筆記本電腦的渠道和促銷策劃方案
1、大學生市場需求分析
調查顯示，目前筆記本在學生市場普及率較低，但是學生市場增長潛力巨大。學生筆記本電腦主要用于學習、電影、聊天和游戲。他們要求筆記本電腦同時滿足學習和影音娛樂的需要，并且運行快速，性能穩定和質量過硬。優質的服務和人性化的功能設計也是學生非�？粗氐囊蛩亍W生已經有了較強烈的健康使用電腦的意識（如保護視力）等。男生和女生在需求上存在一定的差異。值得一提的是，他們對筆記本產品有非常理性的認識，在其他條件基本相同的情況下，品牌決定了他們的購買結果。
在購買決策上，學生一般先確定一個預算范圍，然后在這個范圍內選購筆記本。學生需求量最大的是中等價位的經濟型筆記本電腦，性價比是他們考慮的主要指標。
2、競爭品牌分析
目前，學生筆記本市場主要占有者（按占有率由大到小）有聯想、戴爾、惠普、ibm、索尼和華碩。他們占據了86%以上的學生市場。
這些品牌基本上主攻中高端，依靠高性價比促進銷售。每種品牌都有適合學生市場的機型和自己的競爭優勢。聯想依靠適合學生的“旭日”系列和優質的售后服務獲得了大學生的親睞。戴爾筆記本擁有性價比最高的優勢和較高的品質獲得了很高的使用率�；萜找揽科湫阅艹霰姾陀耙艉蛫蕵返奶厣瞥鲞m合學生消費能力的系列。ibm的支持率最高，在學生市場的中高端占有較大的份額。索尼的高性能、高品質影音娛樂以及追求時尚和便攜，雖然價格較高，但也打入了學生市場。華碩更加細致的單品定位，針對學生人群推出機型，獲得了“學生機制造者”的口碑。
通過分析可以看出，這些主要競爭品牌都在結合自身的差異化優勢打出“高性價比”的王牌，差異化是贏得市場的前提。二、策劃目的
根據上述對筆記本在我國的市場狀況來看，ibm、聯想、華碩、惠普、戴爾等知名品牌占了主要的市場。學生市場主要有聯想、戴爾、惠普等知名品牌占領。大家對海爾冰箱、空調等家電都很了解，但是海爾筆記本電腦則鮮為人知。我們這次策劃的目的就是向廣大的大學生宣傳海爾筆記本電腦的品牌品質，讓廣大學生了解海爾筆記本電腦的性能、配置，尤其是海爾筆記本“潤眼”的特性，使廣大學生認同海爾筆記本是一款適合大學生使用的電腦，提高大學生對海爾筆記本的認知程度，從而提高海爾筆記本在各高校的市場占有率。
三、海爾筆記本電腦營銷環境分析
�。ㄒ唬┖柟P記本電腦的優勢與劣勢分析
1、優勢
�。�1）較高的品牌價值。做為中國最具知名度的品牌之一，海爾在中國擁有最廣泛的用戶資源。憑借品牌多年打造的服務與質量形象，海爾可以很快在校園市場樹立海爾筆記本電腦的形象，使校園市場對海爾筆記本形成偏好。
�。�2）完善的渠道系統。海爾原有的渠道資源為海爾筆記本電腦的銷售系統的建立提供了寶貴的資源，有助于海爾筆記本電腦的快速發展。
�。�3）充足的資金保障。海爾集團年銷售額達到了1000億以上，為海爾筆記本的研發、設計、宣傳推廣等各個方面提供了可靠的保障。
�。�4）從學生市場出發的產品開發能力。海爾筆記本具有關注顧客需求的價值觀，這在國內品牌中是獨有的。海爾電腦是國內品牌中唯一擁有自有筆記本電腦制造工廠的廠商。XX年，海爾聯合英特爾成立了創新中心。今年，海爾還將建立自己的筆記本電腦研發中心。這些都有助于海爾能夠隨時進行產品的升級改造。