大學生模擬商務談判大賽策劃書

　　一、活動前言：

　　為了讓我校大學生更多的了解商務貿易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務談判大賽，湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會負責承辦，作為湖北科技職業(yè)學院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目，提高同學們商務談判的知識和運用能力，促進商務能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃。

　　二、活動主旨：

　　本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商務談判的能力，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學院學子的智慧和風采,為學院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務談判大賽成為學院品牌活動。

　　三、活動意義：

　　商務談判大賽的開展，將帶動學院學生學習商務貿易知識的積極性。為培養(yǎng)高素質的商務技能型人才打下基礎，有利于學生將自己的學習和商務實踐結合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。

　　四、活動簡介：

　　（一）活動主題：薪火相傳，商務新風

　　（二）活動時間：XX年04月09日—XX年05月27日

　　（三）活動地點：預賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務協(xié)會辦公室

　　（四）活動對象：經濟貿易系14級國際貿易專業(yè)、14級電子商務專業(yè)、14級商務英語專業(yè)全體學生。

　　（五）主辦單位：湖北科技職業(yè)學院經濟貿易系

　　（六）承辦單位：湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會

　　（七）贊助單位：第一范文網、我愛競賽網

　　五、活動內容：

　　分為初賽、復賽、決賽三個階段。

　　（一）初賽階段

　　1、以團隊為單位參加比賽，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

　　2、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、PPT進行為時10分鐘的講解，和對手的談判（10分鐘）

　　（二）復賽階段

　　1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復賽。復賽采取淘汰賽

　　形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現(xiàn)場抽取復賽題目和對手。一個星期時間準備復賽工作。

　　2、復賽要求： 每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘

　　內與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。

　　（三）決賽階段

　　1、經由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍，于XX年05月15日參加決賽。

　　決賽內容分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。

　　2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作

　　性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

　　（四）評比方式

　　1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：

　　大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

　　2、商務談判大賽決賽操作方法：

　　根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。

　　3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

　　六、活動獎勵措施：

　　（一）首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置

　　1、團體獎：

　　一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優(yōu)秀團隊。一、二、三等獎榮譽證書，獎品；優(yōu)秀團隊，榮譽證書獎品。 

　　2、個人獎：

　　最佳談判手   （2名）

　　（二）參賽選手可根據(jù)《學生手冊》的規(guī)定加學分。

　　七、活動時間進程：

　　（一）活動啟動：XX年04月15日，向商務協(xié)會發(fā)參賽通知書，

　　XX年04月18日，召開發(fā)布會；

　　（二）宣傳活動：XX年04月4日—XX年04月18日）

　　（五）初賽作品制作: XX年04月18日—XX年04月24日；

　　（六）初賽作品提交：文本版及電子版于XX年04月25日前提交；

　　（ 七）初賽比賽：XX年04月26日（星期四）：

　　（八）初賽結果公布：XX年04月27日；

　　（九）復賽前期準備：XX年04月27日—XX年05月08日；

　　（十）復賽階段：XX年05月10日（星期三）；

　　（十一）復賽結果公布：XX年05月11日；

　　（十二）決賽準備階段：XX年05月12日—XX年05月16日；

　　（十三）決賽時間：XX年04月17日（星期四）。

　　八、活動可行性分析：

　　通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全院形成學習商務交流的新氛圍。

　　經過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網站，Q群，廣播等；線下：咨詢會，發(fā)布會，商務廊，平面宣傳等；在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；

　　通過多種的培訓，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量；

　　通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

　　綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

　　九、活動聲明：

　　（一）本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

　　（二）未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

　　（三）本活動策劃書最終解釋權歸湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會所有。

　　十、評選人選

　　初賽：經貿系副主任黃超平，商貿教研室李主任及教研室全體老師

　　決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學黨委書記     傅立民

　　湖北科技職業(yè)學院黨委書記、院長                 駱家寬教授

　　湖北科技職業(yè)學院副院長                       唐洪鈞副教授

　　湖北科技職業(yè)學院副院長                       余信理副教授

　　經貿系商貿教研室主任                         李大洪副教授

　　附：

　　活動負責人：張瑾老師

　　主辦單位：湖北科技職業(yè)學院經濟貿易系

　　承辦單位：湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會

　　經濟貿易系

　　-4-09

　　模擬商務談判比賽評分表（個人）

　　甲方

　　乙方

　　1

　　2

　　3

　　4

　　5

　　6

　　1

　　2

　　3

　　4

　　5

　　6

　　商務禮儀（20分）

　　手勢合理（4分）

　　表情適當（4分）

　　語言流暢（4分）

　　姿勢得當（4分）

　　總體風貌（4分）

　　談判準備（20分）

　　對議題的理解和把握（10分）

　　知識和心理的準備程度（10分）

　　談判過程（60分）

　　談判策略與技巧（8分）

　　團隊配合（8分）

　　知識豐富、合理運用（8分）

　　邏輯清晰、思維嚴密（8分）

　　語言表述清晰準確（7分）

　　反應迅速、隨機應變（7分）

　　表現(xiàn)從容（7分）

　　把控談判氣氛（7分）

　　合計

　　模擬商務談判比賽評分表（團隊）

　　甲方

　　乙方

　　備注

　　談判準備（20分）

　　信息收集程度（4分）

　　對議題的理解和把握（4分）

　　目標設定的準確性（4分）

　　方案設計的實用性（4分）

　　團隊選手的準備程度（4分）

　　談判過程（60分）

　　談判策略與技巧（8分）

　　團隊配合（8分）

　　知識豐富、合理運用（8分）

　　氛圍控制（8分）

　　邏輯清晰、思維嚴密（7分）

　　語言表述清晰準確（7分）

　　反應迅速、隨機應變（7分）

　　對談判進程的把控（7分）

　　談判效果（20分）

　　己方談判目標的實現(xiàn)程度（4分）

　　雙方共同利益的實現(xiàn)程度（4分）

　　談判結果的長期影響（4分）

　　對方的接受程度（4分）

　　團隊的整體談判實力（4分）

　　合計