中文一二三区_九九在线中文字幕无码_国产一二区av_38激情网_欧美一区=区三区_亚洲高清免费观看在线视频

首頁 > 范文大全 > 文秘知識 > 談判技巧 > 商務(wù)談判重要性

商務(wù)談判重要性

發(fā)布時間:2021-04-30

商務(wù)談判重要性

  如何正確地運用談判的語言技巧對談判的勝敗有著關(guān)鍵性作用。下面由第一范文網(wǎng)小編帶大家一起了解商務(wù)談判重要性。

  商務(wù)談判重要性

  一直以來,談判無時不有,無處不在。大到國家會談,小到個人切磋協(xié)商,談判已經(jīng)滲透到現(xiàn)代社會政治、經(jīng)濟、軍事、文化、外交等各個領(lǐng)域之中,成為人與人之 間,組織與組織之間,國家與國家之間相互交流溝通,達成共識不可或缺的工具。

  若想在談判過程中旗開得勝并非易事,豐富的經(jīng)驗,鮮活的技巧當然必不可少。以 往我認為談判只要能說會道就可以了,自從這學(xué)期學(xué)了國際商務(wù)談判, 改變了以往在腦海中根深蒂固的觀點,明白了人與人之間、企業(yè)和企業(yè)之間,無時無刻不在發(fā)生著聯(lián)系,有聯(lián)系,就會有沖突,解決沖突的辦法,就是雙方坐下來溝 通、協(xié)商,也就是談判。

  通過談判,或者解決爭議,或者促進雙方的友好關(guān)系,或者滿足各自的利益需要。談判有大有小,有經(jīng)濟性質(zhì)的,又有非經(jīng)濟性質(zhì)的。而商務(wù)談判,就是指不同利益群體之間,以經(jīng)濟利益為目的,就雙方的商務(wù)往來關(guān)系進行的談判。

  所以商務(wù)談判至關(guān)重要,我覺得商務(wù)談判是一門藝術(shù),掌握談判這門藝 術(shù)確是企業(yè)經(jīng)營成功的一個重要因素與手段,為了能夠在商務(wù)談判的 過程中取得成功,人們對談判的學(xué)習(xí),探索,研究也趨之若鶩。

  然而,談判過程充滿了變數(shù)和陷阱,談判桌上風(fēng)云變幻,波瀾起伏,唯有準備充分,做到知己知彼, 方能心中有數(shù)、胸有成竹,加之穩(wěn)中求變,方能勝券在握、穩(wěn)操勝算古人語“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”的軍事思想意義深遠,我認為若能在談判過程中做到“知己知 彼”那么談判就成功了一半,若在“知己知彼”的基礎(chǔ)上再做到“穩(wěn)中求變”那么你就可以在談判中游刃有余了至少也會達到雙贏。

  孫武曰“知己知 彼,百戰(zhàn)不殆”。一次成功的談判,戰(zhàn)前的準備工作顯得尤為重要。磨刀不誤砍柴工,漫長的談判需要更為漫長的準備工作,其中信息的收集是談判前一項重要的工作,準確可靠的商務(wù)談判信息是談判能否成功的可靠保證,是確定談判目的的基礎(chǔ)。

  很多談判代表常常輸在起跑線上,卻渾然不知。唯有準確把握政治法律信息、市 場信息、科技信息、金融信息、對手及其所代表利益團體信息,最大限度的掌握有效資訊,仔細分析對方的優(yōu)點與劣勢,真正做到“知彼”才是成功談判的有利保 障。“知彼”的真正意義在于深入了解對方的劣勢,并在談判的過程中將其放大,用以打擊對手的自信心或者抵消他的優(yōu)勢。“打擊”是貫穿整個談判過程的,通常 情況下,要運用語言魅力、個人風(fēng)度甚至是一個眼神。

  “知彼”固然重要,然而“知己”這個重要環(huán)節(jié)同樣不可忽略。古人云:“欲勝人者,必先自 勝;欲論人者,必先自論;欲知人者;必先自知”,倘若一個談判者尚不能對自身有一個準確的了解,或者談判對手對你的了解比你對自身的了解更精準,這將會導(dǎo) 致你在談判過程中處于被動的位置,又如何有效地維護自身所代表的組織的權(quán)益呢?

  因此,談判者應(yīng)該準確了解自身的優(yōu)劣勢,合理提煉自身優(yōu)勢,并在談判過程中 充分展現(xiàn),盡可能讓這些優(yōu)勢閃光,從而掩蓋自身的劣勢為自己贏得主動權(quán)。

  商務(wù)談判要“知己知彼”,才能“百戰(zhàn)不殆”。“知己”就是要正確地了解我方的談判實力、談判能力和一切對談判有利或不利的客觀要素,以便“揚長避短,趨利避害”;“知彼”就是要了解對方的實力、談判目的、需要、談判策略、談判風(fēng)格和談判人員的特點以及與談判相關(guān)的對手的一切情況。在商務(wù)談判中,

商務(wù)談判重要性 相關(guān)內(nèi)容:
  • 關(guān)于交流與溝通作文素材

    溝通有什么樣的好處,讓我們一起看看吧。下面小編精心整理的關(guān)于交流與溝通作文素材,歡迎大家閱讀。關(guān)于交流與溝通作文素材1:談起溝通藝術(shù),我們常常會聽到這樣一個古老的哲學(xué)問題:森林中一棵樹倒了下來,那兒不會有人聽到,那么能說它...

  • 如何與別人更好溝通:五大技巧

    與別人進行溝通交流是需要講求一點技巧,如果你感覺自己與別人交流時存在障礙時不妨留意下面內(nèi)容。下面第一范文網(wǎng)小編分享了與別人更好溝通的五個技巧,希望你喜歡。...

  • 公開招標轉(zhuǎn)競爭性談判

    招標人應(yīng)當通過為全社會所熟悉的公共媒體公布其招標項目、擬采購的具體設(shè)備或工程內(nèi)容等信息,向不特定的人提出邀請。下面第一范文網(wǎng)小編整理了公開招標轉(zhuǎn)競爭性談判的相關(guān)知識,供你閱讀參考。...

  • 怎樣鍛煉口才和膽量

    在生活中,我們總能看到一些人非常有口才,其實,說話的天才,并不是天生的,而是從現(xiàn)實中鍛煉出來的。人如果沒有良好的口才,可以說是一件很可悲的事,就好比鳥兒沒有羽翼。...

  • 商務(wù)談判策略案例分析

    在談判中可以適時提出一兩個很高的要求,對方必然無法同意,我們在經(jīng)歷一番討價還價后可以進行讓步,把要求降低或改為其它要求。這些高要求我們本來就沒打算會達成協(xié)議,即使讓步也沒損失,但是卻可以讓對方有一種成就感,覺得自己占得了...

  • 商務(wù)談判原則

    談判作為人類一種普遍的社會活動,自古有之,美國著名談判理論家荷伯科恩先生曾經(jīng)說過:世界是張談判桌,萬事均可談判。商務(wù)談判原則有哪些?下面第一范文網(wǎng)小編整理了商務(wù)談判原則,供你閱讀參考。...

  • 商務(wù)談判討價還價策略

    討價還價是商務(wù)談判的重要內(nèi)容,熟練地運用討價還價的策略與技巧是促成談判成功的保證,討價還價的技巧你知多少?下面第一范文網(wǎng)小編整理了商務(wù)談判討價還價策略,供你閱讀參考。...

  • 與朋友溝通不暢的主要原因是什么

    無論做什么事,首先應(yīng)明確不能做什么和不能怎么做,然后再確定做什么和怎么做,說話也是這樣。如果說話時說了不該說的話,或者有的話不該那么說卻那么說了,勢必帶來不良的溝通效果。...

  • 談判技巧
主站蜘蛛池模板: 亚洲精品无码成案A片在线 综合久久91 | 国产极品美女高潮抽搐免费网站 | 桃子视频在线观看免费视频网 | 一区二区三区小视频 | 日韩精品无码一区二区 | 亚洲精品第一国产综合麻豆 | 最近中文字幕完整视频高清1 | 巜豪妇荡乳2在线观看 | 在线一区国产 | 91免费播放人人爽人人快乐 | 少妇做爰特黄A片免费看9588 | 久久夜色精品国产欧美乱极品 | 亚洲永久精品一区二区三区 | 99亚洲男女激情在线观看 | 亚洲愉拍99热成人精品热久久 | 成人影院亚洲 | a级毛片不卡在线播放 | 国产在线高清精品二区 | 我趁老师喝醉脱她胸罩小说 | 国产精品video | 美女裸体无遮挡免费视频网站 | 草的我好爽视频 | 性一交一乱一美A片69XX | 曰韩无码AV片免费播放不卡 | 亚洲国产精品久久久久日本竹山梨 | 欧美簧片 | 亚洲午夜理论片在线观看 | 国产精品一二三在线 | 国产一区二区三区在线观看网站 | 97色精品视频在线观看免费 | 美国久久精品 | 最新中文字幕在线 | 国产成人18黄网站免费观看 | 三区一级 | 久久艹免费 | 国产精品久久久对白 | 日本大人吃奶视频xxxx | 女人18毛片a级毛片免费视频 | 亚洲无码在线观看色网视频 | 国产AV人人夜夜澡人人爽 | 视频在线一区二区 |