市場部年度工作述職報告（精選3篇）

市場部年度工作述職報告 篇1

　　市場部主要負責中心商務、產品銷售、市場調查、市場開發市場滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動實施供應商管理等工作。

　　一、負責市場推廣、宣傳。

　　1、在公司發展戰略規劃的指導下，制定產品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃，積極在______區各個單位推廣信息化建設解決方案;

　　2、積極開拓市場，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。

　　3、制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預算，主持制作、策劃、委托設計、發布公司產品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調整;

　　4、開展對外與業務和產品相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而提出對策。

　　二、負責在區內建立、健全營銷網絡。

　　1、負責公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負責客戶情況收集，客戶應用情況的調查，協助質量部門進行客戶滿意度的調查;

　　2、負責市場調研與市場預測工作，及時掌握市場行情動態、價格趨勢，監控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領導，并負責將市場分析情況及銷售情況總結提交決策層;

　　3、負責將市場調研與市場預測結果反饋到相關部門，相互溝通、探討，并協助研發部對新產品的研制、開發、包裝，提供基于行業的定制開發服務需求，以及時最大限度地滿足客戶需求;

　　4、負責客戶關系的建立，簽定合同，以及合同執行中業務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協調。

　　______區信息中心市場部________年利潤指標，完成______萬合同金額，利潤完成______萬。實施目標及計劃：

　　一、區內市場方面：詳細調查、了解區內各委、辦、局的信息化建設現狀，認真了解客戶需求，對已經建立局域網等設施的單位了解其應用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案;與其他部門合作，針對不同的行業、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設解決方案;與其它部門合作積極推廣我們的新技術、新產品;

　　二、區外市場：整合信息中心已有產品和資源信息，進行同類產品比較、優劣式分析，制定推廣計劃，推動現有軟件產品和工程產品的銷售，了解市場動向，向開發部門提出方向性建議;積極和其他it企業建立聯系，爭取建立優勢互補的合作關系，借助他們的渠道銷售我們的產品和服務;把握現有的客戶，隨時跟蹤客戶對產品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。

　　尊敬的各位領導：

　　大家好!20__年即將過去，在將近一年的時間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結一下，目的在于吸取經驗、教訓，提高業務水平，將今后的工作做得更好。

　　自今年入職以來，經過了公司多部門聯動的崗前培訓，后繼也能積極參加公司組織的內部培訓，更新知識，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學習機會。

　　到寶井市場部工作快一年了，我已經完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經驗豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內的競爭中自己所處的位置，設身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業務水平，在工作中謹記并要求自己時刻做到“專業、研究、總結、換位思考”。

　　雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”，例如為客戶預定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發的客戶過小、太少，更要求今后改進工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發過程中避免操之過急，找準目標客戶，盡量避免盲目開發。對待客戶提出質量異議時還不能做到獨自妥善處理，今后還需認真學習產品相關知識，并依據客戶需求，制定正確的產品供應客戶，不盲目接單，盡量避免損失。

　　隨著國民消費能力不斷增強，鋼材需求市場也在飛速擴大，帶給我巨大的發展機遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機遇與挑戰并存的情況下，只要認真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念，緊抓市場開發、提升服務、促進發展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在領導、同事的幫助下，不斷發掘老客戶、努力開發新客戶，順利完成公司考核。

市場部年度工作述職報告 篇2

　　我一年以來對本職工作有強烈的事業心和責任感，聽從校領導的工作安排，盡職盡責，教書育人，在課堂教育中，注重培養學生具有良好的思想品德，在業務上刻苦鉆研，在教學上不斷努力，同時和同事融洽相處，共同學習和探討。因此在教育教學方面取得了一定成績，同時也存在著許多不足。

　　一、教學方面

　　一年來我努力探索，虛心請教，大膽嘗試，積極主動參加教研活動，做好記錄，積累經驗，結合學生實際，逐漸摸索出一套適合自己教學的方法。想方設法調動學生上課參與的積極性，盡量發揮學生的主體地位，提高課堂教學效率。為了達到這一目的，我刻苦鉆研教材，不斷學習新知識，認真備課、上課，每次備一節課都需要很長時間。及時批改作業，講評作業，做好課后輔導工作。對每一個學生都認真負責、嚴格要求，使學生學有所得，從而順利完成教育教學任務，并取得了較好的成績，特別是在--年地理畢業會考中，我所帶班級的獲得a等的學生人數最多。

　　二、班主任工作

　　作為一名班主任，我工作的主旨是讓每一名學生都快樂地度過在學校的每一天，即教書又育人，關鍵是學會如何做人，這是我工作的重點。為此我

　　(一)加強常規管理，培養健康集體

　　1、嚴格考勤、加強管理。

　　2、加大了對學生自治自理能力培養的力度。

　　3、有效地利用好每周一的班會。

　　4、選拔班干部，培養積極分子。帶動了班風學風的好轉。

　　(二)抓好學習中心工作，形成良好的學習氛圍

　　1、建立良好的課堂紀律和秩序。使學生養成良好的學習習慣。

　　2、樹立班級學習的榜樣，讓學生們向班里學習成績優秀的同學學習。

　　(三)安全教育重如泰山，我始終把安全工作放在首位位置，做到時時講安全，事事講安全，對上級安全會議精神和文件都能做到及時傳達，結合文件精神制定切實可行措施，認真落實。讓學生從思想上重視安全，認識到安全的重要性。

　　(四)轉變后進生的艱辛工作

　　本班學生特點是后進生比較多：成績較差，思想比較差，特別是后進生。所以要管理好這個班，首要的工作就是如何發揮優等生的榜樣作用來教化差生，對學生因材施教，分批集中進行指導教育。這一學期當中，我花了很多的時間和功夫在那些后進生的身上。他們一則不遵守學校紀律，這是正常教學秩序當中不和諧的地方。在早操、早晚讀和自習、自修紀律等的教育方面，對一些違紀比較嚴重的，進行了連續的跟蹤教育，有些學生也確實出現了可喜的變化，讓人欣慰，但有一兩個仍舊難以改變。二則有些學生有厭學情緒，高興了聽幾句，不高興就睡覺，對于學習完全是敷衍的態度。說實話，有幾個學生每天就是一個空殼，人坐在教室里，但靈魂確不知道漂在哪里。

　　雖然想讓每個學生都能遵守紀律，熱愛學習，但結果總不是那么的盡如人意。為建設這個班花了不少心思，但有幾個無心向學的學生，還沒有能夠有效地激發他們的斗志，這也是讓我覺得疲憊和無奈的地方。

　　總之，在這一個學期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較開展得還是比較的順利，學生的整體素質在不斷的提高。但學生當中依然存在的問題也不容忽視，高二是關鍵的階段，擔子還很重，工作還將復雜，因此，這就需要我不斷的努力、刻苦，及時總結經驗教訓，爭取取得更加輝煌的成績。

　　存在不足：

　　在教學方面:

　　1、缺乏耐心細心。

　　2、還尚未完全擺脫舊的教學模式，教學方法不夠靈活。課堂語言不夠生動，缺少吸引力。

　　3、學生沒有形成良好的學習習慣，只是一種被動的學習局面。

　　在育人方面：

　　有時教育方式簡單粗暴，缺乏耐心，沒有充分利用好班干部，充分發揮學生的主體作用。與學生談話缺少藝術性，沒有真正走進學生心里。

　　今后改正措施：

　　1、真正領會課改實質精神，加強學習教育理論，專業知識以及與本學科相關的多學科知識，掌握現代化教育信息，使課堂語言做到生動、優美，吸引學生的注意力。

　　2、培養學生良好學習習慣，有效指導學生學習方法，形成生動、活潑主動的學習局面。

　　3、多與家長溝通，了解學生的真實情況，一味地壓制是沒有作用的，正確引導、轉化，讓教育水到渠成，在師生間架起相互信任的橋梁，力求做到知心知情，充分尊重學生，以溝通求信任，以溝通求融合，以溝通求理解。對學生不妨多一點耐心，多一些引導，多一份寬容，還給學生自尊，讓自己的教育少走一些彎路，正所謂，親其師，信其道。

　　4、充分發揮好班干部的作用。利用班集體的力量，創造良好的環境，

　　5、多閱讀一些優秀的教育教學案例，虛心向有經驗教師請教。積累一些豐富經驗，結合實際情況，適當借鑒、引用。

　　走進21世紀，社會對教師的的素質要求更高，“捧著一顆心來，不帶半根草去。”陶行知先生真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責任，成績屬于過去，未來屬于自己。在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

市場部年度工作述職報告 篇3

　　各位領導、同志們：

　　您們好!

　　20____年馬上就要過去，新的一年即將到來。回顧我們維修一車間一年來繁忙艱巨的檢修工作，在公司領導的正確領導下，通過車間全體干部職工的共同努力，以較好的成績順利完成了公司領導安排的各項任務。一年來，本人能夠認真履行自己的職責，積極服從公司的安排部署，以身作則帶領車間全體干部職工以安全生產為重點，保質高效的開展設備維護工作，圓滿完成了公司交給的各項任務，并實現了全年安全生產無事故。下面我將一年來思想、工作情況作如下述職：

　　一、提高檢修質量，安全完成生產任務。

　　車間的主要工作是維修保運氣化和原運車間所有動靜設備完好并平穩運行，確保生產車間系統連續生產。20____年是煤化工建成投產的關鍵一年，我車間按照公司的安排部署，先后負責凈化車間一系統保運，凈化二系統的吹掃試車及保運，713熱回收保運，710硫回收試車及保運，電儀車間保運，供水車間保運，原運車間保運，氣化車間保運等等工作。面對如此巨大的現代化工廠，許多設備都是第一回接觸，設備故障時只能靠以往積累的工作經驗去判斷和檢修，對車間設備檢修工作的開展帶來很大的挑戰。

　　自己一方面通過制定檢修質量考核制度規范人員檢修行為和減少粗心大意在工作中的不良影響，另一方面安排技術員現場跟蹤檢修，把好質量關口，并及時匯報存在的問題，經過查閱資料或論證探討決定下一步檢修方案，保證不做沒有依據的盲目檢修。這樣在一定程度上減少了許多檢修失誤和生產損失。在安全生產方面，為保證安全生產的實現，對點多、面寬、戰線長的實際情況，確定小組安全負責人，制定了車間安全員及技術員現場安全責任制，安全責任人對檢修現場安全負全責并有權利和義務制止和糾正不安全行為;并不斷加強安全思想教育，通過班前安全會議和車間安全教育學習，強化車間員工人身安全防范意識，做好安全工作。

　　二、加強思想和業務學習，提高自身素質。

　　思想是行動的先導，作為一名黨員領導干部，落實和樹立科學發展觀作為我開展各項工作的行動指南。一年來，在公司黨組織的安排下，自己認真系統地學習了黨的先進性和科學發展觀的重大戰略思想。根據陜煤化集團黨群部<<關于在全路開展爭創"四強"黨支部，爭做"四優"共產黨員的活動>>文件的要求，結合車間的實際情況，帶領車間全體黨員干部和職工開展爭創"領導能力強、安全保障力強、工作落實力強、組織凝聚力強"和爭做"政治素質優、崗位技術優、工作業績優"的"四強四優"活動。大大提高了員工和干部的凝聚力，車間員工的工作熱情有了一定的提高，愛崗敬業和勤奮工作的員工在車間一線黨員的帶動下慢慢變多了。由于員工素質的提高，全年至始到終，每人月平均加班加點11天，除此之外，還有不少員工時常在周末響應車間號召來單位加班加點，用實際行動積極投身到我公司在四月份開展的"創先爭優"的活動浪潮中來。

　　三、不斷加強專業管理，提高整體水平。

　　牢固樹立安全第一的思想，并始終把提高檢修質量、檢修效率當做頭等大事來抓，認真執行設備檢修質量考核制度。在強化質量管理、檢修現場管理的基礎上，定期檢查檢修作業的質量情況和檢修現場安全、整潔的落實。在班組建設中，健全車間標準化班組的相關的制度，做到職責明確，協調有序，工作得力，責任落實，管理有效。自己不斷的提高車間內部管理，在安全、生產、質量、文明、標準化作業、綜合治理等方面，對規范員工違章違紀等都有促進作用。在20____年，我車間檢修二班榮獲陜煤業集團“工人先鋒號”稱號，更加鼓舞了和肯定了車間的管理水平，在今年自己根據車間的實際情況出發，緊緊圍繞車間檢修保質高效順利的這個中心，狠抓安全生產，確保再一個安全年，并保障氣化和原運車間系統連續平穩生產。

　　四、堅持以身作則，保持清正廉潔。

　　作為一名黨員領導干部，在工作作風上能嚴格遵守黨員的各項規定，秉公辦事，謹慎用權。結合開展"對標管理"活動，認真查找分析并征求職工群眾意見，深入整改自身在安全管理、工作作風和工作標準方面存在的不足與差距，始終保持樹立干部形象和旺盛的工作熱情。同時，能夠認真學習黨紀政紀條規，嚴格執行各項規定，始終做到廉潔勤政，自覺抵制各種不良風氣的侵蝕。時刻以黨員領導干部廉潔自律的標準嚴格要求自己，帶頭做到清正廉潔，嚴于律己，自覺抵制消極腐敗現象。在日常工作生活中以身作則，要求職工做到的自己首先做到。在貫徹執行民主集中制方面，時刻注意聽取車間所有員工的不同意見，做到防微杜漸，克服自身缺點和不足，為車間安全生產盡自己的義務和職責。

　　回顧自己一年的工作，在總結工作成績的同時，感到與公司的要求還有差距和不足，在今后的工作中，自己還要在以下幾個方面加強和努力。

　　一是要繼續加強政治理論方面的學習，進一步提高自身素質，在理解運用黨的方針、政策、路線上狠下功夫，通過學習實踐科學發展觀，著力解決自身不符合、不適應科學發展觀要求的突出問題;

　　二是要克服抓工作制度落實不完全到位的情況，解決好設備檢修質量的問題，制定有效的措施，進一步提高檢修質量，確保各系統生產平穩;

　　三是改進工作中還存在著的不穩妥、不全面、不盡人意的方式方法;

　　四是注意發揮和調動每一名干部的積極性，加強協調，進一步強化服務一線的工作作風，強化業務學習，提高業務素質，為公司的各項工作開展多做貢獻。

　　五是認真貫徹黨員領導干部廉潔從政的要求，嚴格執行廉潔自律規定，時刻保持清醒頭腦，做到在權利和享樂主義、拜金主義、極端個人主義面前，一塵不染、一身正氣。

　　總之，在幾年的工作中，我將以精神和科學發展觀為指導，繼續解放思想，按照公司的目標要求，落實逐級負責制，認真履行崗位標準，全力做好分管工作，持續創新，努力工作，爭取取得更好的成績。

　　以上是我一年來的思想、工作匯報，如有不當之處請各位領導和同志們批評指正。謝謝大家。