劣勢談判有什么技巧

　　在談判時，對方占住優勢怎么辦?以下是第一范文網小編分享了劣勢談判有什么技巧，供大家參考。

　　劣勢談判技巧中，應坦然承認不足或困難，不要死抱面子，千方百計辯解，否則，大家都是生意場中人，就會感到一種經濟上的恐惶——你 并沒那個實力，卻硬要跟我做交易，想坑我還是怎么的?這樣會給人以不誠實、不可信的印象。但也正因為你只有一個最低標準的目標——維持生意或最低限度的、被對方接受的要求，所以，可選擇性 更廣、更大，同時，在這種情況下，對方的敵對意識也將大大削弱，從而有助于使談判之爭的氛圍向相互體諒與濟助的氛圍轉化，這正是“劣優相倚”的辯證法。下面是劣勢談判的三種技巧，讓我們一起來看看吧。

　　劣勢談判的技巧1：真誠求助。

　　應當說。這不是什么可恥的事情，也談不上丟面子，影響企業形象。商場是戰場，亦是“情場”，多年的老主顧、老客戶，既是老對手，亦是老朋友，彼此扶助，大家發財。是極自然的道 理。

　　劣勢談判的技巧2：消除疑慮。

　　新勵成口才學校小編舉例：一個青年想貸一筆款子，但銀行因對他的償還能力持有懷疑而不愿貸給他，于是他去辦了一份人身保險，并將銀行列為第一繼承者，然后持保險單去銀行，于是 他成功了，因為銀行明白，即使他死了，他們也決不會受損失，況且遇到這樣堅韌不拔的人，是沒有理由不相信他在生意上也有如此毅力和勇氣的。再如：我方銷售市場冷淡，流動資金匱乏這時如果對 老客戶這樣說：“我們目前的困難是顯而易見的。但可以肯定地說。治理整頓時間不會拖到年底，經濟總要起動的。如果貴方能在這時候給予力所能及的支持，既可以使我們渡過目前的困難時期，又有 利于我們與貴方的合作前景。”那么，就很有可能使對方著眼于無害的現在和有益的將來而采取我方所希望的態度。

　　劣勢談判的技巧3：以長補短。

　　它與回避的最大不同就在于此法并不諱言己方的劣勢，而是從劣勢中尋找出足以令人注意的潛在優點來，因此，此法的運用，理應首先考慮，不成以后才可考慮以上兩種辦法。新勵成口才學校小編舉例：例如：美國 著名企業家維克多，金姆在辦公室里接待了一個重要部門的員工，該員工聲稱他剛剛接到別的公司的錄取通知，待遇遠遠高于目前，因此，他準備“跳槽”。維克多·金姆聽完他的詳細介紹后說：“… …以你目前在本公司的職位將來的升遷潛力極大，但是，如果你轉到他們那邊，你就把自己困死在一個位置上，根本沒有希望到達公司的權力核心甚至核心的邊緣，因為我知道，那個公司是一個家庭世 襲領導體制，不沾親帶故的人，別想有大作為。”這么一說，該員工猶豫了，后來他也沒有“跳槽”。

　　總之，談判不論出現什么意外情況都不要驚惶失措，而應像對待每一個需要解決的問題一樣。從容不迫，靈活機動，因為，所謂意外情況和正常情況的區別，僅僅在于付與人們思考時間上的短暫與充足 而已，只要你有扎實的專業素質和深厚的職業修養，定會在商戰中左右逢源。