二手書交易項目拉贊助策劃書

　　活動前言

　　南農淘吧——二手書交易項目是由南京農業大學資源與環境學院環境工程系05級大四學生陳同學創立。其前身是南京農業大學科協下的二手書部。它是一個旨在充分利用學長舊書資源，發揮最大效益，同時在環境保護的基礎上創造一定經濟價值的機構。后來由于業務發展，現轉入南京玄武區童衛路小商品市場里，并向周圍高校市場擴展。

　　目錄

　　一、市場分析

　�。�1）市場環境分析

　　(2)公眾分析

　　(3)產品分析

　　(4)分析結論

　　二、廣告策略

　　(1)目標策略

　　(2)定位策略

　　(3)媒介策略

　　(4)訴求策略

　　(5)創意說明

　　(6)宣傳文案

　　(7)表現策略

　　三廣告計劃

　　(1)廣告工作計劃

　　(2)廣告發布計劃

　　(3)其他活動計劃

　　(4)經營預算與分配

　　四效果預測

　　一、市場分析

　　（1）市場環境分析

　　1、我國圖書市場現狀：我國有562家出版社，XX年出版了178000多種圖書，數量居世界第一。但原創書少，出版社重復出版沒有版權的古典名著和近現代作家作品，炒作國外的暢銷書，大量出版針對女性和少兒讀者的服裝、美容書籍、教學輔導讀物等，造成積壓和浪費。統計相關統計，我國圖書的年銷售額約為400多億元，而圖書的庫存今年將超過300億元。1997年我國圖書庫存31.9億冊，價值173億元，1998年為34.18億冊，價值206億元，1999年庫存37億冊，總洋碼為235億元。到了XX年，圖書庫存突破40億冊，積壓總價值272.68億元,接近全年生產的總洋碼。在新華書店總店，幾個大倉庫里堆滿了庫存圖書。時間最長的已經積壓了6、7年，數量最大的是《漢英雙解新華字典》，有54000多冊。據介紹，這里積壓較多的主要是教學輔導讀物等，總定價超過一億二千萬元。更多的圖書則積壓在各大出版社里，光北京市的庫存圖書就超過了100億元。為什么會出現這么多積壓呢？新華書店總店總經理劉國輝認為：“積壓圖書從根本上來講，是由于選題決策不當。”中國出版工作者協會常務副秘書長潘國彥認為：“現在出版界有一句行話叫做吃四種人，第一是吃古人，第二吃洋人，第三吃女人，第四吃小人，小人指的是兒童，每年都在這個圈子里頭來回轉，造成大量的低層次出版。” 我國年出書14余萬種，總印張376億，其中占出書總品種近15％的課本，卻占圖書總印張的近49％、總銷售的39％，教輔教材所占比重很大，而原創性作品特別是質量高、適銷對路的品牌書不多，可供品種很少。中國圖

　　書市場一邊是看似熱鬧的繁榮，一邊是紅燈警示。

　　2、南京圖書市場環境：南京人文薈萃，人才濟濟，是我國重要的科研和教育基地�，F有中科院、高等院校、部、省、市及企業所屬各類自然科學研究和開發機構近600家，研究領域涉及自然科學和工程技術各大門類，科研設施先進，科研開發實力雄厚。擁有以高校、科研院所為依托、代表國家一流學術水平和科研水平的實驗室和研究中心百余個，其中國家重點實驗室16個，國家工程技術研究中心10個。擁有體系完善、功能齊全的科技服務網絡，其中科技推廣、科技信息、科技出版、專利、標準、計量、檢測等專門科技服務機構百余家。各類科技協會、學會400余個，其中省、市級學會200個。

　　南京是這樣一個具有悠久歷史又富有文化氣息的一座城市，人口眾多，教育科研機構也多，自然我們的書業也是不可能少的。在南京的出版社能數得過來的就有十三家（譯林、南京、江蘇人民、江蘇教育、江蘇美術、江蘇少兒、江蘇科技、江蘇文藝、鳳凰社、南京大學、南京師范大學、河海、南京音像出版社）而南京大大小小的書報網點有多家。南京這個城市對于文化產業需求那是相當大的。