五一節(jié)手機(jī)活動(dòng)月方案
驚喜五月、精彩移動(dòng)——移動(dòng)手機(jī)活動(dòng)月
200x年以來，在中心領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的積極努力下，中心一季度不僅順利的完成了當(dāng)期的收入任務(wù)，同時(shí)也達(dá)到了中心一季度凈增用戶的預(yù)定目標(biāo)，為XX年開了一個(gè)好頭。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不進(jìn)則退，為了保證營(yíng)銷中心能夠順利完成全年的收入任務(wù)，提高整體市場(chǎng)的占有率，營(yíng)銷中心準(zhǔn)備在五月以手機(jī)為主要活動(dòng)內(nèi)容，開展一次名為“移動(dòng)手機(jī)活動(dòng)月”的全方位的促銷活動(dòng)
一、活動(dòng)時(shí)間
4.25—5.31
二、市場(chǎng)目標(biāo)
（一）“以手機(jī)終端”為5月移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)主線，在整個(gè)社會(huì)范圍內(nèi)掀起移動(dòng)銷售高潮，進(jìn)而帶動(dòng)其它產(chǎn)品的熱銷，力爭(zhēng)開創(chuàng)“一點(diǎn)突破，全面開花”的全新市場(chǎng)局面。
（二）目標(biāo)銷量
1)手機(jī)超值送辦理3000臺(tái)，捆綁機(jī)銷售10000臺(tái)；
2)全球通、神州行套餐：在五月期間完成對(duì)全市用戶關(guān)于套餐資費(fèi)的普及工作，力爭(zhēng)發(fā)展用戶數(shù)到達(dá)5000戶；
3)“五一”七天力爭(zhēng)達(dá)到新增市場(chǎng)占有率70％以上；
三、手機(jī)方案
新增市場(chǎng)（捆綁機(jī)）
基本思路：采取“低首付+承諾話費(fèi)”的方式（貼近聯(lián)通的c網(wǎng)銷售模式），大力發(fā)展新增市場(chǎng)，同時(shí)打擊聯(lián)通c網(wǎng)；
ø低端機(jī)型：
機(jī)型
用戶購(gòu)機(jī)價(jià)
最低消費(fèi)
在網(wǎng)年限
積分扣減
用戶支付總額
購(gòu)機(jī)價(jià)
預(yù)存話費(fèi)
摩托羅拉c201
199
199
0
36
兩年
50
迪比特2028
279
279
0
36
兩年
50
波導(dǎo)s1150
249
249
0
42
兩年
50
tcl5288
249
249
0
42
兩年
50
迪比特3166
329
329
0
49
兩年
50
諾基亞2100
279
279
0
49
兩年
50
tcl施耐德u3
429
429
0
49
兩年
80
波導(dǎo)1190
429
429
0
56
兩年
80
迪比特5766
649
649
0
66
兩年
80
波導(dǎo)v10
749
749
0
69
兩年
80
夏新a90
799
799
0
79
兩年
80
摩托羅拉v290
749
749
0
79
兩年
80
備注：
1.辦理以上機(jī)型的用戶，可以選擇的資費(fèi)為政府套餐、神州行套餐以及神州行大眾卡單向版（此資費(fèi)僅限于周邊市場(chǎng)）；
2.辦理方式詳見《移動(dòng)營(yíng)銷市發(fā)[]040》號(hào)文件；
3.凡是在5月辦理捆綁機(jī)的用戶均可免費(fèi)獲贈(zèng)兩個(gè)月的天氣預(yù)報(bào)；
ø中、高端機(jī)型：
基本思路：豐富捆綁機(jī)的產(chǎn)品線，采取“熱炒冷賣”的操作方式，僅在中心可控的渠道上進(jìn)行限量發(fā)售（自有渠道、心連心以及特許經(jīng)營(yíng)店）。
機(jī)型
市場(chǎng)零售價(jià)
用戶購(gòu)機(jī)價(jià)
最低消費(fèi)
在網(wǎng)年限
積分扣減
n6600
4780
2390
商務(wù)套餐
兩年
80
lg8390
4250
2125
商務(wù)套餐
兩年
80
388c
3880
1940
經(jīng)典套餐
兩年
80
m720
3640
1820
經(jīng)典套餐
兩年
80
大唐
3520
1760
經(jīng)典套餐
兩年
80
n810
3480
1740
經(jīng)典套餐
兩年
80
x88
3380
1690
經(jīng)典套餐
兩年
80
v303
3280
1640
經(jīng)典套餐
兩年
80
t628
3180
1590
經(jīng)典套餐
兩年
80
e108
3080
1540
白領(lǐng)套餐
兩年
80
三星s208
2880
1440
白領(lǐng)套餐
兩年
80
sl55
2860
1430
白領(lǐng)套餐
兩年
80
t618
2750
1375
白領(lǐng)套餐
兩年
80
飛利浦639
2650
1325
白領(lǐng)套餐
兩年
80
6108
2590
1295
白領(lǐng)套餐
兩年
80
e365
2560
1280
白領(lǐng)套餐
兩年
80
s508
2480
1240
白領(lǐng)套餐
兩年
80
cl55
2080
1040
無憂套餐
兩年
80
n6610
1990
995
無憂套餐
兩年
80
索愛z208
1900
950
無憂套餐
兩年
80
廈新a9
1880
940
無憂套餐
兩年
80
備注：
1.辦理以上機(jī)型用戶需同時(shí)攜帶身份證和戶口本；
2.辦理以上機(jī)型的資費(fèi)只能辦理全球通套餐資費(fèi)，具體檔次用戶可以在規(guī)定的套餐向上選擇，但不能向下選擇；
3.凡是在5月參與該活動(dòng)用戶，均可獲贈(zèng)彩包業(yè)務(wù)一個(gè)；
存量市場(chǎng)（手機(jī)超值送）
基本思路：在經(jīng)過前期近4個(gè)月的手機(jī)超值送活動(dòng)，市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)疲態(tài)。故此次手機(jī)超值送活動(dòng)從三個(gè)方面（“加贈(zèng)彩包業(yè)務(wù)”、“擴(kuò)大用戶辦理范圍”、“增設(shè)特價(jià)機(jī)型”）力爭(zhēng)將該業(yè)務(wù)重新推向高潮；