二手書交易項目拉贊助策劃書

　　南京的文化主要是集中在城中城北這兩塊，除了南理工附近的書店幾乎是沒有什么別的書店的，光華門的新華書店，要不現在就是超市里賣書，新街口一帶吸引了大量買書的消費者。南京中山東路有一條書店街，除了新街口新華書店外，西有南京書城，有若干個民營的小書店，再往前就是教育書店，再者就是大行宮的外文書店了，城北主要就是集中在廣州路山西路湖南路一帶， 從廣州路上有名的先鋒書店到都市文化國聲音像書城，建筑書店到青島路上萬象書坊、南京大學出版社書店再到大方巷鼓樓文化中心就有都市文化藝術書店，走到山西路車站軍人俱樂部就是長三角里面近百來家的書店，對面就是山西路新華書店、大眾書局，湖南路新華書店二店，云湖書店，還有的書店就是開在一些大學城，中小學校的附近。規模都不大。

　　3、競爭對手分析：

　　競爭對象

　　優勢

　　劣勢

　　市場份額

　　學校教材科

　　行政因素

　　9折，價格較貴

　　80%

　　書店

　　總量大，種類齊全

　　8到9折，價格較貴，且路途較遠

　　10%

　　流動舊書攤

　　4到5折，價格較低，直接到學校銷售

　　種類不全，書的質量較低，成色不新，破損嚴重，不固定

　　1%

　　6月份的跳蚤市場

　　3到4折，價格較低，學校銷售

　　種類不全，持續時間較短，不固定

　　2%

　　南京幾處大型二手書市場

　　總量大，總類齊全4到5折，價格較低，較固定

　　書的質量較低，成色不新，破損嚴重，且路途較遠

　　7%

　　(2)公眾分析

　　南農全校各類在校生共有30000余人，其中全日制本科生16000余人，研究生7000人，現有在教職工2683人。

　　南理工目前共有各類在籍生27520人，其中研究生5012人，在校本專科生14772人，外國留學生323人。

　　南京航空航天大學現有各類在校生28348人，其中：本科生15770人，研究生5049人（含博士生896人，碩士生2928人，工程碩士生1225人），國際交流學生151人，高職生794人。

　　南京地區現有各類大專院校41所，在校學生67.79萬人，其中，研究生6.78萬人。擁有普通中學211所，在校學生28.53萬人；中等職業學校80所，在校學生10.51萬人；小學374所，在校學生29.07萬人。 學生觀點：1、學生們普遍認為學校的新書教材太貴，而大部分學生基本沒收入來源，消費能力低

　　2、同時，舊書可再用，買來浪費，加上節約資源。綠色環保的考慮。

　　所以，經過我們的調查分析。學生有較強烈的意愿，二手書在學生中很有市場。

　　(3)產品分析

　　1、企業經營狀況良好，在南農已有相當一部分市場，但總體不冷不熱，急需開拓市場。

　　2、產品有二手教材，考研考證資料，英語四liu級，公務員考試以及課外書，雜志等等其他書籍。

　　3、與競爭對手相比，有明顯優勢：一是總量大，種類齊全。二是全場均為3到4折或者更低，價格較低，消費者能接受。三是在學校里或周邊銷售，方便快捷。四是書本均為8到10成新，成色較好，保存完整。。

　　4、商品定位分析：物美價廉的二手書，綠色環保，實現書的循環利用。

　　(4)分析結論

　　根據以上分析，我們得出二手書在南京高校很有市場，能夠實現消費者、經營者和社會的三贏。

　　二、廣告策略

　　(1)目標策略

　　長遠目標是建設二手書交易品牌，成為全國最大的二手書商。

　　階段目標：到xx年底占領南農二手書籍市場的90%，到xx年底實現占領南京高校二手書籍市場的50%。