筆記本電腦的渠道和促銷策劃方案
第二，雙核動力與高性能。利用雙核科技的高性能來滿足學生對快速上網，同時執行多個任務的需要，給用戶良好的使用體驗。
第三，突出影音娛樂功能。同時，學生娛樂生活的一個主要部分就是看電影，因此他們對筆記本的影音效果非常看重。他們非常看中高品質的視覺體驗和環繞的立體聲音效。海爾筆記本應該以寬屏、獨立顯卡和高品質音效為主打來滿足學生這方面的巨大需求。
第四，時尚、人性化外觀設計。對于筆記本電腦，學生很注重試時尚的外觀和符合人體的構造。海爾筆記本應該利用時尚的外觀來滿足學生的時尚需要，并且使用人體工學的設計和大鍵盤的設計為用戶帶來舒服的使用體驗。
2、渠道策略
由于國內家電企業如海爾、tcl、海信等加入對電腦市場投入的行列，筆記本電腦的銷售渠道逐漸由傳統的專業電腦城向連鎖家電轉變。而據調查顯示，學生選擇購買電腦的主要渠道是電腦城、專賣店和家電商場。因此海爾筆記本的渠道選擇應該是電腦城、專賣店和家電商場，或者是選擇區域代理的渠道結構。
筆記本電腦金額大，學生在做出慎重的比較之后才會選擇購買哪種品牌，而且他們需要終端的支持較多，如信用保證等。海爾筆記本需要開辟奧林匹克、數碼廣場等電腦城，蘇寧、國美等家電商場為渠道。同時可以自建專賣店，建立自己的代理系統。在選擇中間商和渠道成員時要慎重考慮，對渠道成員的培訓和考核也要十分認真，能夠給消費者信任感和真誠感。
3、促銷策略
對大學生有吸引力的方式主要有增加配置、延長服務期限、折扣和贈送附件。其中最有吸引力是增加配置。我們可以根據情況考慮適當增加產品的配置，也可以用海爾的星級服務的美譽吸引潛在用戶，或者贈送一些促成交易的關鍵附件如電腦包、鼠標鍵盤等促進銷售。
學生獲得促銷信息的渠道主要是網上查詢，有使用經驗的筆記用戶和朋友介紹。對于銷售人員的介紹和宣傳資料接受程度很小。鑒于實際情況，海爾筆記本因該重點開發網上宣傳途徑，直接與消費者接觸，達到有效的傳播目的。由于海爾筆記本的知名度還不算高，我們可以考慮在用網絡宣傳海爾筆記本品牌。
4、宣傳策略
配合海爾筆記本已有的和正在設計建設的銷售渠道，我們可以在校園同時進行一些宣傳推廣活動，讓廣大學生知道和了解海爾筆記本電腦及其銷售渠道、售后服務站，方便同學們的購買和使用，以及建立學生的信任和忠誠。具體宣傳活動如下：
（1）校園網宣傳：每一所學校都會有自己的學校網頁，將海爾筆記本電腦的宣傳及活動的介紹放在這些網站上；
（2）校園廣播：活動前期以及活動后的一段時間內在學校廣播播放活動宣傳；
（3）校園橫幅：活動前期在校園內懸掛橫幅
（4）校園海報：在學校宣傳欄粘貼海報（包括海爾筆記本的海報以及學生會制作的海報）；
（5）校園傳單：制作簡易的宣傳單張，內容為整個活動的基本介紹的基本介紹；爭取能派發到各學生宿舍和課室。五、活動效果和評估
通過對海爾筆記本電腦的宣傳和推廣，以及在高校展開的一系列活動,大學生對海爾筆記本電腦電腦的認識有了很大的提高，海爾筆記本電腦的質量、服務和品牌形象被廣大高校學生及家長所認同，購買率有所上升。這次活動取到了宣傳和普及推廣的效果，提高了公司的信譽和產品的知名度。六、方案論證及總結