和某人溝通英語作文（通用18篇）

和某人溝通英語作文 篇1

　　Buyers must clearly specify their needs before they post a project. You don't have to be a system analyst in order to do this efficiently. Write as many details as you can and give examples. Coders are not magicians. They can't guess what you want. During the development, constantly comment on the work. Always check the various steps and make sure that you are moving into the correct direction. Praise the coder if he finishes a nice tricky part of the project. Most coders are take pride in their work. Reward them if they take the extra mile for you.

和某人溝通英語作文 篇2

　　We cannot ignore the reality that college students in mounting numbers are suffering frommental problems. One of the leading factors in this is that students do not communicate properly with their surroundings. Communication plays a pivotalrole in college students' physical and mental health.

　　Firstly, communication can help expand social networks by establishing a channel between strangers. More friends guarantee a more colorful life. Secondly, mutual understanding is promoted by communication as people work together. Colleagues foster trust through communication and this can strengthen teamspirit, which may enhance working efficiency. Thirdly, through talking one canobtain a great deal of useful information, which may be very helpful to studentsand graduates as they learn how to live their lives.

　　To sum up, communication is of utmost importance to college students, as well as to people in general. “Communicate more, own more.” We cannotemphasize the significance of communication too much.

和某人溝通英語作文 篇3

　　The cartoon aims at informing us of the significance of communication. Definitely，No one can deny the importance of it. Communication will enable us to achieve our objectives more rapidly. By communicating frequently and smoothly, we can have a better understanding among each others, reduce unnecessary conflicts and frictions and thus eventually improve the efficiency of cooperation. To further illustrate the importance of communication , I would like to take the Apple Incorporation as a case in point: how could it, with so many departments, staffs from diverse countries and backgrounds inside, and branch offices allocated all around the world, finally operate smoothly and achieve unprecedented market profits without an efficient communication.

　　From my perspective , at no time should we underestimate the power of communication. when misunderstanding others, we should communicate with them initiatively and detect the truth underlying bias. communication is the lubricant of success/happiness.” Henry Ford, a world-renowned entrepreneur also once said.

和某人溝通英語作文 篇4

　　The modern technology has greatly altered the mode ofcommunication among people. With the help of the Internet, people can easily contact each other anytime anywhere. However, the side effect is that many people have become over-dependent on the Internet and neglected face-to-face communication.As far as I'm concerned, electronic communication cannot fully replace the direct contact among people. Although it seems to bring everyone together, it actually estranges people and decreases the effectiveness of communication. A typical example is that, traditionally, people working in the same office simply walk to others and talk. Today, however, co-workers tend to send e-mails or instant messages through the Internet even when they are sitting next to each other. As words can never convey the full message, it usually takes much more time and rounds of conversation than face-to-face communication, in which people can discuss more directly with less loss of information.To conclude, the Internet enables more effective communication in some situations, but over-dependence on it actually pulls people apart.

和某人溝通英語作文 篇5

　　He didn't really know what he wanted. Sometimes, when he replied to my long e-mails it was hard to read his replies because he didn't even use paragraphs to separate my text from his. When I finished the project, I got a 10 and a nice comment but only I, knew how hard it was to complete it. It was a nightmare. Most of my time on the project was spent trying to communicate with him. I estimated that I spent double the time that it was worth for this project. Do you think that this was an extreme example? Think again. It is very possible to happen to you if you fail to communicate.

和某人溝通英語作文 篇6

　　在現(xiàn)實(shí)中要順利地完成一次商務(wù)談判真的不容易，我們需要注意的有很多很多。正如課程中包含的：商務(wù)談判的心理——作為談判的雙方都得學(xué)會(huì)察言觀色，要做到“知己知彼”，方能“百戰(zhàn)百勝”;商務(wù)談判準(zhǔn)備——成功永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人，相信沒有充分的準(zhǔn)備便去與人談判，那注定是以失敗而告終的;商務(wù)談判技巧——沒有技巧，只會(huì)被人牽著鼻子走，何來主動(dòng)權(quán)，又如何能取得談判的成功等等。所以相信《國(guó)際商務(wù)談判》也是一門很深的學(xué)問。

　　下面僅從以下方面來淺談我對(duì)此課程的理解和體會(huì)：1、國(guó)際商務(wù)談判的技巧;2、文化差異和國(guó)際商務(wù)談判。

　　所謂國(guó)際商務(wù)談判是是國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中不同的利益主體，為了達(dá)成某筆交易，而就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商的過程，它是一種對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中普遍存在的一項(xiàng)十分重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是調(diào)整和解決不同國(guó)家和地區(qū)政府及商業(yè)機(jī)構(gòu)之間不可避免的經(jīng)濟(jì)利益沖突的必不可少的一種手段。

　　一、國(guó)際商務(wù)談判的技巧

　　談判技巧可以說是整個(gè)談判過程最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。而談判技巧的前提必須得有充分的談判前的準(zhǔn)備。在國(guó)際商務(wù)談判中，既要保證自己的合理利益，又要達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，并不是一件輕松的工作，但是如果掌握了它的規(guī)律，按照一定的原則，就能夠達(dá)到更好的結(jié)果。

　　(一)做到兼顧雙方利益

　　兼顧雙方利益就是要達(dá)到雙贏。所謂雙贏就是你的利益必須從對(duì)方利益的存在為前提。你的利益在對(duì)方身上體現(xiàn)出來。在無時(shí)無刻不充滿矛盾和沖突的商務(wù)活動(dòng)中，我們應(yīng)懂得：

　　1、追求及擴(kuò)大總體利益。也就是我們俗稱的“把蛋糕做大”。談判中如果通過雙方的努力降低成本，減少風(fēng)險(xiǎn)，使雙方的共同利益得到增長(zhǎng)，這將使雙方都有利可圖。

　　2、將目標(biāo)分散，盡量避開利益沖突。要善于營(yíng)造一個(gè)公開，公平，公正的競(jìng)爭(zhēng)局面，以使自己處于有利的位置，避免陷入被動(dòng)，且只有利益分散，各得其所，才不至于產(chǎn)生矛盾。

　　3、消除對(duì)立。雙方只要認(rèn)準(zhǔn)最終目標(biāo)，在具體問題上可以采取靈活的態(tài)度，同時(shí)也為對(duì)方著想，從對(duì)方角度設(shè)計(jì)一個(gè)讓他滿意的方案，達(dá)到我的目的。

　　(二)做到公平競(jìng)爭(zhēng)

　　雙方談判應(yīng)該是一種“公平競(jìng)爭(zhēng)”，應(yīng)建立在平等互利的基礎(chǔ)上。但是，世上又沒有絕對(duì)的公平。那就要懂得在不公平的現(xiàn)實(shí)中尋找公平的支點(diǎn)。

　　(三)把握時(shí)機(jī)

　　抓住時(shí)機(jī)，把握談判的度，偶爾裝聾扮傻，凡是我想要的，對(duì)方能給的，就先談，多談;凡是對(duì)方想要的，我不能放的，就后談少談。在會(huì)談前先摸清對(duì)方的行程時(shí)間安排，在看似不經(jīng)意間安排與會(huì)談無關(guān)的內(nèi)容，最后使對(duì)方不得不草草簽訂有利于自己的協(xié)定。

　　(四)掌握有利信息

　　正所謂“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，談判前就要多了解對(duì)手。對(duì)對(duì)方了解越多，就越能抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，從而進(jìn)行有利的回?fù)簟?/p>

　　(五)注重談判心理

　　談判中多揣測(cè)對(duì)方的想法，做到既滿足對(duì)方心理需求的同時(shí)又要善于利用時(shí)機(jī)乘人之危，落井下石。但要慎用負(fù)面語言，在語言表達(dá)上要具有引導(dǎo)性，即是能用反問的決不用陳述同時(shí)還要注意談判中工作語言一致。

　　(六)利用身份地位

　　如果談判中雙方處于不平等的地位，那么談判將無法進(jìn)行。要想提高談判地位，可以通過暴露專業(yè)身份;制造競(jìng)爭(zhēng);堅(jiān)持到底的耐心和放松的心情來達(dá)到。

　　二、文化差異與國(guó)際商務(wù)談判

　　國(guó)際商務(wù)談判作為一種涉及不同地域、民族、社會(huì)文化的交往與接觸，呈現(xiàn)其多國(guó)性、多民族性。由于不同國(guó)家、不同地區(qū)的談判人員在語言溝通、思維方式、決策過程和談判風(fēng)格等方面有著顯著差異，而這些差異又是影響談判成敗的因素，因此,了解和掌握不同文化間的聯(lián)系與差異成了談判人員必須的功課。

　　世界各民族由于特定的歷史和地域而逐漸形成了自己獨(dú)有的文化傳統(tǒng)和文化模式。由于中西方傳統(tǒng)習(xí)慣、價(jià)值觀念、宗教信仰、思維方式等的不同，使得中西方文化表現(xiàn)出諸多差異。其產(chǎn)生的原因有地域原因、宗教差異、經(jīng)濟(jì)差異、政治差異、民族差異、觀念差異等。文化差異往往體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　(一)溝通過程

　　語言是任何國(guó)家、任何地區(qū)、任何民族之間進(jìn)行溝通的橋梁，要進(jìn)行商務(wù)談判，首先必須過語言這關(guān)。雖然有時(shí)可以請(qǐng)翻譯解決這個(gè)問題，但不管如何，差異都是無法避免的。

　　文化的差異也會(huì)導(dǎo)致不同國(guó)家或地區(qū)的談判者在形體語言、動(dòng)作語言的運(yùn)用上的差異,甚至,同樣的動(dòng)作語言傳遞著截然相反的信息。例如,絕大多數(shù)的國(guó)家都是以點(diǎn)頭方式來表示贊成，而在印度、尼泊爾等國(guó)則以搖頭表示肯定或贊成。

　　(二)談判風(fēng)格

　　談判風(fēng)格是談判者在談判活動(dòng)中所表現(xiàn)的主要?dú)舛群妥黠L(fēng),談判風(fēng)格體現(xiàn)在談判者談判過程中的行為、舉止和控制談判進(jìn)程的方法、手段上。遵循文化差異，談判風(fēng)格可以分為東方型談判風(fēng)格和西方型談判風(fēng)格。

　　東方型談判風(fēng)格是以東方文化為背景的亞洲國(guó)家的談判風(fēng)格,其中以日本、韓國(guó)為典型代表：日商保守,注重身份地位,重視信用和初次合作,講究互相依賴關(guān)系,精于談判;韓國(guó)人性格倔強(qiáng),在談判中往往堅(jiān)持己見,不會(huì)輕易讓步。西方型的談判風(fēng)格是主要以美國(guó)和英國(guó)為代表的以西方文化為背景的歐美國(guó)家的談判風(fēng)格。美國(guó)人做生意講究時(shí)效，而且堅(jiān)持對(duì)事不對(duì)人;英國(guó)人則更重視正規(guī),也更為保守。

　　以上便是我學(xué)習(xí)《國(guó)際商務(wù)談判》這一課程后的理解和體會(huì)。深知不能對(duì)很多知識(shí)做最好的詮釋，但自我感覺，學(xué)了這門課程，自己的素質(zhì)都有了提高，知識(shí)面也有了拓展。講課程學(xué)的東西其實(shí)也可以應(yīng)用于我們?nèi)粘Ｉ�活中：談判的技�?mdash;—相當(dāng)于我們平日里的說話技巧，如何能做到很好地與人交流，得到他人的認(rèn)可和賞識(shí)等等;談判的心理——相當(dāng)于我們平日里的交談心理，知道他人想什么，便能更好地與人相處，做到融洽相處，甚至交更多的良師益友：談判禮儀——相當(dāng)于我們平日里的禮儀，禮多人不怪，誰都喜歡有禮貌的人，有禮貌也體現(xiàn)了自身的高素養(yǎng)等等。

和某人溝通英語作文 篇7

　　選擇一個(gè)好供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)

　　1、經(jīng)營(yíng)管理水平

　　經(jīng)營(yíng)管理水平高的 供應(yīng)商才有能力提供優(yōu)質(zhì)的商品。

　　2、持續(xù)供應(yīng)和擴(kuò)大供應(yīng)的能力

　　持續(xù)供應(yīng)和擴(kuò)大供應(yīng)能力如何，具體來說，是逐年擴(kuò)大指定量的商品的能力如何，這一點(diǎn)尤其重要。

　　3、市場(chǎng)地位

　　市場(chǎng)地位通常指那些擁有名牌的大型生產(chǎn)供應(yīng)商，特別是這些生產(chǎn)供應(yīng)商在不同地區(qū)的市場(chǎng)地位差異，對(duì)你的進(jìn)貨更有意義。

　　4、低價(jià)格產(chǎn)品開發(fā)能力

　　低價(jià)格產(chǎn)品開發(fā)能力關(guān)系到未來發(fā)展過程中生產(chǎn)、加工問題，也是需要考慮的一個(gè)因素。

　　雖然，對(duì)于供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)可以因產(chǎn)業(yè)的不同，企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)模式的不同而不同，但這10項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和5項(xiàng)特性具有一定的普遍意義，采購(gòu)在選擇供應(yīng)商時(shí)必須予以關(guān)注， 同時(shí)要根據(jù)自己企業(yè)和行業(yè)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)出符合需求的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)。

和某人溝通英語作文 篇8

　　如果新老板很快地答應(yīng)了，就去慶祝吧

　　就求婚來說，能夠立馬得到肯定的回復(fù)是一件很棒的事，但是，對(duì)于薪酬談判而言，立即的肯定可能意味著你沒有要求更多。調(diào)查顯示，設(shè)置一個(gè)高但符合實(shí)際的目標(biāo)會(huì)提高談判結(jié)果。提前收集足夠的信息，確保你沒有“賤賣”自己。

和某人溝通英語作文 篇9

　　月光下，一家三口手牽手走在路上，還是不是發(fā)出一陣陣笑聲。這溫馨的一家子就是我的爸爸媽媽和我，僅僅20分鐘的路程，卻處處充滿著我們的歡聲笑語。那空中的一彎羞月也活躍的釋放光芒，撒在身上，流進(jìn)心扉，柔柔的，暖暖的……可是想起那一晚的月光，雖是一輪滿月，確實(shí)那么的凄涼。

　　同樣是夜晚，同樣的路程，同樣一家三口。在回家的路上，我拉著爸爸媽媽的手，嘴里不停地講著學(xué)校的趣事，一句句話就像豆子一樣肆無忌憚的往外蹦。“爸、媽，今天上課時(shí)有一個(gè)同學(xué)趁著老師不注意時(shí)，對(duì)著大家做鬼臉，我們都笑翻了，哈哈……”我興高采烈地說著，手上還不停的比劃著。可是爸爸媽媽只是象征性的抬了抬嘴角，爸爸還一本正經(jīng)的對(duì)我說：“你們現(xiàn)在的學(xué)生，上課一點(diǎn)都不嚴(yán)肅，盡搗亂。這怎么上課學(xué)習(xí)啊……”我還沒等爸爸講完就忙打斷了他的話。“停停停!我們現(xiàn)在上課哪里還那么死板啊!這叫活躍氣氛!”我有些生氣，別過臉去和媽媽說起來了：“今天上體育課時(shí)，我和小舒打羽毛球……”可是媽媽偏偏不接我的話茬兒，還板著臉“教育”我說：“你別成天想著玩兒，要想想學(xué)習(xí)啊。”“就是啊!要基礎(chǔ)點(diǎn)時(shí)間看看書!”正在我不耐煩的時(shí)候，爸爸又插進(jìn)來一句話，我突然停住了腳，回過頭說：“你們煩不煩啊!整天就會(huì)讓我學(xué)，沒法和你們溝通!”“……”爸爸媽媽這時(shí)也有些不知所措了，無言以對(duì)。接下來的路程，沒有歡聲，沒有笑語，有的，只是三顆心無奈的跳動(dòng)，大概還有爸爸媽媽心中那一聲嘆息吧!就這樣走合，微弱的月光突然地那么閃耀，寫下萬束光芒，流在我的身上，淌進(jìn)我的心房，刺骨的寒。我想，那不是月的光芒，怕是她的淚吧!

　　回到家，都各自洗了洗，睡了。可是我，躺在床上，卻久久不能入睡。“你們煩不煩啊……沒法和你們溝通”“……”刺耳的話語一次次在腦海中回放。明明是很好的開始，為什么是以不悅的結(jié)果終止呢?真的是因?yàn)榘职謰寢尯臀矣写鷾厦?是他們不理解我么?還是因?yàn)?hellip;…種種假設(shè)充斥在我的腦海中，卻又一一被我否定。不是，不是，都不是，是因?yàn)槲覀儧]有好好的溝通過。“溝通”就像一座橋，是通過兩端共同支撐起來的，所以爸爸媽媽和我應(yīng)該相互理解，才能撐起我們之間的“溝通之橋”。我忙爬起床，伏在書桌前，寫了一封信。

　　悄悄地走出房間，輕輕的把信放在爸爸媽媽的房門前，回到枕邊，不一會(huì)兒就進(jìn)入的甜甜的夢(mèng)……

和某人溝通英語作文 篇10

　　1992年上海甲公司引進(jìn)外墻防水涂料生產(chǎn)技術(shù)，日本乙公司與香港丙公司報(bào)價(jià)分別為22萬美元和18萬美元。經(jīng)調(diào)查了解，兩家公司技術(shù)與服務(wù)條件大致相當(dāng)，甲有意與丙公司成交。在終局談判中，甲公司安排總經(jīng)理與總工程師同乙公司談判，而全權(quán)委托技術(shù)科長(zhǎng)與丙公司談判。丙公司得知此消息后，主動(dòng)大幅度降價(jià)至10萬美元與甲簽約。

　　問題： 　　1、如何評(píng)論甲公司安排談判人員的做法? 　　2、如何評(píng)論丙公司大幅度降價(jià)的做法?

　　分析：

　　1、這是商務(wù)談判戰(zhàn)術(shù)中典型的兵不厭詐。在這個(gè)商務(wù)談判中，甲公司采用了兵不厭詐戰(zhàn)術(shù)，讓丙公司認(rèn)為自己無意和他合作，主動(dòng)降價(jià)。以期更低的價(jià)格達(dá)成交易。

　　2、丙公司中計(jì)，這在商業(yè)談判中是不可取的。沒有堅(jiān)持自己的底線。

和某人溝通英語作文 篇11

　　采購(gòu)與談判之談判方案與內(nèi)容

　　采購(gòu)談判方案是指在談判開始前對(duì)談判目標(biāo)、議程、對(duì)策等所作的安排。

　　1. 談判目標(biāo)的選擇

　　采購(gòu)談判目標(biāo)有達(dá)到目標(biāo)、中等目標(biāo)和最高目標(biāo)三個(gè)層次。對(duì)于項(xiàng)目采購(gòu)來說，談判是為獲得物料，所以，談判就以為滿足企業(yè)對(duì)物料的需求數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格等作為追求的目標(biāo)。其次，項(xiàng)目采購(gòu)談判還要以價(jià)格水平、經(jīng)濟(jì)效益水平等作為談判的中等目標(biāo);再次，采購(gòu)談判還應(yīng)考慮供應(yīng)商的售后服務(wù)情況，如，供應(yīng)商的送貨、安裝、質(zhì)量保證、技術(shù)服務(wù)活動(dòng)等，這是項(xiàng)目采購(gòu)追求的最高目標(biāo)。

　　2. 采購(gòu)議程的安排

　　2.1 確定談判主題。一般說來，凡是與本次談判有關(guān)的、需要雙方討論的事項(xiàng)都可作為談判的議題，可把它們羅列出來，然后根據(jù)實(shí)際情況，確定應(yīng)重點(diǎn)解決的問題。其中最重要的議題主要是采購(gòu)品的品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格和運(yùn)輸?shù)葐栴}，這些問題應(yīng)重點(diǎn)加以討論。

　　2.2 談判時(shí)問的安排。談判時(shí)間的安排主要是指本次談判安排在何時(shí)、多長(zhǎng)時(shí)間，如是系列談判，還應(yīng)確定分幾個(gè)階段進(jìn)行。項(xiàng)目采購(gòu)部門在選擇談判時(shí)間時(shí)應(yīng)考慮以下幾方面的因素：

　　準(zhǔn)備的充分程度。

　　要考慮供應(yīng)商的情況，不要把談判安排在供應(yīng)商明顯不利的時(shí)間進(jìn)行。

　　避免在身體不適、情緒不佳時(shí)進(jìn)行談判。

　　2.3 談判備選方案的確定。任何談判都不是一帆風(fēng)順的，為預(yù)防在談判過程中可能出現(xiàn)的意外，在接到一個(gè)談判任務(wù)后應(yīng)對(duì)整個(gè)談判過程作出正確判斷，并制定切實(shí)可行的備選方案。項(xiàng)目采購(gòu)部門在談判過程中還應(yīng)注意觀察對(duì)手、分析判斷可能出現(xiàn)的談判形式并結(jié)合談判進(jìn)程進(jìn)行修訂，不斷完善備選方案。

　　項(xiàng)目采購(gòu)談判的內(nèi)容

　　在采購(gòu)談判中，談判雙方主要就以下幾項(xiàng)交易條件進(jìn)行磋商：

　　商品的品質(zhì)條件。商品的品質(zhì)、價(jià)格、數(shù)量和包裝條件是談判雙方磋商的主要交易條件。只有明確了商品的品質(zhì)條件，談判雙方才有談判的基礎(chǔ)。也就是說談判雙方首先應(yīng)當(dāng)明確雙方希望交易的是什么商品。在規(guī)定商品品質(zhì)時(shí)，可以用規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)地、型號(hào)和商標(biāo)、產(chǎn)品說明書和圖樣等方式來表達(dá)，也可以用一方向另一方提供商品實(shí)樣的方式表明己方對(duì)交易商品的品質(zhì)要求。

　　商品的價(jià)格條件。在項(xiàng)目采購(gòu)過程中，談判雙方焦點(diǎn)主要就價(jià)格的高低進(jìn)行磋商。而在國(guó)際貨物買賣中，商品價(jià)格的表示方式除了要明確貨幣種類、計(jì)價(jià)單位以外，還應(yīng)明確以何種貿(mào)易術(shù)語成交。

　　商品的數(shù)量條件。在磋商數(shù)量條件時(shí)，談判雙方應(yīng)明確計(jì)量單位和成交數(shù)量，在必要時(shí)訂立數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度條款。

　　商品的包裝條件。在貨物買賣中，大部分貨物都需要包裝。因此，談判雙方有必要就包裝方式、包裝材料、包裝費(fèi)用等問題進(jìn)行洽談。

　　商品的交貨條件。交貨條件是指談判雙方就商品的運(yùn)輸方式、交貨時(shí)間和地點(diǎn)等進(jìn)行的磋商。

　　貨物保險(xiǎn)條件。貨運(yùn)的保險(xiǎn)條件的確定則需要買賣雙方明確由誰向保險(xiǎn)公司投保，投保何種險(xiǎn)別，保險(xiǎn)金額如何確定，以及依據(jù)何種保險(xiǎn)條款辦理保險(xiǎn)等。

　　貨款的支付條件。貨款的支付問題主要涉及支付貨幣和支付方式的選擇。不同的支付方式、買賣雙方可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)大小不同，在進(jìn)行談判時(shí)，要根據(jù)情況慎重選擇。

　　檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條件，有利于買賣雙方預(yù)防和解決爭(zhēng)議，保證合同的順利履行，維護(hù)交易雙方的權(quán)利，是采購(gòu)談判中必然要商議的交易條件。

和某人溝通英語作文 篇12

　　1、相互性原則：人際關(guān)系的基礎(chǔ)是彼此間的相互重視與支持。任何個(gè)體都不會(huì)無緣無故地接納他人。喜歡是有前提的，相互性就是前提，我們喜歡那些也喜歡我們的人。人際交往中的接近與疏遠(yuǎn)、喜歡與不喜歡是相互的。

　　2、交換性原則;人際交往是一個(gè)社會(huì)交換過程。交換的原則是：個(gè)體期待人際交往對(duì)自己是有價(jià)值的，即在交往過程中的得大于失，至少等于失。人際交往是雙方根據(jù)自己的價(jià)值觀進(jìn)行選擇的結(jié)果。

　　3、自我價(jià)值保護(hù)原則：自我價(jià)值是個(gè)體對(duì)自身價(jià)值的意識(shí)與評(píng)價(jià);自我價(jià)值保護(hù)是一種自我支持傾向的心理活動(dòng)，其目的的防止自我價(jià)值受到否定和貶低。由于自我價(jià)值是通過他人評(píng)價(jià)而確立的，個(gè)體對(duì)他人評(píng)價(jià)極其敏感。對(duì)肯定自我價(jià)值的他人，個(gè)體對(duì)其認(rèn)同和接納，并反投以肯定與支持;而否定自我價(jià)值的他人則予以疏離;此時(shí)可能激活個(gè)體的自我價(jià)值保護(hù)動(dòng)機(jī)。

和某人溝通英語作文 篇13

　　競(jìng)爭(zhēng)性談判篇之基本程序

　　(一)成立談判小組。談判小組由采購(gòu)人的代表和有關(guān)專家共三人以上的單數(shù)組成，其中專家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二。

　　(二)制定談判文件。談判文件應(yīng)當(dāng)明確談判程序、談判內(nèi)容、合同草案的條款以及評(píng)定成交的標(biāo)準(zhǔn)等事項(xiàng)。

　　(三)確定邀請(qǐng)參加談判的供應(yīng)商名單。談判小組從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商名單中確定不少于三家的供應(yīng)商參加談判，并向其提供談判文件。

　　(四)談判。談判小組所有成員集中與單一供應(yīng)商分別進(jìn)行談判。在談判中，談判的任何一方不得透露與談判有關(guān)的其他供應(yīng)商的技術(shù)資料、價(jià)格和其他信息。談判文件有實(shí)質(zhì)性變動(dòng)的，談判小組應(yīng)當(dāng)以書面形式通知所有參加談判的供應(yīng)商。

　　(五)確定成交供應(yīng)商。談判結(jié)束后，談判小組應(yīng)當(dāng)要求所有參加談判的供應(yīng)商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行最后報(bào)價(jià)，采購(gòu)人從談判小組提出的成交候選人中根據(jù)符合采購(gòu)需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報(bào)價(jià)最低的原則確定成交供應(yīng)商，并將結(jié)果通知所有參加談判的未成交的供應(yīng)商。

和某人溝通英語作文 篇14

　　1、談判總是在最后期限快到時(shí)(或已經(jīng)超過時(shí))才有可能成立，不要期待過早的結(jié)論。

　　(1)耐心與消除緊張的自我控制十分重要：

　　學(xué)著控制自己對(duì)不安、緊張、焦慮的反應(yīng)，保持鎮(zhèn)定并維持警覺;注意對(duì)方的反應(yīng)，要等到最有利的時(shí)機(jī)再行動(dòng)。

　　2、不能輕易向?qū)Ψ叫孤┘悍降恼勁腥粘膛c截止期限。

　　二、最后期限的攻防戰(zhàn)：

　　1、期限的力量：迫使人們采取行動(dòng)

　　2、不要為期限所困;

　　3、對(duì)方也有期限;

　　4、面對(duì)期限的攻防原則：

　　未獲利之前，必須緩慢行動(dòng);必能獲利之時(shí)，必須緊急行動(dòng)。

　　三、合理運(yùn)用各種計(jì)謀

　　1、知己知彼，百戰(zhàn)不殆

　　2、以退為進(jìn)

　　3、美人計(jì)

　　4、偷梁換柱

　　案例：

　　20xx年，日本火影學(xué)校經(jīng)營(yíng)慘敗，面臨破產(chǎn)，英國(guó)霍格沃茨學(xué)校打算全面收購(gòu)日本火影學(xué)校，于是派了一只談判隊(duì)伍去日本進(jìn)行收購(gòu)價(jià)格談判，領(lǐng)隊(duì)人名叫譚必勝。

　　場(chǎng)景一(出發(fā)前全部人員都小心謹(jǐn)慎)

　　(旁白：英國(guó)霍格沃茨校長(zhǎng)室)

　　霍長(zhǎng)：譚，此次收購(gòu)意義重大，一定要不惜代價(jià)把火影忍者學(xué)校拿下。

　　譚：是，校長(zhǎng)。

　　(譚打電話給TB)

　　譚：全部到天臺(tái)集合。(說完走了，TB趕到天臺(tái))

　　譚：此行去日本，大家要認(rèn)真考察，盡量壓低成本。

　　TB：是，主任。

　　場(chǎng)景二

　　(旁白：日本火影學(xué)校辦公室)

　　李：蠢一郎，霍格沃茨的談判隊(duì)伍將要到達(dá)，你可要好好招待人家，知道嗎?

　　蠢：是，是，是，我一定好好招待他們。(彎腰，誠(chéng)惶誠(chéng)恐)

　　(經(jīng)理走出去，蠢打電話把CB都叫進(jìn)來，CB走進(jìn)來)

　　CB：主任(邊說邊點(diǎn)頭)

　　蠢：你們幾個(gè)隨我去接待貴賓，好好表現(xiàn)，知道嗎?(兇狠)

　　CB：知道……知道

　　場(chǎng)景三(譚等人，因糖衣炮彈而泄露了機(jī)密，迷失了自我，丟掉了防備)

　　(旁白：火影學(xué)校天臺(tái))(鞠躬)

　　蠢一郎：歡迎你們來到日本美麗的名古屋。路上辛苦了!

　　譚：不辛苦不辛苦，這里太美麗了!

　　蠢：謝謝你們公司肯收購(gòu)我們即將破產(chǎn)的學(xué)校啊，救了我們一命啊，你們真的是活菩薩啊，是我們的救世主啊!

　　必勝：哪里話，哪里話，應(yīng)該的，應(yīng)該的!哈哈….

　　(接著日本商人說了一大堆奉承的話，英國(guó)派去的商人漸漸的得意忘形了)

　　CB1：譚先生你真帥哦!(嗲)

　　CB2：貴校實(shí)力真強(qiáng)悍，不僅出了伏地魔，還出了哈利波特!佩服

　　CB3：譚先生，人家好佩服你哦，真是聞名不如見面

　　蠢：我們?nèi)毡竞芷�亮吧，一�?chǎng)來到如果不到處去游覽一下真的是遺憾啊!要不這樣吧，我代表我們公司領(lǐng)你們到處去走走玩玩吧，怎么樣?

　　必勝：哈哈，好啊，是應(yīng)該去走走啊，哈哈..

　　蠢：哦，對(duì)了，不知道你們這次來日本打算留幾天啊，要不我們很難具體地安排行程啊。

　　(蠢在套談判日期)

　　譚：哦，就留那么一個(gè)星期而已啦，下星期一就要走了…(說完，捂了嘴巴)(時(shí)間泄露了)

　　蠢：那就太好了，我叫我的手下幫你們安排一下游玩行程吧，保證你們玩得開開心心啊…我們?nèi)毡荆�美女大大的�?大大的有(分散譚的注意力，擾亂談判日程，拖延時(shí)間)

　　……蠢CB1包圍譚，CB23帶TB(CB帶譚到處游玩)

　　(旁白：就這樣，譚必勝他們被領(lǐng)到一間五星級(jí)酒店休息，接下來的一個(gè)星期，他們跑遍了名古屋好玩的地方，很快，星期一就到了，可是因?yàn)橐恢倍际浅院韧鏄罚�他們沒有準(zhǔn)備好談判的相關(guān)準(zhǔn)備。)

　　譚：哇!日本的姑娘太漂亮了!嘖嘖!好……好……

　　蠢：譚先生，這是我們經(jīng)理的一點(diǎn)小小心意，請(qǐng)一定要收下。

　　譚：太客氣了

　　蠢：那不打擾您休息了!明天見!

　　CB：譚先生，我們送您去休息吧!

　　譚：好!哈哈!(說完走了)

　　場(chǎng)景四(第二天火影學(xué)校會(huì)議室，談判失利)

　　李：譚先生，這是我們學(xué)校的校長(zhǎng)，關(guān)女士

　　關(guān)：譚先生您好

　　譚：您好。

　　關(guān)：這次談判將由我全權(quán)負(fù)責(zé)，請(qǐng)坐!

　　“咚咚”

　　OL敲門，走進(jìn)辦公室，手拿著文件夾，走著走著文件夾不小心掉了，資料散出來。OL趕快揀起(慌張的表情)，拿給關(guān)

　　關(guān)：請(qǐng)進(jìn)

　　譚：關(guān)，這是……

　　關(guān)：沒什么，一些無關(guān)緊要的資料。

　　(TB1經(jīng)理，那是昆侖派的意向書

　　2沒想到他們也下手了，我們可要加大力度拿下阿

　　3是阿，經(jīng)理

　　譚：談?wù)勗僬f

　　關(guān)：這是我們商議好的價(jià)格，請(qǐng)您過目。

　　譚：不行，不行，這個(gè)價(jià)格太高了，我們公司決不同意。

　　關(guān)：我們學(xué)校在國(guó)際教育界的地位是大家有目共睹的，只是由于最近經(jīng)營(yíng)不當(dāng)才無奈轉(zhuǎn)讓，我們學(xué)校絕對(duì)值這個(gè)價(jià)錢。

　　這時(shí)，霍校長(zhǎng)打電話給譚

　　譚：關(guān)校長(zhǎng)，不好意思，我接個(gè)電話(說完走開了)

　　霍長(zhǎng)：譚主任，一定要拿下，不容有誤!知道嗎?(嚴(yán)厲)

　　譚：是，是。(擦擦汗，焦急)

　　蠢看著譚，然后對(duì)著關(guān)說

　　蠢：校長(zhǎng)，看來他們是很心急，我們一定要抬高價(jià)格

　　關(guān)：恩(不出聲的)

　　(譚接完電話走回來)

　　譚：關(guān)校長(zhǎng)，我們是抱著誠(chéng)意來的，不如大家都讓一步吧!

　　關(guān)：不行!我們學(xué)校的實(shí)力那是不容質(zhì)疑的，在國(guó)際上也是數(shù)一數(shù)二的，我們就是這個(gè)價(jià)。

　　譚擦擦汗，強(qiáng)做鎮(zhèn)定，以及不屑

　　譚：關(guān)校長(zhǎng)，哼，如果你們不按照我們的方案來，我方將放棄貴校，日本也不是只有你們火影學(xué)校的，還有風(fēng)水木等忍者學(xué)校。

　　關(guān)：呵呵!譚先生，您覺得其他學(xué)校比得上我們火影嗎?

　　譚：……雖然比不上，但是也差不多。(語氣無力，自欺欺人)

　　(旁白：譚一行人的規(guī)程日期被日本人掌握了，而且被日本人發(fā)現(xiàn)了他們急于收購(gòu)學(xué)校，所以火影一方一直強(qiáng)硬的堅(jiān)持，等待譚必勝的妥協(xié)……)

　　…………談判中

　　譚不時(shí)擦擦汗，看看表，焦急

　　譚：關(guān)校長(zhǎng)，貴方的價(jià)格還是太高了，我們無法接受。

　　關(guān)：呵呵!那我們?cè)谡務(wù)?

　　(電話想起，OL拿起電話走出去外面，一會(huì)兒回來，在關(guān)耳邊小聲說著，關(guān)笑了，面無表情，站起)

　　關(guān)：譚先生，我看今天是談不出什么結(jié)果了，不如明天再談好吧!

　　TB1拉了拉譚，焦急的看著他

　　(譚心里想起了校長(zhǎng)的囑咐，校長(zhǎng)的話想起“譚主任，一定要拿下，不容有誤!知道嗎?”)

　　(譚心里想著，如果我搞不定那還怎么回去面對(duì)校長(zhǎng)，哎!那我的飯碗不就……哎)

　　(譚立馬拍桌而起)

　　譚：不，我們決定依照貴方的方案來談，我們先簽意向書吧!

　　關(guān)：不急!我看大家也累了，先休息十分鐘吧!我先失陪了，等下見譚先生!

　　譚：關(guān)校長(zhǎng)……

　　場(chǎng)景五(譚與團(tuán)隊(duì)在討論，可惜因焦急而迷失了方向)

　　TB3：譚主任，關(guān)校長(zhǎng)怎么不簽了?難道是中國(guó)昆侖派來人了?(TB3在譚耳邊悄悄說)

　　譚：你說的有理，哎，都怪我們這幾天被他們拖延了時(shí)間。(懊悔)

　　不行，你去給我探察下情況。(指了指TB2)

　　TB2：是，主任

　　(說完就悄悄的走了，鬼鬼祟祟的跟著關(guān))

　　場(chǎng)景六(關(guān)和收下在密謀，實(shí)行頂包計(jì))

　　關(guān)和OL走在路上

　　關(guān)：你等下假扮昆侖派的人，知道嗎?

　　OL：是，校長(zhǎng)。

　　場(chǎng)景七(TB2跟著關(guān)，來到其辦公室門口)

　　關(guān)：昆侖派的道長(zhǎng)您好!在下火影忍者學(xué)校校長(zhǎng)，關(guān)門菜菜子!

　　OL：恩!關(guān)門女生你好!貧道悟能，今奉掌門之令前來洽談收購(gòu)貴校!

　　(門外的TB2聽到這里，頓時(shí)方寸大亂，跺跺腳，趕快跑回會(huì)議室)

　　OL打開門看了看

　　關(guān)：走了?

　　OL：恩，走了

　　關(guān)：哈哈!

　　OL：哈哈!

　　關(guān)：走得好!我們走

　　場(chǎng)景八(譚等人上當(dāng)受騙)

　　TB2慌張跑進(jìn)會(huì)議室

　　TB2：主任，不好了，昆侖派派人來洽談了!

　　譚(立馬站起，六神無主)：什么真的?你確定

　　TB2：是真的，我親耳聽到的。這可怎么辦阿主任。

　　“咚咚”關(guān)等人走進(jìn)

　　關(guān)：譚主任，休息得怎么樣阿!還要不要休息下!

　　譚：不必了，關(guān)校長(zhǎng)，我方剛決定在貴方的基礎(chǔ)上提高10%的價(jià)格，畢竟，火影學(xué)校可是國(guó)際數(shù)一數(shù)二，價(jià)格太低可配不上它!

　　關(guān)：呵呵!那我們現(xiàn)在簽字?(邊說邊拿其合同)

　　譚：恩!馬上簽字!

　　簽完字

　　關(guān)：合作愉快!呵呵!

　　譚：合作愉快!呵呵!(強(qiáng)顏歡笑)

　　就這樣，因?yàn)樽T的疏忽，霍格沃茨學(xué)校以絕對(duì)高的價(jià)格收購(gòu)了只留下一個(gè)殘殼的火影學(xué)校，十分不劃算!

和某人溝通英語作文 篇15

　　關(guān)于“溝通”，每個(gè)人都應(yīng)該會(huì)說，“溝通有什么難的，兩個(gè)人一起談?wù)摗⒔涣鳎�不都是溝通�?”如果你這樣想，那么你就錯(cuò)了，“溝通”是兩個(gè)人敞開心扉，用真心去溝通、去交流，而不是普通的聊天。如果每個(gè)人都只是為自己的利益去與人交往，而且必要時(shí)會(huì)出賣朋友、出賣友情，那么這個(gè)世界就將是黑暗的，暗無天日，所以，我們應(yīng)用心去溝通。

　　當(dāng)和朋友意見不合，開始爭(zhēng)論，進(jìn)而變成爭(zhēng)吵，最后不歡而散，這樣信心就有了一道墻。這座墻雖非巖石所筑，卻堅(jiān)硬的隔在兩顆心之間;這座墻雖不高，卻讓原來的友情無法跨越。誤會(huì)與流言在這座墻上添磚加瓦。隔了一道墻，風(fēng)景卻變得迥乎不同了。驀然回首的時(shí)候，昔日熟悉的臉已經(jīng)變得陌生，只留下自己和寂寞陪伴。循著記憶的沿岸，發(fā)現(xiàn)問題只是“小顆粒”，只是我們把他無限的擴(kuò)大了，讓自己的心處于非理智的墻圍之中。

　　當(dāng)和父母意見不合，甚至到了無話可說的地步，這樣心里就有了一道墻。這座墻雖不是很長(zhǎng)，卻限制了你的視野，你的眼里只有父母的不理解;這座墻孫然不是很厚，卻在親情之間劃了一道鮮明的界限。這道密不透風(fēng)的強(qiáng)，擋住了關(guān)愛，擋住了諒解。猛然發(fā)覺，自己的不了解和拒絕了解，把心關(guān)在了荒漠古城。

　　世界有墻，必定有門。只有及時(shí)溝通，做適當(dāng)?shù)?ldquo;妥協(xié)”，給彼此一個(gè)融化冰點(diǎn)的笑，就會(huì)開一扇和解的門….

和某人溝通英語作文 篇16

　　中國(guó)桂林風(fēng)情旅行社邀請(qǐng)馬來西亞一家旅行社洽談一筆國(guó)際旅游業(yè)務(wù)經(jīng)雙方約定于某日上午十點(diǎn)在桂林榕湖飯店進(jìn)行洽談風(fēng)情旅行社派車接馬來西亞旅行社代表來榕湖飯店進(jìn)行洽談?dòng)捎谒麄兪堑谝淮蔚焦鹆謱?duì)桂林的美景流連忘返，以致路上耽擱了時(shí)間晚到了一個(gè)小時(shí)，后在商討價(jià)格時(shí)，因雙方提出的交易條件與價(jià)格相差較大中方代表有點(diǎn)不悅，談判中失去耐心來了情緒，說話聲音過高，且在條件與價(jià)格方面不肯做出讓步而馬方代表年紀(jì)較大，認(rèn)為中方代表的言語舉動(dòng)對(duì)他們不禮貌不尊重在享用午宴過程中中方代表為了增進(jìn)雙方感情拿出接待貴賓專用酒茅臺(tái)并極力勸說馬方代表飲用又由于中方忽略了馬來西亞旅行社代表是穆斯林，在午宴中點(diǎn)了青菜但忘記囑咐廚師不要用豬油來炒被馬方認(rèn)為沒有誠(chéng)意，生氣的離開了致使談判陷入了僵局。

和某人溝通英語作文 篇17

　　日本一家著名汽車公司剛剛在美國(guó)“登陸”，急需找一個(gè)美國(guó)代理商來為其推銷產(chǎn)品，以彌補(bǔ)他們不了解美國(guó)市場(chǎng)的缺陷。當(dāng)日本公司準(zhǔn)備同一家美國(guó)公司談判時(shí)，談判代表因?yàn)槎萝囘t到了，美國(guó)談判代表抓住這件事緊緊不放，想以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件，日本代表發(fā)現(xiàn)無路可煺，于是站起來說：“我們十分抱歉耽誤了您的時(shí)間，但是這絕非我們的本意，我們對(duì)美國(guó)的交通狀況了解不足，導(dǎo)致了這個(gè)不愉快的結(jié)果，我希望我們不要再因?yàn)檫@個(gè)無所謂的問題耽誤寶貴的時(shí)間了，如果因?yàn)檫@件事懷疑我們合作的誠(chéng)意，那么我們只好結(jié)束這次談判，我認(rèn)為，我們所提出的優(yōu)惠條件是不會(huì)在美國(guó)找不到合作伙伴的。”日本代表一席話讓美國(guó)代表啞口無言，美國(guó)人也不想失去一次賺錢的機(jī)會(huì)，于是談判順利進(jìn)行下去了。

　　提問：

　　1.美國(guó)公司的談判代表在談判開始時(shí)試圖營(yíng)造何種開局氣氛?

　　答：美國(guó)公司談判代表連續(xù)指責(zé)日本代表遲到，這是一種情感攻擊，目的是讓日本代表感到內(nèi)疚，處于被動(dòng)，美國(guó)代表就能從中獲取有利條件，開局氣氛屬于低調(diào)氣氛。

　　2.日本公司談判代表采取了哪一種談判開局策略?

　　答：日本公司談判代表面對(duì)美國(guó)人的低調(diào)開局氣氛，一針見血的指出：如果你方?jīng)]有誠(chéng)意，咱們就不要浪費(fèi)時(shí)間，想和我方合作的公司很多，與你方不談也罷!日本人用高調(diào)開局氣氛進(jìn)行反擊，使談判進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段。

　　3.如果你是美方談判代表，應(yīng)該如何扳回劣勢(shì)?

　　答：日本公司的談判代表暫時(shí)控制了談判氣氛，風(fēng)頭正勁，如果此時(shí)與日本代表正面交鋒勝算不大，我方利益難以保證，所以應(yīng)該避其鋒芒，采用“疲勞戰(zhàn)術(shù)”，先讓日本代表慷慨激昂地介紹他們的產(chǎn)品和未來計(jì)劃，然后我方禮貌的道歉，表示有些問題沒聽明白，請(qǐng)日本代表就某個(gè)問題或幾個(gè)問題反復(fù)進(jìn)行陳述，消磨幾次之后，日本代表已是強(qiáng)弩之末，心理和生理上都產(chǎn)生疲勞，喪失了對(duì)談判氣氛的控制，這時(shí)我方突然提出幾個(gè)尖銳的問題，再次沖擊日方的心理防線，不但能逐漸掌握談判氣氛，談判結(jié)果也將向著利于我方的方向發(fā)展。

和某人溝通英語作文 篇18

　　中海油競(jìng)購(gòu)優(yōu)尼科

　　20xx年1月，我國(guó)第三大石油天然氣集團(tuán)———中國(guó)海洋石油有限公司(中海油)考慮對(duì)美國(guó)同業(yè)對(duì)手優(yōu)尼科公司發(fā)出逾130億美元收購(gòu)要約，這起交易標(biāo)志中國(guó)企業(yè)規(guī)模最大、最重要一宗海外收購(gòu)。到20xx年底，優(yōu)尼科價(jià)值約110億美元。8月2日，中海油宣布退出收購(gòu)優(yōu)尼科的競(jìng)爭(zhēng)。

　　聯(lián)想收購(gòu)IBM

　　20xx年12月8日，時(shí)任聯(lián)想董事局主席的柳傳志正式對(duì)外宣布，聯(lián)想集團(tuán)以12.5億美元收購(gòu)IBMPC和筆記本所有業(yè)務(wù)，包括技術(shù)和渠道，其中6.5億美元為現(xiàn)金，6億美元為聯(lián)想的股票。柳傳志表示，達(dá)成收購(gòu)后，IBM將占據(jù)聯(lián)想18%的股份，而聯(lián)想則仍然占45%的多數(shù)股份。根據(jù)協(xié)議，聯(lián)想獲得了IBMPC強(qiáng)大的技術(shù)和分布全球的分銷網(wǎng)絡(luò)，并獲得IBM著名的“Thinkpad”商標(biāo)5年的使用權(quán)。