法律談判的基本立場

　　作為站在糾紛解決和商業(yè)交易最前沿的律師，應(yīng)當(dāng)怎樣去應(yīng)對各種各樣的談判呢?下面是小編為大家收集關(guān)于法律談判的基本立場，歡迎借鑒參考。

　　1、法律談判是代理談判，談判者并不享有決定權(quán)

　　按《律師法》第三十條規(guī)定，“律師擔(dān)任訴訟法律事務(wù)代理人或者非訴訟法律事務(wù)代理人的，應(yīng)當(dāng)在受委托的權(quán)限內(nèi)，維護(hù)委托人的合法權(quán)益”，因此，對于當(dāng)事人未授權(quán)的，律師無權(quán)替代當(dāng)事人作出決定。事實上，愈是復(fù)雜的談判，因為可被完全預(yù)見的情形會愈少，變數(shù)就愈多，事先作出和得到這種特別授權(quán)就愈發(fā)困難。很多情況下，即使有當(dāng)事人的特別授權(quán)，從審慎行事的角度出發(fā)，如果不是存在通訊或其他障礙，多數(shù)律師仍會在一些重大決定上征求當(dāng)事人的意見，而不會輕易處分當(dāng)事人的實體權(quán)利。因此，在法律談判中，享有決定權(quán)的是當(dāng)事人，而不是代其談判的律師，請記住，這是法律談判有別于一般談判的最根本區(qū)別。

　　2、律師不是當(dāng)事人，律師與當(dāng)事人可能存在認(rèn)知和價值觀沖突

　　律師應(yīng)當(dāng)忠于他的當(dāng)事人，以當(dāng)事人為中心，這一點絲毫沒錯。但如果當(dāng)事人的利益需求的確是荒唐的，在律師判斷出對方已不可能接受，或法律不可能支持這種荒唐的要價后，律師應(yīng)當(dāng)與當(dāng)事人就調(diào)整他的需求進(jìn)行磋商，并委婉而堅定地給出自己的意見。假設(shè)如果律師完全無條件地“忠于”當(dāng)事人，不僅不糾正當(dāng)事人的錯誤認(rèn)識，還鼓勵當(dāng)事人相信他的觀點完全正確，既合法又合理，但一旦結(jié)果出來，說不定最終受害的不僅是當(dāng)事人的利益，也有律師自己的職業(yè)聲譽。

　　3、法律談判從來都曲折反復(fù)，總在循環(huán)中遞進(jìn)

　　由于律師的職業(yè)職責(zé)要求，在其參與的復(fù)雜談判中，交織著律師與當(dāng)事人之間不斷進(jìn)行的內(nèi)部意見交換和法律咨詢，以及律師與對方律師或?qū)Ψ疆?dāng)事人之間的交鋒和爭斗，律師在外部交鋒和爭斗中獲取的信息和取得的成績，總是會在與當(dāng)事人的內(nèi)部意見交換中進(jìn)行溝通、商討，然后又再用溝通、商討的結(jié)果去進(jìn)行新一輪外部交鋒，直至達(dá)到當(dāng)事人滿意的結(jié)果。這使得法律談判，總是呈現(xiàn)出一種曲折反復(fù)的循環(huán)遞進(jìn)過程。所以，律師自己得有耐心，也得教會自己的當(dāng)事人有耐心。

　　4、決定法律談判的關(guān)鍵是制定和實施正確的談判策略

　　律師為了幫助自己的當(dāng)事人實現(xiàn)談判目標(biāo)，會根據(jù)不同形勢制定若干行動方案，綜合運用他所掌握的各種力量，這些預(yù)先制定的行動方案就是我們所說的談判策略。要實現(xiàn)談判目標(biāo)，律師應(yīng)在不同的談判局勢中選擇并成功實施正確的談判策略。談判策略會在今后詳細(xì)講述，此刻請記住，沒有策略的成功都是碰巧而為，唯有具有策略的成功才是最大的成功。

　　5、法律談判有六個部分，缺一不可，不可忽視，更不可偏廢

　　仔細(xì)剖析法律談判的所有環(huán)節(jié)，其實每一場談判的組成基本逃不開以下六個部分，即準(zhǔn)備、開局、報價、了解對方需求、討價還價、終局。了解法律談判六個組成部分，即六個環(huán)節(jié)的目的，不是要研究應(yīng)按一個什么樣的流程去完成談判，而是要知道在法律談判的每一個環(huán)節(jié)中，我們需要做些什么樣的工作，以及這些工作應(yīng)該怎么去做，才能全面把握整個談判。至于各項工作的流程或順序，那應(yīng)該是在具體的談判個案中去認(rèn)識和把握的。