關于服裝的促銷活動方案（精選35篇）

關于服裝的促銷活動方案 篇1

　　一、活動對象

　　高素質、高收入未婚男女。

　　二、活動時間

　　xx年x月x日至xx年x月x日。

　　三、活動地點

　　xx區道。

　　四、活動內容

　　本活動側重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現高雅、品位、水準，現場主持人（建議用專業人士）所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的。廣告設計需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業人士的構思），宣傳方面，體現本活動嚴肅認真的責任態度，提高本公司的信任感，展現與其它此類型活動的不同之處。

　　活動結束后，由客服人員進行電話回訪，體現本公司的責任感與服務，對于應征人員提出的相關問題進行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎。辦公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理。此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體。客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應征人員的隱私不泄露。通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。此活動所有人員的資格為后期活動的'運作進行儲備。

　　五、場地布置

　　考慮到外灘風尚自身的場地環境，我們不做太多的花絮布置，只在現場用。紙鶴花環中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。用彩帶在天花板上結個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個花環，掛紙鶴。在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

關于服裝的促銷活動方案 篇2

　　前言：

　　12月25日（星期六）是圣誕節，1月1日是元旦節，由于兩大節日時間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節促銷，規劃為一次大型的促銷活動；有利于促銷活動的籌備、操作及成本的節約。同時爭取在xx年底通過最后一次大型的讓利促銷活動來刺激消費市場，推動消費需求；提高全國各專門的店面銷售額，提升品牌知名度。至此，（中國）管理總部特擬定圣誕元旦雙節同慶全國大型促銷活動，活動內容如下：

　　一、活動策劃思路和目的：

　　1、全國各專門針對店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。

　　2、主打低價格、高折扣的促銷模式，再加以節日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對關注，以達到提升專門店銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

　　3、通過推出獨具特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節慶促銷活動的操作。

　　二、活動地點：

　　全國美甲專門店

　　三、活動對象：

　　美甲專門店新老顧客

　　四、活動時間：

　　x年12月24日（星期五）--x年1月3日（星期一）

　　五、活動主題：

　　禮爆圣元旦歡樂無限多

　　六、活動內容：

　　手（足）部護理項目，買1送1

　　一次性消費滿100元，8折優惠；再送精美禮品一份

　　一次性消費滿200元，7折優惠；再送精美禮品一份

　　會員到店充值，即送精美禮品一份

　　凡在x年12月24日--x年1月3日期間到全國美甲專門店消費的顧客均可參與美甲專門店的促銷活動。

　　注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權歸本店所有。

　　七、總部對美甲店的支持：

　　1、所有產品（不含客裝護手霜）在供貨價基礎上9折優惠。

　　2、美甲店實際進貨額1000元以上（含1000），贈送精美禮品10份。

　　3、美甲店實際進貨額x元以上（含x），贈送精美禮品25份。

　　4、美甲店實際進貨額3000元以上（含3000），贈送精美禮品40份。

　　5、美甲店實際進貨額5000元以上（含5000），贈送精美禮品70份。

　　6、美甲店實際進貨額10000元以上（含10000），贈送精美禮品150份。

　　有效定貨日期為：x年12月03日--x年1月3日

　　備注：如需額外訂購更多禮品需支付成本費用，本次精美禮品7元/份。

　　八、廣告宣傳

　　1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

　　2、制作圣元旦節日促銷宣傳海報、x展架在店面宣傳。（12月22日前貼出去，提前宣傳）

　　3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

　　（公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買）

　　4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。

　　橫幅內容參考：禮爆圣元旦歡樂無限多

　　雙節一起過驚喜無限多

　　繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷

　　圣元旦雙節同慶雙倍好禮

　　備注：各地可根據需求另做當地報刊媒體等相關廣告宣傳。

　　九、活動控制

　　1、設計部、企劃部：11月25日前設計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張，并做好企業網站與購物網站相關文件的上傳工作。

　　2、客服部：在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關事宜，并作好相關記錄。

　　3、物流部：在12月15日前準備好所需的產品、禮品等物資，安排發貨，確認客戶的貨能及時到達。

　　4、專門店在12月22日前制作好相關宣傳物品。（可由公司統一制作，僅收取成本費）

　　5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄，并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等，以便做好活動總結工作，為下次活動做好準備。

　　備注：此次活動最終解釋權歸美甲（中國）管理總部所有！

關于服裝的促銷活動方案 篇3

　　經過“3.15”市場促銷活動的洗禮，我們更加堅定認識到市場的殘酷性和開展促銷活動的必要性；隨著“五一國際勞動節”的臨近，市場的硝煙已經愈發彌漫，成功的經驗告訴我們：要想提高銷量，提高市場占有率，最主要的一項工作就是做好促銷活動。縱觀當今市場，沒有一個企業和商家不是憑借其高超的經營管理水平，實施促銷活動創新，在優勝劣汰，弱肉強食的市場競爭環境中，得以生存并取得成功。如何在“五一”這場關鍵戰役中，打出水平，戰出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動的成功，總部將本著“放棄利潤，搶占市場”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器。現將本次活動的有關事項通知如下：

　　第一部分：活動內容

　　一、活動目的：

　　1、借助“五一”促銷活動，開展大型促銷（簽售）活動，提升品牌知名度，搶占市場銷量。

　　2、提高品牌美譽度、確保市場健康快速發展。

　　3、傳播品牌“品質巔峰價格低谷”口碑，回報消費者一貫的支持，使更多的消費者可以享受到產品帶來的安逸生活。

　　二、促銷主題：

　　五一感恩大放價

　　三、活動時間：

　　年月日--月日

　　建議活動期間在如下日期舉辦限時簽售、集中抽獎、搭臺唱戲等活動以引爆市場。(4月14日、4月15日;4月21日、4月22日;5月1日－5月5日;)

　　四、促銷口號、短信內容：

　　1、品質巔峰·價格低谷·

　　2、廠價補貼·實惠到家·

　　五、活動范圍：

　　全國各級營銷（管理）中心，及所轄小區店、團購網站、品牌聯盟。

　　六、促銷內容：

　　1、預交誠意金最高10倍返還。

　　前1-10名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵500元貨款使用；前11-30名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵300元貨款使用；前31-50名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵200元貨款使用。

　　2、品質巔峰，價格低谷，全場最低低谷價6.9折起，

　　3、進店有禮：憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份。

　　4、現場簽單送禮：

　　5、現場簽單幸運大抽獎：（各營銷中心可根據實際情況適當進行變更）

　　一等獎冰箱一名（如海信冰箱BCD-576WT，價值4990元）

　　二等獎彩電二名（如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價值2100元）

　　三等獎微波爐五名（如格蘭仕微波爐G80F23N1P-M8，價值500元）

　　注：獲獎者須補交足全款后方可領取上述禮品，并不予退單。

　　6、現場簽單交款再返點：

　　第二部分：促銷活動宣傳及要求

　　一、本次活動注意要點：

　　小區推廣：組建小區拓展團隊，用至少10天的時間對小區進行掃蕩，通過電話或者短信形式通知到位。至少為活動爭取意向客戶500戶，并進行細致跟蹤。

　　（操作：1、通過物業、廣告公司、品牌聯盟、其他材料商家取得號碼信息。2、平時掃樓收集。3、周六周日進行小區現場擺臺。）

　　建議為小區推廣團隊及人員制定合理的績效獎勵政策，在活動中由小區團隊及人員帶來的業績直接給予現金獎勵。

　　二、終端布置：

　　1、掛吊牌：營造店內活動氛圍，傳達活動主題；

　　2、掛橫幅：吸引眼球，讓消費者知道活動內容；

　　3、X展架：向消費者清楚了解活動內容，表達參加活動的價值；

　　4、標簽：特價標簽、專家推薦等，讓消費者了解產品信息；

　　5、地貼：營造促銷活動氛圍；

　　6、門頭：促銷橫幅，傳達活動主題；

　　7、樣品陳列：陳列的規模、樣品的整潔度、樣品陳列的美感度；

　　8、現場體驗區：讓消費者切身感知產品功能、品質，明白消費；

　　9、店內電視播放：播放惠爾企業形象片，激發消費者購買欲及參與度；

　　10、小區推廣：小區推廣布置須包含活動內容（展架、海報）和樣板展示；

　　11、外場掛條幅5條（內容）

　　三、活動物料：（詳見附件，本通知發放后5個工作日內可提供模板）

　　注：總部市場部可根據特殊要求進行設計，但各級營銷中心必須按總部設計進行活動準備

　　四、媒體投放：

　　1、促銷短信：用已掌握新開盤業主的電話號碼，在活動前3天進行促銷信息的群發；

　　2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面，可臨時租借幾塊；

　　3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內容；

　　4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內容，為期一個星期；

　　5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳；

　　6、網絡媒體：重點在當地熱門網站、論壇發布促銷信息；

　　7、DM單頁：在小區，建材市場，新建樓盤派發，夾報形式派送。

　　五、促銷后期跟進：

　　1、保持布置一周，價格立即恢復原價；

　　2、整理各項物料、客戶檔案并進行電話回訪及短信感謝，增強品牌美譽度。

　　六、促銷產品策略：

　　七、活動注意事項：

　　1、活動簽單人員當天必須做到四個統一：統一思想、統一話術、統一價格口徑、統一服裝；（安排足夠數量的服務人員，佩帶惠爾胸卡，服裝統一，便于識別和引導服務）

　　2、活動簽單人員要根據當天的活動進程，重點推薦暢銷產品和利潤產品；

　　3、活動簽單人員要根據活動規定收取定金，但最好現場收取全款；

　　4、活動簽單人員在現場要求必須快速簽單，縮短產品介紹的時間，在短時間內拿下客戶；

　　5、請附近的惠爾同仁前來觀摩、協助；（聚人氣）。

　　八、活動當日簽單流程：

　　1、導購介紹產品，客戶確認產品及輔料填寫，雙方簽訂銷售安裝協議，注明數量、品種、輔材種類、本次活動價格、收款金額；

　　2、憑銷售安裝協議到收銀臺交款并開具相關收據（并蓋收訖章）；

　　3、憑銷售安裝協議及收款收據到指定處領取簽售卡并確認優惠價格；

　　4、憑簽售卡領取抽獎券及禮品；

　　5、將抽獎券副券投至抽獎箱內，在規定時間內參加抽獎；

　　6、中獎者憑抽獎券正券核對中獎號碼并補交全款后領取相應獎品。

關于服裝的促銷活動方案 篇4

　　一、活動目標

　　1.增加銷售額并提高市場占有率

　　2.提高品牌知名度和用戶口碑

　　3.吸引新用戶和留住老用戶

　　4.增加會員數量并促進復購率

　　二、活動時間

　　20xx年6月1日至6月18日，共18天。

　　三、活動內容

　　1.優惠券活動：用戶在618期間購買指定商品可以獲得相應的優惠券，滿足一定金額可以疊加使用。同時，對于購買滿足金額條件的用戶，提供一定的現金返還或贈送相關商品的活動，鼓勵用戶購買更多商品。

　　2.京東超級品類日：618期間每日推出不同的主題品類，對特定品類的.商品進行打折和活動，如：生鮮日、母嬰日、家電日等等。

　　3.限時秒殺：針對特定商品或品牌進行限時秒殺，以更低的價格銷售，吸引用戶關注和購買。

　　4.拼團活動：用戶可以邀請好友一起參加拼團活動，達到團購要求后可以獲得團購優惠。

　　5.現金卡券贈送：在618期間購買指定品牌或商品可以獲得一定金額的現金卡券，用戶下次購物可以直接抵扣。

　　6.禮品贈送：購買指定商品或品牌可以獲得相應的禮品贈送。

　　四、活動推廣

　　1.購物返利：通過網站或購物返利App參與活動，推廣活動，并直接返利一定金額，吸引更多用戶關注和購買。

　　2.廣告投放：在優酷、騰訊視頻、微博等平臺投放視頻廣告或Banner廣告，吸引更多用戶關注和購買。

　　3.微信公眾號、微博和郵件營銷：通過微信公眾號、微博等社交媒體平臺宣傳活動，并發送郵件給已注冊用戶和會員宣傳活動。

　　4.KOL合作：與知名博主或網紅合作推廣活動，增加活動曝光率和用戶點擊量。

　　五、活動效果評估

　　1.銷售額增長情況。

　　2.會員增長數量和復購率。

　　3.網站流量、用戶轉化率和訪問時長。

　　4.用戶參與度、活動覆蓋率和活動曝光度。

　　5.用戶口碑和品牌知名度的提升程度。

　　6.廣告投入和收益比例。

　　六、結語

　　本次618促銷活動旨在提高銷售額和市場占有率，提高品牌知名度和用戶口碑，吸引新用戶和留住老用戶，并增加會員數量和促進復購率。通過在用戶購買商品時提供優惠、贈品和其他的購物優惠，提高用戶購買的動機和值得信賴的渠道，進而對網站和平臺的營銷影響產生積極影響。同時，根據評估結果，對以后的促銷活動提出更具針對性的建議。

關于服裝的促銷活動方案 篇5

　　活動目的：

　　給面包定義主題，通過促銷手段和消費者互動，達到面包品牌的推廣并帶動面包銷售。

　　活動主題：

　　“幸福很簡單，勇敢曬出來”全新的酸奶，X種不同的款式和口味。現定義主題：送給家人的愛。大的主題下面分為三個面來詮釋分別為：關于親情、關于友情、關于愛情。

　　關于親情

　　在最無助的人生路上，親情是最持久的動力，給予我們無私的幫助和依靠；在最寂寞的情感路上，親情是最真誠的陪伴，讓我們感受到無比的溫馨和安慰；在最無奈的十字路口，親情是最清晰的路標，指引我們成功到達目標。（定義面包：“感恩”“思念”）

　　關于友情

　　我深深地理解，耗費了多少時間，戰勝了多少困難，你才取得眼前的成績。請你相信，在你追求、拼搏和苦干的過程中，我將永遠面帶微笑地站在你的身旁。（定義面包：“友誼天長地久”“其樂融融”）

　　關于愛情

　　你遇上一個人，你愛他多一點，那么，你始終會失去他。然后，你遇上另一個，他愛你多一點，那么你早晚會離開他。直到有一天，你遇到一個人，你們彼此相愛。終于明白，所有的尋覓，也有一個過程。從前在天崖，而今咫尺。（定義面包：“一網情深”“愛情伊甸園”）

　　活動時間：

　　X年X月X日—X年X月X日

　　活動內容：

　　國慶樂翻天，“幸福很簡單，勇敢曬出來”促銷活動開始了！

　　在客戶購買酸奶主題面包的同時，即時上傳“幸福照”即可獲得主題精美餐具一套（所有上傳“幸福照”將在店內經行展示）。凡一次性消費X元的客戶贈送X元代金券一張，代金券使用時限全年。當日現金消費滿X元，可憑購物發票或小票再獲贈“早餐面包”一個。（單獨包裝，價值約X元）當日現金消費滿X元，可憑購物發票或小票再獲贈“小奶酪”禮盒一份。（價值約X元）當日現金消費滿X元，可憑購物發票或小票再獲贈“膠原蛋白”套裝禮盒一份。（價值約X元）

　　各店按照贈禮價值自行同廠家協商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔X%。

　　前期活動的宣傳主要采取廣告宣傳單和宣傳折頁的派放。

　　活動方式：

　　“幸福很簡單，勇敢曬出來”新品酸奶主題面包：

　　活動一：購買酸奶主題面包的客戶，只要現場上傳“幸福照”即可獲得精美餐具一套。

　　活動二：當日現金消費滿X元的客戶贈送10元代金券一張。

　　當日現金消費滿X元，可憑購物發票或小票再獲贈“早餐面包”一個。（單獨包裝，價值約X元）

　　當日現金消費滿X元，可憑購物發票或小票再獲贈“小奶酪”禮盒一份。（價值約X元）

　　當日現金消費滿X元，可憑購物發票或小票再獲贈“膠原蛋白”套裝禮盒一份。（價值約X元）

　　凡當日單店購物滿X元的顧客，可憑購物發票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。

　　操作細則：

　　各店設置一個抽獎箱，內有X個乒乓球（其中全額返還X個，半額返還X個，X個紀念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“X”章，即時開獎。

關于服裝的促銷活動方案 篇6

　　①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容可為：X品牌家廚義務維修服務點；X品牌創造舒適健康新生活；新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為X品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

　　②海報：張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

　　③X展架：內容主要是產品形象及企業形象 Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

　　④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。

　　⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內，顏色為X品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如X品牌集團與您共創全國文明城市；爭做文明株洲人；X品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

　　⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。

　　⑦售后服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。

　　B、小區選擇：

　　①首先對小區的總體情況做調查，了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，并且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

　　②了解希望合作小區的管理制度并與物業人員溝通，了解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。

　　③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創美好新生活。”

　　C、直銷活動宣傳方式。

　　①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

　　②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。

　　③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

　　④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

　　⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。

　　⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ折優惠，或免費清洗一次。

　　D、導購員培訓。

　　導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。

　　活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買欲望。

　　另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

　　1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現場的熱烈氣氛。

　　2.產品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

　　3.導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

　　4.導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。

　　5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，并及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。

　　四、 直銷活動內容：

　　現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。

　　同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

　　活動方式一：以舊換新活動。內容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現金ⅹⅹ元；購嵌入式灶，舊灶抵現金**元；購買熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。

關于服裝的促銷活動方案 篇7

　　五月季節的交替，讓消費者對化妝品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化妝品商家準備了一次促銷的良機，為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢?

　　五月春夏交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。

　　五一化妝品促銷活動建議

　　一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。

　　二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

　　特價

　　專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上

　　買贈

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而

　　縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

　　加錢增購

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

　　限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵現

　　季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

關于服裝的促銷活動方案 篇8

　　一、活動目的：

　　1、延續圣誕影響

　　2、提高W`·S·M的市場占有率，促進銷量，消化庫存

　　二、活動對象：

　　1、追求高品質生活的中、上等階層的現代都市時尚女性

　　2、年齡層為20-38歲的都市女性

　　三、活動主題：旦旦大禮，與你同享

　　四、活動時間：12月30號(六)、1月1號(元旦、星期日)、2號(一)

　　五、參加條件：試衣者

　　六、活動內容：

　　1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;

　　2、滿即減：

　　①凡購滿380元即減89元

　　②凡購滿580元即減159元

　　③凡購滿780元即減259元

　　七、促銷成本：(380—89)/380=0.765(折)

　　(580—159)/580=0.725(折)

　　(780—259)/780=0.667(折)

　　平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

　　八、媒體運作：主題海報放置在店鋪門口右側且顯眼的位置

關于服裝的促銷活動方案 篇9

　　一、活動主題：

　　“迎”書城xx店聯合教育真情大回饋

　　二、活動時間：

　　20xx年8月15日——8月24日

　　三、活動地點：

　　書城xx店

　　四、參與人員：

　　市場部xx校區工作人員

　　五、活動內容：

　　1、凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿38元，可獲得學大教育提供的`精美小禮品1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。

　　2、凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿88元，可獲得學大教育提供的精美禮包1份，并免費獲得學大教育內部漲分秘籍1份。

　　3、凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿208元，可獲得學大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。

　　六、宣傳配合：

　　1、在書城xx店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。

　　2、在書城xx店門口擺放活動宣傳海報【0.58cm（長）*0.88cm（寬）】

　　3、在書城xx店門口右側做活動宣傳用的噴繪【4.7m（長）*2.0m（寬）】

　　4、在書城xx店的正門led每天滾動播放活動內容。

　　七、人員安排：

　　1、市場部

　　1）聯系書城xx店，進行活動方案的確定

　　2）活動前的物料準備

　　3）活動細節的總指揮

　　4）整體活動的效果評估

　　2、xx校區咨詢師

　　1）接待來校區進行個性化測試的學生家長

　　2）準備內部資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作

　　3）后續測試效果的跟蹤

　　八、物料準備及費用預算

　　略

關于服裝的促銷活動方案 篇10

　　【活動時間】

　　5月18日(星期五)5月21日(星期一)

　　【活動內容】

　　一、甜蜜情人節 滿50減30

　　活動期間，顧客購穿著類商品滿50減30，滿100減60 多買多減，依次類推，上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內衣、床品兒品、箱包皮具、部

　　分少淑女裝，少數品牌及特例品不參加活動。相同滿減規則不跨樓層、專廳累計，詳見各專廳告示。

　　二、520甜蜜幸福禮

　　活動期間，顧客購穿著類商品實付現金滿800元贈龍攝影價值1088元攝影券一張，滿500元贈送龍攝影價值880元婚紗禮券一張。滿200元贈送周末相聲大舞臺門票2張。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止。贈禮地點：一樓總服務臺。

　　活動期間，顧客購穿著類商品實付現金滿800元加贈蒙奇奇玩偶或電影票2張;滿600元加贈林清軒小熊皂一個;滿300元加贈迷你綠色盆栽一個。單票限贈一個，不累計

　　不重復贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：三樓商場達衣巖專廳旁。

　　活動期間，顧客購鑲嵌類實付現金滿1000元加贈怡口蓮一盒。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：一樓商場辦公室。

　　三、甜蜜喜刷刷

　　活動期間，顧客持建行信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿500元(含)送50元百大儲值卡1張，珠寶玉器、家電當日單卡滿1000元送50元百大儲值卡1張，單卡當日限送2張，數量有限，先到先得，送完即止。贈送地點：一樓總服務臺。

　　活動期間，顧客持工行信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿800元(含)送洗護三件套1份，禮品以實物為準，數量有限，送完即止。贈送地點：一樓總服務臺。

　　四、滿200減40

　　五、亞一、明牌黃鉑金每克優惠15元

　　六、雙休日幸運90分 購物只花一半錢

　　七、雅戈爾夏季首場答謝會50元起

　　八、百大樂普生家電凍力十足(20xx.5.19-5.20)

　　20xx冰箱節正式啟動

　　1.券行天下

　　2.超值特價

　　3.預付定金加贈

　　4.購冰箱洗衣機兩件滿120xx元以上送常州恐龍園兩日游一個。

關于服裝的促銷活動方案 篇11

　　活動時間：20xx年3月10日―15日

　　活動主題：情系3.15愛心連萬家

　　活動地點：購物廣場業態、綜合超市

　　副題：關注3.15投訴有理更有禮

　　活動內容：

　　一、超市“五優”鄭重承諾

　　1、優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。

　　2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

　　3、優異的服務品質：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。

　　4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。

　　5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

　　二.、超市誠信――與您互動消費者權益日.

　　1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現場接受和處理維權投訴。

　　2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20――100元不等的紀念品。

　　三、真情回饋消費者

　　1、您的新衣我的心意

　　①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止)

　　②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)③童裝展示發布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。

　　凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

　　2、鼠年有好味養好您的胃

　　①食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)

　　⑵限時特價水果1元1斤。(3.15當天早上9：00――10：00、下午3：00――4：00、晚上8：00――9：00;每人限買2斤)

　　四、特別企劃：情涌柳北超市――購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：3.15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務臺換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)活動配合：商品行政部安排促銷活動細則采購中心組織產品及聯系供應商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目廣告支持：

　　1、廣播電視報(1期)2、柳州日報、晚報中縫(3期提前2天發布)3、店內

關于服裝的促銷活動方案 篇12

　　河南藥業集團是國家大型企業，擁有近百個中西成藥和針劑系列品種。在公司發展階段的四年中，主要依托于經銷商網絡開辟市場。隨著醫藥市場日趨規范和公司的快速發展，原有經銷商網絡已不能滿足公司發展需求。20xx年度，經研究，公司組建了一支強有力的執行隊伍，意欲自主開發一級市場，并首先選擇安徽醫藥批發市場做為試點。

　　安徽省醫藥批發市場是國內較早興起批市場之一，曾經是偽、劣藥的集中地。國家幾次大規模的整頓后，現在已經成熟規范起來。由當地政府組織、民間投資組建的安徽仁濟醫藥股份公司，已發展成為集批發、調撥、配送、服務一條龍的專業商業公司，所下轄的五個分公司：新特藥公司、藥材公司、工業公司、西藥公司、藥品公司，雖名稱不同，但經營范圍都一樣，在安徽仁濟母品牌的統領下，相互競爭與合作的獨立經營。

　　基于對公司的了解和對批發市場的認識，市場策劃小組對批發市場進行了深入調研，希望找出強勢介入該市場的突破點。

　　市場調研

　　1、 市場格局形成：

　　由于批發市場基本是民間自發組織而成，包括仁濟醫藥公司也是政府調控民間投資形成，因此，整體市場的進貨渠道十分通暢。全部由個體經營者代理產品，再交由仁濟的各個分公司統一銷售，僅有為數不多的個體經營者憑借十數年的行業積淀，有穩定的二批客戶，憑借價格優勢，進行地下銷售。

　　全國往批發市場供貨的醫藥生產企業近四千家，競爭極為激烈，個體經營商選擇廠家主要考慮品牌因素和是否通過GMP認證，所經營的產品為醫院、診所和消費者最常用的普通品種，對價格因素較敏感。

　　2、 分銷商組成：

　　前往采購的分銷商，集中在華北、華中和東三省，基本上為各地市級的醫藥公司，附近的縣級醫藥公司也會直接前往采購。藥品的最終銷售點大多為縣鄉級醫院，城市的三級醫院和個體診所、藥店。分銷商采購對品牌敏感程度不高，主要考慮價格因素，受醫藥大廳開票員介紹影響較大，習慣于在各個分公司調查價格一遍后，選擇同一產品價格最低的公司采購，每個二級分銷都有完善和固定的銷售網絡，所購回的產品分銷很容易。

　　3、 宣傳、促銷調查

　　由于競爭的激烈，各醫藥廠家想盡各種辦法在該市場進行宣傳和促銷，在五個醫藥分公司開票大廳聚集的一條街道上，各廠家的廣告牌林立，公交車、人力三輪車、托運部、開票大廳能使用的廣告資源大多已“積多成患”。在促銷上，眾廠家除了用價格刺激、設立專職促銷人員外，并對采購商進行累積進貨獎勵。

　　4、分析

　　系列的調研后發現，不管是分銷商還是采購商，對產品價格因素極為敏感；大眾媒體宣傳方式影響力不大；針對采購商的常規促銷方式同質化現象嚴重；而對采購商影響較大的醫藥公司開票員宣傳和促銷方式基本沒有。

　　思路形成

　　最好的策劃方案往往是用腳“走”出來的。通過深入的調研后，市場的突破點被找了出來———醫藥大廳開票員。抓住終端的“臨門一腳”，比在大眾媒體投放巨額廣告更有效。一個系列的策劃方案漸漸在策劃人員的頭腦中浮現出來：

　　1、產品定位：選擇公司大眾產品，通過巧妙宣傳促銷強勢進入批發市場，形成市場占有率，并加速公司貨物流的快速周轉；

　　2、價格定位：選擇公司六個最普通針劑產品，以低于同類產品市場均價進入，其它產品以市場均價進入；

　　3、宣傳定位：品牌型企業，產品價格同類最低，產品質量可與任何企業相比，通過對開票員的宣傳，形成口碑效應；

　　4、促銷定位：針對醫藥公司開票員實施利益刺激，市場啟動期放棄對分銷商促銷。

　　方案確定

　　一、“答問題，拿大獎”活動

　　活動對象：五個醫藥分公司營業大廳人員，20名主管人員，120名開票人員

　　活動時間：20xx年4月3日——6日

　　3日：向各公司開票員發送問卷，隨同企業簡介、產品簡介、抽獎卷一同發出

　　4、5日：執行組人員單獨對各個公司進行口碑宣傳，并協同開票員填答問卷

　　6日：租當地最豪華的賓館會議室，舉行抽獎活動

　　活動內容：答卷抽獎，產品展示，企業展示，互動娛樂節目

　　獎品設置：一等獎兩名，名牌全自動洗衣機各一臺

　　二等獎十名，名牌自行車各一輛

　　三等獎40名，名牌洗發水一瓶

　　參與獎若干，簽字筆，化妝鏡等

　　記念獎：所有參會人員記事本各一本

　　二、系列宣傳

　　宣傳是策劃人員最為頭痛的環節，因為大眾媒體的資源已被其它廠家挖掘的淋漓盡致，而如何在有限的費用下，達到最好的宣傳效果，著實讓人頭痛。策劃人員再次走向市場，去用獨特的眼光尋找媒體資源。再次調研中，忽然發現，各個醫藥開票大廳都是臨街的門面房，而各公司在一排門面房中，只開一個或兩個門，其它的門都是卷簾門緊閉，并且臟兮兮的，這一排多則十幾個，少則三五個

　　的卷簾門，如果按燈箱媒體來利用，視覺沖擊效果絕對大于任何一塊廣告牌！好，就它了！與各醫藥公司協商后，全部大力支持，并且由于是新開發的媒體資源，發布價格極其優惠。

　　單項媒體確定下來，但對于力圖打造該市場主流品牌，強勢介入市場的公司來說，這樣的宣傳還遠遠不夠，如何尋找更富沖擊力的造勢宣傳，制造市場熱點，又成了擺在策劃人員面前的難題。恰在此時，一個消息傳了過來：上海華源生物工程公司全資收購安徽華源醫藥公司，并將在20xx年4月8日舉行掛牌儀式！這與我們的策劃的促銷活動不謀而合。如果能借祝賀上海華源掛牌之機巧妙宣傳，不但能有效展現企業實力，而且對以后銷售工作開展大有益處。對，就從慶賀上海華源安徽公司成立入手！

　　宣傳主題確定下來，發布媒體呢？條幅？彩虹門？氣球？布幕？樂隊.這些媒介好象都過于平凡，4000多個廠家每家做一項，我們不也就淹沒其中了嗎？如何才能與眾不同的表現出喜慶氣氛呢？喜慶，喜慶，有了！中國傳統的燈籠不正是傳達喜慶的最好媒體嗎？好，就這樣定下來，400個印有企業標識燈籠一夜之間趕制了出來。

　　三、方案執行

　　緊張的前期策劃完成，執行人員全部到位。首先對租用的會議室進行了全方位包裝，燈籠、展板、條幅、水果、獎品等一次到位，力圖打造大氣的品牌形象。4月6日晚7時，各公司人員在經理的組織下陸續進入會場，開始時，到場人數近100人。

　　一片祥和的氣氛中，活動開始，各種新科技組合的企業介紹首先令所有到場人員眼前一亮，緊跟著是主持人幽默搞笑的抽獎活動，時不時穿插一些有獎提問，

關于服裝的促銷活動方案 篇13

　　活動目的：

　　為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

　　活動對象：

　　河南省內的中高收入且富有愛心的人群

　　活動主題：

　　炎炎夏日、豐田陪學子一起前行

　　活動時間：

　　20__年8月1日——8月30日

　　活動地點：

　　鄭州市內的各個豐田汽車直營店

　　廣告配合方式：

　　電視臺(河南衛視)、報紙(大河報)、 電臺(河南交通廣播)、 戶外廣告(現有的豐田汽車戶外廣告) 、店內、網站

　　活動方式：

　　買豐田雅力士(9.2——12.56萬元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得500元現金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務。

　　買豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38)、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現金以以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得1000元現金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務。

　　回款單必須在購買車15天內寄回(回款單上設計有本次活動的三種選擇《現金 捐款 汽車服務》)。

　　寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式。

　　獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦(紅十字會)。

　　前期準備

　　1、活動前宣傳

　　活動開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳

　　b活動前開始前一周(7月25日到31日)在大河報進行廣告宣傳

　　c活動開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳

　　d活動前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內的部分戶外廣告為此次活動內容

　　e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop 海報等店內宣傳

　　f豐田車網站主頁宣傳

　　2、店址選定：

　　前中期：鄭州市內的各個豐田汽車直營店

　　b、后期;選定鄭州市區內一家豐田汽車直營店

　　3、人員安排：成立專門的促銷執行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓

　　中期操作

　　1、中期宣傳

　　大河報每周周末版進行活動宣傳。

　　b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

　　c繼續用戶外宣傳

　　d店內宣傳

　　e豐田公司網頁宣傳

　　2、宣傳重點

　　此階段還是要進行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內的廣告宣傳來為本次活動進行造勢

　　b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業聯合起來，進行情感訴求

　　c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳

　　3、促銷方式：

　　8月1日——8月20日按常規促銷。

　　8月20日——30日打出限量的促銷策略。

　　4、中期階段最重要的就是活動的執行力 所以前期必須要有一個訓練有素、業務熟練的執行人員 。

　　后期延續

　　九月十五日在鄭州市區內選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加。現場頒發助學金。以此吸引媒體關注

　　將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業的支持表示感謝

　　電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受舉行大型的贊助活動引起媒體關注以及后續報道

　　費用預算： 宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內5000元

　　禮品：10000元

　　機動：100000元

　　共：150000元

　　意外防范：

　　1、由于本次活動在夏季，要在活動現場注意防暑，防火等措施。

　　2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與。

　　3、重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍。

　　提前效果評估：

　　1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度。

　　2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結合鄭州的實際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進行返款優待，可以吸引一部分人。

　　3、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。

關于服裝的促銷活動方案 篇14

　　1、直接打折

　　在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

　　現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

　　因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法 缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

　　不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

　　2、買贈

　　從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創造產品的差異化，是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。

　　選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業品牌都是傷害。

　　3、會員促銷

　　目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的'時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

　　4、特價專區

　　很多店鋪都有特價專區，劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品，一是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。

　　5、場外促銷

　　場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

　　有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。

　　6、新品促銷

　　燈飾店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

　　7、節日促銷

　　中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，因為在這段時期，消費力量激增，是燈飾銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

　　8、主題促銷

　　主題促銷，是創造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創造理由也要促銷”。

　　9、聯合促銷

　　是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強

　　聯合促銷

　　燈飾店鋪可以聯合家居、建材、實景店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。

　　但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。

　　10、體驗促銷

　　這是刺激顧客體驗產品從而促進購買的方法，是把促銷做在前面，試穿就送，買與不買都會送，一般都有一部份人購買，目的就達到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比如節能燈等。

　　11、消費券

　　消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

　　可以到有關第的各單位發放，可以聯合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發，這樣會讓顧客不夠重視。

　　12、返現

　　返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。

　　13、限時搶購

　　商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收柜，如果數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

　　14、憑證促銷

　　是指商家在促銷過程中采取的讓消費者依據某種認可的憑證享受購買時的優惠。如生日時要出示的身份證、學生證、結婚證、教師證、軍人證、聯合其它公司的會員證等。是可以增強消費者忠誠度，吸引固定消費群體，再配合某種節日就更好，如教師節。可以有針對性地開展促銷活動，對有消費需求的消費者的效果比較好。

　　15、抽獎促銷

　　是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產品銷售的目的。

　　抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

　　16、特價周期

　　固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束后再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

　　17、折上折

　　有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

　　18、批量折讓

　　鼓勵買得多的消費者，比如買一件9折，買二件七折，這個方法同樣適用于店鋪，這也是附加推銷的政策，買單件9折，買成套8折。

　　19、培訓講座

　　這一般在新型產品中用得多，可以聯合燈飾品牌、設計院、燈具城等對會員實行講座，在講解過程中銷售產品的概念，在講解過后進行促銷，也可以收到一定的效果，福建就有些成功的例子，一般要求店鋪有一定的影響力和一定數量的會員，管理比較好，有一定的培訓能力，可以聯合廠家進行，人數控制在 50人左右。

關于服裝的促銷活動方案 篇15

　　服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的歡迎光臨變為假期好

　　可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的新年好回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

　　服裝店促銷實施二：巧妙的紅包

　　按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

　　事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，19含要長長久久之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

　　服裝店促銷實施三：別致的禮品

　　搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

　　比如情人節,可以安排這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念里，這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛的男人之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

　　從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。

　　因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。

　　以下是我以前成功操作過的幾個方法：

　　根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售。活動前，根據所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

　　一年三百六十五天，大小節日幾十個，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。

　　中國的節日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節日不要忘了你那批真誠的顧客，節日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?

　　每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。

　　一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。

　　為減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞企業的品牌形象，影響后續的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產品的附加值和增加幾個服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買啦產品的消費者造成太大的負面影響。

關于服裝的促銷活動方案 篇16

　　20xx年12月底至20xx年1月、2月、3月初，將是禮品、滋補品銷售高峰，在此期間的12月22日，是中國傳統冬至佳節，25日是西方最為隆重的圣誕節，元月1日是20xx年的開始，也是國家法定節假日，2月14日是西方情人節，20xx年2月19日是中國傳統春節，3月5日是春節的截止日——元宵節。

　　以禮品、保健品、營養品為主要打折對象的“健康禮品季”大型促銷活動，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷于一體，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。

　　同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過舉辦一些公益活動來提升形象、吸引人氣、渲染新年氛圍。

　　一、活動安排總體情況

　　1、活動目的

　　提升*大藥房的市場美譽度;增加銷售額和毛利額;擴大市場占有率。

　　2、活動時間

　　(總計23天)

　　20xx年12月21日——20xx年元月3日，共計14天

　　20xx年2月13、14日，共計2天

　　20xx年2月17日至22日，共計6天

　　20xx年3月5日，共計1天

　　其中，12月24日晚7點—25日晚8點在和 “超級義賣90000秒”

　　3、活動組織部門

　　總部營運部、采購部

　　4、活動實施門店

　　a店、b店、c店、d店、f店

　　5、目標

　　此次促銷只設定保健品、參茸、營養品促銷目標，分別為：

　　a店：23萬(保健品，含阿膠、21金維他等藥準字滋補性藥品，以下同)、10萬(參茸)、10萬(營養品);其中，超級9萬秒義賣要突破2萬元。

　　b店：12萬(保健品)、5萬(參茸);3萬(營養品，12月25日后)

　　c店：14萬(保健品)、5萬(參茸)、5萬(營養品);

　　d店：10萬(保健品)、3萬(參茸)、3萬(營養品);

　　其中，超級9萬秒義賣要突破1萬元

　　f店：12萬(保健品)、6萬(參茸)、5萬(營養品)。

　　6、獎罰

　　按照上述指標的完成情況，同比例兌現期間門店提成額。

　　7、主題

　　總主題：健康禮品季，溫暖家人心。

　　副主題：

　　1、冬至團聚，必備健康!(20xx年12月21日—22日)

　　2、歡樂圣誕，健康有禮!(20xx年12月23日—25日)

　　3、新年伊始，健康護航!(20xx年12月26日—20xx年元月3日)

　　4、相親相愛，健康相伴!(20xx年2月13日—14日)

　　5、馬去羊來，健康常在!(20xx年2月17日—22日)

　　6、元宵回家，健康隨手!(20xx年3月5日)以上副主題要求在上述規定的時間內，在三處以上的地方用pop進行標注，負責與進行聯系，由其幫忙撰寫。

　　二、活動主要內容

　　(一)活動1 節日不斷，歡喜連連 活動時間：

　　12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、圣誕節、元旦)

　　活動說明：

　　12月22日，是中國冬至，部分地區的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統;每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。

　　具體內容：

　　1、保健品營養學專業知識培訓

　　15日開始每個門店安排營業員集中學習贏在藥店《秋冬季重點產品關聯銷售營養健康養生寶典》課程，確保每位營業員充分掌握保健品銷售關鍵點,

　　營業學等專業知識!

　　2、 賣場圣誕氛圍營造

　　a)大門口：

　　入口兩邊各放1個2米高的沖氣圣誕老人，和2棵2.5米高圣誕樹等。具體由與聯系，根據現有規格確定，底線是至少要有一個圣誕老人和一個圣誕樹。預算每家門店在150元左右，但是此項開始為門店要求的統一配置,整個物資在12月19日前布置到位。

　　b)大門門框：

　　做圣誕噴繪。圖案由各參與活動門店自行購買、噴制，營運部提供技術支持，主要為圣誕老人頭像、雪花等。在12月19日前布置到位。預算藥超面積較大20元，其他門店每家門店10元，總計60元

　　c)賣場布置：

　　收銀臺上方掛拉花和圓花環，當班營業人員、收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。共計準備35個，每個3.5元，總計122.5元。20日，營運部組織檢查，活動門店未進行布置的，督促現場立即整改并處罰店長50元。營運部做好相應支持工作。

　　3、進店有禮，驚喜連連!

　　驚喜①：海報換禮品，開心圣誕節!

　　凡12月24日晚6點后—25日晚9:30，顧客只需在醫藥活動門店購物(金額不限)即可憑dm單中“健康禮品季，溫暖家人心”部分和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。主要是蘋果、糖果等。

　　換領方法：

　　顧客憑海報印有“健康禮品季，溫暖家人心”部分的剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止!藥超按照400份準備。其他活動藥店300份。按照每份1元計算，預計開支400+300*4=1600元。

　　驚喜②：瘋狂超低賣! 活動時間：

　　20xx年12月21日至20xx年1月3日止

　　活動內容：

　　主要是將禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等以超低價格銷售。主要禮品見附表1健康禮品季低價促銷商品。

　　采購部在12月13日前從上述廠家爭取一些特殊政策，以求盡量在不降低銷售價格的情況下，通過贈品的方式增加吸引力，擴大銷售。營運部根據采購部最后爭取的政策，于14日確定最終的銷售價格和銷售政策。

　　同時，在14日前，營運部確定活動期間主要推銷利潤商品清單和促銷措施、促銷政策，并報送采購部進行備貨。15日前，營運部確定主要推銷利潤商品的推銷技巧，并于20日前完成在活動門店的培訓工作。20日，營運部在促銷前的檢查中進行抽查，凡不能記住推銷技巧的，每人處罰10元。

　　操作細節：

　　要根據購買者的情況，適時進行品種的替換。驚喜③：購滿就有禮!

　　滿38元送90g高露潔牙膏1支;

　　滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現金券一張;

　　滿128元送1.28升海天金標醬油;

　　滿198元送454g太太樂雞精或20元現金券;

　　滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現金券。

　　滿398元送金龍魚調和油一桶(2.5升)或40元現金券。僅限單張小票，特價除外。

　　操作時，直接由收銀員發放。門外主要陳列空包裝盒。營運部負責與食品超市聯系，在12月19日前，將空包裝盒到位。 整個預算為銷售額的10%。

　　促銷工具：

　　1.在海報上刊登本次活動

　　2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

　　3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”

　　4.服務臺廣播宣傳

　　5.營業員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發現有人未介紹，每次處罰該人10元

　　(二)活動2 “超級義賣90000秒” 活動時間：

　　12月24日晚7點—25日晚8點

　　活動地點：

　　、

　　活動操作規則：

　　在21日活動開始后，即進行該活動的宣傳，同時在中心地帶用知名禮盒(帶政策的)，如腦白金等進行堆砌大型造型，盡量捆綁到總額500元以上，凡在指定時間購買上述禮品達到500元以上的，其貨款將全部捐獻給*市慈善總會;同時醫藥將其姓名在各藥店愛心榜進行公示;

　　12月26日，醫藥將把活動中籌集的資金全額捐獻給*市慈善總會，并接受新聞媒體的采訪。

　　促銷工具：

　　1.在海報

　　上刊登本次活動;

　　2.營業員在現場進行宣傳引導;

　　3.服務臺廣播宣傳。

　　(三)活動3

　　歡樂情人節，浪漫情侶玫瑰香

　　1.活動時間：20xx年2月14日

　　2.活動內容：歡樂情人節，浪漫情侶海港玫瑰香

　　3.操作說明：凡2月14日當天在和藥店的情侶，一次性購物滿100元的均可憑電腦小票領取玫瑰花一支。與花店聯系好，去花店去取。

　　(四)活動4

　　馬去羊來，健康常在!

　　1、新春大吉，現金送您!

　　活動時間：

　　20xx年2月17日至22日。

　　具體內容：

　　顧客凡在醫藥各活動門店購物滿100元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有利是封。滿200元扎兩個，以此類推。

　　獎項設置：

　　本次活動為100%中獎，獎品為現金

　　一等獎：現金100元(每天限5名)

　　二等獎：現金50元(每天限10名)

　　三等獎：現金20元(每天限20名)

　　四等獎：現金10元(每天限30名)

　　安慰獎：現金5元(每天400名)

　　本次活動費用預算：

　　每日獎項費用：3700元

　　汽球費用：80元

　　利是封費用：50元

　　本次活動總費用：6*3830=22980元，銷售額預計保底465*100*6=279000。

　　具體操作說明：

　　在藥店內中廳圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內扎氣球，僅限單張小票。以上為藥超的名額，其他活動藥店獎項名額按照標準的80%配備名額;二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼，聯系方式，并在第二天用pop進行公示。

　　促銷工具：

　　1.在海報上刊登本次活動

　　2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

　　3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”

　　4.服務臺廣播宣傳

　　5.營業員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發現有人未介紹，每次處罰該人10元

　　6、pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品，將其用最明顯的堆頭擺放。例：上海美臣、蘇州新興、蘇州協和等護膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個系列，一個專堆。

　　7、dm增量派發，派發地點明確定好，深入住宅區內，分早晨7：30分一班派發，晚上7：30分一班派發。

　　(五)活動5 燈迎鼓禮鬧元宵 活動時間：

　　20xx年3月5日

　　活動內容：

　　購滿額猜燈謎驚喜多多

　　操作說明：

　　凡3月5日元宵節當天在醫藥活動門店購買禮盒裝保健品、營養品、參茸的(金額不限)，均可憑電腦小票參加現場猜燈謎活動，猜中獎禮品一份。(禮品送完即止)禮品為前期活動剩余的禮品及超市的元宵票。

　　促銷工具：

　　*.pop用最簡單的字眼標明出原價和現價，讓顧客能在三秒鐘內看懂其內容

　　*.派發地點明確定好，深入居民區內，分早晨7：30分一班派發，晚上7：30分一班派發。

　　*.大門口展板展出特價的商品內容

　　*.服務臺每天廣播超低價商品

　　(六)活動6 新年驚喜團購折 活動說明：

　　此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。

　　活動時間：

　　20xx年元月26日至3月5日止

　　活動內容：

　　凡在**活動門店購物滿200元，送20元的現金券;購物滿1000元，送120元的現金卷;購物滿20xx元，送260元的現金券。

　　操作說明：

　　限單張小票，憑購物小票至收銀臺領取現金券，并在小票上蓋章以示無效，憑現金券可以在本藥店內購買任何商品。現金券使用時間限在20xx年3月29日前。

　　促銷工具：

　　1.在海報上刊登本次活動

　　2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

　　3.盡可能的聯系一些工廠的采購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、學校等。

　　4.服務臺廣播宣傳

　　三、其他事項

　　1、dm單要求在20xx年14日完成初步設計。15日定稿。18日早上到達總部，并配送到各活動門店。

　　2、廣播。15日前完成文稿的撰寫。18

　　日開始在電視臺和廣播站進行播放。

　　3、內部播音。17日前完成文稿。18日制作完畢并下發活動門店。

　　4、其他門店的活動由各門店根據現有贈品情況開展買贈活動，在12月15日前由確定買贈規格，并發布公告。

　　5、20xx年元月8日進行捐贈儀式。

　　四，總結方案優缺點。

關于服裝的促銷活動方案 篇17

　　清明節作為國家的法定節假日，為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明促銷來提升客流，擴大銷售，是本次促銷的關鍵。

　　商場針對清明節搞促銷，很難找到一個合適的切入點，但可以結合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷。

　　促銷主題

　　草長鶯飛四月天 歡騰購物送“紙鳶”

　　活動時間

　　4月4日 — 6日(共三天)

　　活動內容

　　1、凡活動期間當日購物累計滿100元的顧客，憑小票可到一樓服務臺加2元領取風箏一只;當日購物累計滿300元的顧客，憑小票加5元可領取碳塑風箏一只(領完為止)。

　　2、考慮到正值春裝的銷售旺季，故不要求各個柜組統一折扣銷售。各柜組可根據自身情況，合理安排促銷活動，需打折的品牌由各事業部提前安排并布置好促銷氣氛。

　　室外布置集中在正門口玻璃，好利來西邊廣告位，兩個偏門及二門口。主要以本次活動內容為主，3月25日前布置。

　　室內布置主要利用一樓中廳吊頂到總服務臺上方，懸掛各式各樣的風箏，給顧客選擇的同時突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位。

　　宣傳媒體仍以報紙或者電視為主，4月3日刊登1/4廣告一期。同時利用短信群發擴大宣傳面和影響力。

　　報紙廣告

　　短信群發

　　電視廣告

　　室內布置

　　風箏購量

關于服裝的促銷活動方案 篇18

　　一、促銷時間

　　20__年12月25日—20__年1月10日

　　二、促銷背景

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

　　三、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

　　2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望;

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

　　4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;

　　5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

　　四、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費者

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

　　五、促銷主題

　　促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。

　　宣傳口號：299，yl豆漿機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家。

　　129，yl榨汁機帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家。

　　yl電水壺老顧客不買也有禮送。

　　過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧。

　　(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

　　六、促銷方式

　　現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

　　1、促銷機型

　　電水壺：8901、8902，促銷價99元;

　　電磁爐：3018fb，促銷價199元

　　豆漿機：__b，促銷價299元;

　　燉 盅：9121， 促銷價366元;

　　榨汁機：5002b，促銷價129元;

　　其它機型8.8折優惠

　　2、贈品形式

　　所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

　　3、現場演示

　　演示機型：燉盅9121，豆漿機__b，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現場演示布置要求：一個_展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。_年小家電元旦節促銷活動方案

　　七、促銷配合

　　1、產品

　　業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

　　2、促銷物料準備

　　市場部在20日前發放演示臺、_展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責任

　　活動總指揮——張總

　　活動負責人——李部

　　方案的撰寫、下發、檢核——市場部

　　物料發放——客服部

　　4、導購培訓

　　各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

　　豆漿機：用yl全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的`是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)

　　榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

　　5、活動執行人

　　經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

　　十、活動要求

　　嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執行。

　　本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系!

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　　十一、促銷點評

　　1、促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

　　2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

　　3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。

　　4、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。

　　因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

關于服裝的促銷活動方案 篇19

　　一、肉食品營銷策劃方案的前言

　　市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業選擇的余地也越來越多，讓很多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業。

　　目前我國肉類加工生產市場還是處于發展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。

　　xx公司是生產、加工肉食類產品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產品系列，并在傳統產品的基礎上，新增了炭烤產品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業形象；目前，企業在及附近地區做得比較好，隨著公司的發展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑；另外，適應列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產品和增強企業的市場號召力。

　　現在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。

　　二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析

　　1、競爭對手分析：

　　目前肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯、德維等品牌在也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，面臨著巨大的考驗。

　　，擁有較長的生產歷史，建立了龐大的銷售網絡，已建多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區域均排名第一位；熱心社會公益事業，受到社會各界的贊揚。

　　，集收購、加工、銷售于一體，總資產4億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業50強企業中排名第十五名，是xx省農業產業化龍頭企業。擁有自己的養殖場；年生產能力強，產品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。

　　得利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學概念，在我國的低溫肉食品行業有很大的影響力，在衛視等電視媒體大力宣傳自己的產品和文化，其“但愿人長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現代企業形象，全方位導入CIS形象一體化系統，積極開展了“5S”活動。

　　，20xx年被深圳市農產品股份有限公司的控股，資金實力大增強；同時牌生肉制品是x市注冊的“放心肉”品牌。在具有較大的客戶群和影響力。

　　企業的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產品在xx市場云集，既說明了xx市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發展自己、宣傳自己、提高自己的企業競爭力。

　　2、企業競爭力分析：

　　在，激烈的市場競爭告訴需要走出去，謀求更好、更廣的發展空間，但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。

　　強大的市場宣傳力度。通過報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度；不定期舉行促銷活動，占據市場競爭的主動；最近，公開征集企業的徽標，從另一個方面顯示了企業突破區域局限的欲 望，更好的參加其他地區的競爭和擴張。

　　差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產品類別。

　　先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，積極引進和研發先進生產技術；炭烤產品的出現，填補了我國肉類食品的空白。

　　優良的服務保證。擁有自己的物流系統，能夠在最短的時間內，把最新鮮的產品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的肉食行業無疑具有很強的競爭力。

　　較強的資本實力。在生產、設備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的能力；在風險評估方面擁有比較豐富的經驗。

　　良好的人才機制。重視人才的培養和儲備，確保企業在擴展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統的正常運作；較雄厚的技術研發人員，具備較強的產品開發能力。

　　企業的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業在發展過程中，達到各方面的有效協調和平衡。綜上所述，在資本、技術、人才等方面已經具備了向更高目標發展的條件，在發展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲，增強消費的信心，占據市場主動。

　　3、營銷策略分析：

　　任何一個企業，需要有一個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導下，逐步的發展。目前的目標市場主要是及附近地區，但隨著企業的發展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標市場上我們應該重點考慮北方市場，由于和特殊關系，以及GDP總量較大，我們首選的目標市場應該是xx市場，在xx省主要的投放市場應該是那些經濟較發達的城鎮；同時，還應兼顧考慮逐步開拓、等周邊地區，所以我們在選擇廣告時段時，重點應該考慮這些方面。在選擇新地區的營銷方式時，首先我們應該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前期，應該充分考慮到投入收益比；其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產生了很大的影響；再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額，地方的保護主義比較嚴重；最后，由于在央視、省衛視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產品推廣相互配合，達到共贏；而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產品的促銷相結合。

　　三、肉食品的營銷訴求

　　肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關。很好的把握了這一點，在產品的品質方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設施的提高，提高質量檢驗的精度；通過質量管理等軟件的執行，為“這一品牌的品質提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下，“綠色環保”仍然是我們宣傳的一大訴求點，產品要服務于人們，首先要具備眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業紛紛打出“綠色環保”的旗幟，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環保”的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產品，其次才能進一步搞特色化經營加工，把自己獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。

　　在“綠色環保”日益大眾化和泛濫化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應擁有自己的特色，憑借先進的技術設備和獨特的文化思想，生產出具有自己特色文化的產品。原材料由政府或企業指定的地點提供，具有很高的質量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中，炭烤產品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產品宣傳的訴求點：回歸大自然。

　　產品是企業的利潤來源，也是企業的生存基礎，因此，只有生產具有競爭力的產品，才能有取勝的把握。我們生產的產品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產品，我們才能獲得利潤，企業才能生存。產品能夠銷售出去，不但需要在品質和服務等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在履行社會義務的同時實現自己的利益，企業新產品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在實施和宣傳擴張戰略的時候，應該首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現了我們的未來營銷和發展戰略，又體現了一種社會責任感。

　　四、肉食品營銷策劃方案

　　根據列車的特點，我們為您制定了一套產品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：

　　1、超市。利用火車自身的環境，我們考慮把超市搬到火車上。火車擁有龐大的客流量，每年約有xx萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區約x億人口，因此，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節目，進行產品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由食品做成美味套餐的廣告，并且設定廣告語（提醒您現在是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快），這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。

　　我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。

　　最后，本著節約成本的原則，在上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤；針對大多具備高素質的消費群，他們的環保衛生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關系，樹立良好的形象，還可以降低總成本。

　　2、廣告。我們的廣告由央視系統監播，確保播放的質量；由于在列車上播放，對于廣告的到達率和廣告的效益比較容易統計和衡量。綜合各方面考慮，我們為您設計了秒和x秒的電視廣告，秒的廣告通過對訴求點的把握和表現來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據不同的時間、不同的季節、特定的節日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來達到最終客戶的認可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間（午間、晚間）播放，刺激人們的食欲。

關于服裝的促銷活動方案 篇20

　　一、促銷背景說明

　　近年來，情人節在中國也開始流行，超過了中國傳統節日“七夕”節。在情人節這一天，送禮已經成為有情人之間表達感情的一種方式，情人節的消費催生了一個很大的市場。

　　中國有一種中國結，顏色深紅、變化多樣，象征著吉祥如意、歡樂、富貴，且可長久保存。公司開發的“情人結”是中國結的變化和創新，“結”與“節”的諧音，也為中國結和情人節的結合找到了一個巧妙的切入點，象征著愛情的執著、久遠。如果把玫瑰和“情人結”搭配成禮品，一定會受廣大消費者的歡迎。

　　二、市場分析

　　根據市場調查顯示，在情人節期間，20～25歲的未婚青年是主要消費群體，約占%，其次是25～35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近×%。消費者購買鮮花的數目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數目為主，大約占到%。

　　此外，大約有%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏創意，無法長久留住情人節的浪漫和溫馨，希望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時尚、更有保存價值的禮品。這一消費需求蘊含著巨大的商機，也印證了將玫瑰和“情人結”搭配、以“情人結”拉動玫瑰銷售的可行性。

　　三、目標市場

　　（一）A類消費群體

　　20～25歲的未婚青年是情人節玫瑰和“情人結”組合消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。

　　（二）B類消費群體

　　50歲以上的人群雖然對新生事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已占有×%的比例，說明其時尚心態漸起，是一個很有潛力的群體。

　　（三）C類消費群體

　　25～35歲的消費群，有的是處于事業的起步期、上升期，而有的事業有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復雜，最不利于細分，也不利于有針對性地進行市場推廣，但他們的消費量也相當大，是促銷工作的重點。

　　四、目標市場定位策略

　　1.A類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。

　　2.B類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發出來，也是一個不小的市場，其社會影響將有利于公司的品牌建設工作。

　　3.通過對A類消費群和B類消費的重點訴求，帶動C類消費群的積極參與。

　　五、促銷主題

　　浪漫情人的“情人結”。

　　六、推廣策略

　　（一）產品策略

　　1.公司開發出系列的“情人結”禮品，包括“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等，并且每種“情人結”都配備高檔材質、時尚的包裝盒。

　　2.在玫瑰銷售數目組合上，公司推出了多種數目組合，并為每種數目組合都賦予了一定的內涵，如下表所示。

　　玫瑰銷售數目組合含義表

　　產品單位數量意義

　　玫瑰支1一心一意

　　玫瑰支3我愛你

　　玫瑰支9天長地久

　　玫瑰支11一生一世

　　玫瑰支21愛你

　　玫瑰支27愛妻

　　3.各種組合公司都要設計新穎、時尚的賀卡，賀卡上注明該組合的寓意。

　　4.豐富的產品組合可以極大地滿足各類消費者的需求，使情人節變得更加富有內涵。針對每類目標消費群，我公司推出三大篇章的產品組合。

　　（1）浪漫情人——我愛你篇。

　　針對20～25歲的A類消費群，產品組合：3支玫瑰+1個“緣字結”+燙金賀卡。

　　（2）真情永恒——愛妻篇。

　　針對25～35歲的C類消費群，產品組合：27支玫瑰+1個“愛字結”+燙金賀卡。

　　（3）濃情夕陽——天長地久篇。

　　針對50歲以上的B類消費群，產品組合：9支玫瑰+1個“牽手結”+燙金賀卡。

　　（二）價格策略

　　情人節期間玫瑰的銷量是即時的，因此公司的所有產品（主要指玫瑰和“情人結”）均采取高價策略。

　　（三）渠道策略

　　通過“實體網點+批發+網上業務”三個銷售途徑，將公司所有產品組合立體、快速地推向市場，面向消費者。

　　1.通過公司在××市設置的×個銷售點，可以確保所有產品組合（玫瑰和“情人結”）快速進入市場。

　　2.通過公司經營的鮮花批發業務渠道快速分銷。

　　3.通過公司的網站開展網上訂花、送花業務渠道分銷。

　　（四）傳播策略

　　1.采取“平面廣告+售點廣告+宣傳單頁”三種方式相結合進行宣傳。2月6日、7日、10日，公司在本市發行量最大的晚報上發布“情人節，所有人的的節日”、“情人節，讓父母享受愛情”等針對B類消費群體和C類消費群體訴求的軟文廣告，進行市場預熱。

　　2.在2月11日～14日發布針對A類消費群體的主題為“浪漫情人的‘情人結’”的平面廣告。選擇這些時間刊登廣告，可有效防止“情人結”概念的流失。

　　3.在終端，主要采取銷售點廣告，以渲染現場氣氛、活動內容為主，包括POP、條幅、展板等。

　　4.在市內幾大人流較大的地段（包括市人民廣場、百貨大樓、步行街等）散發活動宣傳單。

　　5.最大限度地利用公司網站進行活動的宣傳，也向消費者展示公司專業、實力雄厚的良好形象。

　　（五）活動策略

　　1.公司與迪廳進行接觸和協商，簽下合作協議。

　　（1）公司利用該市所有的鮮花銷售點、公司網站對該活動進行宣傳。在零售網點主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣傳單的一面附有迪廳活動宣傳單。

　　（2）迪廳則負責承擔宣傳條幅、宣傳單頁的制作費用，并贈送張門票。

　　2.浪漫情人——激情派送活動。

　　凡在公司購玫瑰9支（含9支）以上的消費者，均贈送兩張迪廳的門票，可參與該迪廳組織的抽獎活動。由于與迪廳的捆綁連接，可以使公司節省宣傳品的制作費用，有效地降低活動費用。

　　七、促銷預算

　　促銷預算如下表所示。

　　促銷預算表

　　序號項目內容金額（元）序號項目內容金額（元）

　　1促銷臺費用6POP費

　　2促銷人員費用7條幅費

　　3軟文廣告費8展板費

　　4平面廣告費9組織費

　　5宣傳單制作費10其他費用

　　合計大寫萬仟佰拾元角分

　　八、促銷人員培訓

　　（一）培訓內容

　　對促銷人員開展溝通技巧、個人形象、促銷活動內容、終端宣傳品的布置陳列、玫瑰數目組合、核心賣點、核心概念等。

　　（二）保證方式

　　每個店逐一進行指導，并每天都進行監督、檢查，確保活動執行到位、順利開展。

關于服裝的促銷活動方案 篇21

　　一、目的：

　　為了促進“安之星”純水機、凈水器產品在全國的推廣，以質量爭取市場份額，在3.15期間，我司將以“天天3.15，質量萬里行“為本次活動主題，號召全體合作伙伴，走進社區給予重點宣傳產品知識、產品質量、以達到重點區域、重點突破活動。實現銷售的增長。

　　二、活動主題：“天天3.15，質量萬里行”促銷活動

　　三、政策優惠時間：xx月xx日

　　四、政策區域范圍：

　　五、政策實施原則：活動期限內有效，嚴格按活動政策方案執行

　　六、政策實施的內容：

　　1、凡活動期間進“安之星”純水機系列（家用機、商務機、一體機）產品按每臺優惠30元。

　　2、凡活動期間進“安之星”凈水器五級凈水器給予優惠每臺20元。

　　3、凡活動期間進“安之星”不銹鋼凈水器給予每臺優惠30元。

　　4、凡一次性進貨達XX0元以上代理商給予優惠2%（適應所有產品含配件），另外1、2、3項所列出的優惠同時享用。

　　特別聲名：由于本次產品參與了優惠活動，凡

　　本次促銷優惠所有產品不接受退貨及更換其他產品。若質量問題產品可更換同型號產品。

　　七、優惠與贈送方式：直接優惠

　　八、全國代理商活動實施內容具體如下：

　　1、各代理商必須利用好良好促銷時期、利用3.15宣傳品牌的良好契機、結合自身區域的特點，走進社區宣傳產品知識、宣傳產品性能，以傳播的形式帶動銷售，有針對性的做一些優惠活動或自購一些禮品進行促銷。

　　2、各代理商從事活動要求突出買贈、優惠措施與行動，保證活動的真實性與有效性。避免在3.15期間出現投訴現象，努力提高服務意識，加強對員工的引導。

　　3、各代理商主推產品為“安之星”ro純水機、凈水器系列化產品，以“改善水質、造福人類”為本活動服務準則與推廣宗旨。

　　4、公司將對此活動執行優秀者在今后合作中給予重點支持。并在公司網站上給予張貼宣傳、活動場所要有宣傳主題單頁、kt板、條幅等配合促銷，以突顯活動的氛圍。

　　6、本活動最終解釋權歸深圳市安吉爾實業有限公司.

關于服裝的促銷活動方案 篇22

　　重陽節，又名老人節，是繼“中秋節”之后的另一大中國傳統節日。今年的重陽節在10月19日，正處“十一”黃金周和十二月份兩個旺季中間，以此進行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動淡季的銷售額。同時，本著“旺季做強，淡季做大”的原則，還可以借此加強企業形象力的提升。

　　一.活動主題

　　菊品為尚，情濃重陽

　　二.活動時間

　　20xx年x月x—x日

　　三.賣場氛圍

　　1.為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—商場賞菊會”的主題橫幅。

　　2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

　　3.賣場內張貼重陽節主題吊旗。

　　4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

　　四.活動方式

　　（一）活動背景

　　重陽節，也是中國的“老人節”。近年的重陽節，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。

　　（二）活動內容

　　1.“情暖金秋”老年服飾特賣場

　　活動期間，在一層共享空間設置老年服飾特賣常

　　2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出

　　商場附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。

　　3.全場舉辦“購物重陽節，好戲送不停”活動

　　活動期間在商場購物，百貨類滿100元的顧客，可獲贈精美禮品；百貨類滿300元顧客，可獲贈價值50元的消費卷。百貨類滿600元的顧客，可獲贈價值100元消費卷，以此類推。

　　4.保健用品、珠寶首飾“購物送福”

　　在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送福”活動，即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。

　　5.免費快遞郵寄，貼心服務

　　商場繼續提供以往的優良貼心服務，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費快遞服務，不足600元，按市場價格交快遞費，也可獲得代為快遞的服務。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。（此政策與第三項政策不可同時享受）

　　五.特別企劃活動

　　菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會

　　活動辦法：

　　1）重陽節當日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎，為所有參賽者發放獎品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一周。

　　2）在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔任商場的“誠信監督員”，堅督賣場的誠信經營狀況。

　　該活動一方面沿襲了重陽節登高賞菊的傳統，另一方面也展現了商場“尊師重道，以文興商”的企業形象。

　　六.媒體計劃

　　1.硬廣：晚報周三10半彩，快報周四半版彩

　　2.軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發布軟文

關于服裝的促銷活動方案 篇23

　　一、活動時間：開盤后的若干個月內(5月至9月間)

　　二、活動地點：相應的運動場所

　　三、活動形式：體育友誼比賽或表演賽(網球賽、乒乓球賽、保齡球賽等)

　　四、活動參與者：開發商、代理商、簽約或繳納大定金客戶、相關新聞媒體。

　　五、 活動的意義：

　　經過一段時間的市場推廣和現場銷售，本項目已積累了一定數量的簽約客戶，可考慮通過組織體育友誼比賽或天潤網球隊表演賽來加強與這些客戶的聯系，延續感情。在具體的組織形式上，簽約客戶除可以攜帶家人參加外，還可以邀請一定數量(2、3名)的同事、朋友參加。友誼比賽不僅可以加強合作三方以及媒體、相關客戶之間的溝通，還可以通過已有客戶的人際關系擴大項目的意向客戶數量，提高項目知名度，增加親和力與社會影響。另外，其體育運動的形式象征著活力，并與主要目標客戶的時尚消遣娛樂方式相吻合，利用輕松歡快的形式起到宣傳影響的作用。

　　六、活動準備：

　　① 人員聯絡：聯絡開發商、代理商、相關客戶、媒體，通知比賽事宜。

　　② 場地聯絡：聯絡運動場地，布置場地(如項目LOGO宣傳牌，橫幅、音響的安排布置等)。

　　③ 賽事計劃：分輪方法、比賽規則的制定及確立。

　　④ 休息場所及優勝獎品的設置

關于服裝的促銷活動方案 篇24

　　上期我們講了1月份藥店活動策劃方案，接下面介紹2月份藥店活動方案) 2月份的時候就碰到了春節、情人節，二月份的時候我們可以挑選一些新年的，或者說一些情人節的，還有春節的一些禮品，而且是組合式的禮品做“健康連連，禮重情濃”。像剛才談到的西洋參、冬蟲夏草、靈芝這三個，可以把它們組合在一起，這些產品就叫做新年的組合禮品，是一個送禮組合。

　　準備好這些產品以后，第一個主題我們可以叫做“春節保胃戰”。

　　為什么會做春節保胃戰這樣一個主題呢?

　　因為春節的時候在外的游子回到家鄉，要與家人團聚，與領導團聚，與朋友團聚，與老師團聚等等，團聚的時候難免吃喝，胃腸道的疾病發生率就增加了。

　　所以我們在春節2月份的時候，藥房應該有一個使命，有一個職責，就是提醒我們身邊的老百姓顧客朋友們，在2月份的時候要保護好胃腸，所以我們的主題就叫“春節保胃戰”。

　　保護胃的產品是哪些產品呢?胃腸道這個地方我們可以補充含有蛋白質、多種維生素是禮品、保健食品，幫助胃止痛等等這樣一些產品。

　　第二個主題叫“春節禮品您準備了嗎?”

　　當說到這個主題的時候，各位就和我一起思考一下這樣一個主題，我們可以在櫥窗上、天花板上、收銀臺出現，甚至我們可以在2月份的時候，在電腦小票上出現它們，在我們是購物袋上也要出現，這就是我們的主題一定要烘托出來。

　　第三個主題“春節回家送啥好，云南白藥螺旋藻”就提醒我們在送禮品的時候到底送一個什么樣的禮品會比較好。

　　第四個主題叫“祝天下有情人終成眷屬”，我們送給這些情人們的產品，比方說護膚品、化妝品，還有養顏的美容的產品，這些產品我們就可以拿來送給我們自己的情人、家人。 注意：此文是截圖《藥店經營管理-總裁店長特訓營》課程中，老師視頻授課的中一部分：如何做好節日營銷點擊查看《藥店經營管理-總裁店長特訓營》教材詳細介紹

　　對于教材實用性存在質疑的藥店老板可以學習一下，以后不再截取任何課程內容，這對于已經花錢訂購學習客戶不公平。 立即撥打電話

　　藥店賣場氣氛的〈門店音樂〉吧!

關于服裝的促銷活動方案 篇25

　　一、前言

　　本促銷活動方案的目的是打開精品在大學校園里的市場，提高銷量。主要通過SWOT分析和4P戰略的改良及各種促銷活動提高市場占有率，贊助各種校園活動來提高知名度。在策劃過程中有計劃地對目標市場進行研究，盡量增加策劃的可操作性，盡量用量少的投入獲得最大的收益。

　　本策劃站在精品的立場上，通過對市場促銷環境的分析，預測未來精品在目標市場的前景，針對精品的現實狀況和消費者競爭者的情況，制定促銷活動。

　　二、促銷活動的目的

　　精品在大學校園市場的占有率較低，一直作為潛在市場的大學市場還沒有被完全開發出來，大多數大學生消費者對精品店的不了解，所以必須針對大學校園市場對精品做一個較完整的市場促銷活動。

　　三、問題分析

　　1.優勢

　　位于廣西生態學院大門對面的美發店旁邊，是一個很好的店面位置，我們把店內設計得光線明亮，唯美爛漫。然后選擇設計精美，獨特可愛或具有民族特色的精品擺放在貨架上，供情侶們選擇。在服務上要求一切以顧客為先，對待客戶非常耐心。商品也是根據顧客的需求進貨的，讓顧客感覺到商品的與時俱進。

　　2.劣勢

　　促銷觀念還不足，還有待提升。店內的員工需要進一步的培訓和實踐。

　　3.機會

　　精品行業的發展潛力大，在大學院校里，大學生談戀愛的特別多，市場很大，而且在這兩間院校周圍還沒有專門的精品專賣店，也就少了很多競爭對手。

　　4.威脅

　　市場競爭力較為激烈，而且物價上漲，在精品行業上久是要有精美、可愛、特別、民族特色等精品和比較低的價格才能有顧客光顧。在市區里有很多的精品店做得很好，對本店的發展有一定的'威脅。要抓住精品店這個商機，就要抓住機會，發展優勢，改觀劣勢，把威脅變成機會。

　　四、4P活動

　　1.促銷宗旨：加大對精品的宣傳力度，為產品準確定位在精美、特色的發展方向突出產品，采取差異化促銷策略。建立起點廣，點面寬的銷售渠道，不斷開拓大學校園市場。

　　2.產品策略：我們把精品定位在精美、特色的代表上，根據調查顯示，大學校園消費者看重精品的特別和意義上，所以精品在今后將繼續嚴格保證質量，更多地宣傳它的精美特別和所代表的含義等。針對目前的大學校園市場，商店會推出更多符合廣大大學消費者的產品，同時改變包裝和宣傳，我們要在大學校園消費者心目中樹立與眾不同的產品形象，以引起消費者的購買興趣。

　　3.價格策略：中國人們有節省的美德，大學生消費者的生活費有限，所以，我們會根據大學生的消費習慣來決定價格的多少。盡量做到商品好，價格低，讓消費者滿意。

　　4.宣傳策略：利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，采取互惠互利雙贏的戰略模式，在網上也做好網頁的宣傳，盡力做好網頁的完善。利用好朋友圈、同學圈等各個面。

　　五、結束語

　　隨著經濟的發展和人民生活水平的提高，大學生的生活費用在不斷的增加，大學生的購買能力也就不斷提高。商店要不斷的提高知名度來占領市場。

　　而此次促銷活動以大學消費者為目標群體，在市場調查基礎上對精品進行的促銷活動，通過促銷組合的改良來增加精品的銷售量，占領更多的市場，增強商店知名度。

關于服裝的促銷活動方案 篇26

　　活動時間：

　　x月x日—x月x日

　　活動地點：

　　合美嘉家居自選商場

　　活動內容：

　　活動期間，預訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會！

　　活動細則:

　　1 顧客在活動期間，到合美嘉預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，可沖抵500元貨款；每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預訂金多交不限。

　　2 預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動；每人預訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券；

　　活動注意事項：

　　1 預訂金交過不退；

　　2 設置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時間，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突，容易產生糾紛；

　　3 本活動主要目的在于刺激預訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當贈送禮品，以平衡顧客心理。

關于服裝的促銷活動方案 篇27

　　一、活動背景

　　作為中國銷量第一的微型車生產商，股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中的預計到XX年生產能力達到336,000輛。

　　公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。XX年12月，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。

　　上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售后服務網點密集分布在全國的29個省市自治區。XX年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區進行進一步的宣傳。

　　二、活動目的

　　鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售后服務好的特性，滿足消費者的心理需求。

　　借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之余的輕松心情。

　　借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產品的.非常空間概念。

　　通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

　　三、活動重點

　　針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。（雪佛藍spark），追求高效益，強動力，低風險的消費需求。（五菱微車）

　　針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

　　針對行業：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品的功能價值，不能落后。

　　四、活動方案

　　活動方案：通過在湖州的各個地區舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。

　　活動內容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業產生差異化。

　　具體操作：

　　1、湖州市區：宣傳單先行

　　方案1、

　　①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球）

　　②彩旗

　　③標語

　　提示，活動優惠

　　提示。

　　方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農村，農民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

　　2、長興地區：宣傳單先行

　　開往夾埔方向，三峽移民區。原因：三峽移民區的消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優惠政策3年（省一些手續費用）。

　　3、安吉地區：宣傳單先行

　　在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區，搞鄉鎮宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話聯系。

　　4、德清地區：宣傳單先行（不要現場車展）

　　進入武康的三叉路口，擺上大型拱門（氣球）宣傳，宣傳標語：五菱汽車元旦優惠，彩旗，具體標明活動地點，優惠措施。原因：是該地區車流量最多的地方，有較強吸引力。

　　5、和孚地區：宣傳單先行

　　開往菱湖，桐鄉的交叉路口，車展，拱門（氣球）宣傳，橫幅宣傳。

　　主要宣傳介紹方式：

　　1、新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能。（還是正規些）

　　首先介紹外型（內容略），再次介紹功能（內容略），再介紹優惠方法，吸引消費者產生購買欲望，最終達成交易。

　　2、活躍會場氣氛，體現輕松、時尚主題，優惠措施。具體的形式如下：

　　突現雪佛蘭spark的小體積大空間的時尚鮮艷，五菱之光，揚光的區別（附帶介紹其他廂式微車），五菱小旋風的能拉又能載。

　　3、茶水，大的遮陽傘，桌子，凳子，銷售員熱情。

　　五、場景布置

　　主題：“元旦購車瘋狂送禮”

　　現場布置風格：鮮艷，吸引群眾眼球，力求“闊”的感覺，達到能夠吸引不買車的人也來看。

　　時間：XX年1月1日——XX年1月7日

　　地點：上述各地區以及各個銷售分店，江南車城

　　工作人員：

　　1、公司銷售人員

　　2、媒體（最好）

　　報紙：湖州晚報（汽車版）電視：湖州電視臺廣播電臺：湖州廣播電臺

　　會場布置詳注：

　　氣球4（個）[4s店2個，每次銷售車展2個]、拱門2（條）[4s店1個，每次銷售車展1條]、太陽傘2~3（把）、橫架（背景畫）1（個）、桌子2~3（張），備茶水，司機2（名）

　　展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統一的系列擺設

　　六、工作內容

　　采點（具體車展場地），定制優惠措施（在保證車價盈利的基礎上送油卡，送保養，送裝修等）

　　活動布置效果圖

　　活動背景1個

　　活動現場布置

　　現場活動執行

　　七、效果評估

　　在這一系列的活動過后，將會給五菱汽車銷售帶來質的飛躍。市場對五菱汽車有了明確的認識和印象！

　　勢必會成為社會和媒體關注的焦點.對樹立品五菱汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用.

　　五菱汽車再造“非常空間，非常動力”概念，勢必會影響和吸引大批的五菱汽車潛在客戶群的向往和加入，從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量，締造又一個銷售奇跡！

　　八、預算費用：

關于服裝的促銷活動方案 篇28

　　對于公司而言，其資產可分成實體資產和無形資產兩種。前者如土地、廠房、人才產品等，后者則是品牌、文化、理念、戰略方針、管理、制度等。其中品牌是公司的重要資產，它提供了附加在公司之上的情感、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使公司永遠立于市場競爭的不敗之地。

　　一、活動主題：家具、建材團購會

　　二、活動時間：x月x日 咨詢電話：

　　三、活動地點：

　　四、參加品牌：

　　家具：布蘭卡、非同、愛依瑞斯皮、顧家、四層意風、飛美、斯普麗、歐的、百強、一品木閣、柚之園、迪諾雅、大普、七彩人生、好萊客、福萊哥勒、

　　建材:方太、諾貝爾塞尚、恒潔、英士利、舒曼、本科、富頓、瑪堡壁紙、成霖衛浴、日上步陽、蘭舍、中德奧尼、安信地板、華鶴米蘭納、德爾、奧普、天一木門、歐寶、書香門地、馬可波羅

　　五、活動內容：

　　小區家居團購活動當日，業主至x活動地點，即可參加“家具、建材團購會”促銷活動，享受以下促銷活動。

　　1、 免費領取“500現金券”

　　業主持“xx小區購房合同”至x活動地點，即可換取精美禮品一份，僅限前400名業主。

　　500現金券數量：共計400張

　　2、 免費家裝設計，現場選擇您的裝修方案

　　業主持小區“小區宣傳單”參加“家具、建材團購會”，現場選擇您的裝修設計戶型圖，為您的家獲得最佳裝修方案。

　　3、 購物滿額換豪禮

　　業主參加“家具、建材團購會”，購買2個以上(含2個)參加活動品牌商品，實付累計一定金額，即可換取以下禮品。

　　累計購物滿2萬元，換取吸塵器一臺 共50臺;

　　累計購物滿5萬元，換500元加油卡一臺 共30張;

　　累計購物滿10萬元，換40寸電視一臺 共10臺;

　　注：每張合同單僅限換取1 次，先購先換;

　　4、 無購物抽大獎

　　業主持小區“小區宣傳單”即可參加“無購物抽大獎”活動，現場每領取抽獎獎券1張，每人僅限領取1張。

　　一等獎：1名 獎品：床墊一張(1.8m×2m)

　　二等獎：2名 獎品：500元加油卡一張

　　三等獎：3名 獎品：吸塵器一臺

　　5、 品牌選家居，讓利促銷得優惠

　　6、 團購活動流程

　　10：00 活動現場簽

　　10：40 持“購房合同”辦理500元提貨券

　　11：00 參加活動品牌，現場報活動折扣、優惠讓利

　　13：00 家裝戶型圖，現場咨詢、設計

　　14：20 現場簽單，選購商品

　　16：00 抽取無購物獎品

關于服裝的促銷活動方案 篇29

　　一、活動主題：

　　十周年店慶盛典感恩“惠”報會員

　　二、活動目的：

　　拉近門店與消費者之間的距離，真正發揮積分維系顧客的'粘性作用，并以此帶動各門店的客流量，以提高銷售額。

　　三、活動時間：

　　8月8日--8月24日

　　四、活動地點：

　　中天購物廣場所有門店

　　五、活動內容：

　　中天購物廣場會員卡功能系統全面升級，為感謝廣大會員顧客長期以來的支持與信賴，會員感恩回報活動盛大開啟。

　　備注：以上兌換商品由業務部提供，且積分兌換商品的進價全部控制在積分分值的0.6%-0.8%之間，主要以非食品為主。購物劵由營銷部統一設計并做好防偽工作，團購部配合跟進。

　　（一）、積分兌換辦法：

　　1) 顧客持積分卡及身份證到各門店客服臺辦理兌換積分相應等值商品，但20000分以上的會員需到公司(財務部進行兌換。

　　2) 積分滿500分享有積分兌換資格，最高兌換等級為20000分。

　　3) 領取積分兌換商品后，不再進行退換貨。

　　4) 若兌換商品換完，店內可用其它等價商品替換并做好出庫登記。

　　5) 參加兌換后，積分卡將扣減相應積分，下次積分將在扣減后的基礎上累加。

　　6) 會員如以團購形式來購買的個人或單位，則不能享有會員權利。

　　7) 顧客積分可拆分使用，如：1500積分可拆分成1000+500積分或500+500+500積分；20000分以上的顧客同樣進行拆分兌換，如：35100分可拆分為20000分+15000分參與兌換。

　　8) 2萬分以上（含2萬分）的會員客戶持本人身份證、會員卡到團購部進行核實信息，核實無誤后到財務部領取儲值卡。

　　9) 積分清零制度：每年年底積分予以清零。

　　（二）、會員獨享省更多：

　　1、活動期間，顧客憑會員卡購物獨享超低價位會員價。要求業務部提供10種會員商品（民生、應季商品），要求降價幅度在30-50%。

　　宣傳時間：按公司DM海報宣傳時間，且每檔進行宣傳。業務跟進要貨及配貨，團購部跟進。

　　2、指定商品活動期間十倍積分。（要求業務部提供5-6種應季商品及非食品，毛利率控制在15%。）

　　宣傳時間:為7月11日-8月24日（共四檔）。

　　（三）、會員感恩日：

　　之后每月逢6、16、26日為會員感恩日，會員日購物享受3倍積分大禮（特價商品不參與3倍積分）

　　六、營銷宣傳方案：

　　宣傳方式：1、電子屏、電視臺、電臺、微信及DM、粉連紙等多種渠道進行宣傳；2、制作店內展板進行宣傳積分換購內容。

　　1、 DM宣傳

　　封面：十周年店慶盛典感恩“惠”報會員，活動期間，會員十倍積分；積分換購火熱進行中……

　　封底：1、宣傳會員感恩日（特價品不參與3倍積分）。

　　2、宣傳會員返利活動內容 8月8日。

　　3、宣傳時間：7月11日---8月24日

　　七、積分兌換商品的準備：

　　業務部針對每一檔積分分值提供2種商品，并于6月25日前確定并轉團購部，團購部及相關部門確認后，轉業務部通知供應商按預估數量進行回貨，團購部跟進配貨，門店調撥要商品調撥程序進行調撥，否則由門店自行承擔所差商品金額。

　　八、 費用上報及核銷流程：

　　1、 要求門店于兌換活動結束后一周將會員積分兌換明細進行匯總上報團購部。

　　2、要求門店將所有積分兌換商品相關單據及兌換剩余商品明細報回團購部。

　　3、團購部報業務部做出處理意見后通知門店進行統一處理。（上報表格后附）

　　4、團購部按實際發生的費用進行上報公司并給予結款跟進，直至全部結束。

　　九、積分兌換費用預估：

　　團購部備注：本次積分兌換參與人數按50%計算。本次積分兌換預估費用為18.65萬元 ,由于參與人數的可控性不準確，具體以實際產生費用為準！

關于服裝的促銷活動方案 篇30

　　一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋佳節最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大店鋪的銷售額，勢必提高企業知名度。

　　一、活動主題：相聚“金”秋

　　二、活動廣告語：“金”喜不斷 “金”彩連連

　　三、活動對象：消費者

　　四、活動時間：20xx年8月31日至20xx年9月27日

　　五、活動目的：其一，中秋節、中國傳統三大節日之一，以中秋節為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業美譽度;其二，借助中秋節節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額。

　　六、活動方式

　　第一重;消費有“禮”

　　活動期間，首飾金購物滿 500元或投資金條購物滿50克，送一個帶有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精美，最好上面有中秋快樂，健康長壽，平安是福等祝福語。

　　操作說明：(1)鑰匙扣由店里根據預期銷售定做，每個成本控制到兩元;(2)鑰匙扣上最好要有品牌。滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發放處領取，領取后在保證單上蓋章

　　第二重;團團圓圓

　　首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張，以作留念

　　時間(中秋當天)、地點(中金店內)、(協辦 某某影樓 柯達)

　　操作說明(1)現場布景，營造中秋氣氛，或布置現代的團圓喜慶的場景;(2)把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金。

　　第三重;夢圓“十分”大搶購

　　限時搶購，搶購時間為十分鐘，在搶購時間里，首飾金每克優惠兩元，以款臺結算時間為準，當店里特定音樂響起時，即是搶購開始，助您夢想成真!

　　操作說明：(1)事先不告知具體搶購時間，保證現場秩序;(2)設立搶購專區，并公示;(3)金條類商品不參與此活動

　　第四重;順手牽“羊”

　　活動期間，首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克，在專利特色“喜洋洋與灰太狼”卡通金專柜，選購任意一款一口價商品，均可享受優惠81.5

　　操作說明：咨詢專柜人員

　　七、會場布置及宣傳

　　1、外場布置

　　懸掛5盞籠燈，粘貼中秋對聯一對，擺放桌子一張，上面鋪放活動宣傳單，桌子兩側立放針對本活動的x展架一對，安排專人負責

　　2、內場布置

　　(1)設立中秋節特色專柜，例如金月餅等，設立引導牌，采取多種方式陳列，給人以豐富感。

　　(2)推出中秋商品組合套裝，(金條類)，把產品分檔，如5000元，10000元，15000元等

　　(3)在收銀臺處擺放商品禮盒及精美包裝紙(服務禮品客戶)

　　3、宣傳

　　(1)在led顯示屏上加入金秋活動內容;

　　(2)在店頭滾動屏處，循環播放活動詳情;

　　(3)邀約新老會員，傳達金秋活動;

　　(4)在活動前期的銷售中，營業員廣泛宣傳金秋活動;

　　(5)針對本次活動制作專屬的宣傳單頁;

　　(6)安排員工晚間在人流多的廣場派單加大宣傳力度;

　　(7)針對本次活動提前通過報刊或廣播預熱市場;

　　(8)火車站旁邊樓盤的策劃;

　　(9)媒體宣傳內容;

　　(10)金秋特色商品上市(金月餅，中秋金郵票等)起銷;

　　(11)三圓金秋相關活動內容;

　　(12)本次活動時間及地點。

　　八、活動預算

　　1、活動鑰匙扣 待定

　　2、全家福照相7寸 每張7元

　　3、燈籠5個 待定

　　4、對聯一對 待定

　　5、活動宣傳x展架 一對70元 (不要展架一對30)

　　6、活動宣傳單頁 待定

　　7、報刊或廣播 待定

關于服裝的促銷活動方案 篇31

　　一、促銷活動考慮因素：

　　一次完美的促銷活動，須先考慮以下幾點因素，針對各點逐一計劃完成，才是一次縝密周詳且能預測效果十足的促銷活動。

　　(一)先確立目標

　　促銷之前一定要先確立此次活動的目標，然后才能依目標管理，將目標細分交由部門去管理實現。

　　比如，在辦活動之前可先確定此次目標為“產品銷售五萬個”或“業績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標，才能依目標訂立各項促銷活動計劃。

　　(二)促銷對象

　　有了目標后，針對此次目標方向，以及依據超市經營定位鎖定促銷對象，通常根據超市經營定位，目標顧客定位，所以消費群也有比例輕重。如便利店消費群偏重年輕學生，食品超市以居民為主。但在鎖定對象時，也要考慮所鎖定對象是否有消費能力或具影響有購買的能力。

　　(三)商品促銷時間及主題

　　促銷時間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時間的考慮，促銷活動設計，有一項“主題”擬定是相當重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發消費者購物沖動，讓活動更易引起消費大眾的注意。同時在擬定促銷主題時，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動、易懂而不復雜。通常有：

　　一月：

　　1 新春大優待 2 春節禮品展 3 結婚用品禮品展 4 冬季大清倉 5 年終獎購物

　　二月：

　　1元宵節活動 2 歡樂寒假 3 開學用品大展銷 4 冬季大清倉

　　三月：

　　1 春裝上市新展 2 盤存大清倉

　　四月：

　　1 婦女節優惠月 2 春夏裝上市 3 春假郊游用品展

　　五月：

　　1 勞動節商品特價2 母親節商品展銷 3 端午節禮品展 4 春季服裝大平賣

　　六月：

　　1畢業禮品展銷 2 考試前用品展銷

　　七月：

　　1 父親節 2 夏裝服飾清倉

　　八月：

　　1開學用品展覽

　　九月：

　　1 中秋節 2 秋裝上市

　　十月：

　　1 運動服用品聯展 2 冬裝上市 3 國慶

　　十一月：

　　1火鍋串串大眾展 2 烤肉大會串

　　十二月：

　　1圣誕老人派禮品 2 保暖御寒用品展

　　情人節

　　主題：甜蜜 纏綿 溫馨

　　商品：飾品 鮮花 巧克力 禮品

　　活動形式：

　　1 巧克力要求廠家配合促銷

　　2 男女情人購物贈鮮花

　　3 情人蜜吻玫瑰花

　　元宵節

　　主題：團圓 美滿熱情 喜慶

　　商品：湯圓

　　活動形式：張燈結彩 游園和燈謎是元宵節的傳統活動

　　三八婦女節

　　主題：關懷女性 尊重女性(情人 姐妹 母親和妻子)

　　商品：女性用品 化妝品 保健品 廚房用品

　　活動形式：

　　1 與廠家聯合 女性用品三八優惠或贈品活動

　　2 專門小卡向前來購物的女性致以節日祝賀

　　3 婦幼醫院醫護人員設專業咨詢

　　五一勞動節

　　主題：勞動節是全體勞動者的節日，突出勞動與貢獻

　　商品：勞動勞保用品，節日食品

　　活動形式：

　　1 向下崗職工問候 憑下崗證購物優惠

　　2 宣傳勞動保護法

　　六一兒童節

　　主題：關愛兒童 關心教育

　　商品：兒童用品 玩具 兒童節食品 嬰兒食品

　　活動形式：

　　1 少兒卡拉OK賽，少兒書畫朗讀比賽

　　2 文藝表演，與希望工程辦公室聯系

　　母親節

　　主題：母親的慈愛與偉大

　　商品：化妝品 女性用品 嬰兒用品 保健品 廚房用品

　　活動形式：

　　1 我的母親征文大賽

　　2 向購買嬰兒用品的女性贈賀卡一張

　　3 舉行我與母親或我的母親攝影大賽

　　父親節

　　主題：父親的堅強 慈愛與博大的胸懷

　　商品：男性化妝品 剃須用品系列 保健品

　　活動形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展

　　中秋節

　　主題：團圓 和美

　　商品：月餅

　　活動形式：中秋賞月文節晚會和有獎購物

　　國慶節

　　主題：回顧過去 展望未來

　　商品：糖煙酒 小吃各類商品

　　活動形式：十月一日出生的人購物優惠

　　教師節

　　主題：尊重教師，重視教育

　　商品：文具 禮品 保健品

　　活動形式：

　　1 向優秀教師致敬 邀請 購物打折

　　2 邀請幼兒園小朋友們表演有關教師的節目

　　3 憑教師證購物優惠

　　世界環保日

　　主題：注意環保 保護地球

　　商品：環保食品 用品

　　活動形式：

　　1 環保人員做環保問題咨詢活動

　　2 環保大簽名活動

　　周年慶典

　　新聞、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來臨，舉辦“購物有獎去巴西，為隊喝彩”

　　其它(如固定競爭店)策略決定。

　　在超級市場的促銷活動上，往往是一檔接一檔，因此時間的考慮往往是大節慶搭配大型促銷活動，平常日則以“促銷主題”來活潑內容，增加靈氣。

　　(四)程序安排

　　事先安排整個促銷活動的程序，何時完成初稿、何時校搞、何時傳播、何時實施···等都須設定一行程表，按表操作，適時掌握進度，促銷活動才能在如期完成“備戰”，準時作戰。

　　(五)預估

　　任何一件活動都不要忘了事前一定要做預估的工作，先行預估每個階段的效果，并可對店內員工宣布，并以實質獎勵。讓員工同此一心，為達到目標而努力。同時在事后針對預估實際等相關數值加以探討，并評估這次活動成敗關鍵，獲取經驗做下次活動改善。

　　二、促銷的種類及作法

　　促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費者來店。以下列舉數種常見的促銷種類及作法。

　　(一)低價策略

　　直接將低價格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強，價格也低于市場水準的話，極易引起消費者“搶購”的熱潮。低價必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔或廠商承擔或兩者各承擔部分。

　　1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。

　　2.促銷商品的選擇以市場需求為主，價格真正做到有力度，既對消費者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。

　　3.促銷商品要具有一定的市場敏感性，定價要結合自身業態制定具有相對競爭力的價格。

　　4.避免二次定價低于首次定價，以免造成顧客信任度的降低。

　　5.避免定價的無競爭力，如定價明顯低于競爭對手，會造成適得其反的效果。

　　6.促銷價格過低時，要進行一定的補充說明，以免顧客對商品本身產生懷疑。

　　合理的定價策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業利潤得以保障，同時也使消費者感到其定價的誠實可信，提高顧客的滿意度。希望在價格競爭激烈的零售市場中，每個商家都能根據自身特色制定合理的價格體系。

　　低價策略最好不要長做，除了影響毛利外，也會造成商品價格

　　彈性疲乏促銷過后，該促銷品需要經過“調養期”才能回復原來市場接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。

　　其優點如下：

　　優點：

　　1、對“增加來客數”有立竿見影的效果。

　　2、因消費者沖動性購買使銷售額明顯提升。

　　3、對新產品的品牌、知名度提升有幫助。

　　4、因消費者大量采購使競爭店失去原有市場。

　　5、促銷方式簡單易控制。

　　缺點：

　　1、持續低價促銷對品牌形象、市場接受度有殺傷力。

　　2、短暫提升業績對正在走下坡路的店有治本之效。

　　3、無法提高顧客忠誠度。

　　4、易造成庫存過多現象。

　　(二)折價券促銷

　　折價券促銷也是經營者使用策略之一，而且折價券效果通常也是最大的。一般折價券印制在DM快訊上。消費者一旦接觸到DM快訊時，因折價券同有價證券，可以直接享受商品折價金額優勢，所以它不但具有“低價”效果，更讓消費者有種“珍惜”與“收集”的購物情結。

　　優點：

　　1、可刺激消費者的購買欲望;

　　2、來客數量、單價提升，業績提高;

　　3、可提高消費者的忠誠度;

　　4、新消費者加入;

　　5、可延伸相關產品的廣度、深度、使其易切入即有消費群。

　　缺點：

　　1、折價券形同有價證券，抵現金使用，易發生職員舞弊現象;

　　2、活動形式復雜，易形成收銀員工作量增加并復雜化;

　　3、對商品力不強的商品較無效果;

　　4、活動預算及促銷成本難以預算。

　　(三)折扣

　　此種方式是直接以折扣方式優待消費者。若配合周年慶、季節更換推出超低折扣，通常可以吸引人潮，帶動靈氣。

　　折扣方式常可分為：固定折扣：如全店、部門商品某某折

　　非固定折扣：如某某折起最低某某折

　　分色折扣：依特價卡色，分色折扣

　　優點：

　　1、吸引更多人潮來客數增加;

　　2、沖動性購買、單價提高;

　　3、令原由的消費者有被“回饋”的感覺;

　　缺點：

　　1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會令消費者對產品質量或產品原價產生懷疑;

　　2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無法產生效果。盲目折價競價，只會對店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。

　　(四)積分卡

　　消費者消費一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈品。

　　此種促銷方式，可使消費者重復來店消費，提高交易次數，而且活動預算較低，因此極受歡迎，但對新消費者吸引力較差，反而對舊有顧客的“客單價”提高數較明顯。

　　積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發行，廠商為提高消費者對該產品的忠誠度，并切入新使用者市場，以提高產品銷售量。超市自行發行積分卡，為使消費者來店次數增加，并鼓勵消費者提高消費額。

　　優缺點如下：

　　優點：

　　1、促銷成本低;

　　2、交易次數、客單價提高;

　　3、針對“特定”產品，創造與其他競爭店差異化優勢;

　　缺點：

　　1、須長時間積分，消費者無法立即滿足，自然會放棄參與此活動，造成效果差

　　2、消費頻率難掌握;

　　(五)聯合促銷

　　聯合促銷指：廠商與超市，超市與不同業態的商家，為了促進銷售業績，而貢獻彼此的力量，聯合一起促銷。

　　通常的聯合促銷形式有：

　　1、生產與銷售的結合，比如廠商為考慮產品生命周期階段性，而推出的促銷活動。與超市促銷相配合，提供強有力的商品或價格空間，甚至是媒體宣傳。

　　2、產品使用的互補關系，比如牙刷與牙膏的聯合促銷，剃須刀與電池的聯合促銷。

　　3、消費過程的互動關系，如在超市購物滿XX元，可享受折看電影。

　　優點：

　　(1)結合雙方力量，吸引更多消費者;

　　(2)成本分攤，預算降低;

　　(3)對產品或商品知名度，形象提升有益;

　　(4)憑借相關性產品促銷，吸引消費者大量購買，提高客單價。

　　缺點：

　　(1)產品品質控制不良時，形成對方產品或店鋪銷售形象受損;

　　(2)活動計劃較難掌握。

　　(六)主題性促銷

　　所謂主題性促銷，即策劃一個特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規劃得當的話，在商品的廣度及深度兼顧下，時間配合適當下，極易擴大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費群吸引來。

　　主題性促銷活動的成功依靠：

　　1、商品廣度。

　　2、商品深度。

　　3、賣場規劃合理。

　　4、商品選擇恰當。

　　(七)游戲方式

　　利用游戲方式促銷，可以活躍賣場氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對產品和店鋪的知名度提升大有幫助。

　　游戲方式很多，大體分動態和靜態兩種，在決定游戲方式前應考慮訴求對象，或針對商品特性來決定方式。

　　一般靜態如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。

　　一般動態如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。

　　游戲方式須特別注意：

　　1、參加者安全。

　　2、公開、公平、公正的原則。

　　3、游戲須創新。

　　4、避免與競爭店推出同性質的游戲。

　　優點：

　　1、活潑賣場氣氛。

　　2、來客數增加。

　　3、店鋪毛利率提升。

　　缺點：

　　1、客單價未能明顯提升。

　　2、來客增加，管理不便。

　　3、公平若受爭議，對店鋪形象有損。

　　(八)抽獎活動

　　抽獎活動可以刺激消費者的好奇心而引起參與活動興趣，尤其是獎品極具吸引力時，更是能夠誘發消費者消費更多的金額，以便能參加活動，或提高中獎機率。

　　抽獎活動通常會在開業，周年慶典等大型節目促銷活動中的一項。它除了固定設立“消費金額”可提高客單價外，也可因抽獎券內消費專利號資料的填寫而建立客戶檔案。

　　當然，要如期獲得效果，獎項須是有吸引力，且參加資格要簡化，才能讓消費者熱衷參與。

　　優點：

　　1、提高產品和商家知名度;

　　2、客單價提高，來客數增加;

　　3、客戶檔案建立。

　　缺點：

　　1、銷售業績未必會突飛猛進;

　　2、公平性容易受懷疑;

　　3、操作上較麻煩。

　　抽獎活動日期、方法、獎號、獎額、資格，如何公布、公布日期，如何領獎，皆須事先安排得當，且為了不影響公平性，采取公開抽獎并且能邀請公正性專業人士見證為佳。

　　(九)店內促銷

　　演示、喊賣、POP訴求、試吃、特殊道具陳列等，關鍵賣場需要經常變換形象以吸引顧客。

　　上述的促銷種類，其著眼點主要是提高客單價，增加來客數;其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當然，若要有事先預估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實施各細節。

關于服裝的促銷活動方案 篇32

　　中秋佳節是中國的傳統節日，又稱“團圓節”，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉的情結，加之中國禮儀之邦的傳統，中秋節已經成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯絡感情的橋梁。

　　一、活動目的

　　巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經濟效益與社會效益雙豐收。

　　二、活動組織機構

　　組長：

　　副組長：

　　成員：營銷人員及各部門經理

　　三、活動時間

　　20__年9月x日——20__年9月x日

　　四、銷售渠道及促銷活動

　　（1）銷售渠道為各大企事業機關單位，酒店協議客戶。

　　（2）在大堂開設月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁。

　　（3）通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單。

　　（4）按部門分配進行銷售。

　　（5）實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性。

　　（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會。

　　（7）在酒店網站及網絡訂房設月餅銷售點。

　　（8）有潛力的商店、超市代理銷售。

　　五、各相關部門負責工作

　　1、餐飲部：

　　（1）協助工程部對大堂月餅展臺進行布置。

　　（2）負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設計、擺放、服務工作。

　　（3）答謝酒會的準備、服務。

　　（4）協助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。

　　2、房務部：

　　（1）做好大堂服務人員中秋節促銷活動的對客宣傳。

　　（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間。

　　（3）設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統計。

　　3、工程部：

　　（1）負責“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調試。

　　（2）協助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片。

　　（3）負責大堂月餅展臺的制作。

　　（4）負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。

　　4、財務部：

　　（1）組織印刷中秋節宣傳彩頁。

　　（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品。

　　（3）協助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發放。

　　（4）協調廚房展示月餅品種。

　　（5）提供團購月餅提貨券。

　　5、總辦、人事部：

　　（1）負責大堂展臺的管理。

　　（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務。

　　（3）負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。

　　6、營銷部：

　　（1）負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作。

　　（2）統計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發放請柬、群發短信。

　　（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節目及維持活動秩序。

　　（4）協助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置。

　　（5）負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。

　　六、相關工作時間要求

　　1、x月號前聯系月餅盒生產廠家并設計盒樣，號前月餅盒到位。（采購部、總辦）

　　2、大堂月餅展臺的布置于x月xx日前完成。（工程部）

　　3、月餅貨品的領取、銷售統計負責人于9月x日8：30前到位。（財務）

　　4、戶外廣告、宣傳彩頁于x月x日前完成。（營銷部）

　　5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定x完成。（營銷部）

　　6、網絡月餅銷售點的組織銷售于x月x日前到位開始銷售。（總辦、人事部）

關于服裝的促銷活動方案 篇33

　　一、前奏

　　國慶節促銷是歷來商家不會錯過的拉量的機會，但同質化的產品，雷同的促銷手段，讓國慶節上的消費者們味同嚼蠟，因此，在制作超市國慶促銷方案的時候，企劃的擔子總是沉甸甸的。國慶節(10月1日)是新年前的一個最重大的節日，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加超市的美譽度。

　　二、活動主題：“喜迎國慶,歡度佳節”

　　三、活動目的：

　　*以“國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

　　*借助“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;

　　*通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;

　　*擴大企業知名度，進一步樹立愛家“關愛社區居民，共建溫馨家園”的社會形象。

　　四、活動對象：顧客、供應商、員工。

　　五、活動廣告語：

　　1)喜迎國慶，歡度佳節。

　　2)月圓中秋，情系。

　　3)舉國同慶,佳節大獻禮。

　　4)中秋佳節，濃您家鄉情!

　　5)每逢佳節倍思親，為您送溫情。

　　6)熱烈慶祝中華人民共和國成立68周年!

　　7)愛是摯誠，家乃至親。

　　8)品質、服務、物有所值!

　　六、活動布置與宣傳

　　(一)場內外布置

　　1、場外：

　　1)巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息;

　　2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;

　　3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

　　4)派發印有“超市”的廣告氣球10000只，(主要是廣場和小區以及店內懸掛)。

　　2、場內：

　　1)吊旗紙：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境;

　　2)牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置;

　　3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;

　　4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;

　　5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境;

　　6)根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。

　　(二)活動宣傳

　　1、海報4期：

　　第一期：中秋1期手招，時間x月x日—x月xx日、A4、4P彩色;

　　2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

　　3、堆頭促銷：場內特別推出

　　“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

　　4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;

　　5、報紙廣告：6期。

　　6、電視廣告：3期

　　7、廣告氣球派發，禮品廣告圍裙贈送。

　　七、活動內容

　　為了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業的知名度，現推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應。具體方案如下：

　　(一)“歡慶國慶

　　購物抽大獎”

　　送金星

　　活動時間：20xx年x月xx日——xx月x日

　　活動內容：為回報廣大顧客朋友友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18

　　元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金星”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金星一個。

　　(二)買99元送30元現金券

　　活動時間：20xx年x月xx日——x月x日

　　活動內容：為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在購買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現金券，滿198元可面值60元現金券，多買多送，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購，現金券不可兌換現金。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。

　　(三)黃金周

　　旅游商品大展銷

　　活動內容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優越性，促進銷售。分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳。

　　(四)慶國慶日

　　活動時間：xx月x日至xx月x日

　　活動內容：由采購部聯系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內外氣氛。

　　八、費用預算：

　　九、活動操作：

　　1)活動總負責：

　　2)組成人員：各部門負責人。

　　3)相關部門工作人員作好協助工作，確保活動的順利進行。

關于服裝的促銷活動方案 篇34

　　一、活動背景

　　冬至是中國農歷中一個非常重要的節氣，也是中華民族的一個傳統節日。冬至俗稱“冬節”、“長至節”、“亞歲”等。古俗以鞋襪獻給長輩慶賀冬至，冬至這天日影最長，表示足履最長之日影祝賀祈禱長壽，時至冬至，也是進補的最佳時節，綜上兩個因素，冬至應該是我們食療產品的黃金促銷期，因此特推出本促銷活動。

　　二、活動目的

　　1、通過冬至節促銷活動提高各加盟商的營業額，同時提升若谷草堂品牌知名度。

　　2、分別把握三個方面的消費者需求：

　　1)實用性。迎合現在消費者的需求，既實用又實在。

　　2)吸引力。在禮品或折扣上體現一定的幅度，對消費者產生吸引力。

　　3)準備體面、精致禮盒裝，迎合潛在送禮需求;

　　三、活動細節

　　(一)宣傳造勢時間：11月13日—12月16日

　　(二)活動進行時間：12月17日—12月27日(為期10天)

　　(三)活動地點：各終端銷售點(全國各大專賣店、超市專柜、藥店專柜、美容院專柜、養生館專柜)

　　(四)促銷活動對象：此次促銷活動的目標客戶群體，30—60歲的女性顧客和老年顧客。

　　(五)主推產品：若谷草堂八種固元膏。

　　四、活動形式：

　　活動期間，進行以下促銷活動：

　　購任何一款固元膏，贈精致棉襪一雙、會員卡一張、黑豆一斤;

　　五、促銷策略：

　　(一)店招展示

　　用橫幅、KT展板、海報等吸引顧客，引起顧客對活動的關注(此法尤為適合專賣店)。

　　(二)平面廣告

　　活動前期在終端點以X展架、海報、廣播喇叭形式進行推廣宣傳;

　　(三)陳列展示

　　盡量選擇面積較大、顯眼的陳列位置來放置固元膏、全家福禮盒。推薦位置為：

　　(1)專賣店門口、進門最顯眼處;

　　(2)超市專柜正對顧客流位置;

　　(3)美容院、藥店專柜可與合作方協商確定;

　　(四)廣場、社區展銷

　　在終端店附近的社區活動中心、廣場設置展柜，配合以展架、海報等進行展銷活動。

　　(五)渠道推廣

　　利用人脈關系、產品渠道組織家庭團購或向單位提供福利，尤其是當地一些發福利的事業單位、公司、高檔小區等等。

關于服裝的促銷活動方案 篇35

　　一、活動時間：

　　__年__月__日(七夕節)__月__日。

　　二、活動主題：

　　會說情話的玫瑰——__珠寶傳遞你的愛。

　　三、活動背景：

　　每逢佳節倍思親，情人節是表達愛情的機會，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使__珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。

　　四、活動目的：

　　1、通過此次活動增加情人節期間賣場人氣。

　　2、提高__珠寶品牌在當地知名度，搶占市場份額。

　　3、進一步提高__珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

　　五、活動內容：

　　1、造勢活動：

　　(1)__月__日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰——__珠寶傳遞你的愛》。

　　(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

　　2、柜臺促銷：

　　凡在__珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵，此活動是為了使人們在情人節來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用"會說情話玫瑰花"錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。

　　3、新款上市：

　　總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時發售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。

　　六、活動宣傳與推廣：

　　(1)在店前做好宣傳海報、_展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢。

　　(2)網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳。

　　(3)各加盟伙伴注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的。

　　七、活動經費預算：

　　1、"會說情話的玫瑰花"：25_100=2500元。

　　2、_展架：65元_2=130元。

　　3、宣傳頁(dm)：0.5元_20__=1000元。

　　4、廣告宣傳費：__元。

　　5、總計：__元。