拆遷補(bǔ)償談判技巧有哪些
談判成功與否,受諸多因素影響,而中西文化在語言上差異的影響不容小覷。以下是第一范文網(wǎng)小編編整理了拆遷補(bǔ)償談判技巧，希望你喜歡。
拆遷補(bǔ)償談判技巧
拆遷補(bǔ)償談判技巧一. 關(guān)于拆遷的談判開局
1. 提出高于預(yù)期的拆遷安置補(bǔ)償條件，但一定注意不要讓對方認(rèn)為你是在滿天要價(jià)。
2 避免對抗性的拆遷補(bǔ)償談判
千萬不要在談判剛開始就和拆遷人爭辯，產(chǎn)生敵對情緒，這樣只會(huì)導(dǎo)致對抗，致使談判不能正常進(jìn)行下去。
3. 作為被拆遷人最好不要接受拆遷人第一次拆遷補(bǔ)償報(bào)價(jià)，除非你拿到了一份合法的、完整的評(píng)估報(bào)告。
如果不假思索的就答應(yīng)對方的第一次報(bào)價(jià)，這種做法通常會(huì)讓對方產(chǎn)生兩種反應(yīng)：我們本來可以做的更好，一定是哪里出了問題。
4. 學(xué)會(huì)在接受拆遷人關(guān)于拆遷安置補(bǔ)償條件時(shí)感到意外，
如果我們的被拆遷人能夠讀懂拆遷評(píng)估報(bào)告，就要是這對里面的一些項(xiàng)目學(xué)會(huì)感到意外，在你表示有些意外后，對方通常會(huì)做出一些讓步。如果你不表示意外，對方通常會(huì)拆遷人變得更加強(qiáng)硬。
5. 拆遷談判中“鉗子策略”的使用
一定要把精力集中到具體的補(bǔ)償項(xiàng)目上比如自建面積的測量與補(bǔ)償?shù)龋f不要在意補(bǔ)償總額，也不要用百分比的方式進(jìn)行補(bǔ)償談判。
拆遷補(bǔ)償談判技巧二. 拆遷談判的中場階段技巧
1. 在拆遷談判中絕對不要對補(bǔ)償款進(jìn)行“折中補(bǔ)償”
拆遷中對補(bǔ)償?shù)挠憙r(jià)還價(jià)并不意味著要折中雙方的談判價(jià)碼，價(jià)碼折中并不是一種真正公平的補(bǔ)償方式。
2. 一定要學(xué)會(huì)應(yīng)對沒有決定權(quán)的“拆遷人”
在進(jìn)行拆遷談判開始前，一定要搞清楚對方是否合法的授權(quán)，有沒有權(quán)利代表拆遷人進(jìn)行談判，最高談判權(quán)限是什么。
進(jìn)入了拆遷談判的關(guān)鍵關(guān)節(jié)，對方往往會(huì)以“沒有授權(quán)”、“說了不算”等借口來進(jìn)行推脫。
3. 學(xué)會(huì)應(yīng)對拆遷談判補(bǔ)償?shù)慕┚?/p>
如果遇到僵局首先通過解決一些小的拆遷補(bǔ)償問題為雙方創(chuàng)造談判機(jī)會(huì)，一旦拆遷人與被拆遷人在一些微不足道的問題上達(dá)成一致，拆遷人就會(huì)變得更加容易被說服。
4. 只要是在補(bǔ)償?shù)哪骋豁?xiàng)問題上做出了讓步一定要在其他方面索取回報(bào)。
拆遷補(bǔ)償談判技巧三. 談判終局策略
1. 嚴(yán)格防范對方的“白臉-黑臉”策略，在這里面一定要注意，區(qū)別拆遷人與拆遷前公司。往往拆遷人唱白臉，拆遷公司的人唱黑臉。但在這里面起到?jīng)Q定作用的是唱白臉的拆遷人，要知道拆遷人是誰一定清楚拆遷規(guī)劃。
2. 拆遷補(bǔ)償談判中最后一個(gè)環(huán)節(jié)中最重要的就是如何減少讓步的幅度，關(guān)鍵在于以下三點(diǎn)：
(1)一定不要在拆遷補(bǔ)償談判一開始就做出讓步，自己主動(dòng)減少補(bǔ)償項(xiàng)目和數(shù)額
(2)一定謹(jǐn)防對方的心理戰(zhàn)，尤其是獎(jiǎng)勵(lì)期心理戰(zhàn)，不要輕易相信所謂的獎(jiǎng)勵(lì)期補(bǔ)償如果錯(cuò)過就沒有機(jī)會(huì)了。
(3)一定不要因?yàn)椴疬w人要你報(bào)出“一口價(jià)”，或者聲稱自己“不喜歡討價(jià)還價(jià)”而一次性讓出所有拆遷補(bǔ)償利益。
3. 要有適時(shí)收回一開始所談全部補(bǔ)償條件的勇氣