銷售部年度述職報(bào)告（精選35篇）

銷售部年度述職報(bào)告 篇1

　　走過20xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對(duì)我而言，xx年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，(包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來了累的感覺，累中也融進(jìn)了收獲的快樂。在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí)，思想堅(jiān)定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交待下來的其它任務(wù)。現(xiàn)簡(jiǎn)要回顧總結(jié)如下：

　　一、一年來的工作表現(xiàn)

　　(一)強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)。

　　為做好本身工作，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求，注重以身作則，以誠待人。一是愛崗敬業(yè)、講奉獻(xiàn)：銷售部門的工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我們正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè);二是錘煉業(yè)務(wù)講提高：經(jīng)過一年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上取得一定的進(jìn)步，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在業(yè)務(wù)上有所提高。

　　(二)嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。

　　一年來我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)、腳踏實(shí)地、埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作;堅(jiān)持做到不利于企業(yè)形象的事不做，不利于企業(yè)形象的話不說，積極維護(hù)企業(yè)的良好形象。

　　(三)強(qiáng)化職能，做好服務(wù)工作。

　　工作中，我們注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。銷售部人手少，工作量大，這就需要我們?nèi)�體人員團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里，不管遇到怎樣的困難，我們都能積極配合做好工作，同事們的心都往一處想，勁都往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多少，只希望把工作圓滿完成。

　　二、工作中的不足與今后的努力方向

　　一年來的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。

　　(一)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。

　　面對(duì)工作事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。

　　(二)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。

　　加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹立良好形象。

　　(三)當(dāng)好助手。

　　對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。

　　以上是我個(gè)人工作總結(jié)，俗話說：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。明天總是充滿著希望，我們這個(gè)朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)同我們的企業(yè)一起成長(zhǎng)，共同奮斗，一定能實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)和個(gè)人理想!

　　述職人：

　　X年XX月XX日

銷售部年度述職報(bào)告 篇2

　　尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：

　　進(jìn)入證券已有兩個(gè)多月了，這段時(shí)間自身在各個(gè)方面都有所提高，主要體現(xiàn)在：

　　一、對(duì)證券行業(yè)有了初步了解

　　進(jìn)入公司以來，從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過資格考試，對(duì)證券這個(gè)行業(yè)有了初步的了解，而駐點(diǎn)銀行，通過渠道營銷，對(duì)證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。

　　二、業(yè)務(wù)開拓能力的提高

　　在業(yè)務(wù)營銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力；而對(duì)客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務(wù)，使安信服務(wù)真正的人心。

　　三、工作的責(zé)任心和事業(yè)心的加強(qiáng)

　　加強(qiáng)了對(duì)自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù)，都認(rèn)真對(duì)待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。

　　四、不足之處

　　1、證券知識(shí)還須加深了解，需不斷學(xué)習(xí)。

　　2、在與客戶關(guān)系維護(hù)中，溝通方式還要逐步加強(qiáng)。

　　3、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　進(jìn)入營銷這個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)是衡量一個(gè)人的價(jià)值所在，前兩個(gè)月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個(gè)月里，我要這樣做：

　　1、發(fā)傳單

　　進(jìn)入證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多，效果不是很好，但覺得還是可行，大量的傳單會(huì)提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅(jiān)持終會(huì)有效果的。

　　2、有效利用銀行資源

　　在銀行駐點(diǎn)已有近兩個(gè)月了，業(yè)績(jī)十分不理想。xx銀行很好的服務(wù)有口皆碑，許多客戶慕名而來，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個(gè)潛在客戶效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點(diǎn)，雖然很有壓力，但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法。駐點(diǎn)客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。

　　3、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

　　拉動(dòng)朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶，另外，對(duì)于已在其它券商開通三方存管業(yè)務(wù)的客戶，向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力將客戶爭(zhēng)取過來。

　　現(xiàn)在市場(chǎng)波動(dòng)很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競(jìng)爭(zhēng)也萬分激烈，為此，我必須要不斷的學(xué)習(xí)，豐富自己的專業(yè)知識(shí)，為客戶提供，要想盡一切辦法，盡自己最大努力來做。

銷售部年度述職報(bào)告 篇3

　　回顧過去的一年，銷售科在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各煤礦各部門的通力合作下，圓滿地完成了銷售科的各項(xiàng)工作。盡管取得了一些可喜的成績(jī)，但也存在著一些不足之處。下面我代表銷售科就工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

　　首先，就銷售科的本質(zhì)來說，我們抓住了薛總提出的“以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定銷”的基本方針，意思就是說，以銷售市場(chǎng)的需求控制煤炭回收率。以產(chǎn)量來確定適合我們公司的銷售客戶。在實(shí)際工作中也證明了這條思路的正確性。特別在煤焦市場(chǎng)彼軟，本區(qū)域煤炭嚴(yán)重滯銷的情況下，我們就是遵循“以銷定產(chǎn),以產(chǎn)定銷”理論為指導(dǎo)方針，在煤炭資源潰乏需求量特大的本區(qū)域外線尋求到更適合自己的大客戶及終端銷售市場(chǎng)。增強(qiáng)了本企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，鞏固了企業(yè)發(fā)展的正常秩序。

　　其次，盡管銷售科人員較少，但在公司高效有序的組織下，圓滿地完成了公司交給的各項(xiàng)工作。我們每天離不開到礦上過磅，給我們工作帶來了難以克服的困難。在客戶調(diào)煤期間為了防止司機(jī)們?cè)谲嚿献鍪帜_，我們就像緊繃的弦一樣一刻也不能放松。一天下來精神上極度疲勞。半夜里不定期檢查回皮后等待裝煤的車是常有的事。在過磅時(shí)為求過磅數(shù)的準(zhǔn)確性不顧嚴(yán)寒酷熱輪流在磅房外巡查。在處理磅房手續(xù)時(shí)，每天重復(fù)著簡(jiǎn)單而繁重的工作。說它枯燥無味一點(diǎn)也不為過。盡管偶爾也發(fā)一些嘮騷，但我們始終認(rèn)真對(duì)待工作,無怨無悔，以我們?cè)阡N售科工作而且自豪。

　　在化驗(yàn)方面，我們以過磅為主。同時(shí)兼顧化驗(yàn)。不管工作再忙也定時(shí)化驗(yàn)。因?yàn)榛��?yàn)結(jié)果直接指導(dǎo)著生產(chǎn)與銷售。正因?yàn)榛��?yàn)如此重要。我們夏天頂著酷熱忙乎在950℃的馬弗爐前。冬天因工作需要衣服也不能穿的太厚，手套也只能帶溥的，但還必須認(rèn)真工作。在化驗(yàn)設(shè)備方面，在員工們平時(shí)精心的保養(yǎng)下沒有出現(xiàn)過一次大的故障。小故障提前排除，使化驗(yàn)結(jié)果能準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確地報(bào)回公司。

　　當(dāng)然在工作中問題也不少。尤其是出現(xiàn)在開票時(shí)，煤運(yùn)票多撕出過3次。有一次，在完成了一天的工作后比較輕松，導(dǎo)致做報(bào)表時(shí)出現(xiàn)失誤，給財(cái)務(wù)上帶來了不必要的麻煩。盡管問題及時(shí)得到處理，沒有給公司造成損失，但給我們敲響了警鐘，充分暴露了工作中的不足，使我們得到了啟示，充分說明了我們?cè)诠ぷ髦懈鼞?yīng)該精益求精。

　　總得來說，我們回顧過去的目的是為了展望未來。鑒于此，我們初步擬定了20xx年工作計(jì)劃：

　　第一 分析并預(yù)測(cè)前半年國家政策對(duì)煤焦市場(chǎng)的影響，在國家宏觀調(diào)控下，焦煤終端消費(fèi)市場(chǎng)下滑，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，這就要求我們應(yīng)以市場(chǎng)走向?yàn)橹笇?dǎo)方針，結(jié)合本區(qū)域?qū)嶋H情況，對(duì)未來煤炭?jī)r(jià)格作出動(dòng)態(tài)的走向趨勢(shì)圖。

　　第二 制定20xx年春銷售計(jì)劃。

　　主要思路是抓大放小，以正合，以奇變。就是說在銷路問題上抓大而穩(wěn)定的客戶而放棄抓小客戶打游擊戰(zhàn)的傳統(tǒng)經(jīng)營理念。以最少四家大客戶為正，即銷售支撐點(diǎn);以當(dāng)?shù)匦】蛻魹槠妫�即為魚網(wǎng)式的結(jié)構(gòu)，這樣我們正奇結(jié)合，既解決了銷路的難題，又利用小客戶準(zhǔn)確地掌握了市場(chǎng)價(jià)格的走向。

　　第三 完善磅房及化驗(yàn)室制度。主要包括：

　　提高員工在工作中的協(xié)調(diào)能力及綜合素質(zhì)。在手續(xù)上以公司財(cái)務(wù)部為中心，完善過磅制度。建立化驗(yàn)室機(jī)構(gòu)，確定專職化驗(yàn)員，但化驗(yàn)員必須是專業(yè)型的。建立監(jiān)督機(jī)制，杜絕一切損害公司利益的不良現(xiàn)象。在具體實(shí)施中以員工互相監(jiān)督為主，以公司檢查工作為輔。

　　第四 制定一套挖掘人力資源方面的“危機(jī)決策“計(jì)劃。因?yàn)椋�社�?huì)環(huán)境的變化已成為我們職業(yè)生涯中的嚴(yán)重障礙，人才的局部膨脹造成了人才市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。就業(yè)難的事實(shí)殘酷地?cái)[在了我們每個(gè)人面前。迫使我們每個(gè)人要珍惜所得，敬崗愛業(yè)，把公司的興衰，當(dāng)作自己事業(yè)的成功與失敗，真正的把自己融入在公司中，從意識(shí)領(lǐng)域上把公司利益看作自己的利益，把工作看作就是為了自己的切身利益。

　　綜上所述，有不妥之處，還望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指導(dǎo)。但我堅(jiān)信，我們上下一心，共同努力，都來是為了一個(gè)共同目標(biāo)，那就是：使我們公司發(fā)展壯大，更加繁榮昌盛。

　　述職人：

　　X年XX月XX日

銷售部年度述職報(bào)告 篇4

　　從到公司上班以來，我首先翻閱了公司的一些文檔及供應(yīng)商資料，了解工作流程和工作職責(zé)。熟悉了公司的質(zhì)量方針和環(huán)保目標(biāo)及實(shí)施手段，走訪了公司的相關(guān)部門。并與工廠同事出差，協(xié)助參與了X06，歐風(fēng)，R35等新車型的采購配套和新舊供應(yīng)商考察，開發(fā)工作。

　　個(gè)人認(rèn)為，在現(xiàn)今全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，而現(xiàn)在的普遍現(xiàn)象是利潤空間基本不大,許多廠家已經(jīng)不能僅僅通過擴(kuò)大銷售量來增長(zhǎng)利潤；另一方面，廠家現(xiàn)今追求的是企業(yè)利潤化并非企業(yè)產(chǎn)量化，更不是庫存?zhèn)涞迷蕉嘣胶茫�采購部門做為采構(gòu)執(zhí)行機(jī)構(gòu)，如果還在沿用初期制定的規(guī)章制度，和結(jié)合當(dāng)時(shí)條件制定的辦法，有的方面己經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在多變采購機(jī)能需要。我認(rèn)為應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)和完善采購管理細(xì)則，要求從計(jì)劃的下達(dá)，一直到合同的履行，每一個(gè)環(huán)節(jié)，由該誰負(fù)責(zé)，都要形成制度和程序。并需要裝訂成冊(cè)，與廠部各相關(guān)部門形成層次分明、上下銜接、綜合配套的采購部制度體系。使采購活動(dòng)逐步走向正規(guī)、有序。整體提高采購部對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度、增加采購專業(yè)性、加強(qiáng)成本控制，從而使企業(yè)從容應(yīng)對(duì)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，進(jìn)而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　以下是我的分析和完善的一些建議：

　　一、加強(qiáng)采購部?jī)?nèi)部程序文件完善和合同，技術(shù)文件規(guī)范化。

　　1.我在熟悉公司的有關(guān)文件，和現(xiàn)有程序的基礎(chǔ)上逐步制定和完善《采購工作制度》、《采購業(yè)務(wù)流程》《供應(yīng)商管理程序》、《采購部?jī)r(jià)格管理程序》、《采購操作程序》、《采購部考核辦法》等。

　　2.報(bào)價(jià)文件歸類：材料報(bào)價(jià)統(tǒng)一存檔：分為發(fā)動(dòng)機(jī)及配件，傳動(dòng)系統(tǒng)零件，行走系統(tǒng)零件，操縱系統(tǒng)零件，電器與儀表，通用件，機(jī)械及周邊設(shè)備，輔助工具，辦公及勞保用品，包裝報(bào)價(jià)分類存檔并在文件夾上寫明供應(yīng)商的名稱，便于隨時(shí)經(jīng)常的查閱，在接收到的正式報(bào)價(jià)單上要求簽字并寫明日期，以示已閱讀。

　　3.合同管理：回傳的訂購合同，應(yīng)根據(jù)以上分類方式，分類歸檔。并將本單的合同報(bào)價(jià)附在合同后面存檔（價(jià)格沒有變動(dòng)的常規(guī)類產(chǎn)品報(bào)價(jià)除外）。重點(diǎn)材料合同，應(yīng)單獨(dú)建立供應(yīng)商合同夾。

　　4.整理各類車型最新材料清單（X表），技術(shù)資料，成本核算等單獨(dú)建立車型合同夾。

　　二、加強(qiáng)現(xiàn)有供應(yīng)商管理，建立供應(yīng)商檔案。

　　1、加強(qiáng)供應(yīng)商管理，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商的整合與優(yōu)化。定期考核供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量、供貨情況、應(yīng)變能力、財(cái)務(wù)狀況、技術(shù)能力、價(jià)格等項(xiàng)目，擇優(yōu)汰劣。在公司和供應(yīng)商之間實(shí)現(xiàn)良好的交流和溝通，建立起長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　2、建立供應(yīng)商檔案，基本資料，評(píng)審表，考核表，報(bào)價(jià)單等文件并存儲(chǔ)在相應(yīng)的供應(yīng)商文件中。

　　三、建立現(xiàn)有合格供應(yīng)商價(jià)格檔案和價(jià)格評(píng)價(jià)體系，合理降低采購成本，控制庫存。

　　1、采購人員必須積極了解材料市場(chǎng)行情及價(jià)格波動(dòng)，定期收集有關(guān)的供應(yīng)價(jià)格資訊，來分析、評(píng)價(jià)現(xiàn)有的價(jià)格水平，并對(duì)歸檔的價(jià)格檔案進(jìn)行評(píng)價(jià)和更新。

　　2、加強(qiáng)價(jià)格管理，對(duì)不同供應(yīng)商的同類產(chǎn)品報(bào)價(jià)，建立產(chǎn)品報(bào)價(jià)對(duì)比匯總，對(duì)用量大，占總體成本大比率金額的物料重點(diǎn)跟進(jìn),(如車架，塑料件，減震，鋁輪，儀表等)，對(duì)價(jià)格反常的物料要了解原因，加強(qiáng)價(jià)格控制和加強(qiáng)監(jiān)控管理。

　　3、增加采購部與其它部門的溝通，了解每個(gè)部門的物料計(jì)劃及生產(chǎn)部門的損耗等情況，控制庫存,起到監(jiān)控作用。

　　4、制訂并爭(zhēng)取達(dá)成每半年降低2-5%的采購成本計(jì)劃（市場(chǎng)行情升降除外），根據(jù)此物料的真實(shí)市場(chǎng)行情、新供應(yīng)商的報(bào)價(jià)資料,根據(jù)目前實(shí)際購買量，客戶的配合度,根據(jù)目前供應(yīng)商的公司規(guī)模、與我公司合作的時(shí)間，此類物料的緊缺程度、公司的付款等綜合因素來分類操作。具體操作手段如下：

　　1）對(duì)于長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商，直接商談降價(jià)。

　　2）對(duì)于不愿意降價(jià)的供應(yīng)商，建議采取降低采購數(shù)量的方式變相施加壓力，達(dá)成降價(jià)目的。

　　3）對(duì)于以前訂購小的合格供應(yīng)商，提出增加訂購量的降價(jià)幅度。

　　4）對(duì)于沒有合作的合格供應(yīng)商，利用他們急于想與我司合作的心態(tài)，達(dá)成理想價(jià)格的合作。

　　四、新供應(yīng)商的開發(fā)，資料收集。

　　1、加強(qiáng)對(duì)新供應(yīng)商的開發(fā)，儲(chǔ)備，報(bào)價(jià)，評(píng)審資料收集的工作，以備隨時(shí)選擇或者更換。

　　2、采購人員必須加強(qiáng)對(duì)新，舊供應(yīng)商交流與溝通，隨時(shí)了解摩托市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極配合相關(guān)部門對(duì)新款車型的材料引進(jìn)和信息反饋。

　　五、提高工作效率

　　1、利用工廠內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)讓每個(gè)部門及時(shí)了解到自己要解決的問題，并落實(shí)簽字，節(jié)約大量的跑動(dòng)時(shí)間及能節(jié)約更多的辦公費(fèi)用。

　　2、根據(jù)現(xiàn)存的市場(chǎng)情況，行業(yè)的特殊性，對(duì)下單的供應(yīng)商做好前期的考察和交期預(yù)測(cè)，按時(shí)完成采購任務(wù)。

　　3、養(yǎng)成高效率的工作習(xí)慣能使采購管理更加進(jìn)入程序化，合理化和科學(xué)化。

　　六、對(duì)物流公司發(fā)送貨的管理：因大部分供應(yīng)商都依靠物流公司送貨，工廠也是依靠物流公司退貨，采購要好進(jìn)出數(shù)量統(tǒng)計(jì)，單據(jù)匯總。涉及現(xiàn)金付款的供應(yīng)商選擇扣出20%-30%的產(chǎn)品質(zhì)保金。

　　七、建議加強(qiáng)公司企業(yè)文化建設(shè)，如選擇適當(dāng)?shù)墓?jié)假日，組織集體機(jī)會(huì)或者組織一些有互動(dòng)性，互助性的集體活動(dòng)，讓中高層之間加強(qiáng)了解溝通，加強(qiáng)互助與溝通，使大家真正能融為一體。產(chǎn)生強(qiáng)大的凝聚力。

　　本人不足需要加強(qiáng)的地方：

　　1）增強(qiáng)對(duì)本地方言的熟悉和溝通學(xué)習(xí)，多了解當(dāng)?shù)毓��?yīng)商企業(yè)文化，提高采購談判能力。

　　2）增強(qiáng)對(duì)摩托產(chǎn)品型號(hào)，材料熟悉，自覺加強(qiáng)理論，專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

銷售部年度述職報(bào)告 篇5

　　尊敬的各位的領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

　　大家好！今天，我再次利用這一年一度的“個(gè)人述職報(bào)告”機(jī)會(huì)，和全體同仁們一道，來回味逝去的一年中所有的歡樂和苦痛、執(zhí)著和反思、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也更愿意和大家一起，來分享我們對(duì)來年的種種的希望、祝福和期盼。

　　一、學(xué)生管理工作

　　上半年，首先是對(duì)班級(jí)以上干部的120余人進(jìn)行了三次大型教育活動(dòng)：一是由許書記做“如何當(dāng)好學(xué)生干部”專題講座。二是由岳書記做“黨課”普及講座。三是是由全國首家終端機(jī)構(gòu)———“同城e站”做網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)術(shù)講座。三次講座，三個(gè)主題，分別從做事，做人兩大主題全面來提升專業(yè)部學(xué)生干部的思想與專業(yè)素質(zhì)。

　　其次，以班主任工作為基礎(chǔ)，以值班教師為骨干，成立了專業(yè)部“督查小分隊(duì)”（共十二名成員），依據(jù)專業(yè)部出臺(tái)的學(xué)生管理“五條禁令”，全方位規(guī)范學(xué)生的“外表形象，文明禮貌，手機(jī)使用，請(qǐng)假手續(xù)，課堂秩序”等五個(gè)方面行為，盡可能使專業(yè)部有一個(gè)安全、有序、文明、衛(wèi)生的良好的學(xué)習(xí)和育人氛圍。

　　下半年，學(xué)校為了充實(shí)專業(yè)部管理力量，調(diào)任婁振平同志到財(cái)經(jīng)專業(yè)部主抓學(xué)生管理，為了使財(cái)經(jīng)專業(yè)部的學(xué)生管理工作再上一個(gè)新的臺(tái)階，主要從如下方面著手：

　　1、撤銷原來的督查小分隊(duì)，改組和優(yōu)化學(xué)生會(huì)組織，從新生中選拔一批新生力量，并做好了傳幫帶與交接工作。

　　2、組織學(xué)生會(huì)和團(tuán)總支學(xué)生干部的政治學(xué)習(xí)，成立了專業(yè)部“入黨積極分子”學(xué)習(xí)小組，定期組織學(xué)生干部學(xué)習(xí)和觀看紀(jì)錄片，從思想上凝聚了專業(yè)部學(xué)生干部的向心力。

　　3、組織全體班級(jí)和學(xué)生以及全體班級(jí)以上干部，各班級(jí)自籌經(jīng)費(fèi)，開展了跳繩比賽（分初賽和決賽），掀起了全專業(yè)部熱愛體育活動(dòng)的新高潮，既豐富了學(xué)生業(yè)余體育活動(dòng)，又有效地預(yù)防甲流感的傳播。

　　4、xx級(jí)新生入校，專業(yè)部狠抓入學(xué)教育工作。在新生軍訓(xùn)工作期間，專業(yè)部嚴(yán)格按照學(xué)校的整體工作部署，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一絲不茍。在新生軍訓(xùn)會(huì)操表演和廣播操比賽中，財(cái)經(jīng)專業(yè)部方隊(duì)，分別獲得第二名和第一名的好成績(jī)。在全校的拔河比賽中，專業(yè)部女子隊(duì)經(jīng)過初賽和決賽，獲得學(xué)校女子隊(duì)團(tuán)體第一名。

　　5、在元旦晚會(huì)的節(jié)目準(zhǔn)備上，群策群力，出謀獻(xiàn)策，我專業(yè)部一共排練了三個(gè)節(jié)目。同時(shí)，本人還利用了業(yè)余時(shí)間給學(xué)校的教工排練了快三步交誼舞《今夜無眠》，不過有點(diǎn)遺憾，但是所有演出教師一致認(rèn)為“遺憾也是一種難得的美”

　　二、教學(xué)管理工作

　　全年，專業(yè)部在狠抓課堂秩序的同時(shí)，把更多的精力和時(shí)間用在各種技能培訓(xùn)和證書考試方面，主要體現(xiàn)在：

　　1、對(duì)財(cái)一、財(cái)二兩個(gè)班82人進(jìn)行了為期兩個(gè)月的會(huì)計(jì)實(shí)賬模擬訓(xùn)練和會(huì)計(jì)電算化培訓(xùn)，并于4月底進(jìn)行了實(shí)賬匯報(bào)演出，表彰了15名特等獎(jiǎng)和20名優(yōu)秀獲獎(jiǎng)?wù)撸�給學(xué)生家長(zhǎng)、企業(yè)代表，在校生和領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)滿意的答卷。

　　2、會(huì)計(jì)證考試工作于3月28日宣告結(jié)束，在27人認(rèn)真參加校內(nèi)培訓(xùn)后，有16人順利過關(guān)合格，合格率超過新鄉(xiāng)市平均水平。

　　3、“文明風(fēng)采”征集活動(dòng)，本學(xué)期歸屬專業(yè)部管理，成立了“四人領(lǐng)導(dǎo)小組”，即：宋芳負(fù)責(zé)動(dòng)漫類、張曉負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)類、龔玉霞負(fù)責(zé)征文類、梁鵬負(fù)責(zé)攝影類。在四人小組和大家的努力下，取得了相當(dāng)輝煌的成績(jī)。

　　4、為配合學(xué)校“校園文化藝術(shù)節(jié)”，本專業(yè)部在籌辦“書法作品展”的基礎(chǔ)上，又特聘侯冬玲老師指導(dǎo)我專業(yè)部的“茶藝表演節(jié)目”選手，在閉幕式中，展現(xiàn)了專業(yè)部的專業(yè)風(fēng)采與特色，成為歷屆“校園文化藝術(shù)節(jié)”閉幕中必選節(jié)目之一。

　　5、設(shè)立了“專業(yè)部學(xué)生意見箱”，為師生溝通，信息交流搭建了一個(gè)行之有效的平臺(tái)，疏通了師生關(guān)系，緩解了許多誤解和矛盾。

　　6、專業(yè)部結(jié)合本專業(yè)部女生多和學(xué)生青春期的特點(diǎn)，邀請(qǐng)新鄉(xiāng)市仁愛醫(yī)院的專家，分別對(duì)我專業(yè)部08和xx級(jí)的全體女生進(jìn)行了兩次“生理健康和心理健康知識(shí)”專題講座。事實(shí)證明，這樣做既使學(xué)生了解了青春期生理的特點(diǎn)，又使學(xué)生了解了青春期的心理特點(diǎn)，為使學(xué)生安全和順利度過青春期打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也更好地為教學(xué)工作的順利開展奠定了扎實(shí)的思想基礎(chǔ)。

　　7、專業(yè)部還抽調(diào)部分班級(jí)的部分學(xué)生，進(jìn)行了座談，及時(shí)就學(xué)生對(duì)教學(xué)、課程和教師的看法和意見進(jìn)行了交流和溝通，有效的化解了許多隔閡和誤解。同時(shí)，繼續(xù)發(fā)揮“學(xué)生意見箱”的作用，及時(shí)收集和反饋學(xué)生反映的問題和難題。

　　8、按時(shí)組織專業(yè)部教師，召開教研活動(dòng)，廣泛征求和探討教學(xué)中遇到的各種問題，互通有無，切磋交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短。尤其是對(duì)青年教師的控制課堂秩序能力和教學(xué)教法水平上更是十分重視。

　　三、業(yè)余培訓(xùn)工作

　　在切實(shí)抓好“會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)”，“會(huì)計(jì)證培訓(xùn)”等相關(guān)工作的基礎(chǔ)上，專業(yè)部又大力挖潛內(nèi)部動(dòng)力，發(fā)揮專兼職教師的特長(zhǎng)與愛好，利用業(yè)余時(shí)間，本學(xué)期先后成立了“點(diǎn)鈔珠算”、“演講口才”、“象棋魔方”、“書法愛好”、“餐飲培訓(xùn)班”、“營銷證輔導(dǎo)”、“茶藝證培訓(xùn)”、“乒乓球”、“入黨積極分子學(xué)習(xí)小組”、“督查小分隊(duì)”等10個(gè)業(yè)余班與業(yè)余團(tuán)體。不僅調(diào)動(dòng)了教師的工作積極性，也調(diào)動(dòng)了學(xué)生培訓(xùn)技能和熱愛專業(yè)的積極性，豐富了第二課堂活動(dòng)，引領(lǐng)了整個(gè)專業(yè)部團(tuán)結(jié)向上，努力學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方向，使教學(xué)與育人高度融合，在教育中培訓(xùn)，在培訓(xùn)中教育。

　　下半年，專業(yè)部下半年組織了“營銷證書培訓(xùn)班”（90名學(xué)員，涵蓋學(xué)校計(jì)算機(jī)專業(yè)、汽車專業(yè)、電子專業(yè)和財(cái)經(jīng)專業(yè)）、“會(huì)計(jì)證培訓(xùn)班”（45名學(xué)員，旁聽學(xué)員15名）、“茶藝證培訓(xùn)班”（20名學(xué)員）工作，涉及人數(shù)約170人，是組建財(cái)經(jīng)專業(yè)部以來，培訓(xùn)學(xué)員最多，涉及范圍最大的一次。

　　四、衛(wèi)生管理工作

　　為了使“五條禁令”切實(shí)落到實(shí)處，在學(xué)生會(huì)，團(tuán)委和督查小分隊(duì)的統(tǒng)力協(xié)助下，專業(yè)部還從各班當(dāng)中挑選三名優(yōu)秀干部活優(yōu)秀學(xué)生組成專業(yè)部值周小組，分工到組，全天保潔，從根本上改變了過去那種垃圾亂扔的狀況。為了解決部門經(jīng)費(fèi)和班級(jí)經(jīng)費(fèi)不足現(xiàn)狀，專業(yè)部號(hào)召學(xué)生和全體教師開展“勤儉節(jié)約，回收廢品，人人動(dòng)手，補(bǔ)充經(jīng)費(fèi)”的活動(dòng)，收到了很好效果，衛(wèi)生工作也相應(yīng)地上了一個(gè)新臺(tái)階。

　　為了配合學(xué)校的“甲流感預(yù)防”工作，專業(yè)部帶領(lǐng)班主任和各班班干部，認(rèn)真做好“晨檢”工作，使該工作落實(shí)到人，上報(bào)按時(shí)，記錄完整、解決及時(shí)。

　　五、存在不足及努力方向

　　時(shí)光荏苒，歲月如梭，展眼間我們又送走了20xx年的365個(gè)日日夜夜。在經(jīng)意和不經(jīng)意之間，歲月容不得我們有半點(diǎn)思考的余地，卻又迎來了人人都充滿期待和希冀的20xx年。在過去和將來的門檻上，在送走和迎來的依戀中，在得到和失去的恍惚間，驀然回首，去追憶逝去的歲月，卻發(fā)現(xiàn)所有的成績(jī)和不足、彷徨和執(zhí)著、無奈和嘆息均已升華和凝結(jié)成永恒的豐碑。我以一個(gè)歷史見證人的身份去翻開那尚未發(fā)黃的歷史卷冊(cè)，在凝結(jié)了財(cái)經(jīng)專業(yè)部全體同仁的心血和汗水的字里行間，我找到了美中不足，那就是長(zhǎng)期制約我和專業(yè)部快速發(fā)展和壯大的個(gè)人缺陷——過分的完美主義和理想主義。

　　也許實(shí)用主義和現(xiàn)實(shí)主義會(huì)拯救我們的中職教育事業(yè)。

　　往事如煙，來日可待，讓我們以一顆感動(dòng)、激動(dòng)和行動(dòng)的心，一起來祝愿20xx年是一個(gè)有激勵(lì)、有激情、從而有激動(dòng)的新的一年。

銷售部年度述職報(bào)告 篇6

　　我叫，現(xiàn)任開拓三區(qū)區(qū)長(zhǎng)職務(wù)，在20xx年工作中。在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和廣大職工的監(jiān)督下，認(rèn)真履行了職責(zé)落實(shí)廉政建設(shè)責(zé)任制。兌現(xiàn)了年初的廉政承諾。下面就將自己一年來的黨風(fēng)廉政建設(shè)情況述職如下：

　　一、注重自我修養(yǎng)，做一個(gè)廉潔高尚的人

　　今年以來，我牢牢構(gòu)筑自己的思想道德和紀(jì)律防線，正確行使手中的權(quán)力，做到廉潔從政，勤政為民。

　　平時(shí)注重黨性鍛煉和德操修養(yǎng)，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，注重自我改造，恪守廉潔勤政，以身作則地自覺做到政治上不說糊涂話、不做出格的事。對(duì)黨和人民的事業(yè)充滿信心，始終保持旺盛的工作熱情，珍惜崗位，熱愛本職，勤業(yè)敬業(yè)，用一個(gè)共產(chǎn)黨員、特別是一基層領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求、告誡自己，鞭策、激勵(lì)自己，早上班晚下班、加班加點(diǎn);從不搞特殊化;堅(jiān)持在工作中對(duì)自己實(shí)行“約法三章”：第一、凡要求別人做到的，我首先帶頭做好。工作上履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，分工不分家，遇事不推諉，心往一處想，勁往一處使;第二、凡要求別人不能違反的，我本人帶頭遵守。大至黨紀(jì)國法，小到處事為人;第三、在政治上做明白人，在生活上做廉潔人，在工作上做帶頭人。

　　二.不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)，做倡廉的表率。

　　今年來，始終按時(shí)參加各級(jí)黨組織的學(xué)習(xí)活動(dòng)，做為礦山基層的一名區(qū)長(zhǎng)要認(rèn)識(shí)到自己的行為直接影響著整個(gè)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力，關(guān)系著單位的發(fā)展。為了把好廉政關(guān)我不僅管好自己還要經(jīng)常提醒其它成員講原則樹正氣，用互相支持理解融入的理念去認(rèn)識(shí)和落實(shí)廉政工作，保證了我區(qū)07年度內(nèi)沒有任何違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。

　　三.積極推行民主集中制建設(shè)，完善監(jiān)督渠道

　　為了保證黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的落實(shí)，在區(qū)班子始終堅(jiān)持民主集中制。在區(qū)內(nèi)的所有重大事項(xiàng)全部采用班子集體研究確定，不獨(dú)斷專行，防止個(gè)人的情感偏差。在年初的承包方案和各項(xiàng)機(jī)制的確定，都必須通過班子會(huì)和職代會(huì)。每月的獎(jiǎng)金分配上嚴(yán)格按照機(jī)制執(zhí)行，特別是在加獎(jiǎng)方面要經(jīng)過班子會(huì)研究確定。真正做到民主公開，防止了由于個(gè)人問題給單位造成負(fù)面影響。在這一問題得到了全體職工的支持，調(diào)動(dòng)了各級(jí)管技人員得積極性和主動(dòng)性。為我區(qū)各項(xiàng)指標(biāo)得圓滿完成奠定了基礎(chǔ)。

　　四.認(rèn)真推行區(qū)務(wù)公開，提高職工的信任度和滿意度

　　為了保證廉政建設(shè)的開展，在區(qū)內(nèi)管理上實(shí)現(xiàn)公平、公正、公開。自今年以來我們始終堅(jiān)持做好區(qū)務(wù)公開工作，每月的獎(jiǎng)金、津貼、獎(jiǎng)罰等重大事項(xiàng)都必須在15日前在會(huì)議室內(nèi)的專用欄上公布。對(duì)于公司的各項(xiàng)專用獎(jiǎng)勵(lì)要連同分配辦法一并公布。大膽的接收群眾監(jiān)督。該項(xiàng)工作的深入落實(shí)取得了較好的效果，我們的工作得到了職工的認(rèn)可理解與支持，消除了各種不穩(wěn)定因素，調(diào)動(dòng)了廣大員工的積極性。

　　盡管一年來在廉政建設(shè)上取得了一點(diǎn)成績(jī)，但距離黨的要求還差很遠(yuǎn)。工作上還有許多不足。在今年的工作上還要在學(xué)習(xí)上多下功夫不斷追求深度和廣度，不斷提高黨性修養(yǎng)，為更好的完成本職工作提供思想保障。

銷售部年度述職報(bào)告 篇7

　　20xx年，信息工作在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全局中心工作，不斷加強(qiáng)信息反饋力度，深入開展調(diào)查研究，充分發(fā)揮信息服務(wù)作用。全年共上報(bào)信息205篇，其中被《河北日?qǐng)?bào)》采用1篇，《保定日?qǐng)?bào)》采用5篇，被縣政府采用信息6篇，被《今日徐水》報(bào)采用8篇，編發(fā)《內(nèi)部簡(jiǎn)報(bào)》11期。

　　一、保持高度的信息敏感性，圍繞全局中心工作，篩選、挖掘、整理有價(jià)值信息，提高為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的水平和質(zhì)量

　　緊緊圍繞市局“促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步”工作中心，突出發(fā)展、行風(fēng)、穩(wěn)定主旋律，注意全方位反映情況，為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)決策創(chuàng)造有利條件。一是根據(jù)工作需要，編發(fā)《內(nèi)部工作簡(jiǎn)報(bào)》，建立信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息享，推動(dòng)全局工作順利開展。二是圍繞全局中心工作，及時(shí)上報(bào)典型信息，上報(bào)了《聯(lián)合打假、凈環(huán)境》、《開展食品質(zhì)量安全集中整治行動(dòng)》、《廣泛征求社會(huì)意見》等反映我局中心工作的信息。

　　二、全力抓好信息上報(bào)工作，及時(shí)、準(zhǔn)確的反饋全局工作情況

　　第一，注意反映我局對(duì)上級(jí)重大工作部署、政策的執(zhí)行情況，各方面的重要突破、成功經(jīng)驗(yàn)以存在的問題。如《徐水局特種設(shè)備專項(xiàng)整治見成效》、《徐水縣局全面落實(shí)全市系統(tǒng)工作會(huì)議精神》等。

　　第二，及時(shí)反映我縣有特色的重要活動(dòng)、重大成果和重要典型的'基本情況，注意報(bào)送針對(duì)性強(qiáng)的信息，如：《從源頭抓質(zhì)量，加大對(duì)企業(yè)服務(wù)的力度》等。

　　第三，認(rèn)真搜集、整理領(lǐng)導(dǎo)的工作思路、工作方法、工作經(jīng)驗(yàn)以及工作成績(jī)，整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)文章。如《縣質(zhì)監(jiān)局健全機(jī)制，加強(qiáng)監(jiān)督》、《創(chuàng)優(yōu)環(huán)境，強(qiáng)化服務(wù)》等。

　　三、拓展信息渠道，完善工作制度，使信息工作不斷適應(yīng)發(fā)展的新形勢(shì)

　　為進(jìn)一步做好信息工作，使信息工作不斷適應(yīng)發(fā)展的新形勢(shì)，我們不斷改進(jìn)工作方法和策略。一方面，大力拓展信息渠道，從各基層股室抽調(diào)專人負(fù)責(zé)信息工作，及時(shí)、準(zhǔn)確的掌握第一手材料，確保信息的客觀真實(shí)性。二是加強(qiáng)與《保定日?qǐng)?bào)》、《今日徐水》、廣播電視局等各種報(bào)刊和新聞媒體的配合，堅(jiān)持點(diǎn)與面相結(jié)合，體現(xiàn)信息工作的整體性。三是堅(jiān)持動(dòng)態(tài)信息與深層次信息相結(jié)合，體現(xiàn)信息工作的實(shí)用性。另一方面，為了實(shí)現(xiàn)信息工作的科學(xué)化、規(guī)范化、制度化，建立健全各項(xiàng)制度：一是完善和落實(shí)信息員聯(lián)系工作制度，各股室負(fù)責(zé)信息工作的信息員結(jié)合本股室實(shí)際工作，及時(shí)、準(zhǔn)確的反饋信息；二是堅(jiān)持記分通報(bào)制度，實(shí)行月報(bào)制度。辦公室每月統(tǒng)計(jì)上報(bào)一次，通報(bào)一次。各股室獨(dú)立投稿的稿件，在每月末25日前將稿件證明材料，報(bào)局辦公室。局辦公室按積分進(jìn)行排名，并將排名情況予以通報(bào)。；三是完善政務(wù)信息工作獎(jiǎng)懲制度。制定《徐水縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局宣傳工作目標(biāo)考核辦法(試行)》，將宣傳工作納入年終目標(biāo)考核，對(duì)宣傳工作先進(jìn)股室和優(yōu)秀宣傳工作者進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。20xx年，經(jīng)綜合評(píng)定，各股室信息工作排名為標(biāo)計(jì)股、質(zhì)監(jiān)股、質(zhì)管股、執(zhí)法一隊(duì)、執(zhí)法二隊(duì)、檢驗(yàn)所、安全監(jiān)察股。

　　我們的工作雖然取得了一些成績(jī)，但離上級(jí)的要求和社會(huì)的期望還有一定差距，還存在諸多不足之處。在今后的工作中，我們將繼續(xù)保持奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌，創(chuàng)新工作方式、方法，在進(jìn)一步抓好上報(bào)信息的同時(shí)，緊緊圍繞全局重點(diǎn)、難點(diǎn)工作，深入調(diào)查研究，充分發(fā)揮信息服務(wù)作用，進(jìn)一步推動(dòng)各項(xiàng)工作的開展。

銷售部年度述職報(bào)告 篇8

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　作為公司經(jīng)理，我在今年的工作中制訂好公司的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營計(jì)劃，分解到各部門并組織實(shí)施；制訂并落實(shí)好公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；合理設(shè)置本公司的組織機(jī)構(gòu)；積極踐行集團(tuán)經(jīng)營理念，創(chuàng)造良好的工作、生活環(huán)境，培養(yǎng)員工的歸屬感，提升企業(yè)的向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力；處理好各部門相互之間的事務(wù)矛盾和問題；審核好公司的各項(xiàng)經(jīng)營費(fèi)用支出，努力提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，在處理對(duì)外關(guān)系時(shí)，既要維護(hù)公司利益，又要樹立公司良好的社會(huì)形象，現(xiàn)對(duì)本年度工作進(jìn)行述職報(bào)告如下。

　　一、不斷更新思想觀念，及時(shí)調(diào)整工作思路

　　作為公司的帶頭人，我始終嚴(yán)格按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的授權(quán)與經(jīng)營管理范圍，帶領(lǐng)員工隊(duì)伍圍繞集團(tuán)下達(dá)的年度工作計(jì)劃指標(biāo)，堅(jiān)持以人為根本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以規(guī)章為支撐，積極謀劃公司的管理策略與發(fā)展藍(lán)圖，建立健全公司規(guī)章制度，并想方設(shè)法地開動(dòng)腦筋，銳意進(jìn)取，拓展市場(chǎng)，完善服務(wù)，開展了一系列卓有成效的經(jīng)營管理工作，并較好地保持了與區(qū)域公司的溝通、匯報(bào)。

　　企業(yè)管理者是企業(yè)的一面旗幟，起著領(lǐng)頭羊的指引作用。我本著以人為本的思想，從嚴(yán)要求自己，堅(jiān)持以企業(yè)經(jīng)理人向出資人負(fù)責(zé)任的積極態(tài)度，矢志不渝加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，用積極、健康的心態(tài)和飽滿的工作熱情來管好班子、帶好隊(duì)伍。對(duì)公司一切事務(wù)我堅(jiān)持做到大事講原則，小事講風(fēng)格，平常講人格，以此樹立公平、公正、平等的管理氛圍，讓一切有用之人為公司所用。

　　二、以人為本，身體力行

　　員工素質(zhì)的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平。按照集團(tuán)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型公司的要求，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營管理需要，積極倡導(dǎo)建設(shè)學(xué)習(xí)型組織，采取多種學(xué)習(xí)培訓(xùn)方式，使各崗位人員經(jīng)過培訓(xùn)能夠勝任本職工作要求，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍帶動(dòng)員工愿學(xué)樂學(xué)好學(xué)的學(xué)習(xí)熱情，從而使企業(yè)整體文化水平與業(yè)務(wù)素質(zhì)得到全面快速的提升。

　　在公司中，我積極尋求建立科學(xué)的人際工作關(guān)系和處事方法，要求管理層在對(duì)待員工時(shí)，要用“德”立身，用“情”溝通，用“行”示范，讓員工們時(shí)時(shí)處處看得見，摸得著，想得通，從而有效及時(shí)地化解工作出現(xiàn)的矛盾與隔閡，并積極培育團(tuán)結(jié)、和諧的工作氛圍，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，使員工團(tuán)結(jié)一致地完成公司的計(jì)劃與任務(wù)。

　　三、嚴(yán)抓安全運(yùn)營，認(rèn)真落實(shí)安全措施

　　健全了各項(xiàng)安全管理制度，明確了各部門及各崗位員工的安全目標(biāo)及責(zé)任，公司與各部門、部門與各崗位分別簽訂了《安全目標(biāo)責(zé)任書》，同時(shí)，為了保證車輛安全，公司還專門對(duì)兼 職駕駛員進(jìn)行了資格認(rèn)定，并與認(rèn)定合格的駕駛員簽訂了《機(jī)動(dòng)車輛駕駛員安全責(zé)任書》。利用工作例會(huì)、專門培訓(xùn)等形式，強(qiáng)化了干部員工的安全意識(shí)，對(duì)新進(jìn)員工及時(shí)開展安全教育，干部員工的安全意識(shí)明顯增強(qiáng)。

　　深入開展了各類安全活動(dòng)。在縣城重要路口懸掛了宣傳條幅，在車站、書店、廣場(chǎng)、商場(chǎng)、社區(qū)等地段組織人員進(jìn)行安全知識(shí)宣傳普及。在重大節(jié)日期間適時(shí)組織安全大檢查。這些活動(dòng)的開展，既增強(qiáng)了廣大用戶的安全用氣意識(shí)，也加深了廣大市民對(duì)管道天然氣的認(rèn)識(shí)，同時(shí)大大提高了燃?xì)夤�司在�?dāng)?shù)氐闹�名度和影響力�?/p>

　　接下來的工作，我要解放思想、實(shí)事求是，擺正自己的位置，根據(jù)工作中存在的不足，積極向領(lǐng)導(dǎo)、同仁學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作方法，努力做好工作中的每一件事情，以促進(jìn)公司健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　此致

　　敬禮！

銷售部年度述職報(bào)告 篇9

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　我有幸被提拔為副院長(zhǎng)，根據(jù)醫(yī)院的需要及安排，具體負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)相關(guān)事務(wù)。一年來，在院長(zhǎng)的督促與幫助下，在各位同事的支持和配合下，并在各同事的關(guān)心和理解下，我才能順利的一路走來。現(xiàn)將一年來工作、學(xué)習(xí)情況匯報(bào)如下：

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

　　對(duì)我來說，管理是一個(gè)全新的領(lǐng)域，需要從頭學(xué)起。所以，近一年來，我認(rèn)真履行崗位職責(zé)，愛崗敬業(yè)，克已奉公，全身心投入到醫(yī)療管理實(shí)踐中。堅(jiān)持把學(xué)習(xí)當(dāng)成提高素質(zhì)的階梯，努力做到思想觀念不落伍。身為一名副職，如何抓好分管工作，履行好自己的職責(zé)，是我經(jīng)常思考的問題。時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，不學(xué)習(xí)是不行的，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部，學(xué)而知不足。真正要當(dāng)一個(gè)好助手，是必須要努力學(xué)習(xí)，這樣才能深刻領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的管理思路和意圖，才能更好的貫徹執(zhí)行各項(xiàng)工作。

　　我更加時(shí)時(shí)刻刻想到自己的身份，珍重自己的言行、人格和名譽(yù)。凡是要求別人做到的，自己帶頭做到；凡是要求別人不做的，自己堅(jiān)決不做。牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨。積極配合院長(zhǎng)開展工作，切實(shí)履行自己工作職責(zé)。在實(shí)際工作中，努力做到“向上一級(jí)想事，向下一級(jí)做事”，工作上多通氣，決策上多商量。堅(jiān)持以勤為本，以廉礪志，以善修身，勇于接受組織和群眾的監(jiān)督。

　　二、存在的問題

　　1、由于本人是從技術(shù)崗位走到管理崗位的，因此有時(shí)難以正確擺正管理與業(yè)務(wù)的關(guān)系，加之管理經(jīng)驗(yàn)少，容易產(chǎn)生畏難的情緒，由此在管理上時(shí)常有一些松懈。今后要合理安排業(yè)務(wù)工作與管理工作，把主要時(shí)間與精力放在管理上，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)管理力度，使管理水平逐步提高。

　　2、在政治理論學(xué)習(xí)上、在管理上，還缺乏主動(dòng)性。在平時(shí)工作中沒有把政治理論的學(xué)習(xí)當(dāng)作首要工作來抓。往往流于形式，為學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。在管理上，則缺乏管理理念和管理經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)一步加強(qiáng)管理上的“落實(shí)”問題。做到有章必循，有法必依，堅(jiān)持一切按制度、按規(guī)范、按操作常規(guī)辦，同時(shí)必須經(jīng)常性地深入各科室進(jìn)行體驗(yàn)、督促、檢查，才能把各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

　　三、今后努力方向

　　必須要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。作為一名x院長(zhǎng)，一方面要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和管理知識(shí)，另一方面要學(xué)習(xí)如何做人。要胸懷寬廣，淡化名利，要拿得起，放得下。這樣才能站準(zhǔn)自己的位置，演好自己的角色，立足本職崗位作出貢獻(xiàn)。在工作中要勤于思考，著重鍛煉協(xié)調(diào)能力，管理能力。在工作中要注意搞好協(xié)調(diào)，促進(jìn)團(tuán)結(jié)。力求做到主動(dòng)、及時(shí)、妥善、滿意。要重點(diǎn)協(xié)調(diào)上下關(guān)系。對(duì)上，要堅(jiān)持真理、服從真理、多服從、多溝通、善于爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、支持和幫助；對(duì)下，要注意引導(dǎo)和服務(wù)，多關(guān)心、多理解、多信任、多寬容，充分調(diào)動(dòng)各位同事的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

　　謝謝大家！

　　此致

　　敬禮！

銷售部年度述職報(bào)告 篇10

　　尊敬的各位：

　　大家好！伴著圣誕節(jié)的喜慶和元旦的氣息，XX年的鐘聲即將敲響。首先，我預(yù)祝大家新年快樂、工作順利！回首XX年，在各位的指導(dǎo)下，在廣大同事的支持下，作為一名廚師長(zhǎng)，我始終堅(jiān)持以身作則，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大食堂員工，為顧客了精美的菜肴和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；為實(shí)現(xiàn)食堂經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)。現(xiàn)將一年來的具體>工作如下：

　　一、經(jīng)營方面：我在各位的指導(dǎo)下集思廣益、制定較合理的經(jīng)營計(jì)劃。如：根據(jù)顧客的消費(fèi)心理，我們推出一些綠色食品和野生食品；根據(jù)季節(jié)性原料供應(yīng)特點(diǎn)，我們推出一些特價(jià)菜。等等。

　　二、管理方面：以人為本，我結(jié)合員工實(shí)際情況加強(qiáng)素質(zhì)教育，每天都對(duì)員工進(jìn)行有針對(duì)性的廚藝培訓(xùn)，并經(jīng)常激勵(lì)他們把工作看作是自己的事業(yè)。經(jīng)過努力，員工整體素質(zhì)得以提高，如注重儀表、遵守廚房>規(guī)章制度等；有些員工甚至還開始自己琢磨新菜譜。現(xiàn)在，我們已經(jīng)形成了一個(gè)和諧、優(yōu)質(zhì)、高效、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。

　　三、質(zhì)量方面：菜肴質(zhì)量是食堂得以生存發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。作為廚師長(zhǎng)，我嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。我們對(duì)每道菜都制作了一個(gè)投料標(biāo)準(zhǔn)及制作程序單，做菜時(shí)嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，確保每道菜的色、香、味穩(wěn)定；我們還認(rèn)真聽取前廳員工意見及賓客反饋，每日出品問題，并在每日例會(huì)中及時(shí)改進(jìn)不足；我們還經(jīng)常更新菜譜，動(dòng)腦筋、想辦法、變花樣，確保回頭客每次都可以嘗到新口味。

　　四、衛(wèi)生方面：嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生安全法》，認(rèn)真抓好食品衛(wèi)生安全工作，把好食品加工的各個(gè)環(huán)節(jié)。按規(guī)定，每個(gè)員工都必須對(duì)各自的衛(wèi)生區(qū)負(fù)責(zé)，同時(shí)，由我進(jìn)行不定期檢查；其次，規(guī)定食品原料必須分類存放，分別處理，廚房用具也必須存放在固定位置；另外，廚房、保鮮柜、冷凍箱等原料存放地也進(jìn)行定期的溫度和濕度 測(cè)量。我們利用一切可以利用的力量，確保食品衛(wèi)生安全，防止顧客食物中毒，造成不必要的后果。

　　五、成本方面：在保證菜肴質(zhì)量的情況下，降低成本，讓利顧客，始終是我們追求的一個(gè)重要目標(biāo)。作為廚師長(zhǎng)，我也出一些降低成本的新方法。如：掌握庫存狀況，堅(jiān)決執(zhí)行“先進(jìn)先出”原則，把存貨時(shí)間較長(zhǎng)的原料盡快銷售出去；研制無成本菜品，把主菜的剩余原料做成托式菜品，以降低成本；還讓每位員工都知道自己所用原料的單價(jià)，每日估算所用原料的價(jià)值，這樣就把成本控制落實(shí)到每個(gè)員工身上，使所有廚房員工都關(guān)心成本，從而達(dá)到效益最大化。

　　綜上所述，在本年度，通過團(tuán)隊(duì)的共同努力，我們?cè)趶N房經(jīng)營管理方面取得了顯著成效；在菜品創(chuàng)新、菜肴質(zhì)量、成本控制、員工素質(zhì)提高等方面都取得相當(dāng)高的成績(jī)。當(dāng)然，我們也還存在不足，比如，受甲流和金融危機(jī)的影響，消費(fèi)者就餐的品味與檔次下降，這使我們的年收入受到一定程度的影響。但面對(duì)不可抗力，我們需研制更加物美價(jià)廉的佳肴來招攬顧客，最大程度的增加年收入，從而達(dá)到轉(zhuǎn)危為機(jī)的良好效果。從這個(gè)事件上，我也深感我肩負(fù)工作的挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性。今后，我一定會(huì)帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)不斷接受挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新，烹飪更精美的菜肴。

　　辭舊迎新之際，我們將在XX年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)經(jīng)營管理、質(zhì)量衛(wèi)生監(jiān)控和成本控制，同時(shí)要改進(jìn)自己的工作思路，考察新的菜品，加快菜肴的創(chuàng)新，從而尋求在XX年創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　將會(huì)給我們帶來又一次的發(fā)展機(jī)遇。與此同時(shí)，周邊酒樓和飯店的與日俱增也使得XX年餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。但是，我相信，在各位和同仁的指導(dǎo)和幫助下，我們的團(tuán)隊(duì)一定能夠抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，走向一個(gè)收獲的！

　　我的報(bào)告完畢，謝謝大家！

銷售部年度述職報(bào)告 篇11

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

　　大家好!

　　一光陰似箭，日月如梭。作為一名光榮的白衣天使，我特別注重自己的廉潔自律性，吃苦在前、享受在后，帶病堅(jiān)持工作;努力提高自己的思想認(rèn)識(shí)，積極參與護(hù)理支部建設(shè)，發(fā)展更多的年輕梯隊(duì)，其中以年輕的骨干為主，使護(hù)理支部呈現(xiàn)一派積極向上的朝氣和活力。

　　20xx年很快過去了，在過去的一年里，在院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長(zhǎng)及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)。堅(jiān)持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷情懷，立足本職崗位，善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，踏踏實(shí)實(shí)做好婦產(chǎn)科醫(yī)療護(hù)理工作。在獲得病員廣泛好評(píng)的同時(shí)，也得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長(zhǎng)的認(rèn)可。較好的完成了20xx年度的工作任務(wù)。具體情況匯報(bào)如下：

　　一、思想道德、政治品質(zhì)方面

　　通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)護(hù)士專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在醫(yī)療實(shí)踐過程中，嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。

　　二、專業(yè)知識(shí)、工作能力方面

　　我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。

　　認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，三基(基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。

　　護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，每月進(jìn)行理論及操作考試，對(duì)于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計(jì)解除病人的疾苦為己任。

　　我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時(shí)，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵(lì)他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當(dāng)看到病人康復(fù)時(shí)，覺得是非常幸福的事情。

　　護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪。

　　在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護(hù)理事業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

　　此致

　　敬禮!

銷售部年度述職報(bào)告 篇12

　　時(shí)光飛逝，XX年已悄然來到我們的身邊。回首XX年，在各位老師和同事的指導(dǎo)關(guān)懷下，我在、工作、學(xué)習(xí)上又有了一定的進(jìn)步。現(xiàn)向各位老師匯報(bào)如下。

　　一、牢固樹立為人民服務(wù)的，急患者之所急，想患者之所想。

　　自從選擇了“醫(yī)生”這個(gè)職業(yè)，從某種意義上來說，就是選擇了“奉獻(xiàn)”。醫(yī)務(wù)工作者從事的是救死扶傷的職業(yè)，曾被譽(yù)“白衣天使”和“生命的守護(hù)神”，可只有醫(yī)務(wù)工作者才知道實(shí)際工作中的艱辛。我科是以消化、呼吸為主的綜合性科室，危重患者多，平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)，早出晚歸，已成為家常便飯。適逢XX年我縣新合療的開展，住院患者劇增，節(jié)假日尤為明顯。每逢節(jié)假日，看到其他單位人員休假，而我們卻要付出比平時(shí)更多的心血和汗水。面對(duì)家人的埋怨，朋友的責(zé)備和外人的嘲諷，有時(shí)我甚至對(duì)自己從事的職業(yè)動(dòng)搖過，可每當(dāng)看到患者康復(fù)的笑臉，看到一個(gè)個(gè)危在旦夕的患者重獲新生，所有的怨氣都會(huì)煙消云散。

　　二、努力鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高自己的技術(shù)水平。

　　俗話說“活到老，學(xué)到老”，這句話用在醫(yī)務(wù)人員身上再恰當(dāng)不過。面對(duì)新知識(shí)，新技術(shù)不斷的涌現(xiàn)，我從年初即制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃，每周花一定時(shí)間通過絡(luò)和電子書刊了解最新的醫(yī)學(xué)動(dòng)態(tài)，及時(shí)為自己充電。積極參加院科組織的學(xué)術(shù)講座和疑難病歷討論，經(jīng)常復(fù)習(xí)所學(xué)的知識(shí)，做到溫故而知新。并于XX年上半年參加了市衛(wèi)生局舉辦的內(nèi)科骨干醫(yī)生培訓(xùn)班，及時(shí)將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到臨床，努力使自己在科技日新月異的今天不致落伍。在日常工作中，認(rèn)真接診每一為患者，仔細(xì)分析患者的病情變化，虛心向科主任和上級(jí)醫(yī)師請(qǐng)教，及時(shí)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。記得曾有一位35歲的男性患者，患高血壓5年，血壓最高180/120mmhg，因既往小時(shí)候可能患有“急性腎炎”，曾在我院診斷為“腎性高血壓”并多次在交大第一醫(yī)院就診。但因該患者從未有蛋白尿和血尿表現(xiàn)，無浮腫，且臨床上不支持“原發(fā)性高血壓”，住院期間患者有腿軟，乏困無力癥狀，但查電解質(zhì)示：鉀正常，或稍偏低，結(jié)合上述線索即懷疑為“原發(fā)性醛固酮增多癥”。但反復(fù)行腹部b超，腎上腺ct等均無異常，根據(jù)該患者病史，我們?nèi)愿叨葢岩伞霸�醛”。后該患者轉(zhuǎn)至西安交大第一醫(yī)院，經(jīng)住院兩周后確診為“原發(fā)性醛固酮增多癥”，ct證實(shí)為“腎上腺皮質(zhì)腺瘤”，已行手術(shù)切除術(shù)，現(xiàn)已康復(fù)。還有一位62歲“胸腔積液”患者，經(jīng)檢查確診為“tb性胸膜炎”。在住院治療過程中突然出現(xiàn)呼吸急促，活動(dòng)后尤為明顯伴咳嗽、心悸、胸悶，急查心電圖示：“竇速”。結(jié)合患者胸水已消失，有血壓下降，煩躁不安，經(jīng)對(duì)癥治療后上述癥狀無緩解，高度懷疑“肺栓塞”。在我院行“心超”及“胸部ct”均無明顯異常，而“血漿d-二聚體”，“放射性核素肺通氣/灌注掃描”我院無法檢查，在我院現(xiàn)有技術(shù)力量無法確診的情況下，科主任決定由我連夜護(hù)送患者轉(zhuǎn)至西京醫(yī)院，返回醫(yī)院時(shí)已是凌晨4點(diǎn)多。第二天該患者家屬電話告知在西京醫(yī)院確診為“肺栓塞”,并急診行溶栓治療，現(xiàn)已康復(fù)。類似這樣的病例很多。回想起來，如果不是當(dāng)時(shí)仔細(xì)的分析和高度的警惕心和責(zé)任感，很有可能造成患者的誤診甚至造成無法彌補(bǔ)的損失。全年共分管病人約340人次，參與科內(nèi)危重病人搶救約100人次。通過管理危重疑難病人，一方面豐富了我的臨床經(jīng)驗(yàn)，提高了應(yīng)對(duì)危重患者的處理能力，另一方面也提高了危重疑難患者的搶救成功率和確診率。

　　三、嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，處處以“法”來約束自己。

　　隨著人民對(duì)健康期望值的提高和法律意識(shí)的增強(qiáng)，醫(yī)療糾紛在各級(jí)醫(yī)院已比較常見。經(jīng)常聽到某某醫(yī)院發(fā)生了“醫(yī)鬧事件”。靜下心來仔細(xì)分析，大部分糾紛的起因還是有我們醫(yī)務(wù)人員做得不夠完美的地方。多年以來，我嚴(yán)格按照院科兩級(jí)的各種規(guī)章制度辦事，處處以衛(wèi)生法規(guī)來規(guī)范自己的醫(yī)療活動(dòng)。在平時(shí)的工作中，積極與患者溝通和交流，及時(shí)處理出現(xiàn)的問題和潛在的風(fēng)險(xiǎn)。嚴(yán)格執(zhí)行病情告知義務(wù)，及時(shí)規(guī)范完成各種醫(yī)療文書，有效地將各種可能出現(xiàn)的問題消滅在萌芽狀態(tài)。有時(shí)為了一個(gè)患者的病情變化未能及時(shí)向家屬告知和記錄，多次在班外放棄休息，和患者家屬取得聯(lián)系并及時(shí)告知和記錄。全年無一例差錯(cuò)事故和投訴。在今年的年終工作檢查中，我的病歷得到組的表揚(yáng)，并被評(píng)為“優(yōu)秀病歷”。

　　回首XX年，總的感覺是忙&累，但我覺得很充實(shí);盡管付出了很多，但面對(duì)患者的贊許、同事的夸獎(jiǎng)和的認(rèn)可，我覺得所有付出的一切，都值得。

　　最后祝愿我院的明天更加輝煌燦爛;祝各位老師身體健康，工作順利!

銷售部年度述職報(bào)告 篇13

　　尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好!

　　我是，在這一年來的工作已經(jīng)結(jié)束了，帶初一班我是感覺每天的工作很充實(shí)的，在這一點(diǎn)上面我感覺還是非常充實(shí)的，現(xiàn)在我也是深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn)，在這年終之際，也應(yīng)該認(rèn)真的看待自己的工作，對(duì)此也應(yīng)該要做出一定的調(diào)整，我深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn)，也一定會(huì)在以后的工作當(dāng)中取得成績(jī)，未來還會(huì)有更多需要去做好的事情，對(duì)于一年來的工作述職如下：

　　過去一年來在工作當(dāng)中，我還是做的比較認(rèn)真一點(diǎn)的，我希望自己可以繼續(xù)維持下去，這一年來還是深有體會(huì)的，我遵守學(xué)校的規(guī)章制度，端正心態(tài)，保持一個(gè)好的態(tài)度，也知道在這方面自己需要調(diào)整好的地方，樹立好的作風(fēng)，不管是做什么事情都應(yīng)該要對(duì)自己有信心一點(diǎn)，這一點(diǎn)也是我需要去考慮清楚的，我希望自己可以做的更加認(rèn)真一點(diǎn)，除了每天搞好教學(xué)工作之外，我還是做的非常認(rèn)真的，我能夠深刻的體會(huì)到自己能力的提高，在這個(gè)過程當(dāng)中，我還是做的足夠好的，作為一名教師我還是可以做的更加到位的，在教學(xué)工作方面我確實(shí)是深有體會(huì)，負(fù)責(zé)好自己本職工作，也是積極的請(qǐng)教好周圍的老教師，這一點(diǎn)讓我深有感觸的，我堅(jiān)信自己能夠在這一點(diǎn)上面做的更好，現(xiàn)在回想起來的時(shí)候還是很充實(shí)的。

　　和周圍的教師虛心的請(qǐng)教，我自己也是掌握了很多的工作技能，在這一點(diǎn)上面我還是深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn)，初一班的學(xué)習(xí)也是比較緊張的，在這方面確實(shí)我還是有一定的問題的，我也是深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn)，在這方面我是能夠做的更好一點(diǎn)的，在這年終之際我覺得自己是能夠做出一番成績(jī)的，初一階段確實(shí)還是有一些工作需要做好準(zhǔn)備，這對(duì)我個(gè)人能力也是一個(gè)不錯(cuò)的提高，對(duì)此我也是有著深刻的理解，在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中我也會(huì)認(rèn)真去維持下去的，對(duì)于今后的工作我也是考慮了很多，也是需要做出一定的成績(jī)。

　　在今后的工作當(dāng)中，我也一定會(huì)堅(jiān)持做好的，做出成績(jī)來，提高教學(xué)質(zhì)量還有班級(jí)的整體成績(jī)，讓自己去接觸更多的知識(shí)，現(xiàn)在回想起來真的是很有意義，我也一定會(huì)讓自己去做的更好一點(diǎn)的，這也是我對(duì)自己學(xué)習(xí)應(yīng)該要有的態(tài)度，未來在教學(xué)工作當(dāng)中我也一定會(huì)讓自己做更好一點(diǎn)，做出成績(jī)來。

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

銷售部年度述職報(bào)告 篇14

　　20xx年，全市政府采購工作在省財(cái)政廳和局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在審計(jì)、監(jiān)察等部門的支持下，在局內(nèi)各業(yè)務(wù)科室的配合下，圍繞省財(cái)政廳和市財(cái)政局量化考核目標(biāo)，按照“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，規(guī)范管理，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的工作理念，以全國性專項(xiàng)檢查工作為重點(diǎn)，逐步擴(kuò)大政府采購范圍和規(guī)模，充分發(fā)揮政府采購的政策功能，推動(dòng)了政府采購工作的健康發(fā)展。

　　全市20xx年政府采購規(guī)模到達(dá)了39595萬元，占年初預(yù)算的87%，比上年增長(zhǎng)10%，節(jié)約財(cái)政資金3719萬元，節(jié)約率9。4%。其中，市直采購規(guī)模到達(dá)了10600萬元，比上年增長(zhǎng)4%，節(jié)約財(cái)政資金932萬元，節(jié)約率8。8%。

　　一、統(tǒng)一部署，扎實(shí)開展政府采購專項(xiàng)檢查工作

　　根據(jù)《財(cái)政部、監(jiān)察部、審計(jì)署、國家預(yù)防腐敗局關(guān)于開展全國政府采購執(zhí)行狀況專項(xiàng)檢查的通知》精神和全省政府采購專項(xiàng)檢查電視電話會(huì)議要求，我們按照“明確目標(biāo)，統(tǒng)一部署，分步實(shí)施，分級(jí)負(fù)責(zé)”的原則，分階段認(rèn)真開展政府采購執(zhí)行狀況專項(xiàng)檢查工作。

　　1、認(rèn)真組織開展自查自糾。一是高度重視。組織各縣市區(qū)財(cái)政、監(jiān)察、審計(jì)和部分采購人代表、代理機(jī)構(gòu)等300多人在各分會(huì)場(chǎng)參加了5月6日召開的全省政府采購執(zhí)行狀況專項(xiàng)電視電話會(huì)議。會(huì)后迅速成立了由市財(cái)政局長(zhǎng)張尚貴同志為組長(zhǎng)的專項(xiàng)檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，并向市委常委、常務(wù)副市長(zhǎng)周松青同志作了專題匯報(bào)。二是層層動(dòng)員。5月19日召開了市直采購人專項(xiàng)檢查動(dòng)員部署會(huì)，貫徹全國、全省專項(xiàng)檢查工作會(huì)議精神，安排本級(jí)專項(xiàng)檢查工作重點(diǎn)和方案。三是精心組織。各級(jí)專項(xiàng)檢查領(lǐng)導(dǎo)小組認(rèn)真研究專項(xiàng)檢查工作，制定詳細(xì)的專項(xiàng)檢查工作方案。市專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)、市財(cái)政局局長(zhǎng)張尚貴同志還親自邀請(qǐng)監(jiān)察、審計(jì)等部門的領(lǐng)導(dǎo)一同研究工作方案，將工作安排到每月每周每一天，做到定人、定責(zé)、定崗。四是組織培訓(xùn)。在召開動(dòng)員會(huì)的同時(shí)，組織開展自查自糾工作培訓(xùn)，統(tǒng)一填報(bào)口徑。我們還刻制自查自糾光盤300張、印發(fā)宣傳資料500多份發(fā)放給采購人和采購代理機(jī)構(gòu)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市共有689個(gè)采購人(其中市本級(jí)216個(gè)，縣市區(qū)匯總473個(gè))、6個(gè)政府采購中心、3個(gè)社會(huì)代理機(jī)構(gòu)組織開展了自查自糾，占應(yīng)檢查面的100%。從自查自糾匯總狀況看，全市20xx年、20xx年實(shí)際執(zhí)行政府采購總額為88307萬元，占部門支出總額的21%，節(jié)約資金分別為2301

　　萬元和3074萬元，資金綜合節(jié)約率為6%。

　　2、扎實(shí)開展重點(diǎn)檢查。一是確定檢查對(duì)象。按照采購人采購量的大與小、年初安排檢查單位與審計(jì)在查單位相結(jié)合、工作好與壞、政策宣傳強(qiáng)與弱相結(jié)合的原則，確定了20多個(gè)重點(diǎn)檢查單位。二是明確檢查資料。對(duì)采購人方面，查看有無政府采購預(yù)算;是否存在規(guī)避政府采購的行為;政府采購計(jì)劃編制和執(zhí)行狀況;政府采購方式和程序執(zhí)行狀況;工程實(shí)施政府采購狀況，有無規(guī)避招標(biāo)等違規(guī)行為;專項(xiàng)資金實(shí)施政府采購狀況等等。對(duì)于采購代理機(jī)構(gòu)方面，查看政府采購方式執(zhí)行狀況;政府采購程序執(zhí)行狀況;政府采購信息發(fā)布、專家抽取等環(huán)節(jié)執(zhí)行狀況;政府采購政策功能落實(shí)狀況;政府采購受理質(zhì)疑案件的答復(fù)處理狀況;財(cái)務(wù)收支狀況;其他有關(guān)狀況。三是分組開展重點(diǎn)檢查。從審計(jì)、監(jiān)察、財(cái)政部門抽調(diào)等部門抽調(diào)專人組成重點(diǎn)檢查小組，全市共抽調(diào)42人組成11個(gè)重點(diǎn)檢查小組。其中市直抽調(diào)12人分成三組，開展重點(diǎn)檢查。全市共檢查采購人158家，重點(diǎn)檢查面到達(dá)41%。其中市直檢查30家，重點(diǎn)檢查面到達(dá)42%。

　　3、強(qiáng)化整改措施。我們將自查自糾和重點(diǎn)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)反饋給被查單位，幫忙存在問題的單位整改，并以系統(tǒng)為單位，分批進(jìn)行培訓(xùn)、上門指導(dǎo)。目前已對(duì)教育系統(tǒng)、環(huán)保系統(tǒng)和交通系統(tǒng)進(jìn)行了培訓(xùn)。透過整改分析，結(jié)合我市政府采購工作實(shí)際，進(jìn)一步完善我市政府采購管理辦法、操作規(guī)程等，推進(jìn)政府采購工作又好又快地發(fā)展。

　　二、采取有效措施，不斷擴(kuò)大政府采購范圍和規(guī)模

　　1、合理制定政府集中采購目錄及限額標(biāo)準(zhǔn)。去年底，我市在制定20xx年政府集中采購目錄及限額標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，在20xx年目錄的基礎(chǔ)上，將1萬元以上的辦公家具、學(xué)生用桌椅和床鋪調(diào)整為政府集中采購目錄，將圖書資料、自主創(chuàng)新產(chǎn)品、節(jié)能產(chǎn)品等采購，部分中介服務(wù)、財(cái)政專項(xiàng)資金納入政府采購目錄，探索將工程類項(xiàng)目納入政府采購管理。

　　2、加大政府采購預(yù)算編審力度。在編制部門預(yù)算時(shí)，我們與財(cái)政局相關(guān)業(yè)務(wù)科室配合，對(duì)各單位編制政府采購預(yù)算進(jìn)行嚴(yán)格審核，確保政府采購預(yù)算的精確性、可操作性。市直72家一級(jí)預(yù)算單位、7家自收自支單位、3家省垂管單位、191家二級(jí)預(yù)算單位編制政府采購預(yù)算總額17150萬元，預(yù)算編制面到達(dá)了100%。政府采購預(yù)算隨著部門預(yù)算“兩上兩下”程序后，一并下達(dá)給各單位，批復(fù)面到達(dá)了100%。

　　3、開拓創(chuàng)新，拓寬政府采購領(lǐng)域。今年，各縣市區(qū)政府采購工作開拓創(chuàng)新，不斷擴(kuò)大政府采購范圍和規(guī)模。京山針對(duì)國家對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村投入的增多，與綜改辦聯(lián)合發(fā)文，及時(shí)制定了“以錢養(yǎng)事”涉及政府采購的管理辦法，并為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配齊了政府采購監(jiān)督員。沙洋將各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)、各鎮(zhèn)政府、財(cái)政所納入20xx年政府采購預(yù)算，并將鄉(xiāng)鎮(zhèn)自來水引水改造工程、沼氣池改造工程、教育系統(tǒng)中小學(xué)危房改造工程等都納入了政府采購。鐘祥對(duì)教育系統(tǒng)中小學(xué)校舍維修工程實(shí)行公開招標(biāo)，中標(biāo)價(jià)365。3萬元，節(jié)約資金28。9萬元，節(jié)約率8%，實(shí)現(xiàn)建筑工程政府采購零的突破。XX區(qū)對(duì)對(duì)子陵鎮(zhèn)中低產(chǎn)田改造項(xiàng)目招標(biāo)，中標(biāo)價(jià)400萬元，節(jié)約資金50萬元，節(jié)約率達(dá)11%，并與發(fā)改委、建設(shè)部門加強(qiáng)協(xié)調(diào)，將專項(xiàng)資金類、財(cái)政性資金直接投資或間接投資的工程類項(xiàng)目全部納入政府采購范圍，繼續(xù)深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府采購改革，為規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府采購行為，對(duì)全區(qū)9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處政府采購工作進(jìn)行了檢查、考核和調(diào)研;掇刀將政府采購延伸到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備了政府采購專管員，對(duì)全區(qū)10所中小學(xué)危房改造、廁所改造和沼氣池建設(shè)工程項(xiàng)目采購招標(biāo)，采購金額400萬元，節(jié)約財(cái)政資金47萬元。

　　三、強(qiáng)化監(jiān)管，規(guī)范政府采購行為

　　1、嚴(yán)格政府采購項(xiàng)目監(jiān)管。對(duì)集中采購項(xiàng)目，要求一律按批準(zhǔn)的采購方式和程序執(zhí)行，堅(jiān)決杜絕“偷工減料”和走過場(chǎng)的行為。今年我們先后對(duì)文體局新農(nóng)村建設(shè)文化體育器材項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性談判、環(huán)境檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室公開招標(biāo)、勞動(dòng)和社會(huì)保障局軟件開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)性談判、財(cái)政局信息中心公開招標(biāo)等項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管，確保依法依規(guī)依程序操作。截止到11月底，經(jīng)過市政府采購中心組織的集中采購項(xiàng)目總額達(dá)3000多萬元，累計(jì)節(jié)約資金290萬元。

　　2、依法對(duì)采購代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行考核。組織全市政府采購監(jiān)管部門對(duì)政府集中采購機(jī)構(gòu)和代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行了20xx年度業(yè)績(jī)考核，考核結(jié)果顯示，全市各級(jí)采購代理機(jī)構(gòu)考核得分均在95分以上。我們對(duì)市政府采購中心20xx年度基礎(chǔ)工作、采購活動(dòng)、工作績(jī)效、廉潔自律和信息統(tǒng)計(jì)等方面進(jìn)行了考評(píng)。20xx年度，市政府采購中心認(rèn)真執(zhí)行國家法律法規(guī)和省市有關(guān)規(guī)章制度，服務(wù)水平、工作質(zhì)量和隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高，透明度不斷增強(qiáng)。全年完成集中采購120次，采購預(yù)算金額6265。77萬元，實(shí)際采購額5333。63萬元，節(jié)約資金932。14萬元，綜合節(jié)約率14。9%。同時(shí)，也存在著一些問題有待改善。如工作人員業(yè)務(wù)水平和技能有待進(jìn)一步提高，供應(yīng)商庫建立和供應(yīng)商誠信檔案管理有待進(jìn)一步完善，政府采購信息發(fā)布和采購活動(dòng)記錄尚需規(guī)范等。

　　3、規(guī)范監(jiān)管程序。對(duì)于集中采購項(xiàng)目，嚴(yán)格要求按省廳工作規(guī)范規(guī)定的程序進(jìn)行監(jiān)管和指導(dǎo)，對(duì)于政府集中采購公開招標(biāo)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管活動(dòng)，要求依法規(guī)范招標(biāo)文件的資料，嚴(yán)格專家抽取、使用和管理，采取控制評(píng)標(biāo)室人員、關(guān)掉通訊工具等辦法，規(guī)范程序和操作，維護(hù)政府采購的客觀性和公正性。對(duì)于采購人和供應(yīng)商，透過上門指導(dǎo)開展采購活動(dòng)，印發(fā)《政府采購實(shí)用手冊(cè)》等宣傳資料和重點(diǎn)檢查相結(jié)合的辦法進(jìn)行監(jiān)督管理，不斷規(guī)范采購人和供應(yīng)商的行為，加大監(jiān)管力度。市直今年對(duì)31家市直采購人和2家代理機(jī)構(gòu)開展了重點(diǎn)檢查，重點(diǎn)檢查面到達(dá)30%以上，全部完成年初安排的目標(biāo)檢查任務(wù)。

　　4、嚴(yán)把資金審核關(guān)。在采購資金結(jié)算方面，我們對(duì)照供應(yīng)商投標(biāo)報(bào)價(jià)和優(yōu)惠率，嚴(yán)格審核。截止11月底審核供應(yīng)商違規(guī)25筆，核減采購支出1。1萬元。

銷售部年度述職報(bào)告 篇15

　　一、工程概況

　　xx市陸城華廷工程1棟-6棟及商鋪工程，由xx市華策置地有限分司興建，廣東建筑藝術(shù)設(shè)計(jì)院有限公司設(shè)計(jì)，中建四局第一建筑工程有限公司。該工程xx市東海鎮(zhèn)人民路與廣汕路交匯處，結(jié)構(gòu)為鋼筋混凝土框剪結(jié)構(gòu)，基礎(chǔ)設(shè)計(jì)為預(yù)應(yīng)力高強(qiáng)混凝土管樁基礎(chǔ)，總建筑面積：117832.24㎡，建筑高度：85.5m，跨度：15.00m，層高為12-18層，一般房屋建筑工程。工程質(zhì)量等級(jí)：合格工程。本工程項(xiàng)目總投資約9900萬元，合同工期為16個(gè)月。

　　二、監(jiān)理組織機(jī)構(gòu)職務(wù)

　　略

　　三、監(jiān)理設(shè)施

　　項(xiàng)目監(jiān)理部監(jiān)理設(shè)施一覽表名稱型號(hào)件數(shù)使用階段提供單位水準(zhǔn)儀普通一套施工準(zhǔn)備監(jiān)理單位游標(biāo)卡尺普通一把施工階段監(jiān)理單位檢測(cè)尺普通一套全過程監(jiān)理單位坍落度筒普通一件混凝土結(jié)構(gòu)工程監(jiān)理單位質(zhì)量檢測(cè)工具普通一套砌筑及裝飾工程監(jiān)理單位臺(tái)式電腦普通一臺(tái)全過程監(jiān)理單位打印機(jī)普通一臺(tái)全過程監(jiān)理單位辦公桌椅普通六套全過程監(jiān)理單位辦公室一間施工階段建設(shè)單位休息室一間施工階段建設(shè)單位。

　　四、監(jiān)理合同履行情況

　　已按監(jiān)理合同要求協(xié)助業(yè)主完成有關(guān)招標(biāo)工作，通過招標(biāo)確定土建總包單位。已按監(jiān)理合同要求完成施工階段監(jiān)理工作，并完成了額外監(jiān)理工作（由于非監(jiān)理工程師原因造成工期延誤而引起監(jiān)理工作的延長(zhǎng)）和附加監(jiān)理工作。

　　五、監(jiān)理工作成效

　　監(jiān)理機(jī)構(gòu)按照《建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范》的要求編制監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理細(xì)則，根據(jù)監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理細(xì)則進(jìn)行質(zhì)量控制、投資控制、進(jìn)度控制、安全生產(chǎn)管理、合同管理、信息管理，能及時(shí)與業(yè)主溝通，讓業(yè)主滿意。在質(zhì)量控制方面，注意進(jìn)行事前控制、事中控制和事后控制。在事前控制方面，監(jiān)理公司協(xié)助業(yè)主對(duì)投標(biāo)單位進(jìn)行資格預(yù)審，通過招標(biāo)確定符合要求的施工承包單位。在開工前，監(jiān)理機(jī)構(gòu)完善自身管理體系，制定監(jiān)理工作制度和監(jiān)理工作程序，制定監(jiān)理細(xì)則，確定各專業(yè)工程質(zhì)量控制點(diǎn)；協(xié)助施工單位完善管理體系，監(jiān)理工程師審查施工單位編制的施工組織設(shè)計(jì)，審查施工現(xiàn)場(chǎng)主要管理人員是否與投標(biāo)一致，審查進(jìn)場(chǎng)的主要施工機(jī)械設(shè)備是否滿足要求，進(jìn)場(chǎng)村料驗(yàn)收是否合格，檢查施工單位的質(zhì)量管理體系、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系是否齊全，是否有質(zhì)量責(zé)任制度；監(jiān)理人員參加圖紙會(huì)審，整理圖紙會(huì)審記錄，并將變動(dòng)部份在圖紙上進(jìn)行標(biāo)識(shí)，對(duì)測(cè)量基準(zhǔn)點(diǎn)的埋設(shè)及工程測(cè)量放線的質(zhì)量進(jìn)行檢查。在事中控制方面，采用審核施工單位有關(guān)技術(shù)報(bào)表各進(jìn)行跟蹤檢查。

　　材料進(jìn)場(chǎng)前施工單位按監(jiān)理程序要求填寫《工程材料/構(gòu)件/設(shè)備報(bào)審表》，監(jiān)理工程師進(jìn)行審核，并現(xiàn)場(chǎng)檢查材料外觀質(zhì)量，符合要求才能進(jìn)場(chǎng)。對(duì)實(shí)行雙控材料按要求進(jìn)行見證取樣送檢，材料檢測(cè)合格后才允許使用。對(duì)重要部位、施工薄弱環(huán)節(jié)施工過程監(jiān)理人員進(jìn)行旁站監(jiān)理，如對(duì)土方回填、砼澆灌、防水施工、重要部位掛石安裝等進(jìn)行旁站監(jiān)理，對(duì)一般部位進(jìn)行巡視。在每道工序交接前，施工單位自檢合格后按要求填寫《報(bào)驗(yàn)申請(qǐng)表》，監(jiān)理人員進(jìn)行檢查驗(yàn)收，監(jiān)理工程師驗(yàn)收合格后才能進(jìn)入下一道工序。對(duì)于砼子分部工程，在模板安裝完后進(jìn)行交接驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后再進(jìn)行鋼筋綁扎安裝，鋼筋安裝完成后進(jìn)行交接驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后再澆灌砼。在監(jiān)理過程中監(jiān)理工程師采取旁站監(jiān)督、測(cè)量、平行檢驗(yàn)、發(fā)監(jiān)理工程師通知單、召開例會(huì)等手段對(duì)施工單位施工質(zhì)量進(jìn)行控制。在施工過程中重視對(duì)分包單位的管理，審查分包單位的資質(zhì)，審查分包單位的施工方案，審查主要管理人員的資質(zhì)、特殊工種人員上崗證。在事后控制方面，一項(xiàng)分部分項(xiàng)工程完成后，施工單位先進(jìn)行自檢，確認(rèn)合格后，再向監(jiān)理工程師填報(bào)《工程中間驗(yàn)收交接記錄》請(qǐng)求監(jiān)理工程師予以審查、確認(rèn)，監(jiān)理工程師審查有關(guān)技術(shù)資料和現(xiàn)場(chǎng)檢查實(shí)體質(zhì)量，檢查合格后進(jìn)行確認(rèn)。在單位工程完成后，督促施工單位先自行檢查，檢查合格后，施工單位向監(jiān)理工程師填寫《竣工報(bào)驗(yàn)申請(qǐng)表》。

　　監(jiān)理工程師審查施工單位提交的竣工驗(yàn)收所需文件資料，包括各種質(zhì)量檢查記錄、試驗(yàn)報(bào)告以及有關(guān)技術(shù)文件；審核施工單位的竣工圖，并與有關(guān)的技術(shù)文件（設(shè)計(jì)圖紙、設(shè)計(jì)變更、施工記錄等）對(duì)照進(jìn)行核查；對(duì)擬驗(yàn)收工程項(xiàng)目進(jìn)行初驗(yàn)，對(duì)發(fā)現(xiàn)問題指令施工單位進(jìn)行處理，監(jiān)理工程師驗(yàn)收合格后，上報(bào)業(yè)主，組織由建設(shè)單位、使用單位、勘察單位、設(shè)計(jì)單位、施工單位和政府質(zhì)量監(jiān)督部門等各參建單位參加的竣工驗(yàn)收。在投資控制方面，監(jiān)理工程師收集有關(guān)工程造價(jià)文件，包括招標(biāo)文件、工程量清單、商務(wù)標(biāo)書、施工合同。監(jiān)理工程師編制投資控制計(jì)劃和工作流程圖。監(jiān)理工程師控制設(shè)計(jì)變更，控制現(xiàn)場(chǎng)額外工程簽證，對(duì)于隱含在工程造價(jià)內(nèi)的工程量不予簽證，對(duì)于沒有經(jīng)過監(jiān)理工程師審核同意的變更，不予簽證。監(jiān)理工程師在監(jiān)理月報(bào)上反映工程進(jìn)展情況，累計(jì)完成工程量，為業(yè)主向施工單位支付工程進(jìn)款提供依據(jù)。

　　監(jiān)理工程師平時(shí)做好工程施工記錄，保存各種文件圖紙，特別是變更圖紙，注意積累素材，為正確處理索賠提供依據(jù)。投資控制基本上達(dá)到了業(yè)主的要求。在進(jìn)度控制方面，監(jiān)理工程師審核施工單位的進(jìn)度計(jì)劃，督促施工單位按進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行施工，合理安排流水施工，定期將進(jìn)度計(jì)劃與實(shí)際進(jìn)度進(jìn)行比較。對(duì)于進(jìn)度計(jì)劃滯后，監(jiān)理工程師召開例會(huì)，發(fā)監(jiān)理工程師通知單，要求施工單位分析進(jìn)度滯后的原因，制訂趕工措施。在安全管理方面，監(jiān)理工程師督促施工單位完善安全管理組織機(jī)構(gòu)、制訂安全管理制度、安全生產(chǎn)管理目標(biāo)和安全生產(chǎn)責(zé)任制，審核安全技術(shù)措施和專項(xiàng)施工方案，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)工地安全施工情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)督促施工單位進(jìn)行整改。

　　在整個(gè)施工過程中，工地只發(fā)生兩起輕傷事故，未發(fā)生大的安全事故。在合同管理方面，按照施工合同要求進(jìn)行質(zhì)量、投資控制、進(jìn)度控制，依據(jù)合同有關(guān)條款控制設(shè)計(jì)變更和有關(guān)工程額外簽證。在協(xié)調(diào)方面，監(jiān)理工程師定期召開工程例會(huì)、要據(jù)實(shí)際情況發(fā)工程聯(lián)系單等方式，協(xié)調(diào)處理業(yè)主、設(shè)計(jì)單位、施工單位之間存在的有關(guān)施工配合問題，以保證工程順利進(jìn)行，各參建單位之間基本上能夠密切配合。

　　六、施工過程中出現(xiàn)的問題及處理情況和建議

　　施工單位在施工過程中應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)施工質(zhì)量的控制和管理，熟悉新的施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范要求，以提高質(zhì)量意識(shí)，并加強(qiáng)對(duì)工人進(jìn)行新工藝、新技術(shù)等方面的培訓(xùn)，做好施工技術(shù)的交底工作，避免出現(xiàn)返工和窩工現(xiàn)象，提高工作效益。xx市陸城華廷工程2、3、5棟工程，在施工、監(jiān)理過程中，得到了建設(shè)單位、使用單位、設(shè)計(jì)單位、質(zhì)監(jiān)部門等各參建單位的大力支持、幫助與配合，使本工程得以圓滿竣工驗(yàn)收并交付小業(yè)主使用，在此，陸城華廷項(xiàng)目部全體監(jiān)理人員謹(jǐn)代表本公司表示真誠的謝意！

銷售部年度述職報(bào)告 篇16

　　20xx年即將過去，來國美電腦入職已有3個(gè)多月的時(shí)間中，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

　　我是今年9月份入職國美電腦咸寧一店的，我是沒有電腦營銷經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，在主任和同事的幫助下很快的適應(yīng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)。我的工作崗位是電腦專職營業(yè)員，明確我的工作職責(zé)是：

　　（1）通過自己的商品知識(shí)、服務(wù)技巧完成上級(jí)分部和主任下達(dá)的每月、每周、每日的銷售任務(wù)。

　　（2）負(fù)責(zé)協(xié)助電腦主任對(duì)所轄區(qū)域促銷員進(jìn)行管理，以達(dá)成銷售任務(wù)及主推任務(wù)為目標(biāo)。

　　（3）有責(zé)任督促促銷員、臨時(shí)促銷員執(zhí)行公司的各項(xiàng)銷售政策等，對(duì)促銷員、臨時(shí)促銷員有損企業(yè)信譽(yù)的言行有制止、檢舉、上報(bào)的義務(wù)。

　　（4）根據(jù)所轄區(qū)域及臨近區(qū)域促銷員缺崗的情況及時(shí)補(bǔ)崗，保證在各區(qū)域范圍內(nèi)每一位顧客都能得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　（5）嚴(yán)格按照分部?jī)r(jià)格指令書執(zhí)行，杜絕違規(guī)操作。

　　（6）根據(jù)主任的指令，完成下市淘汰機(jī)型，滯銷商品，樣機(jī)及殘次銷售任務(wù)。

　　（7）負(fù)責(zé)本區(qū)域的衛(wèi)生、樣機(jī)（包括樣機(jī)卡、功能卡、價(jià)簽）展臺(tái)和賣場(chǎng)、美化布置的維護(hù)，確保本區(qū)域各項(xiàng)指標(biāo)符合公司的相關(guān)規(guī)定。

　　（8）接受公司的培訓(xùn)，并嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，言行標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范等，主動(dòng)熱情地接待每一位顧客，為顧客講解商品性能、包修須知，解答顧客需要了解地問題。

　　（9）對(duì)領(lǐng)導(dǎo)分配的售后服務(wù)，出店宣傳等工作堅(jiān)決執(zhí)行。

　　回顧這三個(gè)月的工作情況，我遵照我的工作職責(zé)，基本完成了一定的銷售量，并且在同事的幫助下學(xué)習(xí)到很多電腦銷售的知識(shí)和技能。也協(xié)助主任完成了一些本科的工作任務(wù)，得到大家的認(rèn)可！但是自己畢竟是銷售行業(yè)的新手，仍存在很多不足。例如：

　　（1）銷售知識(shí)技能上有待提高

　　（2）不能百分百完成銷售任務(wù)

　　（3）協(xié)助主任管理工作上還有待進(jìn)步等等

　　作為一名營業(yè)員，我的職責(zé)就是服務(wù)好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得更多的是如何提高銷量。我常常告戒自己不要松懈，做銷售最忌諱的就是心態(tài)散漫，為了讓自己滿懷激情，我也會(huì)嘗試早上起床對(duì)著鏡子微笑的方法，每次達(dá)成一筆銷售，總會(huì)有一份樂趣在其中。

　　對(duì)于20xx年，我算是交了一份合格的答卷，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在變幻莫測(cè)的電腦行業(yè)里，我還要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地努力，用更敬業(yè)更專業(yè)的精神完成我20xx年的答卷，我愿與所有從事營銷的朋友們共勉。

銷售部年度述職報(bào)告 篇17

　　自年x月x日進(jìn)公司及研發(fā)部建立以來，在上級(jí)的關(guān)心，支持和指導(dǎo)下，以及各部門的配合下，統(tǒng)一、堅(jiān)定信念、規(guī)范經(jīng)營、求實(shí)創(chuàng)新、開拓進(jìn)取，為全面推進(jìn)企業(yè)健康穩(wěn)定快速發(fā)展而努力奮斗。促使新產(chǎn)品不斷更新，妥善應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變幻的大環(huán)境，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路和方略，使我們較好地完成了年度主要工作任務(wù)，取得了一定成績(jī)。現(xiàn)對(duì)本部門的工作如下：

　　一、新產(chǎn)品完成情況

　　1、總共完成x款樣品，目前有x款作為主打產(chǎn)品將投入生產(chǎn)。

　　2、總共完成x款樣品，其中x款為新產(chǎn)品，目前有x款作為主打產(chǎn)品投入生產(chǎn)。

　　3、總共完成x款樣品，目前有x款作為主打產(chǎn)品將投入生產(chǎn)。

　　4、總共完成x款樣品（其中x款年前樣品完成），目前有x款作為主打產(chǎn)品。

　　5、總共完成x款樣品，目前將此款作為主打產(chǎn)品且投入生產(chǎn)以批量生產(chǎn)。

　　6、小功率燈：總共完成x款樣品，其中x作為主打產(chǎn)品，目前有x款投入生產(chǎn)以批量生產(chǎn)。

　　二、工程進(jìn)展情況

　　目前新產(chǎn)品繼續(xù)更新以下產(chǎn)品：

　　燈目前增加x款（1x1W）和x款（3x1W）新產(chǎn)品。

　　燈目前新增x款（5x1W）新產(chǎn)品。

　　燈目前新增x款產(chǎn)品。

　　小功率目前新增7款新產(chǎn)品。

　　以上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)完成；先需購電源，預(yù)計(jì)在x號(hào)完成樣品。

　　客戶6000PCS目前做樣品確認(rèn)；其次為激光燈；蠟燭燈；射燈（目前市場(chǎng)最新產(chǎn)品）正在研發(fā)階段，預(yù)計(jì)號(hào)完成樣品。

　　以上為研發(fā)部工程進(jìn)度統(tǒng)計(jì)，根據(jù)工程實(shí)地情況，準(zhǔn)確對(duì)工程進(jìn)度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，同時(shí)并建立了相關(guān)工程進(jìn)度，相應(yīng)做好工程計(jì)劃工作。其次新產(chǎn)品是質(zhì)保體系中重要的環(huán)節(jié)，是質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)的內(nèi)容之一，也是客戶是否滿意中不可缺少的組成部分，工程資料的更加規(guī)范、明了、標(biāo)準(zhǔn)是以后工程管理的工作核心。

　　三、工作上的建議

　　1、合理分配成員之間的工作量。成員的工作項(xiàng)目經(jīng)理心中應(yīng)該要清楚。哪些人任務(wù)比較重，讓工作量稍微小的一點(diǎn)同事幫助完成。建議制定一張表格放在svn中，記錄各成員工作任務(wù)，成員更新svn中的表格，完成自己應(yīng)該做的事情。項(xiàng)目經(jīng)理檢查的時(shí)候可以看見誰完成了工作，誰沒有完成，誰有空的時(shí)候可以去幫助其它人。

　　每個(gè)人都有自己的事情要做，替別人幫忙做事心中肯定不太愿意。可以理直氣壯的講這是你的工作，和我無關(guān)，老是讓我?guī)湍悖�我不干。工作不在乎這是你，那是他的任務(wù)，都是一個(gè)公司的人，做的都是公司的事情，沒有你我之分。我覺得，如果大家都想著是一個(gè)集體、是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，工作上的事情互相幫助，就沒有那么多的計(jì)較，最后工作一定能順利的完成。

　　團(tuán)隊(duì)一定要有表率，需要有人樹立這種榜樣，可以每月考核的時(shí)候這一點(diǎn)。

　　2、賞罰分明。根據(jù)工作，論功行賞，有過則罰。賞罰標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目經(jīng)理分配的工作及要求！

　　3、關(guān)于例會(huì)。開會(huì)的時(shí)候應(yīng)該用一半以上的時(shí)間來講工作報(bào)告，是每人都講。增加一個(gè)討論問題的時(shí)間，拿出問題出來分析講解。新聞播報(bào)去掉，大家平時(shí)關(guān)注的新聞一定不必會(huì)議上講的要少。游戲部分也可以去掉，時(shí)間上有時(shí)會(huì)用的比較多，意義就不大了。視頻分享可以保留，播放一些積極向上，對(duì)工作的小短片。

銷售部年度述職報(bào)告 篇18

　　根據(jù)黨組安排，本人在委內(nèi)分工負(fù)責(zé)社會(huì)發(fā)展、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和信息中心三方面的工作，主要任務(wù)是編制、落實(shí)和檢查相關(guān)的專業(yè)計(jì)劃、規(guī)劃；

　　爭(zhēng)取建設(shè)項(xiàng)目，解決項(xiàng)目資金，研究提出促進(jìn)相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展的政策措施，針對(duì)相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展中出現(xiàn)的新情況、新問題搞好調(diào)查研究，做好協(xié)調(diào)服務(wù)以及信息中心擔(dān)負(fù)的網(wǎng)站和丹東經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)的建設(shè)管理工作。

　　20xx年度，在委黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體同志的支持下，本人較好的履行了職責(zé)，完成了年度崗位目標(biāo)任務(wù)及委黨組安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，為丹東的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展做了一些實(shí)事，現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

　　一、堅(jiān)持加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高政治素質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)水平和科學(xué)決策的能力。

　　雖然自己分管的工作涉及范圍廣，日常工作忙，但自己從未放松對(duì)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。一年來，通過深入學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，提高了運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法觀察事物、判斷形勢(shì)、分析問題處理矛盾的水平，從而不斷增強(qiáng)了工作中的原則性、系統(tǒng)性、科學(xué)性和創(chuàng)造性。并且在學(xué)習(xí)中注重堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，重點(diǎn)著眼于“三觀”改造，使自己樹立了正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，堅(jiān)定了全心全意為人民服務(wù)的信念，提高了防微杜漸、廉潔自律的自覺性，千方百計(jì)為人民多辦事、辦好事、辦實(shí)事，真正做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，事為民所辦。在加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，自己還擠時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷充實(shí)自己，并經(jīng)常和分管處室的同志一起研究如何不斷開拓新領(lǐng)域，幫助出點(diǎn)子，立題目，想對(duì)策，拿主意，并帶領(lǐng)分管科室的同志一道，共同研究如何把振興老工業(yè)基地、全面建設(shè)小康社會(huì)的戰(zhàn)略任務(wù)落實(shí)到我們的計(jì)劃、規(guī)劃工作中去。充分調(diào)動(dòng)各處室的工作積極性和主觀能動(dòng)性，樹立有為才有位的觀念，摒棄安于現(xiàn)狀的消極思想，勇于創(chuàng)新、開拓進(jìn)取，以便更好地適應(yīng)新形勢(shì)下的工作需要，不負(fù)黨和人民賦予我們的使命。

　　二、保持廉潔自律，自覺抵制腐敗現(xiàn)象。

　　黨的四中全會(huì)召開以后，自己通過反復(fù)學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定》，進(jìn)一步提高了對(duì)反腐倡廉重要意義的認(rèn)識(shí)，牢固樹立共產(chǎn)主義理想信念，樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，把各項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)放到全心全意為人民服務(wù)的宗旨上來，真正做到“立黨為公、執(zhí)政為民”，自覺做實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的表率。正確認(rèn)識(shí)社會(huì)上存在的種種消極腐敗現(xiàn)象，始終保持清醒的頭腦，自覺做到“務(wù)必繼續(xù)保持謙虛謹(jǐn)慎、不驕不躁的作風(fēng)，務(wù)必繼續(xù)保持艱苦奮斗的作風(fēng)”，做到“自重、自省、自警、自勵(lì)”，做到“慎獨(dú)、慎微、慎欲”，不為誘惑所動(dòng)搖，始終為人民群眾掌好權(quán)、用好權(quán)。一年來，自己能夠按照《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》和廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格要求自己，自覺接收組織和群眾的監(jiān)督。

　　三、切實(shí)把實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想

　　落實(shí)到具體工作中去，把代表最廣大人民的根本利益作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)。近年“非典”、“禽流感”以及“艾滋病”等疫情的流行和蔓延，引起了國家對(duì)公共衛(wèi)生事件醫(yī)療救治體系建設(shè)的高度重視，這是關(guān)系到全體人民群眾身體健康和生命安全的大事，也是全面落實(shí)建設(shè)小康社會(huì)。為此，我們把我市突發(fā)公共衛(wèi)生事件醫(yī)療救治體系建設(shè)列為近幾年社會(huì)發(fā)展工作重點(diǎn)，并在建設(shè)資金方面爭(zhēng)取到國家和省的大力支持，但由于我市財(cái)力不足，配套資金短缺，給項(xiàng)目的實(shí)施造成很大困難，多個(gè)項(xiàng)目遲遲不能開工。為此，我?guī)ьI(lǐng)科室同志多次深入衛(wèi)生系統(tǒng)，在廣泛調(diào)查研究和組織協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，向市政府提出了《關(guān)于丹東市公共衛(wèi)生事件醫(yī)療救治體系建設(shè)的意見》，為丹東市緊急救援中心、丹東市疾病預(yù)防控制中心、丹東市傳染病醫(yī)院及縣級(jí)傳染病區(qū)等建設(shè)項(xiàng)目開工建設(shè)創(chuàng)造了條件。

　　四、認(rèn)真研究投資政策，抓住時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取項(xiàng)目，爭(zhēng)取資金，為丹東經(jīng)濟(jì)發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

　　資金短缺一直是制約我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要因素。因此，每年我都要和分管處室的同志一道認(rèn)真分析國家產(chǎn)業(yè)政策的變化和投資傾斜的重點(diǎn)，把爭(zhēng)取項(xiàng)目、爭(zhēng)取資金做為工作的主攻方向，加大工作力度，并取得了較好的成效。

　　五、搞好調(diào)查研究工作，為市委、市政府當(dāng)好參謀。

　　調(diào)查研究是我黨工作的一貫優(yōu)良傳統(tǒng)，也是我們計(jì)劃干部的一項(xiàng)基本功。盡管這幾年計(jì)劃任務(wù)重，但是我分管的處室始終沒有放松調(diào)研工作。并且在調(diào)研工作中著重突出了四個(gè)原則，一是要選好題目，二是要情況清楚準(zhǔn)確，三是要有獨(dú)到的見解，四是要有指導(dǎo)意義和實(shí)用價(jià)值。本著這些原則，20xx年先后完成了《丹東市生物產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀調(diào)查》、《丹東市信息產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀調(diào)查》、《丹東市未成年人活動(dòng)場(chǎng)所的現(xiàn)狀調(diào)查》、《我市縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略研究》、《20xx年丹東經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與20xx年形勢(shì)展望》、《丹東市商品房空置情況調(diào)查報(bào)告》《加快發(fā)展丹東市民營科技企業(yè)的對(duì)策建議》、《我市絲綢行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析及對(duì)策建議》等多篇調(diào)研報(bào)告及學(xué)術(shù)論文。信息中心還就我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中出現(xiàn)的新情況、新問題，及時(shí)跟蹤國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，編發(fā)了15期《信息內(nèi)參》，內(nèi)容涉及宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)、政策前瞻、東北老工業(yè)基地改造等多方面內(nèi)容，為市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。通過調(diào)研，不僅就我市經(jīng)濟(jì)生活和社會(huì)發(fā)展中的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題提出了建設(shè)性意見，而且還鍛煉了干部，提高了干部發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，增強(qiáng)了做好計(jì)劃工作的基本功。

　　六、依托信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)宏觀調(diào)控手段的科學(xué)化。

　　為使各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)濟(jì)部門能及時(shí)把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，提高決策的科學(xué)性，利用信息技術(shù)手段與經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)理論和計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)原理相結(jié)合，在全省范圍內(nèi)率先組織研制開發(fā)完成了《丹東市宏觀經(jīng)濟(jì)監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)》的研制工作。該課題是以經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)理論、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)、概率與數(shù)理統(tǒng)計(jì)及景氣分析技術(shù)等現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論為指導(dǎo)，以信息技術(shù)為手段，以丹東地區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的規(guī)律特點(diǎn)為依據(jù)而展開的實(shí)證性研究，體現(xiàn)出針對(duì)性、實(shí)踐性、創(chuàng)新性的特點(diǎn)。通過我市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況的跟蹤監(jiān)測(cè)，可以準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)出我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展所處不同階段的景氣特征，并及時(shí)預(yù)警，以便決策者能提前采取措施予以調(diào)控。同時(shí)，可以通過數(shù)學(xué)模型對(duì)未來一段時(shí)期內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模和總體水平進(jìn)行預(yù)測(cè)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析和政策評(píng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)決策模式向新型決策模式的轉(zhuǎn)變。這一系統(tǒng)的建立，將對(duì)我市經(jīng)濟(jì)進(jìn)行定量分析，保證地區(qū)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展，具有重要意義。

　　七、工作中注意找準(zhǔn)個(gè)人位置，擺正同志關(guān)系，維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，置身于黨組領(lǐng)導(dǎo)和群眾監(jiān)督之下。

　　我委的黨組是一個(gè)有活力的、團(tuán)結(jié)的整體，做為一名黨組成員、付主任，在工作中始終把自己放在即是參謀，又是助手還是領(lǐng)導(dǎo)的位置上，做到嚴(yán)格執(zhí)行黨組的集體決策，服從一把手的行政領(lǐng)導(dǎo)；

　　同志間心地坦城，心胸開闊，心口一致，言必信，行必果，不爭(zhēng)名，不爭(zhēng)利。工作上即要有自己的意見和觀點(diǎn)，又要虛心聽取不同意見，變個(gè)人智慧為集體智慧，避免出現(xiàn)重大決策失誤；

　　日常工作不依不靠，重大問題及時(shí)匯報(bào)；協(xié)調(diào)工作，積極配合，密切聯(lián)系，謙讓有秩。廉潔自律，聯(lián)系群眾，堅(jiān)持“領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù)”的原則，急群眾所急，想群眾所想，使大家心情愉快地做好本職工作。同時(shí)，自覺接受群眾監(jiān)督，聽取群眾意見和呼聲，注意不斷從群眾中汲取營養(yǎng)，變?nèi)罕娭腔蹫楣ぷ鲃?dòng)力。平日注意經(jīng)常與分管處室的同志開展談心活動(dòng)，了解他們的疾苦，解決同志的困難，使大家心往一處想，勁往一處使，充分調(diào)動(dòng)同志們的積極性。

　　盡管一年來為黨的事業(yè)做了一些工作，取得了一定的成績(jī)，但是不足之處依然需要不斷改正。主要是在學(xué)習(xí)方面有時(shí)由于工作忙，對(duì)學(xué)習(xí)抓得不夠緊；

　　此外，工作方法上有時(shí)簡(jiǎn)單化，愿意批評(píng)人，有時(shí)會(huì)對(duì)同志的自尊心有所損傷，今后在這些方面還需進(jìn)一步加強(qiáng)修養(yǎng)。

銷售部年度述職報(bào)告 篇19

　　在XX年里，我工區(qū)廣場(chǎng)站已經(jīng)相繼完成連續(xù)墻、冠梁、支撐梁、鋪蓋體系、端頭加固、多次交通導(dǎo)改等諸多工序。在XX年新的一年里將會(huì)迎來基坑開挖、鋼支撐架設(shè)、綜合接地、主體結(jié)構(gòu)施工、臨時(shí)鋪蓋板拆除、附屬結(jié)構(gòu)施工等新的工序。無論對(duì)于工區(qū)還是個(gè)人而言都將面臨新的壓力和挑戰(zhàn)!對(duì)此，我訂立了XX年個(gè)人工作計(jì)劃，以便使我個(gè)人能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

　　一、工序管理

　　1、人員安排：由于新的工序開始及增加，技術(shù)人員需要加強(qiáng)，以保證整個(gè)工區(qū)各種工作能夠安全高效兼管到位（包括庫管員、電工、普工等各個(gè)崗位工作人員）。

　　2、XX年2月至5月基坑開挖階段，目前是基坑初開挖期人員、機(jī)械設(shè)備、應(yīng)急物資都基本到位，按照基坑開挖方案有條不紊進(jìn)行施工中。這個(gè)階段至關(guān)重要，前期基坑的開挖位置、開挖方向決定了后續(xù)的施工，我工區(qū)嚴(yán)格按照方案執(zhí)行，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)現(xiàn)場(chǎng)的各種情況。接下來在基坑開挖施工高 潮階段，多臺(tái)挖機(jī)相互配合，我們將努力保證各個(gè)開挖面的安全、快速的前進(jìn)，并及時(shí)架設(shè)鋼支撐、處理鼓包和侵線的連續(xù)墻。在基坑開挖見底后，做好首段驗(yàn)收工作，以保證主體施工前的準(zhǔn)備工作。

　　3、XX年6月至10月主體結(jié)構(gòu)施工，本階段是本年的重點(diǎn)，更是整個(gè)車站施工的重中之重，前期的各個(gè)工作都是為了主體結(jié)構(gòu)施工而展開的，所以在這個(gè)階段我工區(qū)更需要加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，例如綜合接地、大隊(duì)伍的管理（人數(shù)多）、多處大范圍的預(yù)留孔洞、大方量砼澆筑、大面積鋼筋綁扎、大范圍腳手架和模板的搭設(shè)，以及多層次高頻率的吊裝作業(yè)，特別是在鋪蓋區(qū)的施工，這就需要我們技術(shù)人員要把各個(gè)工作面盯住、盯死，學(xué)習(xí)梁溪大橋站的各種成功經(jīng)驗(yàn)，把梁溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，并對(duì)半鋪蓋區(qū)和全鋪蓋區(qū)的施工積極進(jìn)行創(chuàng)新，以保證廣場(chǎng)站主體結(jié)構(gòu)施工的安全、快速、高質(zhì)量的完成。把廣場(chǎng)站鑄造成精品工程。

　　4、XX年10月至12月為車站回填土、蓋板拆除、附屬結(jié)構(gòu)施工階段。本階段主要是完善整個(gè)車站的施工，并對(duì)道路進(jìn)行恢復(fù)，主要難點(diǎn)就是交通導(dǎo)改，場(chǎng)地的合理規(guī)劃，安全、高效的控制。

　　二、技術(shù)管理

　　1、認(rèn)真審核圖紙，確保基坑開挖的深度、砼圍檁的位置、鋼支撐的間距、格構(gòu)柱的加固，組織大家學(xué)習(xí)研究車站的主體結(jié)構(gòu)施工圖、建筑圖，認(rèn)真的進(jìn)行核量，并指定專人進(jìn)行專項(xiàng)管理（鋼筋、砼）。

　　2、認(rèn)真做各個(gè)工序、各個(gè)工作面的技術(shù)交底和安全技術(shù)交底，并請(qǐng)工程部領(lǐng)導(dǎo)審核，然后讓每名技術(shù)人員了解其負(fù)責(zé)的工作面，加強(qiáng)對(duì)協(xié)作隊(duì)伍的管理，從而使現(xiàn)場(chǎng)的每一名工人，知道其工作內(nèi)容、要求、安全注意事項(xiàng)。技術(shù)問題做到預(yù)控在先，交底在前，為工程的施工質(zhì)量，安全、進(jìn)度奠定基礎(chǔ)

　　3、認(rèn)真開好現(xiàn)場(chǎng)交 班會(huì)，對(duì)當(dāng)天的`工作進(jìn)行總結(jié)、對(duì)明天的工作進(jìn)行安排，確保各個(gè)工作面的銜接。要求技術(shù)人員和協(xié)作隊(duì)工班長(zhǎng)必須參加交 班會(huì)，要求他們?cè)诤拖乱话嘟M交 班時(shí)必須要在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行交接，并對(duì)工作面的各種不穩(wěn)定因素要特別說明。

　　三、現(xiàn)場(chǎng)管理

　　1、工程質(zhì)量、安全控制：按施工規(guī)范和設(shè)計(jì)要求檢查各開挖面的標(biāo)高、鋼支撐間距、鋼筋綁扎、模板的安拆、砼成型養(yǎng)護(hù)、腳手架搭設(shè)等情況，都要落實(shí)到人，各工序、工作面都有技術(shù)人員盯看。在現(xiàn)場(chǎng)檢查中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量、安全隱患，要及時(shí)了其解施工過程，分析產(chǎn)生隱患的根源，協(xié)調(diào)施工人員處理問題，待處理完畢后，再進(jìn)行檢查驗(yàn)收，最終達(dá)到消除質(zhì)量安全隱患。

　　2、工程進(jìn)度控制：抓緊基坑開挖，促使各開挖面向前施工，保證材料設(shè)備的供應(yīng)，想方設(shè)法使挖掘機(jī)等設(shè)備發(fā)揮其功效，積極聯(lián)系出土單位，讓其保證出土量，盡快早日完成基坑的開挖，為車站主體結(jié)構(gòu)施工創(chuàng)造良好局面。

　　3、文明施工：響應(yīng)項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，努力將廣場(chǎng)站打造成無錫文明工地，在去年這方面我工區(qū)做的不夠，今年將兩個(gè)場(chǎng)地分成若干個(gè)塊，由每名技術(shù)人員責(zé)任一塊，對(duì)有場(chǎng)地達(dá)不到要求的，就對(duì)其負(fù)責(zé)人進(jìn)行處罰。并加強(qiáng)對(duì)門衛(wèi)的管理。

　　4、人員管理：由于我工區(qū)增加一些新人，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，所以在接下來各種工作展開的同時(shí)，將會(huì)以我為首的對(duì)資料和規(guī)范的學(xué)習(xí)，工作上有不懂的地方及時(shí)向梁溪大橋站和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教學(xué)習(xí)。

銷售部年度述職報(bào)告 篇20

　　20xx年以來，在學(xué)校黨委的正確決策下，作為分管教輔，協(xié)管教學(xué)的副院長(zhǎng)，嚴(yán)格遵循中國特色社會(huì)主義大學(xué)的辦學(xué)方向，堅(jiān)持黨委領(lǐng)導(dǎo)，校長(zhǎng)負(fù)責(zé)的工作原則，當(dāng)好助手，當(dāng)好參謀，努力工作。20xx年以及來，在省委教育工委，省教育廳的指導(dǎo)下，在院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在廣大教師，干部，職工的支持，努力下，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極推動(dòng)學(xué)校工作，取得一點(diǎn)成績(jī)。但是，距離黨委，行政領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)，距離學(xué)校師生員工的期望，距離自己的預(yù)想還有很大差距，還存在眾多的遺憾。

　　一、教輔部門工作

　　教輔部門是圍繞教學(xué)中心，學(xué)科建設(shè)與科研發(fā)展工作的服務(wù)性部門，它建設(shè)的好壞直接影響著學(xué)校教學(xué)質(zhì)量和科研水平的提高。

　　1、圖書館工作

　　進(jìn)一步完善我校文獻(xiàn)資源保障體系，提出"四類型，三平臺(tái)，資源共建共享"的文獻(xiàn)資源保障體系建設(shè)構(gòu)想，使之更加符合學(xué)校的辦學(xué)定位，辦學(xué)特色與培養(yǎng)目標(biāo)，為教學(xué)科研提供優(yōu)質(zhì)資源服務(wù)。為將本科教學(xué)工作水平評(píng)估的整改工作落實(shí)到實(shí)處，20xx年5月21日至6月12日，圖書館前往十一個(gè)系部，就學(xué)校文獻(xiàn)資源保障體系建設(shè)進(jìn)行調(diào)研。圖書館現(xiàn)有圖書130.2萬冊(cè)，其中紙質(zhì)圖書78.6萬冊(cè)，電子圖書51.6萬種，生均圖書95.45冊(cè)。數(shù)字資源建設(shè)方面，引進(jìn)了"中國學(xué)術(shù)期刊"，"中國優(yōu)秀博碩士論文"，elsevier—sdos，springer，ebsco等13種中外文數(shù)據(jù)庫和"非書資源管理平臺(tái)"，提供隨書（刊）光盤，影視資料，藝術(shù)欣賞等多媒體文獻(xiàn)資源服務(wù)，數(shù)字資源通過本地鏡像與網(wǎng)上包庫兩種方式提供服務(wù)，使讀者隨時(shí)都能利用圖書館的數(shù)字資源。

　　2、現(xiàn)代教育中心工作

　　以建立資源共享，提高學(xué)校網(wǎng)絡(luò)資源利用效率為目標(biāo)，建設(shè)服務(wù)于全體師生員工教學(xué)，科研，辦公，生活的校園網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)新思路，利用社會(huì)資源300余萬元，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)進(jìn)學(xué)生宿舍工程，進(jìn)一步拓展了校園網(wǎng)服務(wù)空間。

　　更新，改造工程訓(xùn)練中心，計(jì)算機(jī)中心。滿足了我校本科教學(xué)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)要求，實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)水平也得到大幅度提升。工程訓(xùn)練中心新購置了44臺(tái)車床，1臺(tái)銑床，1臺(tái)空氣錘，1臺(tái)帶鋸床，4臺(tái)鉆床以及自制18套"低壓電器控制系統(tǒng)"，使得學(xué)生在工程訓(xùn)練過程中的有效時(shí)間大大提高，訓(xùn)練內(nèi)容更加豐富。目前工程訓(xùn)練中心場(chǎng)地面積達(dá)6140㎡，平均每年接納學(xué)生5300余人。計(jì)算機(jī)中心在原有四個(gè)機(jī)房的基礎(chǔ)上，新增兩個(gè)機(jī)房176臺(tái)計(jì)算機(jī)。

　　實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師認(rèn)真?zhèn)湔n，根據(jù)教學(xué)大綱，詳細(xì)制定《實(shí)踐環(huán)節(jié)授課計(jì)劃表》，規(guī)范教學(xué)行為。通過學(xué)生問卷調(diào)查的形式，開展實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師評(píng)教工作，對(duì)教學(xué)效果的提高起到了積極有效地促進(jìn)作用。尤其是在去年教學(xué)評(píng)估中，盡管專家組突然決定進(jìn)行金工實(shí)習(xí)抽測(cè)，由于工程訓(xùn)練教學(xué)過程的嚴(yán)格規(guī)范和被抽測(cè)學(xué)生良好的訓(xùn)練基礎(chǔ)，測(cè)試達(dá)到了令人滿意的效果，獲得評(píng)估專家的高度評(píng)價(jià)。

　　二、成人教育工作

　　在成人教育成為高校六大不穩(wěn)定因素之一的背景下，堅(jiān)持"穩(wěn)定，規(guī)范，可持續(xù)發(fā)展"的思路，積極穩(wěn)妥地開展我院成人教育工作。

　　1、規(guī)范辦學(xué)行為，提高辦學(xué)質(zhì)量，為我院維穩(wěn)工作做出了貢獻(xiàn)。教育廳在全省對(duì)十七個(gè)地市省內(nèi)外高校218個(gè)（教學(xué)點(diǎn)）辦學(xué)情況全面復(fù)查中，通過行文和安徽教育網(wǎng)向社會(huì)公布了限期整改和撤消了51個(gè)不合格（教學(xué)點(diǎn)），而我校（教學(xué)點(diǎn)）檢查均為合格。

　　2、調(diào)整我校成人教育思路和專業(yè)結(jié)構(gòu)，積極申辦適應(yīng)人才市場(chǎng)需求的新專業(yè)。今年，我院成人教育增加了藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)，車輛工程，土木工程，電氣工程，汽車運(yùn)用技術(shù)，建筑工程技術(shù)等6個(gè)專業(yè)。

　　3、主動(dòng)關(guān)閉一些不規(guī)范的教學(xué)點(diǎn)，提高辦學(xué)效益。20xx年下半年，我們主動(dòng)撤銷了六安國防科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院教學(xué)點(diǎn)；今年上半年，我們主動(dòng)撤銷了安徽中澳職業(yè)技術(shù)學(xué)院教學(xué)點(diǎn)。

　　4、積極開辟新的辦學(xué)點(diǎn)，使我院成人教育更加優(yōu)化，效益更加明顯。20xx年下半年增設(shè)了寧國職業(yè)中學(xué)教學(xué)點(diǎn)，今年上半年增加了民盟馬鞍山行知學(xué)校教學(xué)點(diǎn)。

　　三、協(xié)管教學(xué)工作

　　作為協(xié)助干洪院長(zhǎng)管理教學(xué)工作的副院長(zhǎng)，完成好干院長(zhǎng)交辦的各項(xiàng)教學(xué)管理工作。堅(jiān)持以學(xué)生為本，質(zhì)量立校，進(jìn)一步提高教學(xué)水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量。貼近經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，進(jìn)一步優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)。完善學(xué)分制改革，健全教學(xué)管理和學(xué)生教育管理制度。強(qiáng)化教學(xué)過程管理，完善教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控與保障體系，穩(wěn)步提高教學(xué)水平。

　　堅(jiān)持把課程建設(shè)當(dāng)作教學(xué)改革的核心工作，主動(dòng)深化教學(xué)內(nèi)容與課程體系方面的改革，全校600余門課程，分為一般課程和重點(diǎn)建設(shè)課程兩個(gè)類型，實(shí)行校系兩級(jí)管理。所有課程經(jīng)評(píng)估后分為合格課程，優(yōu)質(zhì)課程和精品課程三個(gè)層次，分別建立評(píng)估指標(biāo)體系。由此，精心構(gòu)建了"兩類型三層次"具有我院專業(yè)建設(shè)特色的課程建設(shè)與管理體系。

　　今年暑假，還協(xié)助干院長(zhǎng)推進(jìn)"質(zhì)量工程"建設(shè)。7月24日的教學(xué)委員會(huì)進(jìn)行了教學(xué)優(yōu)秀獎(jiǎng)特等，一等，二等獲獎(jiǎng)人員的評(píng)選；進(jìn)行了校級(jí)教學(xué)名師，校級(jí)教壇新秀，校級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，校級(jí)特色專業(yè)，校級(jí)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)示范中心，校級(jí)雙語教學(xué)示范課程，校級(jí)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)，第三批校級(jí)優(yōu)秀課程，校級(jí)精品課程等項(xiàng)目的評(píng)選；進(jìn)行了20xx年校級(jí)教研項(xiàng)目的評(píng)選；進(jìn)行了省級(jí)精品課程，省級(jí)教學(xué)名師候選人，省級(jí)教壇新秀候選人，省級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，省級(jí)特色專業(yè)，省級(jí)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)示范中心，省級(jí)雙語教學(xué)示范課程，省級(jí)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)；省級(jí)教研項(xiàng)目，省級(jí)教學(xué)成果獎(jiǎng)等項(xiàng)目的推薦工作。8月21—23日，圓滿完成了教學(xué)工作會(huì)議，在這次會(huì)議上，探討了我校20xx級(jí)專業(yè)培養(yǎng)方案，學(xué)年學(xué)分制學(xué)生學(xué)籍管理規(guī)定及有關(guān)制度的構(gòu)想等。

　　四、體育教學(xué)工作

　　倡導(dǎo)的"學(xué)分制下的三自主體育課教學(xué)改革"，取消了實(shí)施多年的一年級(jí)普修課和二年級(jí)選項(xiàng)課的教學(xué)模式，全部改為選項(xiàng)課，包括專項(xiàng)課，體育選修課，康復(fù)保健課，高水平運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練課，設(shè)置了籃球，武術(shù)，藝術(shù)體操等18個(gè)學(xué)生喜愛的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，供學(xué)生選擇。形成了學(xué)生自主選擇課程內(nèi)容，自主選擇任課教師，自主選擇上課時(shí)間的"三自主"選課機(jī)制，取得了明顯成效。如在20xx年安徽省健美操錦標(biāo)賽上，組建只有半年時(shí)間的我校學(xué)生健美操代表隊(duì)經(jīng)過頑強(qiáng)拼搏，一舉奪得競(jìng)技組女單，混雙，三人，六人和團(tuán)體五項(xiàng)冠軍，一項(xiàng)亞軍（男單）的驕人成績(jī)。

　　五、教學(xué)評(píng)建工作

　　自20xx年8月27日來校后，即遇上我校迎接教育部本科教學(xué)工作水平評(píng)估的關(guān)鍵時(shí)期，克服對(duì)校情不熟悉的困難，和同志們一道完成了辦學(xué)特色的凝練，自評(píng)報(bào)告的修改；組織完成了教師上課人人過關(guān)，學(xué)生抽測(cè)人人過關(guān)，評(píng)估中我院學(xué)生抽測(cè)成績(jī)平均分達(dá)到88分。在這里，我要借此機(jī)會(huì)衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的大力支持，感謝全體教師的共同努力！正是你們的努力與支持，我院才取得教育部本科教學(xué)工作水平評(píng)估優(yōu)秀等級(jí)，也讓我深深體驗(yàn)到我院干部教職員工的愛校情懷，我非常感動(dòng)，謝謝你們！

　　六、個(gè)人教學(xué)科研工作

　　作為一名教師，按照教育部，教育廳要求，應(yīng)履行自己的教師職責(zé)，上學(xué)期本人承擔(dān)了行政管理學(xué)課程的教學(xué)工作，同時(shí)堅(jiān)持科研，獲國家社科基金立項(xiàng)1項(xiàng)，省""規(guī)劃立項(xiàng)教材1本，出版專著1本。當(dāng)然，管理工作與教學(xué)科研工作有時(shí)經(jīng)常發(fā)生矛盾，這也是我經(jīng)常感到痛苦的地方，如何正確處理好這一對(duì)矛盾我也是在探索中，在保證做好管理工作的前提下，努力搞好自己的教學(xué)和科研工作。

　　七、廉政自律

　　"誠實(shí)做人，踏實(shí)做事，扎實(shí)做學(xué)問"這是我院的育人理念，也是我時(shí)刻告誡自己的。認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的職責(zé)。嚴(yán)格遵守廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，個(gè)人對(duì)自己嚴(yán)格要求，在處理問題上做到嚴(yán)于自律，自覺接受群眾監(jiān)督。在我分管的部門目前都嚴(yán)格實(shí)行了財(cái)務(wù)收支"兩條線"，有效防止了亂收亂支行為。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，我將一如既往地忠誠自己的崗位職責(zé)，忠誠安徽工程科技學(xué)院。如大家對(duì)我有十分的期待，我將百分去努力；如大家對(duì)我有百分的期待，我將萬分去努力。不辜負(fù)大家的期望，不辜負(fù)黨的培養(yǎng)，謝謝大家！

銷售部年度述職報(bào)告 篇21

　　9月，我滿懷著對(duì)金融事業(yè)的向往與追求走進(jìn)了紅旗嶺分理處，在這里我將釋放青春的能量，點(diǎn)燃事業(yè)的夢(mèng)想。時(shí)光飛逝，來紅旗嶺分理處已經(jīng)25個(gè)年頭了，我始終保持著良好工作狀態(tài)，以一名合格銀行員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，立足本職工作，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能，使自己能在平凡的崗位默默奉獻(xiàn)著，為我們的銀行事業(yè)發(fā)一份光，貢獻(xiàn)一份熱。忙忙碌碌的即將過去，回顧一年來的所有工作令人欣慰，在支行分理處各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下與同事們的幫助下，我圓滿順利地完成了本年的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)就一年來的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事們匯報(bào)如下：

　　一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。特別是學(xué)習(xí)《員工違規(guī)處理辦法》與《員工守則》等。增加自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷提高工作效率與質(zhì)量。

　　二、做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高窗口服務(wù)質(zhì)量，我知道我所在的崗位是一線服務(wù)窗口，我的一言一行都代表著本行的形象，因此，我時(shí)刻提醒我自己在工作中一定要認(rèn)真細(xì)心，嚴(yán)格按規(guī)章制度進(jìn)行操作，同時(shí)盡最大努力去幫助客戶耐心解答客戶在輸業(yè)務(wù)過程中存在的.各種疑問，急客戶之所急，想客戶之所想，使客戶能夠高興而來，滿意而歸。

　　三、大力宣傳新業(yè)務(wù)品種，積極營銷中間業(yè)務(wù)，全面完成分理處下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，營銷正德保險(xiǎn)32萬元，太平洋保險(xiǎn)3.4萬元，辦理網(wǎng)銀開戶85戶，借記卡開戶388戶，為本行創(chuàng)造了中間業(yè)務(wù)收入。

　　四、增加安全意識(shí)，及時(shí)杜絕安全隱患，做到全年安全無事故，業(yè)務(wù)要發(fā)展，安全是基礎(chǔ)，工作中能夠堅(jiān)持及時(shí)上下班，進(jìn)出門能做到即開即鎖隨手關(guān)門，堅(jiān)持做到一日三碰庫，杜絕自辦業(yè)務(wù)，及時(shí)避免業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)。回顧，展望，在新的一年里我會(huì)加緊學(xué)習(xí)，更好地充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。

銷售部年度述職報(bào)告 篇22

　　1、本學(xué)期，繼續(xù)認(rèn)真做好每天晨間檢查工作，每日為全園幼兒噴灑“愛偌”噴喉液，杜絕各種傳染病及流行性感冒在我園發(fā)生;并記錄好每日晨檢及每日來保健室對(duì)幼兒進(jìn)行消毒處理的幼兒的情況;

　　2、配合婦幼保健中心做好新生幼兒入托體檢工作，及時(shí)建檔并做了認(rèn)真記錄、分析和統(tǒng)計(jì)。在園幼兒的肝功檢查工作達(dá)到百分之百。

　　3、積極主動(dòng)配合有關(guān)防疫部門按期、按時(shí)做好各種疫苗的接種，使接種率達(dá)到了百分之百;

　　4、嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，加強(qiáng)衛(wèi)生管理的力度。堅(jiān)決把好幼兒安全健康入園的第一關(guān)。

　　本學(xué)期在手足口病流行期間，我園在連休三天(清明節(jié))后來園的幼兒里，發(fā)現(xiàn)一例(經(jīng)兒童醫(yī)院診斷)患兒，在園長(zhǎng)的重視下，在對(duì)全體教職工進(jìn)行了手足口病基本知識(shí)的'學(xué)習(xí)的同時(shí)，制定了傳傳染病應(yīng)急預(yù)案，責(zé)任落實(shí)到人;各班及戶外加強(qiáng)性消毒工作，做到消毒有記錄;對(duì)各班幼兒因病缺勤進(jìn)行電話詢問和登記。在各大保育院陸續(xù)發(fā)病期間(手足口病)，經(jīng)過江鈴保育院全體員工共同努力，無第二例發(fā)生，把患病率降到了最低水平。

　　5、積極主動(dòng)配合保健所進(jìn)行幼兒體檢，做好評(píng)價(jià)，對(duì)心臟有雜音、身高、體重、血色素、齲齒、體弱等幼兒進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，通知復(fù)查，聽取反饋等工作;與家長(zhǎng)溝通交流，采用科學(xué)的方法，改善幼兒的身體狀況，共同促進(jìn)幼兒健康成長(zhǎng)。在今年五月的幼兒體檢中，我園幼兒各項(xiàng)達(dá)標(biāo)指標(biāo)百分比在XX區(qū)名列前茅;其中二十六名幼兒被XX區(qū)保健所評(píng)為健美兒童。

　　6、不斷全面細(xì)致的做好保健資料的收集、整理、統(tǒng)計(jì)，使工作更加規(guī)范化。

銷售部年度述職報(bào)告 篇23

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好!

　　從入職至今不知不覺已快三個(gè)月了，通過這三個(gè)月的鍛煉和磨合，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我對(duì)工作有了一定的了解，經(jīng)過這三個(gè)月的工作學(xué)習(xí)，個(gè)人綜合素質(zhì)有了新的提高，回顧這三個(gè)月來的工作歷程，述職報(bào)告如下：

　　一、工作中的體會(huì)以及成長(zhǎng)

　　1、能夠較好地完成上級(jí)安排的任務(wù)。認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格約束自己。

　　2、用心做事，能夠較好地完成本職工作。把客戶遇到的問題當(dāng)做自己的問題來解決，盡力為客戶解決所遇到的問題，對(duì)來訪的客人以禮相待，熱情，耐心地幫助他們。

　　3、努力學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，初到公司時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)了解不多，通過一些基本工作，例如一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、合同的備案、文件歸檔等等，我對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)有了一定的了解與認(rèn)識(shí)。

　　4、態(tài)度與責(zé)任，身處什么樣的崗位，就應(yīng)該承擔(dān)什么樣的責(zé)任，有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是既然擔(dān)起來了，就要盡自己的努力去完成。

　　5、在各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下、同事的幫助下，我在不停的完善，把事情條理化，規(guī)范化，這也是一種態(tài)度，誠然，這也是一種責(zé)任。

　　6、在日常工作中，必須踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真、扎實(shí)的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當(dāng)作一件作品來對(duì)待，只有這樣才能有好的工作成果。

　　二、今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)

　　1、不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。從工作中總結(jié)，提高效率，提高工作能力。

　　2、經(jīng)過三個(gè)月的時(shí)間，雖然在思想和工作上都有了一定的進(jìn)步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀地面對(duì)自己的不足之處，需要進(jìn)一步改進(jìn)和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點(diǎn)，應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力都還有待進(jìn)一步提高。克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中努力完善提高自己，彌補(bǔ)不足。

　　3、任勞任怨、孜孜不倦。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行，一如既往地做好每天的工作;始終以一個(gè)初學(xué)者的身份向同事請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn)。不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)。

　　經(jīng)過三個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

　　敬禮!

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

銷售部年度述職報(bào)告 篇24

　　20xx年己經(jīng)過去，時(shí)間彈指一揮間，轉(zhuǎn)眼又是新的一年開始了，我到xx公司分公司己經(jīng)工作兩年多，去年3月份開始到更班礦擔(dān)任總工程師，在分公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與關(guān)懷下，我深感責(zé)任重大，通過實(shí)踐不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)，不斷地提高自己的工作能力，為了不辜負(fù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的厚望，振作精神、緊緊團(tuán)結(jié)在分公司和礦領(lǐng)導(dǎo)的周圍，認(rèn)真完成分公司和礦上下達(dá)的各項(xiàng)工作內(nèi)容，盡職盡責(zé)地抓好更班煤礦“一通三防”、生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)工作，尤其是更班礦今年的防突工作，根據(jù)省、州、縣有關(guān)部門的要求、《防治煤與瓦斯突出規(guī)定》、重慶煤科院防突專家組的會(huì)診，針對(duì)我礦實(shí)際情況，制定了整改方案，在更班礦原有的局部“四位一體”防突措施的基礎(chǔ)上，落實(shí)了區(qū)域“四位一體”防突措施，補(bǔ)充了突出危險(xiǎn)性預(yù)測(cè)和效果檢驗(yàn)的有關(guān)儀器，更新了打鉆設(shè)備，大大提高了更班礦的綜合防突能力，同時(shí)，與全礦各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力，努力工作，現(xiàn)將工作完成情況和履行職責(zé)情況匯報(bào)如下：

　　一、轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識(shí)。

　　去年，我剛來到xx集團(tuán)分公司更班礦時(shí)，和自己原單位相比較而言，自然條件和地理環(huán)境存在一定差異，工作內(nèi)容又有很大區(qū)別，管理工作非常被動(dòng)，就是防止瓦斯突出“四位一體”工作每天的工作量都非常大，再加上“一通三防”工作責(zé)任重大，特別是十采區(qū)突出比較嚴(yán)重，針對(duì)這些情況，我心里產(chǎn)生了很大的波動(dòng)。如果不能勝任這項(xiàng)工作，就會(huì)給該礦帶來損失，給井下員工帶來災(zāi)難。但這也是一個(gè)鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，內(nèi)心矛盾重重，“世上無難事，只要肯登攀”，這是對(duì)自己能力的挑戰(zhàn)，為了克服和解決工作中出現(xiàn)的各種困難，首先強(qiáng)化自己轉(zhuǎn)變觀念，接收現(xiàn)行的生產(chǎn)管理模式，提高思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，利用各種方法進(jìn)行溝通，與各級(jí)管理人員和員工進(jìn)行面對(duì)面的交流，統(tǒng)一思想，熟悉和掌握突出礦井的管理技術(shù)，努力提高業(yè)務(wù)水平和技術(shù)素質(zhì)，通過兩年的實(shí)踐，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，仔細(xì)琢磨，很快了解和熟悉了礦井的生產(chǎn)工藝和各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，振作了精神，為今后的工作奠定了基礎(chǔ)。

　　二、提高技術(shù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)“一通三防”管理工作。

　　在我任職的這兩年當(dāng)中，我所主管的技術(shù)軟件資料和“一通三防”工作，以及生產(chǎn)科、通滅隊(duì)工作，工作內(nèi)容多，責(zé)任重，為完成各項(xiàng)工作任務(wù)，我深入基層與員工經(jīng)常溝通思想、交流經(jīng)驗(yàn)、開展批評(píng)和自我批評(píng)，不斷提高自己的思想覺悟和工作業(yè)務(wù)能力以及管理水平;與更班煤礦領(lǐng)導(dǎo)班子精誠團(tuán)結(jié)、同舟共濟(jì)、互相信任、坦誠相待、團(tuán)結(jié)協(xié)作、共渡難關(guān)，尤其今年貴州省各地區(qū)煤礦事故較多，20xx年7月2日13時(shí)50分，黔南地區(qū)平塘縣牛棚煤礦發(fā)生透水事故，死亡23人;20xx年10月4日7時(shí)55分，xx縣立化鎮(zhèn)安平煤礦發(fā)生煤與瓦斯突出，死亡17人;以上事故的發(fā)生，造成了惡劣的社會(huì)影響，給人民群眾財(cái)產(chǎn)造成了巨大的損失，也給我們煤礦管理人員敲響了警鐘，一切僥幸心理和冒險(xiǎn)蠻干是要不得的，我也感覺到肩負(fù)的責(zé)任感和使命感，及時(shí)補(bǔ)充和完善了大量的軟件、資料，時(shí)間不夠用的情況下經(jīng)常加班延點(diǎn)，并且與分公司要求的版本保持一致，井下硬件，嚴(yán)格按照有關(guān)要求進(jìn)行整改，在每天緊張工作的同時(shí)，提高了我的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。

　　三、狠抓“一通三防”工作，強(qiáng)化安全管理。

　　通滅隊(duì)和各科室工作都是煤礦的輔助工作，但是“一通三防”工作和生產(chǎn)技術(shù)資料管理工作又是關(guān)系井下安全生產(chǎn)工作的指導(dǎo)工作，工作質(zhì)量好壞直接影響礦井的安全生產(chǎn)，責(zé)任非常重大，因此必須把工作質(zhì)量當(dāng)作安全工作的頭等大事來抓。所以要加強(qiáng)管理，認(rèn)真貫徹各項(xiàng)管理制度，牢固樹立“安全工作重于泰山”的安全理念，嚴(yán)格檢查、認(rèn)真落實(shí)，深入現(xiàn)場(chǎng)，大膽管理，深入基層一線協(xié)助通滅隊(duì)抓日常管理工作，在井下發(fā)生瓦斯超限和有瓦斯突出危險(xiǎn)時(shí)，都能冷靜處理，穩(wěn)定了隊(duì)伍，順利完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　四、明年工作計(jì)劃

　　克服和改正缺點(diǎn)錯(cuò)誤，虛心學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)管理，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念;思想上與分公司和礦領(lǐng)導(dǎo)保持一致，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，學(xué)習(xí)和掌握先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，推廣和使用先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，求真務(wù)實(shí)，在工作方面，兢兢業(yè)業(yè)、克勤克己、堅(jiān)守崗位，一切以工作為重，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù);注重與礦領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)結(jié)協(xié)作，相處融洽，工作認(rèn)真主動(dòng)，按時(shí)按質(zhì)完成本職工作任務(wù)。在分公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，加強(qiáng)管理工作，向管理要質(zhì)量，向質(zhì)量要安全，向安全要效益，不斷降低生產(chǎn)材料的消耗，努力降低生產(chǎn)成本。在自身建設(shè)方面，注重自身業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)的積累與完善，努力以不斷更新的知識(shí)理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)武裝自己，能夠真正做到與時(shí)俱進(jìn)。我深知，工作態(tài)度的端正、工作的仔細(xì)和耐心是業(yè)務(wù)工作效率與質(zhì)量的保證，在以后的工作中，我將一如概往地堅(jiān)持上述工作原則，盡我最大的努力把我的工作做得更好，在新的一年里力爭(zhēng)更班礦的整體發(fā)展水平更上一個(gè)新臺(tái)階。為企業(yè)和員工創(chuàng)造更多的效益努力工作。

銷售部年度述職報(bào)告 篇25

　　一、政治思想方面：

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師。

　　二、教育教學(xué)方面：

　　1、課前準(zhǔn)備：備好課。

　　2、認(rèn)真鉆研教材，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

　　3、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

　　4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

　　5、組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

　　6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

　　7、積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。

　　8、熱愛學(xué)生，平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。

　　三、工作考勤方面：

　　在工作上，我嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，到各地聽課學(xué)習(xí)，平時(shí)，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。經(jīng)常在課外與學(xué)生聯(lián)系，時(shí)時(shí)關(guān)心他們,當(dāng)然在教學(xué)工作中存在著一些不足的地方，須在以后進(jìn)一步的努力。

　　總而言之，現(xiàn)在社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天作出自己奉獻(xiàn)。

銷售部年度述職報(bào)告 篇26

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家好！

　　20xx年在伊犁河南岸新區(qū)黨工委、場(chǎng)黨委、管委的正確領(lǐng)導(dǎo)下和各位同志的幫助下，我順利的完成了場(chǎng)里的會(huì)計(jì)工作現(xiàn)將主要工作匯報(bào)如下：

　　一、工作和學(xué)習(xí)情況

　　1、在政治思想上，我堅(jiān)持社會(huì)主義道路，擁護(hù)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，深入把握其精神實(shí)質(zhì)。作為奶牛場(chǎng)的一分子，我積極參加思想政治學(xué)習(xí)，以期提高自己的政治理論水平和綜合素質(zhì)，并在實(shí)際工作，根據(jù)自身崗位特點(diǎn)，切實(shí)作好本職工作。

　　2、正確履行會(huì)計(jì)職責(zé)和行使權(quán)限，認(rèn)真學(xué)習(xí)國家財(cái)經(jīng)政策、法令，熟悉財(cái)經(jīng)制度；積極鉆研會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，精通專業(yè)知識(shí)，掌握會(huì)計(jì)技術(shù)方法；熱愛本職工作，忠于職守，廉潔奉公，嚴(yán)守職業(yè)道德；嚴(yán)守法紀(jì)，堅(jiān)持原則，執(zhí)行有關(guān)的會(huì)計(jì)法規(guī)。工作中審核一切開支憑證，及時(shí)結(jié)算記賬，做到各項(xiàng)開支都符合規(guī)定，一切賬目都清楚準(zhǔn)確。對(duì)經(jīng)費(fèi)的使用情況和存在問題，經(jīng)常向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)。按照規(guī)定編造全年、每月的各種報(bào)表資料和月度結(jié)算，做到準(zhǔn)確無誤。

　　3、立足本職，作好本部門其他工作的配合。由于我科室人員較少，結(jié)合會(huì)計(jì)工作的特性，我除作好本職工作外，認(rèn)真學(xué)習(xí)場(chǎng)機(jī)關(guān)會(huì)計(jì)開支審批制度、差旅費(fèi)開支管理辦法等內(nèi)部控制制度等，認(rèn)真把握經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)的實(shí)質(zhì)，作好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)核算工作，這些工作雖然瑣碎，但是我始終能保持良好的心態(tài)，認(rèn)真的作好每一項(xiàng)工作，為我場(chǎng)各項(xiàng)工作能順利開展盡自己的努力。

　　4、認(rèn)真學(xué)習(xí)《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》，積極組織全場(chǎng)會(huì)計(jì)人員參加會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育。伴隨我國會(huì)計(jì)制度、法規(guī)的不斷完善，新的制度、新的準(zhǔn)則對(duì)會(huì)計(jì)人員提供更高質(zhì)量的會(huì)計(jì)信息提出了要求，提高自身的專業(yè)素質(zhì)成為必然。只有在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)習(xí)中豐富知識(shí)，認(rèn)真把握會(huì)計(jì)制度和稅收等相關(guān)政策，才能為我場(chǎng)會(huì)計(jì)管理水平提高打下基礎(chǔ)。

　　二、存在的問題和不足

　　1、在學(xué)習(xí)態(tài)度上不夠認(rèn)真、缺乏自覺性和積極性，不善于學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)抓的不緊，積極性不高，存在著被動(dòng)、滿足于現(xiàn)狀、應(yīng)付思想。

　　2、在實(shí)際工作中，思想不夠解放，觀念更新不到位，工作上存在自我滿足情緒。

　　3、在新形勢(shì)、新任務(wù)和工作中遇到的新問題沒有進(jìn)深層次的分析，僅看表面現(xiàn)象、思考不深刻，缺乏應(yīng)有的政治敏銳性和洞察力，有時(shí)了解情況不多時(shí)僅憑感覺和自己認(rèn)為對(duì)的想法去解決，處理方法比較簡(jiǎn)單。

　　三、今后努力的方向

　　在過去取得的成績(jī)的同時(shí)，我深知自己的進(jìn)步相對(duì)于其他同志來講還有不小的差距。在今后的工作中，我將進(jìn)一步發(fā)揮自己的主動(dòng)性，注重自身思想修養(yǎng)的提高，努力提高自己的業(yè)務(wù)工作能力，力爭(zhēng)出色完成自身工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，為我場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)又好又快地發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　此致

　　敬禮

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

銷售部年度述職報(bào)告 篇27

　　x年在行長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下各部門同志的幫助配合下我?guī)ьI(lǐng)著我們營業(yè)部全體位員工認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹和落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。圍繞市分行提出的，以服務(wù)工作為中心，結(jié)合營業(yè)部的工作實(shí)際，充分發(fā)揮營業(yè)部的服務(wù)窗口形象，做好全行的會(huì)計(jì)結(jié)算業(yè)務(wù)，為我行的全年工作做一份努力。

　　一、做好日常的服務(wù)結(jié)算工作

　　做為支行營業(yè)部，是一個(gè)大型綜合網(wǎng)點(diǎn)，既是對(duì)外服務(wù)窗口，又是全行的業(yè)務(wù)處理中心，我認(rèn)為最重要的就是做好日常的業(yè)務(wù)處理，對(duì)外做好服務(wù)工作，對(duì)內(nèi)做好結(jié)算工作。

　　⒈節(jié)前節(jié)后是大量的現(xiàn)金投放與回籠，春節(jié)前為滿足客戶對(duì)現(xiàn)金的需要，從人民銀行取款。億，春節(jié)一過，又向人民銀行回籠了萬現(xiàn)金。

　　⒉對(duì)每年二次的學(xué)校收費(fèi)我在人員上、業(yè)務(wù)上給予最大的配合，對(duì)收回的現(xiàn)金及時(shí)清點(diǎn)入庫，并及時(shí)開出行政事業(yè)收收費(fèi)發(fā)票交回學(xué)校，將款項(xiàng)及時(shí)劃入財(cái)政。

　　⒊做好春節(jié)及。節(jié)期間的業(yè)務(wù)員、管庫員及網(wǎng)點(diǎn)的安全保衛(wèi)工作，考慮到營業(yè)部人員比以往減少，在節(jié)前即通知各網(wǎng)點(diǎn)要求做好入庫錢鈔的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量，以加快回籠資金的入庫，減少庫存。

　　⒋參加x大型演唱會(huì)的門票出售收款工作，并按排好相關(guān)的各項(xiàng)工作，保證在此期間的資金人員安全。

　　⒌上半年協(xié)調(diào)三個(gè)部門做好網(wǎng)上銀行的安裝工作，并對(duì)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)及電腦知識(shí)上的培訓(xùn)，努力減少睡眠戶的產(chǎn)生。至下半年，為更好地開展電子銀行業(yè)務(wù)，在行長(zhǎng)室關(guān)心下由營業(yè)部與公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)電子銀行的安裝服務(wù)工作，除了安裝與業(yè)務(wù)知識(shí)宣傳外，我們更做好對(duì)電子銀行業(yè)務(wù)的落地處理工作，一年來未發(fā)生有任何的重復(fù)、錯(cuò)劃或漏劃等差錯(cuò)。

　　⒍做好系統(tǒng)x版本的前期測(cè)試及投產(chǎn)工作。

　　⒎配合做好對(duì)xx公司售房款的接款及清點(diǎn)工作。

　　⒏做好本外幣帳戶清理及結(jié)轉(zhuǎn)工作，在月完成了帳務(wù)上收工作，同時(shí)在月底我們成功完成與外管局的信息核對(duì)與糾錯(cuò)工作。

　　⒐對(duì)及xx公司、xx公司的帳戶信息調(diào)整工作（調(diào)為集團(tuán)帳戶）。

　　⒑應(yīng)電信局的邀請(qǐng)，由對(duì)電信局全轄的出納人員進(jìn)行假幣培訓(xùn)。

　　（1）代理業(yè)務(wù)處理從個(gè)人業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)到營業(yè)部處理，并將全行各儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)的代發(fā)工資業(yè)務(wù)集中，提高工資入戶的速度，滿足客戶要求。

　　（2）完成不良貸款轉(zhuǎn)換工作，共戶

　　（3）月份保衛(wèi)日間庫值班撤銷，由營業(yè)部管庫人員進(jìn)行交接，同時(shí)，業(yè)務(wù)人員從營業(yè)部劃歸業(yè)務(wù)保障部管理。

　　（4）銀行承兌匯票保證金、委托貸款順利移行，加強(qiáng)了保證金及委托貸款的管理與控制。

　　（5）支付密碼器的更換與清理工作在各部門的配合努力下已全部完成，并在新的一年里售出了臺(tái)密碼器。

　　（6）全面清理印章及會(huì)計(jì)憑證，保證了會(huì)計(jì)要素的順利上機(jī)。

　　二、提高服務(wù)質(zhì)量，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利開展

　　營業(yè)部集中了全行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的大后臺(tái)，相對(duì)其他所有網(wǎng)點(diǎn)在業(yè)務(wù)水平上、業(yè)務(wù)范圍上、服務(wù)手段上要求更高，而業(yè)務(wù)水平與服務(wù)技能相依附，只有提高了業(yè)務(wù)處理能力，才能為客戶服務(wù)好

　　⒈我利用每星期二的例會(huì)，進(jìn)行服務(wù)講評(píng)，指出員工在臨

　　柜服務(wù)中的不足，并按員工的臨柜表現(xiàn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)與處罰，以提高整體服務(wù)水平。

　　⒉在服務(wù)講評(píng)后進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，特別是對(duì)新業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，今年的業(yè)務(wù)更新比往年更快，如銀行承兌匯票保證金的管理、銀行承兌匯票的業(yè)務(wù)處理流程、委托貸款的處理、系統(tǒng)版本升級(jí)、更有今年最重要的帳務(wù)上收，都要求每位員工及時(shí)了解掌握，仔細(xì)應(yīng)付，從而以高業(yè)務(wù)水平來更好地服務(wù)客戶，提高服務(wù)水平。

　　⒊應(yīng)xx局的自動(dòng)扣款程序要求，在行長(zhǎng)室的多次努力下，市分行科技部為我行解決了程序問題，目前這項(xiàng)工作順利開展，滿足了xx局對(duì)我行的服務(wù)要求。

　　⒋機(jī)的錢箱由各網(wǎng)點(diǎn)自行安裝，為營業(yè)部節(jié)約半個(gè)勞動(dòng)力，因所撤并后營業(yè)部的柜面壓力明顯增加，我們利用這次的管理方式的改變而改善柜臺(tái)壓力，同時(shí)將代理業(yè)務(wù)集中在二個(gè)窗口，并設(shè)一個(gè)“貴賓客戶優(yōu)先辦理”窗口，以分流客戶，改變各種客戶一堆扎的局面，經(jīng)過努力在四季度中存款任務(wù)有了很快的發(fā)展。

　　⒌自月以來，在行長(zhǎng)室的布置下我們每天進(jìn)行晨會(huì)制度，總結(jié)營業(yè)部前一日的工作情況，當(dāng)天的工作安排、或傳達(dá)重要的會(huì)議信息等，并著重強(qiáng)調(diào)柜員的制度執(zhí)行。

　　⒍經(jīng)過幾個(gè)月的努力，我們完成xx局、xx局、基金的委托收費(fèi)通過電子交換系統(tǒng)的工作，前期我們化費(fèi)大量的人力與時(shí)間和各商業(yè)銀行核對(duì)帳戶信息，保證了實(shí)時(shí)扣費(fèi)的安全準(zhǔn)確，得到了xx局與xx部門的肯定。

　　⒎自x月x日開始客戶的電費(fèi)繳費(fèi)由行、行與行三家聯(lián)合，從與供電局的業(yè)務(wù)聯(lián)系、程序改造到最后的個(gè)人與對(duì)公業(yè)務(wù)的開展，營業(yè)部動(dòng)了很多腦筋，與供電部門努力配合，目前這項(xiàng)工作正順利開展。

　　⒏為加強(qiáng)銀企對(duì)帳，減少風(fēng)險(xiǎn)，銀企面對(duì)面對(duì)帳工作月份開始由營業(yè)部集中處理核對(duì)對(duì)帳結(jié)果，在月我們結(jié)合帳務(wù)上收工作的特點(diǎn)調(diào)整柜員崗位，專門設(shè)置銀企對(duì)帳崗并兼電子銀行的上門安裝，努力為客戶做好服務(wù)工作。

　　⒐為提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)勞動(dòng)效率，營業(yè)部多次向市分行提出合理化建議，如電子托收業(yè)務(wù)本行部分通過電子交換增加了我行費(fèi)用，建議開發(fā)行內(nèi)程序，再如電子交換業(yè)務(wù)增多后，打印報(bào)表的工作量特別大，建議從后臺(tái)返傳不再每天打印浪費(fèi)時(shí)間與紙張，還有如柜員卡設(shè)置等都引起市分行關(guān)注并著手設(shè)計(jì)。

　　三、配合做好行里的服務(wù)工作及工會(huì)工作

　　⒈對(duì)各部門提出的要求及時(shí)解決，如會(huì)計(jì)結(jié)算部、公司業(yè)務(wù)部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、個(gè)人業(yè)務(wù)部在業(yè)務(wù)上要求配合或需要加班的，我們及時(shí)安排人員予以解決。如學(xué)校收費(fèi)工作，因營業(yè)部有人參加第十一屆的技術(shù)比武，人員本來就緊張，但我們盡量安排出上門收費(fèi)人員，同時(shí)安排員工加班加點(diǎn)完成了全部的現(xiàn)金清點(diǎn)與學(xué)生發(fā)票簽發(fā)打印工作。

　　⒉營業(yè)部的業(yè)務(wù)種類多，業(yè)務(wù)相對(duì)較忙，再加柜員平時(shí)比較注重業(yè)務(wù)技能練習(xí)，營業(yè)部練就了許多技術(shù)能手，此次技術(shù)比武營業(yè)部派出了四名選手參加比賽，取得了驕人的成績(jī)，、三人更被選中代表市分行參加省分行的比賽。她們成績(jī)的取得更有整個(gè)營業(yè)部員工的辛苦與努力。

　　⒊積極參加通訊報(bào)道的投稿工作，圓滿完成全年任務(wù)。

　　四、盡早安排順利完成年終決算工作

　　今年與往年不同的是全行一本帳，以支行為核算網(wǎng)點(diǎn)，帳務(wù)上收支行營業(yè)部，這次的年終決算對(duì)我們提出了更高的要求。

　　⒈盡早安排，責(zé)任落實(shí)到人，將年終該做的事項(xiàng)詳列清單，并定出工作完成的時(shí)間表。

　　⒉核實(shí)清理帳戶，今年共清理長(zhǎng)期不動(dòng)帳戶xx個(gè)，總金額xx元，清理已退出貸款帳戶多個(gè)。

　　⒊檢查會(huì)計(jì)科目的使用情況，特別是今年增加及變動(dòng)的部分會(huì)計(jì)科目及專戶，發(fā)現(xiàn)使用錯(cuò)誤或使用不當(dāng)?shù)募皶r(shí)按要求做好調(diào)整工作。

　　⒋決算前對(duì)業(yè)務(wù)印章、密押、空白重要憑證、權(quán)限卡、支付密碼器等各項(xiàng)核算要素的管理情況進(jìn)行詳細(xì)的檢查，檢查有無已發(fā)未領(lǐng)或長(zhǎng)期不用的印章。

　　⒌全面核實(shí)各項(xiàng)墊款、實(shí)物與庫存，做到帳帳、帳卡、帳實(shí)、帳折、帳表、帳據(jù)、內(nèi)外帳務(wù)相符

　　五、加強(qiáng)制度執(zhí)行工作，防范風(fēng)險(xiǎn)

　　⒈市分行出臺(tái)的新規(guī)定及時(shí)組織柜組長(zhǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)，及時(shí)傳達(dá)到每個(gè)柜員對(duì)工作上的不足及時(shí)請(qǐng)會(huì)計(jì)結(jié)算部進(jìn)行指導(dǎo)，努力做好工作。

　　⒉定時(shí)不定時(shí)地巡查營業(yè)場(chǎng)所，發(fā)現(xiàn)有違反制度的做法及時(shí)提出并督促整改，嚴(yán)格制度執(zhí)行。

　　⒊因營業(yè)部人員進(jìn)出多，穩(wěn)定系數(shù)低，在業(yè)務(wù)處理中我們對(duì)差錯(cuò)不敢掉以輕心，每發(fā)現(xiàn)一筆差錯(cuò)，我們就與差錯(cuò)柜員探討差錯(cuò)發(fā)生的可能，指出不足給予批評(píng)，努力減少差錯(cuò)的發(fā)生。

　　x年已經(jīng)過去，這一年里我感到了自身存在有許多的不足，特別是在制度的執(zhí)行、人員的管理方面，還需要加強(qiáng)力度，在新的一年里，我將努力提高自身的業(yè)務(wù)能力及管理水平，帶領(lǐng)全體營業(yè)部員工和工行一起走向輝煌。

銷售部年度述職報(bào)告 篇28

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：

　　大家好！

　　在20xx年上半年的工作安排中，本人擔(dān)任醫(yī)院院長(zhǎng)、黨委副書記，主持醫(yī)院行政工作，分管人事、外事、財(cái)務(wù)工作。現(xiàn)將20xx年上半年來的工作情況述職報(bào)告如下：

　　一、深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真謀劃制訂醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃

　　通過深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，在很短的時(shí)間內(nèi)，開展調(diào)查研究，盡快了解和熟悉了醫(yī)院的情況，進(jìn)一步堅(jiān)定辦院方向，確定發(fā)展目標(biāo)，理清發(fā)展思路，組織制訂了醫(yī)院中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，并制訂了年醫(yī)院工作計(jì)劃，提出了十個(gè)方面的具體任務(wù)和措施。做到年有計(jì)劃、月有重點(diǎn)、周有安排，層層分解，分工負(fù)責(zé)，認(rèn)真落實(shí)。

　　二、強(qiáng)化管理隊(duì)伍和制度化建設(shè)，進(jìn)一步提高醫(yī)院管理水平

　　健全管理職能部門，注重管理隊(duì)伍建設(shè)，充實(shí)管理人員，在學(xué)校和醫(yī)院黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，確定了醫(yī)院二級(jí)職能機(jī)構(gòu)設(shè)置方案，分別進(jìn)行了新一輪名科級(jí)干部及名科主任、護(hù)士長(zhǎng)的聘任工作，簽訂任期目標(biāo)責(zé)專病的建設(shè)任務(wù)。新增個(gè)名醫(yī)工作室，繼續(xù)開展中藥膏方、敷貼、康復(fù)、針刀等特色治療，為每個(gè)病區(qū)配置了康復(fù)設(shè)備。開展多種形式的義診、咨詢、健康教育、社區(qū)服務(wù)和對(duì)口支援基層中醫(yī)院工作。積極運(yùn)用中醫(yī)藥防控甲流。

　　三、加大人才培養(yǎng)和引進(jìn)力度，進(jìn)一步提高專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍素質(zhì)

　　醫(yī)院近期聘請(qǐng)了院士等名國內(nèi)知名針灸專家和學(xué)者作為醫(yī)院特聘學(xué)術(shù)顧問和特聘專家，指導(dǎo)和幫助醫(yī)院醫(yī)療、教學(xué)、科研、人才培養(yǎng)和基地建設(shè)等工作。為實(shí)施“名醫(yī)工程”，擬定了“醫(yī)院名醫(yī)、優(yōu)秀中青年學(xué)科帶頭人、特色專家、學(xué)科帶頭人培養(yǎng)對(duì)象評(píng)選和管理辦法”并于近期實(shí)施。今年新引進(jìn)了一批以碩士研究生、本科護(hù)士為主的醫(yī)務(wù)人員，鼓勵(lì)專業(yè)技術(shù)人員學(xué)習(xí)深造、外出進(jìn)修和學(xué)術(shù)交流，加強(qiáng)青年醫(yī)務(wù)人員“三基”、“三嚴(yán)”培訓(xùn)及考核，開展崗位練兵和技能競(jìng)賽，完善住院醫(yī)師規(guī)范培訓(xùn)和繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分制管理，開通“好醫(yī)生”繼教網(wǎng)絡(luò)專病的建設(shè)任務(wù)。新增個(gè)名醫(yī)工作室，繼續(xù)開展中藥膏方、敷貼、康復(fù)、針刀等特色治療，為每個(gè)病區(qū)配置了康復(fù)設(shè)備。開展多種形式的義診、咨詢、健康教育、社區(qū)服務(wù)和對(duì)口支援基層中醫(yī)院工作。積極運(yùn)用中醫(yī)藥防控甲流。

　　四、重視臨床教學(xué)管理，提高臨床科研水平

　　組織召開了醫(yī)院教學(xué)科研工作會(huì)議，進(jìn)一步強(qiáng)化重視教學(xué)科研的意識(shí)。充實(shí)臨床教學(xué)和科研管理人員，完善臨床教學(xué)和科研管理規(guī)章制度，加大對(duì)臨床教學(xué)的投入，健全現(xiàn)有六個(gè)教研室的師資隊(duì)伍，建立教學(xué)檔案，鼓勵(lì)臨床醫(yī)師從事臨床教學(xué)工作，爭(zhēng)取增加了計(jì)劃內(nèi)本科和碩士研究生教學(xué)任務(wù)，增加了碩士研究生導(dǎo)師數(shù)量，規(guī)范實(shí)習(xí)帶教，嚴(yán)格臨床技能培訓(xùn)和考核。建立萬元院內(nèi)科研基金，鼓勵(lì)申報(bào)高層次科研課題和教學(xué)研究項(xiàng)目，年內(nèi)共獲得學(xué)校和省衛(wèi)生廳科研項(xiàng)目項(xiàng)，規(guī)范科研項(xiàng)目和經(jīng)費(fèi)管理，加強(qiáng)對(duì)在研課題項(xiàng)目的進(jìn)度檢查。建立了萬方醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫。初步制訂“兩個(gè)基地”的建設(shè)方案，確定建設(shè)目標(biāo)、建設(shè)內(nèi)容和具體措施。成為中國針灸學(xué)會(huì)針灸研究標(biāo)準(zhǔn)化示范基地。積極配合支持學(xué)校申報(bào)博士點(diǎn)建設(shè)單位、專業(yè)認(rèn)證和校慶等工作。

　　五、強(qiáng)化醫(yī)療質(zhì)量安全管理，提高醫(yī)療服務(wù)水平

　　行健康體檢，組織離退休人員外出參觀活動(dòng)，開展多種形式的文化、體育娛樂活動(dòng)。增加保安力量，安裝院內(nèi)監(jiān)控系統(tǒng)，加強(qiáng)停放車輛管理。恢復(fù)職工誤餐補(bǔ)貼和衛(wèi)生津貼，提高夜班、節(jié)假日值班補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)。完善醫(yī)院財(cái)務(wù)預(yù)決算制度和獎(jiǎng)金分配辦法，堅(jiān)持效益、兼顧公平的原則，在提高業(yè)務(wù)收入的同時(shí)，保證職工收入和福利待遇穩(wěn)步增加。

　　此致

　　敬禮！

銷售部年度述職報(bào)告 篇29

　　20xx年己經(jīng)過去，時(shí)間彈指一揮間，轉(zhuǎn)眼又是新的一年開始了，我到青利公司荔波分公司己經(jīng)工作兩年多，去年3月份開始到更班礦擔(dān)任總工程師，在分公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與關(guān)懷下，我深感責(zé)任重大，通過實(shí)踐不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)，不斷地提高自己的工作能力，為了不辜負(fù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的厚望，振作精神、緊緊團(tuán)結(jié)在分公司和礦領(lǐng)導(dǎo)的周圍，認(rèn)真完成分公司和礦上下達(dá)的各項(xiàng)工作內(nèi)容，盡職盡責(zé)地抓好更班煤礦“一通三防”、生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)工作，尤其是更班礦今年的防突工作，根據(jù)省、州、縣有關(guān)部門的要求、《防治煤與瓦斯突出規(guī)定》、重慶煤科院防突專家組的會(huì)診，針對(duì)我礦實(shí)際情況，制定了整改方案，在更班礦原有的局部“四位一體”防突措施的基礎(chǔ)上，落實(shí)了區(qū)域“四位一體”防突措施，補(bǔ)充了突出危險(xiǎn)性預(yù)測(cè)和效果檢驗(yàn)的有關(guān)儀器，更新了打鉆設(shè)備，大大提高了更班礦的綜合防突能力，同時(shí)，與全礦各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力，努力工作，現(xiàn)將工作完成情況和履行職責(zé)情況匯報(bào)如下：

　　一、轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識(shí)。

　　去年，我剛來到青利集團(tuán)荔波分公司更班礦時(shí)，和自己原單位相比較而言，自然條件和地理環(huán)境存在一定差異，工作內(nèi)容又有很大區(qū)別，管理工作非常被動(dòng)，就是防止瓦斯突出“四位一體”工作每天的工作量都非常大，再加上“一通三防”工作責(zé)任重大，特別是十采區(qū)突出比較嚴(yán)重，針對(duì)這些情況，我心里產(chǎn)生了很大的波動(dòng)。如果不能勝任這項(xiàng)工作，就會(huì)給該礦帶來損失，給井下員工帶來災(zāi)難。但這也是一個(gè)鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，內(nèi)心矛盾重重，“世上無難事，只要肯登攀”，這是對(duì)自己能力的挑戰(zhàn)，為了克服和解決工作中出現(xiàn)的各種困難，首先強(qiáng)化自己轉(zhuǎn)變觀念，接收現(xiàn)行的生產(chǎn)管理模式，提高思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，利用各種方法進(jìn)行溝通，與各級(jí)管理人員和員工進(jìn)行面對(duì)面的交流，統(tǒng)一思想，熟悉和掌握突出礦井的管理技術(shù)，努力提高業(yè)務(wù)水平和技術(shù)素質(zhì)，通過兩年的實(shí)踐，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，仔細(xì)琢磨，很快了解和熟悉了礦井的生產(chǎn)工藝和各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，振作了精神，為今后的工作奠定了基礎(chǔ)。

　　二、提高技術(shù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)“一通三防”管理工作。

　　在我任職的這兩年當(dāng)中，我所主管的技術(shù)軟件資料和“一通三防”工作，以及生產(chǎn)科、通滅隊(duì)工作，工作內(nèi)容多，責(zé)任重，為完成各項(xiàng)工作任務(wù)，我深入基層與員工經(jīng)常溝通思想、交流經(jīng)驗(yàn)、開展批評(píng)和自我批評(píng)，不斷提高自己的思想覺悟和工作業(yè)務(wù)能力以及管理水平;與更班煤礦領(lǐng)導(dǎo)班子精誠團(tuán)結(jié)、同舟共濟(jì)、互相信任、坦誠相待、團(tuán)結(jié)協(xié)作、共渡難關(guān)，尤其今年貴州省各地區(qū)煤礦事故較多，20xx年7月2日13時(shí)50分，黔南地區(qū)平塘縣牛棚煤礦發(fā)生透水事故，死亡23人;20xx年10月4日7時(shí)55分，荔波縣立化鎮(zhèn)安平煤礦發(fā)生煤與瓦斯突出，死亡17人;以上事故的發(fā)生，造成了惡劣的社會(huì)影響，給人民群眾財(cái)產(chǎn)造成了巨大的損失，也給我們煤礦管理人員敲響了警鐘，一切僥幸心理和冒險(xiǎn)蠻干是要不得的，我也感覺到肩負(fù)的責(zé)任感和使命感，及時(shí)補(bǔ)充和完善了大量的軟件、資料，時(shí)間不夠用的情況下經(jīng)常加班延點(diǎn)，并且與分公司要求的版本保持一致，井下硬件，嚴(yán)格按照有關(guān)要求進(jìn)行整改，在每天緊張工作的同時(shí)，提高了我的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。

　　三、狠抓“一通三防”工作，強(qiáng)化安全管理。

　　通滅隊(duì)和各科室工作都是煤礦的輔助工作，但是“一通三防”工作和生產(chǎn)技術(shù)資料管理工作又是關(guān)系井下安全生產(chǎn)工作的指導(dǎo)工作，工作質(zhì)量好壞直接影響礦井的安全生產(chǎn)，責(zé)任非常重大，因此必須把工作質(zhì)量當(dāng)作安全工作的頭等大事來抓。所以要加強(qiáng)管理，認(rèn)真貫徹各項(xiàng)管理制度，牢固樹立“安全工作重于泰山”的安全理念，嚴(yán)格檢查、認(rèn)真落實(shí)，深入現(xiàn)場(chǎng)，大膽管理，深入基層一線協(xié)助通滅隊(duì)抓日常管理工作，在井下發(fā)生瓦斯超限和有瓦斯突出危險(xiǎn)時(shí)，都能冷靜處理，穩(wěn)定了隊(duì)伍，順利完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　四、明年工作計(jì)劃

　　克服和改正缺點(diǎn)錯(cuò)誤，虛心學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)管理，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念;思想上與分公司和礦領(lǐng)導(dǎo)保持一致，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，學(xué)習(xí)和掌握先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，推廣和使用先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，求真務(wù)實(shí)，在工作方面，兢兢業(yè)業(yè)、克勤克己、堅(jiān)守崗位，一切以工作為重，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù);注重與礦領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)結(jié)協(xié)作，相處融洽，工作認(rèn)真主動(dòng)，按時(shí)按質(zhì)完成本職工作任務(wù)。在分公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，加強(qiáng)管理工作，向管理要質(zhì)量，向質(zhì)量要安全，向安全要效益，不斷降低生產(chǎn)材料的消耗，努力降低生產(chǎn)成本。在自身建設(shè)方面，注重自身業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)的積累與完善，努力以不斷更新的知識(shí)理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)武裝自己，能夠真正做到與時(shí)俱進(jìn)。我深知，工作態(tài)度的端正、工作的仔細(xì)和耐心是業(yè)務(wù)工作效率與質(zhì)量的保證，在以后的工作中，我將一如概往地堅(jiān)持上述工作原則，盡我最大的努力把我的工作做得更好，在新的一年里力爭(zhēng)更班礦的整體發(fā)展水平更上一個(gè)新臺(tái)階。為企業(yè)和員工創(chuàng)造更多的效益努力工作。

銷售部年度述職報(bào)告 篇30

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：

　　大家好!

　　在大學(xué)生村官崗位上任職已近四個(gè)月。四個(gè)月來，有縣鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，有社區(qū)居委會(huì)干部的幫助，還有村官哥和村官姐指導(dǎo)，在他們的支持和幫助下，我逐步適應(yīng)了基層工作環(huán)境，逐步實(shí)現(xiàn)了從學(xué)生到基層干部的轉(zhuǎn)變，同時(shí)，我也學(xué)到了不少工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)基層社會(huì)有更深和更廣的理解。

　　上崗后，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，學(xué)習(xí)黨的xx大精神，積極實(shí)踐服務(wù)基層，立足基層的思想，利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、遠(yuǎn)程教育等媒介了解國家方針政策及相關(guān)文件精神，并作為思想的綱領(lǐng)、行動(dòng)的指南，努力提高理論水平和文化素養(yǎng)，時(shí)刻牢記自己肩負(fù)的職責(zé)，為社區(qū)居民全心全意服務(wù)。同時(shí)結(jié)合社區(qū)工作實(shí)際，深入基層，向廣大群眾虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真討教，在基層中不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷提高。

　　在社區(qū)，我主要負(fù)責(zé)居委會(huì)的宣傳、寫作和資料整理工作。在做好本職工作的同時(shí)，盡力完成鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府交付的工作，并參與鎮(zhèn)各個(gè)站所的工作。這些或多或少，或簡(jiǎn)單或復(fù)雜的工作，都是提高自己工作業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)的墊腳石。

　　深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，從前期準(zhǔn)備到宣傳發(fā)動(dòng)，再到實(shí)施階段，自始自終扮演好大學(xué)生村干部應(yīng)有的角色，與支部一道把各個(gè)環(huán)節(jié)搞得有聲有生，取得良好的成效。

　　參加居民代表會(huì)議，認(rèn)真聽取社區(qū)居民的意見和建議，并做好記錄，了解居民的想法和困難，把他們的想法和困難及時(shí)向居委會(huì)反映，爭(zhēng)取給生活困難的居民幫助和實(shí)惠。

　　參與城市低保數(shù)據(jù)錄入工作，把全社區(qū)居民的基本信息電子化，使城市低保工作高效、便民、有序進(jìn)行。入戶摸底，為食品安全工作制作食品流通，食品加工，餐飲服務(wù)，養(yǎng)殖戶等個(gè)體戶或者企業(yè)備案表。張貼食品安全宣傳標(biāo)語，發(fā)放宣傳資料，做好宣傳工作，在社區(qū)為居民講解食品安全知識(shí)和衛(wèi)生知識(shí)。為社區(qū)流動(dòng)兒童之家和居家養(yǎng)老書屋服務(wù)。

　　上崗后，兼任社區(qū)計(jì)劃生育專干，為已婚育齡婦女辦理生育保健服務(wù)證，發(fā)放生殖健康、優(yōu)生優(yōu)育和避孕節(jié)育方面的資料和書籍，讓他們了解生殖健康的重要性和必要性。按照“保基本，廣覆蓋”的要求，為居民辦理城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)，講解這方面法規(guī)政策。

　　盡力于公務(wù)公開。公共事務(wù)只有在陽光下運(yùn)行，才不會(huì)發(fā)生“霉變”，人民群眾就會(huì)多一份安全感和幸福感。說實(shí)話，基層工作還是比較單調(diào)，工作之余，以練習(xí)毛筆字和畫國畫豐富自己的生活。

　　在這段時(shí)間里，我取得了一些成績(jī)，但還存在著不足，主要是缺乏基層工作經(jīng)驗(yàn)，工作能力有待進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我會(huì)嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的綜合素質(zhì);積極溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事請(qǐng)教;加強(qiáng)與群眾溝通，傾聽他們的呼聲;認(rèn)真總結(jié)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)。只有通過學(xué)習(xí)與鍛煉，才能離工作的要求更前一步，離群眾的滿意更近一點(diǎn)，不斷得到提升。

　　謝謝大家!

銷售部年度述職報(bào)告 篇31

　　一年的百貨收銀工作進(jìn)入了尾聲，在收銀主管和各層領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，作為收銀員的我在工作上積極主動(dòng)，更新觀念，不斷的樹立事業(yè)心和責(zé)任心，圍繞著收銀的工作性質(zhì)，能夠嚴(yán)格要求自我，求真務(wù)實(shí)。在“百貨有限公司”的一年工作中使我對(duì)服務(wù)行業(yè)有了更深的認(rèn)知。

　　收銀工作處于商場(chǎng)的最前沿，是體現(xiàn)公司形象的重要部門，做一名收銀員要具備良好的思想品質(zhì)和職業(yè)道德，熱愛本職，扎實(shí)工作。熱愛企業(yè)，顧全大局。尊重顧客，塌實(shí)服務(wù)。勤于學(xué)習(xí)，提高技能。做到對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。用良好的專業(yè)素質(zhì)，主動(dòng)熱情，耐心周到的服務(wù)思想，友善和諧的服務(wù)態(tài)度，豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)，熟練的操作技能，去服務(wù)每一位顧客，同時(shí)要自覺的遵守本公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和本崗位的紀(jì)律要求。為貫徹百貨的優(yōu)良，周到高效的服務(wù)宗旨而努力。

　　做為收銀員的我每天在開業(yè)前要做好開業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確保收銀工作的順利進(jìn)行：準(zhǔn)備開早會(huì)，整理好自己的儀容儀表，整理款臺(tái)，開機(jī)登錄，準(zhǔn)備好各項(xiàng)備品，備好放在收銀機(jī)內(nèi)的定額零錢，調(diào)好收款章日期，檢查收銀機(jī)是否在聯(lián)網(wǎng)的狀態(tài)下，能否及時(shí)、準(zhǔn)確、無誤的收取款項(xiàng)。還要熟記當(dāng)日的企化活動(dòng)，能夠?yàn)轭櫩妥龊孟驅(qū)В�排解顧客的疑難。當(dāng)顧客來到收銀臺(tái)前首先我們要向顧客禮貌的打招呼，在為顧客結(jié)算商品款項(xiàng)時(shí)要做到唱收唱付，提示顧客使用本商場(chǎng)的vip貴賓卡，并認(rèn)真核對(duì)銷售小票上的金額與pos機(jī)打出的收款結(jié)算單是否一致，檢驗(yàn)鈔票真?zhèn)危�錢款當(dāng)面點(diǎn)清。將結(jié)算單與銷售小票一并訂好和所找零錢一起放入托盤內(nèi)雙手遞交顧客。掃視收銀臺(tái)確認(rèn)收銀臺(tái)沒有顧客遺忘的物品，用禮貌送語微笑目送顧客離開。如是支票支付要及時(shí)核對(duì)相關(guān)的內(nèi)容，減少企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。在沒有顧客結(jié)算付款時(shí)，收銀員要整理收銀臺(tái)，及時(shí)補(bǔ)充各項(xiàng)備品，清點(diǎn)錢款將大額鈔票捆好放好或上繳總收銀室。早班的工作結(jié)束時(shí)，要和下午班做好交接，錢款和單據(jù)交接清楚方可下班。晚班時(shí)要做好送賓工作，閉店時(shí)要清點(diǎn)好貨款，打出交款單，放入款袋中封好，在給周邊柜組打印柜組對(duì)帳單，關(guān)機(jī)，關(guān)閉電源，等收銀組長(zhǎng)及保安收完款袋后在員工通道撤離。

　　20xx年XX月，我們的收銀主管為全體收銀員組織了一次信用卡“國際卡”的學(xué)習(xí)，在此次學(xué)習(xí)中，我對(duì)“國際卡”有了真正的認(rèn)知，對(duì)各種國際卡的號(hào)位，仿偽標(biāo)識(shí)，有效期限，簽名欄有了明確的認(rèn)識(shí)，清楚了使用假卡消費(fèi)的多為外地人，并且所購商品為易脫手的商品，此次的學(xué)習(xí)為我們?cè)鎏砹耸浙y工作的業(yè)務(wù)知識(shí)，使收銀員在工作中可順利準(zhǔn)確完成，避免給商場(chǎng)帶來損失。

　　20xx年XX月，公司更換了收銀機(jī)系統(tǒng)，使用了電子送券，為商場(chǎng)活動(dòng)送券節(jié)省了人力，使顧客在愉悅的心情中選購商品，讓我們?cè)谑杖∝浛顣r(shí)更加方便快捷。同時(shí)促進(jìn)了顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度，滿意度，提高了商場(chǎng)的知名度。在新系統(tǒng)的運(yùn)行使用中，系統(tǒng)在不斷的完善，我們收銀員在不斷學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí)，使我們的收銀工作更簡(jiǎn)捷，明確，確保收取款項(xiàng)更準(zhǔn)確，無誤。

　　上面是我在今年實(shí)踐工作中的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí)，在以后的工作中我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更加熟練的掌握收銀技能和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)收銀安全意識(shí)，維護(hù)公司利益不受損失。做好自己的本職工作，和公司全體員工一起共同發(fā)展，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。在20xx年“百貨”盛大啟幕的時(shí)刻，期盼明日的會(huì)更加的輝煌，燦爛！

銷售部年度述職報(bào)告 篇32

　　我于XX年1月從原南川市紀(jì)委調(diào)入市建委任紀(jì)檢組組長(zhǎng)快四年了。按照組織安排和建委黨委工作分工，本人任黨委成員、紀(jì)檢組長(zhǎng)，協(xié)助主要領(lǐng)導(dǎo)分管紀(jì)檢監(jiān)察、黨務(wù)群團(tuán)、信訪、計(jì)劃生育、綜合治理和建委機(jī)關(guān)等工作。一年來，在區(qū)紀(jì)委和建委黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在委屬各單位和機(jī)關(guān)各科室的大力支持下，取得了一些成績(jī)。根據(jù)中共重慶市南川區(qū)委關(guān)于印發(fā)《南川區(qū)級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)干部年度考核辦法(試行)》的通知(南川發(fā)[20xx]19號(hào))要求，現(xiàn)將本人20xx年的工作作如下述職：

　　一、加強(qiáng)自身政治理論學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)。我深知，作為紀(jì)檢監(jiān)察干部，只有自身具有較高的綜合素質(zhì)，才能保證我委紀(jì)檢監(jiān)察工件的順利開展。在自身學(xué)習(xí)方面，除按時(shí)參加建委黨委學(xué)習(xí)會(huì)、支部學(xué)習(xí)會(huì)和各類學(xué)習(xí)教育活動(dòng)外，我盡力擠時(shí)間進(jìn)行自學(xué)，向書本學(xué)習(xí)，上網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和提高自己。一是加強(qiáng)了政治理論學(xué)習(xí)。重點(diǎn)學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大、xx屆三中、四中全會(huì)、市委五屆八次全會(huì)、市紀(jì)委全會(huì)精神，盡職盡責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)“三個(gè)代表”重要思想科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)的理解，更加堅(jiān)定了努力踐行“三個(gè)代表”重要思想的自覺性。二是加強(qiáng)了紀(jì)檢監(jiān)察業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。進(jìn)一步加強(qiáng)了紀(jì)檢監(jiān)察業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。深入學(xué)習(xí)了《兩個(gè)條例》和中共中央《關(guān)于建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實(shí)施綱要》等重要黨內(nèi)法規(guī)和文件，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，把握紀(jì)檢工作方向。同時(shí)，結(jié)合自身工作實(shí)際，切實(shí)加強(qiáng)了紀(jì)檢監(jiān)察工作常規(guī)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。參與部分建設(shè)工程招投標(biāo)工作，強(qiáng)化了招投標(biāo)有關(guān)法律法規(guī)及政策的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，努力使自己從業(yè)務(wù)上的“門外漢”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;門內(nèi)漢”，適應(yīng)工作需要。三是努力提高個(gè)人文學(xué)修養(yǎng)。在工作之余，自己把大部分的業(yè)余時(shí)間投入到文學(xué)作品的創(chuàng)作。一年來，在《詩潮》、《延安文學(xué)》等刊物上發(fā)表詩歌十余首。

　　二、廉潔從政、團(tuán)結(jié)協(xié)作、強(qiáng)化大局意識(shí)方面

　　作為紀(jì)檢干部，自己必須率先廉潔自律，自覺抵制腐朽思想的侵蝕。在各項(xiàng)工作開展中時(shí)刻牢記紀(jì)檢干部的職責(zé)，遵守黨紀(jì)黨規(guī)。不以權(quán)謀私，不收受禮品和禮金。時(shí)刻以紀(jì)檢干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，約束自己，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。始終自覺地維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)和集體形象，注意維護(hù)大局，維護(hù)主要領(lǐng)導(dǎo)形象，認(rèn)真執(zhí)行黨委的決定。尊重黨委其他成員，工作中注意分清職責(zé)掌握分寸，不屬于自己工作范圍的事決不干預(yù)，屬于自己職責(zé)范圍的事決不推委，做到“補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)”。在與科(室)、站(所)的工作配合中，做到身體力行，尊重同事，能與群眾打成一片，及時(shí)了解群眾的意見和要求，盡力為群眾辦實(shí)事。

　　三、工作完成情況。黨風(fēng)廉政工作是“一把手”工程，我積極協(xié)助主要領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真開展好我委的黨風(fēng)廉政工作。做到年初有計(jì)劃、有布置、有任務(wù)分解、有責(zé)任承諾，半年和年終有檢查、有總結(jié)、有評(píng)比、有獎(jiǎng)懲。按照工作要求和職責(zé)，圍繞城鎮(zhèn)建設(shè)中心工作，把解決群眾反映突出的問題作為黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的重點(diǎn)。一年來，協(xié)助主要領(lǐng)導(dǎo)解決群眾反映最強(qiáng)烈的信訪問題54件，受到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和群眾的好評(píng)。

　　一是熱情接待來信來訪的群眾，面對(duì)群眾的積怨和誤會(huì)一方面始終堅(jiān)持以微笑面對(duì)每一個(gè)來訪群眾，工作中換位思考，盡量靠近群眾的心里，耐心向群眾講解有關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章制度。動(dòng)之以情，曉之以理。多做相關(guān)政策和法律法規(guī)的宣傳。另一方面盡力查詢相關(guān)的政策和規(guī)定，及時(shí)會(huì)同相關(guān)部門積極尋找解決問題的辦法，制定措施并及時(shí)向區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議。對(duì)排查出來的重大信訪苗頭實(shí)行五定原則：定責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、定責(zé)任科室(站、所)、定責(zé)任人、定辦結(jié)時(shí)限和定解決信訪問題質(zhì)量。同時(shí)，對(duì)落實(shí)到相關(guān)科室和站、所的信訪問題解決情況實(shí)行了跟蹤督辦，保證了信訪問題盡可能的及時(shí)解決;

　　二是結(jié)合本單位工作實(shí)際繼續(xù)抓好建委機(jī)關(guān)效能建設(shè)活動(dòng)，對(duì)原南川區(qū)建設(shè)委員會(huì)機(jī)關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及時(shí)進(jìn)行了調(diào)整和充實(shí)。完善了南川區(qū)建設(shè)委員會(huì)《工作人員效能告誡暫行辦法》和《南川區(qū)建委工作人員“十不準(zhǔn)”規(guī)定》以及南川區(qū)建設(shè)委員會(huì)關(guān)于印發(fā)《建設(shè)工程施工許可集體匯審并聯(lián)審批程序》等長(zhǎng)效機(jī)制。嚴(yán)格工作紀(jì)律，提高工作效率，機(jī)關(guān)作風(fēng)有了進(jìn)一步的好轉(zhuǎn)。今年，我委決定將建委所有的制度、規(guī)定，不僅要在大廳醒目的地方予以公示，還要將建委黨委班子成員的述職報(bào)告掛在效能建設(shè)博客里，進(jìn)一步增大透明度，公開接受群眾監(jiān)督;

　　三是繼續(xù)開展了治理工程建設(shè)領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作和認(rèn)真開展好糾正行業(yè)不正之風(fēng)和行風(fēng)評(píng)議工作;

　　四是加大建設(shè)工程招投標(biāo)工作力度。全年，我區(qū)建設(shè)工程應(yīng)招標(biāo)率達(dá)100%;

　　五是認(rèn)真抓好拖欠工程款和農(nóng)民工工資的清理工作，確保不發(fā)生新的拖欠。全年共兌現(xiàn)拖欠農(nóng)民工工資538萬元。

　　六是繼續(xù)認(rèn)真開展了區(qū)紀(jì)委黨風(fēng)廉政建設(shè)聯(lián)系點(diǎn)的創(chuàng)建工作。該項(xiàng)工作也得到了區(qū)紀(jì)委的肯定。

　　一年來，我委的法制建設(shè)、綜合治理、計(jì)劃生育、精神文明建設(shè)等工作都已通過了區(qū)里的驗(yàn)收。20xx年，區(qū)建委被評(píng)為全區(qū)紀(jì)檢監(jiān)察先進(jìn)單位。

　　回首一年的工作，自己在努力工作的同時(shí)自身還存在許多不足。在今后的工作中，不斷完善自己，充實(shí)自己，全面提高自身的素質(zhì)。時(shí)時(shí)處處以一個(gè)黨員和紀(jì)檢監(jiān)察干部的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照自己、要求自己、規(guī)范自己。時(shí)刻以群眾的利益為已任，認(rèn)真履行職責(zé)，為南川經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銷售部年度述職報(bào)告 篇33

　　尊敬的中隊(duì)黨支部及全體戰(zhàn)友：

　　非常感謝大家在本人工作期間對(duì)本人工作的幫助與支持，下面，本人就任職以來各項(xiàng)情況述職如下：

　　一、基本情況

　　本人，20xx年xx月入伍，擔(dān)任排長(zhǎng)一職。

　　二、完成的主要工作

　　(一)注重學(xué)習(xí)理論，扎實(shí)打牢基礎(chǔ)

　　自擔(dān)任中隊(duì)排長(zhǎng)以來，我深深感到自己肩負(fù)的責(zé)任和使命的重大。欲要正人，先要正已;欲要正身，先要正心。本人在工作中踏踏實(shí)實(shí)，生活中小心謹(jǐn)慎。不斷加大學(xué)習(xí)力度，注重打牢基礎(chǔ)。在完成正常的黨課教育、政治學(xué)習(xí)和干部業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

　　(二)聯(lián)系實(shí)際情況，深知兵真愛兵

　　身作為排長(zhǎng)，是連接中隊(duì)與班之間的橋梁和紐帶。為了完成上級(jí)賦予的各項(xiàng)任務(wù)，我認(rèn)真領(lǐng)會(huì)上級(jí)意圖，吃透指示精神，深入了解下面的反應(yīng)，總結(jié)分析情況，有的放矢認(rèn)真做好工作。隨著改革開放不斷深入，戰(zhàn)士的思想比較活躍。

　　(三)圍繞上級(jí)指示，狠抓工作落實(shí)

　　作為中隊(duì)干部，自己在想問題、辦事情、做工作中，始終從中隊(duì)大局出發(fā)，以黨的事業(yè)和部隊(duì)建設(shè)為重，積極維護(hù)全排的團(tuán)結(jié)。一年來，我緊緊圍繞中心，時(shí)常組織大家加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高理性思維，隨時(shí)提醒大家認(rèn)清自己肩負(fù)的光榮使命和重大責(zé)任，樹立為班、排、中隊(duì)增光添彩的思想。工作中也從不計(jì)較個(gè)人得失，干一行、愛一行、專一行，老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，較好的完成了支隊(duì)下發(fā)的各項(xiàng)任務(wù)任務(wù)。

　　三、存在的主要問題

　　一是學(xué)習(xí)不深不細(xì)，缺乏計(jì)劃性、系統(tǒng)性、規(guī)范性。

　　二是工作方法不夠靈活。在做思想工作方面存在急燥情緒，缺乏一如既往、耐心說服的恒心。特別是在教育工作中，抱有急于求成，恨鐵不成鋼的情緒。在組織訓(xùn)練方面，方法不夠靈活，訓(xùn)練中點(diǎn)子不多。在管理方面，也有松軟的現(xiàn)象。

　　四、下步打算

　　一是注重學(xué)習(xí)研究，努力拓展業(yè)務(wù)知識(shí)。事實(shí)證明：刻苦學(xué)習(xí)是不衰之基。學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)則退。因此，我將持之以恒地不斷學(xué)習(xí)、充電。

　　二是銳意進(jìn)取，樹立責(zé)任意識(shí)。偉大事業(yè)需要決心、毅力、和責(zé)任感。因此，在今后工作中，將時(shí)時(shí)牢記肩上的責(zé)任，保持昂揚(yáng)的精神狀態(tài)，樹立強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，開拓進(jìn)取，在失敗的教訓(xùn)中激勵(lì)斗志，在成功的喜悅中樹立自信，不辜負(fù)中隊(duì)黨支部的重托。

　　以上述職，請(qǐng)同志們批評(píng)指證。

銷售部年度述職報(bào)告 篇34

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的戰(zhàn)友：

　　我叫，現(xiàn)任排長(zhǎng)，在任職期間，我能夠帶領(lǐng)全排緊緊圍繞在連隊(duì)黨支部周圍開展各項(xiàng)工作，深刻領(lǐng)會(huì)上級(jí)的各項(xiàng)指示精神，較為出色地完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，遵守紀(jì)律，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，管理大膽，無論從工作經(jīng)驗(yàn)和管理方面等，都得到了一定的提高，排里的各位班長(zhǎng)能恪盡職守地協(xié)助我搞好排里的工作，還有那些為了排里的集體榮譽(yù)而奮斗拼搏的同志，使得排里的各項(xiàng)工作都開展得有聲有色，是良好勢(shì)頭逐步上升，現(xiàn)將今年總體工作上上級(jí)作以匯報(bào)：

　　一、注重政治理論學(xué)習(xí)，提高了自己的思想修養(yǎng)

　　注重政治理論學(xué)習(xí)，作為一名支委，自身的思想修養(yǎng)和形象，直接影響連里、排里戰(zhàn)士的言行舉止，提高自身思想修養(yǎng)和樹立良好的帶兵干部形象是我在年初給自已定的目標(biāo)，因此，在任職期間，我能積極參加連隊(duì)組織的理論學(xué)習(xí)。力求使自己的言行舉止與上級(jí)要求相統(tǒng)一，增強(qiáng)了自身的思想修養(yǎng)，思想上得到了升華，并參加師組織的參謀培訓(xùn)，提高自身專業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)各項(xiàng)工作的開展。

　　二、在管理方面，堅(jiān)持做到學(xué)中管

　　管中學(xué)在管理方面，堅(jiān)持做到學(xué)中管，在管理方面，在任職期間，我以抓經(jīng)常性為重點(diǎn)，依據(jù)條令打基礎(chǔ)，注意制度抓落實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴求養(yǎng)成的管理方法抓本排的工作，并得到明顯的成效。在工作中對(duì)不服從管理的同志，我能及時(shí)嚴(yán)肅的提出批評(píng)，無論是士官還是兵，一視同仁，在生活中要求戰(zhàn)士們自覺按照條令規(guī)范言行，重在“細(xì)”字上下功夫，對(duì)不起眼的小事也時(shí)時(shí)抓住不放，靠正確的思想引導(dǎo)，大家的積極性，創(chuàng)造性，自身的模范帶頭和科學(xué)的管理方法，使管理工作有所改善，自身的管理能力也得到了提高。

　　三、在訓(xùn)練方面科學(xué)施訓(xùn)，同時(shí)注重打牢基礎(chǔ)

　　加強(qiáng)在訓(xùn)練方面科學(xué)施訓(xùn)，同時(shí)注重打牢基礎(chǔ)，體能訓(xùn)練，針對(duì)排里的實(shí)際情況，我著重以體能為重點(diǎn)，以單兵訓(xùn)練為突破口，以新綱目試訓(xùn)內(nèi)容為抓手，達(dá)到了整體素質(zhì)得到全面提高的目的。在提高好本排訓(xùn)練工作的同時(shí)，狠抓自身素質(zhì)的鍛煉，為下步更好的開展工作打下基礎(chǔ)。

　　四、工作中以身作則

　　當(dāng)好了一名“示范兵”工作中以身作則，當(dāng)好了一名“示范兵”在工作中我始終以高昂的精神狀態(tài)帶領(lǐng)全排去干好各項(xiàng)工作，日常生活和操課都跟班作業(yè)，今年的工作任務(wù)較重，從回撤到轉(zhuǎn)戰(zhàn)，堅(jiān)持以小見大，從點(diǎn)滴入手，嚴(yán)格自身作風(fēng)養(yǎng)成，在平時(shí)工作、生活中，為官兵樹好榜樣。

　　在看到成績(jī)的同時(shí)，也看到了自己存在的問題

　　一、管理中有漏洞，制度落實(shí)不到位，不細(xì)致，造成排里的管理疏漏，給管理帶來了一定的負(fù)面影響。

　　二、由于身體原因，造成軍事素質(zhì)提高幅度不時(shí)顯，從而導(dǎo)致工作標(biāo)準(zhǔn)高不起來。

　　三、工作中，抓細(xì)小方面不全面，沒有充分發(fā)揮部分教導(dǎo)隊(duì)學(xué)員的骨干作用，內(nèi)務(wù)衛(wèi)生有個(gè)別班的標(biāo)準(zhǔn)不高。

　　四、由于思想認(rèn)識(shí)不高，發(fā)生違紀(jì)問題，給連隊(duì)工作帶來影響，牽扯領(lǐng)導(dǎo)精力。問題是鏡子，為此我決心在下步工作中狠抓經(jīng)常性工作的落實(shí)，加強(qiáng)全面管理，以條令條例為依據(jù)，以部隊(duì)的各項(xiàng)制度為準(zhǔn)繩，狠抓排里的各項(xiàng)工作，克服今年自身工作中存在的不足，注重自己的理論學(xué)習(xí)，提高自身的理論修養(yǎng)和管理能力，在下一步工作中取得更出色的成績(jī)。

　　以上是我任職以來的工作情況，請(qǐng)大家批評(píng)指正。

銷售部年度述職報(bào)告 篇35

　　因?yàn)閺S情的不同，個(gè)人心態(tài)的快速轉(zhuǎn)變與定位：來到一廠。大部分的工作方法都必須做出改變，有效管理量化考核方法在推行要有一段時(shí)間過渡。如何引導(dǎo)，一個(gè)技巧問題，弄不好會(huì)適得其反，所以非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任，并給予機(jī)會(huì)讓我擔(dān)負(fù)（銀碳、綠油、車啤）工序主管這一重?fù)?dān)，相信這一次是自己職業(yè)生涯的又一次規(guī)劃和考驗(yàn)，所以我會(huì)用最良好的心態(tài)和更務(wù)實(shí)的態(tài)度來面對(duì)現(xiàn)在工作，只要我努力，一定會(huì)在公司做出成績(jī)。

　　經(jīng)過近半年時(shí)間的解，本人自去年11月進(jìn)入公司以來。已全面地了解公司的具體生產(chǎn)狀況及運(yùn)作，本著在其位謀其政的態(tài)度，從如下幾個(gè)方面進(jìn)入工作并實(shí)際地處理一些相關(guān)事項(xiàng)。

　　公司的認(rèn)知：主要體現(xiàn)在：

　　①人員狀態(tài)良好，但沖勁不足，對(duì)公司缺乏歸屬感。

　　②基層管理員渴望認(rèn)知新鮮事物，但浮于表面。

　　③職責(zé)不清，不勇于承擔(dān)責(zé)任，本職工作未做好。

　　④機(jī)械設(shè)備良好，主力做單雙面板不成問題。

　　⑤生產(chǎn)技術(shù)和方法沒有與產(chǎn)品難度的增大相配套，人員的流失就會(huì)失去技術(shù)力量。

　　⑥環(huán)境管理、設(shè)計(jì)不到位，當(dāng)生產(chǎn)難度高的板子時(shí)，環(huán)境因素影響凸顯。

　　生產(chǎn)設(shè)備具有一定的規(guī)模，這是我們工廠在深圳生產(chǎn)pcb的優(yōu)勢(shì)，但我們要充分利用現(xiàn)有的設(shè)備資源、新舊兩個(gè)廠之間資源共享，才能快速有效地化解每個(gè)生產(chǎn)車間的“瓶頸”，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，使公司成為pcb行業(yè)的佼佼者。

　　管理方法的認(rèn)知和理解：

　　①首要為安全生產(chǎn)，要加強(qiáng)巡拉及有力督促各當(dāng)班領(lǐng)班、組長(zhǎng)搞好安全防護(hù)措施確保安全生產(chǎn)；

　　②看緊出數(shù)與貨期，按公司月目標(biāo)計(jì)劃推動(dòng)各工序的生產(chǎn)出數(shù)和交貨期，以達(dá)到每天出數(shù)的達(dá)成率準(zhǔn)時(shí)交貨率；

　　③將各異常情況進(jìn)行科學(xué)的.、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卣{(diào)查與采集，并用e-mall的形式傳呈給各經(jīng)理和相關(guān)主管；

　　④注重個(gè)人形象，以自身為榜樣，嚴(yán)格地要求各工序管理人員和員工保持精神狀態(tài)良好，且員工紀(jì)律長(zhǎng)期嚴(yán)抓不懈；

　　入職半年來的工作成績(jī)：

　　1.以積極進(jìn)取的工作熱情很快融入了生產(chǎn)部這一團(tuán)隊(duì),并已適應(yīng)了相應(yīng)的企業(yè)文化，在生產(chǎn)的崗位上真正體現(xiàn)出統(tǒng)籌與推動(dòng)的作用，形成并完善了在生產(chǎn)部這一團(tuán)隊(duì)內(nèi)的上傳下達(dá)、平行溝通和監(jiān)控生產(chǎn)狀態(tài)的一套管理機(jī)制；

　　2.通過學(xué)習(xí)，已由原來不熟悉銀孔板生產(chǎn)制程轉(zhuǎn)變?yōu)槭煜ゃy的生產(chǎn)制程，并能推動(dòng)銀碳、綠油、車啤的生產(chǎn)出數(shù)和品質(zhì)改善；

　　3.與其它部門，如工程、qa和pmc人員已建立良好的溝通，生產(chǎn)中的發(fā)生的一般事項(xiàng)都能有效地協(xié)調(diào)與嘗試解決；

　　4.通過不斷巡拉，有效糾正部分員工操作的不規(guī)范及改變部分人紀(jì)律觀念的狀況，使生產(chǎn)進(jìn)入正常的生產(chǎn)狀態(tài)。

　　5.經(jīng)常督促各生產(chǎn)組長(zhǎng)、領(lǐng)班加強(qiáng)車間的“5s”活動(dòng)，有效保障了生產(chǎn)環(huán)境良好，維持了廠房所應(yīng)有的新形象；

　　6.在工作中善于發(fā)現(xiàn)問題和疑點(diǎn)，并即時(shí)將問題和疑點(diǎn)反映給經(jīng)理和各領(lǐng)班，并有力推動(dòng)改善；

　　7.剛?cè)肼殨r(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線上員工操作不規(guī)范，在我強(qiáng)烈的反映和制訂了詳細(xì)規(guī)范下，現(xiàn)生產(chǎn)工序員工都已能按操作規(guī)范作業(yè)。

　　8、主導(dǎo)成立擦花小組，每?jī)芍苓M(jìn)行檢討、以使擦花的報(bào)廢得到很大程度的改善。

　　工作中的不足之處和需要加強(qiáng)改善的事項(xiàng)：

　　1.巡拉不力!3月23日銀碳打磨機(jī)水管異常，末能及時(shí)通知維修處理及末能調(diào)配好員工工作，有著相當(dāng)?shù)牟豢赏菩兜呢?zé)任；

　　2.協(xié)調(diào)能力和推動(dòng)能力有待提高,對(duì)部分工序達(dá)成率和生產(chǎn)目標(biāo)均沒有達(dá)標(biāo)有一定責(zé)任。

　　以后工作的初步計(jì)劃：

　　1.應(yīng)生產(chǎn)形勢(shì)要求，下月對(duì)生產(chǎn)部所有組長(zhǎng)進(jìn)行一次培訓(xùn)，目前培訓(xùn)教材我已初步完成，下一步送呈相關(guān)經(jīng)理審核,我會(huì)盡最大的熱忱和精力來挑戰(zhàn)我的工作；

　　2.工作中努力學(xué)習(xí)pcb生產(chǎn)制程技術(shù)

　　3.繼續(xù)在工作中將一些建議和想法連同相關(guān)數(shù)據(jù)呈報(bào)經(jīng)理，如可采用，將盡最大力度協(xié)助實(shí)施與跟進(jìn)；

　　4.主導(dǎo)推行成立擦花改善小組，監(jiān)督各工序的pcb板操作規(guī)范的方法，提升員工品質(zhì)意識(shí)。

　　5.配合生產(chǎn)部的品質(zhì)改善計(jì)劃，力爭(zhēng)在本年度將雙面板報(bào)廢降到2%以下，全力跟進(jìn)綠油因滲油、移位、擦花，銀碳因阻值偏大及板污等項(xiàng)目的品質(zhì)改善。

　　6.全力配合生產(chǎn)經(jīng)理在生產(chǎn)效率及品質(zhì)改善方面達(dá)到公司所制定的各項(xiàng)指標(biāo)。讓電路板廠在安靜與詳和中迎來新的一頁，并祝愿電路板廠在末來日子里生產(chǎn)中取得更輝煌的成績(jī)。