元旦主題促銷活動策劃方案（精選32篇）
元旦主題促銷活動策劃方案 篇1
一、活動時間：
20xx年12月24日——20xx年1月6日
二、活動地點：
搞活動的眼鏡店
三、活動內容
1.元旦大放價活動(比淘寶還要低)：{大放價中每一個版可以是一款也可以是多款，由活動商家根據本店情況決定｝
�、沤曆坨R大放價：
�、賹嵒莅妫虹R架+鏡片=XX元(原價XX元)
②時尚版：鏡架+鏡片=XX元(原價XX元)
�、劢浀浒妫虹R架+鏡片=XX元(原價XX元)
�、軣豳u版：鏡架+鏡片=XX元(原價XX元)
�、萆莩薨妫虹R架+鏡片=XX元(原價XX元)
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⑵隱形、美瞳大放價：
�、匐[形眼鏡半年拋優惠價xx元(原價xx元)
�、陔[形眼鏡日拋優惠價xx元(原價xx元)
③隱形眼鏡護理液ML優惠價xx元(原價xx元)
�、苊劳肽陹亙灮輧rxx元(原價xx元)
�、菝劳緬亙灮輧rxx元(原價xx元)
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⑶太陽鏡大放價：
�、賦x品牌太陽鏡優惠價xx元(原價xx元)
�、趚x品牌太陽鏡優惠價xx元(原價xx元)
�、踴x品牌太陽鏡優惠價xx元(原價xx元)
還有更多品牌太陽鏡七折
2.會員積分兌換活動：
會員積分滿分以上者均可兌換多檔精美禮品:如、等(更多禮品請進店咨詢)。{禮品可以是日拋美瞳、隱形、護理液、眼鏡框等｝滿元抽獎活動：(可以是一些廠家贈品也可以是一些折扣)
凡活動期間進店消費滿xx元者(根據本店消費情況設立)，均可參與抽獎一次。
3.獎品有：
一等獎：
二等獎：
三等獎：
四等獎：
紀念獎：
四、活動宣傳準備：
⑴拍攝活動需要的近視鏡、美瞳、隱形、兌換禮品、獎品等
�、浦谱鲀蓮�60*90cm的海報
�、怯≈�1000張宣傳彩頁(數量根據實際情況印刷)
⑷彩頁、海報準備完成后立刻開始進行宣傳
元旦主題促銷活動策劃方案 篇2
以空靈美妙的音樂、激情四溢的演出、醇香的美酒、優惠的價格，真誠的服務，獨特的風格，制造多姿多彩，歡樂難忘的濃情之夜……
1、元旦化裝舞會
新年晚會，化裝舞會，個性裝扮，另類造型，歡聚迎新之夜。
2、樂隊表演
搖滾、英倫風格演奏，烘托舞會或激情熱烈，或輕快歡樂的氣氛。
3、歡樂演藝
邀請知名演藝者、新秀真情奉獻，如果觀眾有某方面的才華，也可以展示給大家，將得到一份精美的新年禮物。
4、消費優惠
(一)買送
(二))當晚前X名顧客獲贈禮品或得到相應優惠
5、幸運抽獎
穿插在晚會節目當中，活躍、調節新年歡樂氣氛。
6、現場評選
晚會觀眾評選，如穿著最淑女、最紳士評選，尖叫分貝的男士、女士評選，歡迎男士、女士評選，舞會皇后等。
7、新年倒計時狂歡
倒計時10秒，聆聽新年鐘聲，祈禱許愿，合唱新年歌，全場熱烈狂歡!
廣告宣傳計劃——
擺脫單一的場內海報宣傳、傳單派送等成舊宣傳方式，與網絡等媒體配合。
1、網絡廣告發布庫鉑酒吧20xx元旦活動信息。
2、報刊媒體市內主流報刊媒體(如南寧晚報)發布彩版平面廣告，發行量大、讀者群廣泛、易于瀏覽、時效性強。
主題：狂歡圣誕節火辣派隊和跨新年元旦(舞一夜===舞一年)狂歡派隊
活動內容
酒吧將以優美的音樂、精彩的演出、醇香的美酒、優惠的價格，真誠的服務，熱烈氣氛，竭誠為客人服務。讓每位客人過一個，歡樂難忘的美好節日。
1、所有客人可以免費參加聽圣誕鐘聲
12：00整的鐘聲，為您帶來好運，祝您快樂、健康、幸運!
A、幸運抽獎
每位客人都會得到一張抽獎券。活動最后將舉行抽獎。
一等獎1名：{免費}……(待定)
二等獎2名;{免費}……(待定)
三等獎3名：圣誕幸運禮物(待定)
2、節目安排
A、平安夜：為您奉上精美的圣誕系列，贈送有酒吧的禮物，舉辦熱舞派對，幸運抽獎，并有圣誕老人助興。
B、安排嘉賓演出(3-4檔)《待定》
場地布置
(一)場地布置
酒吧門口圣誕屋貼著各式的印有圣誕節的彩畫、雪人(騰圖)(圣誕老人)(禮品)通道處“雪花”場地內部掛些圣誕喜慶飾品“圣誕快樂”等字樣。門口擺著一個2、5米多的圣誕樹，椰樹上掛有七色的燈泡，晚上把燈打開。(安排木工制作一個木房子)
1、平安夜有一個“圣誕老人”在門口為迎接客人。在營業中要不停的出沒場內，發放禮品，酒吧內所有的服務員穿戴上圣誕老人的帽子。準備好抽獎箱還有在舞臺上的圣誕飾物裝飾`
(二)人員安排
1，經理：全面負責接待制定和落實經營項目，進行成本控制;進行行政領導，負責員工的配備使用和有關人員的管理。向外界發布消息和信息，統籌廣告宣傳活動。
2，迎賓人員：負責具體承接預定接待服務。
4，收銀員：負責每天的結算工作準確迅速，自覺遵守財務紀律和財務制度每日收入現金與帳面核對相符。
5，調酒師：進行花式調酒表演。
6，場地組長：督導本班組服務員，優質高效的完成任務，檢查服務員的儀容儀表和服務區域的維護，保養，清潔工作。
7，服務員：提供高效率和高質量的服務，服從領班的安排，按標準做好各項工作，盡量幫助客人解決各類問題，必要時，將客人的問題和投訴及時匯報給領班解決。
8，音響師：提供優質高效的音響服務，維護好音響設備，做好維修工作保證營業。
9，采購員：根據酒吧計劃分批購進原料及各種器材。
10，電工及工程技術人員：做好設備電路的檢測和維護。
11，舞臺總兼DJ：演員若干：負責整個活動的節目表演及音樂。
12，從服務人員中抽出2名裝做圣誕老人。
準備及宣傳工作
1制定促銷菜單(更換現在的酒水牌)
2制定活動的節目表(由舞臺總兼安排)
元旦主題促銷活動策劃方案 篇3
童裝服裝加盟店促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產生最大的回報實效？一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。
首先是促銷活動目的：
對市場現狀及活動目的進行闡述。目前本童裝加盟品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優勢脫穎而出。
其次是活動對象。
本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動主題的擬定。
服裝加盟在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
服裝加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產品，最起碼也要記住你的品牌特點。
第四是活動方式。
這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規模和影響。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象（如兒童或家長）參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。要強調的是，這種刺激必須要突出公益性。
第五是活動時間和地點的選擇。
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節，在地點上也要讓消費者方便（特別是兒童），而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
第六是廣告配合方式。
一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作（這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節目）？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
第七是前期準備。
服裝加盟前期準備分三塊：人員安排；物資準備和試驗方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責參與兒童的安全？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現一些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動的進行。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
服裝加盟尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調查表或在特定的區域試行方案等。
第八是中期操作。
中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發生轉移而我行我素，所以在活動前必須反復強調紀律問題�，F場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
第九是后期延續。
后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將在哪些媒體進行后續宣傳？以何種方式宣傳才能達到或超過預期的效果？
第十是費用預算。
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。
此外就是意外防范。
每次活動都有可能出現一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
最后一點是效果預估。
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。
以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。
元旦主題促銷活動策劃方案 篇4
一、活動目標
提高白酒參展廠商銷售額，進而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度
二、活動目的
通過本次線上下單線下提貨的活動，推廣紅華新天地網上商城。培養客戶的購物習慣
三、活動對象
對白酒有很強購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體
四、活動時間
20xx年6月22日—6月25日
五、活動地點
紅華新天地西市商城一層至四層
六、活動口號
1、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價
2、加一元換名酒
七、活動內容
1、全場購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動，數量有限換完為止。
2、名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶）注：爆款選品要求—單品利潤高，貴陽人愛喝、好評的商品。
3、各參展商自己的特賣活動集中展示，可以通過三個主題展示：自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈一、第二件半價、買二送一、整箱特惠等方式。
八、活動流程
一元換購名酒活動，客戶整點可以通過紅華新天地網上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現場排隊代購下單。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認章�？蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購商品。所需資源、白酒商會協調提供換購商品、引流的爆款商品。
元旦主題促銷活動策劃方案 篇5
一、活動主題
大聲告訴你心儀TA
二、活動時間
20__年11月11日
三、活動對象
年齡在18—40歲左右的單身男女
四、活動目的
既然光棍節，在店內不妨舉辦一個“光棍節聯誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓店內來全副武裝自己一番。店內團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為店內提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。
五、活動內容
活動方案一：好像大聲說喜歡你
活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產品。表白成功者還可以獲得店內“成雙成對”、“一生一世”產品套餐，這些愛的套餐都是店內免費為消費者準備的，售完即止。
這些活動是免費參與環節，凡是到場的來賓們，選購了高檔的店內產品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取店內的禮品。
活動方案二：幸福觸手可及
在_年11月11日光棍節活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
將光棍節促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到店內的活動中。當然如果店內真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
元旦主題促銷活動策劃方案 篇6
一、 活動背景
1. “翠茵大米”這4個字可謂是名牌米，除了優良的品質外，它還以高昂的價格提升自身的附加值，導致大米零售業面臨激烈的競爭。
2. 資源太少，市場太大，所以“翠茵大米”稀缺，供不應求。
二、 活動目的
1. 在短期內迅速提升翠茵大米品牌知名度和美譽度，為今后的經營打下堅實的基礎，確保“首戰必勝”。
2. 增加銷量，本次活動以“量”為主，挖掘市場有利客戶。
3. 了解消費者關注什么，分析翠茵大米的優勢和挑戰。
三、 活動主題
1. 以品銷活動為主，實行買一贈二的銷售政策。
2. 購買實行禮品贈送，驚喜不停。
四、 活動實施方案
1. 活動期間凡購買所有翠茵大米實行買一贈二的銷售政策，多買多贈。 ① 一號米：售價196元/公斤，買三盒196_3=588元，立減392元=196元； ② 二號米：售價156元/公斤，買三盒156_3=468元，立減312元=156元； ③ 三號米：售價116元/公斤，買三盒116_3=348元，立減232元=116元；
④ 立減多少錢比打幾折更有沖擊力，能讓客戶實實在在看到便宜了多少錢。不得已要再多
買一袋。
2. 活動期間凡購買翠茵大米散米的，實行買五贈一的銷售政策，多買多贈。
3. 同時在小區門店、網絡平臺與本次活動同步銷售，合作方提取一定比率，作為合作費用。
五、 活動說明
1. 所有促銷商品數量有限，賣完為止。
2. 所有贈品不能退換或折現。
3. 本活動由長春綠水農業科技有限公司為最終解釋權。
元旦主題促銷活動策劃方案 篇7
一、促銷主題：
舉國歡騰慶五一，開心購物去海聯
二、促銷期限：
5月1日—5月7日
活動一：
日化節—亮麗人生
三、活動方法：
聯合3—4個主要洗化品牌舉行產品會展。世紀海聯超市負責統一組織文藝演出活動、展區整體規劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規定展區區域的促銷活動。
四、現場布置：
太陽傘若干（供應商自備），氫氣球8個以上（供應商自行廣告宣傳備用）、氣拱門一條（20米）、外場展區（4個）、服務臺前展區（其它品牌）、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區、文藝活動區（舞臺、音響設備）
五、文藝活動安排：
1、最后勝利（5月1日—7日）
活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價起拍。
活動時間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。
共享五一文藝演出活動（與英才音樂學校聯合舉辦）
2、風情萬種（5月2日）
活動形式：內衣秀、時裝秀現場模特表演
3、款款情深（5月3日）
活動形式：婚紗展現場模特表演
4、人生風采（5月4日）
活動形式：攝影展
現場展出攝影作品;設置一處景點，現場免費拍攝（1人限拍1次）;免費化妝會;美容美發專家咨詢會。
5、愛我中華（5月5日）
六、活動形式：
“世紀海聯杯”少兒繪畫大賽、作品展
從4月25日開始，少年兒童（6-13歲）憑一幅作品在服務臺前報名。
5月5日展出報名作品，再加上現場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀念獎。
比賽內容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。
獎項設置：一等獎：二等獎：三等獎：
6、明星在線（5月6日-7日）
活動形式：模仿秀卡拉ok大賽
分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰）、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組
從4月25日開始免費報名。橋西店服務臺進行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習。
獎項設置：
每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：
七、商品促銷活動安排：
1、換季商品蹦極行動
聯合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。
2、生鮮潮、早市價
推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。
3、購物套餐，盤盤開懷
購物達規定現金者，憑電腦小票加規定現金在指定處換購指定日常生活用品。
活動二、愛情歲月甜蜜之旅
促銷思路：五一將是婚慶的大市場，將營銷目標鎖定在五一勞動節，針對婚慶市場開展營銷活動，提高企業在婚慶市場的占有率，提高企業知名度。
促銷對象：五一節期間舉行婚禮的未婚伴侶
促銷目標：在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定
促銷時間：4月26-5月7日
八、活動方法：
1、極地情婚紗show（二至三場）
由極地攝影濃情推出其款式新穎、氣質獨特數款婚紗，邀請知名模特舉行“極地情婚紗show”。極地情婚紗show氣勢恢宏，內容豐富，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞，為極地攝影提供宣傳的有效途徑。
2、見證愛情，留住精彩
3、甜蜜之旅
活動期間，凡在一次性購物800元以上的未婚伴侶，可享受免費婚照一套。
4、愛情歲月，幸福共享
活動期間，凡在極地攝影拍攝婚紗照的愛情伴侶，憑極地開出證明單，在超市購物享受9.8折優惠。
九、宣傳計劃：
1、電視廣告岳陽無線頻道8次
2、廣播電臺10天
3、商品快訊15000份
4、店面pop
5、x店面布幅廣告1幅
6、報紙廣告《信息報》1/4版1次
7、報紙軟文宣傳不少于3篇
8、活動期間舉行婚紗攝影展，設置拍攝景點一個。
元旦主題促銷活動策劃方案 篇8
第一節 價格折扣方案
錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：“10分鐘內所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。
超值一元——舍小取大的促銷策略
例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。
臨界價格——顧客的視覺錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
階梯價格——讓顧客自動著急
例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
降價加打折——給顧客雙重實惠
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。
第二節 獎品促銷
百分百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。
“搖錢樹“——搖出來的實惠
例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創收機會。
箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。
第三節 會員促銷
退款促銷——用時間積累出來的實惠
例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
自主定價——強化推銷的經營策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
超市購物卡——累計出來的優惠
例：購物卡的優點是穩定客源，雙贏，廣告效應。
第四節 變相折扣
賬款規整——讓顧客看到實在的實惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。
組合銷售——一次性的優惠
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。
加量不加價——給顧客更多一點
例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。
活動營銷促銷策劃方案四
企業微博營銷活動策劃方案哪里有?隨著微博的流行，微博已成了做網絡營銷的企業必爭之地。如何更好地開發微博這塊“新大陸”，以助力企業實現品牌和形象的傳播?最大程度地增加銷售、實現廣告效應的最優化?
以上問題，都是一個完備的企業微博營銷活動策劃方案該考慮到的。以下，世界工廠網小編為您分享的是業內人總結出的超實用的企業微博營銷活動策劃方案。
一直以來，有關如何做好微博營銷，眾多商家和從業者也都在實踐中不斷地摸索。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇。那么，活動在實踐中如何良好操作?又有哪些關鍵營銷節點需要把控?都值得和各位一起探討一下。
一、微博營銷進行活動策劃的主要目的
在中國這樣的特定社會環境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實際，所以微博在沒有進入更高階段的營銷進化之前，活動依然是現在微博營銷的一個利器。
如果對企業微博來說，內容建設是留人，那么活動策劃就是拉人，企業做微博活動要么就是吸引新粉絲，要么就是增強粉絲互動，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業微博粉絲增長期，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。
二、微博營銷活動策劃簡要流程解析
對于企業開展活動營銷來說，設置合理的營銷目標，然后進行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標的初步確定，把主題按照企業產品或者服務的主要特質和特征進行結合，提煉出若干個小話題，通過不斷關注分析的參與情況進行控制，最終實現優質粉絲的沉淀，實現活動預設目標。
這里的重點在于：
話題引入講究循序漸進，逐漸有宣傳的大眾話題，過渡到具有一定專業或者產品知識的深度話題，一味強調低門檻是錯誤的，門檻逐漸提高，可以有效發現優質的用戶，在獎項設置上也可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶群體。
三、微博活動策劃的常規方法和手段
方法一：有獎轉發。
有獎轉發也是目前采用的最多的活動形式，只要粉絲們通過轉發、評論或@好友就有機會中獎，這也是最簡單的，粉絲們幾乎不用花費太多的氣力。有獎轉發現在運用較多，眾多營銷者也相應提高了中獎門檻，比如除了轉發外，還需要評論或@好友達到一定數量或者更多。
方法二：有獎征集。
有獎征集就是通過征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎征集主題有廣告語、段子、祝福語、創意點子等等。調動用戶興趣來參與，并通過獲得獎品吸引參與。方法三：有獎競猜。
有獎競猜是揭曉謎底或答案，最后抽獎。這里面包括猜圖，還有猜文字、猜結果、猜價格等方式。這種活動方式的互動性比較好，而且隨著趣味性的增加，在促進粉絲自動轉發的效果上有很好的表現。
方法四：有獎調查。
有獎調查目前應用的也不多，主要用于收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題，并轉發和回復微博后就可以有機會參與抽獎。
四、微博營銷活動操控的四個關鍵點
關鍵點一：規則應該清晰、簡單
通常情況下，為了更清晰的描述活動規則，往往使得官方微博活動規則過于復雜，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字，要盡可能簡單描述。活動規則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動官方規則介紹文字控制在100字以內，并配以活動介紹插圖。
關鍵點二：把握并激發參與欲望
只有你滿足了用戶的某項需求，激發了他們內心深處的欲望，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。激發欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制，這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方LOGO的紀念品之類的也很有趣。
關鍵點三：控制并拓展傳播渠道
微博活動初期是最關鍵的，如果沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應。可以通過內部和外部渠道兩種方式解決，內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數，才會形成馬太效應。外部渠道就是一定要主動去聯系那些有影響力的微博賬號，可以靈活掌握合作和激勵的形式。
關鍵點四：沉淀粉絲和后續傳播
微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優質粉絲傳播的問題，同時鼓勵用戶去@好友，@好友的數量也有講究，如果@的太多的話，會導致普通用戶遭受@騷擾。另外，通過關聯話題引入新的激發點，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進后續的多次傳播。
五、活動策劃需要避免的幾個誤區
企業在進行微博活動前，應該注意以下三個問題：
一是切忌提出天價的目標，恨不得把整個企業的未來都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長目標，盲目設置大量禮品和獎勵。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關注企業的粉絲，對企業的發展反而起不到任何的助力作用，應該樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動，都給予非常大的銷售預期，希望每次活動推廣之后，馬上使自己的銷售上一個新的臺階。這其實與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。
三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關注還是增加到店的人數和頻率，都要預先規劃清晰才能有后續科學的效果評估和分析。
因此，每次做微博營銷活動，都要給自己一個清晰的目標，到底是拉到店呢，還是拉其他。關于進行微博活動策劃的方式有很多，但圍繞著增加曝光率、提高品牌認知和忠誠度的中心是不變的，所以活動始終都要記著一點，那就是——一切活動的對象都是產品的潛在消費群，而不是圍觀的蕓蕓眾生。
對官方微博活動策劃感興趣的人，肯定都是對微博營銷有一定程度了解，所以一些小白性的內容我就不寫了。直接上干貨，談談決定微博活動成敗的四個因素
1、規則簡單
80%官方微博活動規則都太復雜，要想使活動取得最大的效果，一定要把參加微博活動的用戶都想成小學生，用小學生能理解的話來做活動的文案描述。活動規則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。
規則簡單的評價標準：活動官方介紹文字控制在100字以內，并配以活動介紹插圖。
插圖一定要設計的美觀、清晰并且圖片尺寸不可過大。
2、激發欲望
只有你滿足了用戶的某項需求，激發了他們內心深處的欲望，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。個人認為激發欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。Iphone X作為微博活動獎品已經屢見不鮮，蘋果再好，用戶也會產生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶。
最好的微博活動獎品有兩種，一是印有官方LOGO的紀念品;二是一般消費者所承受不起的奢侈品。紀念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀念品的用戶對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿于懷，而奢侈品是一般收入的人買不起的，所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力，微博活動發放奢侈品，相當于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以后消費者看到這個品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次。
3、傳播渠道
酒香也怕巷子深，再好的微博活動如果初期沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內部渠道，另一種是外部渠道。內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數，才會形成馬太效應，中國人都愛湊熱鬧，看到一個活動參加的人數多，就會蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動去聯系那些有影響力的微博賬號，為了鼓勵他們參加微博活動，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢。
4、二次傳播
好的微博活動在文案策劃的時候一定要考慮到二次傳播的問題，鼓勵用戶去@好友，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率。另外，@好友的數量也有講究，如果@的太多的話，會導致普通用戶遭受@騷擾，對品牌留下不好的印象。由于普通用戶微博上熟人很少，所以@好友的數量應該1個或者2個最好。
元旦主題促銷活動策劃方案 篇9
一、感恩豪禮，購車自選”——三重豪禮任選其一
1、 憑教師證購車(本人)可在展廳購車優惠價的基礎上額 外贈送800元—1600元商業險，購軒逸、逍客、奇駿、天 籟贈1600元商業險，購瑪馳、陽光、驪威、TIIDA、贈800 元商業險;
2、 憑教師證購車(本人)可在展廳購車優惠價的基礎上額外贈送500元—1000元油卡，購軒逸、逍客、奇駿、天籟贈1000元油卡，購瑪馳、陽光、驪威、TIIDA、贈500元油卡;
3、 憑教師證購車(本人)可在展廳購車優惠價的基礎上額外贈送1000元—20__元精品禮包，購軒逸、逍客、奇駿、天籟贈20__元精品，購瑪馳、陽光、驪威、TIIDA、贈1000元精品;
二、 “感恩教師、專享服務”——多項服務教師專享
1、 專營店內設立VIP教師購車專區，及獨立洽談室，盡顯尊崇禮遇;
2、 享受VIP售后保養服務;教師購車后到店維修保養，享受VIP專用工位;
3、 專業金融服務，為您量身制定金融購車方案，讓您愛車輕松“貸”回家;
宣傳規劃：
1、報紙(日報)、宣傳單頁;
2、短信發送;收集號段量3萬
3、已購車教師的轉介紹;(獎勵政策待定)
4、網路渠道宣傳，同時在網上開啟教師購車專區，可網上預訂;
5、郵件的形式寄送活動信件(通過教育局收集各校校長及教師信息)
6、展廳布置易拉寶等物料進行宣傳;
7、教師節表彰會期間，會議地點采用宣傳車(廣告+活動內容)
元旦主題促銷活動策劃方案 篇10
一、活動主題：
感恩教師節，師生同樂惠
二、活動時間：
9月11-12日
三、活動內容：
1.教師節專場，全場數百家建材家居品牌平均五折
2.1-3折知名品牌(例如：歐派、米洛、顧家工藝等)超低價買斷品。
3.教師節感恩大回饋，來就送好禮
凡是9月11日上午10:10-18:00活動期間，持教師證和邀請函的老師，可至一樓服務總臺領取100元精美禮品一份(每人限領1份，當天共計發出500份，先到先得，感恩大回饋!)
4、教師專享券全城獨家發放，向辛勤的園丁致敬
凡是9月11日-9月12日活動期間，持教師證或者邀請函，可至一樓服務總臺領取5%教師專享券(數量不限，每張教師證或者邀請函可領取多張)，邀請函已送達x大學工會辦公室(行政樓A424)，敬請索取。
5.幸運大抽獎，萬元豪禮免費拿
本次教師節活動，只要憑教師證或者邀請函就可免費領取抽獎券一張，無需購物也有機會獲得大獎。
獎項設置：一等獎1名：華碩上網本
二等獎5名：200元家樂�？�
抽獎時間：9月11-12日每日16:00
6、x年 四、免費班車增值服務
美凱龍五洲國際商場為前來購物的顧客提供免費班車增值服務，讓您購物出行無憂!
美凱龍五洲國際商場←→市區(好又多)專線每日九點發車;
美凱龍五洲國際商場←→哥倫布廣場(錢江源野魚館門口)專線每日九點發車;
美凱龍五洲國際商場←→惠山線(途徑陽光100、百大春城、天一城、理想城市)九點發車;
美凱龍五洲國際商場←→濱湖專線(途經陽光三期、瑜憬灣、大丁佳苑、山語銀城)每日有班車。
元旦主題促銷活動策劃方案 篇11
1、店鋪分析
店鋪主營產品：毛絨玩具——泰迪熊
日均訪客：10000以上
日均客單價：50-70
轉化率：過去30天4、05%
定位人群：男女比例50%左右，年齡18-30
產品分析
優勢：
1、價格(性價比)：結合價格搜索熱度統計：最熱門的搜索區間是34-95，其次是11-34。本店目前的寶貝，根據寶貝款式不同，基本處在10-200之間，約是80%-90%的寶貝能迎合價格市場。
2、無線端流量占比大
3、庫存充足;
4、產品款式豐富新穎;
劣勢：品牌知名度低;突出的爆款少;
2、活動方案
1、預熱期(5、20-6、17，預算+50%，6、16-6、17預算+80%)
活動：提前購活動;店鋪裝修和庫存準備;店鋪紅包/優惠券，收藏加購有禮;微博微淘活動，短信發送，老客戶維護
目標：引入流量，提高店鋪訪客數;營造氛圍;積累收藏/購物車數
2、爆發期(6、18，預算投入100%)
活動：營銷活動刺激購買轉化;微淘加大預熱期獎品等力度，保持消費者參與程度;設置無線會員卡領取入口、微淘、微博等端口進入打7折;
目標：造搶購氛圍;刺激購買轉化;提升客單價;為后續持續銷售鋪墊;
3、余熱期(6、19-6、25，降低，根據數據控制調整)
活動：朋友圈獲贊20/50/100 、關注收藏店鋪(贈送面值5/30元的門檻優惠券);憑6、18收藏加購截圖享優惠;
目標：新老客戶沉淀;加強品牌傳播效力
3推廣執行
1、預熱期(5、20-6、17)
5、20-5、27：提前購活動;店鋪裝修和庫存準備;
5、28-6、10：提前購活動;店鋪紅包/優惠券，收藏加購有禮;
6、11-6、17：紅包/優惠券;收藏加購有禮;微博微淘活動，短信發送，老客戶維護;
淘寶直通車層面：
�、俦钐崃鳎耗壳懊绿┑闲芎吞┑闲苁翘詫氈蓖ㄜ囍魍瓶睿鶕A算和數據反饋，在原先基礎上調整時間折扣，提高高轉化詞出價，添加一些成交轉化衍生詞，關注收藏和加購物車關鍵詞，適當提價，進行提流;
②提潛力款，打造新爆款：店鋪內其他寶貝進行測款(全店或者分類測試)，或者根據生意參謀選出有潛力的款，進行大力提流，多計劃測試;
③無線計劃(無線折扣調整/單獨無線計劃培養)：建立單獨無線計劃測試，可以進行多計劃推廣，關鍵詞低價進行測試，根據情況提高無線折扣;
④關鍵詞(適當加入618大促相關詞)：根據加購、收藏和轉化效果進行調價，ppc在這期間可能會提高;卡位詞：選出一些收藏、加購物車和轉化較高的詞進行卡位;
�、輨撘鈭D、創意標題：更換活動相關的創意圖和標題;
⑥搜索人群(加大優質訪客溢價，重點提升領用優惠券、有收藏加購的人群的溢價);
店鋪(裝修)：首頁、活動頁、分類頁等一些大促海報和活動準備
其他引流：SEO(上下架時間和標題，標題中可以加入618大促活動核心詞);聚劃算;微淘(采用活動，禮品，有獎問答等方式對主推品和店鋪618活動進行預告，對消費者反饋的問題進行解答;活動參與方式和活動內容告知以及時間安排)
2、爆發期(6、18)
營銷活動(折扣、秒殺、優惠券/紅包、抽獎等)刺激購買轉化，微淘;
淘寶直通車：提高無線端力度，在前期的基礎上做提流;根據實時數據，及時調整推廣力度;
3、余熱期(6、19-6、25)
降低力度，處理遺留問題，加強品牌效力;根據店鋪情況，可繼續活動恢復(優惠券或折扣或滿減送等)，微淘;感恩回饋(感恩券);老客戶短信回訪。
4總結
618大促能夠給我們帶來巨大的流量和銷量，前提是我們要做好充分的準備，這樣才能夠有條不紊的'實施計劃，在活動期間抓住更多的機會。結合店內外做好規劃準備，把握整體的節奏感，雖然這些工作需要花時間、精力和人力去做準備，但是618活動給我們帶來的效果絕對是值得我們去做好的。
元旦主題促銷活動策劃方案 篇12
一、活動背景分析。
本店選擇在春節前的圣誕節期間開業，圣誕節是西方傳入中國的節日，所以被廣闊年輕的伴侶所接受。因此，此次活動應以年輕人的為對象開展促銷。
二、活動主題：圣誕“尋寶”活動。
三、活動形式：
以抽獎和簽名方式，讓顧客參加到開業活動中來，以此烘托活動現場氣氛，增加人氣，同時請一個專職攝影師，對活動現在進行拍攝，保存影像資料，以備后用。
四、活動內容：
1、現場抽獎活動。
�。�1）抽獎方式：
在用餐大廳設置一棵大的圣誕樹，上面掛對獎卡號，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時在收銀臺設置抽獎箱，里面存放相對應的'抽獎號碼。
每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎箱抽出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。
�。�2）獎品設置：
一等獎：價值138元的代金劵一張。
二等獎：價值88元的代金劵一張。
三等獎：價值68元的代金劵一張。
�。�3）亮點：
請獲獎佳賓代表上臺發個圣誕祝愿！
2、會員卡發放活動。
（1）發放方式：
當天來消費的顧客，滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權。
�。�2）會員卡發放管理：
會員卡的管理、發放和登記工作均由收銀員負責。
�。�3）亮點：
設置會員簽名墻，在活動結束后，將會員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。
五、活動宣揚：
1、氛圍營造：特色飲品加盟店外設置開業促銷廣告，可以做成噴繪形式。
店內按圣誕層氛圍營造。
2、廣告單發放：印制開業廣告宣揚單，在開業前五天在周邊客源集散地發放。
六、活動管理：
本活動由店經理全面負責實話，各項工作由主管、領班、收銀員分擔實施。
元旦主題促銷活動策劃方案 篇13
一、活動概述： 長治大昌豐田 4s 店是一家經營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務的品牌 4s 店，為回報一年來所有的新老客戶對本店的支持，借此一周年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋活動。
二、活動時間地點：地點：長治大昌豐田 4s 店慶典活動時間：晚會：11月 18日 晚上 18：00---21：00優惠活動時間：20__ 年 11月 21-12 月 21 日
三、活動主題：豐田品質 感謝長治 感恩周年---聯袂演繹感恩月，用真誠、用質量、用優惠，回報社會和車友。風雨兼程 喜迎奧運風雨兼程 一路同行
四、活動目的：
(1)提高豐田系列車型的品牌影響力，行業知名度和認知度，宣傳汽車文化，提升企業形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高 4s 店知名度和美譽度;
(2)促進產品銷售;
五、活動說明：目前首先要解決的問題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的問題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關系，為以后的銷售做準備�；顒又饕譃樗膫�階段：人員邀請期：根據人員需求：如媒體、豐田區域經理等相關人士， 目標消費群：根據以前來店看車的用戶資料群。 根據長治公關協會群，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關媒體進一步宣傳活動執行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進一步整理客戶資料、回訪。(活動 3 天后)
六、活動對象：老用戶、潛在用戶、政界領導
七、活動內容：
1、所有車型：現場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質保期至 年或 公里;現場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮(價值 200000) ;
2、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價值 1000 元精品;
3、現場訂車用戶：送 vip 金卡會員/ (可選擇附件里的任何一款)
4、現場大獎：(見附件禮品)
八、前期準備：
(1)物料準備：1、拱門、橫幅、鮮花花藍、升空熱氣球、禮花、 、霓虹燈、背景板(以豐田的企業 logo作為舞臺背板，直接展現的企業實力及企業文化)紅地毯、燒烤、啤酒、10 層高蛋糕塔、音響設備、禮品、資料包的整理 條幅2) 簽到臺a. 2 張(嘉賓簽到臺和領導、媒體簽到臺)b. 主要物品：覆紅色絨布桌子 2 張，椅子 4 把，簽到本 2 冊、名片盒 2 個c. 人員：每張簽到臺 2 人，共 4 人(職責：分別負責嘉賓和媒體的接待簽到、分發獎票)3)鮮花花藍一邊 8 個，共 16 個。4)禮儀小姐(2-4 人)5)展示試駕車 5 臺和車模 2 名：2、多功能廳：1)主席臺：大型背景板(1 個) ：尺寸，材質，內容設計橫幅(懸于正門，內容a. 小型演講臺(1 個，位于主席臺上中間，放置立式麥克風，裝飾鮮花)b. 投影設備：(一套，播放 宣傳片)，投影機自備2)重要嘉賓區(正對主席臺的第一排)3)媒體記者區(正對主席臺第二排)4)邀請與會用戶席5)會場兩側a. 易拉寶或 x 展架每側各 2 個b. 攝像機
(2)現場布置：a. 舞臺搭建(以黑或銀色的材料作為主色調)b. 氛圍配合布置：外面門口：拱門(上面做字體：“大昌豐田 4s 店周年慶典”)大廳門口： ， 花環或氣球搭建弓形入口 并在上邊安裝霓虹燈字體 。 (大昌豐田 4s 店周年慶典)門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅c. 舞臺設計以深色的地毯作為鋪設，烘托特殊氣氛。d. 背板以豐田的企業 logo 作為舞臺背板，直接展現的企業實力及企業文化。e. 簽到臺裝飾簽到臺側面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。f. 佳賓通道設立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。g. 桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。h. 餐飲：燒烤、啤酒i. 主持人 為了充分調動每一位來賓的情緒，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。j. 攝像現場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。
(3)活動現場氛圍營造：a. 音樂第一篇章：創新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂，(例如：numb)寓意大昌豐田 4s 店輝煌的征程和不斷創新的企業宗旨。第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業信條與服務理念。第三篇章：激情感動背景音樂以動感歡快的音樂為主，營造會場熱烈歡快的節日氣氛。使每一位現場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。b. 10 層高蛋糕塔專門定制 10 層高蛋糕塔，活動第三篇章“感動”高潮氛圍時，現場推出蛋糕塔，邀請領導進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀大昌豐田 4s 店周年慶典。
(4)邀請人員：豐田山XX區區域經理豐田 4s 店總經理媒體領導媒體記者長治公關協會成員(后面附資料)預計人數：150—200 人
(5)人員安排：
九、活動執行安排：活動預熱期(慶典前 15 天) 擬訂邀請嘉賓并發出邀請函和電話約定，邀請其參與慶典活動，同時對活動所有物料進行制作和確定，為活動的圓滿成功做下充分的鋪墊�；顒訄绦衅�(慶典前 5 天) 活動執行期間，將所有物料及環節設定確認并執行，加強活動執行的把控性，這個期間并進行媒體及其他方式的宣傳造勢，活動高潮期(慶典當天) ， 在活動執行期間上演傳播誠信企業形象語言的相關節目 建立與誠信客戶的直觀傾情聯系。活動結束后由相關媒體對本次活動進行專題報道。
十、廣告配合方式：前期媒體宣傳：
十一、費用預算：廣告宣傳：現場布置：禮品：餐飲：晚會：
十二、效果評估： 短時間內擴大本次活動的影響，從而提高品牌知名度和經銷商的影響力。 收集潛在用戶的資料，建立潛在客戶數據庫。
元旦主題促銷活動策劃方案 篇14
一、活動目的
1、擴大宣傳覆蓋面積，積累鄉鎮客戶
2、宣傳產品信息，增進售樓處來人量
3、宣傳銷售信息，提高項目成交率
二、活動地點
針對濱江各個鄉鎮，挑選經濟實力較強的、來訪客戶相對較多，距離項目較近的鄉鎮，演出定在各鄉鎮主干道、休閑廣場或集市中心位置開展。
三、活動時間
6月2日到6月12日，下午16：00到20：00
四、活動主題
0元一間房？！買兩房送“一房” （產品高附加值信息宣傳）
五、宣傳方式
活動約4小時，針對前來觀看演出的客戶及主要村鎮進行單頁派發，做到人手一份，每家每戶一份。
六、活動內容
1、文藝演出 2、有獎問答 3、項目賣點介紹 4項目銷售信息介紹
七、現場布置
演出舞臺：舞臺背景宣傳畫（尺寸提前交給代理公司進行設計） 音響設備：1套
客戶接待區：設置2張桌子，1頂帳篷，椅子若干及項目單頁， 數名銷售人員
八、活動流程
九、物料準備及費用預算
元旦主題促銷活動策劃方案 篇15
一、活動目的：
充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動口號：十一買家具 就來合美嘉
三、活動思路
充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。
四、活動時間：
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、 活動地點：
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場
六、活動內容：
1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉 套裝組合家具更超值!
活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執行細則
活動概述：
一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動商品：
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與客戶資格：
持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的客戶。
如何獲得活動資格：
1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購;
3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發行熱線67655600或洽鄭州晚報發行人員認領一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;
2、入戶推廣：鄭州晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣;
3、小區推廣：合美嘉指定小區由鄭州晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣;
4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;
5、媒體推廣：合美嘉報廣、DM、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規�？蛻粽偌�;
2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標客戶的收集。
3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。
客戶組織：
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規�？蛻粽偌�;
2、合美嘉客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行客戶組織;
3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行客戶組織;
4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的客戶，進行零散客人的組織。
活動道具：
1 一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章;
2 一元秒殺售賣臺：合美嘉賣場周圍5個，合美嘉賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個，共計20個;
3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現場，參加秒殺的客戶，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用;
4 秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜;
5 秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的客戶，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等;
6 秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結束后為獲得商品的客戶進行現場頒獎，客戶憑此牌現場辦理相關手續;
7 照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質疑的客戶查證;
8 秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、
體健貌端的人為宜，需一人;
9 公證人員：為了體現活動的公平、公正、公開的'原則，建議設置活動公證人員;
10 頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環節的協助。
活動規則：
1 參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;
2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯和副聯均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔稅務;
3 一元“秒殺”活動定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔;
4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢;
5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的客戶，合美嘉在無法確認其真實有效時，有權選擇結果無效，重新秒殺;
6 秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的客戶如不在現場，在下一場活動前未與主辦方取得聯系的，則視為自動放棄，合美嘉不再追發商品;
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關法律權利;
8 在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。
秒殺活動流程：
1上午8：00——下午5：00
秒殺活動開始前，組織合美嘉員工在活動現場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣;
2上午8：00 下午3：00
每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的客戶到達活動現場，客戶到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監督下，客戶開始投券;
3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50
投遞過秒殺券的客戶，在等待秒殺活動開始前，合美嘉員工要引導客戶到合美嘉賣場內進行參觀，趁機推廣促銷活動;
4上午9：50 下午16：50
為了體現公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;
5上午10：00 下午17：00
主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規則，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動客戶前到合美嘉賣場預訂或購買;
6 上午10：10 下午17：10
請合美嘉領導講話，介紹合美嘉及合美嘉企業文化、經營理念等;
7 上午10：20 下午17：20
隨機請一位現場的客戶上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;
8 上午10：25 下午17：25
隨機請一位客戶上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該客戶當場公布秒殺券編碼及客戶信息，然后請上抽中的客戶上臺;(第一場活動請合美嘉領導抽取第一個客戶)
9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48
請第一個幸運客戶發表獲獎感言，并抽取下一個客戶，以此類推，所有被抽中的客戶，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現場公證;
10 上午10：50 下午17：50
請合美嘉領導，上臺為客戶頒獎，拍照留存;本場活動結束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;
11上午10：55 下午17：55
合美嘉員工引導客戶光臨合美嘉賣場;
12上午11：00 下午18：00
登記幸運客戶信息，并辦理相關手續，協商送貨事宜。
活動注意事項：
1 每場活動抽出五位幸運客戶，且最好有客戶自己抽取，以免引起質疑;
2 每場活動持續時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動;
3 活動開始前及結束后，合美嘉員工多注意引導客戶光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動;
4 舞臺設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便客戶到賣場內參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼;
5 每場秒殺活動的幸運客戶，主持人當場進行身份核實并當場公布。
主題(二)“合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!” 執行細則
活動時間：
9月10—10月5日
活動地點：
合美嘉家居自選商場
活動內容：
活動期間，預訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會!
活動細則:
1 客戶在活動期間，到合美嘉預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預訂金多交不限。
2 預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動;每人預訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券;
活動注意事項：
1 預訂金交過不退;
2 設置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的客戶，最晚提貨時間，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突，容易產生糾紛;
3 本活動主要目的在于刺激預訂的客戶，與全額購買的客戶不相沖突，直接購買的客戶適當贈送禮品，以平衡客戶心理。
活動三“合美嘉 套裝組合家具更超值” 執行細則
活動時間：
20xx年9月10日—10月10日
活動地點：
合美嘉家居自選商場
活動內容：
合美嘉專業的室內設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據客戶不同需求進行自由搭配組合，免除客戶東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。
活動商品：
時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);
嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);
浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);
田園風情組合14800 元起(適合80-120平方戶型);
尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)
活動注意事項：
1 在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優勢;
2 牢牢抓住客戶購買家具難以一次買全或風格不統一這樣的憂患心理，顯現組合家具的購買方便、專業設計師統一風格設計、套裝組合家具優于單品單買的價格優勢;
3 在設定好的套裝組合基礎上，客戶如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調換，調換時按所調換單品的原價論，以同等價位相調換，調換價格高的客戶需補錢，調換價格低的合美嘉不退錢。
宣傳方案
宣傳方式：媒體廣告 DM單頁 鳳凰城大屏幕
元旦主題促銷活動策劃方案 篇16
一.活動背景
三月份正值春裝上市的時節在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時正逢3.15消費者權益日社會大眾的目光同時集中到銷售行業特別是零售行業能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此通過回饋顧客、樹立良好的公益形象從而提升___的品牌和市場影響力。
二.活動目的
一通過活動吸引消費者提升商場客流量。
二搶占商機配合商戶冬裝出清和促進春裝上市提高銷售額。
三重點回饋會員消費者進一步培養其對___的美譽度和忠誠度四全面樹立___品牌形象擴大市場影響力從而擴大市場份額。
三.活動主題
“妝點___感恩顧客情”
四.活動時間
03月11日——3月31日
五.活動內容
促銷活動部分
一感恩顧客情買200元直減100元1.凡20__.03.11——20__.03.31期間凡在___購物中心購物滿200元現金、銀聯、會員卡即可獲得直減優惠。直減金額分為以下幾種多買多減翻倍買翻倍減依此類推2.1凡20__.03.11——20__.03.31期間在___購物中心消費實付100元以上現金銀聯卡會員卡的顧客持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證機打流水單到返卡點按發放規則領取感恩紅利包內含50元___卡一張。
2領卡地點___購物中心西門設返卡點4個每個返卡點3人電腦1臺其中會員卡消費專區2個普通消費專區2個。
3該卡只限20__.04.01——20__.04.10晚2200之前消費逾期無效。
3.結算方式略
4.活動規則
1單專柜內商品直減金額可累計不可跨專柜累計
2買減活動可使用現金、銀聯卡、會員卡。普通會員卡等同現金使用金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣___卡不參加此活動但可正常使用。
3顧客領卡時需憑當日消費憑證多張消費憑證累計無效由派發人員在消費憑證機打流水單蓋有“贈卡已領”字樣章方可領取每人限領一張4所贈50元___卡必須在20__.04.01——20__.04.10晚2200之前消費逾期無效。
5家具沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆漿、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網吧、兒童樂園及各美容院等獨立項目不參與此活動。
5.退換貨原則1購買商品不足直減金額最低標準200元可直接在國家規定退換貨期限內退貨2原則上不予以退貨可以換貨如顧客執意退貨所購商品視為不參加活動。其在專柜累計多件商品退貨后不足直減金額最低標準200元的須按其商品原價補足差價已領取贈卡的顧客在退貨后不足領取贈卡金額的需退回贈卡贈卡已消費的需補贈卡等額現金。
6.注意事項1各品類的專柜除上面5規定外的盡可能參加本活動參加買減金額可適當降低。
3月10號進行全面檢查價簽大行動一次缺者責令兩天內補充完畢3活動前三天禁止更換價簽新上商品可以打簽4保證商品的正品率及賣場商品飽滿率5培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數計算準確無誤6活動期間專柜未經審批私自變價本商場給予該專柜10倍的懲罰。
二感恩忠誠卡友專享1.活動時間20__.03.11——20__.03.312.活動內容凡20__.03.11——20__.03.31期間在___購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客持本人身份證或軍官證到西門返卡點會員卡專區領取干紅葡萄酒1瓶價值68元每人憑當日單張消費憑證機打流水單限領一瓶。多張購物憑證累計無效。3.領酒地點西門返卡點會員卡專區4.領取規則1若顧客使用會員卡和現金、銀聯卡混合使用會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動。
元旦主題促銷活動策劃方案 篇17
合肥美菱股份有限公司是中國重要的電器制造商之一，擁有合肥、綿陽和景德鎮三大冰箱(柜)制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣機等多條產品線。30年來，美菱在技術研發方面一直堅持自主創新，一直矢志不移地專注制冷專業。如今，美菱冰箱已遠銷110多個國家和地區，美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競爭與合作，充分整合國內資源，合理運用全球資源，用品牌美譽驅動國外市場銷量，讓更多國外用戶能享受到高品質、高標準的美菱產品。
下面，我將運用麥卡錫的4P理論對美菱冰箱——“雅典娜系列”的營銷策略進行分析：
一、產品策略(Product)
1、準確的市場定位
隨著冰箱類型的逐漸增加，競爭也是越來越激烈，但都沒有集人們一直渴望的風冷和雙循環于一身的優質冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱運用而生，他們獨創了DICS雙獨立循環系統的冰箱，又再一次占領的市場。
2、獨特的使用價值
如今，人們已經不在滿足表面的物質生活，而更多的是注重生活品質的提高。其他品牌的風冷冰箱都是單循環系統的，在冰凍食物尤其是肉類食物時，用風冷雙循環的冰箱冰凍的食物特別容易串味，改變了食物的鮮美原味。但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是風冷的都是雙循環系統，冷凍、冷藏間室分別構建獨立保鮮體系，冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發器、制冷風扇和溫度傳感器(感溫探頭)，并運用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨立控溫互不干擾，真正滿足各自對于溫度和濕度的不同需求，達到精確控溫，不易串味，常保食物鮮美原味。
3、優越的設計風格
采用人機界面操作，一體式隱藏感應觸摸鍵，魔術顯示面板，直觀顯示冰箱各個溫區，操作便捷。此外還能防水防油污，不易損壞、老化，壽命更長。冷藏室頂部采用內嵌式矩形LED照明燈，設計簡潔大方，照明空間更大，節能環保，光照均勻，燈光亮度高、柔和，能耗低，更節能。冰箱內置果蔬存儲抽屜，后面內膽上的“EL光合保鮮燈”，可持續對存儲的果蔬進行照明，在持久光波的作用下，果蔬得以長久保持鮮活狀態，防止養分流失。光能有效利用率可達80~90%，創造出“原生態保鮮空間”，達到保鮮效果。內部結構方面，美菱冰箱特別注重密封性對冰箱的影響，在箱體和門體均采用超厚發泡層，還在冷凍室門體上還采用雙層密封結構，有效鎖住冷氣不外泄，制冷快速、均勻，高效節能。
4、獨創包換10年
國家規定的冰箱壓縮機是3年包換，但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機是10年包換。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質量，還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務。
5、廣泛的產品系列冰箱：雅典娜系列、鮮極系列、終結者系列、鮮尚系列、鮮能系列、鮮風系列、鮮貝系列、節能產品冰柜：冰晶系列、冰能系列、冰極系列、冰典系列、冰風系列、冰尚系列、冰襯系列、冰貝系列、恒溫系列深冷科技：4℃血液冷藏箱2-10℃醫用冷藏箱25℃醫用低溫箱-40℃超低溫冷凍儲存箱-65℃超低溫冷凍儲存箱-86℃超低溫冷凍儲存箱-105℃超低溫冷凍儲存箱-135℃超低溫冷凍儲存箱-152℃超低溫冷凍儲存箱-164℃超低溫冷凍儲存箱洗衣機：慧潔星炫潔星水潔星巧潔星節水超潔星旋瀑超潔星。
空調：荷塘月色青花瓷盛典-冰吧空調SPA養生空調睿典-三高效精典-三高效生態園生態凈生態馨生態風藍蓮花C大調
二、定價策略(Price)
1、尾數定價
美菱雅典娜系列冰箱的價格都是以“99”結束，讓顧客從心理上對其產生好感，進而吸引更多的顧客前來購買商品。
2、滲透定價
考慮到自己畢竟屬于國產，再加上新品剛剛上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場時，將價格定的較低，以吸引大量消費者，提高市場占有率，間接的提高商品的知名度。
3、替代品定價策略
冰箱作為一種比較普遍的生活用品，牌子的種類也是層出不窮，因此，這種替代品定價策略也是被廣泛的使用，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致為：外型和內置基本相同，但會因為外殼的材料和顏色的不同而有不同的定價;材料和形狀大致相同，但會因為容積的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價;材料和顏色相同，但會因為冰箱溫區或者門數的不同而有不同的定價等等。
三、渠道策略(Place)
1、直供分銷制
美菱公司采取直供分銷制，由安徽的生產基地生產后，直接配送到不同的城市的營運中心，這樣一來，不僅能在降低商品價格吸引更多顧客的同時，也讓公司獲得更大的利潤，并且通過直供分銷制，公司更夠更加準確的掌握冰箱銷售過程的全部情況，及時的對需要改進的地方進行改進和調整，這樣一來，在提高商品形象的同時，也為公司節約了不可估量的成本。
2、網絡營銷
隨著電腦的逐步普及，美菱為了應對時代的需要，營銷網絡的建立也就隨之應運而生，實行了逐級控制，終端的銷售信息當天就可以反饋到總部，在提高效率的同時，也為公司獲得了更高的盈利。
四、促銷策略(Promotion)
美菱公司為了樹立產品的良好形象，穩定市場，鞏固產品在市場上的地位，不斷的開拓市場，提高服務的市場占有率。美菱公司從售后服務跟蹤、營業推廣、公共關系和廣告策劃四個方面組織各種促銷活動：
1、售后服務跟蹤：
美菱通過電子郵件和電話收集用戶反饋信息，調查人員直接到家進行售后服務跟蹤工作，調查用戶滿意的程度，對用戶提出的意見進行可行性分析，并及時調整服務產品的方向。
2、營業推廣：
雖然美菱在國產的冰箱中名列第二，但由于海爾、西門子等有名的外資企業的沖擊，大大的降低美菱的市場占有率。為了能夠吸引更多的顧客，提高美菱的知名度，美菱通過一系列的優惠措施來刺激消費者，例如：初期低價，周末及節假日降價，等等。這些措施將吸引消費者的目光，較為直接的促進我們產品的知名度的提高，有利于提高本產品的市場占有率。
3、公共關系：
美菱公司聘用國內一流的公共關系專家，組建公共關系部，由其具體負責一些公共關系活動，來提高產品和企業的知名度和榮譽度，使得產品能夠全面的推向市場。
4、廣告策劃：
美菱通過電視、各大報紙和影響力較大的網站：如新浪，雅虎網站來推銷產品，以此來吸引消費者，擴大本公司服務產品在市場上的影響力，進而提高服務產品的知名度，增強本公司服務在市場上的競爭力。
元旦主題促銷活動策劃方案 篇18
又是勤奮的一年，又是收獲的一季，__的風風雨雨馬良繡品有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，馬良繡品再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當大家看到這份馬良繡品為大家呈現的大餐，我相信所有人都會滿意。
__伴隨有太多的風風雨雨，無論__需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。
馬良繡品__為大家呈現了行業首創的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林林種.種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣大加盟商在__店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。
所以今天公司在__年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋。
百萬反饋年終活動：
1.加盟商拿貨__以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產品(均以二元，五元，等價格)
2.加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業最新公司銷量的產品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產品(均以二元，五元等價格)
3.活動時間為：__年12月15日到__年12月31號。
特別注意事項：
a:活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內發出，如有特別情況公司將及時通知加盟商。
b:特價款產品(均以二元，五元等價格)數量有限，發完既止。詳細情況請以既時既刻選貨單為準。
火鍋促銷方案
一)開業活動
1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。
2、要點：開業活動除常規的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗;增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業七天內，每晚實行“買一送一”，以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間，每晚舉行抽獎活動，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎者抽到的星座牌與自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據)，視為獲獎，當即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。
3、效果：此開業活動的設計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉換，即承上啟下，傳承發展，讓歷史為未來服務。另一方面，詮釋了品牌的內涵和外延，為今后的促銷開辟了廣闊的空間。
(二)主題活動
1、主題：七星高照，真情回報，。
2、要點：凡在聚緣七星就餐負責結帳的消費者，均獲一枚特制的“五角星”，當其積累到七枚(七星)時，可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是，只是獎品有一定的區別，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯，可作為一種制度把它模式化，并寫進其加盟營運手冊之中。
3、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心中“你有我，我有你”，從而體現“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。
(三)賣點活動
1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照
2、要點：在全市范圍內開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發動市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵;老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。
3、效果：該活動可喚起市民的鄉情、親情和友情。通過市民對老人的關注，引發出關注生活環境、關注生活質量和關注生活關系，使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的心賞。
(四)節期活動
1、元旦節——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費者，今后憑星物就餐可享受7.9折的優惠。
2、春節——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動，即凡在春節期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現場書寫一幅春聯。
3、情人節——“星星相映，品味人生”情侶活動。即凡在情人節這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。
4、勞動節——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動，即凡勞動節這天在聚緣七星就餐的市、區級勞模，均享受5.1拆的優惠(憑勞模證書)。
5、教師節——“星星之火，光亮于師”感恩活動，即凡教師節這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7.9折的優惠，并獲一張特制的賀卡。
6、國慶節——“國家，大家，一家”歡慶活動，即凡在國慶節這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受7.9拆的優惠。
二、廣告策略
對于聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質、品味的一種具體提升和延伸。
廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”，因此廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認真把握的。
1、廣告基調
聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質、本味、本色，以及“三情”——鄉情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，廣告基調的確立在于它的統一性：有統一的表現，廣告訴求力才強;有統一的表現，品牌才便于提升;有統一的表現，廣告匹配才。這樣才會有可能降低廣告投放的成本。
經研究，聚緣火鍋的廣告基調定格在其標志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛憎分明，熱情豪放�！�
2、廣告訴求點
所謂廣告，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務信息傳遞給預想中的目標客源，以此達到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個主題或主線來整合與貫穿，這個主題或主線就是其尋求的廣告訴求點。
一般說來，廣告訴求點實質就是其服務顯示的強項或特色，同時也是消費者最關切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個方面的廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續發展的戰略資源。據此，獨創、獨特、獨享的廣告訴求點：七星高照!現分述如下：
湯料——本質、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。
菜品——養眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術。
器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。
環境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。
服務——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態度。
管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。
加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。
3、廣告發布
實踐證明，廣告發布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果;印刷媒體不但擔當現場促銷的主角，而且可以定向自由派發，針對性和靈活性較強;戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短，是聚緣七星火鍋廣告發布的三駕馬車。具體廣告發布內容、形式和安排如下：
第一階段推品牌形象
通過硬、軟廣告的發布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。
(1)開業前的廣告發布
通過軟廣告發布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強大眾的關注力。此外，可在渝中區政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌，吸引當地的消費者。
(2)開業時的廣告發布
一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告，并把開業“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動作為內容之一;二是廣告內容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發給火鍋店周邊社區住戶、單位和個人，其宣傳品上可印刷一些有關星座方面的小知識，增加趣味性和保存性。
(3)開業后的廣告發布
待經營進入正常狀態的情況下，舉行一次小型研討會，其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現象_著什么?屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經濟報、重慶有線電視臺的記者參加，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。
第二階段推概念
此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲�？先轿�、系統化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點：“七星高照”。前后歷時七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對湯料、菜品、器具、環境、服務、管理、加盟有了一個全面的了解，從而使之達到“緣于你我他，齊心呵護她”的目的，提高消費者的忠誠度。
元旦主題促銷活動策劃方案 篇19
一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。
二、促銷時間
20xx年8月9日―― 8月13日
三、宣傳檔期
20xx年8月8日―― 8月13日
四、促銷主題
1 、示愛有道降價有理
2、備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。
1 、商品特價
情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2 、主題陳列：8月9日―― 8月13日
各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a 、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象
b 、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
1 、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2 、制作“濃情頭飾花束”售價表
提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3 、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。
七、活動促銷：
1、情人氣球對對碰
制作100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
費用0、155元/套。
2 、會員卡贈送
凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：8月8日― 13日)
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。
1 、宣傳廣告語
色彩跳躍的飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧……
九、店內布置
1 、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a、店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);
b、彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;
c、購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2 、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3 、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。
十、聯合經營
與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。預期效果。同時滿足了商家的宣傳。
元旦主題促銷活動策劃方案 篇20
一、打好經營基礎
酒樓經營的基礎可以概括為“一個中心”和“兩個基本點”。
1、酒樓經營的“一個中心”。酒樓經營的中心是市場，是目標顧客。酒樓必須關注市場，以市場為導向，圍繞市場開展工作。酒樓以市場為中心就是要遵循市場規律，做好市場調查，了解市場需求，不能靠主觀臆測進行經營，而要隨市場變化及時調整經營策略，有目的的開展酒樓經營活動。
2、酒樓經營的“兩個基本點”。市場經濟無時無刻不存在競爭，有時競爭還是非常殘酷的。酒樓要在激烈的競爭中獲勝，必須首先練好內功，把企業內部各方面的工作管理好、協調好，才能增強經營實力，在變幻莫測的市場中立于不敗之地。要做到這一點，就要在培育和造就高素質的員工隊伍以及樹立正確的經營理念上狠下工夫。這是酒樓經營的兩個基本點。酒樓服務的生產與消費是同時發生的，客人與提供服務的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工，就不會有一流的服務;沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人。員工是酒樓最寶貴的財富和資源。培育和造就具備良好素質，豐富知識，嫻熟技能，規范禮儀，誠信商業道德和熱忱工作態度的員工隊伍是酒樓經營最根本的工作。酒樓是傳統的服務行業，服務要尊客為上，讓顧客來到酒樓切實感受到賓至如歸、處處滿意。做到這點，就要在酒樓上下全面推行“賓客至上”的經營理念，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務，從思想建設上奠定良好的經營基礎。
二、經營要有創新思維社會越發展，市場越細分，酒樓經營越應該專業化。
我國近年來酒樓產品雷同、千篇一律、百店一格的現象比較突出，致使酒樓間競爭愈演愈烈，導致成本上升，效益下降。消費者需求的多樣化，要求酒樓產品也必須多元化。酒樓硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全，而應該立足于在有限的投資中盡量設計出各自不同的風格、品味、氣氛和文化特色。酒樓軟件也要在具備“老三化”(規范化、標準化、程序化)的基礎之上做到“新三化”(個性化、特色化、形象化)。酒樓如果不去進行這種創新改造工作，就會被市場無情地淘汰。酒樓創新要遵照顧客的要求去進行，充分征求顧客的意見，聽取多方面的反映。對于老顧客應主動征求改進意見，及時改進工作，使老顧客不斷感受到新的服務和新的變化，提升他們對產品的忠誠度。對于新顧客要加強宣傳酒樓的功能特色，突出與其他酒樓不一樣的地方。要留住顧客，產品就必須有變化、有創新、有突破。酒樓若要表現出與眾不同的差異性，最容易的突破點就是文化。文化的地域特點特別明顯，入住的客人絕大多數是異地客人，且越高客人與酒樓所在地的距離往往越遠，文化差異性也就越大。酒樓可以在房屋造形、室內裝修、服務人員服飾、服務形式、飲食文化、背景音樂、娛樂活動等方面突出表現本地方特點，吸引顧客選擇自己的酒樓消費。酒樓提供的是生活服務，客人的一般心理總是求新、求異、求變的，對于異地的各種文化往往表現得樂意接受。如果在服務中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果。因為客人來自四面八方，程式化的模式不可能適應所有客人，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務。當然，創新服務不能強加于人，要給客人提供多種選擇的余地，并尊重客人的選擇，做好個性化服務。
三、做好酒樓內部營銷
酒樓內部營銷就是酒樓內部全員促銷，這是酒樓營銷的繼續和延伸，是節約營銷成本的形式。
首先，內部促銷是面向已經入住的客人或老顧客進行的促銷，穩住已有的顧客就是穩住已有的市場份額。其次，內部促銷不需要專職人員，與外部促銷活動相比既容易又方便。從總經理到服務員，從前臺到后臺，人人都可參與，酒樓全員都是義務推銷員。只要把全體員工的積極性、主動性調動起來，再適當地掌握一些方法和技巧，酒樓就會形成強大的內部推銷力量。再其次，內部促銷不需要專門的經費投入。它不象廣告、公關等要有專項經費開支，而是在完成本職工作的同時，不失時機地、恰到好處地向客人推銷，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低，見效最快的促銷手段。另外，內部促銷不受任何限制，在服務過程中隨時隨地都可以展開促銷，非常便捷。所以，內部促銷是一種非常有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸。內部促銷取得成效的保證是服務的優質化。只有優質的服務才會令客人滿意，才能讓客人樂于接受內部促銷的誘導，愿意增加消費和再次消費。此外，建立健全一套激勵內部促銷機制是做好內部促銷、樹立全員營銷意識的制度保證。
元旦主題促銷活動策劃方案 篇21
一、活動簡介
1、活動背景
圣誕節即將到來，而平安夜送蘋果成為大家所熱衷的一種表達感情的方式。在這個特殊的夜晚送上一個蘋果，意義非比尋常，不是一個可口的蘋果那么簡單，它代表著平安和祝福。同時為朋友帶去一份驚喜。鑒此，我寢室2220將為消費者提供一個平臺，開展濃情平安夜賣蘋果活動。平安夜晚，朋友收到你的蘋果與平安的祝愿。
2、活動時間
20xx年12月22日———12月24日
3、活動地點
江西師大對街和天橋
4、活動目的
豐富經驗為主，賺錢為輔。
二、活動宣傳
1、活動宣傳（12、22—12、24）
�、僮灾频男麄靼�、橫幅、，前期大范圍宣傳擴大影響力。
②深入班級寢室宣傳以優質的服務展現平安夜買蘋果的魅力。
�、墼诟鱾�朋友宣傳，學生會以及班級同學宣傳。
三、活動安排
1、準備階段
�、�12月21日宣傳海報、橫幅懸掛、校內宣傳。以及策劃書完成。
②12月22日上午課間召開寢室動員大會，把活動時間、地點、方式、內容，以及一些細節問題再次溝通好。
�、�12月22號下午2點到人民公園購買蘋果的及包裝工作提前做好，并審核通過
④12月22日晚上在我班宣傳，進行市場買賣活動，12月23日早上可以進行好友宣傳，學生會由李靜帶領熊林英突破宣傳以及買賣。英教班以及學姐學妹班級由蘇芳和徐曉群突破
�、�12月23日晚四人在天橋進行買賣活動。以及12月24日一天
四、活動可行性分析
�、傥挥谑兄行那椅挥诟咝＃M人群較為集中，消費對象較多。多以大學生為主。
②經營者的人脈較廣，且口齒伶俐，適合做銷售較多。不怕沒市場。
�、郾敬蔚慕洜I活動風險較低且投資成本低，且靈活和廣受歡迎。
�、墚a品在價格方面有明顯優勢，比同行業的價格低。
五、關于蘋果購買經費支出
�、偬O果價格預算支出，30X2=60包裝預算20元其余10元
②每人預交成本費30X4=120采取多退少補原則
③后續產品供給預算10X2=20包裝5元（含卡片）
④采取賣出價格5元一個浮動價格4—5元
六、后期銷售處理工作
�、儋u出產品的利潤分成四份，余下產品分為四份。分給四個股東
②如果產品供不應求，則由兩人繼續購買，供給。另兩個進行市場經營。
�、廴绻趦商靸瓤床坏绞袌銮熬�，例如，產品積壓，價格不符，則經營者理應改變產品營銷策略。
�、茉阡N售同時理應調查消費者心理，例如優惠活動可以進行促銷活動，例如一個5元，情侶蘋果9元兩個等等。
七、策劃者寄語
希望每個股東，經營者在此次活動能夠吃苦耐勞，始終秉持豐富經驗為主，賺錢為輔。認真負責，預祝此次活動在團結合作的基礎上得到圓滿成功。謝謝！
元旦主題促銷活動策劃方案 篇22
一、活動背景
春節是一個對紅酒市場充滿誘惑的銷售旺季，在這一時期是全國紅酒企業都最為重視的時期。預計到20xx年中國紅酒市場包括烈性洋酒將達到20__億元的銷售規模。據不完全統計，在這些利潤背后，近百分之三十，來源于這個時期。
春節，全國性紅酒企業及地方酒廠、競爭對手都會以各種手段的促銷活動進行殊死競爭。
進入21世紀以來，春節送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，促銷應盡可能地展示自己，融合對方的審美情趣和高雅格調。
春節從紅酒推出從“買一送x”到“有獎銷售”，花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“慶典”等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮的促銷活動。
是長城干紅換裝后的第一個春節，此次促銷對于以后提價策略和品牌價值認同至關重要，也是干紅提價能否越過消費者心理關口的一個關鍵時間節點。
二、活動目的
針對干紅換裝上市提價不久，又作為中國最為重視的傳統節日，同時也是紅酒銷售最為重要的旺季，為了深度挖掘干紅消費者的情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對干紅深厚歷史文化情感以及長城價值的了解，同時刺激銷售，特針對商超、流通渠道消費者推出此次促銷活動。
1、推廣策略
本次推廣將由平面廣告、電臺廣告及報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎上強勢傳播，以實際區域市場狀況為推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調性等基礎保持一致性和統一性;
1)媒介傳播。媒介的選擇、投放的頻率依據長城干紅各區域市場狀況而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。
2)銷售生動化。對超市賣場內貨架、堆碼陳列、POP布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。在活動開展的前一周內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，我們建議結合實際情況，由經銷商進行有選擇的終端陳設及活動信息告知。
3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在長城國窖到達的賣場內外設立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。對于沒有設促銷人員的賣場，我們建議有條件的經銷商可以配合推廣活動，進行人員設置和培訓。
2、終端策略
1)認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：
(1)一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
(2)重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤�、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。(執行者參考) 實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執行，隨意堆貨;人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等，影響企業、產品形象。針對這些問題，要及時補充人員、加強管理，隨時注意。(終端經銷商參考)
2)簡潔明快的賣場信息
在賣場內直接展現促銷信息的POP中，海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。
海報上盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容;但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。(內容見活動實施)
3)專業導購推薦
(1)嚴格篩選促銷人員(經銷商參考)
促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。
其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫;春節促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。
(2)規范促銷語言(經銷商參考)
規范促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。制定的方法可依據春節促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語，將其規范化。
四、活動主題
1、活動主題：
濃香邀曙光，新年新風尚
——傳世濃香邀您全家去烏蘇鎮迎接新年的第一縷曙光。
基于市場調查，活動又在春節之際，結合中國傳統節日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意;
2、主題闡述：
長城干紅有百年的歷史，是中國現存的最古老的四大名酒之一，其歷史優勢是其它企業所不具有的。干紅之所以經久不衰，是因為其品質和傳世技藝。但是作為春節促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而長城一路相伴與消費者建立的就是情感，而且換裝后又在此期間進行情感溝通的促銷活動吻合特定時期內的大眾心理，這一切都為該活動以 “情感”主題傳播奠定了基礎。
五、活動內容及規則
活動內容：
凡在活動期間購買任何一瓶長城干紅，均可獲贈精巧不銹鋼隨身酒壺一個。
購買一套禮品裝干紅均可獲贈長城系列紀念小酒一套。
參加本次活動者均可參與抽獎一次，贏取到烏蘇鎮迎接中國新年曙光的春節旅游大獎。
抽中大獎者由長城總部組織，您可攜全家在春節期間從重慶出發到哈爾濱延松花江一路領略北國春光，捕捉大馬哈魚、身著傳統魚皮服裝體驗鷓鴣族人的生活樂趣，最終來到中國東方第一鎮烏蘇鎮和家人迎接新年的第一縷曙光。 活動規則：
1、活動期限：20xx年12月1日—20xx年2月;
2、只要購買干紅填寫抽獎卡并寄回總部就有機會贏取春節旅游大獎，限10名;
3、抽中大獎者可攜全家一同出發，限5人;
活動對象：
目標消費者
活動促銷品：
促銷紀念小酒、禮品裝干紅
活動時間：
20xx年12月-20xx年1月22日
活動地點：
全國
六、活動實施
鑒于長城干紅終端既有超市賣場，又有酒行酒店等實際情況，本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像超市的大型賣場中展開，便于管理和統一規范。
線上傳播
(1)產品宣傳口號：
針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“濃香邀曙光，情暖意更濃”為宣傳口號。在此期間，突出長城的品質優勢：
——屢獲國際名酒金獎及歷屆中國名酒;
——中華老字號;
——傳世濃香，中國非物質文化遺產干紅攜全家迎接中國的第一縷陽光。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意;
(3)平面廣告
風格：濃濃情意——突出長城的人文情感;
文化品味——體現出干紅的價值感
簡潔——一個核心訴求
形式：公交站臺、報媒及海報
規格：地方性報媒建議半版或通欄、全國性報媒選擇1/4版、公交站臺
元旦主題促銷活動策劃方案 篇23
一、 活動背景：
對于10年美國石油協會對于車用汽機油最高級別由SM級提升至SN級，在11年嘉實多，美孚，殼牌等世界知名車用油企業將部分SM產品提升至SN級。12年8月道達爾新品不僅升級了SM到SN級，而且快馳系列整體提升一級。不僅趕上了世界領先水平，而且重塑了道達爾的價格體系。使之更具有競爭優勢。
二、 活動目地；
宣傳新品升級不加價，提質不提價的賣點。對比同級別同檔次的油品價格，讓顧客看到實際利益。以產品升級做為秋季大型促銷的契機，為秋季用油高峰創造更好的銷量。
三、活動主題：
‘升級動力生活，啟動無限前程’―――道達爾快馳系列產品升級不漲價及秋季大型促銷活動
四、活動時間：
9月
五、活動地區：
六、活動內容：
1、汽機油
注：
1、極馳9000 12_1L的包裝不參加活動
2、特價產品不參加活動
3、同一產品不同粘度不同包裝不可混合訂購
2、柴機油
注：
1、特價產品不參加活動
2、同一產品不同粘度不同包裝不可混合訂購
七、前期準備：
1、找出各區域的重點客戶，可以利用這次促銷優惠，來促進設點的目標客戶談判。
2、利用半個月的時間來正式通知這次促銷活動。通知形式為親自拜訪。必需通知所有客戶。
3、促銷前七天停送道達爾的貨。
4、業務在拜訪時的話術一定要談到下列關鍵句：
�。�1）這不是公司促銷。是道達爾廠家為了產品升級做促銷，廠家很重視，力度很大。機不可失。
�。�2）今年最后也是最大型的促銷活動
�。�3）快馳系列換包裝了，升級不加價，價格有優勢，利潤高
�。�4）找競品的進口油比一下價格。找出新品價格優勢
八、中期操作
1、正式促銷開始后再用半個月或一個月的時間進行所有客戶的下單工作。如非特殊情況，請拜訪時下單。
2、在促銷開始訂貨階段，業務員通過前期的促銷通知和對區域的了解。找出重點客戶。不要在沒有興趣的客戶身上浪費過多的時間，把更多時間放在有意向或猶豫階段的客戶。分清主次，提高效率
3、熟記促銷價格內容等。能做到拜訪不看單是最好的。敬業更要專業
4、對于促銷內容要充分考慮客戶可能存在的問題和意見，請拜訪前對促銷內容有充分的了解。
5、重點客戶可以發放紙質促銷細則
九、后期延續
1、本次促銷完畢之后，各區域業務員切記不要放松精神。因為本季是各大品牌做活動的旺季。要看本區域的客戶對哪個品牌傾向性更高。看訂貨量就知道了。
2、本次促銷結束半個月到1個月的時候。正是換油旺季。這個時候對于訂道達爾的新品客戶要多溝通。詢問新品銷售情況。如果有問題。要及時解決。避免有可能由于新品不成熟等問題而造成無法挽回的損失。
3、對于銷售較好的客戶，業務員可以做為模范典型對所在區域廣泛宣傳。使你的客戶產生跟風從眾效應。擴大宣傳力度。展示新品優勢。
后期延續是所有環節里最重要的一環。這一環直接影響下一次促銷和你的平時銷售的關鍵服務。請重視你的每一次恰到好處的關心與關注所給客戶造成的美好印象。這才是真正的銷售自己而不是銷售產品
元旦主題促銷活動策劃方案 篇24
一：春節酒店的布置及裝飾；
1， 主景點布置：
大廳外：考慮到酒店大堂比較小，不能擺大氣的裝飾，今年準備在大廳外空地做一個三米高的'城堡及風車裝飾（木工制作），在酒店大門處放一個春老人，增加春節氣氛。（包括周邊裝飾一起費用預算1500元）。
大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖（木工制作， 費用預算1000元）；二是在客梯前空地做一個（用泡木雕， 費用預算500元）。
二樓樓梯口：放一顆精美的春樹。（ 費用預算200元）
咖啡廳：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（500元）
大廳內外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物（800元）
2， 其他：
四樓多功能廳晚會場地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營業區盡量用去年的存品，估計仍須采購物品9000元。
3、禮品：主要是春節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房�？停虅湛腿怂偷亩Y品，預計禮品費用1500元。
以上共計預算費用15000元。
二：春節主題活動安排：
1、 平安夜，狂歡夜自助大餐
時間：20__年12月28日、29日18：00——20：00
地點：四樓多功能廳，二樓大廳
規模：四樓260人/場，二樓160人/場
內容：大型自助餐，綜合性文藝節目，大型抽獎活動。（獎品以贊助為主）
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價：比去年提高，今年以提高票價，控制人數為原則。
二樓：——————元/張兒童票半價（無套票）
四樓： ——————元/張兒童票半價
套票：——————元/張（兩大一�。�
節目安排：由娛樂部負責，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負責節目審核和總協調。動力部在二樓安裝電視同步播放器，同時播放四樓晚會節目及抽獎活動，四樓抽獎對二樓同時有效。
2、 燭光晚宴：
時間：20__年12月28日、29日19：00——22：00
地點：21樓旋轉餐廳
規模：80——100人
內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價：______元/張兒童票半價 _______元/張（兩大一�。�
（以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領導批示）
三：KTV狂歡春晚晚場
時間：20__年12月28日、29日19：00——24：00 24：00——凌晨7：00
地點：四樓歌舞廳
規模：所有包房
內容：1、包房價格上漲
小包房：晚場580元/場（送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，。清茶免費），晚晚場380元/場（清茶免費）。
中包房：晚場1280元/場（送啤酒12瓶，大果盤二份，大碟八份，清茶免費），晚晚場580元/場（清茶免費）。
大包房：晚場1580元/場（送啤酒24瓶，大果盤三份，大碟十二份，清茶免費）晚晚場880元/場（清茶免費）。
元旦主題促銷活動策劃方案 篇25
國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品配合國慶期間促銷方案，提高銷售更好的業績，�？怂怪芯W格柵上300，福克斯中網下400國慶促銷凡訂購�？怂怪芯W不含稅700買5送1，含稅價800買5送1。國慶節我司放假5天趕快訂購。
1、新車上市
很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是最優惠的，更優惠的應該在后面。
2、降價促銷
由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。
降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。
3、國慶購車送大禮包
為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式�？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。
4、重獎老客戶
朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。
5、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無息按揭購車
購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。
節日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。
提前預祝廣大客戶國慶節快樂！銷售業績再創新高。
汽車促銷活動策劃方案15
家電本身就不是沖動性購買產品，而是理性購買的耐用品，必須充分研究目標消費群的特征，如收入狀況、消費心理等內容，促銷活動的內容要讓消費者感覺到是合情合理的，容易接受的，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實。如櫻花油煙機的“油網永久免費送到家”促銷活動。
因時制宜。即從市場的發展情況下出發。處于不同的市場階段，促銷活動的內容明顯不同。如在導入期側重于產品推廣，在成長期形象推廣則特別重要；根據競爭對手的市場表現和自身的市場定位，如市場挑戰者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。
節日特色。從節日本身的特點出發。不同的節日具有不同的消費特征，同時也需要不同的促銷主題和形式，如315側重于服務與質量的促銷，51期間結婚的比較多，可對產品的婚慶消費的策劃，元旦與春節則是禮品促銷策劃的契機。
量體裁衣。即從產品特色和銷售的需要出發。如買一送一活動、特價活動及抽獎游戲及一些服務方面的活動等。
WHO：誰來進行促銷？
火車的運行離不了多個輪子的運轉，作為龐大系統工程的節日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持，只有充分調動各方面的積極因素，節日促銷才能得到有效的開展。
腦手并用效率高。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進行深入的市場調研和分析，很難形成富有實效的活動方案；銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執行到位，同樣還發揮不了更好的促銷效果�！叭植邉�，七分執行”，“腦”“手”緊密協作，節日促銷才會更有實際意義。強龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協作。廠家在統一部署節日促銷活動時，還要充分考慮各分銷網絡的問題。一方面因為有很多促銷活動需要各分銷商的大力配合才能完成，同時各分銷商在相應的區域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作，有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作，廠家只用提供方案指導、促銷用品等。“強龍難斗地頭蛇”，如果強龍和地頭蛇聯合起來，肯定會事半功倍。
士氣高則戰必勝。還有就是一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執行節日促銷活動的最終環節，一方面要調動促銷員的積極性，還要把詳細的活動內容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產品，才能把促銷員活動準確無誤地執行到位。平時我碰到過多次這樣的事情，產品促銷廣告打出來，柜臺促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷肯定是打水漂。
HOW：如何進行促銷？
在節日促銷活動各項準備工作到位之后，該研究如何將促銷信息發布出去，如何吸引更多的消費者關注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標策劃立體的活動推廣戰術。
強力轟炸的高空戰。要根據費用預算情況，適量的策劃和發布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標消費群經常接觸的，從而減少資源浪費，如廚衛類小家電產品，消費群多集中在城鎮，宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結合，這樣傳播效果會更佳。
見縫插針的游戲戰。如印制宣傳單頁或海報，在一些居民點或商場門口發放或張貼；贊助商家的DM傳單，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果；或者到在的社區進行上門咨詢活動或服務活動；在一些人流量較大的公共場所進行節前促銷宣傳等。
細耕細作的陣地戰。在終端進行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題，根據一些終端的條件在其門口、商場內、展區內等進行裝飾和美化，通過POP、海報、宣傳頁、條幅、樣機演示等內容，全面展示產品促銷活動，塑造良好的節日氣氛，還可以通過各種促銷資源實現終端促銷攔截，使節日促銷信息傳播到位。聲勢浩大的強攻戰。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞發布活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷準備是刮風、打雷和閃電，那這些場戰役就是風雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現場活動，使節日促銷活動引向高峰。
元旦主題促銷活動策劃方案 篇26
一、促銷活動主題
因為不管你開展促銷活動為了品牌、銷售;還是為了庫存處理等，都要強調促銷主題的創意，這樣才能吸引到消費者。
二、開發鞏固消費群體
在當今市場競爭激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費群體去進行針對性的攻克，很多就容易出現資源浪費和促銷效果不佳的情況，即出力不討好。回報消費者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報的消費者主要是：
1、本品牌的老顧客群體，
2、有待開發的準目標定位的新顧客群體。
一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節假日電話、短信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優惠等等。有待開發的準目標定位的新顧客群體，是因為隨著的不斷細化的市場細分，準顧客消費群體也越來越有格色，市場容量不斷擴大，因此越來越得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點，更是一片全新的消費市場，這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰。
三、處理庫存
這對品牌鞋服專賣店，猶如一把雙刃劍。如果開展庫存處理促銷活動，對品牌等直接有影響。觀察近年來品牌鞋服庫存處理有多種方式。有的在x一區域相對較好的網點和商場開設品牌折扣店和處理專柜，提早把市場較為難賣的產品直接轉向品牌折扣店和處理專柜。
四、如何才能達到好的促銷效果呢?
根據鞋服行專賣店的特點，通常必須做好以下四個方面的主要工作內容：
1、做好促銷宣傳品準備;
2、終端銷售人員培訓;
3、促銷現場監督到位
4、促銷活動評估。
做好促銷宣傳品準備。因為促銷主題需要一種媒介向目標消費群體傳達，所以宣傳品的準備包括制作和播放與擺放兩個步驟。
1、宣傳品制作。通常情況制作的類型有：電視、廣播、刊物報紙所需要的圖片、軟文、色調等部分制定。如：涉及片面廣告部分則需要強調視覺的沖擊，色調字體強調夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等;而軟文部分則是不管是電視、刊物、廣播還是海報、易拉寶、宣傳單等都需要說明促銷活動的`主題內容，讓目標顧客一看便知。
2、宣傳品的播放與擺放。由于宣傳品的類型有多種，其中有些需要提前與相關單位聯系做好相關事宜，首先簽定相關合約，如：電視、廣播、刊物報紙、條幅等，確定具體實施時間、地點、內容等等。其次是海報、易拉寶、宣傳單等物料，需在促銷活動開展之前發放及擺放到位。
終端銷售人員培訓。終端銷售人員是廠家直接面對消費者的形象，因此每次的促銷活動我們都必須對促銷方案進行提煉，形成統一說詞，并且對終端銷售人員進行全員培訓，做到每個人員既了解本次促銷活動內容，又能統一口徑。
終端銷售人員培訓的內容主要包括三個部分：促銷活動主題及相應執行內容、POP(海報、條幅、單頁等)擺放、產品包裝陳列、禮品檢查等。具體內容如：
1、POP(海報、條幅、單頁等)視覺信息擺放位置，是面向開闊地方，還是在人流的主要入口處，方便讓消費者清晰看到全部或大部分重要信息。
2、緊盯競爭對手反應情況。
3、陳列產品的外觀及質量是否有破損或存在質量缺陷問題。
4、檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。
5、檢查店鋪硬件如燈具、電視、音響、VCD、空調等設施是否完好齊備。
6、促銷活動主題及相應的活動內容。
7、簡易的導購服務培訓、產品知識與注意事項等。
8、活動期間的工作分配及相關責任人等。
促銷現場監督到位。監督就是把控促銷現場的宣傳品擺放是否到位、現場工作情況、產品和禮品是否充足、人力是否足夠等，并能根據實際情況作出相應調節，確保促銷活動的順利進行。
促銷活動評估。促銷活動的成功與否，可以很真實的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反應出產品品牌在當地的影響力以及終端專賣店營運優劣的檢驗情況的情況。如：活動已經開展但是顧客沒有進門或者是進門很少，這說明的本次活動宣傳可能不到位或品牌產品在當地知名度和影響力有待急需提高。如果進店顧客不少，但實際成交卻很少，那就說明該店產品結構不對路，需要調整產品結構。
鞋服店成功做好節日促銷，并不僅僅只是簡單的打折、降價就可以的，促銷前需要做好詳細的促銷策劃和準備活動，實施過程中，隨時跟進，遇到問題及時解決，促銷結束后，要做好總結。
元旦主題促銷活動策劃方案 篇27
活動時間:
20xx年3月4日-6日
活動主題:
20xx年策劃
活動口號:
濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)
活動節日分析:
1、元宵節是中國傳統節日，傳統的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的.食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統活動來助興，營造出元宵節熱鬧的氣氛。
2、春節一過，春節服裝即將上市，對于學生來說，新的一學期也將開始，因此還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。
活動內容:
一、團團圓圓過元宵美味湯圓大聯展
1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓:如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。
2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。
二、元宵小吃一條街
在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。
活動說明:
1、元宵節除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對客戶來說必定是一個極大的誘惑。
2、在現場設立一服務處，客戶憑購物小票到服務處領取小吃券，客戶憑小吃券即可到攤位上購買小吃。
3、小吃券不可兌換現金，也不設找兌。
4、小吃制作必須注意衛生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。
5、小吃攤位設置:除了把一些商家已經有的小吃搬到現場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現場制作售賣。
6、除了用小吃券消費外，客戶也可用現金購買，必須在現場明碼標出小吃價格，讓客戶一目了然。
三、良辰美景共賞元宵游園齊樂(驚夢)
開辟一元宵游樂區，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。
同時游樂區內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。
元旦主題促銷活動策劃方案 篇28
引文
一、企業現狀分析：：
X大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內有2個社區，2個家屬院和1家公立醫院。
X大藥房是一個中西藥，醫療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業面積有500平方米。經營藥品種類3000余種（包括醫療器械），有坐診醫師，解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規模的買贈行為。日營業額平穩，增長不明顯，消費群體也較固定為附近社區和家屬院的住戶，中老年紀的較多。
二、競爭者分析：
其它六家藥店的經營狀況與本店類似：消費群體穩定，營業額平穩；無大規模的促銷活動。
三、分析結果：
各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負責所以在此不予評論。
關于對消費者的促銷十分重要，因為企業經營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經營結果的關系是顯而易見的，量變引起質變，，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業性收入才會提高，企業的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店；其次，如何讓進店的消費者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現在：
1、能有效地加速新開業藥店被市場接受的過程；
2、能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動；
3、能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸；
4、有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。
正文
一、活動主題：
愛心奉獻社會
幸運送給顧客
二、活動時間：
20xx年10月20日——20xx年10月24日
三、活動地點：
X大藥房藥房內與藥房前的空場地
四、活動目的：
1、增加X大藥房的店內客流量；
2、提高X大藥房在當地的知名度；
3、在穩定固有消費者的同時，發掘新的消費群體，
五、活動內容：
1、免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優惠活動。
分析：設置該項目的目的是為了發掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發展成穩定消費者打下一個好基礎。
在商業競爭中，價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的'店面，不失為一種操作方式。
2、持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內公告）
分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。
3、活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g透明皂：
58元送1瓶洗潔精；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1、5L金龍魚一桶；
218元送3L電飯煲1個；
分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發生是，當在藥店購藥行為發生時，消費者已經買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調動消費者購藥的積極性，并結合店內員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業性收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。
4、消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）
這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶。
5、抽獎活動，
口號“X大藥房
購藥中獎百分百”
內容：活動期間，消費者在X大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。
抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。
抽獎時間：20xx年10月20日——20xx年10月21日
早上9：00——12：00
下午3：00——6：00
抽獎地點：X大藥房前的空場地
獎品設置：一等獎
自行車1輛
獎品數量3名
二等獎
高檔3升電飯煲1個
獎品數量5名
三等獎
1、8L金龍魚食用油1桶
獎品數量8名
四等獎
10卷裝衛生紙1提
獎品數量15名
參與獎
高檔牙刷1把
獎品數量若干名
分析：這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。
這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。
六、活動前的準備：
1、DM單頁及POP制作及發布
（1）DM單頁應在活動的前一周開始設計，制作，活動的前一天開始發放，即19日開始派專人發放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業額。
在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。
2、贈品的挑選及到貨時間：
贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節約藥店的經營成本。
3、10月20日活動開始。
七、活動預算費用表。
09年10月20日次活動預算費用表
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八、活動現場布置：
1、在藥店門口掛橫幅一條，內容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”
2、相應的X展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。
3、活動現場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣氛和氛圍，吸引更多的消費者參加。
4、活動注意事項：
要有主題活動的橫幅
要有充氣拱門
要有突出活動主題內容的大幅展板和背板
要有咨詢臺，贈品發放臺，銷售臺，獲獎消費者姓名登記榜。
公關聯絡：提前與工商，城管等部門辦理必要的審批手續
現場執行要點：掌握好活動的節奏，維持好現場持序，防止出現哄搶和其它意外事件，以免造成負面效應。
發放贈品，領取獎品時要登記個人資料并簽字。
九、活動支持
1、印刷品DM單頁50000份
2、店內POP20份
3、X展架2副
4、條幅1條
5、咨詢臺，贈品發放臺，銷售臺各1個
6、充氣拱門1個
7、抽獎票據10000張
8、20xx元的贈品，獎品費用
9、展板2塊
10、功放1臺
11、鋪地的毯子1張。
十、活動實際費用表
xx年10月20日次活動實際費用表
（圖表略）
十一、活動結束后評估促銷效果。
在促銷方案實施完以后對其有效地進行總的評估，最普通的方法是比較促銷前，促銷期間，促銷后的銷售量的變化。比如在促銷前的營業額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天，在促銷剛剛結束后落到7000元/天，過了一個段時間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷活動吸引了新的消費者，并刺激了原有的消費者增加了他們的購買數量。
促銷的回落是消費者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，表明這次促銷改變了總需求量。
元旦主題促銷活動策劃方案 篇29
活動時間：
活動主題：
喜慶購物百萬讓利
活動內容：
一、花好月圓時——進門送錢
進門就送禮金券10元（全場流通）
二、七夕鵲橋
憑參加“十月婚典”的有效證件，購穿戴類商品享受7、7折
三、媚力姻緣
鉆石婚（60年）金婚（50年）紅寶石婚（40年）珍珠婚（30年）瓷婚（20年）的夫婦持有效證件購服裝、鞋帽類商品5——9折
四、感謝婚姻
五、佳人漢商行
9月26日上午聚焦漢商廣場百對新人閃亮登場
過同心門、走同心橋、飲同心酒
管樂齊吹奏，新人聯歡會，大型動態秀
六、燦爛低價情
煽情篇：中秋月餅、紅榜產品熱賣中；男式西褲全場現價再9折
縱情篇：全場品牌皮鞋5折
元旦主題促銷活動策劃方案 篇30
一、活動概況
1、活動主題：20xx新國際商貿城采購節
2、活動時間：20xx.10.20-20xx.10.26（7天）
3、秒殺場次：中（12：00） 下（16：00） 晚（21：00）
4、秒殺規則：每一場8個產品、每個產品以一元秒殺。
5、商家要求：需提供3款產品、每款以3的倍數。 提供產品價值不得低于100元、低于100元需商家包郵。
二、參與活動
1、基本要求（- 10.7前）
必須有鋪面、有營業執照或與租賃合同。
2、參與范圍：
男裝、鞋、帽、飾品、手機、配件等相關商家
女裝、鞋、帽、飾品、家電、家居等相關商家
3、參與要求：
男女裝男女鞋商家需提供最低3款價值不低于100元商品，且每款數量不得低于3個。
服裝周邊產品商家需提供最低3款價值不低于50元商品，且每款數量不得低于3個，（需要包郵）
4、贊助商家
收益：
A3宣傳單10萬份、專屬廣告位（覆蓋在整個昆明，提升品牌知名度，增收營業額開發經銷商）
廣告游車20輛，專屬廣告位（連續7天，覆蓋在整個，提升品牌知名度，增收營業額開發經銷商）
戶外舞臺表演、專屬廣告位、現場產品展示拍賣覆蓋新、新亞洲體育場、提升品牌知名度，增高營業額開發經銷商）注：需提供展示產品�，F場以一元拍賣。每場最多三款產品，數量不限。
秒殺活動銷售：秒殺活動結束，商家可提供商品以5折、6折、7折、8折。進行銷售…（例：秒殺時間：12：00-12:05結束。12:06-13:06 可以5折銷售，以此類推。
電視臺報紙：有相應曝光率，（本次活動將在春城晚報。云南多家地方電視臺，廣告宣傳。覆蓋全云南場、提升品牌知名度，增高營業額開發經銷商）
2、活動推廣預熱（10.8 -10.21）
免費推廣：
XX網上商城運營部負責網上推廣發布活動信息，發布平臺包括1000個云南地區qq群，100多個云南地區百度貼吧，50個云南地區活躍論壇，微信、微博有獎轉發，微博付費推廣等，XX銷售部組織參加線下推廣；發放宣傳單、組織戶外舞臺推廣活動等。
收費推廣：
線上: 微信有獎活動轉發… 微博有獎轉發活動…
（商家可提供產品，用于活動宣傳）
百度競價推廣… 騰訊、網易、搜狗、新浪?網站廣告
線下：投放：10萬份A3宣傳單
XX晚報
多家地方電視臺
廣告車游行
11區廣告舞臺表演、拍賣 （大篇幅噴繪）
新亞洲體育館搭舞臺表演、拍賣（大篇幅噴繪）
3、活動開始（10.20- 10.26）
活動進行期間XX網上商城運營部負責發布活動信息，后臺管理產品，審核訂單，通知賣家發貨等，確�；顒佑行虻倪M行。
Y責發布活動信息，后臺管理產品，審核訂單，通知賣家發貨等，確保活動有序的'進行。
元旦主題促銷活動策劃方案 篇31
為了在暑期維系校園用戶，現要求全市以“7x8月假期漫游免費”、“發短信送話費”為核心在校園市場開展維系活動，活動要求如下：
一、 維系目標：
7x9月校園套餐拍照活躍用戶累計流失率低于18%。拍照活躍用戶定義：6月校園套餐活躍用戶。
二、維系活動
(一)存費送費 IT配置已完成可以受理
1、存50送30元，首月到帳50元，可用于沖減全部費用，贈送30元分6個月到帳，每月到帳5元，不可沖減國際漫游費，信息費。
2、存100送50元，首月到帳100元，可用于沖減全部費用，贈送50元分10個月到帳，每月到帳5元，不可沖減國際漫游費，信息費。
(二)暑假漫游包優惠活動:參加活動(一)的用戶可以疊加享受請做好宣傳IT按照時間點完成配置
1、暑假漫游包：7x8月期間，針對全網校園套餐用戶免費提供“暑假漫游包”，用戶在全國(不含臺港澳)漫游地撥打本地、長途電話和接聽電話，均按照0.25元/分鐘的標準計費。
2、活動期限：6月1日x6月30日開通暑假漫游包功能，漫游包有效期為7月1日x8月31日。系統對所有校園套餐增設“暑假漫游包”、在活動初開啟和在活動結束時取消訂購關系。默認開通，無須用戶申請。
3、宣傳方式：主要通過一對一短信方式向目標用戶推送宣傳。短信語：暑期特權大派送!天翼校園用戶7、8兩月全國漫游直降至0.25元/分鐘，無須申請，假期即享!還可訂購兩城一家、全國漫游包享受在家鄉地、全國被叫免費優惠!詳詢10000。
4、與校園套餐勵志卡的兩城一家漫游包、全國漫游包不互斥。兩城一家漫游包、全國漫游可選包執行套餐原定政策，在20xx年7、8月份生效。用戶仍可訂購這2個包，分別享受在漫游地、全國接聽免費的優惠。
5、黃岡本地用戶7月1日起x8月31日校園套餐新勵志卡A、B套餐用戶，在7x8月將套餐內贈送的通話分鐘數擴大到黃岡本地，無須申請，假期即享!在活動初開啟和在活動結束時取消訂購關系。默認開通，無須用戶申請。
6、存費送費活動的校園用戶可以參加全省抽獎贈送20x“愛音樂翼起來”TWINS歌友會門票，贈送抽獎門票。7月1日起至7月10日天天抽獎。
(三)假期40元國內岔打：校園套餐用戶7、8月分別預存40元，可享受暢打400元的超級優惠。IT配置已完成可以受理
1、參加20xx年及未到期校園營銷線下政策保底消費高于40元的用戶需補存差額部分。
2、同時贈送20xx年7、8月兩個月全國漫游包。
3、預存費用和贈費僅限移動語音業務，不能沖抵信息費和國際長漫費，贈送的話費限當月使用不結轉。
三、發短信送話費抽大獎活動 全省統一活動請做好宣傳
活動一：發短信送話費
活動時間：7月15日至8月31日。
編輯短信到，即可獲贈5元話費!活動期間，話費僅贈送1次，話費不能沖抵信息費和國際及港澳臺長途和漫游費。僅收取發送短信通信費0.1元/條。
活動二：短信發微博抽大獎
活動時間：7月1日至8月31日。
通過短信方式參加湖北電信官方(新浪網)微博話題的討論，可參加抽獎。7月1日x7月25日天天抽取一名獲獎用戶，獲贈2張“愛音樂翼起來”TWINS歌友會門票，7月26日x8月31日，天天抽取2名獲獎用戶，各獎50元充值卡1張。
參與方法：
1、登錄新浪微博，將自己新浪微博賬號與天翼手機號碼綁定；
2、加湖北電信官方微博“翼用”()關注；
3、通過短信編輯內容“+內容”發送到。
活動說明：
1、僅限校園套餐用戶可獲贈話費、參加發微博抽大獎。
2、活動一的短信無限定格式，內容要求圍繞分享暑假樂享經驗。活動期間短信可無限次發送，話費僅贈送1次。
3、活動二中只有短信方式發布到微博的用戶才可以參加抽獎。各次抽獎前發送短信參與次數越多，抽獎機會越大。
4、活動一、二的內容和抽獎結果將發布在湖北電信官方微博“翼用”()和湖北電信網上營業廳()。
元旦主題促銷活動策劃方案 篇32
一、活動時間：
3月7日至3月9日
二、活動主題：
飛龍與您共慶“三八”國際婦女節
三、活動目的：
女性是商場的主流，抓住婦女節舉行促銷活動，營造賣場氣氛，推動商場銷售。
四、活動內容：
(一)幸運大摸獎
1.在活動期間購物滿38元，可現場摸獎，凡是摸到帶有數字3或8的幸運號碼， 可在本超市領取價值3.8元的精美禮品(或購物券);如果摸到38兩個數字順序連在一起的幸運號碼，贈送價值38元的.購物券。
每張小票最多只能摸3次。
2.操作：在38個乒乓球上分別標示1至38個數字，放入箱子內，由顧客自己摸小 球，購物滿38元可摸一次，一次摸一個小球，根據小球上得數字，現場領獎。
(二)節日雙喜
今年38歲的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份證可以免費參加本超市幸運大摸獎活動。
五、企劃部推薦商品：
促銷思路：以非食為主—食品、生鮮為輔助
非食：紙品類/衛生巾/毛巾/洗發水/沐浴露/香皂/廚房用品/內衣等商品。
食品：積壓商品作特價處理/女人保健品/保證3個暢銷商品作特價。
生鮮：蔬菜/肉類/蛋類/干貨/面點/面包/冷凍類/等商品。
六、活動人員安排：
前臺課：安排一人開展摸獎活動。
防損課：安排一人開展摸獎活動。
財務部：安排一人督促摸獎活動進程。
營運部：負責安排活動DM海報發放;督促賣物特價商品布置。
企劃部：活運氣氛營造與布置，DM海報設計，活動道具落實。
業務部：3月1日前把特價促銷商品表交企劃部;3月6日摸獎活動獎品落實到位。