二手書交易項目拉贊助策劃書

　　(2)定位策略

　　企業形象定位：大學生創業與環保型書本循環利用的結合的典范。

　　市場定位：各類高校師生和其他對高校二手書有需求的人。

　　商品品質定位：物美價廉，高質低價。

　　宣傳理念：節約有效，綠色環保。

　　(3)媒介策略：1、海報和傳單

　　2、實物展示

　　3、網站媒介：公司網站，淘寶網和各個校園網

　　4、報紙：揚子晚報

　　(4)訴求策略

　　訴求對象：以高校學生為主的高校二手書需求者。

　　訴求信息：物美、價廉、環保

　　訴求方式：品牌導入階段以說理性訴求為主，隨著時間的推移，將增加情感訴求。

　　(5)創意說明

　　1、品牌策略：中文名為“淘吧”，為了便于網上輸入和檢索我們策劃了一個英文名稱：“taobook”，tao即淘的拼音，而book即是我們的產品。

　　原因有三：一是不論是中文還是英文，讀起來朗朗上口，簡單易記

　　二是含義好，“淘吧”一語雙關，既說明我們的圖書總量大，種類全又有呼喚消費者駐足購買的意味。三是借助著名電子商務網站“淘寶”的知名度。四是有利于廣告宣傳中的聯想與創意。

　　2、廣告語：中文統一用“淘吧，人的精神糧倉，書的綠色家園。”

　　英文統一用“taobook——top book”

　　3、廣告創意方向：一是突出書籍對人的重要性。

　　二是說明二手書的綠色環保節約功能。

　　4、以平面廣告為主

　　5、創作策略：努力塑造淘吧“高檔圖書，低檔消費;循環利用，綠色環保”的良好形象，廣告創作應追求獨特的個性，統一策略，給人一種全新的印象。媒介以海報、傳單、報紙、網頁等為主。品牌導入階段以說理性訴求為主，隨著時間的推移，將增加情感訴求。

　　(6)宣傳文案

　　文案一：

　　主題：“選擇淘吧就是選擇節約人生，選擇綠色環境”

　　標題：一節課

　　口號：“書、塾、數、樹”誰說不可得兼？

　　正文：一個偏遠的西部山區，

　　一間破舊的教室，

　　一位也是這所山區小學唯一的老教師，

　　一群穿著破舊但渴望知識的孩子，

　　一塊磨的幾乎看不見字的黑板。

　　畫面是這位老教師在專注的給講臺下的孩子上課的情景，整個黑板上寫著

　　“shu 書塾數 樹”

　　“已知1棵樹=10000張紙，1本新書=500張紙，求1棵樹=？本新書”

　　旁白：“你真的知道嗎？”

　　文案二：

　　主題：“知識就是力量”

　　標題：你的書籍夠用嗎？

　　口號：書到用時方恨少

　　正文：一個焦頭爛額的人

　　一個藏書不多的書房

　　一間明亮寬闊的淘吧倉庫

　　第一幅畫面描述的是一個焦頭爛額的人正在翻找他的書柜，旁邊是雜亂狼藉的書。

　　第二幅畫面轉向一間明亮的寬闊的淘吧倉庫和里面整齊有序，浩瀚無邊的書。

　　旁白字幕是“你的書籍夠用嗎？或許淘吧可以有”

　　(7)表現策略

　　1、表述“選擇淘吧就是選擇節約人生，選擇綠色環境”和“知識就是力量”的雙重主題。

　　2、將以平面廣告作品文案表述。

　　三、廣告計劃

　　(1)廣告工作計劃

　　調查：xx年4月到5月上詢進行廣告調查

　　設計：5月下旬進行廣告創意、策劃、設計、制作

　　實施：xx年6月到xx年6月。

　　(2)廣告發布計劃

　　1、海報和傳單xx年6月到7月，9月到10月，xx年2月到3月，6月到7月