五一節(jié)手機(jī)活動(dòng)月方案
5.業(yè)務(wù)組合
boss上的相關(guān)產(chǎn)品直接與長(zhǎng)話660組合或夜話包打組合，推出新神州行大眾卡長(zhǎng)話版，新神州行大眾卡夜話版等業(yè)務(wù)組合；
五、渠道
為了保證此次活動(dòng)的順利進(jìn)行，渠道將成為我中心產(chǎn)品落地的重要環(huán)節(jié)。故在此次活動(dòng)中，我中心將從渠道銷售政策（含代理公司和營(yíng)業(yè)員）、渠道的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、渠道的包裝以及渠道分類管理四個(gè)方面進(jìn)行部署和安排，以確保銷售的順暢性：
（二）渠道培訓(xùn)
為了能夠讓銷售人員能夠清楚、準(zhǔn)確地將公司產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，我中心準(zhǔn)備在26、27、28對(duì)代理商及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行為期三天的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，并制作簡(jiǎn)單的《銷售人員手冊(cè)》以便于營(yíng)業(yè)員向用戶推薦業(yè)務(wù)；
（三）渠道包裝
利用去年10月神州行大眾卡的成功經(jīng)驗(yàn)，選擇主城區(qū)及周邊地區(qū)的重要網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行以“移動(dòng)手機(jī)活動(dòng)月”的為宣傳主題的全面宣傳和包裝，同時(shí)在條件允許的地方布置銷售專柜臺(tái)和掛旗；
網(wǎng)點(diǎn)分布資料
（四）渠道管理
為了保證整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展，中心將根據(jù)現(xiàn)有渠道的性質(zhì)和作用進(jìn)行細(xì)分，將產(chǎn)品和業(yè)務(wù)進(jìn)行分類推廣；
現(xiàn)有渠道：自有渠道；心連心；國(guó)美、蘇寧兩家賣場(chǎng)；特許經(jīng)營(yíng)店、合作營(yíng)業(yè)廳；其它社會(huì)渠道；麥當(dāng)勞
渠道
產(chǎn)品
業(yè)務(wù)
手機(jī)
備注
自有渠道
套餐
動(dòng)感時(shí)尚套餐禮品卡
其它
話費(fèi)超值送
夜話包打
長(zhǎng)話業(yè)務(wù)
手機(jī)超值送
捆綁機(jī)
利用手機(jī)超值送和話費(fèi)月月送活動(dòng)制造自有渠道的亮點(diǎn)，同時(shí)利用三大賣場(chǎng)發(fā)揮假日經(jīng)濟(jì)效用
心連心
禮品卡
動(dòng)感時(shí)尚套餐
其它
話費(fèi)超值送
夜話包打
長(zhǎng)話業(yè)務(wù)
手機(jī)超值送
捆綁機(jī)
發(fā)揮社區(qū)渠道優(yōu)勢(shì)，加大業(yè)務(wù)發(fā)展
國(guó)美、蘇寧
禮品卡
其它
話費(fèi)超值送
夜話包打
長(zhǎng)話業(yè)務(wù)
手機(jī)超值送
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，彰顯移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)形象
特許經(jīng)營(yíng)店和合作營(yíng)業(yè)廳
禮品卡
動(dòng)感時(shí)尚套餐
話費(fèi)超值送
夜話包打
長(zhǎng)話業(yè)務(wù)
手機(jī)超值送
捆綁機(jī)
捆綁機(jī)
其它社會(huì)渠道
禮品卡
政府套餐
神州行大眾卡
神州行輕松卡
夜話包打
長(zhǎng)話業(yè)務(wù)
捆綁機(jī)
捆綁機(jī)
麥當(dāng)勞
禮品卡
動(dòng)感時(shí)尚套餐
夜話包打
長(zhǎng)話業(yè)務(wù)
無(wú)
以宣傳為主、銷售為輔
六、商務(wù)機(jī)及策反工作
從現(xiàn)在日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，商務(wù)機(jī)及策反工作在二季度應(yīng)提高到全公司的戰(zhàn)略高度，大力發(fā)展。
基本目標(biāo)：5月中心完成策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高端客戶（月消費(fèi)在100－200元）任務(wù)3000戶，發(fā)展商務(wù)機(jī)3000戶；
相關(guān)方案見(jiàn)附件
七、宣傳
可以參照十月金秋活動(dòng)的宣傳方案，同時(shí)安排相應(yīng)的地推活動(dòng)；
主要方式：報(bào)紙、地推活動(dòng)、渠道宣傳（具體方案由宣傳組、市場(chǎng)業(yè)務(wù)部提供，暫定為23日廣告公司提案）
七、任務(wù)分解
為了保證5月的新增市場(chǎng)份額能夠達(dá)到70％以上，市場(chǎng)占有率提升0.5個(gè)百分點(diǎn)，我中心預(yù)計(jì)完成新增目標(biāo)18萬(wàn)。
八、時(shí)間進(jìn)度表
階段
相關(guān)事項(xiàng)
責(zé)任單位（人）
完成時(shí)間
目的
備注
前期準(zhǔn)備階段（4.22-4.30）
相關(guān)資源的落實(shí)（手機(jī)、卡）
市場(chǎng)業(yè)務(wù)部
4.25日
略
宣傳方案的敲定及相應(yīng)的準(zhǔn)備工作
4.24日中午12點(diǎn)前
略
手機(jī)超值送業(yè)務(wù)的前臺(tái)受理版本（含針對(duì)聯(lián)通、電信客戶的最低消費(fèi)設(shè)置及特價(jià)機(jī)型的選擇）
原營(yíng)業(yè)部
4.24日中午12點(diǎn)前
略
手機(jī)超值送業(yè)務(wù)的后臺(tái)受理版本（主要針對(duì)不同用戶需求的靈活處理方式），以及后臺(tái)操作的具體操作流程及人員配備
原營(yíng)業(yè)部
4.24日中午12點(diǎn)前
略
五一期間，自有渠道的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備
原營(yíng)業(yè)部
4.24日中午12點(diǎn)前
略
現(xiàn)有產(chǎn)品及業(yè)務(wù)梳理，提煉各種業(yè)務(wù)的銷售要點(diǎn)
銷售服務(wù)部（分別由自有渠道和社會(huì)渠道分別提煉一份）
4.24日中午12點(diǎn)前
略
五一期間社會(huì)渠道的促銷活動(dòng)布置
原營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)部
4.24日中午12點(diǎn)前
略
渠道包裝網(wǎng)點(diǎn)的落實(shí)
原營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)部
4.24日中午12點(diǎn)前
略
完善5月銷售政策及營(yíng)業(yè)員獎(jiǎng)勵(lì)方案
原營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)部
4.24日中午12點(diǎn)前
略
代理商人員的培訓(xùn)
原營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)部