采購商務談判經典技巧

　　好的談判員需要一定擁有好的談判技巧。下面是第一范文網小編整理了采購商務談判經典技巧，供你參考。

　　采購談判技巧：

　　1.永遠不要試圖喜歡一個銷售代表，但需要說他是你的合作者。(對策：永遠不要試圖欣賞一個采購代表，但需要說我們是利益共同體。)

　　2.要把銷售代表當作我們的頭號敵人。(多么可怕的心理!對策：千萬不要把采購代表當作我們的朋友。)

　　3.永遠不要接受對方的第一次報價，讓銷售代表乞求，這將為我們提供一個更好的機會。(對策：不要輕易報價，不要指望一次報價就能成交。)

　　4.隨時使用口號：你能做得更好!(這句口號既用來激勵采購代表自己，也用來鼓動銷售代表作出更大的讓步。對策：我們的口號是“讓我們雙方共同做到更好!”)

　　5.時時保持最低價的記錄，并不斷要求的更多，直到銷售代表真正停止提供折扣。(對策：不斷提醒采購代表我們作出的哪怕很小的每一個讓步。)

　　6.永遠把自己當作某人的下級，而認為銷售代表始終有一個上級，這個上級總是有可能提供額外的折扣。(對策：盡早讓采購代表明白，我們自己有著足夠的授權，上級根本不會關心任何折扣的事情。)

　　7.當一個銷售代表輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得了批準，可以認為他所做的讓步是輕易得到的，進一步向他提要求。(對策：很顯然，任何時候不要輕易接受哪怕是很小的一個條件;在休息室打電話獲得批準以后，一定要拖一段時間后再很為難地表示我們勉強接受。)

　　8.聰明點，要裝得大智若愚。(此條有點可笑，不必理會他。)

　　9.在對方沒有提出異議前不要讓步。(對策：無論對方是否會讓步，應該及時地堅決地提出異議。)

　　10.記住：當一個銷售代表來要求某事時，他肯定會準備一些條件給予的。(對策：盡可能使采購代表把我們提的“要求”本身就理解為一種“給予”。)

　　11.記住：銷售代表總會等待著采購代表提要求。(對策：讓自己不去等待，而要讓采購代表找機會來提要求。)

　　12.要求有回報的銷售代表通常更有計劃性、更了解情況。應花時間同無條件的銷售代表打交道。(對策：每一個銷售代表都應該使自己更有計劃性、了解更多的背景資料。)

　　13.不要為和銷售代表玩壞孩子的游戲而感到抱歉。(大家一定是兩不相歉的。)

　　14.毫不猶豫地使用結論，即使它們是假的。例如：競爭對手總是給我們提供最好的報價、最好的流轉和付款條件。(對策：不相信采購代表的任何結論，只把它們當作談判的小技巧聽聽而已，即使采購代表是以所謂朋友的身份告訴你的。

　　以上是第一范文網分享了采購商務談判經典技巧，有幫助到你嗎?