618促銷活動(dòng)方案（精選33篇）

618促銷活動(dòng)方案 篇1

　　在這里所指的促銷活動(dòng)主要是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于那些經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不作為討論的范圍。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用的百分比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。

　　怎么撰寫一份具備強(qiáng)戰(zhàn)斗力及完整的促銷活動(dòng)的活動(dòng)方案？要想寫一份完善的促銷活動(dòng)方案要注意以下十一個(gè)部分：

　　第一、 促銷活動(dòng)的目的：首先我們要明確此次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,市場(chǎng)的需要量身制訂一份方案。

　　第二、促銷活動(dòng)的對(duì)象：此次活動(dòng)中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動(dòng)的主要商品,哪些商品針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某類特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

　　第三、 促銷活動(dòng)的主題：講到活動(dòng)的主題我們主要是解決兩個(gè)問題：

　　是因?yàn)閲鴳c?元旦?勞動(dòng)節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)項(xiàng)目招商成功種種都可以作為一個(gè)促銷的主題,當(dāng)然這些是根據(jù)時(shí)間來定的,這個(gè)時(shí)間有意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個(gè)分店周年慶典等,現(xiàn)金券?禮券？降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促 銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

　　第四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

　　第五、 促銷活動(dòng)的廣告及合作方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

　　第六、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備： 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案

　　在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管” ，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？負(fù)責(zé)文案寫作？負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？負(fù)責(zé)顧客投訴？負(fù)責(zé)收銀通道暢通?負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸?等等事情誰負(fù)責(zé)哪一項(xiàng),分清楚,要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩。

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

　　還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石,促銷活動(dòng)也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經(jīng)驗(yàn).因此有必要進(jìn)行一個(gè)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做會(huì)更好,試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，有獎(jiǎng)問卷,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　第七、 活動(dòng)中期操作：主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制兩個(gè)方面。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

　　第八、 后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

　　第九、 費(fèi)用預(yù)算：

　　沒有利益就沒有存在的.意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

　　第十、 意外防范：

　　每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、 財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

　　第十一、

　　效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

　　上面介紹的幾部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架，活動(dòng)方案在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中，應(yīng)該大膽的想象哪些要再改,會(huì)更好,注意:，小心求證，,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)更佳的實(shí)際金錢效益和社會(huì)效益。

618促銷活動(dòng)方案 篇2

　　一、策劃目的：

　　1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　2、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

　　3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營銷活動(dòng)。

　　4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。

　　二、總體市場(chǎng)環(huán)境：

　　1、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

　　①高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛力大增長猛。

　　②品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　③需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。

　　④價(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

　　⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

　　⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

　　⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

　　⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場(chǎng)起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

　　⑩諸侯爭(zhēng)霸，市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來統(tǒng)一格局。

　　2、市場(chǎng)前景：

　　①市場(chǎng)高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

　　②市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，未來珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。

　　③政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策，為拉動(dòng)內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。

　　④市場(chǎng)日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

　　⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

　　⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

　　⑦中港品牌爭(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。

　　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢(shì)，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。

　　3、未來市場(chǎng)影響因素：

　　①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

　　②居民收入水平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。

　　③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國外發(fā)達(dá)國家趨同。

　　⑤國際局勢(shì)變化：國際局勢(shì)仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場(chǎng)受國際影響不是很顯著。

　　三、公司市場(chǎng)診斷：

　　1、存在問題：

　　①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

　　②價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5—20%。體現(xiàn)品牌形象。

　　③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

　　④服務(wù)質(zhì)量：無完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。

　　⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

　　⑥渠道運(yùn)作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。

　　⑦促銷宣傳：促銷活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。

　　⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

　　⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。

　　⑩公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。

　　2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

　　①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

　　②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。

　　③品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。

　　④專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

　　⑤資本優(yōu)勢(shì)：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚。⑥市場(chǎng)巨大：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場(chǎng)容量和增幅較大。

　　四、市場(chǎng)目標(biāo)：

　　1、銷售業(yè)績：20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20xx年增長%以上。20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬件，較20xx年增長%以上。

　　2、銷售網(wǎng)絡(luò)：20xx年在國內(nèi)新建家直營門店，達(dá)到家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個(gè)省，總門店數(shù)達(dá)到家。

　　3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長%以上。

　　4、鉆石俱樂部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會(huì)員萬名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。

　　5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。

　　五、市場(chǎng)營銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略：

　　（一）營銷宗旨：

　　營銷編劇，品牌產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺(tái)，廣告造勢(shì)，促銷配樂，服務(wù)跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，市場(chǎng)終成。

　　（二）品牌產(chǎn)品策略：

　　①品牌產(chǎn)品定位：

　　立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時(shí)使得品牌產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。

　　②品牌定位：

　　A、具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會(huì)主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)。

　　B、品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時(shí)尚。

　　C、品牌親和力：國際品牌，來到中國。

　　D、品牌認(rèn)知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識(shí)別記憶。

　　E、品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的.品牌產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。

　　F、品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報(bào)社會(huì)，樹立公眾形象。

　　③價(jià)格定位：

　　A、參考定價(jià)：

　　參照同類品牌產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對(duì)手5—20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。

　　B、價(jià)格控制：

　　明確價(jià)格體系，全國統(tǒng)一確定價(jià)格，門店無權(quán)價(jià)格浮動(dòng)，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新品牌產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。

　　C、折扣銷售：

　　對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系，限制零售門店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。

618促銷活動(dòng)方案 篇3

　　一、活動(dòng)背景

　　從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

　　二、活動(dòng)目的

　　加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

　　三、活動(dòng)主題

　　送給你家一般的溫暖

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　10年12月24日-11年1月3日

　　五、活動(dòng)方式

　　打折、買贈(zèng)、義賣

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　活動(dòng)二

　　本店開展老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

　　七、活動(dòng)宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

　　八、活動(dòng)預(yù)算

　　略

　　九、活動(dòng)注意

　　1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

　　3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

618促銷活動(dòng)方案 篇4

　　一、促銷目的：

　　利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

　　二、促銷對(duì)象：

　　頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群

　　三、促銷時(shí)間：

　　20xx年5月1-7日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

　　四、促銷城市：

　　全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

　　五、促銷方式：

　　運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營銷的風(fēng)范。

　　六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂

　　副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜

　　七、促銷產(chǎn)品：

　　debest各系列特價(jià)產(chǎn)品

　　八、促銷操作：

　　促銷策略：

　　為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；

　　促銷形式：

　　本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：

　　1、曾經(jīng)買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

　　2、現(xiàn)在來買，立刻送！（第二重禮）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)！新品8.8折，詳見吊牌五一價(jià)，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！

　　3、特款特價(jià)，特別送！（第三重禮）：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。

　　4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）二等獎(jiǎng)debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

　　三等獎(jiǎng)debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

　　注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少彛�二等�?jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。

　　顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考：

　　對(duì)終端要求：

　　1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。

　　2、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。

　　3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

　　促銷物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：

　　1、吊旗16--20面/10平方；

　　2、dm宣傳單1000/點(diǎn)

　　3、海報(bào)1張/點(diǎn)

　　注：吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。

　　九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁；

　　2、活動(dòng)點(diǎn)于4月30日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍；

　　3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)（x展架或其他物料）；

　　4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)

　　內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。

　　5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

　　場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍

　　十、人員安排：

　　本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：1、單頁派發(fā)人員

　　活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有debest明顯標(biāo)志。2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：

　　為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。3、活動(dòng)檢查人員：

　　活動(dòng)執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

　　十一、物料制作說明：

　　五一活動(dòng)所需物料及媒體支持如下：

　　①場(chǎng)地支持（50平米以上）

　　②五一海報(bào)

　　③五一x展架

　　④橫幅

　　⑤吊旗

　　⑥活動(dòng)背板噴繪

　　⑦dm宣傳單頁

　　⑧報(bào)紙廣告

　　⑨電視字幕廣告

　　⑾抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，用于存放消費(fèi)者留下的個(gè)人信息。

　　（注：貨品請(qǐng)?zhí)崆叭�天�?zhǔn)備好，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請(qǐng)?zhí)崆拔逄熳龊谩Ｈ缬?/p>

　　必要，經(jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。）

　　海報(bào)

　　文字部分：

　　頂瓜瓜（左上角商標(biāo)）購物七天樂，天天都快樂

　　五一“購物大片”激情七天連映

　　曾經(jīng)買過，一定送！現(xiàn)在來買，立刻送！

　　特款特價(jià)，特別送！

　　即使不買，還能送！

　　活動(dòng)沒有門檻，參與不受限制！

　　頂瓜瓜彩棉服飾公司獨(dú)家發(fā)行，全國公映！

　　（海報(bào)制作注解：按照電影海報(bào)發(fā)行風(fēng)格，體現(xiàn)經(jīng)典、同時(shí)具備服飾影像，建議色調(diào)：刺激、醒目、大氣！如果是專賣店，做成海報(bào)貼在櫥窗，如果是商場(chǎng)終端，做成展架）x展架或店堂公告

　　（用來解釋優(yōu)惠內(nèi)容的！建議使用印刷體，不建議手體書寫，公司可以設(shè)計(jì)樣本）文字部分：

　　頂瓜瓜（商標(biāo)）五一購物七天樂，天天都快樂！

　　副標(biāo)：四重大禮，環(huán)環(huán)驚喜

　　①曾經(jīng)買過，一定送：如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

　　②現(xiàn)在來買，立刻送：五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)！新品8.8折，詳見吊牌五一價(jià)，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！

　　③特款特價(jià)，特別送：您很想很想買頂呱呱的產(chǎn)品，但又很想很想省點(diǎn)錢，怎么辦？頂呱呱特別為您送出了t恤、家居服、襯衫等特款特價(jià)產(chǎn)品，只要掏個(gè)成本價(jià)您就可以買到喜歡的產(chǎn)品。

　　④即使不買，還能送：即使您從不買頂瓜瓜產(chǎn)品，但是不小心路過頂瓜瓜專柜，請(qǐng)您留下姓名和電話號(hào)碼，活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天，我們將抽出30名幸運(yùn)獎(jiǎng)，禮品為彩棉線衫、彩棉內(nèi)褲和彩棉襪，中獎(jiǎng)后我們會(huì)第一時(shí)間通知您。

　　頂呱呱彩棉服飾公司擁有最終解釋權(quán)！

　　（注解：此時(shí)，要給經(jīng)銷商核算一下成本，是否可操作？我們此次活動(dòng)主要是干什么？？就是為了第二條：現(xiàn)在來買、現(xiàn)在送！第一條，曾經(jīng)買過、現(xiàn)在送，有兩個(gè)條件限制：一要票據(jù)，二要累積300元。所以不可能出現(xiàn)大規(guī)模換取彩棉襪的現(xiàn)象。只可能有少量這樣的客戶出

　　現(xiàn)。即使不買，還能送，因?yàn)榛顒?dòng)是可控性的，對(duì)總成本毫無影響。而且四重送禮活動(dòng)完全可以累計(jì)享受！！！唯一的對(duì)經(jīng)銷商要求就是，必須要有大量小件商品搭配，才能把此次活動(dòng)做大做出轟動(dòng)效應(yīng)來。此次所有搜集的客戶姓名和手機(jī)號(hào)全部登記好，以后有新品或者有小型的活動(dòng)，直接用手機(jī)短信群發(fā)即可，不必在媒體或電視上做廣告了！！）

　　橫幅：

　　五一期間，商場(chǎng)和專賣店均需拉出橫幅：橫幅內(nèi)容文字：

　　購物七天樂，天天都快樂

　　五一“購物大片”，激情七天連映！

　　吊旗：

　　正反面內(nèi)容：

　　五一快樂購物節(jié)盛大開幕

　　購物七天樂天天都快樂

　　重重大禮送你驚喜

　　活動(dòng)場(chǎng)所背板噴繪：

　　（商場(chǎng)共享大廳或者室外做活動(dòng)需要）

　　①圖片一張

　　②文字部分：購物七天樂，天天都快樂

　　“五一”頂瓜瓜激情演繹快樂購物節(jié)

　　單頁：

　　正反面

　　a，購物七天樂，天天都快樂四重大禮，送你驚喜

　　①曾經(jīng)買過，一定送！如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

　　②現(xiàn)在來買，立刻送！五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)！新品8.8折，詳見吊牌五一價(jià)，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！

　　③特款特價(jià)，特別送！您很想很想買頂呱呱的產(chǎn)品，但又很想很想省點(diǎn)錢，怎么辦？頂呱呱特別為您送出了t恤、家居服、襯衫等特款特價(jià)產(chǎn)品，只要掏個(gè)成本價(jià)您就可以賣到喜歡的產(chǎn)品。

　　④即使不買，還能送！即使您從不買頂瓜瓜產(chǎn)品，但是不小心路過頂瓜瓜專柜，請(qǐng)您留下姓名和電話號(hào)碼，活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天，我們將抽出30名幸運(yùn)獎(jiǎng)，禮品為彩棉線衫、彩棉內(nèi)褲和彩棉襪，我們會(huì)第一時(shí)間通知您。

618促銷活動(dòng)方案 篇5

　　一、活動(dòng)目標(biāo)

　　1.增加銷售額并提高市場(chǎng)占有率

　　2.提高品牌知名度和用戶口碑

　　3.吸引新用戶和留住老用戶

　　4.增加會(huì)員數(shù)量并促進(jìn)復(fù)購率

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年6月1日至6月18日，共18天。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　1.優(yōu)惠券活動(dòng)：用戶在618期間購買指定商品可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠券，滿足一定金額可以疊加使用。同時(shí)，對(duì)于購買滿足金額條件的用戶，提供一定的現(xiàn)金返還或贈(zèng)送相關(guān)商品的活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶購買更多商品。

　　2.京東超級(jí)品類日：618期間每日推出不同的主題品類，對(duì)特定品類的.商品進(jìn)行打折和活動(dòng)，如：生鮮日、母嬰日、家電日等等。

　　3.限時(shí)秒殺：針對(duì)特定商品或品牌進(jìn)行限時(shí)秒殺，以更低的價(jià)格銷售，吸引用戶關(guān)注和購買。

　　4.拼團(tuán)活動(dòng)：用戶可以邀請(qǐng)好友一起參加拼團(tuán)活動(dòng)，達(dá)到團(tuán)購要求后可以獲得團(tuán)購優(yōu)惠。

　　5.現(xiàn)金卡券贈(zèng)送：在618期間購買指定品牌或商品可以獲得一定金額的現(xiàn)金卡券，用戶下次購物可以直接抵扣。

　　6.禮品贈(zèng)送：購買指定商品或品牌可以獲得相應(yīng)的禮品贈(zèng)送。

　　四、活動(dòng)推廣

　　1.購物返利：通過網(wǎng)站或購物返利App參與活動(dòng)，推廣活動(dòng)，并直接返利一定金額，吸引更多用戶關(guān)注和購買。

　　2.廣告投放：在優(yōu)酷、騰訊視頻、微博等平臺(tái)投放視頻廣告或Banner廣告，吸引更多用戶關(guān)注和購買。

　　3.微信公眾號(hào)、微博和郵件營銷：通過微信公眾號(hào)、微博等社交媒體平臺(tái)宣傳活動(dòng)，并發(fā)送郵件給已注冊(cè)用戶和會(huì)員宣傳活動(dòng)。

　　4.KOL合作：與知名博主或網(wǎng)紅合作推廣活動(dòng)，增加活動(dòng)曝光率和用戶點(diǎn)擊量。

　　五、活動(dòng)效果評(píng)估

　　1.銷售額增長情況。

　　2.會(huì)員增長數(shù)量和復(fù)購率。

　　3.網(wǎng)站流量、用戶轉(zhuǎn)化率和訪問時(shí)長。

　　4.用戶參與度、活動(dòng)覆蓋率和活動(dòng)曝光度。

　　5.用戶口碑和品牌知名度的提升程度。

　　6.廣告投入和收益比例。

　　六、結(jié)語

　　本次618促銷活動(dòng)旨在提高銷售額和市場(chǎng)占有率，提高品牌知名度和用戶口碑，吸引新用戶和留住老用戶，并增加會(huì)員數(shù)量和促進(jìn)復(fù)購率。通過在用戶購買商品時(shí)提供優(yōu)惠、贈(zèng)品和其他的購物優(yōu)惠，提高用戶購買的動(dòng)機(jī)和值得信賴的渠道，進(jìn)而對(duì)網(wǎng)站和平臺(tái)的營銷影響產(chǎn)生積極影響。同時(shí)，根據(jù)評(píng)估結(jié)果，對(duì)以后的促銷活動(dòng)提出更具針對(duì)性的建議。

618促銷活動(dòng)方案 篇6

　　一、活動(dòng)背景

　　為答謝廣大新老客戶，富軒門窗提前開啟“光棍節(jié)”約“惠”活動(dòng)——“雙十一聚惠，狂歡繼續(xù)”，讓消 費(fèi)者有充裕的時(shí)間享受更多的實(shí)惠!只要你拿出手機(jī)掃一掃富軒門窗官方微信二維碼即可了解更多“雙11”活動(dòng)資訊;又或者到富軒各大門窗加盟店逛逛，便知各 種送不停的驚喜!你們還在等什么?這個(gè)雙十一，我們誓將單身拒之門外!

　　二、活動(dòng)對(duì)象

　　1.線上商城流動(dòng)客戶;2.高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主;3. 中高端花園洋房在裝修業(yè)主; 4. 其他(裝修公司、物業(yè)等)

　　三、活動(dòng)主題

　　盛夏夜宴，科瑞伴你

　　四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　11月08日—11月18日，紅星美凱龍三期商鋪13-8中煤科瑞門窗旗艦店

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1.借助紅星美凱龍夜宴契機(jī)，為我公司打造更好的宣傳平臺(tái); 2.采取中煤科瑞門窗產(chǎn)品特價(jià)促銷方式，同時(shí)可考慮店內(nèi)轉(zhuǎn)盤搖獎(jiǎng); 3.價(jià)格界定：

　　A:70木鋁復(fù)合窗標(biāo)準(zhǔn)配置：1360元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%)

　　標(biāo)準(zhǔn)配置定義：

　　木材：白橡(進(jìn)口) 鋁材：鑫發(fā) 玻璃：5+12A+5雙鋼化中空 油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國) 膠條：三元乙丙 B:90落葉松鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1480元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%)

　　標(biāo)準(zhǔn)配置定義：

　　木材：落葉松 鋁材：建美 玻璃：5+16A+5雙鋼化中空 油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國) 膠條：三元乙丙 C：B:90白橡鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1580元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%)

　　標(biāo)準(zhǔn)配置定義：

　　木材：白橡木 鋁材：建美 玻璃：5+16A+5雙鋼化中空 油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國) 膠條：三元乙丙 D：其他類別產(chǎn)品按照價(jià)格手冊(cè)6.5折進(jìn)行核價(jià)(以上促銷價(jià)格一定根據(jù)徐州木鋁門窗市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行制定)

　　4.銷售員指定小區(qū)進(jìn)行針對(duì)性宣傳，激發(fā)潛在客戶。

　　六、廣告配合方式

　　活動(dòng)期間是否可以考慮電視臺(tái)廣告同步播出企業(yè)宣傳短片，這樣更能與活動(dòng)遙相呼應(yīng)，起到意想不到的效果。

　　七、 前期準(zhǔn)備

　　前期準(zhǔn)備分兩部分：

　　1.人員安排：

　　2.物資準(zhǔn)備：DM宣傳單頁1500頁、條幅2幅、宣傳海報(bào)6張、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤1個(gè)。

　　八、 具體方案：

　　1.發(fā)放DM單頁--在店面周圍發(fā)送傳單。發(fā)送的傳單里面主要是店面的特價(jià)商品跟相關(guān)的促銷信息;

　　2.張貼海報(bào)--在店面跟門店周圍各個(gè)人流量較多的區(qū)域粘貼海報(bào)，讓更多人知道中煤科瑞促銷活動(dòng);

　　3.人員培訓(xùn)--培訓(xùn)的主要內(nèi)容是活動(dòng)方案、活動(dòng)細(xì)則以及需要注意的事項(xiàng);保證人員個(gè)個(gè)懂得此次活動(dòng)的目標(biāo)、內(nèi)容、主題;

　　4.指定小區(qū)促銷--銷售人員在指定小區(qū)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)(發(fā)放DM但單頁、小區(qū)燈箱廣告等);

　　5.網(wǎng)站宣傳—通過公司網(wǎng)站進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳; 6. 電視臺(tái)中煤科瑞企業(yè)宣傳片制作。

　　7. 短信、微信告知--通過短信、微信發(fā)送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動(dòng); 8. 簽合同客戶或交定金客戶(定金不底于20xx元)可獲得搖獎(jiǎng)機(jī)會(huì)(獎(jiǎng)項(xiàng)主要以抵貨款為主，合同額達(dá)到3萬元可以搖獎(jiǎng)一次，以此類推;一等獎(jiǎng)抵貨款金額不超過1000元);由于種種原因，預(yù)交定金客戶沒有最后簽訂訂貨合同，其預(yù)交定金不予返還;

　　9. 簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張，憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費(fèi)門窗清潔保養(yǎng)服務(wù)一次;同時(shí)該VIP卡在下次使用可以享受正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打9折優(yōu)惠;

　　10. 對(duì)于一個(gè)小區(qū)團(tuán)購客戶(3家以上)或一次訂貨金額超過10萬元的大客戶，在活動(dòng)價(jià)格基礎(chǔ)上可再優(yōu)惠60元/平方米。

　　九、 費(fèi)用預(yù)算

　　夜宴活動(dòng)參展費(fèi)1000元、DM 宣傳單400元、海報(bào)制作100元、條幅200元、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤100元、企業(yè)宣傳片20000元、其他費(fèi)用1000元，預(yù)計(jì)費(fèi)用：22800元 十、其他事項(xiàng)

　　1.對(duì)于活動(dòng)期間銷售員所完成的訂單，提成最低比例2%不變，旗艦店?duì)I業(yè)員提成最低比例1%不變;

　　2. 活動(dòng)期間所有參與人員一定注意工作安全。

618促銷活動(dòng)方案 篇7

　　一、活動(dòng)時(shí)間：20--年9月10日到12日

　　二、活動(dòng)目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。

　　三、活動(dòng)主題：花好月圓人團(tuán)圓，盛隆送禮喜連連

　　四、賣場(chǎng)陳設(shè)：賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　一重喜

　　一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;

　　A.購指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)

　　指定月餅品種有：

　　B.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

　　中秋禮券

　　A類保健品或酒此券可抵1元

　　B類保健品或酒此券可抵2元

　　C類保健品或酒此券可抵3元

　　二重喜

　　如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“盛隆喜慶獎(jiǎng)”、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

　　A.團(tuán)圓獎(jiǎng)集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)

　　B.喜慶獎(jiǎng)集齊“喜、慶、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

　　C.盛隆獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

　　D.歡樂獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)

　　獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)

　　獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

　　獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：A共100個(gè);b共1000個(gè);c共10000個(gè);

　　六、商場(chǎng)布置：

　　總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

　　連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

　　七、費(fèi)用預(yù)算：

　　條幅：10米-6元/條-26條=1500元

　　中秋禮券：0.1元/張-10萬=1萬元

　　吊旗：2.5元/張-1000張=2500元

　　DM快訊：待定;廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定

　　八、注意

　　1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;

　　2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

　　3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

　　4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

　　5、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。

　　6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。

　　各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表;

　　實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。

618促銷活動(dòng)方案 篇8

　　一、活動(dòng)主題

　　主題：20xx首屆定制家具設(shè)計(jì)節(jié)

　　二、活動(dòng)目的：

　　●消化手中積累的單，促成成交●提高品牌知名度，建立良好口碑

　　活動(dòng)前：

　　1)對(duì)活動(dòng)物品進(jìn)行準(zhǔn)備，一一對(duì)照，不得遺漏，如：設(shè)計(jì)師桌牌，綬帶等3月19日前準(zhǔn)備完畢

　　2)提18號(hào)下午做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布展、物料擺設(shè)等

　　3)保暖杯100個(gè)。

　　4)氣球拱門事宜活動(dòng)中：

　　1)市場(chǎng)部28號(hào)下午2：00佩戴綬帶站門兩邊，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)到訪的客戶做好接待和引導(dǎo)工作，細(xì)致的介紹活動(dòng)并引至設(shè)計(jì)師進(jìn)行洽談

　　2)配合客服做好客戶登記發(fā)放禮品工作，發(fā)放禮品是注意多發(fā)漏發(fā)現(xiàn)象

　　3)引至設(shè)計(jì)師后對(duì)客戶做好茶水和點(diǎn)心的服務(wù)工作

　　4)及時(shí)對(duì)客戶流量進(jìn)行觀察，如果不能達(dá)到預(yù)期效果，3：30及時(shí)電話聯(lián)系客戶，保證活動(dòng)當(dāng)天的人流量

　　5)注意現(xiàn)場(chǎng)物品的安全，主要是公共區(qū)域的展示物品

　　2、設(shè)計(jì)師職責(zé)活動(dòng)前職責(zé)：

　　1)對(duì)手中客戶資料進(jìn)行全面統(tǒng)計(jì)，包括市場(chǎng)部的客戶聯(lián)系資料。

　　2)準(zhǔn)備好活動(dòng)時(shí)需要各種文書，如：客戶登記表、優(yōu)惠禮券、客戶指引書等

　　3)重點(diǎn)運(yùn)作小區(qū)做好設(shè)計(jì)前置、平面布置、效果圖、報(bào)價(jià)等內(nèi)容；

　　4)對(duì)于在談客戶和前期老客戶進(jìn)行邀約，保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的客戶人數(shù)；

　　5)做好現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)師座位安排和各項(xiàng)展示的準(zhǔn)備工作；

　　6)本次活動(dòng)賣點(diǎn)、優(yōu)惠政策做前期的溝通講解培訓(xùn)，便于現(xiàn)場(chǎng)簽單。

　　●帶動(dòng)業(yè)之峰交定金量,做到共贏,積累準(zhǔn)客戶源

　　三、活動(dòng)目標(biāo)

　　●客戶到訪量為75戶，實(shí)現(xiàn)預(yù)存100萬

　　●簽約定金量為保底目標(biāo)40戶，良好目標(biāo)50戶，優(yōu)秀目標(biāo)60戶

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年3月20日(下午半天)

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　六、活動(dòng)對(duì)象

　　●在公司做裝修沒定家具的客戶；●參加過公司活動(dòng)了解老客戶；●市場(chǎng)部聯(lián)系的新客戶；●通過廣告宣傳來的客戶；

　　七、活動(dòng)人員職責(zé)1、市場(chǎng)部職責(zé)活動(dòng)中職責(zé)：

　　1)認(rèn)真對(duì)待和接待每一位客戶，盡快成單，制造現(xiàn)場(chǎng)良好的氣氛：

　　2)對(duì)前來咨詢的客戶，填好接待客戶信息登記表，以便后期聯(lián)系和掌握接待情況；(活動(dòng)后交予店長處)

　　3)個(gè)人形像要保持最好狀態(tài)，時(shí)刻注意自己的禮貌和禮儀3、企劃部職責(zé)活動(dòng)前：

　　1)與電臺(tái)報(bào)社聯(lián)系,做好前期廣告宣傳.報(bào)紙廣告、展板制作等宣傳方面的準(zhǔn)備；2)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)布置的展示品和畫面進(jìn)行制作，做到無一遺漏；3)與市場(chǎng)部一起做好會(huì)場(chǎng)布置工作；

　　活動(dòng)中：

　　1)與客服一起做好客戶登記

　　2)活動(dòng)中對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況做好照片等的影像記錄

　　3)客戶接待較忙時(shí)，幫助做好客戶接待

　　4、行政部客服部職責(zé)活動(dòng)前：

　　1)行政部為活動(dòng)采購水果、糖果、飲料等物品。

　　活動(dòng)中：

　　1)行政部負(fù)責(zé)活動(dòng)時(shí)工作人員的考勤，水果、糖果、飲料等物品的添加。

　　2)客服部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的客戶簽到，禮品發(fā)放，對(duì)來訪客戶做好接待和登記工作。

　　5、網(wǎng)銷部職責(zé)活動(dòng)前：

　　1)做好活動(dòng)網(wǎng)上宣傳工作(開業(yè)通知軟文、說明等)完成上傳工作，電影網(wǎng)，軟文類及時(shí)更新。

　　2)配合活動(dòng)購買活動(dòng)獎(jiǎng)品，活動(dòng)中：

　　配合開業(yè)活動(dòng)的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品發(fā)放(客戶憑牌到發(fā)獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng)，需做詳細(xì)的客戶登記)

　　八、物料準(zhǔn)備

　　1)企劃部：

　　18號(hào)下班前準(zhǔn)備好：橫幅(2根)砍價(jià)牌(100份)吸煙指示牌(10張)水牌(1張)工作人員貼(40張)

　　吊旗(100張)代金券(50張)地面指引標(biāo)志(60份)

618促銷活動(dòng)方案 篇9

　　一、促銷目的

　　利用端午佳節(jié)小長假期間，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大本農(nóng)家樂知名度，刺激消費(fèi)渠道，有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

　　二、促銷對(duì)象

　　__人家農(nóng)家樂的目標(biāo)消費(fèi)群

　　三、促銷時(shí)間

　　20__年6月1——8日(根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者。)

　　四、促銷方式

　　運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，傳統(tǒng)端午節(jié)文化，活動(dòng)復(fù)興的沖擊以造成的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營銷的風(fēng)范。

　　五、促銷主題

　　“ 感受傳統(tǒng)文化 品嘗特色美食”;副標(biāo)題:“__人家農(nóng)家樂粽子選秀大賽期待您的參與”

　　六、促銷產(chǎn)品

　　本農(nóng)家樂特色文化與美食

　　七、促銷操作

　　策略:為擴(kuò)大本農(nóng)家樂知名度，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示__人家農(nóng)家樂的特色文化，向消費(fèi)者傳達(dá)正統(tǒng)農(nóng)家樂的全面形象，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷量與消費(fèi)者的認(rèn)同。

　　方式：本活動(dòng)以粽子為主打促銷產(chǎn)品，以及__地方特色端午美食，進(jìn)行不同食品搭配銷售、節(jié)日禮包贈(zèng)送等。

　　1、舉行農(nóng)家粽子選秀大賽，邀請(qǐng)十里八鄉(xiāng)手藝出眾的農(nóng)人參與比賽;邀請(qǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門人員觀賽并進(jìn)行公證與監(jiān)督;邀請(qǐng)本農(nóng)家樂消費(fèi)者代表進(jìn)行評(píng)分(外觀和味道)。得勝者均有豐厚獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品發(fā)放。

　　2、推出端午節(jié)團(tuán)圓餐，凡以家庭為單位的消費(fèi)者均可享五折優(yōu)惠。

　　3、給異地大學(xué)生節(jié)日的問候，凡在校異地大學(xué)生均可憑學(xué)生證領(lǐng)取節(jié)日禮包一份(__地區(qū)端午特色食品)。

　　4、重現(xiàn)傳統(tǒng)端午文化，從起源、發(fā)展、變遷、現(xiàn)狀等方面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說，并包含趣味答題互動(dòng)環(huán)節(jié)，答對(duì)者可獲的節(jié)日禮包一份。

　　八、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各入口處派發(fā)活動(dòng)傳單;

　　2、活動(dòng)點(diǎn)可進(jìn)行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒，扎龍舟等活動(dòng)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;

　　3、在活動(dòng)地點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料等;

　　4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇營業(yè)點(diǎn)前露天廣場(chǎng);

　　5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

　　九、人員安排

　　本次活動(dòng)由本農(nóng)家樂按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

　　1、單頁派發(fā)人員

　　活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)傳單，負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)

　　2、大賽活動(dòng)管理人員：

　　為保證活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)比賽材料、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

618促銷活動(dòng)方案 篇10

　　一、活動(dòng)目的

　　擴(kuò)大項(xiàng)目的傳播渠道，主動(dòng)出擊，利用活動(dòng)營銷、行銷等方式與目標(biāo)客群進(jìn)行相對(duì)集中、有效的溝通。

　　二、活動(dòng)思路

　　1、公園假日行銷泛客戶營銷

　　選擇南昌市內(nèi)人氣較旺的公園，通過新穎且操作簡單的活動(dòng)形式，起到對(duì)項(xiàng)目的宣傳作用。利用“公園”這個(gè)特殊的場(chǎng)所，一來可以很好地識(shí)別目標(biāo)客群（家庭型客戶經(jīng)常出沒的地方），進(jìn)行有針對(duì)性的傳播；二來可以更貼切地傳遞項(xiàng)目“公園生活”的'價(jià)值理念。

　　2、公園活動(dòng)營銷針對(duì)性營銷

　　在項(xiàng)目的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)開展以新動(dòng)物園為主要活動(dòng)載體的活動(dòng)營銷，邀請(qǐng)聯(lián)發(fā)聯(lián)客會(huì)會(huì)員（含老業(yè)主）、意向客戶參加，目的在于刺激

　　深圳圓方（南昌）推廣部

　　認(rèn)籌和成交。

　　三、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度排布

　　1、公園假日行銷：20xx年5月1日-6月30日（每逢假日、周末）

　　時(shí)間地點(diǎn)

　　2、公園活動(dòng)營銷：

　　活動(dòng)時(shí)間5.19（周六）營銷事件售樓處開放活動(dòng)主題與內(nèi)容公園交響音樂會(huì)新動(dòng)物園家庭游套票發(fā)放成交客戶免費(fèi)認(rèn)領(lǐng)新動(dòng)物園動(dòng)物活動(dòng)地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)售樓處+新動(dòng)物園現(xiàn)場(chǎng)售樓處現(xiàn)場(chǎng)售樓處參與對(duì)象聯(lián)客會(huì)會(huì)員、意向客戶聯(lián)客會(huì)會(huì)員、意向客戶成交客戶5.15.3新動(dòng)物園5〃人民公園八一公園新動(dòng)物園6.96.10人民公園6.166.17八一公園6.16.3（周五周日）一期認(rèn)籌中6.23（周六，端午節(jié)）一期開盤

　　深圳圓方（南昌）推廣部

　　四、活動(dòng)形式

　　1、公園假日行銷

　　在公園入口處，擺上帶有聯(lián)發(fā)君悅朝陽LOGO的巨大落地球。

　　同時(shí)在公園內(nèi)入口處擺放簡易咨詢臺(tái)，安排人員在公園發(fā)放DM單頁和印有項(xiàng)目LOGO的氣球，氣球送給小朋友，單頁派給父母。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)提供聯(lián)發(fā)君悅朝陽咨詢服務(wù)和“聯(lián)客會(huì)”入會(huì)的辦理。

　　深圳圓方（南昌）推廣部

　　禮品氣球效果圖

　　2、公園活動(dòng)營銷1）售樓處開放活動(dòng)（5.19）

　　活動(dòng)主題：與君共悅聯(lián)發(fā)君悅朝陽公園交響音樂會(huì)

　　活動(dòng)簡述：邀請(qǐng)外籍知名交響樂團(tuán)，在新動(dòng)物園內(nèi)舉辦一場(chǎng)別開生面的戶外交響音樂會(huì)。客戶先到售樓處參觀領(lǐng)取門票，并準(zhǔn)備好看房車接送客戶往返售樓處與公園內(nèi)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)之間。

　　深圳圓方（南昌）推廣部

　　（活動(dòng)照片示意）

　　2）新動(dòng)物園家庭套票贈(zèng)領(lǐng)活動(dòng)（6.16.3）

　　活動(dòng)主題：“君悅家庭歡樂游”聯(lián)發(fā)君悅朝陽新動(dòng)物園家庭套票贈(zèng)領(lǐng)活動(dòng)

　　活動(dòng)簡述：時(shí)值六一兒童節(jié)期間，邀請(qǐng)聯(lián)客會(huì)會(huì)員和意向客戶到售樓處現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取新動(dòng)物園家庭游套票，在6月1日至6月3日期間可憑票免費(fèi)游玩新動(dòng)物園。

　　1）售樓處開放活動(dòng)（6.23）

　　活動(dòng)主題：聯(lián)發(fā)君悅朝陽動(dòng)物免費(fèi)認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)

　　深圳圓方（南昌）推廣部

　　活動(dòng)簡述：與新動(dòng)物園管理處合作，開通君悅業(yè)主認(rèn)養(yǎng)動(dòng)物的渠道，凡開盤當(dāng)日成交者均可免費(fèi)認(rèn)養(yǎng)新動(dòng)物園內(nèi)的動(dòng)物一只（認(rèn)養(yǎng)期一年，認(rèn)養(yǎng)金由開發(fā)商代出）；另外，認(rèn)養(yǎng)者還可以為認(rèn)養(yǎng)的動(dòng)物取一個(gè)專屬的名字，并在該動(dòng)物住所處掛牌展示認(rèn)養(yǎng)者信息。

　　（活動(dòng)照片示意）

　　五、活動(dòng)所需物料

　　項(xiàng)目DM（海報(bào)）、派發(fā)氣球、新動(dòng)物園動(dòng)物手冊(cè)、音樂會(huì)門票、新動(dòng)物園套票、動(dòng)物認(rèn)養(yǎng)紀(jì)年徽章、動(dòng)物認(rèn)養(yǎng)協(xié)議等

　　深圳圓方（南昌）推廣部一組

618促銷活動(dòng)方案 篇11

　　其實(shí)不管做什么活動(dòng)基本上都是這幾個(gè)步驟，活動(dòng)前-活動(dòng)中-活動(dòng)后-應(yīng)變能力，為什么把應(yīng)變能力也加進(jìn)去?

　　因?yàn)檎娴臅?huì)有各種意外發(fā)生，突然可能有一個(gè)平時(shí)沒怎么賣的款爆起來了，那你得采取措施，或者活動(dòng)內(nèi)容效果不好，也得趕緊想辦法增減活動(dòng)等等。

　　下面就從這幾個(gè)步驟開始講起。

　　一、活動(dòng)前

　　其實(shí)最主要的活動(dòng)都是活動(dòng)前準(zhǔn)備的，其中還包含，活動(dòng)策劃—分析流量來源—圖片配合—活動(dòng)準(zhǔn)備等等。

　　1.活動(dòng)策劃

　　制定活動(dòng)方案，對(duì)不同的產(chǎn)品做什么樣的活動(dòng)，對(duì)商品做什么樣的活動(dòng)，都是要進(jìn)行思考的。

　　這里還是要注意的一點(diǎn)，你所有的活動(dòng)要和你的產(chǎn)品報(bào)名價(jià)格結(jié)合起來，最后得出的預(yù)計(jì)成交價(jià)格稱為預(yù)計(jì)普惠成交價(jià)格，這個(gè)價(jià)格和校驗(yàn)期內(nèi)最低成交價(jià)格相比較。

　　如果高于最低成交價(jià)，那么你是獲取不到公域流量的，只有小于最低成交價(jià)，才能獲取更多的最低成交價(jià)。

　　其實(shí)非會(huì)場(chǎng)商家更應(yīng)該好好研究研究活動(dòng)方面的，本身已經(jīng)比別人少了會(huì)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還不把活動(dòng)做好的話只能被越拉越遠(yuǎn)。

　　所以在活動(dòng)上面還是要更用心去做，樂觀點(diǎn)去想，你也是有優(yōu)勢(shì)的。

　　第一你產(chǎn)品價(jià)格不用去考慮報(bào)名價(jià)格，第二你可以提前進(jìn)行售賣，盡量多截獲一些客戶，你就說買貴補(bǔ)差，還是有很多買家不去計(jì)較會(huì)場(chǎng)不會(huì)場(chǎng)的。

　　我現(xiàn)在就需要，而你也能打動(dòng)我了，那我還是會(huì)去買的，所以還是要分析好自己的優(yōu)勢(shì)，不能太過于沮喪。

　　我推薦一開始就做個(gè)甘特圖，這樣什么工作都一目了然

　　活動(dòng)策劃也得分活動(dòng)前、活動(dòng)中和活動(dòng)后。

　　活動(dòng)前主要是預(yù)熱為主，會(huì)場(chǎng)商家不要抱著僥幸心理提前售賣，價(jià)格力都會(huì)監(jiān)控得到。

　　一旦商品價(jià)格力低了，那你就和公域流量無緣了，得不償失，所以在官方放出預(yù)熱頁面之后就不要貪便宜低價(jià)賣了。

　　老實(shí)做好預(yù)熱，安撫好現(xiàn)在的客戶，在預(yù)熱期間你可以做的，首先把你活動(dòng)期間的內(nèi)容一定要簡潔明了的做明白了，讓買家一看就能看明白，我到底能用到什么樣的優(yōu)惠。

　　買家也都很懶，真的去把每一個(gè)活動(dòng)都研究明白的不是很多，很多人還可能怕麻煩就流失掉了，所以簡潔明了是第一要素。

　　不管會(huì)場(chǎng)還是非會(huì)場(chǎng)商家，都是要做到的，非會(huì)場(chǎng)商家還少了價(jià)格力的管控，買家要砍價(jià)的盡量滿足，可以提前給個(gè)優(yōu)惠價(jià)。

　　然后就是預(yù)熱期間還是盡量引導(dǎo)買家收藏加購，對(duì)你留下更深的印象，還有引流方式，不僅限于直通車鉆展，像直播等等。

　　還有最流行的抖音，抖音做好的真的流量非常可觀，還有直播。

　　像預(yù)熱期間還可以做一些互動(dòng)活動(dòng)，我現(xiàn)在真的非常看好直播等內(nèi)容營銷工具，基本上每一個(gè)做好了都能獲取到公域流量了，對(duì)于現(xiàn)在的瓶頸期是很好的突破方式，包括抖音也是。

　　這也是平臺(tái)很希望看到的，你能把你的粉絲活躍起來，GMV三年翻倍，話說出去了總得要去執(zhí)行，要是沒有完成目標(biāo)，電商老大說的話可就沒有多少信服力了。

　　這是預(yù)熱期間的，再就是活動(dòng)中的價(jià)格了，今年618分三波活動(dòng)，第一波是開門紅，也算是全網(wǎng)的一個(gè)活動(dòng)開始帶入618節(jié)奏，先給你一小波福利。

　　然后是十天的品類日活動(dòng)，每個(gè)品類一天，這期間除了你品類活動(dòng)那一天你算是正常售賣的，你可以配合一些活動(dòng)。

　　但是注意不要影響最低成交價(jià)，第三波才算是重點(diǎn)，618狂歡日三天活動(dòng)。

　　所以你在設(shè)置活動(dòng)的時(shí)候要注意怎么去協(xié)調(diào)安排，有個(gè)好的地方是你的活動(dòng)商品在整個(gè)618期間產(chǎn)生的訂單不會(huì)計(jì)入最低成交價(jià)，所以你可以設(shè)置的一樣，也可以設(shè)置的不同，看你自己的想法了。

　　常用的活動(dòng)除了官方的購物津貼和滿減，也就是你自己設(shè)置的通用優(yōu)惠券，或者小贈(zèng)品，或者秒殺，這里我只能給個(gè)大體的提示，具體的你還是要發(fā)揮你全公司小伙伴的智慧，頭腦風(fēng)暴一下。

　　還有活動(dòng)后的價(jià)格也要一起商定好。

　　最好能想幾套方案，然后去權(quán)衡買家更喜歡哪一種，還得想一個(gè)優(yōu)惠力度最大的方案，萬一活動(dòng)期間效果不好，得能及時(shí)調(diào)整到新的活動(dòng)。

　　這個(gè)要注意，在切換活動(dòng)的時(shí)候怎樣銜接能不讓已購的買家有怨言，注意價(jià)格保護(hù)條例。優(yōu)惠不變的話，宣傳噱頭還是要能唬住人的。

　　2.圖片配合

　　這個(gè)就是你活動(dòng)定了之后就要開始作圖了，在官方預(yù)熱頁面上線前就要做好，這樣才不會(huì)耽誤。

　　主要的圖無非就是兩個(gè)首頁，詳情主圖打標(biāo)等，鹿班里面的模板就很好，對(duì)產(chǎn)品影響還是比較小的，美工也要能及時(shí)配合運(yùn)營的需求來及時(shí)調(diào)整。

　　如果活動(dòng)效果不好的話還得趕緊上第二方案，這些最好都提前做好，到時(shí)候不會(huì)太被動(dòng)，直通車鉆展圖片等，也都是重點(diǎn)要去做的。

　　3.分析流量來源

　　活動(dòng)期間你不能只期待著會(huì)場(chǎng)流量，搜索流量能免費(fèi)的流量，你還得去開發(fā)挖掘更多的流量入口，像直通車鉆展這樣的付費(fèi)工具，你得去看怎么樣做能獲取更多的流量的。

　　但不是盲目的提高出價(jià)這么簡單，你得從關(guān)鍵詞和人群上面去具體分析，怎么樣對(duì)車不會(huì)有太大的影響，在活動(dòng)結(jié)束后能很快恢復(fù)到之前的水平，是多加點(diǎn)詞還是多側(cè)一些人群，等等。

　　提高流量的辦法有很多，還是要去權(quán)衡利弊，有時(shí)候出價(jià)加了但是流量并不會(huì)增加很多，主要還是從車子本身去分析。

　　除了付費(fèi)的就是你的私域流量了，直播、淘寶群、微淘、抖音等等，一直堅(jiān)持做的賣家真的都有很好的收益。

　　如果還沒開始的真的還是抓緊吧，現(xiàn)在做到雙十一還不晚，真的不晚，今年再不重視，明年真的沒有機(jī)會(huì)了。

　　你還要去分析怎么樣獲得會(huì)場(chǎng)流量，今年特殊點(diǎn)是商品價(jià)格力，商品價(jià)格力低的是不會(huì)有公域流量的，直白點(diǎn)就是不會(huì)進(jìn)會(huì)場(chǎng)的。

　　所以這個(gè)是一點(diǎn)，還有賽馬規(guī)則，之前都是看前一小時(shí)的銷售額，所以這個(gè)還是要求你一小時(shí)比一小時(shí)好才可以。

　　4.供應(yīng)鏈

　　提前備好貨，尤其是熱賣的，其他的也都酌情多備一些，要注意售賣期間竄出來的黑馬款式，有賣爆的節(jié)奏的趕緊得補(bǔ)貨，不能耽誤了接下來的思路。

　　如果備貨過多了，活動(dòng)結(jié)束還是要統(tǒng)計(jì)好庫存，也便于運(yùn)營做接下來的思路調(diào)整。

　　5.新品開發(fā)

　　新品還是要持續(xù)開發(fā)的，今年天貓的重要戰(zhàn)略就是新品，可以看看我上一篇帖子寫的，覺得有道理的可以多關(guān)注，上架時(shí)間要在活動(dòng)當(dāng)天上，可以配合三波活動(dòng)，每一波都有新品上市。

　　6.直播/抖音

　　對(duì)于內(nèi)容營銷在強(qiáng)調(diào)，一定要堅(jiān)持，直播期間把活動(dòng)內(nèi)容一定講解清楚，還有抖音內(nèi)容，直接硬廣拍產(chǎn)品，不要做那種搞笑視頻，即使有粉絲也不會(huì)有多大的轉(zhuǎn)化，拍產(chǎn)品視頻。

　　只要能給買家?guī)�來便利，我一個(gè)學(xué)生給我說的一句話我覺得很有道理，現(xiàn)在人看抖音的時(shí)間壓縮了逛淘寶的時(shí)間，但是這部分人還是有購物需求的，只要看到了視頻，如果有這部分需求那還是會(huì)跳轉(zhuǎn)過去購買的。

　　再多說一句，直通車鉆展這樣的工具還是要提前測(cè)一下圖片和數(shù)據(jù)，你要再活動(dòng)期間有更好的效果。

　　在活動(dòng)期間新建計(jì)劃是來不及的，還沒等權(quán)重做上去，活動(dòng)結(jié)束了，發(fā)揮不到最大價(jià)值，所以一定要提前把創(chuàng)意和關(guān)鍵詞以及人群都測(cè)好，這樣才能在活動(dòng)期間用上力。

　　二、活動(dòng)中

　　1.準(zhǔn)備工作

　　其實(shí)主要的工作基本上都是活動(dòng)前準(zhǔn)備的，活動(dòng)中就是監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)就可以了，如果活動(dòng)效果不好趕緊換別的方案，你也可以看你同行的活動(dòng)。

　　要是別人家賣的好你也可以去參考，要不說人多力量大，每次活動(dòng)的時(shí)候一些大店總會(huì)有新的玩法，也值得去參考借鑒，肯定也都是經(jīng)過很多人頭腦風(fēng)暴出來的。

　　借鑒不是照搬，要加入自己的思考，自己的特色玩法。

　　2.賽馬

　　現(xiàn)在的賽馬也不是原來成交額那么簡單了，看看官方的解釋：

　　活動(dòng)期間（包括預(yù)熱和正式活動(dòng)，即自20xx年05月29日至20xx年06月18日），為了給天貓消費(fèi)者呈現(xiàn)本年度最優(yōu)質(zhì)誠信的商家、最具吸引力的價(jià)格和最優(yōu)秀的商品。

　　系統(tǒng)會(huì)將商家對(duì)天貓消費(fèi)者的專注程度、商品的優(yōu)惠幅度及品類豐富度等作為科學(xué)分配、管理天貓資源的重要評(píng)估維度。

　　活動(dòng)期間，如商家對(duì)天貓消費(fèi)者的關(guān)注度不足、商品優(yōu)惠力度不足，甚至與該商品在其他渠道的營銷措施相比沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些均不符合天貓618對(duì)消費(fèi)者的承諾；

　　對(duì)于上述情況，系統(tǒng)可能即時(shí)否決此前通過評(píng)比分配給商家的免費(fèi)天貓資源，由其他更優(yōu)秀的商品出現(xiàn)在活動(dòng)更顯著位置，或直接取消商家的天貓618會(huì)場(chǎng)資格等天貓珍稀且免費(fèi)的流量。

　　流量最優(yōu)化是天貓的基本商業(yè)決策。

　　為確保及提升消費(fèi)者體驗(yàn)，同時(shí)也出于對(duì)天貓網(wǎng)站流量產(chǎn)出最大化的目的，通過提升流量效能為商家?guī)�來更多的商品展示機(jī)會(huì)。

　　系統(tǒng)還會(huì)將天貓618在內(nèi)的天貓營銷活動(dòng)和搜索結(jié)果等公共推薦域流量資源提供給合適的品牌和商家。

　　綜合評(píng)估的維度同樣包括品牌、商家的下述表現(xiàn)：服務(wù)能力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)格、信用度、誠信度、對(duì)天貓消費(fèi)者的專注度等。

　　總結(jié)一下：主要考核你的服務(wù)（DSR）、店鋪運(yùn)營能力（加購越多說明你關(guān)注度越高）、優(yōu)惠力度、推廣投入、坑產(chǎn)（銷量）等。

　　賽馬也有兩種情況：

　　1、如您提交的是“個(gè)性化會(huì)場(chǎng)素材”。活動(dòng)審核通過后，由系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者的購買習(xí)慣、瀏覽習(xí)慣、加購等維度，自動(dòng)個(gè)性化推薦給消費(fèi)者展示。

　　即：消費(fèi)者看到的個(gè)性會(huì)會(huì)場(chǎng)上的商品是不一樣的。

　　2、如果您提交的是“主會(huì)場(chǎng)素材”、“分會(huì)場(chǎng)素材”、“分分會(huì)場(chǎng)素材”等。活動(dòng)審核通過后，是以賽馬制+個(gè)性化展示的。

　　賽馬制是指活動(dòng)根據(jù)商家的店鋪/商品銷量、加購、轉(zhuǎn)化率、DSR評(píng)分等綜合數(shù)據(jù)，優(yōu)先展示綜合數(shù)據(jù)高的'商品。

　　不管商品價(jià)格力還是賽馬機(jī)制都要求你對(duì)運(yùn)營活動(dòng)上面要更加細(xì)心，要有更多的玩法。

　　但是這個(gè)玩法你一定要解釋清楚，能一句話解釋清楚的絕不兩句，預(yù)熱期間的加購是最重要的考核數(shù)據(jù)，DSR就是看你日常的積累了，活動(dòng)期間還是要看你的坑產(chǎn)情況。

　　關(guān)于DSR，這里說一個(gè)常用的辦法，不知道你有沒有在做，但是是真的比較好用的，專門安排一個(gè)人給已購買過的人打電話，對(duì)于已購買過的人也是要進(jìn)行篩選的。

　　如果在旺旺上面說話比較調(diào)皮，看上去比較好說話的，購買能力強(qiáng)一些，好評(píng)率高的，這樣的人一般配合程度好一點(diǎn)，還有就是信用低一點(diǎn)，好評(píng)率高一些。

　　也有喜歡貪小便宜的也會(huì)進(jìn)行配合，聯(lián)系之后可以加微信，讓買家真實(shí)拍圖拍視頻，可以每十字多少錢，然后視頻加多少，圖片加多少，增加配合度，投入肯定是需要的。

　　但是你真的堅(jiān)持下來之后你會(huì)帶來的收益遠(yuǎn)比這個(gè)投入要高，不愿意配合的千萬不能去磨，越磨越可能招來差評(píng)。

　　我做過的測(cè)試，你編輯好的內(nèi)容自己拍的圖發(fā)給買家評(píng)論的權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于買家自己評(píng)論和曬圖的，你編輯100字五張圖也敵不過真實(shí)買家不帶圖20字評(píng)論！

　　有點(diǎn)夸張，但真的買家自己評(píng)的權(quán)重要高太多。

　　3.突發(fā)應(yīng)變能力

　　這個(gè)其實(shí)也沒什么好說的，就是要有危險(xiǎn)意識(shí)，一般都設(shè)置好也不會(huì)有太大的問題。

　　但是意識(shí)還是要有的，活動(dòng)開始的時(shí)候就看價(jià)格設(shè)置上有沒有問題，有沒有低價(jià)的產(chǎn)品，或者客服那里有沒有買家購買時(shí)候價(jià)格出問題了等等。

　　開始沒有問題一般就不會(huì)有多大的問題，很多店鋪因?yàn)閮r(jià)格設(shè)置賠不少錢的，這個(gè)咱也不知道是不是真的出錯(cuò)了，還是就是營銷噱頭，不過應(yīng)該不會(huì)有人拿信譽(yù)開玩笑的。

　　4.配合

　　還有直播等，要能全天直播最好，還有客服直播了現(xiàn)在，也是維護(hù)淘寶群的好時(shí)間。這些都維護(hù)好了，以后上新就不愁破零了。

　　三、活動(dòng)后

　　活動(dòng)后還不是高枕無憂的時(shí)間，還是要做一下返場(chǎng)的，價(jià)格不要低于618，優(yōu)惠力度也是不要大于618，有價(jià)格保護(hù)，非會(huì)場(chǎng)商家就不用顧慮了。

　　但是最好還是對(duì)之前的買家做一個(gè)保護(hù)，不能讓他們白搶購了。也是對(duì)買家的一個(gè)承諾。

　　在一個(gè)就是做好活動(dòng)梳理，對(duì)整個(gè)活動(dòng)期間的活動(dòng)效果做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，對(duì)出現(xiàn)的問題做一個(gè)整理，還有對(duì)貨品也要做好梳理，備貨多了的，黑馬起來的，都要做好下一步的規(guī)劃。

　　基本上這就是一個(gè)整套的活動(dòng)流程。而且非會(huì)場(chǎng)商家和小賣家千萬不要覺得這是大賣家的節(jié)日，對(duì)于所有商家來說都是要去配合的。

　　因?yàn)榇筚u家也是從小賣家起步的，也都是一點(diǎn)一滴積累起來的，而且你不去做配合，淘寶更加認(rèn)為你沒有能力去做店鋪，沒有服務(wù)好買家的能力，所以更加不會(huì)給你流量。

　　除了不能報(bào)會(huì)場(chǎng)以外，其他的都是可以去進(jìn)行操作的，跟上官方的步伐，也是能把銷售額翻幾倍的。

　　祝各位618大賣，記住不止為了618，更是雙十一預(yù)演！

618促銷活動(dòng)方案 篇12

　　寫促銷方案，首先我們要明確此次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況，市場(chǎng)的需要量身制訂一份方案。以下是小編整理的童鞋促銷活動(dòng)方案，快來看看怎么寫吧。

　　活動(dòng)背景

　　六一兒童節(jié)，給孩子們送童鞋是大多數(shù)家長的選擇，也正因?yàn)槿绱耍�六一童鞋促銷可是費(fèi)了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長的目光，因此，一場(chǎng)精彩的六一童鞋促銷在大家的期待中開始。

　　賣場(chǎng)布置

　　孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場(chǎng)的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。

　　a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報(bào)。

　　b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

　　c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺Ji在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。

　　d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動(dòng)，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

　　同時(shí)，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。 活動(dòng)的選擇

　　愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是童鞋品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作。

　　促銷方法

　　1、直接打折

　　在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

　　現(xiàn)在市場(chǎng)誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)危�面�?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法 缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的.銷售提升。

　　不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題；同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。

　　2、買贈(zèng)

　　從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。

　　選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)椋�相�?duì)來說，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。

　　3、會(huì)員促銷

　　目前，開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。

　　4、特價(jià)專區(qū)

　　很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

　　5、新品促銷

　　童鞋店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

　　6、節(jié)日促銷

　　中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是童鞋銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。

　　7、主題促銷

　　主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

　　是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。基本上，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

　　8、體驗(yàn)促銷

　　這是刺激顧客體驗(yàn)產(chǎn)品從而促進(jìn)購買的方法，是將促銷做在前面，試穿就送，買與不買都會(huì)送，一般都有一部份人購買，目的就達(dá)到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比如透明肩帶等。

　　9、消費(fèi)券

　　進(jìn)行消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊。可以印刷消費(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行。

　　可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。

　　10、返現(xiàn)

　　返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

　　11、限時(shí)搶購

　　商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，將新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門面折遷、店慶等。

　　12、抽獎(jiǎng)促銷

　　抽獎(jiǎng)促銷是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

　　抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ�活中最常見的促銷方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

　　13、特價(jià)周期

　　在固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場(chǎng)，將正價(jià)產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對(duì)于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。

　　14、折上折

　　有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

618促銷活動(dòng)方案 篇13

　　一：場(chǎng)外促銷

　　場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。若是店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。

　　有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng)，那更好，人流量大。若是有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

　　二：直接打折

　　在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

　　現(xiàn)在市場(chǎng)誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)危�面�?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。

　　因此，在這樣的`大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

　　不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。

　　三：新品促銷

　　內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

　　四：節(jié)日促銷

　　中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。

　　五：主題促銷

　　主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

　　是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。基本上，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

　　六：聯(lián)合促銷

　　服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

　　但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。

　　七：消費(fèi)券

　　消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。

　　這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，若是有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊。可以印刷消費(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行。

　　可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。

　　八：買贈(zèng)

　　從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。

　　選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)椋�相�?duì)來說，贈(zèng)送的禮品的金額不大。若是因此而采購一些 質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。

　　九：會(huì)員促銷

　　目前，開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，若是會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。

　　十：特價(jià)專區(qū)

　　很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

618促銷活動(dòng)方案 篇14

　　一、 活動(dòng)主題：輝煌五周年(主標(biāo)題) 晶星世界杯 精彩不斷(副標(biāo)題)

　　二、 活動(dòng)時(shí)間：某某-6-9---------某某-6-18(6.9周年慶典 世界杯開幕 6.18父親節(jié))

　　三、 活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、 同喜同樂慶生日凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在某某年6月9日活動(dòng)當(dāng)天來晶星購物城可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份 。

　　注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由某某某負(fù)責(zé)安排。

　　2、 69元拿彩電，享受激情世界杯活動(dòng)時(shí)間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿400元得兩張(以此類推)可參加69拿彩電抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)時(shí)間安排當(dāng)天晚18：00點(diǎn)(中獎(jiǎng)人限一名)，抽出中獎(jiǎng)人員后，中獎(jiǎng)人即可用69元拿走超值彩電一臺(tái)。兌獎(jiǎng)有效時(shí)間延至第二天晚上停止?fàn)I業(yè)，如逾期仍未兌獎(jiǎng)便視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購除外)

　　注：每天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)由某某某 某某某負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。

　　3、 購物抽大獎(jiǎng) 周年慶典輕松享凡于活動(dòng)期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　一等獎(jiǎng)：名牌背投彩電一臺(tái) (1名) 金額：某某某元

　　二等獎(jiǎng)：名牌消毒柜一臺(tái) (2名) 金額：某某某元

　　三等獎(jiǎng)：名牌飲水機(jī)一臺(tái) (5名) 金額：某某某元

　　四等獎(jiǎng)：精美水具一套 (10名) 金額：某某某元

　　抽獎(jiǎng)時(shí)間：某某年6月18日下午18：00

　　抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：晶星購物城大門口

　　兌獎(jiǎng)有效時(shí)間：開獎(jiǎng)起至某某年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購除外)

　　注：當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)由某某某 某某某負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。

　　4、 晶星金靴獎(jiǎng)活動(dòng)期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星金靴獎(jiǎng)禮品一份!

　　禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：某某某元10天=某某某元

　　注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由某某某負(fù)責(zé)安排。

　　5、 活動(dòng)期間顧客一次性購物滿100元

　　以上即可參加下列促銷活動(dòng)(單張收銀票限參加一個(gè)活動(dòng)):

　　1)、晶星金球獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球門，參加此活動(dòng)的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進(jìn)即可獲得晶星金球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購物小票限玩一次。

　　2)、晶星任意球獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球筐，參加此活動(dòng)的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進(jìn)即可獲得晶星任意球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購物小票限玩一次。

　　禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：某某某元

　　注：此活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員及獎(jiǎng)品發(fā)放由某某某 某某某負(fù)責(zé)安排、策劃部協(xié)助。

　　6、 老爸 您辛苦啦(父親節(jié))父親節(jié)商品特價(jià)展：手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、剃須系列

　　費(fèi)用預(yù)計(jì): 某某某元

　　場(chǎng)外路演(待定)

　　活動(dòng)時(shí)間：200某-6-9-------200某-6-10

　　活動(dòng)地點(diǎn)：大門口(場(chǎng)外)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　聯(lián)系各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價(jià)酬賓活動(dòng)，以特價(jià)、贈(zèng)送、文藝演出等各種促銷形式開展活動(dòng)，補(bǔ)充店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)(吸引來客人數(shù))有效提高銷售業(yè)績。

　　活動(dòng)組織：

　　1.家電部負(fù)責(zé)聯(lián)系及落實(shí)各廠家場(chǎng)外促銷活動(dòng)工作;

　　2.企劃部負(fù)責(zé)協(xié)助家電部安排各活動(dòng)的宣傳工作。

618促銷活動(dòng)方案 篇15

　　一、SWOT分析

　　（一）機(jī)會(huì)分析

　　現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力，加方過量飲酒、吸煙、空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣闊。而感冒藥部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機(jī)率降到最低。

　　（二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　連花清瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效，與同類產(chǎn)品相比，其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯：

　　1.穩(wěn)定性高，過敏應(yīng)的發(fā)生率低

　　2.具有提高機(jī)體免疫作用，臨床應(yīng)用范圍較多

　　（三）劣勢(shì)分析

　　特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使得制造感冒藥的商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈.但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢(shì)品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問題：

　　1、品牌知名度不夠

　　2、產(chǎn)品定價(jià)不合理

　　3、包裝設(shè)計(jì)無特色

　　4、營銷渠道不暢通

　　為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，加快產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，培育和開發(fā)市場(chǎng).

　　（四）、風(fēng)險(xiǎn)分析

　　連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。二.藥品營銷組合4P方案

　　1.藥品品種方案，是藥品營銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹立起藥企質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。

　　2.藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題，平價(jià)藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)，使價(jià)格更加親民。

　　3.藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道。

　　4.藥瀑銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機(jī)制。

　　三、營銷方案

　　1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。

　　2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會(huì)來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來推動(dòng)銷售。

　　3）廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場(chǎng)，從幾年OTC市場(chǎng)的增長速度來看OTC市場(chǎng)占半壁江山。OTC市場(chǎng)是未來競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營銷與醫(yī)院銷售差別較，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超規(guī)模品牌廣告投入來拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。

　　4）可開展數(shù)字化營銷，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營銷時(shí)代的特征。

　　四、營銷戰(zhàn)略

　　（一）市場(chǎng)細(xì)分

　　隨著消費(fèi)者的水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級(jí)，比如普通消費(fèi)者、高級(jí)消費(fèi)者、VIP消費(fèi)者。

　　（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高，所以將目標(biāo)市場(chǎng)選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷售，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：

　　1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營銷，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營成本。其次，加研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專利，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤，把利潤再用于擴(kuò)于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　2、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個(gè)好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

　　（三）市場(chǎng)定位

　　1、產(chǎn)品的主要功能

　　連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低。

　　2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)

　　（1）、穩(wěn)定性高，過敏應(yīng)的發(fā)生率底；

　　（2）、具有提高機(jī)體免疫作用。

　　五、營銷組合策略

　　（一）產(chǎn)品策略

　　現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度：

　　1、強(qiáng)調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢(shì)，如純天然，現(xiàn)在的藥部分都加有對(duì)人體有副作用藥物，而此藥中沒有這種對(duì)人體有副作用的藥物

　　2、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常的，也是提高銷量的方法之一。

　　（二）價(jià)格策略

　　1、成本導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價(jià)。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來定該產(chǎn)品的價(jià)格。

618促銷活動(dòng)方案 篇16

　　一、活動(dòng)目的：

　　中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國慶篇?jiǎng)t以“恢國慶恢頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過國慶系列商瀑銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　三、活動(dòng)主題：

　　“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　中秋篇：“恢中秋，情濃意濃”

　　（本來想做恢中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢(shì)。）

　　“恢在華聯(lián)，情濃意更濃”

　　1、中秋美食節(jié)月餅展

　　結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋名牌月餅聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

　　2、滋補(bǔ)保健品節(jié)

　　中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)?shù)摹Ｒ虼耍�充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售。

　　3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

　　中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售的增長。（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。）

　　4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

　　凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品）

　　國慶篇：“恢國慶恢頌，華聯(lián)禮樂翻天”

　　1、“恢幸運(yùn)頌”

　　幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，禮連連送！

　　2、“恢實(shí)惠頌”

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

　　3、“恢會(huì)員頌”

　　推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的.好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

　　4、“恢時(shí)尚頌”

　　時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停！

　　五、活動(dòng)配合：

　　采購處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

　　營運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。

　　企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

618促銷活動(dòng)方案 篇17

　　一、活動(dòng)背景

　　x家電商場(chǎng)是在今年x月份剛剛步入市場(chǎng)，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5x公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢(shì)較好。進(jìn)入x月份后，在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，因此向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告知經(jīng)營者，假如沒有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。在進(jìn)入x月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)：據(jù)初步了解，該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。

　　二、活動(dòng)目的

　　揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升電器的銷售量及商場(chǎng)的名氣。

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　以有意預(yù)購該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主。

　　四、活動(dòng)主題

　　火熱x月，.大放送

　　1、團(tuán)購可打8.8折

　　2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)xx元以上可得大禮一份

　　3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)待

　　4、活動(dòng)期間積分為平常的2倍

　　5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參加26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿再抽一次，滿再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大。

　　6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費(fèi)公交)

　　五、活動(dòng)策略

　　1、促銷方式

　　現(xiàn)場(chǎng)促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷

　　2、促銷策略

　　折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分

　　3、促銷方案

　　手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者賜予氣氛，賜予種種優(yōu)待。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮優(yōu)待期：A團(tuán)購可打8.8折，B現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)x元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)待，D活動(dòng)期間積分為平常的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參加26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿再抽一次，滿再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位，其活動(dòng)最終目的為要快速提升人氣，提高該活動(dòng)的銷量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期削減時(shí)間和成本。

　　廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷量，吸引人群

　　廣告媒介：傳單、報(bào)紙、公車投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

　　六、活動(dòng)方式

　　1、活動(dòng)時(shí)間：

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)

　　3、活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀眾、廚師，消費(fèi)者

　　4、人員支配：

　　現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：指導(dǎo)全場(chǎng)工作

　　媒體人員：x廣播電視臺(tái)，《x日?qǐng)?bào)》

　　5、活動(dòng)支配

　　1)、熱辣四射的開場(chǎng)舞(肚皮舞)

　　2)、主持人開場(chǎng)白-------商場(chǎng)老板致辭-------主持人宣布火熱x月，夏日活動(dòng)開頭

　　3)、歌曲(夏日之歌)

　　4)、嬉戲：“猜猜看”

　　現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參與，以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參加人員可得印有x商場(chǎng)標(biāo)記的小扇子一把。

　　5)、小品

　　6)、家電一元起拍賣，價(jià)高的

　　7)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

　　8)、靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示)

　　9)、前期活動(dòng)結(jié)束

　　注(其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。)

　　七、廣告宣揚(yáng)

　　廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里動(dòng)身

　　定位為：x月好禮送不停

　　買點(diǎn)：售后服務(wù)、銷售人員的熱忱、優(yōu)待、家電質(zhì)量

　　廣告形式：傳單、海報(bào)、戶外、公車電視投放等

618促銷活動(dòng)方案 篇18

　　一、百貨、超市促銷內(nèi)容

　　2月10-14日冬季服飾2-4折,持天虹VIP卡可享受春裝8折優(yōu)惠!超市推出不同主題特色情人禮;

　　二、VIP辦理

　　2月8日-14日期間,顧客可至商場(chǎng)一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)辦理VIP銀卡1張,每人限辦1張;

　　三、黃金珠寶促銷

　　周大生、老鳳祥:

　　周大生的真人秀2.14情人節(jié)上午11:00-12:00點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)上演

　　黃金、鉑金每克降10-20元;

　　鉆石等鑲嵌類7.8折,

　　其他類全場(chǎng)8折。

　　天韻和玉器、珺瑤玉器、金象珠寶、百萃玉器、正大福珠寶、山東黃金、周六福珠寶:

　　黃金、鉑金每克降10-20元;

　　翡翠玉器5.5折;

　　鉆石等鑲嵌類5.8折;

　　K金6.8折;銀飾6折;

　　四、情人節(jié)特色主題展

　　商場(chǎng)一樓大堂設(shè)有情人節(jié)主題展,顧客可前往展區(qū)拍照,留下20__年愛的紀(jì)念!

　　五、建行刷卡有禮

　　2月12日-14日,活動(dòng)期間當(dāng)日超市消費(fèi)滿99、199元,百貨消費(fèi)滿199、299元在二樓VIP顧客體驗(yàn)室領(lǐng)取贈(zèng)品,每個(gè)客戶憑簽購單、卡片限領(lǐng)取一次。

　　百貨大樓優(yōu)惠信息

　　六樓百貨商場(chǎng)

　　飛利浦 剃須刀

　　HQ6070

　　原價(jià)458

　　現(xiàn)價(jià)388

　　PQ202

　　原價(jià)149

　　現(xiàn)價(jià)99

　　HS190

　　原價(jià)598

　　現(xiàn)價(jià)526

　　PT730

　　原價(jià)1088

　　現(xiàn)價(jià)958

　　PT725

　　原價(jià)798

　　現(xiàn)價(jià)749

　　五樓商場(chǎng)情人節(jié)活動(dòng)當(dāng)日單柜累計(jì)購物滿399元送精裝巧克力1盒;

　　滿699元送張?jiān)８杉t1瓶;

　　滿1999元送張?jiān)８杉t禮盒1份。

　　時(shí)間2月12日-2月14日

　　同步各專柜均有情侶款服飾推薦。

　　四樓男裝商場(chǎng) 當(dāng)日于男裝商場(chǎng)單品牌購物滿599元以上送巧克力一盒

　　滿999元以上送金利來毛巾禮盒一份。

　　三樓少淑商場(chǎng) 當(dāng)日單柜累計(jì)購物滿399元以上即可獲贈(zèng)金帝巧克力一盒

　　滿999元即可獲贈(zèng)金帝心形巧克力一盒。

　　二樓女裝商場(chǎng)海弗蘭飾品推出最佳伴侶永恒的愛兩款情人節(jié)主題項(xiàng)鏈禮盒,凡購買任一款可獲贈(zèng)心形彩虹抱枕一個(gè),且一次購物滿1200元可獲贈(zèng)價(jià)值168元的韓國絲巾或絲襪。另維·弗拉士,紐馬克推出情人節(jié)特價(jià)商品。女裝整體買夠398元即可獲贈(zèng)情侶毛巾禮盒,單柜可累計(jì),單張限領(lǐng)1次。

　　一樓百貨商場(chǎng)化妝區(qū)滿299元起送金帝巧克力一盒,珠寶區(qū)、鐘表區(qū)滿599元起送金帝巧克力一盒。化妝品滿499元起送德芙巧克力一盒,珠寶區(qū)、鐘表區(qū)滿999元起,送德芙巧克力一盒。

　　一、主題:

　　浪漫情人節(jié) 真愛無限

　　二、時(shí)間:

　　2.14

　　三、內(nèi)容:

　　1)購物贈(zèng)禮:當(dāng)日累計(jì)購物滿999元,贈(zèng)送皮爾卡丹男襪一雙或毛巾三件套。

　　累計(jì)購物滿3999元,贈(zèng)送蓬泰干紅葡萄酒一瓶或多樣屋蓋碗一個(gè)。

　　(單張發(fā)票3999元以上限領(lǐng)一獎(jiǎng),獎(jiǎng)品以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放為準(zhǔn),超市、家電及個(gè)別品牌不參加活動(dòng))地點(diǎn):一樓梅花表專廳處

　　2)刷卡有禮

　　活動(dòng)期間刷中信銀行、中國銀行、交通銀行、招商銀行銀行卡有禮品贈(zèng)送。

　　3)貼心服務(wù):活動(dòng)期間憑當(dāng)日購物小票可免費(fèi)享受國內(nèi)郵遞

　　(超市、家電除外,地點(diǎn)5樓總服務(wù)臺(tái))

　　中信銀行

　　活動(dòng)時(shí)間:20__年2月11日15日

　　活動(dòng)期間至威海振華商廈刷中信信用卡累計(jì)消費(fèi)滿399元新新娘凱瑟琳婚紗攝影提供的價(jià)值298元寫真券一張;累計(jì)消費(fèi)滿599元送新新娘凱瑟琳婚紗攝影提供的價(jià)值398元寫真券一張。

　　中國銀行

　　活動(dòng)時(shí)間:20__年2月13日14日

　　活動(dòng)對(duì)象:中國銀行中銀系列信用卡、長城系列信用卡(不含借記卡客戶)

　　活動(dòng)當(dāng)日,在威海振華商廈刷中行信用卡單卡當(dāng)日消費(fèi)累計(jì)滿599元(含)以上可獲贈(zèng)以下好禮,不同級(jí)別禮品不可兼得;

　　單卡當(dāng)日累計(jì)刷卡消費(fèi)滿599元(含)以上,贈(zèng)多功能膠炳錘或布衣收納凳一個(gè);

　　單卡當(dāng)日累計(jì)刷卡消費(fèi)滿999元(含)以上,贈(zèng)迪士尼四入果盤或家用工具箱一個(gè);

　　單卡當(dāng)日累計(jì)刷卡消費(fèi)滿1999元(含)以上,贈(zèng)二合一湯鍋或史努比踏雪沐浴組合套裝一個(gè);

　　單卡當(dāng)日累計(jì)刷卡消費(fèi)滿3000元(含)以上,送大號(hào)木質(zhì)康熙御筆 天下第一福一個(gè)

　　交通銀行

　　活動(dòng)時(shí)間:20__年2月14日

　　活動(dòng)對(duì)象:交通銀行沃德卡、交通理財(cái)卡

　　持卡人當(dāng)日單筆消費(fèi)滿1000元以上可獲得精美巧克力一盒,交通銀行祝福天下有情人終成眷屬(團(tuán)購卡辦理不參加此活動(dòng))

　　招商銀行

　　活動(dòng)時(shí)間:20__年2月14日

　　活動(dòng)對(duì)象:威海招商銀行信用卡、一卡通金卡、金葵花卡、鉆石卡持卡人

　　持招行卡消費(fèi)滿288元,可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取玫瑰花束禮品一份,當(dāng)日限量40份

618促銷活動(dòng)方案 篇19

　　如何制作一場(chǎng)有力先入的促銷方案呢?

　　首先要有鮮明的主題，把季節(jié)、五一假日特點(diǎn)結(jié)合起來，再結(jié)合有力的促銷工具(利潤底線之上的價(jià)格策略和推廣策略)重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿X元減XX元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價(jià)商品除外。

　　促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢(shì)，并且能營造全面的氛圍。

　　其次要精于促銷攻略，并不是每個(gè)具體時(shí)間的促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭(zhēng)取全局或部分的主動(dòng)權(quán)，主要如下：

　　一、進(jìn)攻：作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2-3天的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額。

　　二、模仿：追隨戰(zhàn)略，還擊對(duì)手，不甘落后。模仿也要快，因?yàn)樯�多粥少啊�?/p>

　　三、智攻：找到敏感點(diǎn)，采用細(xì)分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對(duì)手。

　　四、墨攻：新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。

　　五、借攻：借重點(diǎn)話題、熱點(diǎn)事件等樹立人氣，提高銷量。

　　六、價(jià)攻：用特價(jià)促銷聚集人氣，打擊低價(jià)傾銷商，保住淡季的店鋪生存。

　　鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不管是誰引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字，快是把關(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門可羅雀。快，就是領(lǐng)先對(duì)手一步。下手要狠，找到著力點(diǎn)。

　　“全”，是一種聚焦做大銷量的措施，要全得讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無懈可擊，要一炮走紅，促銷系列元素要及時(shí)到位，對(duì)重點(diǎn)客戶或重點(diǎn)的賣場(chǎng)進(jìn)行聚焦，考慮成本因素放大銷量，具體如下： 促銷要全，也要考慮因地制宜，做到辯證促銷。另外，商家還得搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系，為促銷目標(biāo)開路放行。

　　促銷作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措，越來越受到商家的重視，一些商家會(huì)提前一個(gè)多月的時(shí)間去策劃，苦尋創(chuàng)意，以期促銷達(dá)到門店能日進(jìn)斗金、逼殺對(duì)手、消化庫存和保護(hù)自己的市場(chǎng)地位的目的，增加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠度。

　　1、海報(bào)等平面宣傳物，如POP、展架、開業(yè)吊旗、禮券、特價(jià)貼、新品上市貼、店長推薦貼、新品推介貼、KT板畫、戶外廣告、雜志、DM傳單、夾報(bào)、報(bào)紙等等;

　　2、櫥窗物料創(chuàng)意;

　　3、橫幅、豎幅;

　　4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容;

　　5、氣球拱門、充氣拱門或空飄(氫氣球);

　　6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列;

　　7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼;

　　8、宣傳車及樂隊(duì);

　　9、營業(yè)用音響;

　　10、滾動(dòng)字幕電子顯示屏;

　　11、門店門柱溫馨提示牌;

　　12、其它：車體廣告、廣播電臺(tái)、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場(chǎng)演示等。

618促銷活動(dòng)方案 篇20

　　活動(dòng)主題：

　　勞動(dòng)節(jié)脂肪高價(jià)回收計(jì)劃

　　活動(dòng)介紹：

　　《西虹市首富》有這樣一個(gè)橋段。沈騰扮演的王多魚為了能在30天內(nèi)花掉10億現(xiàn)金特別推出了脂肪險(xiǎn)項(xiàng)目：每減1公斤可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，減得越多獎(jiǎng)勵(lì)越多，“脂肪險(xiǎn)”這個(gè)詞瞬間火爆起來。

　　所以我們可以借勢(shì)電影和和五一勞動(dòng)節(jié)做“你瘦了，才是對(duì)勞動(dòng)大的褒獎(jiǎng)”推出《你減肥我買單，脂肪高價(jià)回收計(jì)劃》

　　活動(dòng)工具：

　　微健管理系統(tǒng)秒殺工具

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　你減肥我買單！高價(jià)回收脂肪，幫你登頂xx市“瘦”富！

　　謝娜、阿sa、林志玲、蔡依林、高圓圓、劉嘉玲、鐘麗緹等女神級(jí)的女星都鐘愛的速瘦課程火爆來襲！原價(jià)20xx元脂肪回收訓(xùn)練營，五一大放價(jià)！秒殺價(jià)僅需510元。享權(quán)威明星速瘦減肥指導(dǎo)，讓你快速甩肉/持續(xù)瘦身/凹凸曲線，成功蛻變小腰精！

　　學(xué)員完成后一節(jié)訓(xùn)練營，教練根據(jù)學(xué)員減重斤數(shù)按照51元/斤的價(jià)格回購，即瘦1斤返現(xiàn)51元，瘦10斤返現(xiàn)510元，瘦20斤返現(xiàn)1020元。

　　減脂第一名額外有價(jià)值xx元的`驚喜大禮贈(zèng)送！

　　活動(dòng)建議：

　　1、如果場(chǎng)館客流較小，可以做引流報(bào)名活動(dòng)，卡項(xiàng)便宜一些，比如99元報(bào)名，然后按照1斤肉抵扣10—20元，也可以設(shè)置排行榜或者贈(zèng)送課程等，吸引更多人報(bào)名。

　　2、如果場(chǎng)館為了做轉(zhuǎn)化推廣集訓(xùn)營，那么可以價(jià)格設(shè)置貴一些，回收金額高一些。

　　總之，場(chǎng)館根據(jù)場(chǎng)館的瘦身課程體系和目標(biāo)來制定科學(xué)的脂肪回收計(jì)劃。

618促銷活動(dòng)方案 篇21

　　第一招：比淘寶還吸引人的限時(shí)免單

　　經(jīng)常逛淘寶的人都有體會(huì)，說好的限時(shí)免單，可自己從來就沒有搶到過免單名額。而蛋糕房的限時(shí)免單則是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠：每天固定一個(gè)時(shí)間，就在這限定時(shí)間內(nèi)，只要進(jìn)店就能獲得免單資格，消費(fèi)者能不來嗎?只怕要把店門給擠破了呢。

　　不過，限時(shí)免單也要有一定的資格限定，比如哪幾款產(chǎn)品有免單資格等等。這個(gè)需要老板們根據(jù)自己的成本經(jīng)營情況來具體把握。總之，只要讓進(jìn)店的人能得到優(yōu)惠，即使不能全部免單，大家也不會(huì)反感的，這可比淘寶的吸引力大多了。

　　第二招：每天做不同的產(chǎn)品主場(chǎng)

　　以京東商城為例，雙十一總共促銷11天，每天都是不同的品類主場(chǎng)。蛋糕房也可以借鑒這種方法，比如第一天做蛋糕專場(chǎng)，第二天面包專場(chǎng)，第三天餅干專場(chǎng)，第四天甜點(diǎn)專場(chǎng)……具體每天做什么專場(chǎng)可以根據(jù)自己的產(chǎn)品總類目來靈活變通，總之，每天都要給消費(fèi)者不一樣的驚喜，吸引他們持續(xù)關(guān)注。

　　如果您的產(chǎn)品品類較少，還可以做單品專場(chǎng)，比如第一天是黑森林蛋糕專場(chǎng)，第二天是慕斯蛋糕專場(chǎng)……，相信只要產(chǎn)品好吃，活動(dòng)有趣，一定會(huì)有大量吃貨來捧場(chǎng)。

　　第三招：讓消費(fèi)者提前充值

　　提前充值的誘惑點(diǎn)在哪兒?如果在雙11之前進(jìn)行會(huì)員卡充值，雙11當(dāng)天充值金額可以當(dāng)做1.5倍使用(或者充200當(dāng)250，充300當(dāng)380之類的也行)，這就是最大的誘惑點(diǎn)。當(dāng)然，具體優(yōu)惠多少還是要老板們自己核算成本。不過話又說回來了，如果能通過雙11積累高人氣，就是暫時(shí)不賺錢也值得呀。

　　值得注意的是，充值活動(dòng)一定要有期限設(shè)置，比如10天。店里面可以掛一個(gè)牌子：最后3天，最后2天，最后1天。大量事實(shí)證明，最后一兩天是充值的高峰期哦。

　　第四招：讓顧客提前下單預(yù)付定金

　　別開玩笑了，蛋糕房還能提前下單預(yù)付定金?這可能是很多老板的.第一反應(yīng)。小編想說，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有什么不可能呢?比如預(yù)定某款蛋糕，原價(jià)100，交定金30塊，雙11當(dāng)天30元可以當(dāng)做雙倍使用，也就是說消費(fèi)者只需再交40元即可。這么大的優(yōu)惠，消費(fèi)者會(huì)拒絕嗎?既給消費(fèi)者帶來了優(yōu)惠，也方便自己提前備貨，豈不是一舉兩得?

　　畢竟現(xiàn)在的消費(fèi)主力是年輕人，全場(chǎng)7折之類的傳統(tǒng)玩法對(duì)他們的吸引力已經(jīng)不夠，他們更喜歡京東淘寶上那些新奇好玩的促銷，而以上幾個(gè)新招恰好滿足了消費(fèi)者的心理，只要好好利用，絕對(duì)能銷量猛增人氣爆棚!

618促銷活動(dòng)方案 篇22

　　現(xiàn)在是星期二的下午，是我們最love的專業(yè)，但是讓人很惱火的是，竟然沒有網(wǎng)!我們網(wǎng)絡(luò)營銷班的教室里沒有網(wǎng)!網(wǎng)絡(luò)班沒有網(wǎng)!意味著我們要干嘛 看書!看《淘寶運(yùn)營專才》!我們最痛苦的事莫過于此了!這時(shí)我們機(jī)靈的張老師想了一個(gè)辦法，他清了清嗓子:"同學(xué)們!現(xiàn)在，沒有網(wǎng)了啊，我們也上不了淘寶了，今天呢我們不看書!"同學(xué)們心里想著，哇，那干嘛 不看書就行，干嘛都可以!"我們每人寫一篇營銷策劃書!下課了全部上交!交一個(gè)走一個(gè)!"教室里頓時(shí)崩潰了，多年沒有寫作文了，現(xiàn)在寫 怎么開頭來著 要寫題目吧 要寫尊敬的什么不 今天是幾月幾日來著 有的看著離下課的時(shí)間，有的拿出手機(jī)迅速上網(wǎng)查資料，有點(diǎn)拿起書就開始翻。同學(xué)們開始工作了,我也要開始了......

　　題目:淘寶網(wǎng)店?duì)I銷策劃書

　　時(shí)間:20xx年12月13日15時(shí)18分

　　策劃人:藍(lán)x羽

　　梗概:貨源

　　具體內(nèi)容:首先得找到合適的貨源，現(xiàn)在是冬天，天氣冷，腳需要特別保護(hù)，這就需要有一雙保暖的鞋子。去那弄鞋子呢 我可以到各個(gè)商場(chǎng)去實(shí)地考察，和各個(gè)鞋店的老板商量跟他們合作。那么貨源就可以搞定了。從那先拿貨來供我拍攝圖片用，這整個(gè)流程大概需要一天時(shí)間。

　　第二是拍照，作為大學(xué)生的我沒有足夠的設(shè)備，但是我可以借，就借張老師的那一套。這個(gè)工作估計(jì)得要好好做一下。不管任何辦法能弄到設(shè)備就行。拍攝時(shí)，得先拍鞋子細(xì)節(jié)圖，各個(gè)細(xì)節(jié)部分都得在圖片上展示的清清楚楚。然后在班上請(qǐng)一兩位女生來當(dāng)模特，拍人物圖，這需要找到一個(gè)好的風(fēng)景點(diǎn)，我想好了就我們學(xué)校的芙蓉溪就很不錯(cuò)，地名也文雅。

　　拍照拍完后就需要處理圖片，這一步我自己也可以做好，首先在網(wǎng)上收集一些別人的寶貝圖片及寶貝描述，吸取一些精華，把人家的亮點(diǎn)搬到自己圖片上來。

　　接下來就是最重要的一步了，推廣。這方面我會(huì)給身邊的朋友好好介紹介紹我的店鋪以及我店鋪的寶貝。同時(shí)用我僅有的電腦資源進(jìn)行大范圍的發(fā)帖，以生動(dòng)形象的文字和圖片來打動(dòng)網(wǎng)友們讓他們有興趣進(jìn)我的店并且被我的寶貝圖片吸引。

　　在客服很重要，流程為:問好提問分析推薦談判幫助核實(shí)告別

　　在這過程中我會(huì)告訴自己:

　　1、及時(shí)的回復(fù)客戶的消息，這將得到客戶良好的印象

　　2、不要用過于簡單生硬語言，這會(huì)將影響服務(wù)體驗(yàn)

　　3、必須使用標(biāo)準(zhǔn)化的客服禮貌用語

　　4、必須配合恰當(dāng)?shù)耐�旺表�?/p>

　　使用開放式的問提。對(duì)于買家的任何問題都必須如實(shí)回答，要體察客戶的意圖，所以要七分聽三分問，提問應(yīng)是一種引導(dǎo)，語氣忌簡單生硬，要做到用提問激發(fā)客戶的潛在需求，提問中穿插推薦，促進(jìn)銷售。

　　每天必須在各個(gè)貼吧發(fā)帖，推廣我的網(wǎng)店以及我的產(chǎn)品。

618促銷活動(dòng)方案 篇23

　　一、促銷背景

　　臨近一年一度的“五一”黃金周，迎來各級(jí)市場(chǎng)銷售旺季的到來。“淡季取勢(shì)，旺季取利”，三杉推出全國性的五一前期工廠團(tuán)購節(jié)促銷活動(dòng)，回饋經(jīng)銷商及消費(fèi)者；并以此為契機(jī)，提升專賣店單店銷量，增加銷售額，搶占五一地板銷售份額。

　　二、活動(dòng)主題

　　主標(biāo)題：首屆工廠團(tuán)購節(jié)，破格鉅惠，簽動(dòng)全國!

　　副標(biāo)題：直接向工廠下訂單

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年4月19日―20xx年5月5日

　　四、活動(dòng)范圍

　　三杉地板全國經(jīng)銷商

　　五、促銷方案：

　　1、關(guān)注工廠，薦面禮！

　　參與手機(jī)微信二維碼掃描，關(guān)注三杉地板官方微信，贈(zèng)送精美禮品。顧客推薦親朋好友，老帶新，老客戶有禮，新客戶再折。（新客戶折上折9折特惠，特價(jià)品除外）

　　2、工廠半價(jià)，聚劃算！

　　工廠讓利50%，全場(chǎng)5折起（特價(jià)除外）

　　2

　　3、工廠給利，贏金幣！

　　憑簽單，顧客可參與抓硬幣活動(dòng)，抓多少贏多少。

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　活動(dòng)箱內(nèi)分一元硬幣、五角硬幣、一角硬幣三種，一只手只能抓一次，限五秒以內(nèi)。抓出多少硬幣換取現(xiàn)金紙幣，硬幣須退回活動(dòng)箱。

　　另設(shè)三項(xiàng)大獎(jiǎng)，如果抓出金額是28元8角，獲得價(jià)值2880元洗衣機(jī)一臺(tái)。抓出金額是18元8角，獲得價(jià)值398元自行車一輛。抓出金額是8元8角，獲得價(jià)值288元套裝精油。

　　4、團(tuán)購補(bǔ)貼，樂實(shí)惠！

　　活動(dòng)當(dāng)天訂購滿30平米，憑團(tuán)購增值卡50元=200現(xiàn)金；50元=396元大禮包（特價(jià)除外） 5、一人成團(tuán)，團(tuán)增值！

　　一人團(tuán)購打6.5折 二人團(tuán)購打6.3折 三人團(tuán)購打6.2折 四人團(tuán)購打6.1折

　　五人團(tuán)購打6折 六人以上最低可打5折（特價(jià)除外） 6、團(tuán)購秒殺，淘便宜！

　　凡在活動(dòng)期間當(dāng)天排隊(duì)前10名的顧客或前10位登記資料的顧客，可搶購三杉指定產(chǎn)品33元每平方特價(jià)產(chǎn)品。

　　逸品4-錦繡年華：注（購30O以上，每戶限10O，剩余數(shù)量按照5折優(yōu)惠；裸板價(jià)，此項(xiàng)不能享受其它優(yōu)惠）

　　逸品4（窄版）-流光溢彩：注（購30O以上，每戶限10O，剩余數(shù)量按照5折優(yōu)惠；裸板價(jià)，此項(xiàng)不能享受其它優(yōu)惠）

　　六、活動(dòng)產(chǎn)品方案（供參考）

　　1、神品1、神品4、逸品1、逸品2系列全包價(jià)最低折扣不能能低于6折，最高折扣不能高于7折。

　　2、逸品3、逸品4、逸品4窄板、逸品5、逸品6、逸品7系列全包價(jià)最低折扣 不能能低于5折，最高折扣不能高于6折。

　　七、提貨政策

　　經(jīng)銷促銷活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月19日―5月5日結(jié)束

　　活動(dòng)打款時(shí)間：20xx年4月10日-20xx年4月30日截止。

　　一、特價(jià)促銷產(chǎn)品提貨政策

　　二、打款優(yōu)惠價(jià)格提貨政策

　　1、根據(jù)以下金額打款的經(jīng)銷商，可享受相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠價(jià)格提貨政策支持。

　　1、 在規(guī)定的時(shí)間打款后，提貨時(shí)間不限，打款金額用完截止；

　　2、 不參與一次性打款的經(jīng)銷商，只享受下表中的正常出廠價(jià)，

　　3、 以下享受優(yōu)惠價(jià)格提貨的經(jīng)銷商同樣享受裝修補(bǔ)貼政策以及新產(chǎn)品返利政策。

　　八、促銷禮品

　　市場(chǎng)策劃部

　　20xx年3月20日

618促銷活動(dòng)方案 篇24

　　一、活動(dòng)背景

　　主要節(jié)日：6月17日（星期日）父親節(jié)、6月23日（星期六）端午節(jié)

　　中國傳統(tǒng)一年一度的端午節(jié)臨近，商家每年都會(huì)運(yùn)用強(qiáng)有力的促銷手段在端午節(jié)黃金旺季展開促銷攻勢(shì)，刺激門店粽子及相關(guān)聯(lián)商品促使門店整體銷售迅速大幅提升。

　　二、活動(dòng)目的：

　　以端午節(jié)為主線開展系列促銷，吸引客流，打造銷售熱潮。圍繞端午這一傳統(tǒng)節(jié)日開展一些讓顧客參與感強(qiáng)的活動(dòng)，同時(shí)和廠商聯(lián)合陳列粽子端午形象堆頭并做主題裝飾，舉辦酒水飲料、商品展銷，通過折扣銷售、特價(jià)銷售、買贈(zèng)等形式并做好DM宣傳。做好團(tuán)購，禮品卡的銷售。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　6月14日（星期四）至6月24日（星期日）

　　四、活動(dòng)主題：

　　粽情有禮

　　五、活動(dòng)范圍：

　　澤州路店、怡鳳店、浙江商貿(mào)城店、新市東街店、上輦街店

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)

　　1、飄香熱棕，免費(fèi)試吃

　　1、活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)形式：

　　凡進(jìn)入本超市區(qū)的顧客在粽子促銷區(qū)域您可免費(fèi)試吃，我們推出了各種口味的粽子。

　　2、活動(dòng)要求：

　　1、此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)：

　　2、要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃；

　　3、試吃的粽子由供應(yīng)商贊助；

　　4、須通過DM封面、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。活動(dòng)

　　2、滿就送

　　1、活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市區(qū)一次性購物：

　　滿38元送美味粽1個(gè)（價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè)）

　　滿88元送雨傘1把（價(jià)值10元/把，限200把）

　　2、活動(dòng)要求：

　　1、此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)

　　2、以上活動(dòng)在贈(zèng)品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止；

　　3、團(tuán)購顧客、煙酒、糧油不參與

　　3、費(fèi)用預(yù)算：

　　美味粽子：元/個(gè)×500個(gè)/天=900元

　　雨傘：元/把×200把=1280元

　　合計(jì)：2180元

　　活動(dòng)

　　3、暢飲啤酒賽

　　活動(dòng)時(shí)間：6月

　　1、活動(dòng)形式：凡在6月14日到6月22日在本超市區(qū)購物滿38元的顧客

　　憑當(dāng)日單張小票于服務(wù)中心登記即可參加。（限30人）

　　2、活動(dòng)細(xì)則：

　　1、活動(dòng)時(shí)間每組為3分鐘，每5人為一組共5組，進(jìn)行喝啤酒比賽，每次喝1瓶，取每組第1名獲勝者再進(jìn)行決賽，取前6名為最后獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)價(jià)格56元三全120G真空高檔禮品粽（4味）一盒

　　二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)價(jià)值35元長城干紅紅酒750ML一支

　　三等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)價(jià)值13元老黃酒（米酒）一支

　　3、費(fèi)用預(yù)算：

　　三全1200G真空高檔禮品粽（4味）56味元/盒×1=56元

　　長城干紅紅酒750ML元/支×2=57元

　　老黃酒（米酒）元/支×3=元

　　合計(jì)：元

　　4、活動(dòng)要求：

　　1、此活動(dòng)為選擇執(zhí)行活動(dòng)：

　　2、各門店準(zhǔn)備好道具，提前做好準(zhǔn)備工作。

　　七、營銷計(jì)劃

　　門店組織DM海報(bào)派發(fā)工作，加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳。

　　3、廣播宣傳

　　廣播滾動(dòng)播放促銷信息，以確保及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)信息，激起顧客的購買欲望，提升銷售；活動(dòng)期間，背景廣播音樂應(yīng)選報(bào)輕松、歡快的音樂來渲染節(jié)日氣氛；在大門口貼大海報(bào)宣傳。

　　八、費(fèi)用預(yù)算

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　（滿就送2180+暢飲啤酒賽）×5家店=約元

　　宣傳費(fèi)：DM：2400+展板、活動(dòng)內(nèi)容宣傳1000=3400元

　　銷售預(yù)估：

　　元×毛利—促銷活動(dòng)費(fèi)用元×店=元

　　預(yù)估開展本次活動(dòng)毛利是元果估銷售達(dá)成80%此方案也可執(zhí)行。

618促銷活動(dòng)方案 篇25

　　一、促銷目的

　　做任何事情首先都應(yīng)該明確目標(biāo)。弄清楚究竟為什么做，使我們開展工作的首要前提條件。所以，一次完整的促銷活動(dòng)是必須要有十分清晰的目標(biāo)的。從實(shí)效上來說，可以分為短期目標(biāo)和長期目標(biāo)：

　　短期目標(biāo)的制定：促銷人員必須先明確促銷活動(dòng)期間短期的銷售目標(biāo)即計(jì)劃賣多少貨。短期促銷活動(dòng)直接影響到消費(fèi)者是否會(huì)購買，是否了解了你的產(chǎn)品、品牌，并因而有好感。消費(fèi)者的這些反應(yīng)，受到許多有形激勵(lì)性因素的影響，結(jié)果會(huì)造成增加銷售或增強(qiáng)產(chǎn)品品牌知名度。

　　長期促銷目標(biāo)的制定：長期促銷活動(dòng)目標(biāo)在于鞏固品牌形象、維持市場(chǎng)占有率，所以它不如短期促銷的銷售效果明顯。各種促銷工具中，競(jìng)賽和贈(zèng)品均有長期的促銷效果。

　　二、促銷主題

　　一個(gè)促銷活動(dòng)必須有其主題，這個(gè)主題必須有明確的目標(biāo)并且簡潔易于傳達(dá)。另外，在年度促銷計(jì)劃中由于時(shí)間原因，促銷主題可能不是很符合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，可以在實(shí)際操作時(shí)進(jìn)行修正。

　　三、促銷內(nèi)容

　　完美的促銷活動(dòng)策劃不能只是大綱，還必須要對(duì)促銷活動(dòng)做具體內(nèi)容的說明。這里的內(nèi)容不需要像活動(dòng)計(jì)劃書那樣完備，主要對(duì)活動(dòng)將完成的工作項(xiàng)目進(jìn)行說明，并具體安排活動(dòng)將要采用的形式，如買贈(zèng)或是其他形式。必要時(shí)還需要結(jié)合線上的促銷活動(dòng)策劃，將線上資源轉(zhuǎn)到線下，如樂乎網(wǎng)絡(luò)線上推廣抽獎(jiǎng)模塊中的6種效果，如夾福袋，翻牌抽獎(jiǎng)、大轉(zhuǎn)盤等抽獎(jiǎng)游戲可以很好的在線上完成互動(dòng)和福利推廣。刺激線下消費(fèi)。

　　四、促銷對(duì)象

　　分析誰最有可能購買我們產(chǎn)品，那部分人群首先有購買產(chǎn)品的需求，他們想買，并且買得起，他們才是我們要?jiǎng)窀妗⒄f服、激勵(lì)和服務(wù)的對(duì)象；促銷目標(biāo)確認(rèn)具體分析：

　　1)誰是產(chǎn)品的使用者、購買者、決策者；

　　2)目標(biāo)對(duì)象的收入情況(購買力);

　　3)目標(biāo)對(duì)象的特性及對(duì)產(chǎn)品的性質(zhì)、功能的理解；

　　4)目標(biāo)對(duì)象的習(xí)慣及愛好(如，他是喜歡品牌還是便宜的，求時(shí)尚還是實(shí)惠等);

　　5)競(jìng)爭(zhēng)者干涉情況。

　　百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容五、促銷時(shí)間

　　對(duì)于促銷時(shí)間的選擇和安排，應(yīng)依據(jù)具體產(chǎn)品的特性并服務(wù)于企業(yè)整體營銷策略。

　　消費(fèi)者促銷的年度時(shí)間安排要把握以下重點(diǎn)：

　　①銷售高峰期間，如飲料的夏季銷售高峰；

　　②節(jié)假日；

　　③特定區(qū)域的時(shí)間安排，如旅游地區(qū)的旅游高峰期；

　　④特定渠道的時(shí)間安排，如學(xué)校渠道的開學(xué)時(shí)間。

　　百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容六、有效執(zhí)行促銷計(jì)劃

　　對(duì)一個(gè)計(jì)劃中的項(xiàng)目的執(zhí)行情況直接影響活動(dòng)效果。執(zhí)行的步驟可分為：

　　1.確定執(zhí)行人員。執(zhí)行人需要對(duì)促銷活動(dòng)整體負(fù)責(zé)。

　　2.擬定活動(dòng)計(jì)劃書。促銷項(xiàng)目的執(zhí)行要有一個(gè)詳盡的書面計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃應(yīng)充分考慮實(shí)際操作中的各種問題，盡可能詳盡。計(jì)劃書內(nèi)容包括：活動(dòng)主題、時(shí)間安排計(jì)劃、人員安排及人員培訓(xùn)計(jì)劃、宣傳文案、說明資料(對(duì)相關(guān)人員/業(yè)務(wù)部門進(jìn)行說明)、效果預(yù)估、費(fèi)用明細(xì)。

　　3.項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃表。以表格的形式對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間進(jìn)行安排，以方便在執(zhí)行過程中監(jiān)控。

　　最后，在一個(gè)促銷活動(dòng)方案完成后，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行有效的評(píng)估，以更好地了解項(xiàng)目的效果并對(duì)以后的促銷活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)。

618促銷活動(dòng)方案 篇26

　　一、促銷活動(dòng)背景分析

　　如果說若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多"奇跡"的話，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。

　　二、促銷活動(dòng)時(shí)間

　　5月1日--7日

　　三、促銷活動(dòng)地點(diǎn)

　　終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。

　　四、促銷活動(dòng)方式

　　實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

　　五、促銷活動(dòng)主題

　　愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

　　第二部分：促銷活動(dòng)分析及策略

　　一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述

　　目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：

　　1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

　　2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)"黔驢技窮"。因此，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

　　3.目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場(chǎng)份額。

　　這一次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

　　1、采用以促銷活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。

　　2、通過這個(gè)促銷活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。

　　二、這一次促銷活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)

　　1、促銷活動(dòng)開展時(shí)逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

　　2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳促銷活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)促銷活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。

　　三、這一次促銷活動(dòng)主要策略

　　1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。

　　2、通過感情溝通促銷活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以這一次促銷活動(dòng)"關(guān)愛?親情?和諧"的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。(品牌價(jià)值是通過對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。)

　　3、強(qiáng)調(diào)"溝通連接社會(huì)"的情感因素，突出"品牌背后是文化"以及人性化設(shè)置。

　　第三部分：促銷活動(dòng)設(shè)置

　　一、室外展臺(tái)布置

　　1、街道布置：

　　在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個(gè)條幅。分別為"愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己"，"喜歡她/他就要讓她/他聽見"，"愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒"

　　2、舞臺(tái)布置：

　　*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。

　　*背景長4.5米，寬2米。

　　上行寫：愛聽手機(jī)五、一火熱上市(愛聽手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)

　　下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)

　　*舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響

　　*舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。

　　*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

　　3、柜臺(tái)設(shè)置：

　　*柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

　　*柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)

　　*真機(jī)放在柜臺(tái)里

　　*柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

　　*柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

　　*每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)

　　*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

　　二、人員選擇

　　1、舞臺(tái)人員選擇：

　　舞臺(tái)的演員選擇樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量"陽光"，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。

　　2、柜臺(tái)銷售人員選擇：

　　首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機(jī)的功能和特色，并針對(duì)不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。

　　三、服裝的選擇

　　1、舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。

　　2、柜臺(tái)人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

　　四、舞臺(tái)表演

　　1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺�足，有�?qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

　　2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢(shì)并說一段話其中包括愛聽兩個(gè)字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰姿勢(shì)最多最優(yōu)美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參加促銷活動(dòng)，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝;愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。現(xiàn)場(chǎng)制作各種鈴聲，并用愛聽手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛聽手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個(gè)。促銷活動(dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)品若干。

　　3、主持人對(duì)愛聽最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)。

　　4、買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買。

　　五、發(fā)放傳單

　　在促銷活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放。可將傳單印上一定的產(chǎn)品特性題目問答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購買愛聽手機(jī)一部或者購買限量珍藏版手機(jī)一部(這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對(duì)于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的.吸引力)。

　　第四部分：媒宣方案

　　一、宣傳周期

　　4月20--31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強(qiáng)勢(shì)宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道"愛聽"究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺(tái)，節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。)

　　5月1日--7日促銷活動(dòng)開幕。

　　5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

　　二、宣傳地域覆蓋面

　　以促銷活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

　　第五部分：成本預(yù)算

　　項(xiàng)目所需資金單位：萬元

　　媒體宣傳費(fèi)用5

　　場(chǎng)地費(fèi)用0.1*5=0.5

　　員工津貼12*0.01*5 4*0.005*5=0.7

　　條幅0.005*3=0.015

　　宣傳單0.1元*10000=0.1

　　免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5

　　演出人員工資0.2

　　音響器材租用0.5

　　其他費(fèi)用0.2

　　現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用0.05

　　小計(jì)7.865

　　第六部分：服務(wù)支持

　　一、增殖服務(wù)

　　推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載(通過到指定銷售店鋪進(jìn)行)。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。

　　二、團(tuán)購優(yōu)惠

　　團(tuán)購就是顧客購買多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購買多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動(dòng)。團(tuán)購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種"買賺"的心理，團(tuán)購的讓利會(huì)讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過時(shí)的感覺。

　　第七部分：促銷評(píng)估

　　一、社會(huì)影響

　　此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。

　　二、促銷活動(dòng)模式的建立與可持續(xù)性

　　這一次促銷活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng)，影響力強(qiáng)的可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。

618促銷活動(dòng)方案 篇27

　　主題:“鼠年旺財(cái)喜迎春，吉祥富貴賀新歲”年博會(huì)特別企劃

　　檔期:2月9日至2月18日

　　主題促銷計(jì)劃之一

　　主題:鼠年旺財(cái)歡樂送

　　活動(dòng)時(shí)間:2月10日~2月14日

　　活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈(zèng)超值炫禮!

　　滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒;

　　滿88元送2.5L飲料1瓶

　　滿128元送蘆柑禮盒1件

　　溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈(zèng)品;參與本活動(dòng)的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動(dòng)。

　　主題促銷計(jì)劃之二主題:心醉情人節(jié)，真情久久久

　　活動(dòng)時(shí)間:2月14日

　　活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天，在本超市購物(不限金額多少)的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬!(玫瑰有限，送完即止)

　　主題促銷計(jì)劃之三主題:新春開門紅，大家抓抓樂

　　活動(dòng)時(shí)間:2月18日

　　活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個(gè)。紅包獎(jiǎng)品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎(jiǎng)。

　　溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈(zèng)送1個(gè)紅包。

　　DM快訊規(guī)劃P封——主題:吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品;

　　P2+P3——主題:紅火大年，禮尚往來

　　白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品

　　P4——主題:新年倍旺，身體倍棒

　　保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品

　　P5——主題:休閑美味過大年+心醉情人節(jié)

　　休閑包裝食品(餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食)12支單品

　　巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品

　　P6+P7——主題:休閑美味過大年

　　休閑包裝、散裝年節(jié)食品(瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍)30支單品

　　P8——主題:新年，更多呵護(hù)

　　個(gè)人清潔護(hù)理用品(含衛(wèi)生棉)15支單品

618促銷活動(dòng)方案 篇28

　　五月季節(jié)的交替，讓消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī)，為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動(dòng)要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動(dòng)中又要怎么做才能脫穎而出呢?

　　五月春夏交替，愛美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化，主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過這樣的促銷好時(shí)機(jī)，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動(dòng)，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會(huì)取得好效果。

　　五一化妝品促銷活動(dòng)建議

　　一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

　　二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

　　特價(jià)

　　專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上

　　買贈(zèng)

　　消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而

　　縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

　　加錢增購

　　加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

　　限時(shí)搶購

　　限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵現(xiàn)

　　季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

　　要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。

618促銷活動(dòng)方案 篇29

　　一、前言

　　能源危機(jī)、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識(shí)。

　　LED，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢(shì)，對(duì)節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn)，因此正越來越受到世界各國的青睞，我國是世界第二用電大國，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)。可以預(yù)見，隨著我國全社會(huì)節(jié)能減排意識(shí)的不斷增強(qiáng)以及對(duì)LED照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高，LED照明在我國全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢(shì)在必行，在我國具有廣闊的市場(chǎng)前景。

　　二、營銷策劃的目的

　　此次營銷策劃的目的是，以廣州市場(chǎng)為切入點(diǎn)，提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)和使用習(xí)慣，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升知名度，樹立高端品牌形象，進(jìn)而為全面進(jìn)軍其他城市做好準(zhǔn)備

　　三、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新

　　LED，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對(duì)于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，LED照明燈具有如下顯著優(yōu)勢(shì)：

　　(一)節(jié)能省電

　　同樣照度下，LED照明燈比普通熒光節(jié)能燈節(jié)電60%以上，比白熾燈節(jié)電更達(dá)90%以上，節(jié)省電費(fèi);

　　(二)壽命超長，節(jié)省維護(hù)費(fèi)

　　LED照明燈使用壽命超長，普遍可達(dá)40000----100000小時(shí)，是普通日光燈的十倍以上，大大延長了照明產(chǎn)品的更換周期，為用戶節(jié)省維護(hù)費(fèi);

　　(三)健康護(hù)眼，生理舒適性高

　　LED芯片是直流工作，無頻閃，不會(huì)對(duì)人的眼睛造成傷害，對(duì)長時(shí)間處于LED光源下的人員不會(huì)產(chǎn)生眼睛疲勞、精神緊張等不適感，同時(shí)，LED光線質(zhì)量高，基本無輻射，顯色性高，物體顏色真實(shí)度高，不會(huì)對(duì)人的眼睛造成損害;

　　(四)綠色環(huán)保

　　與白熾燈和熒光燈不同，LED照明產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中不需添加“汞”，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好，便于運(yùn)輸，回收不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染，非常環(huán)保，被稱為“綠色能源”;

　　(五)安裝兼容性好

　　LED照明燈具的安裝接口設(shè)計(jì)可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。

　　此外，LED還具有發(fā)光指向性強(qiáng)、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點(diǎn)，使得LED可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場(chǎng)合，同時(shí)，LED采用低壓直流驅(qū)動(dòng)，使得LED可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實(shí)現(xiàn)照明智能化。

　　四、營銷環(huán)境分析

　　(一)機(jī)會(huì)分析

　　1.政府對(duì)節(jié)能減排的積極推進(jìn)為LED照明的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)

　　2.百姓節(jié)能減排意識(shí)的提升及對(duì)LED照明產(chǎn)品的認(rèn)知度提高為LED照明的市場(chǎng)開拓奠定了觀念基礎(chǔ)

　　3. 人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量

　　4.國內(nèi)LED照明市場(chǎng)尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間

　　(二)市場(chǎng)威脅

　　1.LED企業(yè)魚龍混雜，低水平價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展

　　2. 知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍LED照明產(chǎn)品，對(duì)本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅

　　3.市場(chǎng)對(duì)LED照明產(chǎn)品認(rèn)知尚不足，投入巨大資源充當(dāng)市場(chǎng)教育者，有可能給他人做嫁衣

　　4.LED照明燈價(jià)格相對(duì)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費(fèi)者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度

　　(三)我們的優(yōu)勢(shì)

　　1.技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)

　　2.成本優(yōu)勢(shì)

　　成熟的技術(shù)，完善的質(zhì)量控制體系及高效率的生產(chǎn)管理，帶來成本節(jié)約優(yōu)勢(shì)，使本企業(yè)產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)者在定價(jià)上有更大的伸縮空間

　　(四)我們的劣勢(shì)

　　1.相對(duì)于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名

　　度不高;

　　2.資金實(shí)力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣

　　五、 市場(chǎng)定位

　　(一)消費(fèi)者分析

　　按使用目的，照明市場(chǎng)可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。

　　通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。

　　(1) 平時(shí)照明電費(fèi)支出較大，對(duì)電費(fèi)比較敏感

　　(2) 對(duì)自己或家人健康(保護(hù)視力、防輻射等)比較關(guān)注

　　(3) 開放，追求時(shí)尚，比較容易接受新生事物

　　(4) 對(duì)價(jià)格較不敏感

　　(二) 目標(biāo)市場(chǎng)

　　根據(jù)以上分析， 我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)也包括兩部分：

　　1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)(如子廠、服裝廠)、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點(diǎn)。

　　2.家庭用戶，包括

　　(1)年輕白領(lǐng)

　　年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，對(duì)個(gè)人空間裝飾要求潮流與個(gè)性，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，有一定購買力。

　　(2)年齡在25—45歲中高收入家庭

　　受過較好教育、家庭觀念強(qiáng)、關(guān)心家人健康、愛護(hù)孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強(qiáng)的購買能力，對(duì)價(jià)格較不敏感是這一群體的主要特征。

618促銷活動(dòng)方案 篇30

　　一、活動(dòng)目的：

　　充分利用十一長假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、亦要有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng)，而更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

　　二、活動(dòng)主題：

　　活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

　　活動(dòng)口號(hào)：十一買家具就來合美嘉

　　三、活動(dòng)思路

　　充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，這直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月10日—20xx年10月5日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆！

　　2、合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜！

　　3、合美嘉套裝組合家具更超值！

618促銷活動(dòng)方案 篇31

　　目的：

　　中、高檔白酒的終端促銷，關(guān)鍵在于酒店促銷，因?yàn)榫频暝诮K端銷售場(chǎng)所，如：商場(chǎng)、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費(fèi)的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續(xù)工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動(dòng)，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低耗，提高市場(chǎng)銷售；提高營銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力；提高品牌的知名度；提高市場(chǎng)占有率。

　　時(shí)間：20xx年7月1日——8月30日

　　一.渠道促銷：

　　1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評(píng)選活動(dòng)（8月5日第三次，9月5日第四次）

　　2.贈(zèng)送印有“小福仙”標(biāo)志的樣柜及酒店所提要求的物品

　　二.服務(wù)員促銷：

　　1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務(wù)員的評(píng)選活動(dòng)（7月30日第三次，8月30日第四次）

　　2.開展第二次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會(huì)”，內(nèi)容：舞會(huì)；時(shí)間：7月15日

　　3.開展第三次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會(huì)”，內(nèi)容：培訓(xùn)；時(shí)間：8月15日

　　4.開展對(duì)服務(wù)員的生日進(jìn)行問候（代表公司）

　　三.消費(fèi)者促銷：

　　1.轉(zhuǎn)盤幸運(yùn)福星，人數(shù)：2人；用具：帶指針的轉(zhuǎn)盤一個(gè)（印有小福仙標(biāo)號(hào)），細(xì)則：在樣板店大廳制作精美轉(zhuǎn)盤以指針作指示標(biāo)，轉(zhuǎn)盤劃分為多格，標(biāo)示不同的促銷禮品，有（送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時(shí)尚禮品等）消費(fèi)者每消費(fèi)一瓶即可進(jìn)行轉(zhuǎn)盤碰大運(yùn)，指針指向那一格，這格內(nèi)所示內(nèi)容就是獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2.品酒識(shí)味，人數(shù)：2個(gè)；用具：桌子2張，酒若干，杯子若干，細(xì)則：在樣板店擺放展柜（有小福仙的標(biāo)識(shí)），展示多種酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先讓消費(fèi)者品嘗、聞小福仙酒轉(zhuǎn)而品嘗

　　其它酒（多種），能否分辨出哪種是小福仙，對(duì)所識(shí)情況進(jìn)行促銷、獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四.繼續(xù)進(jìn)行大型連環(huán)大摸獎(jiǎng)活動(dòng)

　　五.開展“小福仙”酒文化征文活動(dòng)（體裁不限）

　　以小福仙酒酒文化為背景（體裁不限）征文活動(dòng)，時(shí)間：7月15日——8月30日；體裁分為三種：抒情散文、詩歌、幽默笑話；年齡分為三個(gè)層次：老、中、青；細(xì)則：每類文章按各年齡段選前三名

　　a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700

　　b. 詩歌取前三名：3×3=9×300=2700

　　c. 幽默笑話取前三名：3×3=9×300=2700 共一萬元。

　　六.宣傳推廣：戶外媒體廣告（電視廣告、車身廣告、報(bào)紙廣告、傳單廣告）

　　注：根據(jù)公司老總指示辦

　　七.考核標(biāo)準(zhǔn)：

　　做出每天工作總結(jié)，做好信息匯總工作，做好目標(biāo)對(duì)象思想工作，嚴(yán)格管理業(yè)務(wù)員，造勢(shì)，傳播整體市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成量化工作標(biāo)準(zhǔn)，整理總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)。

　　第三階段 推廣階段

　　經(jīng)過以上兩個(gè)階段的促銷活動(dòng)，“小福仙”已上升，樣板店已經(jīng)成功建立，銷售隊(duì)伍已經(jīng)得到較好的鍛煉，充分達(dá)到較高工作狀態(tài)，現(xiàn)階段已推廣樣板店工作經(jīng)驗(yàn)及銷售人員的銷售技巧，在整體市場(chǎng)進(jìn)行循環(huán)輪番推廣。

　　時(shí)間：20xx年9月1日——11月30日

　　一.渠道促銷：

　　1.繼續(xù)舉辦第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店評(píng)選活動(dòng)；時(shí)間：10月5日第五次，11月5日第六次

　　2.舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動(dòng)，12月5日舉辦

　　二.服務(wù)員促銷：

　　1.繼續(xù)開展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)（9月30日開展第五次，10月30日開展第六次）

　　2.舉辦本年度“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)，時(shí)間：11月30日

　　3.舉辦第四次、第五次、第六次聯(lián)誼會(huì)

　　a.第四次內(nèi)容：野餐

　　b. 第五次內(nèi)容：看電影

　　c. 第六次內(nèi)容：旅游（市內(nèi)）

　　三.消費(fèi)者促銷：

　　在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進(jìn)行促銷

　　四.開展本年度最幸運(yùn)的消費(fèi)者連環(huán)摸獎(jiǎng)終結(jié)活動(dòng)

　　五.宣傳推廣

　　采取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進(jìn)行宣傳。

　　六.公關(guān)活動(dòng)：

　　開展“小福仙”征文活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，文章編輯成冊(cè)，行成公司自有的文化專刊，對(duì)精華部分進(jìn)行軟性文章刊登

　　七.考核標(biāo)準(zhǔn)：本階段分為兩個(gè)步驟

　　第一步：收集經(jīng)驗(yàn)

　　全面收集成功經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行總結(jié)，迅速推廣對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行提高性的技能培養(yǎng)，選準(zhǔn)下一輪樣板店目標(biāo)并做出良好分析，信息情報(bào)反饋

　　第二步：循環(huán)推廣

　　選擇新的樣板店，運(yùn)用成功經(jīng)驗(yàn)，推廣到下一輪樣板店

　　整體總結(jié)

　　經(jīng)過三個(gè)階段的整體運(yùn)作，市場(chǎng)占有率上升，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)斗力上升，人員素質(zhì)上升，市場(chǎng)知名度上升，銷售量上升，這一切為下半年旺銷建立了堅(jiān)定基礎(chǔ)

618促銷活動(dòng)方案 篇32

　　一、前奏

　　今年中秋節(jié)(9月20日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對(duì)于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)商場(chǎng)的銷售額，勢(shì)必提高_(dá)超市各分店的市場(chǎng)占有率，增加_超市的美譽(yù)度。

　　二、活動(dòng)主題：

　　“喜迎國慶歡度中秋”

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　四、活動(dòng)目的：

　　1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

　　2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)銷售額;

　　3)通過策劃一系活動(dòng)，加深_超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

　　五、活動(dòng)對(duì)象：

　　顧客、供應(yīng)商、員工

　　六、活動(dòng)廣告語：

　　1)喜迎國慶歡度中秋

　　2)月圓中秋情系

　　3)情滿月圓舉國同慶

　　4)中秋佳節(jié)濃您家鄉(xiāng)情!

　　5)中秋合家歡佳節(jié)獻(xiàn)禮

　　6)望月懷遠(yuǎn)花好月圓

　　7)每逢佳節(jié)倍思親為您送溫情

　　8)禮情款款歡度佳節(jié)

　　9)熱烈慶祝中華人民共和國成立x周年!

　　10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

　　11)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園

　　七、活動(dòng)布置與宣傳

　　(一)場(chǎng)內(nèi)外布置

　　1、場(chǎng)外：

　　1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠酬賓的信息;

　　2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;

　　3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

　　4)門口上方懸掛紅燈籠。

　　2、場(chǎng)內(nèi)：

　　1)吊旗：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境。

　　2)牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置。

　　3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用布幔布置，突出喜慶氣氛。(備選)

　　4)手工吊pop：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。

　　5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的.特色，美化購物環(huán)境(有月餅供應(yīng)商提供)。

　　(二)活動(dòng)宣傳

　　1、海報(bào)2期：

　　第一期：中秋1期dm，時(shí)間9月7日9月14日、a4、4p彩色。

　　第三期：國慶節(jié)dm，時(shí)間9月24日10月5日、a3、12p彩色。

　　2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

　　3、堆唾銷：場(chǎng)內(nèi)特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

　　4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。

　　5、dm刊廣告：2期。

　　6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。

618促銷活動(dòng)方案 篇33

　　促銷活動(dòng)目的：

　　旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)"的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提升中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

　　促銷主題和內(nèi)容：

　　主題："完美音質(zhì)，隨身暢響"

　　XX年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

　　贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。

　　促銷活動(dòng)的開展方式：

　　此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

　　禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

　　完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）×單臺(tái)禮品價(jià)格

　　各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。

　　配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。

　　終端的贈(zèng)品配送方式：

　　派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng)：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

　　無派駐促銷員的`鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨；否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。

　　現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補(bǔ)庫存的情況，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

　　促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

　　促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。

　　陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機(jī)主題背板）；并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

　　各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

　　本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

　　搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留駐率高）。

　　注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。