某石化有限公司工作的總結(jié)報告
在三力 XX年-11-22 13:02
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新鄉(xiāng)市三力石化有限責任公司在短短幾年內(nèi)由小變大，資產(chǎn)倍增，創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績，不能不說這是一個奇跡。但奇跡的產(chǎn)生不是偶然的，不是一夜發(fā)生的，它凝聚了三力人的心血汗水和奮勇拼搏的精神。今天我我以個人的眼光把三力公司走過的路總結(jié)一下，真誠地和大家分享，愿它能給大家?guī)硪稽c啟發(fā)。
俗話說：“火車跑得快，全靠車頭帶。”三力公司之所以創(chuàng)造了奇跡，首先就是有一個優(yōu)秀的領(lǐng)導團隊。這個團隊由劉愛民，李志華，劉冬三人組成，他們每個人都有非常突出的優(yōu)秀品質(zhì)，三人凝成一股繩，形成合力，產(chǎn)生了巨大的能量。 那么這個團隊的主要特征是什么呢？
（一）人品好，心底善良。“小勝靠智，大勝靠德”，一個人沒有優(yōu)良的品德是不可能取得成功的，一個領(lǐng)導團隊同樣如此。這個團隊的每個成員都有一顆金子般的心：心底善良，以誠待人，關(guān)心下屬。沒有高高在上、盛氣凌人的態(tài)度，有話說在當面，從來不會背后整人、打黑槍、穿小鞋，領(lǐng)導和員工除了上下級關(guān)系，還有一種親情在里邊，這種親情在其他企業(yè)里是很難見到的。您現(xiàn)在閱覽的是第一范文網(wǎng)謝謝您的支持和鼓勵！！！
（二）有敏銳的經(jīng)營頭腦，抓住機遇，不斷進取。塑料行業(yè)屬于成本高、利潤低的行業(yè)，每噸的成本從1999年的六、七千元到現(xiàn)在XX年年的一萬兩三千元，而利潤只有幾十元到上百元，而且新鄉(xiāng)市經(jīng)營塑料的公司有十多家，競爭殘酷，那么三力公司是如何在激烈的競爭中脫穎而出，站穩(wěn)腳跟，并且越做越大呢？――主要是經(jīng)營有方。具體來說主要包括以下幾個方面：
1.選擇了主導產(chǎn)品聚丙烯。新鄉(xiāng)市以聚丙烯為主導產(chǎn)品的只有兩家，一家是以粉料為主，我們是以顆粒料為主。其他的都是以聚乙烯或工程塑料為主的。選擇了主導產(chǎn)品等于減少了競爭對手。
2與時俱進，不斷革新。
①99年到XX年6月，具有洛陽聚丙烯廠豫北地區(qū)銷售總代理資格，享受廠家的多項優(yōu)惠政策。三力公司成立后就靠總經(jīng)理劉愛民的信譽取得了洛陽石化聚丙烯有限責任公司豫北地區(qū)銷售總代理的資格，總代理的金字招牌為公司帶來了豐厚的利潤。
②加工丙烯，實現(xiàn)利潤最大化。由于塑料產(chǎn)品供不應求，聚丙烯廠原材料購進不足，直接影響了產(chǎn)品的銷量。通過和廠家協(xié)調(diào)，我公司直接從丙烯生產(chǎn)廠家進貨，委托聚丙烯廠加工。委托加工商品的利潤是購進廠家產(chǎn)成品利潤的數(shù)倍。這再次促使了三力公司的騰飛。
③當普通料f401利潤非常小時，公司就果斷地放棄了改產(chǎn)品，以經(jīng)營專用料j－600和j－820g為主，專用料的利潤是f401的數(shù)倍，而且是我公司的壟斷產(chǎn)品。有時果斷地放棄也是一種智慧。
③XX年中石化進行改革，將全國石化行業(yè)的銷售權(quán)都收到了北京總公司統(tǒng)管，6月總代理資格自動失效了，優(yōu)勢也就沒有了，又和其他經(jīng)銷商處在同一起跑線上。此時，公司除了從中石化進貨，又及時多方了解信息，得知延安石化煉油廠的產(chǎn)品質(zhì)量好、價格低，但銷路不暢。于是我們又搶先占領(lǐng)了先機，兵貴神速，及時從延煉進貨，使我們在一個階段內(nèi)賺取了可觀的利潤。
④創(chuàng)建了4s店。隨著形勢的發(fā)展，經(jīng)營聚丙烯越來越困難，而且以聚丙烯為原料的生產(chǎn)廠家多是“白色污染”的發(fā)源地發(fā)展前景不妙；納稅成本也在不斷提高，價調(diào)金、印花稅、稅負等等都是按銷售額計算的，我們在同行業(yè)中稅負一直是最高的，負擔很重的。稅收成本增加增加，物價在上漲，費用在增加，利潤在減少。劉經(jīng)理幾年前就已敏銳覺察到了經(jīng)營的困難，于是就下手調(diào)整經(jīng)營目標，多方尋找新的利潤增長點。經(jīng)過多方考察論證，最終在眾多的投資項目中選定了汽車4s店這個朝陽行業(yè)。我堅信天眾公司一定會繼承三力公司的優(yōu)良傳統(tǒng)，與時俱進，開拓進取，成為這個行業(yè)的佼佼者！
（三）誠信。誠信是金，是一個企業(yè)的命脈，誠信是無形資產(chǎn)，沒有誠信一切都是空談。凡是認識劉愛民經(jīng)理，沒有不被他的誠信所折服的；凡是同三力公司打交道的部門，沒有不被三力公司的誠信所感動的。納稅方面，三力公司是這個行業(yè)的領(lǐng)航者，稅負最高。依法誠信納稅是三力公司的最低要求；經(jīng)營方面，三力公司同樣是這個行業(yè)的楷模。比如只要和顧客談好了價格，不管每噸產(chǎn)品漲了多少錢，我們都會按談好的價格銷售，絕不會唯利是圖；為人處事，三力公司更是恪守誠信的典范。比如取錢時錢整把錢中多了一張兩張（百元、五十元版），我們都會及時退還；收貨款時，不小心收到了假幣，不管是多少，我們都會留下，絕不會拿著假幣去消費。正因為有了誠信這中金字招牌，三力公司才越做越大。
(四)吃苦耐勞，以身作則。榜樣的力量是無窮的，說的好不如干的好。三力公司的領(lǐng)導不是靠發(fā)號施令命令員工的，而是靠以身作則、身體力行帶動大家的。要求員工做到的，領(lǐng)導首先做到。上班時間，總是領(lǐng)導先到；裝卸工不能及時感到時，需要員工裝卸貨物時，領(lǐng)導總是起帶頭作用。在人員緊張的時候，劉愛民和劉冬二位經(jīng)理都親自開貨車送過貨，他們和司機吃一樣的苦，甚至比司機更辛苦。在三力公司繁重的體力勞動中，五十多歲的劉愛民、李志華經(jīng)理，和我們干同樣的活：刨石頭、挖樹坑、平整土地，領(lǐng)導和我們一起揮汗如雨的揮動鎬頭地勞動著。幾米深的石頭，我們拿出螞蟻啃骨頭的精神，刨出了幾十車；一米多深的樹坑，在堅硬的土地上我們挖了幾十個；幾畝大的荒地，我們硬是把它改造成了良田。幾年來，我們靠三力公司的區(qū)區(qū)幾個人，將十畝多地的公司總部，三十多畝的南廠徹底改變了模樣。而這一切我們?nèi)θ硕际窃诟赏曜约旱墓ぷ髦笸瓿傻摹？梢哉f，公司內(nèi)每一片樹葉、每一顆草，都凝聚著三力公司領(lǐng)導的汗水。您現(xiàn)在閱覽的是第一范文網(wǎng)謝謝您的支持和鼓勵！！！