開學促銷活動方案范文（精選29篇）

開學促銷活動方案范文 篇1

　　開學文具熱賣，各種學生文具經營店的文具促銷接踵而至。面對激烈的市場競爭，搞好文具店的促銷非常必要。樂普升文具認為文具店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

　　1、文具促銷需要準確定位，主題鮮明。是想起到怎么樣的效果，到底是傳達給消費者品牌形象還是實現銷售增長，還是將庫存產品清空。

　　2、確定文具促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

　　3、確定文具促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時機。圍繞某個主題還是某個環節展開的促銷更有條理。

　　4、營造好文具經營店現場氛圍。如pop海報要出彩，促銷字眼要醒目，進而刺激顧客的購買欲望。

　　5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的學生文化用品的促銷方案成功幾率越大。

　　6、控制文具促銷活動的'成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

　　下面介紹一下文具促銷活動的具體步驟：

　　1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

　　2.制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。 3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

　　4.制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

　　5.制定執行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　做文具促銷需要注意的還有四點：

　　1、調查到位，宣傳錯位;

　　2、貨源要準備充足;

　　3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

　　4、時間最好控制在一周內完成。

開學促銷活動方案范文 篇2

　　一、促銷目的

　　為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

　　二、促銷主題

　　"新學期，新夢想"

　　三、促銷時間

　　20xx年9月1號—20xx年9月7號

　　四、促銷地點

　　樂天瑪特蕪湖高校園區店

　　五、促銷策略

　　（一）價格促銷

　　1、特價促銷商品，助"學"在行動

　　（1）特價商品范圍

　　本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：

　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發水、洗面奶等。

　　②紙類商品：衛生紙、面紙等。

　　③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

　　④小型電器：臺燈、插座等。

　　⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

　　（2）特價幅度

　　本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5—7折。

　　（3）注意事項

　　本次活動特價商品的準備要"高要求、嚴標準"，禁止出現"特價不特"的情況。

　　（二）趣味促銷

　　促銷期間，雙重好禮等你拿

　　1、第一重好禮

　　凡于活動期間每天前來購物的前二十位（按結賬時的先后計）同學，每人可獲贈新學期大禮包（含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張）一份。

　　2、第二重好禮

　　（1）活動對象

　　凡于活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

　　（2）活動時間

　　活動第一天全天8：00—22：00，隨到隨抽

　　（3）活動規則

　　顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10—60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。

　　（4）活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋"已兌獎"的章。

　　五、促銷活動實施

　　（一）事前準備

　　1、時間進度

　　2、各部門責任分工

　　本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。

　　（1）采購部

　　工作內容要求：組織好參與廠家對特價產品你的準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實，協助營銷部各方面的工作。活動期間，采購部的一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。

　　（2）營銷部

　　工作內容要求：負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作，超市氛圍的營造，管理及監督好個部門的'工作。

　　（二）中期操作

　　本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關規定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發現問題及時采取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：

　　1、加強與廠商的密切合作。

　　提前與他們洽談好所需要的供貨數量，以及合作的方式等問題，盡量避免"低級錯誤"，如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

　　2、活動現場巡視監控。

　　3、促銷人員培訓與管理

　　4、促銷費用管理

　　（三） 后期延續

　　本次促銷結束后，必須進行顧客滿意度調查，了解顧客需求的變化情況，適時調整銷售策略，或者為以后的活動積累經驗，吸取教訓。

　　（四）廣告宣傳形式

　　1、店內廣播

　　① 公告特價商品信息

　　② 送上新學期祝福

　　2、店內展示板、POP海報

　　3、門店前廣場的彩旗、橫幅

　　開學文具促銷活動方案以及步驟

　　開學文具熱賣，各種學生文具經營店的文具促銷接踵而至。面對激烈的市場競爭，搞好文具店的促銷非常必要。樂普升文具認為文具店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

　　1、文具促銷需要準確定位，主題鮮明。是想起到怎么樣的效果，到底是傳達給消費者品牌形象還是實現銷售增長，還是將庫存產品清空。

　　2、確定文具促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

　　3、確定文具促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時機。圍繞某個主題還是某個環節展開的促銷更有條理。

　　4、營造好文具經營店現場氛圍。如pop海報要出彩，促銷字眼要醒目，進而刺激顧客的購買欲望。

　　5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的學生文化用品的促銷方案成功幾率越大。

　　6、控制文具促銷活動的成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

　　下面介紹一下文具促銷活動的具體步驟：

　　1、制定促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

　　2、制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調的。

　　3、制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

　　4、制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

　　5、制定執行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　做文具促銷需要注意的還有四點：1、調查到位，宣傳錯位；2、貨源要準備充足；3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；4、時間最好控制在一周內完成。

開學促銷活動方案范文 篇3

　　一、活動主題

　　“知識起航，新學期新裝備”

　　二、活動目的

　　提高書店在開學季的銷售額。

　　吸引新客戶，增加書店的客流量。

　　增強書店與學生及家長之間的.互動和聯系。

　　三、活動時間

　　開學前一周至開學后兩周

　　四、活動地點

　　書店店內及店門口區域

　　五、活動內容

　　折扣優惠

　　全場圖書x折起，學習輔導資料、工具書等重點品類可享受更低折扣，如x折。

　　對于購買多本圖書的顧客，設置滿減優惠。例如，滿xx元立減xx元。

　　套餐組合

　　推出 “學霸套餐”，包含經典名著、優質輔導書和筆記本等，以優惠的套餐價格出售。

　　“文具套餐”，將各類文具組合在一起，給予一定的折扣。

　　會員專享

　　活動期間新辦理會員的顧客，可獲得精美禮品一份，如定制書簽。

　　會員消費可享受雙倍積分，積分可用于兌換圖書或文具。

　　互動活動

　　在店門口設置 “知識問答” 區域，每天定時開展知識問答活動，回答正確的顧客可獲得小禮品或優惠券。

　　舉辦 “我的新學期書單” 分享活動，顧客在店內寫下自己新學期想讀的書單并張貼在展示區，可參與抽獎，有機會獲得書店購物券。

　　贈品活動

　　購買圖書或文具滿一定金額的顧客，贈送開學必備小物品，如筆袋、便簽本等。

　　消費滿xx元的顧客，贈送書店定制的環保袋。

　　六、宣傳推廣

　　在學校周邊、社區張貼活動海報。

　　利用社交媒體平臺發布活動信息和優惠內容，吸引粉絲關注和分享。

　　與學校合作，通過學校的公告欄、班級群等渠道宣傳活動。

　　七、活動預算

　　促銷折扣成本：根據預計銷售額和折扣力度計算。

　　贈品成本：包括小禮品、定制書簽、環保袋等，預計花費x元。

　　宣傳費用：海報制作、社交媒體推廣等費用約x元。

　　互動活動獎品成本：預計x元。

　　八、人員安排

　　收銀員：確保收銀工作的高效和準確。

　　導購員：在店內為顧客提供咨詢和導購服務。

　　活動主持人：負責店門口互動活動的組織和開展。

　　九、效果評估

　　活動期間每天統計銷售額、客流量等數據，與以往同期數據進行對比分析。

　　收集顧客的反饋意見，了解他們對活動的滿意度和建議。

　　根據評估結果總結經驗教訓，為今后的促銷活動提供參考。

開學促銷活動方案范文 篇4

　　一、活動背景與目的

　　隨著新學期的到來，學生們紛紛踏入校園，開始新的學習旅程。為了迎接這一充滿希望的時刻，我們書店特策劃“開學季·悅讀啟航”主題活動，通過豐富多彩的活動，激發學生的閱讀興趣，引導他們選擇適合自己的書籍，同時營造積極向上的校園文化氛圍，促進書店與讀者之間的情感連接。

　　二、活動主題

　　“開學季·悅讀啟航”——讓知識引領未來，以閱讀點亮夢想。

　　三、活動時間

　　開學為期一周。

　　四、活動對象

　　全校師生、家長及廣大讀者。

　　五、活動內容

　　1、開學新書展

　　精選各類教材輔導書、名著經典、科普讀物、青春文學等適合學生閱讀的書籍，設置專區展示。

　　推出“開學必備書單”，由資深編輯和教師團隊聯合推薦，幫助學生和家長快速定位所需書籍。

　　2、閱讀分享會

　　邀請知名作家、學者或優秀學生代表，舉辦線上/線下閱讀分享會，分享閱讀心得、學習方法及成長故事。

　　設置互動環節，鼓勵聽眾提問交流，增進彼此間的了解與共鳴。

　　3、購書優惠活動

　　開學季期間，全場圖書享受8折優惠（部分特價商品除外）。

　　推出“滿額贈禮”活動，消費滿額即可獲贈精美文具套裝、書簽、閱讀燈等實用禮品。

　　會員專享額外折扣及積分加倍政策，鼓勵會員積極參與。

　　4、“我與書的故事”征文比賽

　　面向全校師生征集以“我與書的故事”為主題的.征文作品，講述自己與書籍之間的感人故事或閱讀體驗。

　　優秀作品將在書店官方平臺展示，并有機會獲得獎金、獎品及出版機會。

　　5、親子共讀時光

　　設立親子閱讀區，提供豐富的兒童繪本及家庭共讀書籍，鼓勵家長與孩子一同閱讀，增進親子關系。

　　舉辦親子閱讀工作坊，邀請專業講師指導家長如何引導孩子閱讀，培養閱讀興趣。

　　6、線上互動活動

　　利用社交媒體平臺（如微信公眾號、微博等）開展線上互動活動，如“每日一書推薦”、“閱讀打卡挑戰”等，增加用戶粘性。

　　設置抽獎環節，參與線上互動的讀者有機會贏取書店優惠券、書籍等禮品。

　　六、宣傳策略

　　1、制作精美的活動海報和宣傳冊，在學校、社區及書店內外張貼發放。

　　2、利用書店官方網站、社交媒體平臺及合作媒體進行廣泛宣傳。

　　3、與學校合作，通過校園廣播、班級通知等方式向師生宣傳活動信息。

　　七、預期效果

　　1、提升書店品牌形象，增強顧客忠誠度。

　　2、激發學生閱讀興趣，促進良好閱讀習慣的形成。

　　3、增進家長與孩子之間的情感交流，營造和諧的家庭閱讀氛圍。

　　4、擴大書店銷售額，提升市場競爭力。

開學促銷活動方案范文 篇5

　　一、活動主題

　　“啟航新學期，悅讀伴成長”

　　二、活動目標

　　1、吸引學生顧客：通過特色活動和優惠政策，吸引學生群體關注并光臨書店。

　　2、推廣閱讀文化：增強學生對閱讀的興趣，培養終身學習的習慣。

　　3、提升銷售業績：通過活動帶動教輔書、課外讀物、文具等相關產品的銷售。

　　4、增強品牌影響力：通過活動展現書店的文化底蘊和社會責任感，提升品牌形象。

　　三、活動時間

　　開學前一周至開學后兩周

　　四、活動內容

　　1、開學特惠購

　　教輔書折扣：精選教輔書籍，享受開學專屬折扣，如“滿100減30”，“買二贈一”等。

　　文具禮包：推出開學文具套裝，包含筆記本、筆、尺子等學習必需品，優惠價出售或購買書籍滿額贈送。

　　2、閱讀挑戰賽

　　鼓勵學生參與“30天閱讀挑戰”，記錄并分享自己的'閱讀進度和心得，完成挑戰者可獲得書店優惠券、定制書簽等獎勵。

　　設置“閱讀之星”評選，根據閱讀量、分享質量等標準評選出優秀讀者，給予表彰和獎品。

　　3、名家講座與簽售會

　　邀請知名作家、教育專家來店舉辦講座，分享寫作技巧、學習方法等，現場簽售最新作品。

　　通過社交媒體和書店公告提前宣傳，吸引學生和家長關注。

　　4、主題書展

　　設立“新學期推薦書單”專區，根據年級、學科分類展示精選書籍，便于學生挑選。

　　舉辦“青春文學”、“科普探索”、“歷史人文”等主題書展，增加書店的文化氛圍。

　　5、互動體驗區

　　設置閱讀角、繪本劇場等互動區域，提供舒適的閱讀環境，讓學生和家長可以親身體驗閱讀的樂趣。

　　舉辦小型讀書會、故事分享會等活動，鼓勵學生參與交流，培養閱讀興趣。

　　五、宣傳策略

　　社交媒體宣傳：利用微博、微信公眾號、抖音等平臺發布活動信息，吸引年輕用戶關注。

　　校園合作：與周邊學校合作，通過發放宣傳單、海報等方式在校園內宣傳。

　　口碑傳播：鼓勵顧客通過朋友圈、社交媒體分享活動體驗，形成口碑效應。

　　六、后續跟進

　　活動結束后，收集顧客反饋，總結經驗教訓，為下一次活動做準備。

　　對參與活動的顧客進行回訪，了解他們的閱讀進展和感受，保持長期聯系。

開學促銷活動方案范文 篇6

　　一、活動背景

　　隨著新學期的到來，學生們迎來了充滿希望的學習時光。為了激發孩子們的閱讀興趣，幫助他們更好地適應新學期的學習生活，書店特舉辦“開學季·悅讀成長”主題活動，通過豐富多彩的活動形式，為學生們提供優質的圖書資源，營造濃厚的閱讀氛圍。

　　二、活動目標

　　1、促進閱讀：激發學生的閱讀興趣，培養良好的閱讀習慣。

　　2、學習助力：提供適合各年級學生的教輔資料和學習工具，助力新學期學習。

　　3、文化交流：搭建學生、家長與書籍之間的`橋梁，促進文化交流與分享。

　　三、活動時間

　　開學首周，為期一周。

　　四、活動內容

　　1、開學特惠購書

　　折扣優惠：全店教輔書籍、文學名著、科普讀物等享受8折優惠。

　　滿額贈禮：單筆消費滿200元，贈送精美書簽或定制筆記本一本。

　　會員專享：會員顧客額外享受9折優惠，并可參與抽獎活動。

　　2、新書發布會

　　邀請知名作家或教育專家，舉辦新書簽售會及講座，分享創作心得、學習方法等。

　　設立新書展示區，讓學生第一時間接觸到最新出版的優質圖書。

　　3、閱讀挑戰賽

　　面向學生群體發起“一周閱讀挑戰賽”，鼓勵學生設定閱讀目標，完成挑戰者可獲得書店優惠券或定制獎品。

　　通過社交媒體分享閱讀心得，增加互動性和傳播力。

　　4、親子共讀時光

　　設立親子閱讀區，提供親子共讀書籍，鼓勵家長與孩子一同閱讀，增進親子關系。

　　舉辦親子閱讀分享會，邀請家庭分享閱讀經驗和感受。

　　5、教師推薦專區

　　設立教師推薦書架，展示由一線教師精選的優質教輔書籍和課外讀物。

　　舉辦教師交流會，邀請教師分享教學經驗和書籍推薦理由。

　　6、文化沙龍

　　舉辦系列文化沙龍活動，如文學鑒賞、藝術欣賞、科普講座等，拓寬學生視野。

　　邀請學者、藝術家等作為嘉賓，與學生面對面交流。

　　五、宣傳策略

　　1、社交媒體宣傳：利用微博、微信公眾號、抖音等平臺發布活動預告、現場直播、精彩回顧等內容。

　　2、線下海報與傳單：在書店內外、學校周邊及人流量大的地方張貼活動海報，發放傳單。

　　3、合作宣傳：與學校、教育機構等建立合作關系，共同宣傳此次活動。

　　4、口碑傳播：鼓勵參與活動的顧客通過社交媒體分享自己的體驗，形成良好的口碑效應。

開學促銷活動方案范文 篇7

　　活動主題

　　“知識啟航，書香滿校園”

　　活動時間

　　9月1日 — 9月30日

　　活動內容

　　1、折扣優惠

　　精選教輔書籍、課本、小說等享受8折優惠。

　　滿額即贈：購買滿300元贈送書簽、文具或書袋等小禮物。

　　2、會員專享

　　新注冊會員可享受首次購物9折優惠，開學季期間購滿500元可獲得書店積分的雙倍獎勵。

　　3、主題書展

　　在書店內設置“開學書單”專區，推薦必讀書籍。

　　每周更換不同主題（如經典文學、勵志書籍、學科教輔），以吸引不同需求的顧客。

　　4、讀書分享會

　　定期舉行讀書分享會，邀請學生和老師分享開學讀書心得。

　　參與者可以獲得折扣券作為謝禮。

　　5、親子活動

　　舉辦“親子閱讀時光”，鼓勵家長和孩子一同參與，購買兒童書籍有折扣。

　　設置“親子閱讀角”，讓孩子在書店內分享故事，參與者可獲得小禮品。

　　6、線上線下聯動

　　在社交媒體上發布開學季促銷信息，分享書單和推薦。

　　線上下單線下提貨，享受額外折扣。

　　7、買書送書

　　開學季期間，購書滿一定金額，贈送一冊新書或文具，鼓勵購買更多書籍。

　　8、學生專屬

　　針對在校學生推出“學生卡”，持卡學生在書店購物可享受額外折扣和積分服務。

　　宣傳渠道

　　1、線下海報：在書店和學校附近張貼宣傳海報。

　　2、社交媒體：在書店的'微信公眾號、微博等平臺發布活動信息。

　　3、社區合作：與當地學校合作，向學生和家長發放優惠券。

開學促銷活動方案范文 篇8

　　一、活動背景

　　隨著新學期的開始，學生們紛紛踏上求知的征程。為了營造濃厚的開學氛圍，激發學生們對閱讀的熱情，我們書店特此策劃開學季活動，為學生們提供豐富的閱讀資源和優惠的購書體驗。

　　二、活動目的

　　1、吸引更多學生顧客，提升書店知名度和影響力。

　　2、推廣閱讀文化，鼓勵學生們在新學期養成良好的閱讀習慣。

　　3、通過優惠活動，回饋廣大學生顧客，提升他們的購書體驗。

　　三、活動時間

　　開學季活動時間為期兩周，從新學期開學第一周的周一開始，至第二周的周日結束。

　　四、活動內容

　　1、開學大禮包

　　凡是在活動期間購買指定教材或教輔資料的.學生，均可獲得一份開學大禮包，內含精美文具、書簽等學習用品。

　　2、購書滿額贈券

　　購物滿額即可獲得書店優惠券，滿額標準可根據書店實際情況設定，如滿100元贈10元優惠券，滿200元贈30元優惠券等。

　　3、新書推薦與試讀

　　設立新書推薦區，展示最新出版的教材、教輔及課外讀物，提供部分新書試讀服務，吸引學生關注。

　　4、學習講座與分享會

　　邀請知名教師或學者舉辦學習講座，分享學習方法和閱讀技巧，提升學生們的學習興趣和閱讀能力。

　　5、社交媒體互動

　　在書店的社交媒體平臺上發起開學季話題互動，如#開學季閱讀計劃#，鼓勵學生們分享自己的閱讀清單和購書體驗，參與互動的學生有機會獲得書店提供的購書優惠券或小禮品。

　　五、活動宣傳

　　1、線上宣傳

　　利用書店的官方網站、社交媒體平臺（如微博、微信公眾號）進行活動預告和實時更新，發布活動詳情和吸引學生的內容。

　　2、線下宣傳

　　在書店內外懸掛活動海報，設置宣傳展板，利用店內廣播循環播放活動信息。

　　3、合作宣傳

　　與學校、教育機構合作，通過他們的渠道進行活動宣傳，擴大影響力。

　　六、活動執行與評估

　　1、執行計劃

　　制定詳細的活動執行計劃，包括時間安排、人員分工、物資準備等。

　　2、現場布置

　　根據活動內容，對書店進行相應布置，營造濃厚的開學季氛圍。

　　3、活動評估

　　活動結束后，收集顧客反饋，分析活動效果，總結經驗教訓，為今后的活動提供參考。

　　七、預算與成本控制

　　1、預算制定

　　根據活動內容，詳細列出活動預算，包括宣傳費用、禮品采購費用、講座嘉賓費用等。

　　2、成本控制

　　在活動執行過程中，嚴格控制成本，確保活動在預算范圍內順利進行。

開學促銷活動方案范文 篇9

　　一、活動主題

　　“知識起航，助力新學期”

　　二、活動目的

　　提高書店在開學季的銷售額。

　　吸引新客戶，增加書店的客流量。

　　增強書店與學生及家長之間的互動和聯系。

　　三、活動時間

　　開學前一周至開學后兩周

　　四、活動地點

　　書店店內及店門口周邊區域（如有條件可設置臨時促銷攤位）

　　五、活動內容

　　折扣優惠

　　對各類教材教輔書籍、工具書給予 x折優惠。

　　文學名著、科普讀物等課外書籍一律 x折。

　　購買滿 x元，可享受額外 x折優惠。

　　組合套餐

　　推出 “學習必備套裝”，包含常用的教材、筆記本、筆等，以優惠價格成套銷售。

　　“親子閱讀套餐”，適合家長和孩子一起閱讀的書籍組合，給予一定的價格優惠。

　　贈品活動

　　消費滿x元，贈送精美書簽或筆記本。

　　消費滿x元，贈送書店定制的環保袋。

　　會員專享

　　活動期間新辦理會員可獲得額外積分，積分可用于兌換書籍或文具。

　　會員消費可享受雙倍積分。

　　互動活動

　　在書店內設置一個 “學習心得分享區”，學生可以寫下自己的新學期目標或學習心得，參與的學生可獲得小禮品。

　　舉辦小型的知識問答競賽，題目圍繞書籍內容和學科知識，獲勝者可獲得書店優惠券或書籍。

　　線上推廣

　　通過書店的社交媒體平臺發布活動信息和優惠券，吸引更多人關注。

　　開展線上抽獎活動，獎品包括熱門書籍、書店購物券等。

　　六、活動宣傳

　　在學校周邊、社區張貼活動海報。

　　向學校老師、家長群發送活動信息和電子優惠券。

　　利用書店的.社交媒體賬號進行宣傳推廣，發布活動海報、視頻等。

　　在書店門口設置醒目的活動展板和橫幅。

　　七、活動預算

　　促銷商品折扣成本：x元。

　　贈品采購成本：x元。

　　宣傳物料制作費用：x元。

　　線上推廣費用：x元。

　　活動現場布置費用：x元。

　　八、活動效果評估

　　統計活動期間的銷售額和客流量，與活動前進行對比，評估活動的經濟效益。

　　收集顧客的反饋意見，了解他們對活動的滿意度和建議，以便今后改進。

　　分析社交媒體上的活動曝光量、互動數據等，評估線上推廣效果。

開學促銷活動方案范文 篇10

　　一、活動背景

　　開學季是學生們開啟新學習旅程的重要時刻，也是書店吸引顧客、推廣閱讀文化的.絕佳時機。

　　二、活動時間與地點

　　時間：開學一周。

　　地點：書店各門店及線上平臺同步進行。

　　三、活動內容

　　1、開學特惠，悅讀有禮

　　全場教輔書籍、經典名著、科普讀物等享受8—9折優惠。

　　會員顧客額外享受積分加倍、專屬禮品等福利。

　　推出“開學禮包”，包含精選圖書、文具套裝等，限量發售。

　　2、閱讀挑戰賽，贏取夢想獎勵

　　發起“百日閱讀挑戰賽”，鼓勵學生制定長期閱讀計劃，完成不同階段任務可獲得相應獎勵。

　　設立“閱讀之星”評選，表彰閱讀量大、分享積極的學生，頒發榮譽證書及豐厚獎品。

　　3、專家講座，啟迪智慧

　　邀請知名作家、教育專家、心理學家等舉辦系列講座，分享寫作技巧、學習方法、心理健康等內容。

　　設立互動環節，讓學生與專家面對面交流，解答疑惑，拓寬視野。

　　4、親子共讀，溫馨陪伴

　　設立親子閱讀專區，提供舒適的閱讀環境，鼓勵家長與孩子共同閱讀。

　　舉辦親子閱讀分享會，邀請家庭分享閱讀故事和感悟，增進親子關系。

　　5、校園合作，共建書香校園

　　與周邊學校建立合作關系，為師生提供定制化圖書推薦和采購服務。

　　設立“校園圖書角”，捐贈圖書給學校，支持學校閱讀推廣活動。

　　四、宣傳策略

　　1、線上線下聯動：利用社交媒體、學校公告、線下海報等多種渠道進行宣傳。

　　2、合作推廣：與學校、教育機構、社區等建立合作關系，共同推廣活動。

　　3、口碑傳播：鼓勵顧客通過社交媒體分享活動體驗，利用口碑效應吸引更多顧客參與。

　　五、預期效果

　　通過本次“知識啟航，夢想同行”開學季活動，書店不僅能夠提升品牌形象，增加顧客粘性，還能在校園內外營造濃厚的閱讀氛圍，激發學生的閱讀興趣，培養他們良好的閱讀習慣。同時，活動也將促進家庭、學校與書店之間的文化互動，共同為孩子們的成長貢獻力量。

開學促銷活動方案范文 篇11

　　圣誕節、元旦都是顧客消費熱情很高的時段，因此，針對顧客的刺激消費的促銷手段不可少。

　　所謂針對顧客的附加值促銷，即顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美容院可以采取贈送顧客一些附加值產品這種刺激手段。

　　促銷對象：終端顧客

　　促銷內容：

　　美容院可贈送一些小禮品如：護手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對美容院會員進行一些折扣優惠，提升會員的服務質量;還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的抽獎活動，客人每次消費后根據消費后的.金額，通過抽獎的形式來激勵消費。

　　促銷特點：

　　1、促銷誘因明確，利益可觀，可以有效激發、鼓勵顧客做出嘗試、接觸新產品、新項目的實際行動。

　　2、制造熱賣場景，快速擴大顧客群體。

　　這種促銷手段運用的關鍵點：

　　3、提高美容院服務工作的到位率。

　　4、美容院在進行附加值促銷時一定要根據本企業美容師的數量和工作能力制定促銷力度、促銷時間和參加促銷活動的消費者的條件。

開學促銷活動方案范文 篇12

　　一、活動目的

　　本次促銷主要是以中秋節月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。估計日均銷量在促銷期間增長x%~%。

　　二、活動時間

　　20xx年x月~x月xx日

　　三、活動主題

　　團團聚圓過中秋

　　四、促銷活動支配

　　活動一：

　　1、買200以上中秋月餅送電影票一張。

　　2、買300以上中秋月餅送價值50元超市電子劵一張。

　　活動二：

　　活動期間，在超市消費后，每張打印出來的電腦小票的底部會隨機出現“中”、“秋”、“快”、“樂”某一個字，集齊四個字即可兌換中秋大禮包一份!

　　中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。

　　活動三：

　　月圓之夜，驚魂10分鐘!活動期間，超市區特殊推出“10分鐘搶購”活動，場內全部正價商品一律8折優待!與速度比拼，搶到就是賺到!月餅也參與哦!

　　五、整合促銷

　　(一)廣告

　　在內部電視廣告中，隔天滾動播出促銷廣告。

　　(二)宣揚推廣

　　1、制作宣揚單頁，主動推出各類促銷信息。

　　2、公眾微信號推廣宣揚活動信息。

　　3、從賣場的上午開業到打烊，每隔一個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

　　(三)賣場布置

　　1.場外

　　(1)在免費寄包柜的上方，制作中秋宣揚。

　　(2)在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢。

　　(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“超市慶中秋”的橫幅。

　　2.場內

　　(1)在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增加節日的氣氛。

　　(2)賣場陳設盡量有創意，吸引眼球。

　　六、留意事項

　　1.若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方制作中秋宣揚。

　　2.市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣準時進行訂正。

　　促銷活動方案3

　　一、活動背景分析。

　　本店選擇在春節前的圣誕節期間開業，圣誕節是西方傳入中國的節日，所以被廣闊年輕的伴侶所接受。因此，此次活動應以年輕人的為對象開展促銷。

　　二、活動主題：圣誕“尋寶”活動。

　　三、活動形式：

　　以抽獎和簽名方式，讓顧客參加到開業活動中來，以此烘托活動現場氣氛，增加人氣，同時請一個專職攝影師，對活動現在進行拍攝，保存影像資料，以備后用。

　　四、活動內容：

　　1.現場抽獎活動。

　　(1)抽獎方式：

　　在用餐大廳設置一棵大的圣誕樹，上面掛對獎卡號，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時在收銀臺設置抽獎箱，里面存放相對應的抽獎號碼。

　　每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎箱抽出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

　　(2)獎品設置：

　　一等獎：價值138元的代金劵一張。

　　二等獎：價值88元的代金劵一張。

　　三等獎：價值68元的代金劵一張。

　　(3)亮點：

　　請獲獎佳賓代表上臺發個圣誕祝愿!!

　　2.會員卡發放活動。

　　(1)發放方式：

　　當天來消費的顧客，滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權。

　　(2)會員卡發放管理：

　　會員卡的管理、發放和登記工作均由收銀員負責。

　　(3)亮點：

　　設置會員簽名墻，在活動結束后，將會員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。

　　五、活動宣揚：

　　1.氛圍營造：特色飲品加盟店外設置開業促銷廣告，可以做成噴繪形式。

　　店內按圣誕層氛圍營造。

　　2.廣告單發放：印制開業廣告宣揚單，在開業前五天在周邊客源集散地發放。

　　六、活動管理：

　　本活動由店經理全面負責實話，各項工作由主管、領班、收銀員分擔實施。

　　促銷活動方案4

　　火鍋夏季慘淡經營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而酷熱的夏季成了正在經營的火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經營?路在何方?

　　1.啤酒免費

　　夏季，酷熱的夏季。冰鎮啤酒，一想起就覺得如火山爆發天降大雨。心里就咯吱一聲的涼快。提前將啤酒冰鎮到位，無限量供應。可能有的人認為會虧損，事實證明相當于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實作為依據，大家就不用懷疑。

　　最終說明一點，完大家聽到啤酒免費就足以吸引眼球。是你，莫非不去?

　　2.火上加火策略

　　既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一，實際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營銷活動“天上掉餡餅，火鍋免費整”。

　　活動規章：

　　(1)每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的機會。

　　(2)假如你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個乒乓球。其中有一個球是免費的。

　　(3)在運營高峰期，舉例晚上8點是客人入座率的時候，將入座的客人進行扎帳。

　　(4)挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個乒乓球，則在扎帳之前的消費全由店買單。哪怕客人消費了20xx塊，只要他又那么好的運氣和膽識。

　　此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都盼望自己火的美妙憧憬。重點要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。假如我免單了，我幸運，猶如中了彩票頭獎;假如我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費了。

　　3.其他營銷小策略

　　(1)免費冰激凌。

　　(2)免費涼茶。

　　(3)免費綠豆湯。

　　以及其他，但小策略的營銷活動不要單獨用法。協作其他大型促銷活動用法，增加顧客對我們的映像。

　　促銷活動方案5

　　一、目標人群：

　　1、微店主。

　　①已入駐愛優微，渴望提升微店流量及銷量;

　　②未入駐愛優微，渴望獲得宣揚推廣;

　　③剛開店新手，渴望獲得微店運營推廣相關閱歷。

　　2、消費者。

　　①購物達人，渴望獲得節日折扣;

　　②一般消費者，渴望獲得節日驚喜;

　　③微店主，渴望借節日之際儲備貨源。

　　二、雙十二活動前期預備：

　　打造雙十二狂歡專版，愛優微首頁設置雙十二相關活動信息，包括活動海報，抽獎活動，促銷產品，輪播官方微信及貼吧相關雙十二活動信息及爭論話題;借助微博及微信、空間、伴侶圈、群等自媒體渠道，組織并傳播相關活動信息;并以雙十二為契機嗎，開創節日狂歡Party，預熱節日氣氛。

　　三、活動時間：

　　20xx年11月27日——20xx年12月15日

　　四、活動主題

　　要買節——愛優微雙十二系列活動

　　五、宣揚語：

　　要買節，就是要你好看——愛優微，教您怎么省錢

　　要了，要了，全要了——愛優微，教您怎么省錢!

　　誰說有錢才任性會花錢才任性——愛優微，教您省錢!

　　六、活動形式：

　　消費者：

　　1.搶購——分時段，搶購;

　　2.分時段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍;

　　3.轉發讓利，眾籌砍價——供應十件商品，活動從11月底開頭，前期預熱，轉發一次降利一元。轉發越多，讓利越大。12月12日當天進行搶購。先到先得，售完為止;

　　4.活動抽獎——愛優微首頁設置抽獎頁面，雙十二當天開放抽獎權限，凡進入愛優微首頁及其他頁面者，轉發活動信息到伴侶圈、微博或者空間等SNS社交平臺者，皆有機會參加本次抽獎活動，每人每小時可獲得抽獎機會兩次;

　　5.自媒體轉發——活動參加者參加愛優微官方微博微信有獎轉發活動，將獲得活動抽獎機會，轉發次數越大，獲獎幾率越大。

　　商家：

　　a.報名參與以上四種形式的狂歡活動，可獲得相應活動廣告位;

　　b.活躍商家賜予頁面置頂，供應商家鏈接頁面;

　　c.商家可自行供應促銷方案，我們可依據商家量身定奪專題版塊進行宣揚。

　　(活動說明：全部商家以活動贊助形式參加本次活動，愛優微團隊將根據活動禮品價值支配相應的廣告位，給力商家將獲得愛優微免費入駐權，實力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優微貨源網)。

　　七、自媒體專題策劃：

　　1、微博話題：

　　設置雙十二相關微博話題，主動鼓舞廣闊網友、微店主及消費者主動參加并轉發話題，從而擴大活動影響力;(此處可以是參加類話題，也可以是愛優微轉發類活動信息)

　　2、微信話題：

　　搶紅包類，將活動信息設置為紅包鏈接，組織肯定形式的微信群參加搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;

　　征集肯定形式禮品，鼓舞網友與微信互動，發起搖一搖等活動，搖折扣，搖禮品等;

　　八、時間及人員支配：

　　20xx、11、21——20xx、11、22，

　　確定雙十二活動策劃及實施方案;

　　20xx、11、28——20xx、12、15，

　　貨源部及運營部：負責網站整體產品梳理，加強網站入駐狀況統計及網站數據更新;

　　客服部：負責網站及群友解惑答疑;

　　推廣部：做好網絡各渠道活動傳播，負責整體活動氛圍網絡渠道掌控;

　　20xx、12、18——20xx、12、20，

　　全部部門進行活動總結。

開學促銷活動方案范文 篇13

　　先把價格降低一點，哪怕是一毛錢，消費者的心理都是喜歡便宜的，哪怕只便宜一點點，讓顧客先來品嘗。在顧客吃米線的時候你可以向顧客介紹一下你的米線是純糧食的'，湯食自己熬制的骨頭湯。然后讓顧客帶朋友來吃！這樣一宣傳就差不多了。下面是幾條建議：

　　1.發贈品。

　　凡是就餐客戶都贈送酒店特色贈品。比如小飾品，打火機等等。價格不高心意到就行。

　　2.贈話費.

　　凡是結賬的客戶就可以讓他留下手機號，給他的手機繳費充值并發短信告知。比如消費滿一百元贈十元話費，結賬者留下手機號由米線店負責繳費，并發送帶有米線店廣告的繳費成功告知短信。

　　3.贈餐法。

　　針對店面周圍的一些固定客戶群，免費贈餐。如附近的經常在外吃飯的店主，店員，公司職工。可以以單位為主送3個到5個人的免費米線消費券，增加親和力，提高知名度。

　　過橋米線店開業促銷活動怎么搞？誠信和體貼是餐飲業經營的法寶，只有認真服務，一心為顧客著想，才能長久發展，取得成功。服務態度一定要超級的熱情！

　　過橋米線店店面生意好壞是有很多因素決定的，您最好仔細考慮各種因素逐漸在競爭中加以改進和優化，現在就其經營現狀分析：

　　1 熱情：即微笑服務

　　2 口味：突出特色

　　3 衛生：環境干凈

　　4 人緣：穩住老顧客 發展新客戶

　　5 利潤：多加一些 食用配料 ：如辣椒醬等。

開學促銷活動方案范文 篇14

　　活動主題：

　　愛心送紅顏

　　活動業務：

　　個人寫真、全家福

　　活動方式：

　　設置“愛心紅顏”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發售“真情互動卡”方式拓展此項業務

　　活動操作辦法：

　　廣告策化

　　店前懸掛條幅（有實力也能夠懸掛于其它主要商業區顯著位置）

　　條幅用語：

　　a北京名人國際婚紗攝影連鎖機構攜全國兩百家加盟企業恭賀“三八”國際婦女節

　　b愛心送紅顏、（皇家新娘）有好禮c “真情卡”五折發售、有情人浪漫百分

　　d迎“三八”男人獻愛心“真情卡”好禮換得女人心

　　請勿于2月20日前懸掛完成。

　　文檔僅供參考，不當之處，請聯系改正。

　　宣傳單、

　　1銅板紙精印，要求精美（版樣另復）

　　2簡易傳單文字版（成本低，版樣格式另復）

　　（各加盟單位根據當地情況及本店實力選擇使用）

　　發放地點：

　　所在（鎮市）及所屬下級（鎮村）

　　發放數量：

　　所轄區人口數量1%

　　廣播：

　　與電臺聯系，盡可能以黃金時段播報。播報內容參見文搞。（3月1日前后播出）

　　電視：

　　根據實際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復（內容逐情修訂）。（加盟店在制作電視廣告時，應與電視臺編播人員協作力求闡明廣告意圖3月1日前播出）

　　報紙：

　　選擇當地有影響的報刊登（板樣另復）。黑白、彩印或雙色套印均可見報時間3月1日前以上廣告行為，由各加盟企業酌情

　　實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙能夠根據各店實力及當地實際情況選擇實施。

　　建議：

　　作為今年廣告方案的一部分，望各加盟企業領導，樹立現代企業觀念，加大操作力度，卻保本次活動在廣告

　　階段能夠做到家喻戶曉。完成本次活動廣告的戰略性任務即：擴大企業知名度，樹立企業在社會中的形象。

　　企業內部活動行為

　　設立“愛心送紅顏”，寫真套系

　　價位根據當地消費實力情況：定為200－400元之間

　　參考套系：

　　16寸放大一張12寸晶亮小水晶一張10寸精美影集一本

　　所選12張相片（含大片）底片免費奉送拍攝

　　提供：

　　時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套

　　印制“真情互動卡”（版樣見文件）

　　擬在三八節前發售、顧客持卡拍攝

　　“真情卡”發售辦法：

　　顧客進店購買

　　派出業務人員與零售店面聯系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取傭金方式合作發售。

　　派出業務人員與當地機關的工會、婦女組織聯系以替代福利形式發放。

　　建議：重點以銀行、學校、醫院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”節的福利資金支出，經常的實物發放已感厭倦，此種形式易于成功）

　　發售要點：派出業務人員的業務能力與主觀能動性強。

　　內部人員管理

　　召開全體員工參加臨戰動員會議

　　目的：端正服務態度，提高服務質量，鼓舞士氣、嚴肅紀律

　　組織導購人員根據本次活動的利潤產生點、學習并研究出有針對性的接待方式。如：接待用語、談單思路。

　　形成文字交流學習主，以提高員工綜合素質。

　　活動中的利潤產生

　　本次活動以價格400元為例、商品標定價格為400元，打5折，發售200元，如去除代銷傭金5% 10元，再去除材料費用及固定費用利潤微小，因此活動本身只能提高企業人氣、擴大知名度，從側面提升企業形象；但作為一流影樓只要顧客進門，就應有能力最大限度的獲利。

　　獲利點：

　　a、顧客進店后改變拍攝計劃。

　　在顧客進店后、導購小姐不應簡單的引導拍攝，首先對本店實力進行全面介紹，著重介紹因與公司本部的加盟對店內實力的加強以及相對優越的服務條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術實力，然后不失時機的介紹高價位套系內容以促成其消費欲的增長，形成加價消費。

　　例：未婚女性補差價拍攝更高套系

　　已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補照）

　　b、攝過程之中，調動化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通，以贊許，比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型，形成二次消費。

　　c、后期消費：在價格制定時以留有余地

　　a、16寸單片，導購小姐適時鼓勵其復膜、加框、制作水晶

　　b、拍攝余片促成其購買入冊

　　c、推薦公司新款商品，引導其加價購買，如小影更換大影集。如數碼影樓可促成其轉作數碼等等。 d、全家福加價放到24寸以上大片

　　總之只要全面調動內部員工積極性就能獲得最大效益活動過程中應注意以下幾點：

　　嚴肅員工紀律，對于影響企業聲譽的嚴懲不待。

　　克服利少情緒，不能因顧客不作額外消費就與之怠慢如有發現，必須嚴懲。

　　精心準備嚴格培訓，對前面所提到的員工培訓制度不但要做，而且做好，是本次活動成敗關鍵所在

　　提高拍攝化妝質量把此次活動作為體現企業實力一個舞臺。

　　本活動方案應視為商業機密妥善保管。

　　公司本部全體員工預祝各加盟企業本次活動圓滿成功。

　　三八婦女節“愛心獻紅顏”活動電視及廣播廣告讀白

　　參照稿：

　　各位先生：三八婦女節就要到了，在此時你是否應該為家中日夜操勞的妻子，愿與其一生相伴的女友做些什么呢？現在，‘北京名人國際婚紗攝影連鎖機構＇正在全國二百余家分店時推出“愛心送紅顏”“真情互動卡”活動。為節日的`女性朋友們特別定制一套“愛心紅顏”，靚麗寫真藝術攝影套裝，時尚，靚麗，定能展示她的最美一刻。先生們買一張卡送給你的那個她。表示的愛，獻上你的情。好男人時尚，好人智慧，好男人知道如何贏得取她的芳心。取一張精美的“真情互動卡”放在她的手上，你所得到的可能會還有很多、撥個電話、或店內查詢，還有更大的驚喜等著你。

　　20xx年4月19日

開學促銷活動方案范文 篇15

　　一、活動背景：

　　春節過后，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象。

　　二、活動主題：家的感覺，價的樂趣

　　三、活動時間：4月28日~5月10日

　　四、活動目的：讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸福快樂，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。

　　五、活動地點：店內促銷

　　店外聯系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，最好聯系一家做場外大型促銷(演出)等活動。

　　六、促銷的形式：買贈、現場試吃、抽獎等。

　　七.活動內容：

　　1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。

　　2.商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

　　3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動，78元2次，買的多機會多，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次(外場專柜、家電不參與此項活動)。可幸運獲得以下豐厚獎品：(見獎品設置：)

　　一等獎：價值300元禮品一份(總計5份)

　　二等獎：價值30元禮品一份(5份)

　　三等獎：價值10元禮品一份(20份)

　　四等獎：價值3元禮品一份(100份)

　　五等獎：價值1元禮品一份(500份)

　　注：1.當日現場抽取獎品，購物小票不予累計(多買多重)。

　　2.店內所有員工一律不允許參加此次活動。

　　八、促銷品的選項(共計150個單品)

　　生鮮類：促銷品項25個(驚爆價商品要求5個)

　　驚爆價蔬菜每天1個單品。

開學促銷活動方案范文 篇16

　　開業促銷活動是促銷活動中最重要的一種，因為它只有一次，而且與潛在顧客是第一次接觸，顧客對購物廣場的商品、價格、服務、氣氛等印象，將會影響其日后是否再度光臨購物廣場的意愿。所以經營者對開業促銷活動都十分重視，希望能通過促銷活動給顧客留下一個好的印象。通常開業當日的業績可達平日業績的5倍左右。在零售業一個良好的促銷主題往往會產生較大的震撼效果，所以針對新店開業應整合內容擬訂具有吸引力的促銷主題，制定開業促銷方案。在促銷主題的選擇應把握兩個字：

　　一是“新”，即促銷內容、促銷方式、促銷口號要富有新意，這樣才能吸引人;

　　二是“實”，即簡單明確，顧客能實實在在地得到更多的利益。

　　一、活動時間：

　　月 日至 日

　　二、活動主題：

　　熱烈祝賀購物廣場隆重開業——活動進行中

　　三。開業前活動宣傳：

　　開業前的廣告宣傳

　　1、 電視臺宣傳

　　2、 流動宣傳車3輛—5輛

　　3、報紙15000份

　　4、大型文藝晚會（聯系供應商免費提供，最好連續三天演出）

　　5、廣告氣球印刷20xx個

　　6、開業吊旗

　　7、彩虹拱門，提前約定，讓廠家多支持（開業期間撐放越多越好）。

　　8、街頭的跨路橫幅

　　9、開業豎幅（讓供應商提供條幅內容，收取供應商每條50元的費用，我們統一制作）

　　10、提前3—5天發放購物廣場開業的快訊（注明開業的商品的促銷價格――由供應商提供特價）

　　11、店頭海報（開業前28顧客可免費獲得購物廣場會員卡）列出會員卡的優惠內容。

　　12、給商鋪老板發放會員卡（專人且記錄老板的姓名及電話、地址等）

　　13、提前發放員工鮮艷的工作服，發放工牌，統一形象，規定認他們在上下班的路上必須穿。

　　14、購物廣場員工的自身宣傳，親戚朋友相互轉告

　　15、專人負責活動與政府機構協調、邀請政府領導、各業務單位剪彩，提前5天發放請柬，負責 開業時現場秩序維持，來賓接待，要確定具體講話領導、發言稿及站次等相關程序等。

　　16、開業當天，店外插旗20個（購物廣場隆重開業）

　　17、準備：紅地毯、音響、攝照、攝像、開業禮炮、剪彩全套道具、主持人、貴賓胸花，開業儀式流程等：（建議由專業的慶典公司全權負責） 在以上的廣告準備好之后―――開業

　　四、開業慶典

　　第一天

　　開業的第一天的活動營業時間（8：00――23：00） （第一天的顧客是在宣傳后來購物廣場購物的所以會很多，但是盡可能讓顧客第二還要天再來）

　　1、安排專人發放“感謝抽獎券”――進入商場購物的人都發，無論購物多少都發，放在收銀臺發。 感謝抽獎券內容：（用粉紅紙印制，分切，印制1000—3000分） 購物廣場感謝您的光臨，請留此券，憑此券您可以在*月*日在購物廣場參加排隊套鴨活動。先來先得，數量有限。（鴨子的成本10元/只――每天20只） 明天有更精彩的活動等你來。。。。。明天的獎品更豐富！

　　2、超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！ 獎品設置：

　　一等獎：10名 返還購物小票金額的100%，

　　二等獎：100名 返還購物小票金額的50%，

　　三等獎：1000名 返還購物小票金額的20%，

　　四等獎：3000名 返還購物小票金額的5%，

　　3、使用音響在中午反復宣布――顧客感謝抽獎券，可以在*月*日來購物廣場排隊進行套鴨活動。

　　4、宣布明天前28名顧客可以獲得會員卡一張

　　5、是*月*日出生的顧客可以獲得精美禮物一份

　　6、宣布顧客從*月*日沒有在抽中獎品的顧客可以憑小票和感謝抽獎券在*月*日中午在購物廣場排隊參與套鴨活動。

　　7、每天前2名一次性購物滿的顧客可以獲得**元的商品

　　8、第一天由于有開業前的宣傳活動，加上開業的時間選擇通常會有很多的客流量所以不太多的活動和促銷，就能有很高的營業額，關鍵是告訴顧客明天的活動更精彩。

　　第二天

　　1、 前28名顧客可以獲得會員卡一張

　　2、使用音響在中午反復宣布――顧客的購物小票，可以在*月*日來購物廣場排隊進行套鴨活動。有會員卡的顧客有更大的抽獎活動。店頭海報也宣布。。。

　　3、 宣布明天前28名顧客可以獲得會員卡一張

　　4、超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！

　　5、在活動的時間內盡量告訴顧客明天將有商場的各類促銷活動，請顧客光臨。

　　第三天

　　1、前28名顧客可以獲得會員卡一張

　　2、使用音響在中午反復宣布――顧客的購物小票，可以在11。11來購物廣場排隊進行套鴨活動。有會員卡的顧客有更大的抽獎活動。店頭海報也宣布。。。

　　3、超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！

　　4、 每天前2名一次性購物滿20xx元的顧客可以獲得168元的電飯鍋 5、超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！

　　第四天

　　按照購物廣場的海報方式繼續抽獎

　　1、海報和喇叭繼續宣布*月8日中午開始套鴨活動，參加方式是憑小票感謝券或會員卡排隊均可以參加。

　　2、在每天有人中獎的時間都要利用音響反復廣播營造氣氛

　　第五天

　　1、購物廣場讓顧客最快樂的一天，從中午開始排隊進行套鴨活動，小票和感謝券可以套一次，會員卡可以投2次，中午20只鴨子，晚間20只鴨子，音響告訴顧客當天的小票也可以排隊，1元錢也可以參與，大家盡興是愿望。

　　2、在有許多的顧客聚集的時候還用音響及海報宣布明天開始為了慶祝購物廣場開業，感謝消費者的支持，凡是在11。12—11。13日購物的顧客滿 3元的可以抓一抓靚米，會員卡顧客2元抓一抓靚米，多買多抓，顧客會對這樣的活動感到新鮮，會是茶余飯后的笑談，不管是否轟動都是對購物廣場在莒縣人的一個加深印象的積累。同樣盡管套鴨活動也是很小的活動但是也是在購物廣場開業來五天留給莒縣人的一個話題，只要莒縣人常提起 購物廣場就會更能夠體現購物廣場的吸引力了。

　　五、活動內容：

　　感恩時刻：

　　購物廣場感恩時刻——成本價銷售三天！ 為回報廣大消費者對我們購物廣場的長期支持與厚愛，開業期間，購物廣場商品全場成本價銷售，僅限三天！奶粉全場推出買增活動，趕快行動。

　　火爆時刻：

　　購物廣場火爆時刻— —會員卡大放送 購物廣場開業期間，為答謝廣大消費者對購物廣場的長期支持與厚愛，我們專門定做一批感恩禮品會員卡來感恩回報顧客。活動期間持購物廣場會員卡的顧客可到一樓總服務臺領取會員禮品一份，每天限100名。（禮品待定）

　　搶購時刻：

　　購物廣場早市晚市——早晨搶新鮮 晚上撿便宜 購物廣場回饋廣大消費者，每天早晨開門至9：30，晚上5：30至7：30推出“早晨搶新鮮晚上撿便宜”促銷活動，每天推出十幾種蔬菜、水果、禽、魚、肉、蛋類商品，價格全鎮最低！讓您真正得到實惠。

　　低價時刻：

　　低價——咱老百姓的實惠 開業期間，購物廣場再送實惠，當日購物享受成本價的基礎上，單張小票滿30元再贈大米一袋，滿60元贈二袋，以此類推，單張小票最多限送5袋。（名煙名酒除外） 貢桔、香蕉、雞蛋、大米 生肉、衛生紙等搞促銷。

　　歌舞時刻：

　　慶開業共歡樂—大型歌舞文藝演出

開學促銷活動方案范文 篇17

　　為慶祝3月15日消費者權益日，我們超市特別策劃了一場主題為“誠信購物”的促銷活動。

　　活動內容如下：

　　誠信大放送：活動期間，凡在超市內消費滿100元，即可獲得價值20元的優惠券一張，用于下次購物，讓消費者真正感受到誠信回饋。

　　品質抽檢直播：邀請消費者現場參與商品品質抽檢，通過直播形式展示抽檢過程，讓消費者買得放心、用得安心。

　　消費者座談會：邀請部分消費者參加座談會，聽取他們的購物體驗和建議，不斷優化我們的服務。

開學促銷活動方案范文 篇18

　　時間：

　　20xx年12月10日

　　地點：

　　西餐廳

　　主題：

　　西餐廳開業暨“浪漫時光“啟動儀式

　　用餐形式：

　　冷餐會(廚房制定冷餐會菜單)

　　一、具體策略導向為

　　推廣方向：走開業特惠路線，用促銷視覺表達，借以聚集人氣。消減消費者心中的距離感，產生親切的效果。

　　推廣力度：以“開業”為切入點，進行打折，代金券等促銷方式來達成目標。

　　活動力度：充分體現俄式及西方特色，以得到市場客戶的認可，價格包裝手段是關鍵。

　　客源搶奪：用優質的服務以及促銷活動對市場客源進行有效攔截。

　　整合渠道資源，精準目標客戶營銷：一是搶奪市場消費群;二是加強中心區宣傳推廣。

　　二、促銷優惠活動

　　1、開業前三天，每桌顧客點餐前均有一次抽獎機會，獎品分別為：兩張面值100元的代金券、某甜點一份、某酒水一份、或者某道菜等等。

　　2、開業特價：消費滿300元減50元，消費越多，折扣越多(待定)，同時還可使用代金券1張。

　　3、套餐組合更優惠(廚房制作套餐菜單)。

　　三、開業前的籌劃準備工作

　　1、禮品袋：內含本餐廳20xx年臺歷一份，本餐廳宣傳手冊一份，兩張面值為100元的代金券等(待定)。

　　備注：

　　A、餐廳臺歷、宣傳冊以時尚、浪漫為基調，圖文并茂介紹餐廳的基本設施、特色餐飲、服務范圍及餐廳文化。

　　B、代金券2張，單次消費只可以使用一張，且只可在開業期間使用(12月10日-1月20日)。這樣，便于吸引消費者回頭再次消費，進一步感受餐廳的美食和服務。

　　2、邀請嘉賓：為塑造xx品牌，應邀請省市區領導，當地商賈名紳等。

　　3、啟動儀式：冰雕+紅酒，冰雕鏤刻“餐廳LOGO+浪漫時光”字樣，預留多個紅酒注入口，啟動時嘉賓以紅酒注滿字體。融入'紅酒文化，浪漫而喜慶。

　　4、統一主題物料準備：臺歷、宣傳冊、宣傳單、代金券等各類印刷品;戶外POP旗幅、氣球、活動主題背板;嘉賓簽到儀式準備、禮品袋分裝、禮儀接待安排、餐廳員工系統培訓、開業鮮花預訂布置、紅地毯、開業橫幅、致慶豎幅、舞獅演藝安排等(禮儀公司配合)。

　　四、開業前廣告宣傳

　　1、周邊小區、高層住宅樓、媒體投放宣傳直達精準消費群。如：電梯LED視頻、傳單等。

　　2、報紙(廣告)或夾報：篇幅較大，成本相對較低，隨報夾帶，選擇當地發行量較大的報紙做隨報附送廣告，區域為當地店所在區及周邊區域。且選擇訂閱戶，時間為開業前第二天、開業當天和開業第二天。

　　3、傳單的投放：選擇當地人流量較大且人口質量較高的區域，如：大型商場門口、小區門口、高檔門面、寫字間門口。

　　發放要求：

　　(1)發放時段：11：00-12：30;17：00-18：00，這時多是上班族上下班時間。

　　(2)發放人群：年齡20-50歲之間的人，且穿著看起來較有經濟實力者。

　　(3)注意事項：微笑宣傳，若對方不接傳單不能強行塞到對方手里，且注意將附近散落的傳單撿拾起來，以免造成不好印象。

開學促銷活動方案范文 篇19

　　一、目的

　　1. 提高產品市場的競爭力

　　2. 加強廣大代理商的市場拓展、銷售及市場管理能力 3. 提高各大消費者對品牌的認知度

　　4. 促進客戶市場消費額的提升，提高公司經濟效益

　　二、時間：20xx年4月15日

　　三、地點：寧鄉金太陽溫泉度假村酒店

　　四、參會人員

　　1. 公司相關部門工作人員

　　2. 全體代理商、經銷商及業績顯著的專賣店人員 3. 其他相關人員

　　五、前期工作

　　1. 確定本次訂貨會的邀請對象 2.確定主推品牌

　　3.訂制最佳訂貨政策，起到最大的訂貨效果 4.確定訂貨會主題，取消客戶防范心理 5.摸底發送請帖

　　6.會場布景

　　a.會場主持臺產品背景設計，主持臺正上方懸掛橫幅，橫幅著名企業和產品名稱（如訂貨會）

　　b.會場門口設置歡迎辭板，最好寫上商業客戶名稱，準備簽到本、會場指示牌、工作人員牌、參會人員席位牌 c.會議桌放宣傳畫冊、宣傳品

　　d.準備設備（話筒、擴音設備、投影儀等） e.做好人員分工，人盡其責，根據情況可適當調整 f.準備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品 7. 準備所有參會人員名單及聯系方式

　　六 行程安排、訂貨會內容及步驟

　　1. 4月14日下午 異地客戶安排于長沙華雅國際酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客戶按區域豪華大巴專車派送至寧鄉溫泉大酒店簽到。簽到時需登記客戶姓名、電話、安排的房間號。以便方便聯系，隨即安排客戶至客房休息。 時間安排：

　　2. 12：00-14：00 中餐 用餐略作簡單，便于下午訂貨會

　　30元/人標準 3. 14：30-17：00 訂貨會 地點：多功能廳會議室 會前

　　引領客戶入場，由營銷部門各區域主管、業務員或銷售人員負責該區域經銷商客戶引領入座

　　實物展示

　　⑴ 在展示廳展示實物

　　⑵ 由營銷部人員負責展示工作，客戶訂單的跟進，客戶咨詢工作

　　訂貨會步驟

　　⑴ 主持人開場致辭 ⑵ 總經理發表講話

　　⑶ 頒發禮品（3000左右，供廠家參考） ⑷ 抽獎訂貨（調動客戶訂貨積極性） 訂貨貨款跟獎品等級成正比抽獎

　　4. 會后座談會

　　各客戶按區域，由各區域主管或重要負責人對該區域對客戶進行座談、討論

　　⑴ 了解產品在該區域的經營情況，經營方式，以及網點建設 ⑵ 了解各品牌代理商在市場拓展、產品銷售存在的問題 ⑶ 采集各代理商對品牌未來發展的看法及建議

　　⑷ 了解客戶對公司的意見，并作出滿意的答復，同時了解客戶銷售技巧、方法，并作出可行改正

　　18：00-20：00 晚宴 （60元/人標準） 晚上享受免費溫泉漂流 （泳衣自帶）

　　5. 返程長沙、送別客戶 退房 9：00-9：30 9：30 返回長沙送別客戶

　　本次訂貨會費用明細 4月14日 國際大酒店 餐費 108×240=25920

　　酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，檳榔2包，芙蓉王1包）

　　每桌餐費、酒水費 108×10+380+20+20+30=1530 （108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720

　　方案一：寧鄉金太陽溫泉酒店

　　4月15日—4月16日寧鄉金太陽餐費、住宿費 中餐每桌 30×10+380+20+20=720 晚餐每桌 60×10+380+20+20+30=1050 餐費酒水費（720+1050）×26=46020 住宿費 183×（240+10）=45750 其他費用：

　　門票費 260×108=28080（元）

　　豪華大巴專車費用 2500×6=15000（元） 會場布置費。

開學促銷活動方案范文 篇20

　　方案目的：

　　童趣樂園吸引人氣

　　內部策略：

　　①制定童裝，背面是動力火車城的logo，前面制作卡通娃娃，衣服具有長久 保存性，可延長宣傳的時間并有帶動性宣傳和隱形宣傳用作。

　　②在童趣樂園外設置家長休息區，擺放桌子和凳子，面對童趣樂園的右邊可設立為家長 休息區，左邊擺放兒童游戲機，在視覺上對孩子進行誘導消費。

　　③制作本店專屬氣球，在氣球上印上本店的logo和童趣樂園字樣，送給來童趣樂園玩的小朋友。

　　④對于是兩姊妹的或是兄妹等可享受優惠兩人15元，或可送碰碰車優惠劵一張。

　　⑤進行長期抽獎，在本樂園玩耍的小朋友都有機會參加抽獎，獎品有；卡通衣服、小娃娃、笑臉、貼紙等（多準備一些小朋友喜愛的禮物）。

　　⑦在孩子較多的時候，我們的看護人員可以隨機組織活動，比如組織小朋友跳舞，跳得好的可以發獎品，或是在場內組織比賽，根據實際場地進行比賽，在場內藏有某物品，找到 物品的小朋友發獎品等活動來吸引小朋友。

　　⑧讓我們的看護人員穿上本店的動漫人物服裝陪同孩子一起玩。

　　外部策略：

　　①在電梯口、 新知圖書的入口處、樓梯玻璃等地方，占據廣告位，并粘貼單獨的童趣樂園廣告。

　　②樓下靠街道的兩個入口可以隔兩天讓兩個服務員在下面發氣球  給經過的小朋友，特 別是針對上樓去看書的家長和來本店玩的家長帶有小孩的。

　　③城市少兒頻道，廣播電臺的廣告推廣。

　　④周邊臨近的幼兒園、幼教機構聯系互動。提供贊助等活動。

　　⑤店門口長期放置童趣樂園的海報。

　　⑦經常派服務員穿上動漫人物服裝去廣場上做活動，提前準備一些問題問小朋友，小朋 友回答不上來的，可以求助爸爸媽媽，答對了就送本店專屬氣球一個。

　　⑧在周末的時候讓幾個有組織能力的服務員去廣場組織活動，因為周末人多一些，可以將小朋友聚集在一起，做些小比賽活動（親子活動、小朋友間的活動），對于參加比賽活動的小朋友贈送本店童趣樂園優惠劵一張（碰碰車的用也可以，視情況而定），而獲得比賽勝利的 小朋友贈送本店特意為小朋友定制的卡通衣服一件。

　　拓展：主題樂園推廣營銷方案

　　1、宣傳促銷資料全面化

　　為了促銷和宣傳，兒童室內主題樂園通常也會印制相應的宣傳品，發給潛在客戶或是在園區內外掛置。像活動海報、直投雜志、小娃娃玩具、卡通衣服、笑臉等等，皆是兒童室內主題樂園所要傳達的信息或所要塑造的形象、理念，傳播給消費者和顧客的廣告媒介。

　　宣傳資料可以滲透到日常經營的每一個環節中，比如兒童室內主題樂園基本上所有的游樂項目設施。不僅可以幫助家長在帶小朋友們在游玩的時候對兒童室內主題樂園有更清晰的了解與認識，還可以被家長和小朋友們帶回去從而起到免費宣傳的作用。另外，兒童室內主題樂園本身的VI視覺傳達系統要充分貫穿在整個園區和所有的宣傳信息之內，使家長和小朋友們處處能夠感受到。

　　2、廣告宣傳計劃完善化

　　廣告宣傳是營銷推廣的第一環，幾乎所有的兒童室內主題樂園每年度都會做整體的宣傳計劃，且有相應的廣告費投資預算。廣告宣傳，包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網絡廣告。在每年的廣告計劃中，必須對各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運用，并對廣告宣傳的效益做評估、分析，以做為下（季）年度廣告宣傳計劃的調整依據。

　　3、游玩會員卡推廣

　　目前，無論大小節假日家長陪伴小朋友游玩的風氣日益興盛。相關的行業及幼兒園合作發行兒童室內主題樂園會員卡。這些會員卡不僅是流通于市場上的一種無形貨幣，也是營銷推廣產品的一種宣傳媒介。但需要強調的是，兒童室內主題兒童樂園里辦理會員卡，必須讓持卡人或消費者有物超所值的感受。否則，會適得其反，破壞兒童樂園店面的形象。

　　4、淡季折價促銷

　　兒童游樂產業尤其是游樂園型的產業受天氣、季節性氣候影響有明顯的淡旺季之分。兒童室內主題樂園在客流量少、設備利用率不高時，可以實行門票打折的策略，以吸引家長帶兒童上門。家長們因門票折價吸引來到兒童室內主題樂園，花在娛樂或兒童商品上的消費卻不一定會降低。這也是刺激游客消費欲的又一個營銷策略。大量事實證明，淡季門票折價促銷策略能夠有效緩解淡季營業額降低的狀況。

　　5、節慶促銷活動豐富化

　　節慶促銷的手法常見于百貨公司、大型商場或大型購物中心。兒童室內主題樂園在營銷上也可引用，因為節慶是兒童游玩的最好時機。據相關報道表明，從兒童市場的消費結構來看，門票約占50%，其他的消費同樣約占50%，抓住節慶做商品或門票上的促銷，更能帶動門票以外商品的消費。多方面的節慶促銷活動必能為兒童室內主題樂園帶來更為豐富的收益。

　　做節慶促銷活動策劃時，我們要依據不同節日，策劃特有的節慶活動方案。值得一提的是，暑假、寒假、十一、五一等各種大大小小節日在兒童室內主題樂園的活動策劃中越來越多的被運用，并給這種商業氣氛帶來了更多的人潮，應受到重視。

　　6、營銷策略規劃的成功化

　　經過大規模興建后，兒童室內主題樂園的競爭已呈現出了非常激烈的局面，要想塑造獨特形象、建立知名度、吸引更多游客，從競爭中脫穎而出，必須要有完整而獨特的營銷策略規劃。

　　營銷策略規劃要全面整體，就要考慮到兒童室內主題樂園經營中方方面面的問題。比如淡、旺季的差別――旺季時如何贏得競爭對手，爭取更多的市場份額；淡季時應采取什么樣的措施，從而減少設備的閑置，提升營業收入；廣告宣傳媒體的選擇，要盡量接近消費客群的興趣取向；營銷活動的策劃，要豐富且獨特。這些都是營銷策略規劃所應充分考慮的內容。

　　7、營銷業務開發

　　一個好的兒童游樂園要向想長期持續經營，就必須有自己的特色，要對市場有敏銳的洞察力，了解孩子的需求。必須用新穎的設備和有視覺沖擊的產品來吸引孩子的注意力，突出產品個性化和自身競爭力。因此不管是投資者還是經營商家，做好兒童樂園推廣是獲取收益最主要的因素。好的推廣方案如：特殊節日免費體驗、節假日促銷、主題活動及店慶、與好的機構、學校、旅游區、獎勵孩子成長檔案以及商場合作等方式。

　　8、后期推廣突出個性

　　雖然兒童室內主題樂園常和幼兒園有聯合營銷的情況，但也應該打開自己的營銷渠道，做業務的營銷及開發。兒童室內主題樂園是一個具有特色的兒童游樂項目，它可以很容易的做產品的包裝或與其他業種業態相結合，使自己的營銷業務更加廣闊，營銷渠道更為暢達。

　　兒童室內主題樂園若已經發展到一定規模、具有較高的品質和較好的店面形象后，就已經擁有了一種無形資產，要善用這種無形資產，結合其他業種、業態，做關聯業務的開發，一方面可以為店面塑造形象廣告，另一方面也可以開發相關性衍生產品。也可以與其他品牌商品聯合營銷，考慮和相關行業做聯合營銷，一起達到雙贏、多贏的效果。

開學促銷活動方案范文 篇21

　　一、服裝促銷

　　計劃的種類

　　隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

　　(一)年度服裝促銷計劃

　　一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

　　1、與當年度的營銷策略結合

　　專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益，服裝專賣店促銷活動方案。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。

　　2、考慮淡旺季業績差距

　　任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標，

　　3、節令特性的融合

　　節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

　　4、年度服裝促銷行事歷

　　年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

　　(二)主題式服裝促銷計劃

　　所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

　　1、店鋪開業

　　店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

　　2、周年慶

　　店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

　　3、社會特定事件

　　專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

　　4、商圈活動

　　零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。

開學促銷活動方案范文 篇22

　　第一節 按年齡促銷

　　小鬼當家——通過兒童來促銷

　　例：六一兒童節讓孩子自己挑選喜歡的玩具，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。

　　自嘲自貶——中年人最求實在

　　例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。

　　主動挑錯——打動老年顧客的心

　　例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

　　歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

　　方案21“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

　　第二節 性別促銷

　　英雄救美——打好男性這張牌

　　例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。

　　挑選顧客——商場促銷的“軟”招

　　例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，從而為女性選購商品保證了私密性。

　　贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

　　例：贈送的是成套商品中的一種，如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買，增加店鋪銷量。

　　“換人”效應——給女性不一樣的感覺

　　例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

　　愛屋及烏——做好追星女孩的文章

　　例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

　　“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例：在情人節，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

　　第三節 心理于情感促銷

　　貨比三家——顧客信任多一點

　　例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

　　吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

　　例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。

　　優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。

　　能者多得——引誘推銷的法寶

　　例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

　　檔案管理——讓顧客為之而感動

　　例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

　　一點點往上加——讓顧客喜歡上你

　　例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

　　模范雙星——緊抓民族文化傳統不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

開學促銷活動方案范文 篇23

　　一、活動背景：

　　隨著電子商務的迅速發展，網上購物，網上開店在大學校園中已成為一種時尚。在我們學校無論是電子商務專業還是非電子商務專業，已在和愿意在淘寶開店的同學很多，為了給愿意在淘寶開店和已經在淘寶上開店的同學之間一個共同交流和學習的平臺，特舉辦了這次比賽。

　　二、主辦單位：

　　三、協辦單位：

　　贊助單位：

　　四、參賽對象：

　　全體同學

　　五、活動時間：

　　20xx年11月10日至20xx年11月11日

　　六、活動地點：

　　待定

　　七、報名方式和獎項設置：

　　（1）同學們可以以個人和團隊報名。

　　（2）報名時間為20xx年x月20至x月24日。

　　（3）王牌店長1名證書+獎品。

　　王牌團隊1個證書+獎品

　　亞軍團隊1個證書+獎品

　　季軍團隊2名證書+獎品

　　參與獎4名證書+獎品

　　八、活動內容：

　　第一環節：淘寶開店策劃

　　活動安排：

　　1、參賽選手自報名之日起，根據自己的參賽選手自己的設想制定自己的淘寶店鋪開店策劃書。

　　2、參賽選手、團隊于4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動組委會。

　　3、有專業老師對策劃方案進行評，優秀的方案進入第二輪。

　　要求：

　　1、策劃書包括淘寶網店定位與目標、淘寶同行網店總體情況分析、淘寶網店團隊組建、淘寶網店裝修、淘寶網店物流、淘寶網店推廣和淘寶規則和售后服務等。

　　2、策劃書要含有淘寶店鋪的店面設計。

　　第二環節：開店策劃書ppt展示

　　活動安排：

　　1、參賽選手和團隊根據自己的策劃方案制作ppt，對自己的策劃方案進行說明。

　　2、店主競爭，對于自己的賽場競爭對手的店鋪進行剖析，知己知彼百戰不殆。

　　要求：

　　1、要用office20__制作ppt。

　　2、對自己店鋪未來發展的分析要有理有據。

　　3、對賽場競爭對手的店鋪進行剖析，要突出自己自己店鋪的優點，和對方的優缺點。

　　九、活動安排：

　　11月9日前，活動的策劃、宣傳。

　　11月1至11月7日，參賽報名時間。

　　11月5日前，為活動方案的交稿時間。

　　11月10日為第二階段的開店策劃書ppt展示。

開學促銷活動方案范文 篇24

　　一、策略

　　組合：上市造勢 低價競爭 占位最佳

　　1、形象宣傳 + 產品賣力 + 終端攔截。

　　宣傳，產品賣力(點)，終端包裝，主題活動。

　　2、彰顯差異+重力組合。

　　定位獨特明確，彰現差異，炒出聲勢。

　　二、推出促銷套餐

　　1、店內活動+店外活動

　　店外主要是平面廣告，2M_1.8M的戶外平面廣告。

　　戶外主題促銷。

　　2、堆頭DM

　　A、促銷活動方案、堆頭(四周包裝，以VI為背景，以色圖字POP或KT版組合，設計出特色，突顯統一形象，以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視，堆頭上產品藝術陳列，借助銷物料，生動化，結合低價熱賣。

　　B、選一款單品，價格有競爭力的產品，做特賣。價格一定要有吸引力，價格標要顯眼。

　　C、位置最佳(在食品區域)，促銷員能同時兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業水準，促成銷售。

　　D、告知活動要明顯，綜合促銷力要明顯強于現在對手。

　　三、推廣廣告

　　條幅投放 電視 平面圖等廣告資源的合理投放。

　　廣告堅持3.15原則，盡量消費者在3秒內，看完15個字，能一目了然。

　　四、具體運作

　　1、促銷員招聘，強化培訓

　　2、促銷準備，進度

　　3、促銷監制，專人跟進

　　4、評估回顧

　　5、費用

　　五、費用控制

　　6個月控制在 38 %

　　策略：“3月猛，6月平”。總體“區域平衡，費用高低互補”。

　　具體：產品上市前三個月，一定要重點投入，搞出聲勢，超出對手，不要求全面，但一定要有一兩項自己最拿手的，超過競爭對手;費用可控制在55%，其后，在未來的六個月內，將費用拉平，達到平均的38%。

　　六、全面監控，水平左右

　　接近計劃總體水平

開學促銷活動方案范文 篇25

　　為迎接315消費者權益日，我們特推出“誠信購物，品質保障”主題促銷活動。活動將持續三天，期間我們將為消費者提供多重優惠與福利。

　　一、優惠內容：

　　全場商品9折優惠，部分熱銷商品折上再減10元。

　　凡消費滿200元，即可獲得價值50元的優惠券包，可用于下次購物。

　　推出多款特價商品，數量有限，先到先得。

　　二、活動宣傳：

　　通過線上社交媒體、線下海報和店內廣播等多渠道進行廣泛宣傳，確保消費者及時獲取活動信息。

　　三、服務保障：

　　活動期間，加強售后服務，確保商品質量，為消費者提供無憂購物體驗。同時，加強店內導購服務，幫助消費者更好地挑選心儀商品。

開學促銷活動方案范文 篇26

　　對于零售業來說，一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上，現在的商家越來越離不開策劃，現在零售業常見的有策劃部、營銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實已經證明 策劃部門已經是零售業的一個非常重要的部門。

　　一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風格和創新，我個人認為，要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關人員、部門參與討論，并最終達成一致，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳。

　　本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預期目標和效果、市場推廣建議、費用預算明細等。

　　1、市場分析

　　2、活動主題

　　3、活動目的

　　4、活動時間

　　5、效果預期和數字目標

　　5.1效果預期

　　5.2數字目標

　　6、活動詳細情況

　　6.1參與產品

　　6.2活動詳細說明

　　6.3獎項設置（隨機）

　　7、廣告宣傳（市場推廣）

　　7.1內部宣傳（推廣）

　　7.2外部宣傳（推廣）

　　8、活動任務安排及工作計劃

　　9、費用預算

　　10、活動總結

開學促銷活動方案范文 篇27

　　一、活動目的

　　對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何開展這次活動的目的是什么是處理庫存是提升銷量是打擊競爭對手是新品上市還是提升品牌認知度及美譽度僅有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象

　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在范圍多大內哪些人是促銷的主要目標哪些人是促銷的次要目標這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價價格折扣贈品抽獎禮券服務促銷演示促銷消費信用還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的'促銷主題，要研究到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應當力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點研究：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手或是與其它廠家聯合促銷和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。所以必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、活動時間和地點

　　促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，并且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高并且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不一樣的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備

　　前期準備分三塊：

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通誰負責文案寫作誰負責現場管理誰負責禮品發放誰負責顧客投訴要各個環節都研究清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，所以有必要進行必要的試驗來確定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現有的途徑是否夢想。試驗方式能夠是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，堅持對促銷方案的控制。

開學促銷活動方案范文 篇28

　　五一假期讓大家開始放松，卻讓商家們開始緊張，對于汽車商家來說，更是如此，假期的到來，預示著五一汽車促銷活動的開始。五一汽車促銷活動年年都搞，年年都有收獲，但隨著產品、促銷樣式等的同質化，要想取得好效果，就得多費點力氣了。

　　這里為大家準備了一些常用的汽車促銷招數，希望可以幫助大家更好的完成五一汽車促銷活動。

　　五一汽車促銷活動招數之一：贈送禮品

　　這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，如裝潢、貼膜以及保養券等各類抵扣券，而最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。

　　五一汽車促銷活動招數之二：送交強險

　　不少車商就利用消費者覺得交強險費用高的心理，推出買車送交強險的活動。交強險基本上沒有折扣，而且是必須要投保的，因此有不少消費者覺得特劃算，相當于車價減了1000多元。

　　五一汽車促銷活動招數之三：買車送油卡

　　這也是車商普遍使用的招數。油太貴了，很多消費者因此對買車的事望而卻步。車商往往一送就是幾千元油卡，夠消費者開一年半載的了。在這樣的誘惑下，很多消費者就會盤算一下第一年的養車成本，一看不高的話就會加快購車步伐。

　　五一汽車促銷活動招數之四：無息按揭

　　無息按揭由杭州一家車商去年首推，顧名思義就是按揭款無需支付利息。購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

　　五一汽車促銷活動招數之五：重獎老客戶

　　朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

　　五一汽車促銷活動招數之六：競價銷售

　　幾個消費者相互競價，價格最高者享有購買權。曾經使用的經銷商打出“我買車我定價”的口號，吸引了不少消費者前往展廳。

　　五一汽車促銷活動招數之七：買車送股票

　　杭州一家上海大眾經銷商推出買車送股票的活動。凡購買一輛POLO，就可獲贈100股上海汽車股票(600104)，由車商為車主當場開戶，并邀請證券分析師為車主剖析股市行情。

　　五一汽車促銷活動招數之八：包牌銷售

　　包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

開學促銷活動方案范文 篇29

　　一、期限

　　自x年xx月xx日起至x年xx月xx日止，為期3個月，促銷活動方案格式。

　　二、目標

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

　　三、目的

　　（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產品，以達到促銷效果。

　　（二）“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向國市場。

　　四、對象

　　（一）以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　（二）訴求重點：

　　1.性能訴求：真正世界第一！家電！

　　2.S.P.訴求：

　　買產品，現在買！

　　趕上年貨接力大搬家！

　　五、廣告表現

　　（一）為配合年度公司“家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

　　（二）以xx公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

　　（三）TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　　（四）POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經銷商說明會”

　　為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

　　七、廣告活動內容

　　（一）活動預定進度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

　　2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　（二）活動地區

　　在國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　　（三）活動獎額

　　1.“接力大搬家”幸運獎額

　　（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

　　表5－4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

　　區別次別

　　A地B地C地

　　首次抽獎100名70名70名

　　二次抽獎100名80名80名

　　合計200名150名150名

　　（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

　　（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。

　　2.“猜猜看”活動獎額

　　（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

　　（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，然后超抽簽決定。

　　（四）活動內容說明

　　1.收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于xx月xx日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數，規劃方案《促銷活動方案格式》。

　　2.分兩次抽獎原因：

　　①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

　　②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

　　3.參加資格及辦法

　　（1）超級市場接力大搬家部分

　　凡自活動日起購買xx公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，然后可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

　　①如電視5120美元即送5張。

　　②幸運券填妥寄總公司。

　　③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。

　　④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

　　不限買家電方可參加，對所有xx公司產品均有相互促銷作用。

　　B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

　　C.對預算獎額并無差異。

　　D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。

　　E.xx公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

　　參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

　　（2）“猜猜看”部分

　　任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，然后猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

　　（3）幸運的新婚蜜月環島旅游

　　凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期xx公司產品之銷售。

　　（4）獎額預算

　　300萬美元以內。

　　（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點

　　1.xx公司、xx公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

　　2.活動期間酌情拉長為兩個月。

　　3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，然后當較為妥善均勻。

　　4.用TV做現場節目介紹，并播放15CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

　　5.積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。

　　6.搬家時間全部均定為10分鐘。

　　7.搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。

　　8.報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能并以“接力大搬家”來銷，然后且媒體選擇趨于大眾格調。

　　9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

　　10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。

　　11.經銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。

　　12.售后服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。

　　八、預算分配

　　（一）活動部分

　　1.獎額150000美元

　　包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

　　2.雜項11000美元

　　包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

　　3.S.P.費用10000美元

　　包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

　　（二）廣告媒體費用

　　1.報紙180000美元

　　2.電視節目170000美元

　　3.SPOT170000美元

　　4.雜志12500美元

　　5.電臺50000美元

　　總合計：735500美元

　　注：

　　①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。

　　②電臺部分提高為8萬美元。

　　③應增列現場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。

　　④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。

　　廣告媒體之選擇分析：

　　1.報紙部分

　　為配合“xx公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，然后并就此次活動，多發消息，以助其宣傳。

　　2.電視部分

　　改變過去xx公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，然后采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節目選擇上，參考xx公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。

　　3.電臺部分

　　突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。