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筆記本電腦的渠道和促銷策劃方案

筆記本電腦的渠道和促銷策劃方案

  目錄

  一、筆記本電腦營銷環(huán)境分析.2

  (一)當前筆記本電腦市場狀況分析.2

  1、當前筆記本電腦市場狀況.2

  2、競爭品牌筆記本電腦分析.2

  (二)筆記本電腦校園市場環(huán)境分析.3

  1、大學生市場需求分析.3

  2、競爭品牌分析.3

  二、策劃目的.3

  三、海爾筆記本電腦營銷環(huán)境分析.4

  (一)海爾筆記本電腦的優(yōu)勢與劣勢分析.4

  1、優(yōu)勢.4

  2、劣勢.4

  (二)海爾筆記本電腦機會與威脅分析.4

  1、機會.4

  2、威脅.5

  四、渠道和促銷策劃方案.5

  1、產(chǎn)品策略.5

  2、渠道策略.6

  3、促銷策略.6

  4、宣傳策略.6

  五、活動效果和評估.6

  六、方案論證及總結(jié).7一、筆記本電腦營銷環(huán)境分析

  (一)當前筆記本電腦市場狀況分析

  1、當前筆記本電腦市場狀況

  隨著科學技術(shù)的進步和經(jīng)濟狀況的發(fā)展,筆記本電腦由原來的高端消費品變?yōu)榱艘话阆M品,筆記本電腦市場也由成長期進入了成熟期,市場規(guī)模發(fā)展迅速。XX年筆記本電腦市場規(guī)模為264萬臺,增長率為135%,XX年市場規(guī)模為440萬臺,增長率為167%。

  中國筆記本市場多年來一直受國際品牌支配,形成了如ibm、索尼、三星、惠普等國際品牌占據(jù)高端市場,宏基、華碩、戴爾,聯(lián)想等品牌占據(jù)中級市場的市場格局。中高端市場支配著大部分筆記本市場,其他一些本土筆記本企業(yè)以市場補缺者的姿態(tài)在各個市場中慘淡經(jīng)營。由于缺乏核心技術(shù),本土筆記本品牌在與國際品牌正面對抗中一直處于弱勢地位。但隨著近年技術(shù)不斷的成長和產(chǎn)業(yè)的不斷升級,特別是英特爾和amd雙核技術(shù)的發(fā)布,使筆記本電腦的技術(shù)壁壘迅速降低,本土筆記本品牌第一次有機會與國際品牌站在了同一條起跑線上。

  XX年以來,隨著上游cpu廠商的大幅度調(diào)價,各項技術(shù)的不斷更新,各筆記本電腦商家紛紛推出了價格更低的筆記本電腦,主攻中低端市場吸引普通消費者。但是在同價位的筆記本電腦中,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,配置、性能等方面都差不多,筆記本電腦已從產(chǎn)品方面的競爭慢慢轉(zhuǎn)向了品牌、服務方面的競爭。

  在消費者心理認知中,品牌就意味著更好的價值體驗、更好的使用服務、更好的產(chǎn)品技能。消費者認同的品牌依然集中在傳統(tǒng)品牌上面,例如聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏基、索尼等,這七個品牌的產(chǎn)品占據(jù)了中國筆記本市場的三分之二以上。海爾筆記本電腦雖然起步比較晚,但是有海爾品牌的強大號召力為依托,與英特爾的戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎(chǔ),產(chǎn)品性能、技術(shù)、外觀等方面的不斷創(chuàng)新,市場份額也在持續(xù)不斷的迅速增加,XX年在家用、商用筆記本市場都戰(zhàn)績輝煌,海爾筆記本電腦市場發(fā)展前景非常好。

  2、競爭品牌筆記本電腦分析

  近期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,ibm、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾五大品牌均占據(jù)了筆記本市場份額的61%以上。這些品牌都主營pc機,擁有很強的專業(yè)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品研發(fā)能力及渠道優(yōu)勢。多年來他們培育的穩(wěn)定的顧客群,也獲得了消費者的認可。ibm筆記本從具體配置和功能價位上適應多種消費類型的用戶使用,它是最受消費者親睞的品牌之一。聯(lián)想以企業(yè)和商業(yè)用戶為目標的昭陽系列、依靠領(lǐng)先技術(shù)的天逸系列和引領(lǐng)時尚以及定位于中低端的旭日系列獲得了很大的市場份額和品牌關(guān)注度。華碩以細分的產(chǎn)品線,更加細致的單品定位,以及每一款機型都適合于不同的人群的戰(zhàn)略獲得了競爭優(yōu)勢。惠普擁有技術(shù)優(yōu)勢,它的普通家庭用戶的產(chǎn)品具有很強的競爭力。戴爾以高性價比和獨特的定制直銷模式細分出一塊有利穩(wěn)定的市場。素有“價格屠夫”之稱的神舟的低價策略也使得低端市場缺乏吸引力。(二)筆記本電腦校園市場環(huán)境分析

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