注意到，去年四季度以來國家實(shí)施的一系列積極的宏觀政策對(duì)于經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用比較明顯，公司利潤回升的速度比其之前預(yù)期得要快。總的來看，公司盈利狀況基本上遵循了一個(gè)季度好于一個(gè)季度的規(guī)律。考慮到去年前三季度的基數(shù)太高，尤其是去年3月份和4月份是全年CPI和PPI漲幅的最高點(diǎn)，因此我們認(rèn)為環(huán)比數(shù)據(jù)更能體現(xiàn)真實(shí)的經(jīng)濟(jì)水平。根據(jù)測算，4月份真實(shí)的CPI和PPI環(huán)比其實(shí)是分別增長了2%和0.2%，這說明，目前的數(shù)據(jù)情況是正常的，最壞的時(shí)候已經(jīng)過去，剩下大片的市場機(jī)會(huì)。

　　4、機(jī)會(huì)：

　　近期國內(nèi)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)好，部分行業(yè)復(fù)蘇跡象明顯，4月底以來股市仍然延續(xù)強(qiáng)勁上揚(yáng)態(tài)勢。股市的回暖使得基金賺錢效應(yīng)再度凸顯，基金開戶數(shù)自龍年以來也不

　　斷走高。上周，滬深兩市基金開戶數(shù)攀升至43953戶，這一數(shù)據(jù)也創(chuàng)下了45周以來新高，也是自20xx年3月底以來基金開戶數(shù)最大的一周。

　　分析人士指出，基金開戶數(shù)歷來是基金資金最為關(guān)鍵的支持?jǐn)?shù)據(jù)之一，盡管該項(xiàng)數(shù)字包含的是前一周的情況，但是基金開戶數(shù)的走高也明顯會(huì)給市場帶來信心。一旦開戶數(shù)大幅增加，將會(huì)對(duì)之后兩到三個(gè)月的資金供應(yīng)帶來明顯信心。 其次，基金新增開戶數(shù)逐步放大也與春節(jié)過后偏股型基金密集發(fā)行有一定關(guān)系。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近期在發(fā)基金已經(jīng)達(dá)到16只，其中，偏股型基金達(dá)到了11只，占比近7成。從近期偏股型基金發(fā)行來看，指數(shù)型基金單日發(fā)行重現(xiàn)近億元的銷售量，其余幾只同期發(fā)行的股票型基金也取得了日均上千萬元的銷售量，個(gè)別股票型基金甚至發(fā)行首日就取得了2億元以上的銷售量。5月12日出臺(tái)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，再次使得機(jī)構(gòu)投資者的通脹預(yù)期升溫。這時(shí)，我們要把握好波段性的機(jī)會(huì)，獲取一些適當(dāng)?shù)幕貓?bào)和收益。

　　其三，基民們大多已有長期投資的理念，以理財(cái)?shù)男膽B(tài)來投資基金。他們開始相信，從長期來看，基金投資仍然能夠取得不錯(cuò)的投資回報(bào)。并且開始采取組合投資基金的方式，在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，獲取合理的收益。這對(duì)于我們來說是一個(gè)大好的的機(jī)會(huì)。

　　（三）、競爭企業(yè)分析

　　1、同行業(yè)競爭激烈

　　經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的集中度雖然在近幾年持續(xù)提高，不過市場依然分散，經(jīng)紀(jì)服務(wù)差異化不足，再加上成交量萎縮，傭金戰(zhàn)從未停止。據(jù)統(tǒng)計(jì)，前十家券商營業(yè)部數(shù)量合計(jì)達(dá)到1298家，占全部券商營業(yè)部總數(shù)的37.9%。就交易量而言，20xx年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)排名前5家和前10家的合計(jì)市場份額分別達(dá)32.78%和52.56%，雖然較20xx年分別上升3.80和1.06個(gè)百分點(diǎn)，不過仍有必要進(jìn)一步提高。 相對(duì)而言，投行業(yè)務(wù)的市場則集中度較高，大型優(yōu)質(zhì)券商在品牌和綜合實(shí)力方面顯示出較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。20xx年共有78家企業(yè)進(jìn)行IPO，排名前10的券商合計(jì)承銷家數(shù)占比達(dá)56.4％，承銷金額占比達(dá)85.8％。

　　2、證券公司代銷，與非證券金融機(jī)構(gòu)的比較

　　證券行業(yè)面臨著來自銀行、基金等其它非證券金融機(jī)構(gòu)的競爭。

　　（1） 證券公司代銷：優(yōu)點(diǎn)是證券公司一般都代銷大多數(shù)基金公司產(chǎn)品，可選擇面較廣泛，證券公司客戶經(jīng)理具備專業(yè)投資能力，能夠提供良好分析建議，通過證券公司網(wǎng)上交易、電話委托可以實(shí)現(xiàn)基金的各種交易手續(xù)；資金存取通過銀證轉(zhuǎn)賬進(jìn)行，可以將證券、基金等多種產(chǎn)品結(jié)合在一個(gè)賬戶管理；缺點(diǎn)是證券公司網(wǎng)點(diǎn)較銀行網(wǎng)點(diǎn)少，首次辦理業(yè)務(wù)需要到證券公司網(wǎng)點(diǎn)。公司的客戶資源和渠道相較于銀行明顯不足，營業(yè)部目前所能銷售的理財(cái)產(chǎn)品有限，對(duì)此，我們可以通過加強(qiáng)與銀行的合作，達(dá)到共贏的目的。其次，公司在中期票據(jù)承銷上還受到限制，短期融資券承銷方面也落后于銀行。

　　（2）銀行網(wǎng)點(diǎn)代銷：優(yōu)點(diǎn)是銀行網(wǎng)點(diǎn)眾多，投資者存取款方便；缺點(diǎn)是每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)代銷的基金公司產(chǎn)品有限，一般以新基金為主；投資者辦理手續(xù)需要往返網(wǎng)點(diǎn)。

　　（3）基金公司直銷中心：優(yōu)點(diǎn)是可以通過網(wǎng)上交易實(shí)現(xiàn)開戶、認(rèn)（申）購、贖回等手續(xù)辦理，享受交易手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠，不受時(shí)間地點(diǎn)的限制；缺點(diǎn)是客戶需要購買多家基金公司產(chǎn)品的時(shí)候需要在多家基金公司辦理相關(guān)手續(xù)，投資管理比較復(fù)雜。另外，需要投資者有相應(yīng)設(shè)備和上網(wǎng)條件，具備較強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和運(yùn)用能力。

營銷方案必備 篇8

　　鞋套機(jī)營銷方案針對(duì)目前來客換拖鞋的眾多不便、如、冬天制冷、腳臭、腳氣傳播、拖鞋大小不合腳等一系列問題。由本公司給你解決了為來客換鞋而煩腦的優(yōu)愁，本產(chǎn)品打破了同類似產(chǎn)品眾多的弊端，如，本品無須平穩(wěn)下踏就能高效出套，釆用不銹鋼、增強(qiáng)尼龍、鋁合全外殼、不銹鋼外殼為材料，使機(jī)芯結(jié)構(gòu)原理科學(xué)、質(zhì)量穩(wěn)定、壽命長，裝套簡便等優(yōu)勢在同類產(chǎn)品中屬領(lǐng)先地位，也是外貿(mào)出口最大的產(chǎn)品。

　　如果你想成為我公司一名區(qū)域代理商可根據(jù)下列方案進(jìn)行市場分析。

　　一、你須發(fā)展好縣市級(jí)代理商，每縣市代理商每月提貨量為50－100臺(tái)。由縣市級(jí)代理商發(fā)展大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和商場、裝璜商店等代銷點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)首次提6臺(tái)，每個(gè)縣市商場、大鎮(zhèn)等以20個(gè)計(jì)算就是120臺(tái)。

　　二、如果你想輕輕賺錢你可以與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)搞電視直銷，以分層利潤合作。

　　找一些業(yè)務(wù)員到中高檔小區(qū)搞展銷，發(fā)放宣傳廣告紙，放廣告片，做產(chǎn)品演示，每小區(qū)每天能賣出5－10臺(tái)每月銷量就可觀了

　　三、搞好團(tuán)購，尋求有門路有關(guān)系的人合作，做好企業(yè)，團(tuán)購。如節(jié)單位需發(fā)褔?yán)�，銀行，稅務(wù)，醫(yī)院，學(xué)校，機(jī)關(guān)，制藥廠，無塵室，等都需要用。

　　目前保險(xiǎn)行業(yè)比較疲軟，可以利用她們?cè)�有的關(guān)系與她們自身的'財(cái)能搞好市場直銷，每人每月任務(wù)20臺(tái)，你看你想做多大就找多少。

　　四、市場的銷售方式很多種，你可以根據(jù)地方特點(diǎn)去發(fā)揮，以上方法你只要做成兩種有什么理由你不能成為一名合格的代理商呢？

　　鞋套機(jī)運(yùn)營總部

　　xx市商貿(mào)有限公司

營銷方案必備 篇9

　　方案概述易網(wǎng)盛世企業(yè)短信平臺(tái)解決方案專門針對(duì)廣大中小企業(yè)開展移動(dòng)商務(wù)而量身打造。動(dòng)易企業(yè)短信平臺(tái)具備強(qiáng)大的功能，企業(yè)可通過動(dòng)易企業(yè)短信平臺(tái)開展產(chǎn)品推廣營銷、客戶關(guān)系管理及內(nèi)部管理等等日常移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用。

　　易網(wǎng)盛世短信通企業(yè)短信平臺(tái)概述

　　"易網(wǎng)盛世短信通"是易網(wǎng)盛世公司與中國電信合作的一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，短信通用戶可以WEB方式通過"易網(wǎng)盛世短信通"服務(wù)平臺(tái)向中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信和中國網(wǎng)通用戶實(shí)時(shí)或定時(shí)發(fā)送短消息。可廣泛應(yīng)用于商品（訂單）處理通知、促銷信息發(fā)布、咨詢服務(wù)、會(huì)議（緊急）通知、節(jié)日祝福、新產(chǎn)品發(fā)布、客戶溝通等方面，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公、移動(dòng)服務(wù)！

　　更值得關(guān)注的是，"易網(wǎng)盛世短信通"與易網(wǎng)盛世軟件產(chǎn)品緊密集成，預(yù)先內(nèi)置在了易網(wǎng)盛世軟件產(chǎn)品中，用戶可以直接登錄網(wǎng)站后臺(tái)方便使用"易網(wǎng)盛世短信通"服務(wù)，讓您在利用易網(wǎng)盛世產(chǎn)品輕松構(gòu)架您的網(wǎng)站的同時(shí)，更為您提供了一個(gè)高效益、低成本的移動(dòng)短信商務(wù)平臺(tái)！

　　易網(wǎng)盛世短信通企業(yè)短信平臺(tái)特點(diǎn)

　　方案內(nèi)容

　　1、產(chǎn)品推廣營銷管理

　　短信查詢及預(yù)訂商品

　　對(duì)于票務(wù)公司、酒店等商品行情變化較快的行業(yè)來說，可設(shè)置短信熱線用于價(jià)格查詢，如查詢特定日期機(jī)票、訂房的折扣及價(jià)格，以保證對(duì)外報(bào)價(jià)的時(shí)時(shí)性、準(zhǔn)確性。可在廣告中發(fā)出"編輯短信發(fā)至號(hào)碼即可查詢并預(yù)訂"的信息，讓顧客通過發(fā)送短信的方式查詢價(jià)格并預(yù)訂機(jī)票、火車票、客房、餐廳位置等。

　　如：預(yù)訂X月X日標(biāo)準(zhǔn)間1間，計(jì)劃下午入住——張先生。酒店收到短信后可回復(fù)一條確認(rèn)短信：您的預(yù)訂信息已收到，為您預(yù)留客房至X月X日下午X點(diǎn)，XX酒店恭候您的下榻！

　　發(fā)放電子優(yōu)惠券

　　對(duì)于商店、超市等零售企業(yè)來說，可以通過短信方式給會(huì)員顧客發(fā)放電子優(yōu)惠券來進(jìn)行促銷，顧客憑收到的優(yōu)惠券編號(hào)享受特定優(yōu)惠。既可使促銷方式更多樣化，也節(jié)省了發(fā)放紙質(zhì)優(yōu)惠券的人力物力，還可使優(yōu)惠券的發(fā)放范圍更為廣泛。

　　如：超市國慶大酬賓，即日起至X月X日，只要您在超市消費(fèi)滿XX元，即可憑此電子優(yōu)惠券獲贈(zèng)禮品一份，您的優(yōu)惠券編號(hào)：，憑此編號(hào)兌換禮品。產(chǎn)品信息發(fā)布

　　可將企業(yè)新產(chǎn)品上市消息發(fā)送給老顧客，以促進(jìn)老顧客的再次購買。如：XX公司全新一代產(chǎn)品于本月正式上市，本產(chǎn)品具有特點(diǎn)，詳情敬請(qǐng)咨詢本公司銷售部或當(dāng)?shù)刭u場。

　　而在企業(yè)內(nèi)部，營銷管理部門也可以運(yùn)用短信通平臺(tái)向分布在全國各地的銷售人員和經(jīng)銷商預(yù)告新品上市消息，包括產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品定價(jià)、上市日期、訂貨方式等等，直接、便捷而快速。

　　訂單確認(rèn)

　　對(duì)于有開展網(wǎng)上直接銷售的企業(yè)來說，更可以利用短信通的短信內(nèi)容支持自定義變量功能在訂單處理的每個(gè)流程都自動(dòng)發(fā)送短信給客戶確認(rèn)，如訂單確認(rèn)前、訂單付款前、訂單發(fā)貨后、訂單取消掉后，等等。還可直接在網(wǎng)站后臺(tái)發(fā)送短信，無需登錄短信通網(wǎng)站。

　　2、客戶關(guān)系管理

　　開展售后服務(wù)

　　可利用給客戶群發(fā)短信的`方式更便捷地開展售后服務(wù)。如軟件企業(yè)可發(fā)送程序發(fā)布、產(chǎn)品升級(jí)、補(bǔ)丁發(fā)布等消息給客戶，以提醒客戶及時(shí)更新。消費(fèi)品企業(yè)可以通過短信方式開展售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的問卷調(diào)查。

　　客戶關(guān)懷

　　可在節(jié)假日或企業(yè)會(huì)員、老顧客生日時(shí)候致以節(jié)日、生日的祝福和問候，維護(hù)好客情關(guān)系。祝福短信可批量發(fā)送，可設(shè)置脫機(jī)定時(shí)發(fā)送（如設(shè)置除夕晚上12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)發(fā)送），另外還可將常用的祝福短信預(yù)先編輯并保存好，為您節(jié)省更多人力。

　　3、內(nèi)部管理

　　內(nèi)部聯(lián)絡(luò)

　　對(duì)于銷售型企業(yè)來說，往往會(huì)有不少員工經(jīng)常出差在外，員工與公司之間通過短信方式來聯(lián)系，更節(jié)省通訊成本。公司可以將相關(guān)工作任務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)指示、工作要求等相關(guān)事項(xiàng)統(tǒng)一發(fā)給員工，員工也可以以短信回復(fù)方式將工作進(jìn)度、工作任務(wù)完成情況等隨時(shí)匯報(bào)至公司。員工關(guān)懷

　　另外，在節(jié)假日或員工生日時(shí)企業(yè)也可以發(fā)送祝福短信致以問候，以拉近公司和員工之間的距離。

　　技術(shù)路線

　　支持四網(wǎng)聯(lián)發(fā)短信

　　支持WEB頁面直發(fā)短信

　　短信內(nèi)容可支持自定義變量

　　可指定短信發(fā)送數(shù)量和發(fā)送對(duì)象，可隨意預(yù)設(shè)發(fā)送時(shí)間實(shí)現(xiàn)定時(shí)發(fā)送

　　與網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員及訂單處理每個(gè)流程緊密結(jié)合

　　短信內(nèi)容可預(yù)先設(shè)置

　　可給不同網(wǎng)站管理員分配不同的手機(jī)短信管理權(quán)限

　　可擁有獨(dú)立短信發(fā)送號(hào)碼

　　短信接收不成功便不收取短信費(fèi)用，最大限度保障用戶利益

　　所有短信均提供準(zhǔn)確狀態(tài)報(bào)告和發(fā)送記錄查詢

　　可支持短信互動(dòng)（短信回復(fù)）、轉(zhuǎn)發(fā)功能

　　提供二次開發(fā)接口，可完美集成于其他系統(tǒng)。

營銷方案必備 篇10

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　6月16日6月20日

　　二、活動(dòng)主題：

　　健康老爸

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一、扮靚父親，重返年輕

　　■商品選擇

　　選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

　　1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;

　　2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

　　3、煙酒類。

　　■商品特賣

　　由采購部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：

　　1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;

　　2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;

　　3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;

　　■商品促銷

　　1、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;

　　■商品陳列

　　由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

　　活動(dòng)時(shí)間：6月21日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.凡在本超市消費(fèi)滿38元及以上均可獲得父親節(jié)精美禮品一份;

　　2.凡在6月21日(父親節(jié)當(dāng)天)出生的父親憑有效證件可享受面包、蛋糕類產(chǎn)品6折優(yōu)惠。

　　活動(dòng)主題二：我爸是巧手

　　活動(dòng)時(shí)間：6月21日

　　活動(dòng)內(nèi)容：父子/女免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最好看的獲勝。

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　第一名：價(jià)值300元的禮品一份;

　　第二名：價(jià)值200元的`禮品一份;

　　第三名：價(jià)值100元的禮品一份;

　　參與獎(jiǎng)：凡參與比賽者均可獲得精美禮品一份。

　　活動(dòng)主題三：您劃我猜

　　在父親節(jié)當(dāng)天舉辦“親子游戲，您劃我猜”游戲活動(dòng)，凡參賽者均有禮品相送，獲獎(jiǎng)?wù)吒�有價(jià)值100元超市通用購物券一張。

　　活動(dòng)規(guī)則：

　　1、報(bào)名時(shí)間：6月21日

　　2、比賽要求：6周歲-12周歲的小朋友。報(bào)名總?cè)藬?shù)40人，分兩組，一組是6周歲-8周歲，20人;另一組是9周歲-12周歲，20人。

　　比賽規(guī)則：

　　家長與主持人面對(duì)面站，參賽小朋友站在主持人身后邊，主持人出示卡片，家長用肢體描述出卡片上的內(nèi)容，小朋友來猜。

　　在限定3分鐘內(nèi)，看誰猜對(duì)的最多，予以獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元超市通用購物券一張(購物券全場通用，不找零，不兌現(xiàn))。

　　活動(dòng)主題四：超值購

　　在6月19日—21日活動(dòng)期間，超市內(nèi)保健酒類、保健品類、茶葉、其它老年用品特價(jià)銷售。

　　鐵觀音250g半價(jià)出售;

　　購營養(yǎng)保健品均有好禮相贈(zèng);

　　特價(jià)銷售：蜂蜜、核桃粉、奶粉、無糖食品。

　　宣傳推廣舉措

　　主要通過自媒體平臺(tái)，微信、微博以及超市入口、停車場等部位發(fā)放促銷宣傳單，在超市外張貼大幅海報(bào)，并加強(qiáng)導(dǎo)購員宣傳推廣。

　　活動(dòng)主題五：大獎(jiǎng)等你來拿

　　父親節(jié)活動(dòng)期間，商品全場88折，折后滿128元以上者，可憑小票參加“闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　特等獎(jiǎng)：任選服飾一件;

　　一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè);

　　二等獎(jiǎng)：購買商品再打8折;

　　三等獎(jiǎng)：購買商品再打7折;

　　四等獎(jiǎng)：精美禮品一份;

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　1、在賣場收銀臺(tái)處放一促銷長桌，并鋪上紅布;桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個(gè)、藍(lán)色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。

　　2、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;紅色球代表特等獎(jiǎng);黃色球代表一等獎(jiǎng);綠色球代表二等獎(jiǎng);藍(lán)色球代表三等獎(jiǎng);白色球代表四等獎(jiǎng)。

營銷方案必備 篇11

　　一、活動(dòng)目的及意義:

　　傳播品牌，促進(jìn)銷售，服務(wù)客戶，提升顧客消費(fèi)體驗(yàn)度，建立良好的杰記微信電子商務(wù)平臺(tái)，打造杰記微信網(wǎng)絡(luò)銷售品牌。

　　二、活動(dòng)主題:

　　微商城營銷活動(dòng)方案

　　三、主辦單位:

　　杰記水果

　　四、活動(dòng)對(duì)象:

　　微信用戶

　　五、活動(dòng)形式與內(nèi)容:

　　微商城啟動(dòng)，推廣微商城方式

　　1、微信廣告式

　　營銷人員點(diǎn)擊“發(fā)現(xiàn)”—“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以營銷人員可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為杰記的產(chǎn)品打廣告。

　　營銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。

　　2、推送廣告式

　　通過每天推送優(yōu)惠促銷、新品上架、水果養(yǎng)生百科、美容養(yǎng)顏、促銷，熱賣活動(dòng)來吸引微信用戶關(guān)注微商城并持續(xù)關(guān)注，同時(shí)根據(jù)推送內(nèi)容中添加微商城的產(chǎn)品銷售鏈接進(jìn)行銷售，引導(dǎo)用戶進(jìn)入微商城下訂單買產(chǎn)品。

　　3、線上推廣式

　　把二維碼圖片、微信宣傳圖片，放置在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以供訪客掃描關(guān)注。同時(shí)通過多渠道的廣告投放引入目標(biāo)粉絲。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣、貼吧發(fā)帖推廣、社交網(wǎng)站推廣、社區(qū)論壇推廣、陌陌、IM工具、EDM、博客、互推、付費(fèi)廣告推廣等，整合全網(wǎng)資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號(hào)發(fā)布在所能接觸到目標(biāo)用戶群體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

　　4、線下推廣式

　　名片、傳單、菜單、說明書、產(chǎn)品包裝、店內(nèi)海報(bào)、戶外廣告、活動(dòng)、傳統(tǒng)媒體、店內(nèi)標(biāo)志牌、廣告牌、易拉寶、方便袋、包裝盒、禮盒等上附上二維碼圖片、微信宣傳圖片，放置在杰記水果各個(gè)門店，以供顧客掃描關(guān)注。

　　六、活動(dòng)流程：

　　1、新品上架

　　2、微信推送（隨文附上微商城產(chǎn)品銷售鏈接）

　　3、訂單下達(dá)，及時(shí)處理

　　4、送貨上門，貨到付款

　　5、購買成功的用戶，均可免費(fèi)贈(zèng)送10元電子券，送50個(gè)積分。

　　七、前期工作安排:

　　（一）、當(dāng)季水果、定重、規(guī)格、組合搭配、包裝

　　八、活動(dòng)后期安排:

　　1、訂單下達(dá)，與微信綁定的工作人員一定要及時(shí)處理訂單。

　　2、各門店根據(jù)工作人員告知的顧客地理位置，安排好人員送貨上門，貨到付款。

　　九、要求與注意事項(xiàng):

　　1、凡在微商城購買滿50元均可送貨上門，貨到付款。

　　2、購買成功的用戶均可贈(zèng)送10電子券，送50個(gè)積分。

　　十、預(yù)期效果及展望:

　　利用微商城開啟新型網(wǎng)絡(luò)促銷，打造屬于杰記自己的網(wǎng)絡(luò)銷售品牌，建立良好的杰記微信電子商務(wù)平臺(tái)。

營銷方案必備 篇12

　　一、計(jì)劃概要

　　計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

　　二、市場營銷現(xiàn)狀

　　計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

　　1. 市場情勢

　　應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2. 產(chǎn)品情勢

　　應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。

　　3. 競爭情勢

　　主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4. 宏觀環(huán)境情勢

　　應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

　　三、機(jī)會(huì)與問題分析

　　應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

　　1. 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

　　經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

　　2. 優(yōu)勢與劣勢分析

　　應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

　　3. 問題分析

　　在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

　　四、目標(biāo)

　　此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

　　有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

　　1. 財(cái)務(wù)目標(biāo)

　　每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

　　2. 市場營銷目標(biāo)

　　財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必須售出90套房屋。

　　目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

　　各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

　　各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

　　如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

　　五、市場營銷策略

　　應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

　　策略陳述書可以如下所示：

　　目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

　　產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

　　價(jià) 格：價(jià)格稍高于競爭廠家。

　　配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

　　服 務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

　　廣 告：針對(duì)市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

　　研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

　　市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng)。

　　六、行動(dòng)方案

　　策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。

　　七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

　　行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

　　八、控制

　　計(jì)劃的最后一部分為控制，用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。

　　一、社區(qū)市場訴求定位

　　東南亞風(fēng)情社區(qū)

　　開啟花都人居新時(shí)代

　　新花都、新人居

　　區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學(xué)）、名園（馬鞍山）、廣場毗鄰，周邊成熟配套。

　　個(gè)性優(yōu)勢：獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。

　　二、活動(dòng)策劃要旨

　　五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可。

　　云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動(dòng)促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。

　　讓更多的潛在購房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。

　　以書畫文化藝術(shù)為活動(dòng)形式（謂之形），以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的（謂之用）。

　　活動(dòng)策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)（簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié)）

　　三、主題廣告語

　　云珠花園“描繪花都寫意人居”

　　四、活動(dòng)框架

　　1、 時(shí)間：20xx年5月1日至7日

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場及售樓部

　　3、活動(dòng)內(nèi)容

　　（1）兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽? 1日

　　（2）青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽? 2日

　　（3）花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演? 3日

　　（4）書畫家作品點(diǎn)評(píng)、藝術(shù)酒會(huì)沙龍? 3日

　　（5）獲獎(jiǎng)作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈(zèng)

　　4日至7日

　　4、活動(dòng)組織

　　主辦（樓盤促銷現(xiàn)場安排、經(jīng)費(fèi)支出）：云珠花園開發(fā)商

　　（組織書畫家參與）：區(qū)書畫家協(xié)會(huì)

　　協(xié)辦：（組織學(xué)生參與）區(qū)青少年宮

　　區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等

　　策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調(diào)）

　　媒體支持：花都新聞、花都電視臺(tái)、廣播臺(tái)、《花都房地產(chǎn)》

　　5、促銷配合

　　1）參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料

　　2）優(yōu)惠購房折扣

　　3）購房贈(zèng)送書畫作品

　　4）義賣書畫作品捐贈(zèng)青少年宮

　　6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1）活動(dòng)組織、策劃、資料： 5800元

　　2）現(xiàn)場布置：（空飄/4個(gè)、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等） 12000元

　　3）禮品及紀(jì)念品、獎(jiǎng)品20000元

　　4）書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市 16000元

　　5）前期廣告宣傳（宣傳海報(bào)或單頁、電視臺(tái)、花都新聞） 10000元

　　總費(fèi)用：63800元

　　五、我公司策劃承辦優(yōu)勢

　　1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)房地產(chǎn)，我們最自信的.舞臺(tái)！

　　祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對(duì)房地產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設(shè)計(jì)人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過花都眾多品牌樓盤。曾服務(wù)樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀(jì)城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等。

　　2、我們的自辦媒體：

　　《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)委托承辦的區(qū)域?qū)�業(yè)雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專業(yè)雜志。

　　3、我們對(duì)房地產(chǎn)客戶的工作方式。

　　在分析市場及樓盤特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢，運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購房心理習(xí)性，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)其購房欲望達(dá)成購買行為。

　　4、如由我公司承辦活動(dòng)，《花都房地產(chǎn)》將贈(zèng)送2P專題報(bào)道及若干宣傳版面。

　　5、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈深厚，可保證活動(dòng)組織的各項(xiàng)公關(guān)，邀請(qǐng)有影響力人物參與，保障活動(dòng)檔次及傳播效果。

　　一、計(jì)劃概要

　　計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

　　二、市場營銷現(xiàn)狀

　　計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

　　市場情勢

　　應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2、產(chǎn)品情勢

　　應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。

　　3、競爭情勢

　　主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4、宏觀環(huán)境情勢

　　應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

　　三、機(jī)會(huì)與問題分析

　　應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

　　1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

　　經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

　　2、優(yōu)勢與劣勢分析

　　應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

　　3、問題分析

　　在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

　　四、目標(biāo)

　　此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

　　有兩類目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

　　1、財(cái)務(wù)目標(biāo)

　　每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

　　2、市場營銷目標(biāo)

　　財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必須售出90套房屋。

　　目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)，各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

營銷方案必備 篇13

　　近年來隨著人們生活消費(fèi)水平的提高，購物卡越來越多的走進(jìn)了我們的生活，節(jié)日饋贈(zèng)，年終福利都可以找到它的影子。專業(yè)數(shù)據(jù)顯示，20xx8年中國預(yù)付費(fèi)市場規(guī)模最少有8000億元，并且以2倍于GDP增速的速度擴(kuò)張。國內(nèi)規(guī)模以上的零售企業(yè)中，購物卡的滲透率已經(jīng)超過90％，涵蓋零售百貨、超市、餐飲娛樂等多個(gè)行業(yè)及領(lǐng)域。一線城市購物卡市場中，更是有一百家左右的購物卡商在爭奪此塊領(lǐng)地，競爭相當(dāng)激烈。究竟如何做好購物卡市場，采取什么樣的營銷手段能在行業(yè)中突顯出來？天策行營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，在這個(gè)行業(yè)中，光形成差異化還不夠。

　　市場普遍訴求點(diǎn)的同質(zhì)化

　　我們都知道，對(duì)于國內(nèi)的購物卡市場本身而言，并不十分可觀，擁擠的市場早已不是藍(lán)海，想在競爭激烈的市場之中開疆?dāng)U土，也并非易事。因此，許多購物卡廠商在營銷策劃時(shí)，常常處于瓶頸之中，由于外界因素和行業(yè)本身的限制，無法再擴(kuò)寬新的`思路與新的模式。

　　購物卡市場同質(zhì)化情況十分嚴(yán)重，無論是在炒作點(diǎn)和服務(wù)項(xiàng)目上，都沒有太大的區(qū)分。行業(yè)本身的盈利方式也主要為返點(diǎn)，銀行監(jiān)管利息等幾項(xiàng)。我們可以看到，行業(yè)中的資和信、福卡、連心卡、奧斯卡、瑞通卡、潤京卡等購物卡商，在對(duì)外宣傳中普遍的賣點(diǎn)都是快速、省心。唯一不同的是，有的卡商賣產(chǎn)品，有的卡商賣服務(wù)，有的卡商賣折扣。雖然行業(yè)內(nèi)部市場已經(jīng)細(xì)分，但是作為購買者，在選擇上，仍然存在諸多的誤區(qū)和擔(dān)憂。

　　這種現(xiàn)象，使得資和信無論從背景還是實(shí)力方面，在行業(yè)中都一直處于領(lǐng)先的地位，其他品牌賣點(diǎn)模糊的中小型卡商，只能靠折扣占領(lǐng)邊緣化市場，毫無競爭力。對(duì)于進(jìn)軍主流市場，也是一個(gè)遙遙無期的夢。

　　因此，如何營銷策劃自己的產(chǎn)品，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中形成突破，是這些企業(yè)繼續(xù)解決的問題。也是我們要為客戶解決的問題。

　　購物卡營銷策劃水平突破之道

　　對(duì)于行業(yè)巨頭資和信，其他企業(yè)采取的措施就是逃避到邊緣市場，不與其競爭。因?yàn)橘Y金和背景實(shí)力的差異，這些企業(yè)在品牌策劃和推廣方面也是毫無新意，甚至沒有為自己的品牌進(jìn)行宣傳和推廣。其實(shí)，這樣的做法只能讓自己的路越走越窄，對(duì)業(yè)務(wù)不能起到任何的促進(jìn)作用。

　　站在行業(yè)之外看行業(yè)，這是我們?cè)跔I銷策劃時(shí)對(duì)于專業(yè)人士的建議。對(duì)于我們客戶以及諸多中小企業(yè)來說，最好的辦法就是走差異化的路線。購物卡市場中的后來者，想要做大做強(qiáng)，必須以拓展到主流市場為自己的最終目標(biāo)，以成為與競爭對(duì)手分庭抗禮的差異化品牌為最終目標(biāo)，制定自己的差異化戰(zhàn)略。“省心”是行業(yè)共同的訴求點(diǎn)，并不能塑造品牌差異化，因此，我們需要換一個(gè)思路——橫向突破。

　　伴隨我國刺激消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的政策繼續(xù)施行，政府所支持的購物卡、消費(fèi)卡事業(yè)，在迅速促進(jìn)金融發(fā)展的同時(shí)，也成為了購物卡、消費(fèi)卡廠商的強(qiáng)大保障。只有依托政策，打造一個(gè)讓百姓省心，讓企業(yè)省心的品牌。站在不同的高度，借助政策旗幟，形成差異化的品牌，重新定位自己在市場中的位置，站在社會(huì)的角度去宣傳自己品牌能為消費(fèi)者帶來什么樣的利益，更容易讓購買者與使用者信賴。從而挖掘出品牌核心的優(yōu)勢與價(jià)值，與其他品牌形成明顯的差異，才能走的更加長遠(yuǎn)。

營銷方案必備 篇14

　　北京作為首都，市場充滿了各種復(fù)合的因素，在北京能占一席之里地的產(chǎn)品在其他區(qū)域銷售就相對(duì)容易，一方面指搶占北京市場之不易，也說明北京作為中心城市的市場號(hào)召力。“八喜”扎葡來自酒業(yè)大省山東，扎根于卷煙業(yè)，脫胎于葡萄酒生產(chǎn)，其如何在北京、既而在全國取得其預(yù)定的市場份額呢？

　　示范性市場銷售有以下好處：消費(fèi)者的反應(yīng)如何，經(jīng)銷商有什么意見建議，廣告宣傳是否有效，銷售人員的能力，產(chǎn)品價(jià)格是否合適，公司對(duì)市場的調(diào)控能力有多少，各種政策是否恰當(dāng)，各項(xiàng)銷售指標(biāo)能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)等等。試點(diǎn)市場不僅能夠起到全面檢查企業(yè)營銷行業(yè)是否恰當(dāng)，而且具有示范帶動(dòng)作用，對(duì)于發(fā)揮公司員工的積極性和渠道的積極性都具有很好說服力。

　　集中性策略：孫子有云：“兵非貴益多也，惟無武進(jìn)，足以并力、料敵、取人而已。”意思是軍隊(duì)不以兵力眾多為貴，只要不輕舉妄動(dòng)，就能集中兵力，察明敵情，戰(zhàn)勝敵人。整合企業(yè)的營銷資源，將人員、產(chǎn)品、渠道、促銷、廣告進(jìn)行有機(jī)結(jié)合和聯(lián)動(dòng)，使新產(chǎn)品迅速得以推廣并占居一定的市場份額，新產(chǎn)品導(dǎo)入策略、前期的策劃工作、系統(tǒng)的上市計(jì)劃、過程監(jiān)控管理、合理的度的把握是非常重要的，是決定新品上市能否成功的關(guān)鍵因素。

　　第一部分市場分析

　　一、市場概況

　　（一）宏觀市場

　　1、歷史：

　　據(jù)筆者了解，北京扎葡市場在上個(gè)世紀(jì)末即有其他品類的扎葡來沖擊，當(dāng)時(shí)酒吧、飯店就餐飲處悄然銷售，因?yàn)槿狈Υ蟮男麄髋e措使影響力不夠大，同時(shí)其口感和特點(diǎn)等和大眾的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)口味有距離造成銷量十分有限，更兼有該產(chǎn)品保質(zhì)期短在產(chǎn)品經(jīng)營上有時(shí)效限制，這些主要因素造成扎葡市場在沉默中興起又在沉默中退出。

　　從去年（20xx年）以來，又有扎葡產(chǎn)品進(jìn)入北京市場，零售價(jià)格和扎啤略持平，經(jīng)營場所主要在酒吧、酒店、中檔以上的露天餐飲場所。但在廣告領(lǐng)域未見其有表現(xiàn)，一直在終端。酒吧經(jīng)營者反映其保存不易，必須保證相當(dāng)?shù)匿N售量才可進(jìn)行。

　　2、現(xiàn)狀：

　　今年的SARS給北京人一個(gè)逛露天餐飲、吃大排擋的合理理由。SARS悄然退去，壓抑的消費(fèi)情緒猛然爆發(fā)，通風(fēng)通氣的環(huán)境下，佐毛豆、鹽煮花生喝點(diǎn)酒水飲料成了盛夏消閑的最好方式。據(jù)報(bào)道北京的燕京啤酒盛夏銷量十分可觀。然而扎葡的市場呢？錯(cuò)過了一個(gè)又一個(gè)沖擊市場的好機(jī)會(huì)，仍舊居于一隅無法打開局面。

　　這里可以推測幾個(gè)原因：

　　一是市場準(zhǔn)入問題。隨著市場占有區(qū)域越來越明顯，后來居上的門檻越來越高，沒有一定的資本實(shí)力是無法撼動(dòng)已有的利益實(shí)體的。

　　二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題。脫胎于葡萄酒業(yè)的扎葡其實(shí)是葡萄酒銷售中填補(bǔ)夏日淡季的一個(gè)策略補(bǔ)充，同時(shí)也是豐富其產(chǎn)品線的一個(gè)做法。既然只是補(bǔ)充，爭奪市場的欲望自然就不是太強(qiáng)烈，其推廣預(yù)算比例上留給這個(gè)小弟弟的份額就相對(duì)有限。

　　（二）微觀市場

　　1、“扎葡”稱呼由來

　　隨著都市休閑生活的興起，休閑飲品熱潮也應(yīng)運(yùn)而生。許多人將葡萄酒、啤酒、雪碧、可樂等飲料混合起來，“創(chuàng)造”了許多新喝法，“扎葡”便是受此啟發(fā)而產(chǎn)生的一種混合風(fēng)格飲品，目前已成為不少新潮酒吧的新寵。葡萄酒廠也即此改變了夏日市場的淡季局面。

　　為什么稱為“扎”？有兩種說法：第一種說法是由外文音譯而來。零售以廣口瓶（Jar）為計(jì)量單位進(jìn)行，故依其英語Jar一詞的發(fā)音稱為“扎”，也有稱其源自“draftbeer”是“扎啤”。第二種說法是源于粵港習(xí)慣稱呼。基本可以理解為散裝出售的鮮啤酒。

　　2、市場眼中的扎葡

　　“扎葡”被戲稱為酒中混血兒：將傳統(tǒng)的葡萄酒與啤酒的特色融為一體。以葡萄為原料，前期采用葡萄酒的制作工藝，后期加工則以啤酒工藝，在無菌、低溫等條件下，灌裝在特制的扎葡桶內(nèi)，正常溫度為4～5度，飲用時(shí)只需打開閥門即可。

營銷方案必備 篇15

　　1.任務(wù)簡介

　　1.1微信營銷目的：

　　建立一對(duì)多互動(dòng)營銷平臺(tái)，依托微信及浸透個(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營銷通路：傳播品牌、產(chǎn)品、工程、公司等信息，吸引更多的消費(fèi)者用戶與加盟商用戶等，成為企業(yè)挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分。

　　1.2企業(yè)獲得價(jià)值：

　　透過此方案的執(zhí)行，逐步完成挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局，為公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局。

　　1.3通3層過濾機(jī)制，把廣眾人群分層過濾成為我們的.客戶。

　　2方案施行方法

　　2.1團(tuán)隊(duì)建立

　　2.1.1團(tuán)隊(duì)人員要求：

　　1、商務(wù)會(huì)談潛力；

　　2、抓住重點(diǎn)潛力；

　　3、用心考慮潛力；

　　4、不斷學(xué)習(xí)潛力；

　　5、高效溝通潛力；

　　6、建立關(guān)系潛力；

　　7、危機(jī)公關(guān)處理潛力；

　　8、理解受眾興趣潛力；

　　9、組織協(xié)調(diào)潛力；

　　10、品牌樹立潛力。

　　2.1.2團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成

　　每個(gè)微信公眾帳號(hào)由公司1-2名員工兼職負(fù)責(zé)。設(shè)定2名負(fù)責(zé)人進(jìn)展應(yīng)急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼)。另裝備1-2名網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)歷豐富的員工負(fù)責(zé)工程運(yùn)作(亦可聘請(qǐng)參謀)。

　　2.2團(tuán)隊(duì)資源

　　2.2.1線上推廣預(yù)算:

　　團(tuán)隊(duì)制定推廣方案及所需資金預(yù)算，做好溝通及審批工作保證資金及時(shí)到位。

　　2.2.2線下推廣預(yù)算

　　團(tuán)隊(duì)制定線下營銷活動(dòng)所需的物料、交通、場地租金等資源預(yù)算方案。

　　2.方案執(zhí)行

　　2.1開通公眾平臺(tái)賬號(hào)(官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等)

　　2.2制作二維碼、微信號(hào)宣傳圖片、公司官網(wǎng)、微博、博客、論壇等放置二維碼、設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張、海報(bào)、名片、員工T恤、戶外廣告燈箱等。

　　2.3線上推廣方式

　　論壇、IM工具、EDM、官網(wǎng)、網(wǎng)店、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費(fèi)廣告、公眾賬號(hào)導(dǎo)航。

　　2.4線下推廣方式

　　名片、傳單、T恤/廣告衫、菜單、說明書、產(chǎn)品包裝、店內(nèi)海報(bào)、戶外廣告、關(guān)注生疏人、活動(dòng)、傳統(tǒng)媒體。

　　3.管理工作

　　3.1公眾平臺(tái)管理

　　3.1.1實(shí)時(shí)消息統(tǒng)計(jì)(3天/表)

　　時(shí)間：x年x月x日負(fù)責(zé)人：

　　3.1.2用戶管理統(tǒng)計(jì)(1周/表)

　　時(shí)間：x年x月x日負(fù)責(zé)人：

　　3.1.2群發(fā)管理統(tǒng)計(jì)(1周/表，格位依實(shí)際狀況擴(kuò)大，音頻信息描繪資料即可。)

　　3.1.3素材管理采用公眾平臺(tái)現(xiàn)有功能，群發(fā)信息資料均需登記在群發(fā)管理統(tǒng)計(jì)表上。圖片以縮略圖形式登記，文字全文登記。聲音、錄音信息需準(zhǔn)確描繪其資料。

營銷方案必備 篇16

　　今年以來，水泥公司緊緊圍繞打造一流建材企業(yè)的目標(biāo)定位，踐行綠色環(huán)保經(jīng)營理念，堅(jiān)持市場導(dǎo)向原則，努力克服行業(yè)冬季錯(cuò)峰生產(chǎn)、夏季限產(chǎn)、市場淡季等多重困難，采取強(qiáng)化內(nèi)部管理、深化“走出去”戰(zhàn)略、創(chuàng)新營銷模式、提高服務(wù)質(zhì)量等舉措精益銷售管理，促進(jìn)營銷能力再升級(jí)，為公司經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步提升奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　精細(xì)內(nèi)部管理 增強(qiáng)內(nèi)生動(dòng)力

　　面對(duì)日益激烈的市場競爭形勢和企業(yè)發(fā)展需要，該公司立足銷售牢固樹立“精細(xì)化管理”理念，從人員管理、業(yè)務(wù)辦理、績效考核等環(huán)節(jié)入手，不斷完善各項(xiàng)制度。高度重視銷售作為窗口部門的形象建設(shè)，要求全體人員統(tǒng)一著裝、佩戴工牌上崗，并對(duì)辦公區(qū)域的物品歸置和擺放實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理，員工整體精神面貌得到全方位改善；充分考慮銷售工作的特殊性，發(fā)揮“釘釘辦公軟件”作用，不僅采用簽到功能對(duì)銷售人員實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，隨時(shí)掌握工作去向，還迅速完成訂單辦理、價(jià)格審批、合同簽訂等業(yè)務(wù)辦理流程，在營造無紙化辦公環(huán)境的同時(shí)極大提高日常工作效率；健全內(nèi)部考核管理機(jī)制，以“責(zé)任清單式”管理，將工作任務(wù)層層分解落實(shí)到人，把銷量、效益等關(guān)鍵指標(biāo)與收入掛鉤，實(shí)行基本工資、績效工資、銷售獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的考核辦法，全面調(diào)動(dòng)全員投身市場的工作熱情，確保高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求開展工作，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力。

　　深化“走出去”戰(zhàn)略 擴(kuò)大產(chǎn)品銷路

　　該公司始終遵循“市場是跑出來的，客戶是爭取來的，業(yè)績是干出來的”指導(dǎo)思想，持續(xù)深化“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，以各生產(chǎn)單位為軸心，圍繞西安、渭南、陜北及周邊市場等優(yōu)勢區(qū)域，組織銷售人員加大市場調(diào)研力度，實(shí)時(shí)了解市場價(jià)格風(fēng)向標(biāo)，針對(duì)商混、袋裝、礦粉、熟料等各類產(chǎn)品用戶，通過多次點(diǎn)對(duì)點(diǎn)走訪精準(zhǔn)把握用戶經(jīng)營現(xiàn)狀、產(chǎn)品需求、合作要求等相關(guān)信息，建立互利共贏合作關(guān)系。尤其著眼各類國家級(jí)、省級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目工程的開發(fā)維護(hù)工作，成立專門工作組，對(duì)已達(dá)成合作及意向合作項(xiàng)目，以項(xiàng)目工程用量、產(chǎn)品質(zhì)量及營銷服務(wù)等方面要求為依據(jù)逐戶制定切實(shí)可行的保供措施。經(jīng)過努力，已順利參與到地下管廊、銀西高鐵、鹵陽湖機(jī)場、蒲白黃高速等多個(gè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品在高速鐵路、普通鐵路、高速公路、城市改造、水利設(shè)施、教育基建、電力設(shè)施、軍工企業(yè)、機(jī)場建設(shè)等領(lǐng)域的'產(chǎn)品供應(yīng)，用戶結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，持續(xù)向好，對(duì)推動(dòng)公司在客戶種類、客戶數(shù)量、產(chǎn)品銷量、銷售收入突破性增長起到促進(jìn)作用。

　　踐行服務(wù)理念 樹立品牌形象

　　“用心靈滲透，用智慧澆灌。”這是該公司一貫堅(jiān)持的客戶服務(wù)理念，他們是這樣說的，更是這樣做的。健全客戶服務(wù)體系，完善服務(wù)制度，提升服務(wù)質(zhì)量，力求全心全意給予客戶傾注式服務(wù)，用服務(wù)贏得市場。

　　自年初開始，該公司領(lǐng)導(dǎo)班子就親自帶隊(duì)，分別對(duì)重點(diǎn)客戶、長期合作用戶、項(xiàng)目施工前沿進(jìn)行一對(duì)一走訪服務(wù)，定期舉辦客戶答謝會(huì)、客戶座談會(huì)等形式多樣的交流活動(dòng)，近距離增進(jìn)了解，營造共贏發(fā)展良好局面。在此基礎(chǔ)上，把“客戶至上”原則貫穿于全年銷售工作的始終，實(shí)施“主動(dòng)出擊、靈活多變”的服務(wù)策略，啟動(dòng)“產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)”機(jī)制，持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品銷售過程中的售前、售中、售后跟蹤服務(wù)。上半年，共電話回訪客戶80家，220余次，實(shí)地回訪客戶36家，收集客戶在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、發(fā)運(yùn)等各方面的信息反饋，認(rèn)真傾聽客戶訴求并給予答復(fù)，服務(wù)水平得到明顯提升，得到客戶的一致好評(píng)。同時(shí)還在生產(chǎn)廠區(qū)以所有提貨客戶為主要服務(wù)對(duì)象，多次在現(xiàn)場提供溫情服務(wù)，發(fā)放礦泉水、抽紙、花露水、紙杯等實(shí)用物品近千件，張貼環(huán)保車貼數(shù)百張，并主動(dòng)維護(hù)發(fā)運(yùn)現(xiàn)場交通秩序，達(dá)到了服務(wù)品質(zhì)和品牌形象雙升的目的。

　　創(chuàng)新營銷模式 提升品牌效益

　　創(chuàng)新營銷模式是提升品牌效益的關(guān)鍵“利器”。該公司深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，緊抓“互聯(lián)網(wǎng)+”模式在企業(yè)經(jīng)營的推廣機(jī)遇，積極探索傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的深度融合，旨在拓寬銷售渠道與強(qiáng)化品牌宣傳并駕齊驅(qū)，走出創(chuàng)造品牌效益的新路。通過認(rèn)真領(lǐng)會(huì)公司對(duì)產(chǎn)品銷售和品牌建設(shè)工作提出的新要求、新目標(biāo)，在傳統(tǒng)銷售形式上主動(dòng)出擊，拓寬思路，借助日常辦公區(qū)地域優(yōu)勢，在周邊進(jìn)行客戶開發(fā)及廣告投放；從優(yōu)勢區(qū)域著手，在西安、渭南、延安等中心市場新增門頭廣告35處、廣告牌200余個(gè)，進(jìn)一步提升了“華山牌”水泥的市場知名度。在新型營銷模式上大膽思維、集思廣益，量身定制品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案，繼淘寶店之后，在京東網(wǎng)購平臺(tái)上開設(shè)“華山牌”水泥營銷店，成功拓寬產(chǎn)品銷售渠道，使企業(yè)打造綠色環(huán)保標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)營理念得到深層次傳播；同時(shí)利用公司“一網(wǎng)一微”平臺(tái)與網(wǎng)店進(jìn)行鏈接，開設(shè)各類企業(yè)及品牌宣傳專題專欄，聚合行業(yè)及省內(nèi)優(yōu)秀主流媒體力量對(duì)公司經(jīng)營理念、主營產(chǎn)品等進(jìn)行深度報(bào)道，對(duì)產(chǎn)品廣拓銷路提供有力支持。

營銷方案必備 篇17

　　1，通過內(nèi)容自然吸粉

　　通常很多公司注冊(cè)了微博號(hào)、微信號(hào)、網(wǎng)站后，唯一做的事就是“更新內(nèi)容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多僵尸號(hào)、僵尸網(wǎng)站。雖然內(nèi)容都有在更新，但點(diǎn)擊率、訪問量少的可憐。

　　2，自媒體平臺(tái)推薦

　　每個(gè)平臺(tái)、網(wǎng)站都有自己的發(fā)展方向，對(duì)內(nèi)容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對(duì)方編輯喜愛的文章，獲得推薦的幾率非常大。

　　3，自媒體平臺(tái)廣告

　　如果想獲得大量曝光和粉絲的話，投放廣告是最節(jié)約時(shí)間成本的手段。

　　4，百度系(知道、貼吧、百科)推廣

　　現(xiàn)在百度留給SEO的機(jī)會(huì)越來越少，幾乎都是自家產(chǎn)品，除了SEO，百度熱門的幾個(gè)推廣渠道則是知道、貼吧、百科。

　　知道能引導(dǎo)用戶和流量，貼吧能引導(dǎo)流量，百科能做品牌。雖然SEO做不上去，但這幾個(gè)頻道還是可以研究下的。

　　5，軟文推廣

　　軟文推廣最大的`優(yōu)勢是在于軟文保留時(shí)間長，幾年前的文章都還能找到，對(duì)品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網(wǎng)站都不讓你帶連接。

　　6，SEO優(yōu)化

　　SEO會(huì)越來越趨于理性化，SEO會(huì)成為各個(gè)公司的標(biāo)配，而不再是少數(shù)人玩的東西。因?yàn)镾EO的不確定因素太多(畢竟是免費(fèi)在百度做推廣)，很多傳統(tǒng)公司會(huì)感覺被第三方SEO團(tuán)隊(duì)忽悠。

　　7，EDM

　　EDM現(xiàn)在普遍應(yīng)用于電商網(wǎng)站營銷，反倒是其他領(lǐng)域做的比較少。EDM三個(gè)核心是到達(dá)率、打開率和點(diǎn)擊率。所以EDM對(duì)標(biāo)題的設(shè)計(jì)就非常重要。

　　8，活動(dòng)營銷

　　活動(dòng)營銷，即是營銷，也是運(yùn)營。它一方面是吸引更多新用戶參與，另一方面是激活更多老用戶，提升活躍度。

　　9，會(huì)議營銷

　　為什么我會(huì)說會(huì)以營銷金錢成本非常低，只要你多參加幾次會(huì)議就知道，現(xiàn)在辦會(huì)成本非常低，多數(shù)還會(huì)盈利。

　　10，微信推廣

　　免費(fèi)方式和付費(fèi)方式，花錢找大號(hào)做營銷。

營銷方案必備 篇18

　　一、 基本促銷：

　　元旦進(jìn)店三重禮，以元旦節(jié)日為主題的基本打折或優(yōu)惠方式。總部設(shè)計(jì)展架或海報(bào)，里面的.內(nèi)容送什么優(yōu)惠由大家自己定。

　　二、 主推產(chǎn)品和項(xiàng)目:

　　1、 產(chǎn)品：巴馬系列產(chǎn)品，尤其是巴馬禮包

　　2、 項(xiàng)目：熏蒸項(xiàng)目

　　3、 方式：產(chǎn)品銷售和項(xiàng)目體驗(yàn)一體，互幫互補(bǔ)

　　三、 人氣活動(dòng)：扎氣球、扔色子

　　四、 銷售提升：

　　1、 全面開展以“XX年會(huì)員顧客答謝會(huì)”為主題的孝心俱樂部活動(dòng)，提升節(jié)日人氣，帶動(dòng)銷售。

　　2、 答謝會(huì)最終目的是現(xiàn)場促成銷售，大小面積不同的店有不同的做法。

　　五、 實(shí)施計(jì)劃：

　　1、 12月上旬具體方案出臺(tái)，并完成培訓(xùn);

　　2、 11月底宣傳展架或海報(bào)設(shè)計(jì)完畢;

　　3、 1月1日～3日為正式活動(dòng)日期。

　　六、 各店鋪在元旦之前盡快掌握主推產(chǎn)品和項(xiàng)目的相關(guān)知識(shí)，積累經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。臨近年底各種銷售較好的產(chǎn)品，應(yīng)盡早備貨，有一定的存量，避免時(shí)間臨近年終措手不及。

營銷方案必備 篇19

　　一.活動(dòng)時(shí)間：

　　20X年2月10日(正月初四)-2月14日(情人節(jié))-2月21日(元宵節(jié))-3月8日(三八婦女節(jié))

　　二.活動(dòng)主題：

　　會(huì)說情話的玫瑰——X珠寶傳遞你的愛

　　三.活動(dòng)背景：

　　每逢佳節(jié)倍思親，20X年2月14日(情人節(jié)，正月初八)-2月21日(元宵節(jié))-3月8日(三八婦女節(jié))好節(jié)相連，情人節(jié)是表達(dá)愛情的絕佳機(jī)會(huì)，元宵節(jié)古稱燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日，三八婦女節(jié)是女性的節(jié)日，也是男性表達(dá)對(duì)女性關(guān)懷的節(jié)日，這三個(gè)節(jié)日都和愛情密切相關(guān)，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛人或情人，同時(shí)還會(huì)買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會(huì)說情話的玫瑰，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛人或情人的愛和感謝等情話，使X珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心，以情感營銷取勝。

　　四.活動(dòng)目的：

　　1.通過此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場人氣;

　　2.提高X珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂�名度，搶占市場份額;

　　3.進(jìn)一步提高X珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長期推廣銷售。

　　五.活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.造勢活動(dòng)：

　　(1)2月20日、2月21日(2月21日元宵節(jié))、3月7日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《會(huì)說情話的玫瑰——X珠寶傳遞你的愛》;

　　(2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

　　2.柜臺(tái)促銷：

　　凡在X珠寶專店/柜買滿1000元即送“會(huì)說情話玫瑰花”一朵，此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)、元宵節(jié)、三八婦女節(jié)來表達(dá)對(duì)愛人的.愛戀和感謝等，主要是用“會(huì)說情話玫瑰花”錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。

　　3.新款上市:

　　總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是“信守”、“善美”系列)同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次“情感營銷”取得全面的成功。

　　六.活動(dòng)宣傳與推廣：

　　(1)在店前做好宣傳海報(bào)、X展架，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢;

　　(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

　　(3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的;

　　七.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　1.“會(huì)說情話的玫瑰花”：25×100=2500元;

　　2.X展架：65元×2=130元;

　　3.宣傳頁(DM)：0.5元×20X=1000元;

　　4.廣告宣傳費(fèi)：5000元;

　　5.總計(jì)：8630元。

營銷方案必備 篇20

　　餐飲營銷人員招聘：

　　1、銷售人員待遇：公司執(zhí)行基本工資+績效工資+提成（1450+550+銷售額6%）。

　　2、試用期為2—3個(gè)月，可以看個(gè)人成績表現(xiàn)來定適應(yīng)期時(shí)間。（試用期間沒有績效考核工資）

　　3、所以人員轉(zhuǎn)正后，公司根據(jù)其表現(xiàn)制定工資標(biāo)準(zhǔn)。（話費(fèi)補(bǔ)貼）

　　4、公司免費(fèi)提供食宿。

　　5、定期對(duì)銷售人員進(jìn)行有效的培訓(xùn)。

　　餐飲的推廣方式：

　　推廣方式由網(wǎng)絡(luò)推廣，人脈推廣，營銷推廣，人員推廣。

　　1、網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。將我們的企業(yè)文化建設(shè)等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，本公司以房地產(chǎn)為主，帶動(dòng)高爾夫兼餐飲為一體。

　　2、人脈推廣：人脈與人際關(guān)系有著很重要的聯(lián)系。而人脈資源依賴于良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。在本公司也很多總經(jīng)理對(duì)現(xiàn)在的周邊市場有著一定的層級(jí)上的人際關(guān)系，可帶動(dòng)餐飲及客房的一個(gè)人氣。

　　3、營銷推廣：本公司以房產(chǎn)銷售為主，本會(huì)所以球會(huì)銷售會(huì)籍為主，在此兩者銷售可順帶式的.擴(kuò)大商品銷售量銷售餐飲這一部分。團(tuán)體看樓客戶、球會(huì)賽事等都可帶動(dòng)餐飲銷售。

　　4、人員推廣：人員推廣主要是進(jìn)一步彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)推廣及營銷推廣等促銷信息的不足之處，組織的餐飲銷售團(tuán)隊(duì)，定期拜訪客戶，電話聯(lián)系客戶，假日慰問客戶，或是客戶生日能夠有份精美蛋糕或禮品相送，在本餐廳推出新的菜品及優(yōu)惠的時(shí)候告知客戶，及時(shí)讓客戶了解我們的信息。

營銷方案必備 篇21

　　品牌營銷方案

　　團(tuán)隊(duì)名稱：八仙過海 執(zhí)行時(shí)間：20xx年10月13執(zhí)行地點(diǎn)：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)

　　附：團(tuán)隊(duì)簡介

　　一、團(tuán)隊(duì)名稱及一句話內(nèi)涵闡釋 團(tuán)隊(duì)名稱：八仙過海

　　內(nèi)涵闡釋：八仙過海，各顯神通，八人團(tuán)隊(duì)，分工配合，各司其職。

　　二、團(tuán)隊(duì)主要成員及職責(zé)分工介紹

　　三、 團(tuán)隊(duì)最大優(yōu)勢

　　團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展的潛力及相比于其他團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢

　　目錄

　　第一章、魔力產(chǎn)品簡介

　　1.1公司簡介 1.2魔力產(chǎn)品簡介

　　第二章、功能飲料高校市場現(xiàn)狀

　　2.1高校市場現(xiàn)狀及特性 2.2功能飲料在高校市場的現(xiàn)狀 第三章、功能飲料高校市場競爭狀況分析 3.1swot分析

　　3.2分析結(jié)果 第四章、魔力的發(fā)展前

　　4.1魔力在高校市場的發(fā)展前景 4.2魔力在高校市場發(fā)展的目標(biāo) 4.2.1短期目標(biāo) 4.2.2長期目標(biāo) 第五章、魔力的品牌定位 5.1市場定位 5.2品牌定位

　　第六章、魔力品牌營銷策略

　　6.1整體營銷策略 6.2宣傳渠道及方法 6.3銷售渠道及方法

　　第七章、魔力品牌營銷效果預(yù)測 附錄：調(diào)查問卷

　　一、魔力產(chǎn)品簡介

　　1.1公司簡介

　　魔力產(chǎn)品是華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司旗下的一個(gè)品牌，公司于1985年成立，總部位于深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)（北區(qū)）。其主要品牌“怡寶”飲用純凈水、“零帕”果汁飲料等，主要業(yè)務(wù)生產(chǎn)及銷售聚酯切片及其他化工產(chǎn)品。現(xiàn)時(shí)董事長及首席執(zhí)行官劉洪基。公司擁有深圳、廣州、成都三個(gè)生產(chǎn)基地和若干個(gè)加工基地，總投資三億元。華潤怡寶始終以優(yōu)于“國標(biāo)”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者提供健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過良好的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。華潤怡寶多年來得到了各級(jí)政府部門的肯定與嘉獎(jiǎng)，被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)、最具市場競爭力品牌、廣東省著名商標(biāo)、深圳知名品牌等。20xx年，華潤怡寶水業(yè)務(wù)的管理納入華潤集團(tuán)6S管理體系，華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司列入華潤（集團(tuán)）有限公司一級(jí)利潤中心序列。發(fā)展至今，華潤怡寶的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍及全國大部分省市及香港、澳門及東南亞等地區(qū)。其中北京、天津、河北、河南、內(nèi)蒙古、上海、江蘇、浙江、安徽、四川、重慶、陜西、貴州、云南、廣東、湖南、海南、廣西、福建、江西、香港及東南亞銷售最多。

　　1.2魔力產(chǎn)品簡介

　　魔力產(chǎn)品是華潤怡寶推出的首款功能型飲料，現(xiàn)包括氨基酸和維他命兩種功能飲料，該飲料旨在補(bǔ)充人體日常所需的部分氨基酸和維他命，尤其是運(yùn)動(dòng)后營養(yǎng)的補(bǔ)充，魔力維他命飲料富含維生素和礦物質(zhì)，可以迅速補(bǔ)充人體所需的維生素和鹽分，恢復(fù)體力。魔力氨基酸飲料每500ml含有高達(dá)220mg的氨基酸，可以迅速補(bǔ)充人體日常所需的氨基酸和電解質(zhì)，喚醒身體，提升活力。產(chǎn)品以一個(gè)四肢伸展的小人符號(hào)為品牌標(biāo)志，充分體現(xiàn)魔力品牌有活力，充滿正能量的形象，同時(shí)向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品“勇于挑戰(zhàn)生活，不斷突破自己”的核心價(jià)值理念。

　　魔力產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點(diǎn)可陳述為以下幾點(diǎn)：

　　① 把人體所需的氨基酸和維生素制成飲料，消費(fèi)者能隨時(shí)隨地、輕而易舉地補(bǔ)充人體每日所需的氨基酸營養(yǎng)成分、維生素，方便快捷；

　　② 魔力氨基酸飲料中含有牛磺酸和賴氨酸兩種主要的氨基酸補(bǔ)給，魔力維他命飲料含有多種維生素和礦物質(zhì)，同時(shí)含有碳水化合物，補(bǔ)充人體隨時(shí)丟失的

　　稅費(fèi)和消耗的能量，提升人體機(jī)能，尤其適合運(yùn)動(dòng)后或者上班族加班熬夜后飲用，及時(shí)補(bǔ)充能量；

　　③ 魔力產(chǎn)品口感爽口，其感覺有點(diǎn)橘子的味道，不是很甜，其口味總體來說符合絕大多數(shù)人的胃口；

　　④ 魔力產(chǎn)品的瓶身設(shè)計(jì)很流暢，充滿時(shí)尚感和運(yùn)動(dòng)感，色調(diào)鮮艷、配色豐富，很有潮人的特征，符合年輕人的選擇傾向，可吸引年輕消費(fèi)群體購買產(chǎn)品；

　　⑤ 魔力產(chǎn)品的品牌核心價(jià)值“勇于挑戰(zhàn)，突破自己”符合年輕消費(fèi)者獵奇、想要挑戰(zhàn)、突破的心理，可吸引年輕消費(fèi)群體購買產(chǎn)品。

　　二、功能飲料高校市場現(xiàn)狀

　　2.1高校市場現(xiàn)狀及特性

　　此次問卷調(diào)查的主要投放地區(qū)是廣東省內(nèi)的高校，主要人群是在18到23歲的.年輕人，因此次問卷調(diào)查的結(jié)果在高校飲料市場對(duì)于不同的飲料的市場份額具有一定的說服力。

　　目前在高校的飲料市場中，消費(fèi)者對(duì)于飲料的選擇還是比較廣泛的，從純凈水或者礦泉水到碳酸型飲料到茶飲到功能型飲料等等。消費(fèi)者有如此廣泛的選擇，這就表明著高校的飲料市場在現(xiàn)階段處于一個(gè)激烈競爭的環(huán)境之下。面對(duì)次現(xiàn)狀，功能型飲料在最近幾年的不斷突破和發(fā)展之下，在高校市場逐漸形成了自己獨(dú)特的市場定位，即不斷的開拓高校市場中壓力大和時(shí)刻先保持盡力充沛以及運(yùn)動(dòng)后的人群。

　　2.2功能飲料在高校市場的現(xiàn)狀

　　隨著功能型飲料不斷的受到大眾消費(fèi)者的歡迎，且?guī)缀跛�有的功能型飲料都有自己的市場人群定位。就高校市場而言，消費(fèi)者普遍接受的能接受的價(jià)格是在六元一下的實(shí)惠型飲品，且五元一下的中低檔功能型飲料的受歡飲程度越來異常搶眼。

　　其中低端的市場上定位于補(bǔ)充維他命的東鵬特飲；在中端市場上定位于補(bǔ)充維生素B群的脈動(dòng)和補(bǔ)充電解質(zhì)的寶礦力水特以及在補(bǔ)充維生素和電解質(zhì)的同時(shí)補(bǔ)充人體所需的纖維素的尖叫；在高端是長上則有定位于補(bǔ)充能量和提神醒腦

營銷方案必備 篇22

　　一、市場背景

　　根據(jù)相關(guān)資料顯示, 在經(jīng)歷了20xx年價(jià)格困境和國標(biāo)危機(jī)等一系列不利于產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的情境之后，20xx年中國電動(dòng)車行業(yè)開始迎來新的發(fā)展面貌，國標(biāo)暫緩為行業(yè)爭取了更大的發(fā)展空間；價(jià)格戰(zhàn)也由20xx年的幾乎全民參戰(zhàn)過渡到局部應(yīng)戰(zhàn)，降價(jià)力度也大為減緩；電動(dòng)車被正式納入家電下鄉(xiāng)范疇；從國際形勢來看，低碳環(huán)保成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)和未來交通發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的潮流和趨勢，作為綠色環(huán)保交通工具的電動(dòng)車，未來發(fā)展?jié)摿�和成長空間無可限量。

　　20xx年電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展整體呈現(xiàn)出上行趨勢，與20xx年同期相比，增長幅度超過10%，銷量從20xx年的720萬達(dá)到800萬輛。價(jià)格方面雖然持續(xù)下行趨勢，但相比20xx年同期下降幅度大幅放緩，價(jià)格戰(zhàn)勢頭大為收斂；20xx年眾多企業(yè)摒棄了單純價(jià)格戰(zhàn)的市場行為，開始在新產(chǎn)品開發(fā)和內(nèi)部管理上下工夫，產(chǎn)品與營銷雙管齊下，而這也不失為行業(yè)開始理性回歸的一種信號(hào)；品牌方面一線品牌與二三線品牌開始分化形成，品牌之間的差距在進(jìn)一步拉大，從20xx年的品牌行為來分析，一線品牌重守勢，二三線品牌強(qiáng)調(diào)攻勢，其他一些弱小品牌的生存空間進(jìn)一步被壓縮。從產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上來分析，無論是上游的整車與配套，還是終端各區(qū)域品牌銷售，仍然面臨著各種困

　　境與挑戰(zhàn)，但是行業(yè)整體運(yùn)營呈現(xiàn)出上行趨勢，20xx年的產(chǎn)業(yè)規(guī)模或?qū)⒃俅螌?shí)現(xiàn)自20xx年產(chǎn)業(yè)滯脹后的首次增長。

　　某某市作為魯西南中心城市而言，電動(dòng)車市場是令人滿意的。某某城區(qū)的電動(dòng)車市場已經(jīng)非常成熟，城區(qū)市場的飽和給商家的經(jīng)營帶來難度，如何從城區(qū)的這種困境走出來，是眾多商家一直思考的問題。然而通過調(diào)查，某某良好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場卻似乎填補(bǔ)了這個(gè)問題的空洞。其實(shí)在很多地方，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的潛力都是很大的。希望通過不斷的挖掘和發(fā)展，在某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動(dòng)車這一塊市場能夠取得更好的成績。

　　二、關(guān)于某某電動(dòng)車

　　山東某某商務(wù)有限公司成立于20xx年，注冊(cè)地山東某市。作為開拓全國連鎖電動(dòng)車渠道銷售的企業(yè)，某某可謂是電動(dòng)車行業(yè)的“新軍”。在近趨飽和的某某城區(qū)市場中分得一杯羹，是一件不容易的事情。

　　某某公司首先將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，是非常正確的。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場大力培植銷售終端，通過建設(shè)某“某某家園”、成立“某某基金”、為經(jīng)銷商購買養(yǎng)老保險(xiǎn)等方法，培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度，從而和經(jīng)銷商結(jié)成利益共同體，占領(lǐng)農(nóng)村市場份額，走“農(nóng)村包圍城市”的路子，是某某實(shí)現(xiàn)崛起的捷徑。

　　三、關(guān)于某某某文化傳媒集團(tuán)

　　某某某文化傳媒集團(tuán)由某某出資8800萬元注冊(cè)成立，集團(tuán)以某某某文化傳媒有限公司為母體，集團(tuán)依托某某廣播電視媒

　　體平臺(tái)及強(qiáng)大的廣電品牌，擁有一支高水平的電視節(jié)目制作、主持人、策劃團(tuán)隊(duì)，為客戶提供市場營銷、品牌經(jīng)營、活動(dòng)策劃、廣告推廣等系列服務(wù)，為客戶打開某某市場提供強(qiáng)大的推動(dòng)力。

　　集團(tuán)在某某市區(qū)及各縣市區(qū)擁有豐富的人脈資源，依托某某及各縣市廣播電視節(jié)目資源，可為某某電動(dòng)車打造一個(gè)強(qiáng)大的營銷平臺(tái)。

　　四、關(guān)于某某電動(dòng)車某某市場營銷戰(zhàn)略的設(shè)想

　　在一個(gè)相對(duì)成熟、近趨飽和的市場中，后來者欲分取一部分市場份額，無疑是具有相當(dāng)難度的。如果循領(lǐng)先者的足跡前行，按其制定的游戲規(guī)則出牌，必將耗盡資源，陷入市場泥潭，最終難逃淘汰的命運(yùn)。

　　某某電動(dòng)車的營銷決策者深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn)，決定把打開市場的突破口放在了農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在某某各鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地以優(yōu)惠條件招募經(jīng)銷商，在目前競爭者勢力最薄弱的地方建立“灘頭陣地”——這是某某電動(dòng)車正在實(shí)施的行動(dòng)。

　　與此同時(shí)，各大電動(dòng)車品牌也正磨刀霍霍——借助“家電下鄉(xiāng)”的勢頭，大舉進(jìn)攻農(nóng)村市場。

　　顯然，某某電動(dòng)車僅僅靠“灘頭陣地”上的 “機(jī)槍”、“迫擊炮”等常規(guī)武器開拓市場，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的！

　　某某需要的是鋪天蓋地的廣告轟炸嗎？

　　當(dāng)然需要，但是“廣告轟炸”從來都是極少數(shù)“超級(jí)富豪”的游戲，大捆大捆的鈔票撒下去之后，最終飄向那里，能達(dá)到什么樣的市場效果，是個(gè)未知數(shù)！

　　是“大篷車”式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)文藝巡演嗎？

　　和燒錢的廣告轟炸相比，這是一種不錯(cuò)的選擇。組織一支演出隊(duì)伍到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡演，進(jìn)行面對(duì)面的商品推銷。但這是一種相對(duì)低級(jí)的推銷方式，缺乏美譽(yù)度和公信力，遠(yuǎn)達(dá)不到營銷的高度和力度！

　　電動(dòng)車是一種具有較高價(jià)值的耐用消費(fèi)品，某某電動(dòng)車剛剛投放市場，在知名度幾乎為零、沒有其他廣告營銷手段配合的前提下，在僅僅一次集市露演促銷活動(dòng)中，就讓消費(fèi)者打開錢包，難度應(yīng)該不小！

營銷方案必備 篇23

　　一、市場背景

　　1、通過調(diào)查，羽絨服市場已經(jīng)形成熱點(diǎn)。目前商場可見品牌達(dá)104個(gè)，多見品牌達(dá)60個(gè)左右。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪馳、鴨鴨、雪中飛、康博、冰潔、冰飛、杰奧、紅豆、雪倫、美爾姿、天奧、波頓、愛博爾、龍達(dá)飛、天屹、并蒂蓮等。

　　2、波司登采用美國杜邦Tyvckplusdown生態(tài)羽絨里襯，日本“密可柔”高科技面料，以及高鵝絨為填充材料的全新綠色羽絨服讓消費(fèi)者頗為青睞，同時(shí)讓老百姓購買時(shí)有了新的選擇，挑選的范圍更廣泛，在注重品牌的同時(shí)更注重價(jià)格的實(shí)惠和產(chǎn)品的內(nèi)在含量。所以品牌還要與品質(zhì)完美結(jié)合。

　　3、今年各商場上市的羽絨服多以名牌為主，但仍是新老品牌共存。各商場為搶占市場，在羽絨服一上市就開始了一系列的打折、返券等促銷活動(dòng)，更加劇了羽絨服大戰(zhàn)的升級(jí)。因此，今年羽絨服的銷售比往年將更加激烈。對(duì)老百姓來說更加實(shí)惠了：用低于去年的價(jià)格能買到優(yōu)于往年的羽絨服。

　　4、根據(jù)有關(guān)人士透露，今年各品牌羽絨服的降價(jià)幅度將高達(dá)100多元。上海南極人的銷售副總王子君說：“廠家直銷的實(shí)質(zhì)是調(diào)整經(jīng)濟(jì)體系，減少流通環(huán)節(jié)，直接面對(duì)銷售終端，把流通環(huán)節(jié)的利潤返給消費(fèi)者，經(jīng)銷商的利潤則有廠家貼補(bǔ)。降價(jià)絕不是盲目進(jìn)行的，我們要委托專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)羽絨服的心理價(jià)位為200元26.9、元29.1、300400元15.4、元16.3，500這就是說87.7的消費(fèi)者都希望羽絨服的價(jià)格在200——500元之間。

　　5、中華工商時(shí)報(bào)、中國消費(fèi)者報(bào)、中國質(zhì)量報(bào)、和中國保護(hù)消費(fèi)者基金聯(lián)合會(huì)共同開展的一向調(diào)查表明，今年的羽絨服市場廣告投放量是保暖內(nèi)衣的3倍以上。

　　6、波司登、紅豆、雪倫目前已經(jīng)開始搶占拉薩市場。

　　7、主要品牌廣告語：波司登——連續(xù)六年全國銷量遙遙領(lǐng)先雅鹿——今年冬天穿雅鹿波頓：天衣無縫。

　　8、石家莊除了波司登、雪馳、鴨鴨，一些生產(chǎn)保暖內(nèi)衣、西裝、牛仔、休閑服裝的`廠家也加入了競爭。有關(guān)人士介紹，今年的羽絨服市場至少比去年增加20多個(gè)，知名的新軍有南極人、北極絨、紅豆、松松等。

　　9、波司登推出5個(gè)品牌，除去波司登、雪中飛外，還有康博、冰潔、冰飛。可以說在高、中、低檔三個(gè)層面全線出擊。運(yùn)動(dòng)、休閑等幾個(gè)領(lǐng)域也全面開花。

　　10、羽絨服大戰(zhàn)常用方法：廣告戰(zhàn)→概念戰(zhàn)→價(jià)格戰(zhàn)。其中概念戰(zhàn)有的說鵝絨好，有的說鴨絨好，鵝絨輕，保暖性好鴨絨好，無異味。

　　11、根據(jù)有關(guān)部門預(yù)測，今年羽絨服市場價(jià)格戰(zhàn)再所難免。理由是：1、今年加入羽絨服市場競爭的廠家增加，粥少僧多，為了爭取消費(fèi)者，價(jià)格優(yōu)勢是各路廠商首先想打的牌2、看到羽絨服市場火暴，如今石家莊大街小巷冒出了許多加工羽絨服的小店，他們打出一件羽絨服僅100元的招牌，小店如此低廉的價(jià)格，大的羽絨服廠商的高價(jià)羽絨服還能抵抗到幾時(shí)石家莊羽絨服的價(jià)格大戰(zhàn)已經(jīng)箭在弦上，一觸即發(fā)。

　　12、廣告戰(zhàn)是前奏，概念戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)則會(huì)隨后跟上，今年羽絨服市場價(jià)格大戰(zhàn)好戲在后頭。

　　13、全國羽絨服19xx年——20xx年內(nèi)、外銷售情況略

　　14、羽絨服各國普及率略

　　15、全國羽絨服廠家大、中型數(shù)量：3000多家。

　　16、羽絨服市場基本上由國內(nèi)品牌壟斷，每件價(jià)格在200——600元左右，東北和華北地區(qū)是羽絨服廠家的主要市場。“波司登”“雪馳”“杰奧”在華北地區(qū)銷售額名列前三甲。20xx年冬國內(nèi)羽絨服的流行變化受到國際流行風(fēng)尚的強(qiáng)烈影響，從國際防寒服的流行趨勢看，在環(huán)保的大前提下，設(shè)計(jì)更趨向于自然。

　　二、SWOT分析★強(qiáng)勢

　　1、“覓緣”這一品牌名稱人情味濃厚，易于聯(lián)想，易于推廣。

　　“覓緣”羽絨服的生產(chǎn)廠家地處華北境內(nèi)，相對(duì)于江蘇等名牌羽絨服而言，在推廣過

　　2、程中的流通環(huán)節(jié)可以縮減，從而價(jià)格上有優(yōu)勢。

　　3、市場定位明確主攻農(nóng)村市場。

　　4、相對(duì)于知名品牌，對(duì)市場熟悉度大，容易控制目標(biāo)市場。

　　★弱勢1、企業(yè)文化底蘊(yùn)薄弱，知名度低，推廣工作將從頭做起，耗費(fèi)資金量大。

　　2、相對(duì)于知名品牌，銷售通路不十分完善。

　　3、推廣干擾度大，廣告到達(dá)率與有效程度不成正比。

　　★機(jī)會(huì)1、秋冬季節(jié)節(jié)日較多，可大力利用事件行銷，培養(yǎng)品牌親和力。

　　2、所定位的農(nóng)村市場有機(jī)會(huì)點(diǎn)，發(fā)展?jié)摿Υ螅�可先入為主�?/p>

　　3、農(nóng)村市場的媒介接觸習(xí)慣較城市的千人成本低廉，投入可相對(duì)節(jié)省。 ★威脅1、由于河北市場的市區(qū)市場塊已經(jīng)趨于準(zhǔn)飽和狀態(tài)，本年度，一些新加入的知名品牌極有可能進(jìn)軍農(nóng)村市場，從而形成沖突。

　　2、假如若干農(nóng)村市場選擇失誤，極有可能因?yàn)橘徺I力跟不上而導(dǎo)致傳播浪費(fèi)。

　　3、宣傳與廠家產(chǎn)量失衡，容易導(dǎo)致局部市場饑餓，而被其它品牌乘虛而入。

　　三、企劃總體思路1、市場營銷戰(zhàn)略整體采用游擊戰(zhàn)術(shù)知名品牌的市場重點(diǎn)放在城市，而我們則游擊各農(nóng)村市場，爭取不與大品牌、廠家發(fā)生正面沖突。

　　針對(duì)以上SWOT分析，做到優(yōu)劣互補(bǔ)。攻占市場采用“逐個(gè)攻破”的策略，不盲目的全線鋪開，一來保持產(chǎn)銷平衡，二來可根據(jù)競爭對(duì)手情況做到有的放矢。即把目標(biāo)市場設(shè)定為一個(gè)整體，再按照區(qū)域及該區(qū)域購買力劃分出若干個(gè)細(xì)分市場，選取20的主要細(xì)分市場作為主攻市場，爭取利用這20的主要市場為企業(yè)帶來80的利潤利用這20的市場銷售完80以上的庫存，再將其它80的細(xì)分市場作為戰(zhàn)略市場，不作為主攻對(duì)象，目標(biāo)只是利用該80的市場贏取20的利潤或銷售20左右的庫存。

　　2、市場營銷戰(zhàn)術(shù)A、針對(duì)后半年的一些主要節(jié)日如9月學(xué)生開學(xué)、教師節(jié)、重陽節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)等，大力利用事件行銷，吸引社會(huì)及大眾媒體的注意，引起新聞傳播，從而培養(yǎng)出品牌親和力。

　　可利用此公益性質(zhì)的公關(guān)活動(dòng)避開首輪羽絨服大戰(zhàn)——廣告戰(zhàn)，即采用側(cè)翼競爭。

　　B、針對(duì)目標(biāo)市場，走廠家直銷的路子，一來可以迎合今年眾多知名品牌廠家直銷的路子，二來節(jié)省銷售通路中的一些流通環(huán)節(jié)，把該部分的資金讓出來給消費(fèi)者，以迎合本年度即將打響的次輪羽絨服大戰(zhàn)——價(jià)格戰(zhàn)。

　　推廣時(shí)間選擇及時(shí)，有可能成為揭開年度羽絨服價(jià)格戰(zhàn)的第一品牌，屆時(shí)可利用新聞媒體大肆宣揚(yáng)——“小品牌，大舉措”，從而吸引眼球，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度，與A部分的事件行銷相輔相成，從而提升品牌美譽(yù)度。廠家直銷過程中硬性廣告粉墨登場，各類“送溫暖到農(nóng)村”的活動(dòng)在主要的目標(biāo)市場全面開花，且配合價(jià)格促銷，以此造成眾人排隊(duì)爭購“覓緣”羽絨服的情景。活動(dòng)期間，邀請(qǐng)新聞媒體關(guān)注，以造成二次新聞傳播。

　　C、公益性公關(guān)活動(dòng)與促銷活動(dòng)雙管齊下，且相互配合，以做年度銷售收位，目標(biāo)為銷售完畢全部庫存，并升華品牌美譽(yù)度，為下一年銷售打下基礎(chǔ)。具體做法為以舊換新，并不一定用舊羽絨服來換買新羽絨服，也可用老式棉衣、棉褲或棉被等相關(guān)過冬用品換買羽絨服。廠家所得陳舊的過冬用品一律用來捐助災(zāi)區(qū)或貧困山區(qū)。

　　再次邀請(qǐng)新聞媒體及其它相關(guān)部門關(guān)注及支持，以造成三次新聞傳播。

　　四、定位★市場定位石家莊周邊18個(gè)縣市：晉州、藁城、辛集、正定、鹿泉、欒城、趙縣、高邑、元氏、贊皇、平山、新樂、行唐、靈壽、井陘礦區(qū)、井陘、無極、深澤。

　　選擇其中需求最大、購買力最強(qiáng)、羽絨服普及率最底的3～5個(gè)縣市進(jìn)行重點(diǎn)推廣，其他作為戰(zhàn)略市場，做次要推廣。在所選擇的3～5個(gè)縣市中再選擇重點(diǎn)鄉(xiāng)、村作為重點(diǎn)推廣，其余市場只在縣城做推廣活動(dòng)。資金分配按照2：8原則分配即20的重點(diǎn)市場占用推廣資金的80，其余80市場占用20的推廣資金。

　　★概念定位根據(jù)市場特點(diǎn)選擇性訴求1、產(chǎn)品機(jī)理概念——暖暖和和過一冬

　　2、利益概念——實(shí)在溫暖，僅賣×元3、精神概念——這個(gè)冬天不太冷反季銷售是一把雙刃劍。如果整個(gè)行業(yè)的廠家都為了互相打垮對(duì)方而變“個(gè)體行為”為，“集體行為”“提前透支”行業(yè)利潤，不但違背了市場發(fā)展的自然規(guī)律，也是對(duì)整個(gè)行業(yè)的長久損害。所以，周修亭認(rèn)為，作為企業(yè)個(gè)體，該營銷方法可以“偶一為之”，作為整個(gè)行業(yè)，如果過度地采用這種方法則無疑是一種自殺行為。創(chuàng)新制勝此，周修亭認(rèn)為：“消費(fèi)者日趨理性的消費(fèi)行為，使廠家不得不在營銷方式上有所創(chuàng)新、有所整合，而這種創(chuàng)新和整合應(yīng)該是全方位的。

　　”中國古代的大商人范蠡曾曰“旱資舟，水資車”，意為“天旱時(shí)要早早買船，天澇時(shí)則，要買車”大概是價(jià)格因素決定了他的這種經(jīng)商思路。

　　前幾年被人們宣揚(yáng)甚久的“反季蔬菜”、“反季瓜果”如今已成為家庭的日常消費(fèi)品，可見，在今天，隨著消費(fèi)者日趨成熟，價(jià)格已經(jīng)不再是阻礙人們購買行為的主要因素。

　　按照周修亭、孫恒有等人的看法，反季銷售的背后，有時(shí)體現(xiàn)的是一種社會(huì)進(jìn)步，“它不光要求價(jià)格具有優(yōu)勢，還對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、倉儲(chǔ)保鮮技術(shù)提出了更高的衡量標(biāo)準(zhǔn)，。這樣，反季營銷才真正地從傳統(tǒng)營銷范疇過渡到了現(xiàn)代營銷范疇”。

營銷方案必備 篇24

　　● 初期營銷方案

　　1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。

　　2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。

　　3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因?yàn)檎嬲�到俱樂部健身的人可能不到總�(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。

　　4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，達(dá)到的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。

　　● 正常經(jīng)營階段

　　1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。

　　2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告（以價(jià)格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾俱樂部為慶祝節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為X元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會(huì)有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價(jià)格過高或別的原因沒辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來說機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。“限100名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的.顧客如潮，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部通過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)。現(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就必須要有回報(bào)。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必須要進(jìn)入市場，必須要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。

營銷方案必備 篇25

　　1當(dāng)下在線旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

　　在線營銷作為時(shí)下主要的營銷手段與傳統(tǒng)營銷方式有所不同，傳統(tǒng)的市場營銷方式和早期的互聯(lián)網(wǎng)營銷主要是以經(jīng)營成本為導(dǎo)向，然后將商品公之于眾以供選擇。其重要原因是市場調(diào)查范圍相對(duì)較小，并且旅游業(yè)的競爭壓力不是很大。當(dāng)下的旅游消費(fèi)者的群體特點(diǎn)是年齡年輕化，受教育程度較高，日程生活與網(wǎng)絡(luò)的粘性大，并且搜集整合信息的能力非常強(qiáng)。因此，當(dāng)下旅游業(yè)以在線網(wǎng)絡(luò)營銷為主要銷售模式能夠與目標(biāo)客戶進(jìn)行最大程度上的互動(dòng)，同時(shí)對(duì)其在線營銷模式的技術(shù)含量也有了新的挑戰(zhàn)。此外，在線網(wǎng)絡(luò)營銷方式主要是在互聯(lián)網(wǎng)頁面上開展，屬于被動(dòng)關(guān)注的狀態(tài)，這對(duì)于上網(wǎng)較少的人，或者不是非常了解旅游業(yè)已經(jīng)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳的客戶很難瀏覽到信息。旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)的綜合能力也有很大提升空間，由于市場營銷專業(yè)的工作人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)了解的相對(duì)較少，而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)工作者對(duì)市場營銷的策劃也存在知識(shí)空白，兩者的溝通交流存在一定的誤差，這也是在線網(wǎng)絡(luò)營銷狀況有很大提升空間的原因。

　　2在線旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新路徑

　　2.1在線營銷方案的制定應(yīng)該以客戶需求為導(dǎo)向

　　在線營銷方案的制定應(yīng)該以客戶需求為導(dǎo)向，具體工作的展開建議參考以下三個(gè)方面。第一，為顧客量體裁衣，給人所需。在線網(wǎng)絡(luò)營銷可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與潛在客戶進(jìn)行有效的溝通，從而了解當(dāng)下旅游消費(fèi)者關(guān)注的旅游熱點(diǎn)，尤其時(shí)下的主流旅游客戶是八零后，這一代人的成長歷程決定了其對(duì)個(gè)性的追求。所以，在旅游營銷方案中要凸顯出與眾不同和非主流，從而迎合八零后的品味。第二，旅游方案的制定要兼顧產(chǎn)品定價(jià)和目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力，不同消費(fèi)階層的客戶對(duì)旅游的性價(jià)比有不同的要求，很多優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷方案在價(jià)格上就被一些消費(fèi)者過濾掉了。所以，在旅游營銷方案制定之前，要充分利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)客戶的消費(fèi)水平，然后根據(jù)不同消費(fèi)水平的客戶制定不同的旅游方案。在方案中可以對(duì)消費(fèi)者注重的方面進(jìn)行標(biāo)記，從而能夠更好地進(jìn)行方案的搭配。例如，同一目的地旅游景點(diǎn)，注重體驗(yàn)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的客戶其住所可以安排在價(jià)位較低的民宅中，兼顧其旅游側(cè)重點(diǎn)和消費(fèi)水平;注重品味當(dāng)?shù)孛朗车目蛻羝渥∷�可以安排在美食中心附近，從而滿足其旅游需求。用這種量體裁衣的方式，能夠讓旅游方案與顧客的需求進(jìn)行最大程度的匹配。在整個(gè)營銷方案的制定過程中，營銷團(tuán)隊(duì)的主要工作是進(jìn)行短時(shí)高效地信息整合與信息匹配。第三，客戶反饋與客戶評(píng)價(jià)的收集整理和研究，根據(jù)這些內(nèi)容能夠?yàn)闋I銷方案的制定提出新的意見和建議，有利于營銷方案的制定。此外，通過與客戶的深度溝通可以了解客戶的其他旅游想法，可以繼續(xù)制定旅游方案推薦其采納。這樣能夠始終與客戶保持良好的聯(lián)系，為與客戶的下次合作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)也有利于對(duì)不同類型的客戶進(jìn)行歸類，從而有利于旅游“團(tuán)購”產(chǎn)品的推出。

　　2.2在線旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該充分利用社交媒體

　　通常情況下，所謂社交媒體就是說大眾在互聯(lián)網(wǎng)上使用其進(jìn)行信息交換和信息溝通以及信息分享的公眾平臺(tái)。時(shí)下微信、QQ和微博成為大家關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)問題的主要軟件，在線旅游業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面應(yīng)該充分利用社交媒體來銷售公司的旅游商品。利用社交媒體來做廣告宣傳其受眾面遠(yuǎn)比互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁大的多，信息技術(shù)高速發(fā)展智能手機(jī)已經(jīng)成為大眾的移動(dòng)終端設(shè)備，相應(yīng)的各種社交軟件也應(yīng)用而生，較之網(wǎng)頁瀏覽而言，社交媒體不僅能夠交流信息還能夠及時(shí)與人分享，所以應(yīng)用社交媒體能夠讓營銷方案與潛在客戶頻繁接觸，并且由這些瀏覽者分享出去進(jìn)行二次宣傳。此外，應(yīng)用社交媒體進(jìn)行在線旅游網(wǎng)絡(luò)營銷方案的意見反饋和評(píng)價(jià)，能夠提高大眾對(duì)這些反饋信息的信用度。通常情況下社交媒體中的成員都是現(xiàn)實(shí)生活中的熟人，彼此的信賴度更大一些，從而能夠?yàn)槁糜萎a(chǎn)品進(jìn)行高質(zhì)量的推廣和宣傳。當(dāng)下應(yīng)用最多的社交媒體是微信和微博，旅游企業(yè)可以注冊(cè)官方的微信公眾號(hào)，從而提高大眾對(duì)其信息的信任度，然后通過微信公眾平臺(tái)旅游信息。在使用微信進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷中的成功關(guān)鍵點(diǎn)是保持和客戶的粘度，這不僅需要對(duì)公眾平臺(tái)上編輯的信息的質(zhì)量有要求，還對(duì)微信公眾平臺(tái)的.經(jīng)營方式有關(guān)系，定期地與粉絲開展互動(dòng)活動(dòng)，可以很好地保持公眾號(hào)與粉絲的聯(lián)系，同時(shí)通過活動(dòng)獎(jiǎng)品的兌現(xiàn)也能提高企業(yè)的信譽(yù)度。

　　2.3挖掘和培養(yǎng)“復(fù)合型”網(wǎng)絡(luò)營銷人才

　　人才是創(chuàng)新的主要驅(qū)動(dòng)力。在線旅游業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新應(yīng)積極實(shí)行“人才戰(zhàn)略”，多引進(jìn)“復(fù)合型”網(wǎng)絡(luò)營銷人才，這也是在線旅游業(yè)在日趨激烈的市場競爭中能夠立于不敗之地的強(qiáng)有力保障。而現(xiàn)階段，我國面臨網(wǎng)絡(luò)營銷人才緊缺的難題，網(wǎng)絡(luò)營銷人才是要身兼網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷技巧一身的復(fù)合型人才，目前，不僅僅是在線旅游業(yè)，很多電商企業(yè)都存在復(fù)合型網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求不足的難題，精通市場營銷而且具備電子商務(wù)技能的“復(fù)合型”網(wǎng)絡(luò)營銷人才緊缺，大部分都只通其一，很多對(duì)市場經(jīng)驗(yàn)充足但是沒有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而一些具備網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的人才沒有市場營銷的經(jīng)驗(yàn)。我國在線旅游市場伴隨著其規(guī)模的不斷擴(kuò)大而競爭越發(fā)激烈，在線旅游業(yè)要挖掘培養(yǎng)更多“復(fù)合型”網(wǎng)絡(luò)營銷人才，為搶占市場打下更堅(jiān)固的根基。

　　3結(jié)語

　　綜上所述，在線旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新路徑要從方案制定依據(jù)轉(zhuǎn)移到客戶需求，營銷方式充分旅游客戶經(jīng)常瀏覽的自媒體以及培養(yǎng)復(fù)合型的網(wǎng)絡(luò)營銷人才等三個(gè)方面展開。這就需要當(dāng)下的旅游企業(yè)對(duì)在職員工進(jìn)行培養(yǎng)和培訓(xùn)，同時(shí)聯(lián)系工學(xué)結(jié)合的高職學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí)以培養(yǎng)出企業(yè)需要的人才。此外，相關(guān)教育工作這也需要將市場營銷專業(yè)的教學(xué)課程進(jìn)行調(diào)整，尤其要增加網(wǎng)絡(luò)相關(guān)專業(yè)的選修課來豐富學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)。總之，旅游作為第三產(chǎn)業(yè)的主力軍，其經(jīng)營發(fā)展需要與之相關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域的工作這研究關(guān)注。

營銷方案必備 篇26

　　一、策劃背景

　　1、基本概況

　　法國拉蒙酒業(yè)公司擁有法國ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五個(gè)酒莊。這些酒莊都有著近100~400年的久遠(yuǎn)歷史，擁有最適宜釀酒用葡萄種植的礫石黏土混合型土壤結(jié)構(gòu)，濃郁的樹陰、純凈的噴水井、寬闊的屬地及優(yōu)質(zhì)的葡萄園。法國拉蒙酒業(yè)公司通過與法國專業(yè)的葡萄酒研發(fā)機(jī)構(gòu)長期合作，獲得世界上最先進(jìn)的葡萄種植、葡萄酒釀造技術(shù)，并結(jié)合酒莊傳統(tǒng)工藝，確保釀造出品質(zhì)優(yōu)良的高檔葡萄酒。

　　大連XX集團(tuán)成立于19xx年，經(jīng)過不斷發(fā)展，目前XX集團(tuán)屬下機(jī)構(gòu)擁有三十余家法人企業(yè)，成為以石油貿(mào)易、油品運(yùn)輸和代理、旅游地產(chǎn)、紅酒為主業(yè)，集IT及旅游娛樂等項(xiàng)目在內(nèi)的綜合性、跨行業(yè)、跨區(qū)域的國際化企業(yè)集團(tuán)。

　　法國是紅酒的故鄉(xiāng)，波爾多是紅酒王冠上的明珠。大連XX集團(tuán)與來自法國波爾多的拉蒙酒業(yè)，將在紅酒莊園、紅酒小鎮(zhèn)、波爾多紅酒博物館、農(nóng)莊、城堡酒店等領(lǐng)域開展全方位的合作生產(chǎn)屬于大連人的紅酒。近期即將推出新款紅酒。

　　2、市場現(xiàn)狀

　　由于氣候、生活習(xí)慣等方面的原因，大連人十分鐘愛啤酒，如果說葡萄酒在夜場遇到的啤酒沖擊還尚有余地，那么其在餐飲領(lǐng)域所受到的白、啤雙重夾擊則更大程度限制了其銷量。盡管如此，長城、張?jiān)！⑼醭�等一線品牌始終沒有放棄在此領(lǐng)域的投入運(yùn)作：長城全面出擊，張?jiān)��?cè)重解百納產(chǎn)品的推廣，王朝干白銷售則表現(xiàn)突出。所以要想在大連紅酒市場一展拳腳需要做足功夫。

　　3、以何突圍

　　科學(xué)講座，感懷健康是當(dāng)前紅酒消費(fèi)者從感性消費(fèi)到理性消費(fèi)的最好過度。相信，一款完全由法國專家指導(dǎo)種植、采摘、釀造及出品，并能完全體現(xiàn)原汁原味的波爾多風(fēng)情的.紅酒，一定會(huì)在大連完美呈現(xiàn)。關(guān)注健康、懂得養(yǎng)生首選“法國釀造”的紅酒。

　　二、策劃目的

　　1.塑造和傳播紅酒形象，打響紅酒的知名度、提高紅酒的競爭力和影響力，樹立品牌。

　　2.紅酒新品的推廣宣傳。

　　3.通過專家論壇加強(qiáng)人們對(duì)健康和養(yǎng)生知識(shí)的了解。

　　4.通過專家論壇加強(qiáng)人們對(duì)紅酒的了解。

　　三、活動(dòng)形式

　　論壇講座主題：關(guān)注健康和養(yǎng)生

　　四、活動(dòng)嘉賓

　　1、大連市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)

　　2、紅酒會(huì)員及現(xiàn)有客戶

　　3、大連理工大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA教授

　　4、中歐國際校友會(huì)人員

　　5、大連企業(yè)家

　　6、相關(guān)媒體人員

　　五、活動(dòng)安排

　　時(shí)間：20xx年4月8日

　　2.地點(diǎn)：XX酒店A廳

　　3.參加人員：100人左右

　　六、主要活動(dòng)流程

　　（活動(dòng)前)

　　1、所有工作人員溝通會(huì)，相關(guān)人員分工，聯(lián)系名錄，確認(rèn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

　　2、準(zhǔn)備相關(guān)文檔、資料。

　　3、準(zhǔn)備活動(dòng)物品清單。

　　4、嘉賓邀請(qǐng)。

　　5、場地選擇查看布置設(shè)計(jì)。

　　6、相關(guān)宣傳活動(dòng)

　　7、出現(xiàn)問題，及時(shí)與相關(guān)人員溝通。

　　（活動(dòng)中)

　　1、入場：13:30會(huì)場氣氛的渲染及宣傳片的放映，客人入場。

　　2、簽到：嘉賓入場簽到。安排拍照和攝像。

　　3、領(lǐng)禮品：嘉賓簽到后，在簽到臺(tái)領(lǐng)取禮品。

　　4、嘉賓進(jìn)入會(huì)場自行品嘗紅酒美食。

　　5、暖場音樂、紅酒新品介紹循環(huán)播放。

　　6、開始：13:58視頻短片播放，營造開場氣氛。

　　7、14:00論壇開始。主持人開場詞。

　　8、致辭

　　致辭一：14:00—14:05中歐國際工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)致辭。

　　致辭二：14:05-14:10大連市領(lǐng)導(dǎo)致辭。

　　致辭三：紅酒領(lǐng)導(dǎo)致辭。

　　9、上半場：14:10-14:50關(guān)注健康和養(yǎng)生專場講座上半場。

　　10、休息：14:50-15:00品紅酒。

　　11、下半場：15:00-15:40關(guān)注健康和養(yǎng)生專場講座下半場。

　　12、互動(dòng)時(shí)間：15:40-16:00自由交談提問。

　　13、閉幕詞:16:00-1014、完場：10活動(dòng)結(jié)束。

　　（活動(dòng)后)

　　1、盤點(diǎn)剩余物品，整理歸納。

　　2、相關(guān)人員答謝。

　　3、視頻、照片等后續(xù)處理。

營銷方案必備 篇27

　　大廳調(diào)酒吧作為酒吧一個(gè)表演及出品的核心部門、尤為重要。同時(shí)為提高酒吧雞尾酒的銷量及整體營業(yè)額，塑造酒吧良好的`氣氛，因地制宜特?cái)M定以下方案：

　　1、推出創(chuàng)意Cocktail新款。（如沙灘試管系列、附煙花出品，）量身訂做雞尾酒水牌，附實(shí)物圖片、口感介紹等。

　　2、每逢周五周六、或人氣旺時(shí)，調(diào)酒師吧臺(tái)火瓶、噴火、吞火、杯塔秀等互動(dòng)表演，帶動(dòng)氣氛，從而提高雞尾酒銷量。

　　3、逢大型節(jié)假日（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）調(diào)酒師舞臺(tái)主題花式調(diào)酒Show。并由MC主持拍賣活動(dòng)。

　　4、吧臺(tái)調(diào)酒師、吧麗與客人的互動(dòng)游戲、舞蹈、魔術(shù)以及溝通推銷技巧、服務(wù)質(zhì)量（可由調(diào)酒師培訓(xùn)）

　　5、吧臺(tái)面增設(shè)一些另類玩物、工藝裝飾等。或擺放酒商贊助的帶架擺動(dòng)大支洋酒。突出亮點(diǎn)，吸引消費(fèi)。

　　6、推出D。I。Y。主題：一對(duì)戀人上舞臺(tái)在調(diào)酒師的指導(dǎo)下為情侶親自調(diào)制一杯自己喜歡的雞尾酒送給對(duì)方。以此提高娛樂氣氛和雞尾酒銷量。

　　7、制作麗人卡。凡女士進(jìn)場（周五六節(jié)假日除外）憑卡可免費(fèi)獲贈(zèng)公司指定的雞尾酒一杯，限大廳每人每次只可使用一次。以此吸引靚女帶動(dòng)人氣。

　　8、包房客人生日或客人要求，調(diào)酒師可進(jìn)行調(diào)酒表演、調(diào)制生日雞尾酒。

營銷方案必備 篇28

　　競爭無時(shí)不有，創(chuàng)意無處不在!我們需要您，傾聽消費(fèi)者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應(yīng)，發(fā)揮最強(qiáng)的'營銷效果，創(chuàng)造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品!機(jī)不可失，時(shí)不再來，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營銷大師!現(xiàn)將活動(dòng)事項(xiàng)策劃如下：

　　一、主辦單位：

　　經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

　　二、承辦單位：

　　經(jīng)濟(jì)管理俱樂部(EMC)

　　三、協(xié)辦單位：

　　58度C創(chuàng)意飲品連鎖

　　四、活動(dòng)主題：

　　異想天開營在創(chuàng)意

　　五、參賽對(duì)象：

　　嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

　　六、活動(dòng)報(bào)名時(shí)間和要求：

　　11月15日——19日

　　(一)外院參賽者最遲可在11月24日之前報(bào)名;

　　(二)參賽隊(duì)伍人數(shù)為4人(不分性別、班級(jí)、學(xué)院);

　　(三)團(tuán)隊(duì)需有自己隊(duì)伍的口號(hào)和名稱，同時(shí)統(tǒng)一比賽服裝;

　　(四)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的參賽者到各班班長處領(lǐng)取報(bào)名表，由各班班長統(tǒng)一交由社團(tuán)工作人員;

　　七、活動(dòng)時(shí)間軸

　　(一)宣講會(huì)：宣傳本次活動(dòng)，說明作品和團(tuán)隊(duì)要求，解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問題。

　　1、時(shí)間：11月19日(星期五)晚上7:30

　　2、地點(diǎn)：憲梓樓208

　　(二)初賽(11月20日——26日)

　　1、各參賽隊(duì)根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境、團(tuán)隊(duì)情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書。(產(chǎn)品的具體情況將于19號(hào)晚在社團(tuán)博客公布)

　　2、選手產(chǎn)品營銷提交方式(書面文檔、電子文檔需要同時(shí)提交)：

　　(1)書面文檔：直接交至EMC社團(tuán)辦公室(榮發(fā)閣1樓)，A4打印，由值班工作人員簽名確認(rèn)。(值班時(shí)間：18:00——19:00)

　　(2)電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟(jì)管理俱樂部(EMC)郵箱：。主題處請(qǐng)注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。

　　(3)截止日期：11月26日19：00

　　11月27日——11月28日，評(píng)委將對(duì)初賽作品進(jìn)行評(píng)審;

　　11月28日晚，公布初賽結(jié)果;(在社團(tuán)博客公布并進(jìn)行電話通知)

　　11月29日，實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)。

　　(三)實(shí)戰(zhàn)營銷(12月4日)

　　(四)決賽(12月11日)

　　八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　一等獎(jiǎng)(一組)：獎(jiǎng)金200元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測3分

　　二等獎(jiǎng)(一組)：獎(jiǎng)金150元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測2分

　　三等獎(jiǎng)(一組)：獎(jiǎng)金100元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測2分

　　最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)(一組)：神秘獎(jiǎng)品

營銷方案必備 篇29

　　新消費(fèi)趨勢在疫情下加速，深度影響著后疫情時(shí)代的營銷。

　　營銷人在制定20xx、20xx的年度營銷策略時(shí)都將“后疫情時(shí)代消費(fèi)者的變化”作為優(yōu)先考慮項(xiàng)，主要有以下幾個(gè)方面：

　　1、消費(fèi)兩極化與“精致”性價(jià)比

　　經(jīng)濟(jì)波動(dòng)讓部分人的收入受到了一定影響，出于對(duì)未來不確定性的考慮，在消費(fèi)上更看重性價(jià)比。我們國家的消費(fèi)者在購買上更加追求性價(jià)比，我們營銷人要注意區(qū)別：是單純看重價(jià)格，還是在價(jià)格基礎(chǔ)上追求更高的價(jià)值。大量的線上轉(zhuǎn)移以及對(duì)人性互動(dòng)的需求這兩個(gè)趨勢。它們不僅在塑造商業(yè)環(huán)境，也在塑造消費(fèi)習(xí)慣與行為。性價(jià)比不再指打折、促銷，而是帶給消費(fèi)者更多的增值服務(wù)、情感體驗(yàn)，甚至全生命周期的服務(wù)。效果驅(qū)動(dòng)選擇，所以我們必須確保能提供出色的產(chǎn)品與服務(wù)。在產(chǎn)品和包裝上如此；在溝通方式、店內(nèi)或購買體驗(yàn)以及價(jià)值提供上也應(yīng)該如此。

　　2、看重用戶體驗(yàn)，用戶體驗(yàn)正在將品牌價(jià)值傳遞效應(yīng)放大

　　消費(fèi)者越來越看重品牌是否能夠給他們帶來超出產(chǎn)品本身之外的體驗(yàn)，改善客戶體驗(yàn)成為品牌重中之重。體驗(yàn)項(xiàng)目對(duì)于品牌來說就是進(jìn)一步提升利潤和商業(yè)價(jià)值的空間。這是“精致”性價(jià)比追求的呈現(xiàn)。更多品牌開始采取產(chǎn)品使用方法戰(zhàn)術(shù)，通過良好體驗(yàn)傳遞實(shí)用的或人文的價(jià)值的方式，有利于為品牌轉(zhuǎn)化忠實(shí)用戶，這些用戶也樂于在自己的圈子分享好的體驗(yàn)，并幫助品牌節(jié)省成本，擴(kuò)大客群。

　　3、20xx年技術(shù)帶來的品牌營銷策劃啟示

　　中國一向?qū)�技術(shù)和數(shù)字化報(bào)以最大的接受程度，并且在移動(dòng)支付、電商、5G、AI等技術(shù)的發(fā)展上都在世界上占據(jù)重要位置，這讓中國在這波疫情催促的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中掌握了更多主動(dòng)性。

　　然而，技術(shù)在營銷應(yīng)用上的潛能并未得到完全釋放。因此，如何將技術(shù)和數(shù)字化工具更好地利用到營銷中，是中國營銷業(yè)下一步要突破的課題，也是在后疫情時(shí)代情況下，設(shè)法繼續(xù)與其保持互動(dòng)的必要措施。

　　啟示1——將AI營銷作為戰(zhàn)略核心（直播技術(shù)緊隨其后）

　　電商、視頻、社交等平臺(tái)，品牌需要?jiǎng)?chuàng)建前所未有的大量的內(nèi)容，因此傳統(tǒng)的人工或代理商工作模式已無法再滿足需求，AI在此可以發(fā)揮作用。另外，AI的生活應(yīng)用管理也在健全成熟，未來，我們更看重營銷自動(dòng)化。

　　啟示2——電商的下一步是服務(wù)品質(zhì)與體驗(yàn)

　　天貓和京東仍是電商平臺(tái)霸主，拼多多依靠下沉戰(zhàn)略在活躍用戶上占據(jù)電商平臺(tái)中的第二把交椅，非電商平臺(tái)頁在加快布局自己的電商能力，如抖音、快手、知乎等等，急迫希望通過加碼電商技術(shù)來實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的突破，幫助品牌在其平臺(tái)上獲得更好的推薦、導(dǎo)流及銷量。

　　在全渠道上，京東等電商平臺(tái)，沃爾瑪、物美等傳統(tǒng)零售商以及盒馬、美團(tuán)等新興平臺(tái)都依靠優(yōu)化線上線下體驗(yàn)來為用戶提供更好的服務(wù)，其中，供應(yīng)鏈?zhǔn)谴_保流暢服務(wù)的重點(diǎn)技術(shù)，還要考慮如何讓數(shù)字戶外廣告（DOOH）在全渠道導(dǎo)流中發(fā)揮作用，如京東的“京屏果”技術(shù)產(chǎn)品。

　　目前我們可以看到商家和平臺(tái)在直播中已經(jīng)在利用的技術(shù)方式包括：“手機(jī)+PC+電視”多屏互動(dòng)、與線下結(jié)合打造場景化、在直播中打造專屬供應(yīng)鏈，以及虛擬偶像聯(lián)合真人直播等。

　　向電商渠道的轉(zhuǎn)移中，品牌更注重改善用戶體驗(yàn)。堅(jiān)持提供好的客戶體驗(yàn)，比獲客的做法更能推動(dòng)整體需求。營銷人還需要重新思考一下如何通過媒介規(guī)劃和廣告策略讓產(chǎn)品或服務(wù)被消費(fèi)者看到并與他們產(chǎn)生互動(dòng)。

　　啟示3——物聯(lián)網(wǎng)是觸達(dá)居家消費(fèi)者的機(jī)會(huì)

　　5G、6G技術(shù)的發(fā)展與成熟，給物聯(lián)網(wǎng)帶來進(jìn)一步想象空間，更快的速度可以賦能營銷人提供更加優(yōu)質(zhì)的視覺化或連接體驗(yàn)。物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中的SKU越發(fā)豐富，就會(huì)產(chǎn)生更多的場景和數(shù)據(jù)，同時(shí)讓場景更加的細(xì)分，甚或圈層化。

　　那么，20xx年，企業(yè)應(yīng)如何制定年度營銷規(guī)劃呢？

　　我們認(rèn)為，首先要做到：目標(biāo)清晰，組織得力，資源匹配，策略和路徑經(jīng)濟(jì)，激勵(lì)措施得當(dāng)?shù)取Ｖ挥羞@樣，我們的營銷計(jì)劃的'展開也就水到渠成。

　　定制方法：圍繞目標(biāo)，以時(shí)間為軸，按照組織分工協(xié)同，針對(duì)不同目標(biāo)客戶，進(jìn)行策略、路徑、資源匹配整合，進(jìn)而張弛有度的層層推進(jìn)，達(dá)成組織目標(biāo)。具體可按照以下步驟進(jìn)行展開：

　　一、營銷計(jì)劃的目標(biāo)

　　目標(biāo)的制訂。包括營銷計(jì)劃的總體目標(biāo)和分類目標(biāo)，分類目標(biāo)是對(duì)總體目標(biāo)的分解，包括階段性目標(biāo)、區(qū)域性目標(biāo)、分產(chǎn)品目標(biāo)、硬性目標(biāo)、軟性目標(biāo)等項(xiàng)目，需要進(jìn)行細(xì)致的描述。

　　目標(biāo)的考核。這是非常關(guān)鍵的要素，關(guān)系著目標(biāo)的完成程度，需要將各項(xiàng)目標(biāo)分配到相應(yīng)的部門和人員，確定職責(zé)要求和權(quán)限分配，并制訂嚴(yán)格的責(zé)任制度和考核標(biāo)準(zhǔn)，以此保證目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。個(gè)人建議是基于平衡四個(gè)維度下的結(jié)果和過程相結(jié)合的考核。

　　二、營銷計(jì)劃的具體方案

　　產(chǎn)品部分：制訂具體的新產(chǎn)品開發(fā)、新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品延伸、包裝調(diào)整、增加品種規(guī)格等計(jì)劃方案，準(zhǔn)確落實(shí)產(chǎn)品策略。

　　價(jià)格部分：制訂具體的產(chǎn)品價(jià)格政策、何時(shí)漲價(jià)或降價(jià)、調(diào)整市場價(jià)格體系等計(jì)劃方案，使價(jià)格政策能配合市場的拓展。

　　渠道部分：制訂具體的市場網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展、經(jīng)銷商管理制度、重點(diǎn)區(qū)域市場拓展，經(jīng)銷商促銷方式等計(jì)劃方案，完善渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

　　促銷部分：制訂具體的廣告制作方案、媒體投放計(jì)劃、消費(fèi)者促銷方式、整體推廣活動(dòng)主題和形式、終端促銷形式等計(jì)劃方案，并形成單獨(dú)的執(zhí)行文本。

　　三、制訂營銷計(jì)劃的實(shí)施步驟

　　首先，確定市場拓展的階段性目標(biāo)和要求，提出營銷計(jì)劃的重點(diǎn)；

　　其次，確定營銷計(jì)劃各部分的實(shí)施進(jìn)度，根據(jù)進(jìn)度將計(jì)劃方案的內(nèi)容融入相應(yīng)的市場拓展階段；

　　再次，對(duì)不同市場拓展階段中的各項(xiàng)營銷計(jì)劃方案進(jìn)行整合，使它們能在統(tǒng)一的目標(biāo)和主題下協(xié)調(diào)開展；

　　最后，按照市場拓展階段制訂出整個(gè)營銷計(jì)劃方案實(shí)施的時(shí)間、重點(diǎn)、主題、進(jìn)度、評(píng)估、相關(guān)政策、執(zhí)行部門等各個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容。

　　四、營銷計(jì)劃實(shí)施的保障措施

　　營銷計(jì)劃執(zhí)行內(nèi)容的分配：將整體營銷計(jì)劃傳達(dá)給各相關(guān)部門，對(duì)各部門應(yīng)負(fù)責(zé)的內(nèi)容做出詳細(xì)規(guī)定，并報(bào)各部門領(lǐng)導(dǎo)審批確定。

　　營銷計(jì)劃執(zhí)行效果的考核：根據(jù)營銷規(guī)劃報(bào)告中確定的考核依據(jù)，明確對(duì)營銷計(jì)劃執(zhí)行情況的定期評(píng)估，以及與各相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，以便及時(shí)解決執(zhí)行過程出現(xiàn)的各種問題，確保營銷計(jì)劃順利進(jìn)行。

　　五、營銷計(jì)劃的費(fèi)用分配

　　確定營銷總費(fèi)用額和費(fèi)用率，作為整個(gè)營銷活動(dòng)可支配的資金來源。

　　確定營銷各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例，包括產(chǎn)品研發(fā)、市場調(diào)研、媒體廣告、消費(fèi)者促銷、渠道促銷、主題推廣活動(dòng)、終端推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等。

　　確定分別由總部執(zhí)行和由各區(qū)域執(zhí)行的費(fèi)用項(xiàng)目和比例。

　　確定市場拓展各階段的費(fèi)用分配比例，根據(jù)營銷策略重點(diǎn)做到對(duì)資源利用效率最大化。

　　六、營銷計(jì)劃的實(shí)施的測量和監(jiān)控

　　營銷計(jì)劃的實(shí)施的測量和監(jiān)控，常見方法有：

　　月度計(jì)劃、周計(jì)劃或者行事歷的書面或電話反饋；客戶訪談或抽查；定期述職等。

營銷方案必備 篇30

　　[摘要]時(shí)尚消費(fèi)是一種消費(fèi)行為，一種生活方式，更是一種消費(fèi)文化。其中，蘊(yùn)含著不同的審美心理。本文著重從心理學(xué)角度出發(fā)，對(duì)敏感型消費(fèi)者、主觀型消費(fèi)者和漠然型消費(fèi)者的不同審美心理取向進(jìn)行了分析。

　　[關(guān)鍵詞]時(shí)尚消費(fèi)審美心理價(jià)值取向

　　時(shí)尚消費(fèi)是在消費(fèi)活動(dòng)中體現(xiàn)的大眾對(duì)某種物質(zhì)或非物質(zhì)對(duì)象的追隨和模仿，是人們對(duì)于消費(fèi)活動(dòng)的時(shí)尚張揚(yáng)。它既是一種消費(fèi)行為，也是一種流行的生活方式，是以物質(zhì)文化的形式而流通的消費(fèi)文化，因?yàn)椋�它的載體不僅是物質(zhì)的，更多的是有深刻的文化內(nèi)涵的東西。時(shí)尚是思想上、精神上的一種享受，它不僅體現(xiàn)了個(gè)人的消費(fèi)愛好，更主要的是體現(xiàn)了一個(gè)人的價(jià)值觀念和審美心理等內(nèi)在的東西。在消費(fèi)活動(dòng)中追求時(shí)尚是社會(huì)進(jìn)步的一種表現(xiàn)。本文擬從審美角度談?wù)剷r(shí)尚消費(fèi)的審美心理活動(dòng)。

　　一、時(shí)尚消費(fèi)流行的原因

　　時(shí)尚消費(fèi)流行，起因有很多。比如，時(shí)尚服裝的流行，崇尚優(yōu)越的身份和地位、對(duì)新奇事物的追求、對(duì)方便生活的向往或是出于商業(yè)目的的人為創(chuàng)造等等，都是產(chǎn)生流行的原因。但是，最根本的一點(diǎn)是由于人們心理上往往存在著兩種相反的傾向：一是想與眾不同，希望突出自我，不安于現(xiàn)狀，喜新厭舊，不斷追求新奇和變化的求異心理:另一種是不愿出眾，不想隨便改變自己，希望把自己隱藏在大眾之中，安于墨守成規(guī)的從眾心理。

　　綜上所述，歸納起來有以下幾點(diǎn)因素是流行的成因:(1)人類生理及心理上的需求變化，對(duì)習(xí)慣的突破產(chǎn)生了流行;(2)人類社會(huì)性模仿與自我表現(xiàn)的行為動(dòng)機(jī)促進(jìn)了流行;(3)環(huán)境的不斷人工化，廣泛的廣告媒介和信息傳播，促進(jìn)人們的行動(dòng)有意無意地趨同化、模式化，形成流行現(xiàn)象;(4)商業(yè)、藝術(shù)、教育事業(yè)的發(fā)展，人民知識(shí)的日益豐富，多種知識(shí)的互相滲透，又促進(jìn)了新流行現(xiàn)象的產(chǎn)生;(5)科技的發(fā)展，新材料新工藝的不斷出現(xiàn)，會(huì)誘發(fā)新的流行趨勢和走向;(6)社會(huì)文明的發(fā)展，審美觀念的變化(倫理觀、價(jià)值觀的變化)推動(dòng)了流行的產(chǎn)生和更新;(7)物質(zhì)豐富、生活水準(zhǔn)的提高，提供了流行生存發(fā)展的土壤。另外，大眾市場與流行理論中的符號(hào)互動(dòng)學(xué)說則認(rèn)為在社會(huì)領(lǐng)域中所發(fā)生的某種人際互動(dòng)，可對(duì)時(shí)尚的流行產(chǎn)生影響。

　　無論某個(gè)消費(fèi)時(shí)尚現(xiàn)象所體現(xiàn)的是上述哪個(gè)或哪幾個(gè)決定因素，有一點(diǎn)是可以肯定的，這就是消費(fèi)時(shí)尚是一種選擇，而選擇又基于某個(gè)特點(diǎn)鮮明的變化，并且，這個(gè)變化在當(dāng)時(shí)看來符合審美的標(biāo)準(zhǔn)。這一方面解釋了為什么消費(fèi)時(shí)尚與審美具有多元化的特點(diǎn);另一方面，說明了在消費(fèi)時(shí)尚的成因中，審美是一個(gè)重要因素。也就是說，正是基于審美的需要，人們才會(huì)選擇消費(fèi)時(shí)尚，并且不斷創(chuàng)造新的消費(fèi)時(shí)尚。

　　二、時(shí)尚消費(fèi)中不同消費(fèi)者審美心理取向

　　消費(fèi)時(shí)尚作為一種資訊，不斷地向消費(fèi)者提供可供參考的“形象模型”，而消費(fèi)者也十分清楚，倘若自己按照這樣的模型去“包裝”自己，那么他將被人們稱贊為“美”或是“時(shí)髦”。然而，在人們得到這些資訊后，首先要選擇自己的生活狀態(tài)與某種“形象模型”的結(jié)合點(diǎn)，不同的選擇體現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚文化的敏感程度并反映在他的消費(fèi)過程之中。

　　根據(jù)消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)時(shí)尚敏感程度的不同，可以將其劃分為敏感型、主觀型和漠然型。

　　敏感型消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)時(shí)尚有極敏銳的感受力，會(huì)習(xí)慣性地、自主地尋找第一手的流行資訊，并且在最短的時(shí)間內(nèi)消化吸收，隨之便去尋覓對(duì)應(yīng)的時(shí)尚，去體驗(yàn)?zāi)欠N流行資訊中所描述的感覺，他們會(huì)盡量使自己的形象和自我感受傳播中的感覺相一致，也會(huì)最大限度地向時(shí)尚讓步，讓自己去適應(yīng)這種新的體驗(yàn)新的感覺。

　　從審美判斷上講，敏感型消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的需求和寬容性都非常大，具體表現(xiàn)為流行資訊所提供的模型與個(gè)人生活狀態(tài)之間的結(jié)合點(diǎn)很多，結(jié)合度也很強(qiáng)。可以說，敏感型消費(fèi)者愿意將自己的生活“交付于”時(shí)尚，對(duì)于時(shí)尚的捕捉和消費(fèi)是他們生活中不可或缺的一部分。這個(gè)階層中的消費(fèi)者并非都是富有的貴族消費(fèi)群體，事實(shí)上包括任何職業(yè)和任何年齡，其共同的特點(diǎn)就是對(duì)時(shí)尚的訴求。從心理層面上講，敏感型消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚有一種很強(qiáng)的需求感和依賴感，時(shí)尚資訊對(duì)于他們來說猶如航標(biāo)，他們需要這些資訊來引導(dǎo)他們的生活與消費(fèi)，并從中得到審美價(jià)值的體現(xiàn)。敏感型消費(fèi)者常常對(duì)流行時(shí)尚的傳播與推廣采取積極與肯定的態(tài)度，他們會(huì)最大限度的“容忍”各類風(fēng)格迥異的流行時(shí)尚的不斷翻新，并不斷的“翻新”自己，追隨流行。此類消費(fèi)者生活豐富多彩千變?nèi)f化，正反映了其內(nèi)心的空虛，因?yàn)樗麄儗?duì)于美沒有一個(gè)永恒的定義，但他們卻從內(nèi)心中十分迫切的需要被別人稱贊為美和時(shí)髦，因此總在不斷追求。

　　如果說時(shí)尚敏感型消費(fèi)者的生活狀態(tài)受到時(shí)尚資訊“控制”，那么對(duì)于主觀型消費(fèi)者來說，時(shí)尚資訊只是一道野餐。這類消費(fèi)者的生活受時(shí)尚消費(fèi)的影響沒有前一類消費(fèi)者那么深，可以說時(shí)尚資訊對(duì)于他們的作用是一種“提醒”和“提示”。他們對(duì)自身的生活大多有自己的見解，對(duì)時(shí)尚也通常如此。但這并不說明他們不需要流行時(shí)尚，他們對(duì)時(shí)尚也并非漠不關(guān)心。事實(shí)上正相反，他們同樣需要各式各樣的時(shí)尚資訊，只是不會(huì)“拿來就用”，他們會(huì)用自己的觀點(diǎn)對(duì)時(shí)尚加以評(píng)價(jià)、修改，從而使用，在他們的身上，通常能看見時(shí)尚與個(gè)性的結(jié)合。

　　從這類消費(fèi)者的心理需求上講，他們雖然需要時(shí)尚，但不會(huì)對(duì)時(shí)尚產(chǎn)生依附感。起初，他們會(huì)站在一種旁觀者的角度來“欣賞”時(shí)尚。在他們的心中，什么是美已經(jīng)有了確切的定義。然而，這類女性也十分清楚，美并非一成不變，純粹的個(gè)性化會(huì)讓他們遠(yuǎn)離時(shí)尚，完全沒有時(shí)尚點(diǎn)綴的生活又是他們無法忍受的。他們需要流行資訊不斷的提醒自己：原來還可以這樣生活、原來這樣打扮也很美。

　　顯然，漠然型消費(fèi)者并非對(duì)美與審美持漠然態(tài)度，相比前兩類消費(fèi)者而言，根本上講是其對(duì)于時(shí)尚消費(fèi)的態(tài)度不同，他們決不會(huì)像第一類消費(fèi)者，依賴時(shí)尚資訊來為自己打造生活，也不會(huì)像第二類消費(fèi)者常在時(shí)尚與個(gè)性之間徘徊不定，對(duì)于他們來說，怎樣生活是非常明確的事情，美的標(biāo)準(zhǔn)也非常清晰，而且，這些都不容改變，也不必改變。他們擁有自己的時(shí)尚語言，一旦被他們所視為時(shí)尚的文化元素，一定會(huì)被挖掘出最深層的.內(nèi)涵，被表現(xiàn)的淋漓盡致。

營銷方案必備 篇31

　　一、活動(dòng)主題

　　相濡以沫，最愛七夕

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　8月10日——8月17日

　　三、策劃主旨

　　1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動(dòng)的組織，落腳于夫妻間的情份。

　　2、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營銷活動(dòng)的融合。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動(dòng)(8月10日——8月17日)

　　還記得您們的第一張合影照片么?

　　還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么?

　　某某火鍋“我與我的愛人”大型征集活動(dòng)拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動(dòng)結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時(shí)間早晚排定。

　　最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值200元的精美禮品;

　　最早的婚禮諾言5個(gè)，每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值200元的精美禮品。

　　照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在活動(dòng)現(xiàn)場展示。

營銷方案必備 篇32

　　根據(jù)省協(xié)會(huì)電話精神，據(jù)反映綏化財(cái)險(xiǎn)市場存在一些問題，將存在的問題反映到省保監(jiān)局，結(jié)合綏化保險(xiǎn)市場的發(fā)展情況，按照省局和省協(xié)會(huì)指示要求，為維護(hù)綏化車險(xiǎn)市場秩序，促進(jìn)市場公平、公正，提升行業(yè)整體形象，對(duì)綏化各家財(cái)險(xiǎn)公司進(jìn)行自律檢查，制定此方案。

　　一、檢查目的

　　了解掌握各財(cái)險(xiǎn)公司對(duì)《黑龍江省保險(xiǎn)行業(yè)機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)自律公約》執(zhí)行情況，規(guī)范車險(xiǎn)市場秩序，促進(jìn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)健康有序發(fā)展。

　　二、檢查方式

　　自律檢查采取全面檢查、現(xiàn)場檢查與平臺(tái)抽查相結(jié)合方法，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)檢查，提高檢查廣度、深度。

　　（一）開展全面檢查

　　從會(huì)員公司抽調(diào)人員組成4個(gè)聯(lián)合檢查組，對(duì)所有會(huì)員公司進(jìn)行全面檢查,現(xiàn)場檢查會(huì)員公司業(yè)務(wù)合規(guī)性。

　　（二）平臺(tái)跟蹤檢查

　　通過車險(xiǎn)信息集中平臺(tái)，對(duì)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控，對(duì)異常數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)查核實(shí)。

　　三：檢查范圍

　　檢查的保單和相應(yīng)的憑證，時(shí)間范圍是20xx年1-2月

　　四、檢查依據(jù)

　　（一）《黑龍江省保險(xiǎn)行業(yè)機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)自律公約》及修訂內(nèi)容

　　（二）《黑龍江省財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司收付費(fèi)方式自律公約》及修訂內(nèi)容

　　（三）《黑龍江省機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)“見費(fèi)出單”自律公約》

　　五、檢查內(nèi)容

　　（現(xiàn)場檢查）

　　1、業(yè)務(wù)方面

　　（1）交強(qiáng)險(xiǎn)方面重點(diǎn)關(guān)注是否存在濫用交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)率檔次，通過擅自改變車輛實(shí)際使用性質(zhì)、核定載人數(shù)、核定載質(zhì)量、初次登記日期等信息變相降低或提高交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)率等問題；重點(diǎn)檢查是否繳納車船使用稅。

　　（2）商業(yè)險(xiǎn)方面重點(diǎn)關(guān)注錄入車型信息、貸款車承保方式、所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移車輛、是否將非電銷業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入電銷渠道等問題。

　　2、財(cái)務(wù)方面

　　重點(diǎn)關(guān)注財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性，是否有通過貼費(fèi)變相支付手續(xù)費(fèi)情況、是否有虛掛中介業(yè)務(wù)等情況。

　　六、違約行為處理

　　對(duì)于檢查出的違約問題，按照《黑龍江省保險(xiǎn)行業(yè)機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)自律公約》罰則進(jìn)行處罰并上報(bào)黑龍江保監(jiān)局，建議保監(jiān)局根據(jù)相關(guān)規(guī)定處理。

　　七、檢查小組構(gòu)成

　　車險(xiǎn)自律檢查形成檢查小組。檢查組由市行協(xié)秘書長擔(dān)任組長，各組主檢由組長指定專人擔(dān)任，市協(xié)會(huì)從各財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)會(huì)員公司抽調(diào)1名工作人員（負(fù)責(zé)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)）組成四個(gè)檢查組，配合檢查工作。公司應(yīng)選派保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，熟悉車險(xiǎn)業(yè)務(wù)、有高度責(zé)任感人員。檢查工作期間，各公司不得調(diào)換選派人員或給其安排其他工作。主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)檢查。

　　八、相關(guān)要求

　　（一）各受檢公司應(yīng)積極配合檢查組的工作，為檢查組開展工作創(chuàng)造方便條件，提前做好準(zhǔn)備。以供檢查組的檢查，公司應(yīng)指派專人輔助。并提供相應(yīng)的檢查場所和必要的電腦設(shè)備。

　　（二）對(duì)檢查組人員的'要求。

　　檢查組人員不得干預(yù)受檢單位與自律檢查無關(guān)的活動(dòng)。

　　檢查人員必須公道、正派、公平、公正地處理問題。現(xiàn)場檢查時(shí)要根據(jù)分工，嚴(yán)格遵守檢查程序，履行檢查職責(zé)，做到取證材料齊全、法律依據(jù)充分，查處的問題事實(shí)清楚、證據(jù)確鑿、定性準(zhǔn)確，對(duì)工作底稿的真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。檢查人員在檢查中獲悉的各種信息，不得對(duì)外泄露。

　　另外：各組組長要對(duì)這次檢查負(fù)責(zé)，在檢查中對(duì)被檢查公司形成檢查記錄，檢查結(jié)束后對(duì)本小組的檢查情況形成檢查的分報(bào)告（電子版），最后傳到協(xié)會(huì)，形成匯總檢查結(jié)果上報(bào)省保監(jiān)局和省協(xié)會(huì)。

　　檢查組人員名單見附件

　　附件：檢查組人員名單

　　第一組組長：中保財(cái)險(xiǎn)李爽，組員：人壽財(cái)險(xiǎn)張超、安邦財(cái)險(xiǎn)劉巖

　　第二組組長：太平洋財(cái)險(xiǎn)張曉娟，組員；陽光財(cái)險(xiǎn)唐國薇、陽光農(nóng)業(yè)孫陽、永誠財(cái)險(xiǎn)劉剛

　　第三組組長：平安財(cái)險(xiǎn)張保彬，組員：都邦財(cái)險(xiǎn)唐海英、華安財(cái)險(xiǎn)金厚峰

　　第四組組長：大地財(cái)險(xiǎn)李霞，組員：天安財(cái)險(xiǎn)周霞、太平財(cái)險(xiǎn)唐麗麗

　　以上四個(gè)檢查組第一組、第二組為互檢單位，第三組、第四組為互檢單位。

營銷方案必備 篇33

　　摘要： 服裝市場的激烈競爭，現(xiàn)代人多元化的著裝理念，都給服裝企業(yè)的經(jīng)營者提出了前所未有的挑戰(zhàn)，如何使自己的產(chǎn)品、商品贏得消費(fèi)者青睞，如何在時(shí)尚的商戰(zhàn)中獲得商機(jī)，顯然切入點(diǎn)就是目標(biāo)消費(fèi)者需求的把握，從消費(fèi)者到消費(fèi)者是市場營銷的永恒定律，消費(fèi)市場的廣泛深入調(diào)研，對(duì)消費(fèi)者的準(zhǔn)確定位、對(duì)定位消費(fèi)者生活需求、時(shí)尚需求的準(zhǔn)確分析，是商家決勝商戰(zhàn)的法寶。

　　[關(guān)鍵詞] 目標(biāo)消費(fèi)者 生活需求 時(shí)尚需求 著裝理念

　　現(xiàn)代人的著裝，既要塑造與自己生活方式相一致的著裝風(fēng)格，又要彰顯自己的個(gè)性，這已成為人們著裝需求的重要目標(biāo)，作為服裝企業(yè)的經(jīng)營者，特別是服裝商品經(jīng)銷商，必須能夠提供滿足消費(fèi)者著裝需求的商品，這是決定商家經(jīng)營成敗的重要因素之一，有的商家經(jīng)營的商品備受推崇，有的商家進(jìn)的貨卻少有問津，關(guān)鍵就在于市場定位是否準(zhǔn)確，目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求信息把握是否準(zhǔn)確，因此，準(zhǔn)確捕捉目標(biāo)消費(fèi)者著裝需求，成為企業(yè)經(jīng)營者們共同關(guān)注的焦點(diǎn)問題。

　　消費(fèi)者著裝需求包括著裝的生活需求與時(shí)尚需求兩個(gè)方面，通過深入調(diào)研，科學(xué)分析消費(fèi)者生活需求與時(shí)尚需求，準(zhǔn)確預(yù)測目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)需求，才能提供給消費(fèi)者適銷對(duì)路的產(chǎn)品，才能贏得商機(jī)。

　　一、消費(fèi)者時(shí)裝消費(fèi)需求調(diào)查

　　消費(fèi)者著裝需求受許多因素的影響與制約，一方面是外部環(huán)境的影響，如政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科學(xué)技術(shù)等宏觀因素的影響，另一方面也受個(gè)人因素的制約，如人生觀、生活方式、消費(fèi)態(tài)度、價(jià)值取向、時(shí)尚意識(shí)等，這些因素直接或間接影響著人們的著裝需求。

　　不同年代、不同時(shí)期人們對(duì)著裝美有著不同的追求，而且消費(fèi)者的著裝需求可謂千變?nèi)f化，變幻莫測，但萬變不離其宗，所有的消費(fèi)者都試圖通過著裝使自己更美、更富有獨(dú)特的魅力，這是一個(gè)永恒的主題。為了捕捉消費(fèi)需求信息，做廣泛深入的調(diào)查是最有效的方法手段。調(diào)查方法一般包括觀察法、詢問法、試驗(yàn)法。在這里我們重點(diǎn)探討觀察法與詢問法。

　　1.觀察調(diào)查

　　觀察調(diào)查是采用定點(diǎn)、定時(shí)的一種調(diào)查法。他是把忠實(shí)于自己企業(yè)品牌的消費(fèi)者作為被調(diào)查的對(duì)象，在他們經(jīng)常出入的街頭進(jìn)行觀察，利用相機(jī)、攝像機(jī)等工具記錄他們的著裝特征，或在自己專賣店、銷售網(wǎng)點(diǎn)等觀察來店人員中，目標(biāo)顧客的數(shù)量、比例，把握他們的著裝狀態(tài)。

　　2.問卷調(diào)查

　　在目標(biāo)消費(fèi)者出入的街頭、商店，采用口頭詢問和發(fā)放問卷的方法，了解其著裝需求的相關(guān)內(nèi)容，包括經(jīng)常購買那些品牌的服裝、經(jīng)常在哪家商店消費(fèi)、看那些服飾雜志、喜歡的流行音樂、電影有哪些、購買動(dòng)機(jī)、使用次數(shù)的多少等都是詢問的話題，把這些問題記錄收集起來。

　　還有目標(biāo)消費(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)居住條件、來店的交通工具、來店次數(shù)等也是被詢問的內(nèi)容。

　　二、消費(fèi)者著裝需求的分析

　　通過調(diào)查收集了大量相關(guān)信息，這些信息是進(jìn)行消費(fèi)者著裝需求分析的重要依據(jù)。在分析過程中，要從消費(fèi)者生活需求和時(shí)尚需求兩個(gè)側(cè)面進(jìn)行研究。

　　1.生活需求分析

　　生活需求是著裝的硬件需求，是由構(gòu)成人們“生活”的硬件所決定的，包括消費(fèi)者的年齡時(shí)期、生活空間、生活方式、著裝場合、季節(jié)變化等五個(gè)方面。即著裝必須符合消費(fèi)者年齡、生活環(huán)境、生活習(xí)慣，符合其著裝的場景要求以及季節(jié)的變化。

　　2.時(shí)尚需求分析

　　生活需求強(qiáng)調(diào)了功能性，時(shí)尚需求則指在符合著裝生活需求的條件下，追求和表現(xiàn)自己的個(gè)性，展示個(gè)性美的著裝需求，是美的需求范疇。消費(fèi)者都試圖在滿足生活需求的前提條件下，通過著裝打扮塑造出不同風(fēng)格形象，展示不同風(fēng)格的美。每個(gè)人對(duì)著裝美的認(rèn)知、流行的采納、著裝的風(fēng)格的體現(xiàn)、品位等都各不相同，因此，服裝風(fēng)格、服裝感性心理、服裝品位及審美和服裝流行變化等構(gòu)成了時(shí)尚需求分析的核心要素。

　　服裝風(fēng)格指著裝的形象或著裝風(fēng)格特征的含義，女性著裝風(fēng)格概括地分為淑女風(fēng)格、古典風(fēng)格、運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格；服裝感性心理分為年輕感、成熟感、高貴感三種感性類型，這里的感性心理分類與生理年齡無關(guān)，指著裝者的心理現(xiàn)象；時(shí)裝品位及審美，則指不同的人對(duì)服裝的審美趣味性及對(duì)流行的感受能力、辨別能力，是不同的人對(duì)時(shí)尚美的反應(yīng)態(tài)度，審度能力，衡量人們對(duì)流行的采納程度；服裝流行變化即流行趨勢，是服裝企業(yè)商品企劃、產(chǎn)品開發(fā)、商家進(jìn)貨計(jì)劃的有力依據(jù)。

　　時(shí)尚需求分析：

　　由此可以看出，同樣是學(xué)生，生活需求相同或相似的人，由于時(shí)尚需求、審美意識(shí)不同，著裝需求就會(huì)截然不同。

　　三、目標(biāo)消費(fèi)者的著裝需求預(yù)測

　　時(shí)代的變遷、社會(huì)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使人類的著裝理念也隨之發(fā)生根本變化，更加強(qiáng)調(diào)舒適性、功能性、審美性于一體，并且現(xiàn)代人在追求自我人生價(jià)值、突出個(gè)性表現(xiàn)等意識(shí)方面表現(xiàn)得極為突出與強(qiáng)烈，服裝作為精神文化語言的載體，表現(xiàn)出了個(gè)性化與多元化的特征，而商家對(duì)消費(fèi)者著裝需求預(yù)測的落腳點(diǎn)是一個(gè)消費(fèi)群體，而不是某一個(gè)人，所以這成為一種前所未有的挑戰(zhàn)，為更好、更準(zhǔn)確地獲取多元化著裝需求的信息，必須采取捕捉多樣化美意識(shí)的方式，從生活需求與時(shí)尚需求多角度綜合分析，把產(chǎn)品和服務(wù)準(zhǔn)確定位于一個(gè)顧客群體，

　　消費(fèi)者定位首先進(jìn)行顧客的基本類型進(jìn)行劃分，對(duì)選定的顧客群體進(jìn)行分析，了解他們的生活方式、消費(fèi)習(xí)慣、身份地位、生活空間等生活需求，根據(jù)分析推斷顧客群體的審美觀念、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、品牌意識(shí)、流行敏感度等時(shí)尚需求，最后根據(jù)顧客的品牌觀念、生活方式、文化品位、個(gè)性風(fēng)格、價(jià)值取向、消費(fèi)動(dòng)機(jī)等共性特征，最終確定目標(biāo)顧客群體著裝需求。

　　準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，準(zhǔn)確的著裝需求預(yù)測，將成為商家贏得商機(jī)的法寶。