渠道運(yùn)營(yíng)專員的崗位職責(zé)（精選14篇）

渠道運(yùn)營(yíng)專員的崗位職責(zé) 篇1

　　職責(zé)

　　1.負(fù)責(zé)合作渠道管理運(yùn)營(yíng),優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,提高運(yùn)營(yíng)效率,對(duì)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)負(fù)責(zé);

　　2.輸出渠道結(jié)果數(shù)據(jù)，沉淀有效經(jīng)驗(yàn);

　　3.建立和拓展渠道業(yè)務(wù)關(guān)系,深入挖掘合作點(diǎn);

　　4.負(fù)責(zé)與App Store、專業(yè)論壇、熱門應(yīng)用等各類營(yíng)銷合作及關(guān)系拓展維護(hù)，獲取優(yōu)質(zhì)資源;

　　5.負(fù)責(zé)APP推廣工作，實(shí)現(xiàn)下載量、激活量、活躍留存;

　　6.建立有效運(yùn)營(yíng)推廣策略，定期策劃線上線下活動(dòng)，提高APP曝光率、安裝量。

　　7、合作渠道管理運(yùn)營(yíng),優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

　　8、分析數(shù)據(jù),沉淀有效經(jīng)驗(yàn),以良好態(tài)度推進(jìn)維護(hù)合作方關(guān)系

　　9、建立和拓展渠道業(yè)務(wù)關(guān)系,深入挖掘合作點(diǎn)

　　崗位要求

　　1.本科以及上學(xué)歷，專業(yè)相關(guān)者優(yōu)先;

　　2.良好的數(shù)據(jù)敏感度、數(shù)據(jù)分析能力，有渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3.邏輯思維清晰，對(duì)于目標(biāo)、計(jì)劃的確立和拆分有清楚認(rèn)知，并具備高效執(zhí)行力;

　　4.較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和溝通力，具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

　　5.具備一定的渠道拓展能力，數(shù)據(jù)分析能力，善于總結(jié)分析，以結(jié)果為導(dǎo)向。

　　6.具有產(chǎn)品思維，對(duì)用戶進(jìn)入產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化路徑有相關(guān)的見解促使轉(zhuǎn)化率提升;

渠道運(yùn)營(yíng)專員的崗位職責(zé) 篇2

　　職責(zé)：

　　1. 電商業(yè)務(wù)二部外勤業(yè)務(wù)，主要負(fù)責(zé)天貓以及京東POP平臺(tái)客戶管理，渠道維護(hù)。

　　2. 外勤業(yè)務(wù)涉及的產(chǎn)品主要為華碩、a豆、ROG NB/ 臺(tái)機(jī)/相關(guān)配件等。

　　3. 負(fù)責(zé)本業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)的平臺(tái)大盤信息，競(jìng)品信息，市場(chǎng)狀況等相關(guān)數(shù)據(jù)的收集整理和分析

　　4. 負(fù)責(zé)新渠道客戶各產(chǎn)品線銷售目標(biāo)及計(jì)劃的確立及跟進(jìn)達(dá)成;

　　5. 執(zhí)行電商產(chǎn)品的銷售規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)推廣方案;

　　6. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶拜訪，維護(hù)、開拓新渠道合作模式

　　7. 對(duì)客戶定期進(jìn)行數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計(jì)，形成分析報(bào)告，了解行業(yè)最新信息。

　　任職資格：

　　1. 本科學(xué)歷，專業(yè)不限，有相關(guān)行業(yè)二年以上工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2. 對(duì)電商運(yùn)營(yíng)有濃厚興趣，尤其是熟悉京東和天貓平臺(tái)的優(yōu)先。

　　3. 樂(lè)于與人交往，有良好的表達(dá)及理解能力;

　　4. 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和意愿;

　　5. 樂(lè)于迎接新鮮事物，擁抱變化;

　　6. 具備良好的心理素質(zhì)能夠承受壓力

渠道運(yùn)營(yíng)專員的崗位職責(zé) 篇3

　　職責(zé)：

　　1、拜訪客戶，拓展運(yùn)動(dòng)防護(hù)產(chǎn)品的渠道代理經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，完成銷售任務(wù)。

　　2、負(fù)責(zé)與代理經(jīng)銷商客戶的商務(wù)談判，售前、售后跟蹤，以及老客戶的維護(hù)和回訪。

　　3、管理各渠道代理經(jīng)銷商，執(zhí)行公司的各類營(yíng)銷活動(dòng)，協(xié)助各渠道完成公司指標(biāo)。

　　4、宣傳公司品牌和產(chǎn)品，做好公司的營(yíng)銷推廣工作。

　　5、主要負(fù)責(zé)渠道：百貨、自行車店、運(yùn)動(dòng)用品專賣店

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，男女不限，二年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

　　2、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有上進(jìn)心，有目標(biāo)，勇于挑戰(zhàn)，工作積極主動(dòng)。

　　3、性格開朗外向、誠(chéng)實(shí)正直，具有團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　4、有品牌渠道、體育渠道拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　5、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)及體育賽事者優(yōu)先。

渠道運(yùn)營(yíng)專員的崗位職責(zé) 篇4

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)推廣渠道的拓展和商務(wù)談判;

　　2、負(fù)責(zé)推廣渠道的數(shù)據(jù)監(jiān)控工作，對(duì)推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)調(diào)整推廣策略，不斷優(yōu)化渠道推廣效果;

　　3、負(fù)責(zé)推廣渠道的日常管理、內(nèi)容管理等工作;

　　4、負(fù)責(zé)渠道商務(wù)關(guān)系拓展及維護(hù)工作，獲取優(yōu)質(zhì)的推廣資源;

　　5、參與市場(chǎng)活動(dòng)的組織，策劃，執(zhí)行工作，提升渠道下載轉(zhuǎn)化率;

　　6、負(fù)責(zé)部門領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

　　任職資格

　　1、3年以上渠道推廣運(yùn)營(yíng)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)各類型推廣渠道;

　　3、有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力和數(shù)據(jù)分析能力;

　　4、有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，有責(zé)任感;

　　5、吃苦耐勞，拼搏進(jìn)取。

渠道運(yùn)營(yíng)專員的崗位職責(zé) 篇5

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)社交平臺(tái)的日常運(yùn)營(yíng)管理，提高各店鋪的銷量;

　　2、負(fù)責(zé)與各平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)對(duì)接，及時(shí)跟進(jìn)各項(xiàng)活動(dòng);

　　3、制定平臺(tái)及公司各項(xiàng)促銷活動(dòng)，及對(duì)活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)總結(jié)分析;

　　4、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息并進(jìn)行分析，優(yōu)化提升自營(yíng)品牌相關(guān)數(shù)據(jù);

　　5、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，營(yíng)銷、電子商務(wù)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、有一年以上電商渠道運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、性格開朗、善于溝通，能承受一定的工作壓力，具備良好的協(xié)作組織能力;

渠道運(yùn)營(yíng)專員的崗位職責(zé) 篇6

　　職責(zé)：

　　(一)完成本部門年度銷售目標(biāo)，在細(xì)分到季、月度銷售計(jì)劃及銷售產(chǎn)品計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施：

　　(二)熟悉以及實(shí)時(shí)了解產(chǎn)品信息、不斷挖掘新產(chǎn)品，增加門店SKU，發(fā)展新業(yè)務(wù)

　　(三)門店日常管理以及促銷人員的管理

　　(四)跟進(jìn)庫(kù)存商品的日常管理工作

　　(五)協(xié)助本部門與其它部門相關(guān)工作的安排事宜

　　(六)負(fù)責(zé)跟進(jìn)本部門相關(guān)產(chǎn)品的物料采購(gòu)

　　(七)加強(qiáng)本部門的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，積極、有效的調(diào)動(dòng)人員的工作積極性

　　(八)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作

　　任職資格

　　1、專科及以上學(xué)歷，良好的英文聽說(shuō)讀寫能力;

　　2、快速消費(fèi)品行業(yè)1年以上銷售經(jīng)驗(yàn);

　　3、具備良好的溝通能力、談判能力和成本意識(shí);

　　4、具有良好的英文應(yīng)用能力，熟練操作計(jì)算機(jī)，懂ERP系統(tǒng)操作更佳;

　　5、有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神

渠道運(yùn)營(yíng)專員的崗位職責(zé) 篇7

　　職責(zé)：

　　1. 根據(jù)公司分銷策略，維護(hù)，管理各分銷渠道銷售產(chǎn)品

　　2. 監(jiān)控和收集分銷的日常數(shù)據(jù)、效果，并及時(shí)跟進(jìn)、調(diào)整

　　3. 給各分銷渠道同行報(bào)價(jià)，解答下單咨詢，跟進(jìn)同行采購(gòu)需求并反饋到產(chǎn)品部

　　4. 各分銷渠道平臺(tái)問(wèn)題跟蹤、溝通、協(xié)調(diào)、解決

　　5. 分銷渠道合作產(chǎn)品洽談，跟蹤產(chǎn)品上下線情況

　　6. 各分銷渠道平臺(tái)活動(dòng)配合，輔助策劃活動(dòng)方案以及執(zhí)行工作

　　7. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

　　任職要求：

　　1. 大專以上學(xué)歷，3年以上旅游平臺(tái)，OTA，酒店等相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉B2B運(yùn)作優(yōu)先

　　2. 良好的溝通能力，快速響應(yīng)能力，資源整合及數(shù)據(jù)分析能力

　　3. 有酒店產(chǎn)品定價(jià)，策劃推廣經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

　　4. 工作認(rèn)真細(xì)心，負(fù)責(zé)任，主動(dòng)積極

　　5. 良好的英語(yǔ)口語(yǔ)及讀寫能力

　　6. 普通話標(biāo)準(zhǔn)，熟練掌握辦公軟件的應(yīng)用

渠道運(yùn)營(yíng)專員的崗位職責(zé) 篇8

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)對(duì)接倉(cāng)庫(kù)物流事項(xiàng);

　　2、負(fù)責(zé)公司物流渠道管理及快遞價(jià)格優(yōu)化;

　　3、拓展并管理和優(yōu)化承運(yùn)商，降低整體運(yùn)輸成本;

　　4、負(fù)責(zé)按時(shí)編制各類相關(guān)物流管理報(bào)表，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào);

　　5、快遞丟件、賠付跟進(jìn)、落實(shí)、匯總;

　　6、海外電商銷售平臺(tái)物流政策研究

　　7、國(guó)際運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和設(shè)計(jì)，物流路徑最優(yōu)方案和網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)規(guī)劃

　　8、每日對(duì)系統(tǒng)內(nèi)訂單進(jìn)行清理，按時(shí)完成清理;

　　9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，物流類相關(guān)專業(yè);

　　2、2年以上物流相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，有空運(yùn)、海運(yùn)或船務(wù)公司物流、小包等工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟悉物流管理、供應(yīng)鏈管理的相關(guān)流程及知識(shí);

　　4、具備良好的計(jì)劃、管理、溝通和協(xié)調(diào)能力;

　　5、細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，執(zhí)行力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

渠道運(yùn)營(yíng)專員的崗位職責(zé) 篇9

　　職責(zé)：

　　1、通過(guò)電話、微信向客戶宣傳、介紹、銷售公司與銀行合作的產(chǎn)品，達(dá)成公司各階段的銷售任務(wù);

　　2、參加公司組織的各項(xiàng)銷售活動(dòng)，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的推廣、實(shí)施;

　　3、收集客戶資料，并進(jìn)行初步的審核，上傳銀行系統(tǒng)并提交;

　　4、維護(hù)客戶關(guān)系，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的貸前、貸中及貸后服務(wù);

　　任職要求：

　　2、應(yīng)屆生優(yōu)先考慮;

　　3、良好的溝通能力，信息收集力，數(shù)據(jù)分析力和團(tuán)隊(duì)合作力 ;

　　4、對(duì)銷售工作有較高的熱情，口齒伶俐，語(yǔ)言富有感染力。

　　5、性格堅(jiān)韌，具備良好的應(yīng)變能力。

渠道運(yùn)營(yíng)專員的崗位職責(zé) 篇10

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷、代銷客戶，制定分銷商策略;

　　2、負(fù)責(zé)線上渠道：淘系、云集、有品、環(huán)球捕手、微商等渠道的整體規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)、根據(jù)平臺(tái)和產(chǎn)品特點(diǎn)制訂營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃、完成營(yíng)銷方案的推廣、達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　3、定期統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，并根據(jù)各項(xiàng)分析及時(shí)調(diào)整和提出建議;

　　4、管理各分銷商，持續(xù)掌握銷售情況，管控并規(guī)范分銷商行為，保證線上分銷有序進(jìn)行;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，2年以上線上分銷商管理經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)有限;

　　2、有B2B相關(guān)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或者電商渠道運(yùn)營(yíng)優(yōu)先

　　3、對(duì)數(shù)據(jù)比較敏感，善于通過(guò)數(shù)據(jù)分析，了解用戶行為和銷售需求;

　　4、熟悉各個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式，運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)和優(yōu)化，保證在合理投入下的最大產(chǎn)出;

　　5、具有很強(qiáng)的創(chuàng)新和執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)能力，以結(jié)果為導(dǎo)向，有團(tuán)隊(duì)合作精神，顧全大局，有責(zé)任心、進(jìn)取心，能積極配合公司策略的規(guī)劃調(diào)整及實(shí)施;

渠道運(yùn)營(yíng)專員的崗位職責(zé) 篇11

　　職責(zé)：

　　1、了解區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)公司情況，整合、拓展經(jīng)紀(jì)人資源;

　　2、將項(xiàng)目部樓盤新房項(xiàng)目推薦到經(jīng)紀(jì)門店，中介拓展及維護(hù)，尋求戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)新房二手經(jīng)紀(jì)公司的聯(lián)動(dòng);

　　3、跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，負(fù)責(zé)渠道、拓客等資源建設(shè)、落實(shí)、促使成交;

　　4、根據(jù)公司制度，整合線上、線下資源，完成公司銷售指標(biāo);

　　5、負(fù)責(zé)外拓大客戶、圈層、團(tuán)購(gòu)等工作發(fā)展;

　　6、協(xié)助合作方進(jìn)行客戶調(diào)動(dòng)，負(fù)責(zé)后期維護(hù)及問(wèn)題解決;

　　7、數(shù)據(jù)分析，行業(yè)動(dòng)態(tài)分析，優(yōu)化工作方向和策略，提升業(yè)績(jī)。

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷;

　　2、二手房從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或者加盟公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

　　3、良好的語(yǔ)言溝通技巧和協(xié)調(diào)能力，有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)。

渠道運(yùn)營(yíng)專員的崗位職責(zé) 篇12

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)渠道對(duì)接，對(duì)渠道輸出優(yōu)質(zhì)素材，對(duì)渠道轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控;

　　2、針對(duì)游戲當(dāng)前重點(diǎn)版更內(nèi)容，跟渠道進(jìn)行拉新活動(dòng)以及獲取相應(yīng)的資源位;

　　3、針對(duì)渠道日常的論壇言論進(jìn)行監(jiān)控，專區(qū)進(jìn)行好評(píng)維護(hù)等;

　　4、收集記錄渠道當(dāng)前重點(diǎn)力推游戲，關(guān)注渠道各方面的變動(dòng)和走向;

　　5、渠道活動(dòng)效果跟進(jìn)，對(duì)渠道提出需求進(jìn)行匯總并跟進(jìn)落地執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估，跟進(jìn)，并輸出活動(dòng)報(bào)告。

　　崗位要求：

　　1、專科及以上學(xué)歷，1年以上游戲運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);

　　2、有5+7和長(zhǎng)尾渠道對(duì)接經(jīng)驗(yàn)，了解各大渠道以及渠道上線流程;

　　3、熱愛(ài)游戲，對(duì)手機(jī)游戲的各運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、主流產(chǎn)品有一定理解和認(rèn)識(shí);

　　4、具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、組織協(xié)調(diào)能力及較強(qiáng)的分析能力;

　　5、工作態(tài)度細(xì)致認(rèn)真，應(yīng)變能力強(qiáng);工作責(zé)任心強(qiáng)，能承受較大的工作壓力。

渠道運(yùn)營(yíng)專員的崗位職責(zé) 篇13

　　職責(zé)：

　　1、電商渠道管理運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高運(yùn)營(yíng)效率，對(duì)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)負(fù)責(zé);

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需要，協(xié)助公司拓展相關(guān)合作項(xiàng)目，搶占業(yè)務(wù)市場(chǎng);

　　3、分析數(shù)據(jù)，沉淀有效經(jīng)驗(yàn)，以良好態(tài)度推進(jìn)維護(hù)合作方關(guān)系，直接對(duì)渠道拓展及運(yùn)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé);

　　4、建立和拓展電商渠道的業(yè)務(wù)關(guān)系，深入挖掘合作點(diǎn);

　　5、結(jié)合公司內(nèi)部資源，運(yùn)營(yíng)渠道健康良好的發(fā)展;

　　6、根據(jù)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行渠道投放，并對(duì)活動(dòng)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，提出優(yōu)化方案;

　　7、對(duì)商城活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)籌管理，包括且不限于選品、定位、策劃、生命周期設(shè)計(jì)、渠道整合推廣。

　　任職要求：

　　1.大專以上學(xué)歷，有3年以上主流電商渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和平臺(tái)資源者優(yōu)先。

　　2.了解各大平臺(tái)基礎(chǔ)規(guī)則，有電商平臺(tái)后臺(tái)操作經(jīng)驗(yàn)。

　　3.分析數(shù)據(jù)，沉淀有效經(jīng)驗(yàn)，直接對(duì)渠道拓展及運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)負(fù)責(zé);

　　4.根據(jù)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行渠道投放，并對(duì)活動(dòng)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，提出優(yōu)化方案;

　　5.有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，確保計(jì)劃高效實(shí)施，能快速融入到團(tuán)隊(duì)及公司。

　　6.具備較強(qiáng)的事業(yè)心和組織溝通管理能力，抗壓能力強(qiáng)。

渠道運(yùn)營(yíng)專員的崗位職責(zé) 篇14

　　職責(zé)：

　　負(fù)責(zé)建立并維護(hù)與各類合作伙伴(包括效果渠道、廣告平臺(tái)、第三方應(yīng)用等)的合作關(guān)系;

　　負(fù)責(zé)友車幫APP線上推廣，包括但不限于廣點(diǎn)通、今日頭條、應(yīng)用市場(chǎng)、ASO、SEO等渠道的推廣及運(yùn)營(yíng);

　　推廣數(shù)據(jù)分析匯總，定期總結(jié)各合作渠道投產(chǎn)比，通過(guò)分析用戶需求與心理、優(yōu)化廣告創(chuàng)意等方式為后續(xù)投放計(jì)劃提供數(shù)據(jù)化指導(dǎo);

　　對(duì)外負(fù)責(zé)溝通渠道，對(duì)內(nèi)需與內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)密切溝通，了解推廣渠道的用戶畫像及需求，制定有效的內(nèi)容推薦策略，并根據(jù)用戶反饋和數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)調(diào)整;

　　參與項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)的媒體洽談、資源評(píng)估、推廣執(zhí)行等相關(guān)工作;

　　任職資格：

　　1年以上渠道運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn);

　　對(duì)汽車行業(yè)市場(chǎng)推廣有一定的經(jīng)驗(yàn)，具備市場(chǎng)資源判斷能力;

　　具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，對(duì)數(shù)據(jù)敏感，細(xì)心，能夠在數(shù)據(jù)中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題;

　　頭腦靈活、樂(lè)于接受新事物，喜歡迎接新挑戰(zhàn)，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和創(chuàng)新能力;