醫院藥廠部營銷方案
當今社會,隨著老齡化社會的到來,人們也逐漸認識到健康的重要性。人們不再是傳統意義上的有病就醫,越來越多的人意識到預防疾病同樣重要。這是這樣一種局勢的出現,各種保健品應運而生。21世紀的客戶特點更為復雜,要求也越來越高。所以想讓我們的這類保健品進入市場,并得到消費者的認可在市場上占有一席之地,我們必須制定出一套稹密可行的市場營銷方案。
首先,我們的保健品主要是針對中老年人心腦血管方面的。所以我覺得會議營銷模式可以供我們參考。會議營銷也叫數據庫營銷或俱樂部營銷是指企業通過各種途徑收集消費者的資料,經過分析整理篩選出所需要的目標消費者,運用會議形式并結合各種不同的促銷手段,進行有針對性的銷售的一種營銷模式老年人一般有充足的時間和興趣來參加會議。我們可以在會議中邀請知名專家進行關于我們產品的專題講座,使消費者更加了解我們的產品的功效和特點。通過個人化的接觸方式與目標客戶建立長期的關系,通過持續的接觸和溝通,加深目標客戶對我們產品和企業的了解,進而提高信心和增加產品的購買率和對我們產品質量和藥效的信任度。
另外我們還必須要進行的銷售策略就是廣告營銷。現在針對女性養顏,更年期激素和微量元素分泌不足而推出的保健品越來越吸引廣大女性的眼球。但是很多女性現在都是公司職工,他們不可能有足夠的時間參加會議,聽專家講座等,所以我們應該運用廣告來擴大我們產品的知名度。廣告營銷不管是從媒體組合還是操作方式都應該是多元化的發展。將我們企業品牌信息直接植入到電視劇新聞或娛樂節目中,這種做法不僅減少了消費者對傳統廣告的抵觸情緒還可以增加被接受的程度。現今很多保健品都象在打"游擊戰",很多公司都是不注重產品的信譽,打一槍換一地方,讓很多消費者喪失了對保健品的信任程度。我們需要做的就是樹立我們產品的信任度。我們應該抓住消費者的心里。消費者希望自己越來越健康,授人以魚,不如授人以漁。我們應該跟客戶建立長期的聯系,不僅要及時關注客戶回饋的產品使用感受的信息,還應該指導消費者如何進行自我健康管理。我們還應該建立專家講堂,定期的解答消費者用我們產品后的疑問和困惑。使消費者能安心服用我們的產品。只有將服用我們的保健品與保持良好的生活習慣相結合才能使消費者變得越來越健康。這樣一來,只要我們的產品得到消費者良好的口碑,他們才能一傳十十傳百。我們的產品銷售也才能進入到良好的循環狀態中。當然,一個產品進入市場的初期階段一定會非常困難,會出現這樣或那樣的問題,但是只要我們耐心的解決問題,相信我們的產品一定會順利進軍保健品市場,并立于不敗之地 。