中文一二三区_九九在线中文字幕无码_国产一二区av_38激情网_欧美一区=区三区_亚洲高清免费观看在线视频

首頁(yè) > 范文大全 > 文秘知識(shí) > 談判技巧 > 法國(guó)的談判風(fēng)格(精選15篇)

法國(guó)的談判風(fēng)格

發(fā)布時(shí)間:2022-08-03

法國(guó)的談判風(fēng)格(精選15篇)

法國(guó)的談判風(fēng)格 篇1

  第一,喜歡建立個(gè)人之間的友誼,并且影響生意。一些談判專家認(rèn)為,如果你與法國(guó)公司的負(fù)責(zé)人或洽商人員建立了十分友好、相互信任的關(guān)系,那麼你也就建立了牢固的生意關(guān)系。同時(shí),你也會(huì)發(fā)現(xiàn)他們是十分容易共事的夥伴。在實(shí)際業(yè)務(wù)中,許多人發(fā)現(xiàn),與法國(guó)人不要只談生意上的事,適當(dāng)?shù)那闆r下,與法國(guó)人聊聊社會(huì)新聞、文化、娛樂等方面的話題,更能融洽雙方的關(guān)系,創(chuàng)造良好的會(huì)談氣氛。這都是法國(guó)人所喜歡的。

  在法國(guó)從事商務(wù)活動(dòng)宜穿保守式西裝,訪問公私單位,絕對(duì)要預(yù)約。在法國(guó),禮節(jié)上要求你把自己的身份列在名片上,客人在拜訪并參加晚宴的前夕,總是喜歡送花給主人。

  法國(guó)商人保守而正式,尤其是在小城市如里昂(Lyon)或Bordoaux,你得表現(xiàn)得格外正式,處處勿忘握手,多握幾次更好,別問對(duì)方家事。法國(guó)人對(duì)“商業(yè)機(jī)密”也很敏感。法國(guó)烹飪譽(yù)滿全球,法國(guó)人非常講究吃,就餐是法國(guó)人的一大快事,一般喜歡晚宴,不喜歡午餐會(huì)談。到了招待的時(shí)候,主人的用心是無(wú)微不至的。比如,晚餐的時(shí)候,應(yīng)該招待夫婦兩人,這是常識(shí)。若應(yīng)邀到對(duì)方家里進(jìn)晚餐,應(yīng)先叫花店送些花去。進(jìn)餐時(shí)法國(guó)人對(duì)味道很敏感,所以,每當(dāng)有客人夸獎(jiǎng)菜肴很好吃的時(shí)候,就會(huì)很高興。因而,當(dāng)客人把所夸獎(jiǎng)的萊肴吃完的時(shí)候,一定會(huì)再端一盤新的上來。有這么一種說法,即法國(guó)人“夸獎(jiǎng)著廚師的技藝吃”,英國(guó)人“注意著禮節(jié)吃”,德國(guó)人“考慮著營(yíng)養(yǎng)吃”,而意大利人則“痛痛快快地吃”。的確,這句話把法國(guó)人的性格表露得淋漓盡致。法國(guó)有句諺語(yǔ):“酒已取出就得喝”。

法國(guó)的談判風(fēng)格 篇2

  法國(guó)人的商業(yè)交易作風(fēng)比較松垮,但其中又富有頑強(qiáng)精神。在協(xié)議的制訂與具體的執(zhí)行過程中會(huì)常有一些變更,而這變更有的是出于習(xí)慣,有的則是討價(jià)還價(jià),爭(zhēng)取最后一點(diǎn)利益的手段。與法國(guó)人的談判常常因政府的介人而使貿(mào)易與外交關(guān)系連接在一起。政府從外交方面介人企業(yè)之間的交易談判,一方面使問題復(fù)雜化,增加了談判的難度:另一方面又能促使問題的解決。因此要注意外交與經(jīng)濟(jì)的配合辦凋。

  法國(guó)人的友好情緒適于創(chuàng)造良好的談判氣氛,有利交換看法。但對(duì)于各種書面的“紀(jì)要”或“備忘錄”應(yīng)十分注意技術(shù)和經(jīng)濟(jì)方面的條件,如“指標(biāo)應(yīng)為多少”,“價(jià)在范圍”.在初期的會(huì)談中應(yīng)堅(jiān)持自己的要求,不能因法國(guó)人堅(jiān)持而過早放棄自己的立場(chǎng)。在法國(guó)人的習(xí)慣中這些文件實(shí)際是“準(zhǔn)談判”的成果。所以為了捍衛(wèi)正式談判中有力的立場(chǎng),不要怕雙方立場(chǎng)分歧,甚至因分歧而使“紀(jì)要”無(wú)法寫成的局面。法國(guó)人的頑強(qiáng)是事實(shí),但對(duì)我國(guó)的談判亦有靈活性。只是要注意面子,讓步的機(jī)會(huì)要考究,要允許有時(shí)間考慮。對(duì)于貿(mào)易與外交相關(guān)聯(lián)的做法,一方面使問題復(fù)雜化,另一方面又會(huì)促使問題解決。如許可證控制的產(chǎn)品,為了貿(mào)易合同能執(zhí)行,政府出面解決許可證問題,甚至要與控制許可證的第三國(guó)交涉。在法國(guó)外交部設(shè)有經(jīng)濟(jì)技術(shù)關(guān)系部門,專門為國(guó)際貿(mào)易中產(chǎn)生的問題尋求外交途徑解決的辦法。在平常的貿(mào)易談判中,法國(guó)駐華使館也常參加或過問談判進(jìn)展情況。這種情況,我們可以充分利用來解決一些利益相關(guān)卻又棘手的分歧。如貿(mào)易雙方的利益沖突使談判陷于僵局時(shí),外交官的介入會(huì)使法國(guó)商人能下個(gè)臺(tái)階,重新思考問題,分歧的解決就會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。但作為我方談判人員要注意改變談判風(fēng)格。如從“針鋒相對(duì)”轉(zhuǎn)入“禮貌友善”、“通情達(dá)理”,使外交官們有信心干預(yù)。甚至提高談判人員規(guī)格,如請(qǐng)更高一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出面。這對(duì)維護(hù)法國(guó)人的目尊心,對(duì)加強(qiáng)外交官的重視,都有好的作用,隨之也可使對(duì)方更通情達(dá)理軟化原來立場(chǎng),向我方靠攏。

法國(guó)的談判風(fēng)格 篇3

  商談時(shí)作出決定的速度較慢。在法國(guó),要注意商務(wù)禮俗,法國(guó)人忌諱”13”,他們不住13號(hào)房間,不在13日這天外出旅行,不坐13號(hào)座位,更不準(zhǔn)13個(gè)人共進(jìn)晚餐。

  法國(guó)人喜愛花,生活中離不開花,特別是探親訪友,應(yīng)約赴會(huì)時(shí),總要帶上一束美麗的鮮花,人們?cè)诎菰L或參加晚宴的前夕,總是送鮮花給主人。切記不要送菊花,因?yàn)榉▏?guó)(或其他法語(yǔ)區(qū)),菊花代表哀傷,只有在葬禮上才送菊花。黃色的花,象征夫妻間的不忠貞,千萬(wàn)別送。另外也忌擺菊花、牡丹花及紙花,在法國(guó),康乃馨被視為不祥的花朵,你如果糊里糊涂地買一大把康乃馨,送給法國(guó)人,碰到脾氣大的,不挨揍才怪呢,法國(guó)是個(gè)盛產(chǎn)花卉的國(guó)家,法國(guó)人民將鳶尾科的鳶尾花作為自己民族的國(guó)花(歐洲人把鳶尾花叫作“百合花”)。法國(guó)人喜歡玫瑰,栽培有7000多種,玫瑰花表示愛情。

  在法國(guó),男人向女士贈(zèng)送香水,有過份親熱和“不軌企圖之嫌”。也別送刀、劍、刀叉、餐具之類,若送了,意味著雙方會(huì)割斷關(guān)系。送花通常要逢單數(shù),但別逢不吉利的“13”。香檳酒、白蘭地、香水、糖栗等等,也是好禮品。在法國(guó),一些有藝術(shù)性和美感的禮品如唱片、畫或一些書籍,如傳記、歷史、評(píng)論及名人回憶錄等會(huì)很受歡迎。法國(guó)人除非關(guān)系比較融洽,一般不互相送禮。

  如果到法國(guó)人家中作客,主人不僅拿出各種各樣的葡萄酒來招待客人,而且還會(huì)端出各種各樣的奶酪讓客人品嘗。法國(guó)人的衣著一般都十分講憲,尤其是巴黎人以服飾的優(yōu)美和華麗精致而享譽(yù)世界。法國(guó)人素來愛飲酒,他們愛喝葡萄酒、蘋果酒、白蘭地、威士忌、杜松酒等。除非餐桌上有煙灰缸,否則別抽煙。法國(guó)人不僅在用餐時(shí),而且在平時(shí)也有喜愛喝咖啡的習(xí)慣。他們通常愛用大杯喝有香味的濃咖徘。

  法國(guó)人在貿(mào)易談判中被認(rèn)為有如下一些特點(diǎn):1.立場(chǎng)極為堅(jiān)定;2.堅(jiān)持在談判中使用法語(yǔ);3.明顯地偏愛橫向式談判。這也就是說,他們喜歡先為協(xié)議勾劃出一個(gè)輪廓,然后再達(dá)成原則協(xié)議,最后確定協(xié)議上的各個(gè)方面。他們都具有戴高樂式的依靠堅(jiān)定的“不”字以謀取利益的高超本領(lǐng)。商務(wù)活動(dòng)應(yīng)該嚴(yán)守時(shí)間,學(xué)幾句法語(yǔ)會(huì)話,才能行動(dòng)自如。

  法國(guó)人爽朗、熱情,比較幽默、詼諧,喜歡交談,特別愛好音樂、舞蹈。他們即使明天要奔赴戰(zhàn)場(chǎng),今天還要參加跳舞晚會(huì),大家歡樂一番。

  商務(wù)活動(dòng)在圣誕節(jié)及復(fù)活節(jié)前后兩周不宜往訪。7月15日至9月15日為當(dāng)?shù)厝硕燃?/p>

法國(guó)的談判風(fēng)格 篇4

  法國(guó)商人保守而正式

  法國(guó)首都巴黎是世界著名的花都,鈴蘭、郁金香、水仙花、七葉樹、百合花以及三色紫羅蘭等極具法國(guó)氣息的小巧而可愛的花,在公園,在街頭,以及商店、公司辦公桌上,隨處可見。

法國(guó)的談判風(fēng)格 篇5

  法國(guó)人具有一個(gè)人的共知的特點(diǎn),就是堅(jiān)持在談判中使用法語(yǔ),即使他們英語(yǔ)講的很好,也是如此。而且在這一點(diǎn)上很少讓步。因此,專家指出,如果一個(gè)法國(guó)人在談判中對(duì)你使用英語(yǔ),那麼這可能是你爭(zhēng)取到的最大讓步。至於為什麼這樣,原因有很多,也可能是法國(guó)人愛國(guó)的一種表現(xiàn),更有可能是說法語(yǔ)會(huì)使他們減少由語(yǔ)言不通產(chǎn)生的誤會(huì)。

  第三,法國(guó)人偏愛橫向談判。就是說,他們喜歡先為談判協(xié)定勾畫出一個(gè)大致的輪廓,然後再達(dá)成原則協(xié)定,最後再確定協(xié)定中的各項(xiàng)內(nèi)容。所以,法車人不像德國(guó)人那樣簽定協(xié)議之前認(rèn)真、仔細(xì)地審核所有具體細(xì)節(jié)。法國(guó)人的作法是:簽署的交易的大概內(nèi)容,如果協(xié)定執(zhí)行起來對(duì)他們有利,他們會(huì)若無(wú)其事,如果協(xié)議對(duì)他們不利,他們也會(huì)毀約,并要求修改或重新簽署。

  第四,法國(guó)人大都重視個(gè)人的力量,很少有集體決策的情況。這是由於他們組織機(jī)構(gòu)明確、簡(jiǎn)單,實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制,個(gè)人權(quán)力很大。在商務(wù)談判中,也多是由於個(gè)人決策負(fù)責(zé),所以談判的效率也較高。即使是專業(yè)性很強(qiáng)的洽商,他們也能一個(gè)人獨(dú)擋幾面。

  第五,法國(guó)人嚴(yán)格區(qū)分工作時(shí)間與休息時(shí)間,這與日本人工作狂相比有極大的反差。法國(guó)八月是度假的季節(jié),全國(guó)上下,各行各業(yè)的職員都休假,這時(shí)候你想做生意是徒勞的。如果在七月談的生意,八月份也不會(huì)有結(jié)果。

  此外,法國(guó)人習(xí)慣在各種社交場(chǎng)合,而不是在家 宴請(qǐng)朋友

  法蘭西民族在其近代史上,其社會(huì)科學(xué)、文學(xué)、科學(xué)技術(shù)等方面都有卓越成就,民族自豪感很強(qiáng)。這表現(xiàn)在:在大多數(shù)的交易中,法國(guó)人往往會(huì)堅(jiān)持使用法語(yǔ)。他們認(rèn)為法語(yǔ)是世界上最高貴的語(yǔ)言,盡管他們的英語(yǔ)講得很好。

  法國(guó)人很珍惜假期,他們會(huì)毫不吝惜地把一年辛辛苦苦掙來的錢在假期中花光。

  法國(guó)人大都早起早睡,工作密度也很高,工作期間態(tài)度極為認(rèn)真。

  法國(guó)的時(shí)裝領(lǐng)導(dǎo)世界潮流,一般法國(guó)人很注意衣著。在他們看來,衣著代表著一個(gè)人的修養(yǎng)與身份、地位,因此在與法國(guó)人交往時(shí)必須注意自己的服飾。另外,每年8月份,大部分法國(guó)人都放下手中的工作去旅游度假,因此,與法國(guó)人做生意要避開其假期。

  法國(guó)人的時(shí)間觀念不是很強(qiáng)的。在公共場(chǎng)合下,如正式宴會(huì),會(huì)有一種非正式的習(xí)俗,那就是主客身份越高,他就來得越遲。在社交社會(huì)中,法國(guó)人比較顧全對(duì)方的面子。有這么一個(gè)例子可以充分地說明這一點(diǎn)。一次,法國(guó)某公司的經(jīng)理招待日本商人到自己家作客。在宴席上,這個(gè)日本商人一時(shí)疏忽把洗手指用的碗中水喝掉了。主人看到這個(gè)情形,馬上就向同座的孩子們遞了一個(gè)眼神,兩個(gè)孩子就一聲不響地喝下了洗手指碗中的水,顧全了對(duì)方的面子。

  法國(guó)商人在公余之暇的交際,幾乎不會(huì)有在晚上被邀或邀請(qǐng)對(duì)方在外面舉行宴會(huì)的。家庭宴會(huì)是最隆重的款待。在法國(guó),比起英、美兩國(guó)來,這種機(jī)會(huì)較多。但無(wú)論家庭宴會(huì)或午餐招待,都不會(huì)被看作交易的延伸,在宴請(qǐng)招待時(shí)忌諱談生意。因此當(dāng)我方要招待對(duì)方時(shí),若對(duì)方發(fā)覺你有利用交際來促使商業(yè)交易能更為順利的意圖的話,他們馬上會(huì)斷然拒絕。

  法國(guó)人大都著重于依賴自己的力量,而很少考慮集體的力量,個(gè)人的辦事權(quán)限很大。其組織結(jié)構(gòu)單純,從下級(jí)管理職位到上級(jí)管理職位大約只有二三級(jí),因此在從事商談的時(shí)候,也大多由一人承擔(dān),而且還負(fù)責(zé)決策,為此,商談能夠迅速進(jìn)行。法國(guó)人每個(gè)人所擔(dān)任的工作范圍很廣,能通好幾個(gè)專業(yè),一個(gè)人可以應(yīng)付好多工作。

  在商談中應(yīng)該有所認(rèn)識(shí)的是,在法國(guó)的中小企業(yè)中,不懂得貿(mào)易業(yè)務(wù)的也為數(shù)不少,因此在洽談中要當(dāng)作他們連CIF和FOB也分不清,盡量把每個(gè)細(xì)節(jié)都弄清楚。

法國(guó)的談判風(fēng)格 篇6

  (1)日本人喜歡奇數(shù)(9除外),忌諱4、9、13、14、19、24、42等數(shù)字,忌諱三人合影。

  (2)日本人不流行家宴,商業(yè)宴會(huì)普遍在大賓館舉行雞尾酒會(huì)。

  (3)日本人有當(dāng)天事當(dāng)天畢的習(xí)慣,時(shí)間觀念強(qiáng),生活節(jié)奏快。

  (4)日本人沒有相互敬酒的習(xí)慣。與日本人一起喝酒,不宜勸導(dǎo)他們開杯暢飲。日本人接待客人,不是在辦公室,而是在會(huì)議室、接待室。

  (5)日本人很忌諱打聽他人的工資收入。

  (6)送花給日本人時(shí),切忌送白花。菊花是日本皇室專用的花卉,民間一般不能贈(zèng)送。日本人喜歡櫻花。

  (7)日本人愛好淡雅,討厭綠色。忌用荷花、狐貍等圖案。

  (8)在日本,用手抓自己的頭皮是憤怒和不滿的表示。

  (9)在日本,發(fā)信時(shí)郵票不能倒貼,倒貼表示絕交。

法國(guó)的談判風(fēng)格 篇7

  每個(gè)人的內(nèi)心世界就宛如彼岸與此岸,人與人之間的差距與分離就好像兩岸之間滔滔不絕的江水。要想到達(dá)彼岸,就必須建造一座堅(jiān)固的橋;要想走進(jìn)他人的內(nèi)心世界,就必須建造一座通向心靈的橋——學(xué)會(huì)溝通。自然界中的橋可以用各種石料造成,心靈的溝通也可以通過各種方式達(dá)到。

  溝通可以以言相傳

  語(yǔ)言自古以來是人類文明的體現(xiàn)。不同國(guó)家、不同民族,有不同的語(yǔ)言文字,然而,語(yǔ)言是溝通彼此情感的紐帶,這一點(diǎn)卻是相通的。我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)外語(yǔ),不就是為了更好地與外國(guó)人溝通,更好地認(rèn)識(shí)世界嗎?在現(xiàn)實(shí)生活中,我們可以聽到來自不同地方的人的話,這都是通過語(yǔ)言這溝通之橋來實(shí)現(xiàn)的。聽朋友說話,是溝通心靈的友誼;聽老師說話,是溝通學(xué)習(xí)的內(nèi)容;聽父母說話,是溝通幸福愛意…… 每天,我們都聽著各種各樣的話語(yǔ),其實(shí)都是心靈的溝通,交往的溝通,它使我們認(rèn)識(shí)外界,發(fā)展自我。

  溝通可以以目示意

  有時(shí)我們的一個(gè)眼神也是與他人在溝通。眼睛是心靈的窗戶,內(nèi)心情意可以通過眼神這窗戶很好地表達(dá)出來,因而以目示意是心靈溝通的一種重要方式。一個(gè)帶有微笑的眼神,溝通的是快樂;一個(gè)含有憤怒的眼神,溝通的是惱怒;一個(gè)目無(wú)色彩、眉頭緊鎖的眼神,溝通的是憂愁;一個(gè)瞳孔閃光,睫毛揚(yáng)起的眼神,溝通的是驚奇…… 人生的喜怒哀樂、酸甜苦辣,都可以通過眼神與他人溝通,同他人一起體驗(yàn)人生。

  溝通可以心領(lǐng)神會(huì)

  沒有語(yǔ)言,沒有目光,甚至在伸手不見五指的夜晚,如果能與他人溝通,那就是要靠心領(lǐng)神會(huì)了,這或者可用一個(gè)時(shí)尚的詞“默契”來代替。我覺得這是溝通的最高境界。能心領(lǐng)神會(huì)對(duì)方的人,必定對(duì)對(duì)方十分了解,可以用心與心來溝通,能用心來感受到對(duì)方內(nèi)心深處最深層的底蘊(yùn)。希望我們能非常了解對(duì)方,能經(jīng)常地與對(duì)方交心,這樣方能慢慢進(jìn)入到心領(lǐng)神會(huì)這一境界。

  不管哪種形式的心靈溝通,都要求我們要打開自己的心靈,用一顆真誠(chéng)的心去接觸對(duì)方,感知世界。也可以這樣說吧,真誠(chéng)、坦然,是彼此心靈間的一座牢固穩(wěn)定的橋,踏上它,才能到達(dá)對(duì)方心靈的彼岸。

法國(guó)的談判風(fēng)格 篇8

  一、自備

  為“自說自話”準(zhǔn)備材料:或讀一篇可供講述的文章;或細(xì)聽他人一段完整的講話;或默想好一席有中心、有頭尾的內(nèi)容;或?qū)懞靡环?a href="http://m.jcsycorp.com/yanjianggao/fayangao/">發(fā)言稿或講話稿。

  在上述“讀”、“聽”、“想”、“寫”四種“自備”過程中,應(yīng)做到“三要”:一要明確目標(biāo)。這是為“自說自話”準(zhǔn)備材料。這才能有意識(shí)地使準(zhǔn)備的東西適合講述的需要。二要注意條理。把講述材料的每段、每層的意思一一理出,編成講述提綱,醒目易記。三要分清主次。抓住了重點(diǎn),講述時(shí)才能主次分明,運(yùn)用自如。

  二、自講

  找一僻靜之處:或田野山林,或河畔海濱,或斗室鏡前,總之,要四周無(wú)人,這樣才能便于“自說自話”。把準(zhǔn)備好的內(nèi)容,自講一遍或數(shù)遍。可以把山水草木、風(fēng)云雨雪、桌椅床幾等模擬為聽眾。講述時(shí)要做到:

  ——假戲真做。不能假戲假做。否則,就達(dá)不到目的。心中常抱一個(gè)“真”字。唯有“真”才能使自己獲得實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。練一次有一次提高。

  ——有聲有色。這是承接上一條來的。唯有“假戲真做”,才能使自己在“自說自話”伴有豐富而恰當(dāng)?shù)纳駪B(tài)、表情。著名播音員陳醇說過,“藝術(shù)就是感情。我用感情塑造形象?诓攀墙蝗诟星椋瑴贤ㄈ穗H關(guān)系之才。真摯的情感,比金子還貴重。沒有感情,話就難以講好。”用感情統(tǒng)帥語(yǔ)言,使之有聲有色,這在練習(xí)口才時(shí)是絕不可少的。

  ——手舞足蹈。要以手勢(shì)助說話。“自說自話”時(shí),用腦、眼、嘴、手、頭、腳等多種感官協(xié)同動(dòng)作,即使自己對(duì)所講的內(nèi)容有極深的印象,又能熟悉并牢記各種名式、詞匯和其它語(yǔ)言材料,強(qiáng)化講話時(shí)的語(yǔ)感,還能使自己今后講話時(shí)熟練地使用體態(tài)語(yǔ)言。

  三、自訟

  即“自己告自己的狀”,從而抓住自身講話的錯(cuò)處。“自說自話”時(shí),可以錄音,講完后細(xì)聽。此時(shí),你就像一個(gè)嚴(yán)格的法官,嚴(yán)肅地審查錄音中的每句話,每個(gè)意思。從中心是否突出、構(gòu)思是否精巧、內(nèi)容是否豐富、言辭是否有趣、語(yǔ)句是否流暢、聲音是否洪亮等等許多方面一一檢查。查完,歸納成幾條,記入“自訟筆記”,力促日后不重犯錯(cuò)誤。

  四、自結(jié)

  定期小結(jié),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),以利再戰(zhàn)。一般是3天一“小結(jié)”,10天一“中結(jié)”,30天一“大結(jié)”,百日一總結(jié)。以百日為一期,把總結(jié)內(nèi)容寫成一篇小文章,作為訓(xùn)練口才的階段性的歸結(jié)。這樣,一步一個(gè)腳印,步步為營(yíng),節(jié)節(jié)提高,不愁練不出好口才。

  古今中外,很多口才家是運(yùn)用“自說自話”訓(xùn)練法而大獲成功的

法國(guó)的談判風(fēng)格 篇9

  ⑴建立公平的標(biāo)準(zhǔn)。商務(wù)談判中,一般應(yīng)遵循的客觀標(biāo)準(zhǔn)有:市場(chǎng)價(jià)值、科學(xué)的計(jì)算、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、成本、有效性、對(duì)等原則、相互原則等,客觀標(biāo)準(zhǔn)的選取要獨(dú)立于雙方的意愿,公平合法,并且在理論和實(shí)踐中均是可行的。

  ⑵建立公平的利益分割方法。如大宗商品貿(mào)易由期貨市場(chǎng)定價(jià)進(jìn)行基差交易;在兩位股東持股相等的投資企業(yè)中,委派總經(jīng)理采取任期輪換法等。

 、菍⒄勁欣娴姆指顔栴}局限于尋找客觀依據(jù)。在談判中,多問對(duì)方:您提出這個(gè)方案的理論依據(jù)是什么?為什么的這個(gè)價(jià)格?您是如何算出這個(gè)價(jià)格的?

  ⑷善于闡述自己的理由,也接受對(duì)方合理正當(dāng)?shù)目陀^依據(jù)。一定要用嚴(yán)密的邏輯推理來說服對(duì)手。對(duì)方認(rèn)為公平的標(biāo)準(zhǔn)必須對(duì)你也公平。運(yùn)用你所同意的對(duì)方標(biāo)準(zhǔn)來限制對(duì)方漫天要價(jià),甚至于兩個(gè)不同的標(biāo)準(zhǔn)也可以謀求折中。

 、刹灰鼜挠趯(duì)方的壓力。來自談判對(duì)手的嚴(yán)厲可以是多方面的:如,賄賂、最后通牒、以信任為借口讓你屈從、拋出不可讓步的固定價(jià)格等。但無(wú)論那種情況,都要讓對(duì)方陳述理由,講明所遵從的客觀標(biāo)準(zhǔn)。

法國(guó)的談判風(fēng)格 篇10

  人生其實(shí)就是一連串的選擇?真正決定命運(yùn)的是你如何通過每次談判去選擇一個(gè)最佳方案?換句話說,正確的決擇決定自己的命運(yùn)。在生活中,人生有太多的選擇,就要看你如何去談判?要到你想要的結(jié)果。

  雙贏談判的定義是為了滿足各方的利益而進(jìn)行的價(jià)值交換的過程,包括以下幾點(diǎn):

  1、雙方施與受的互動(dòng)過程

  2、互惠、卻不一定平等,各取所需。

  3、各方都有否決權(quán),因此談判本身是公平的。

  4、同時(shí)含有沖突與合作,看能否找到共識(shí)之處。

  以下就從這四個(gè)方面分別來說明,首先要明確自身需要的認(rèn)定?你要由談判獲得什么?再就是對(duì)方的需求?你希望誰(shuí)來滿足你的的需要?打個(gè)比方,如果你想去訂個(gè)房間,當(dāng)然訂房間是想要住宿,而不是去買東西?這就是你自身的需求,然后才是找什么樣價(jià)位的?還是找舒適度?還是周圍的交通?等等,再來就是哪樣的住房才難滿足你的需要?旅館、賓館、酒店?還有就是房間的附加值,有無(wú)電腦有無(wú)空調(diào)?還有能否打折?

  其次,你訂房間是為了滿足你的住宿,是你所需要的,而你所訂房間的酒店是為了獲得你的貨幣,從這點(diǎn)來看,是互惠,各取所需,是一個(gè)雙贏的局面。

  再次,你訂房間時(shí)并不會(huì)立馬就訂定金,還有比較,還想討價(jià)還價(jià)一番,或許你還有其他的選擇,換過一家,有否決權(quán),而另一方,同樣也會(huì)有否決權(quán),是否決定訂給你房間,從這點(diǎn)來看,雙方是公平的,都有否決權(quán),肯定權(quán),因此談判是公平的。

  最后,這個(gè)訂與不訂,中間包含有沖突與合作,如何把沖突變成合作呢,需要找到你們的共同之處,你想降低五十元,而對(duì)方只想降低十元,能否再有談判的余地?了解對(duì)手,找異同,探需求,如果你換種方案,你說如果不降,可不可以換個(gè)大的房間?或者是提供一個(gè)早餐之類的?如果接受,我可以馬上交訂金,訂房間。或許你本來就是這樣打算的,但現(xiàn)在你找對(duì)了時(shí)機(jī),不失禮貌地調(diào)動(dòng)了對(duì)方,使他做出回應(yīng):“如果這樣,我也就接受這個(gè)價(jià)了。”此時(shí)他不會(huì)覺得自己在談判中輸給你了,反會(huì)覺得這是公平交易。

  立場(chǎng)不同,雙方的目標(biāo)當(dāng)然也不相同,為了各自的利益,都會(huì)去發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)去爭(zhēng)取有利于自己的一方。談判成功的關(guān)鍵因素,有三個(gè)部份,第一是情報(bào),第二是時(shí)間,第三是力量,就如上面的例子一樣,你要訂房間,你肯定會(huì)了解當(dāng)?shù)赜心男┦孢m的酒店?哪些優(yōu)惠活動(dòng)?這是情報(bào),獲得了這些,才能更好的去選擇?獲得價(jià)位適當(dāng)舒服的酒店。

  再來就是時(shí)間,所謂該出手的時(shí)候就得出手,不能等到優(yōu)惠活動(dòng)完了再去談?wù)劭郏蛘呤钦德糜吸S金周,想來是沒有多少的折扣空間。

  還有就是力量,要明確自己這次會(huì)訂,下次還會(huì)訂,讓對(duì)方知道你是一個(gè)潛在的客戶,也許還會(huì)帶來更多的客戶等等,盡量發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),讓你的真誠(chéng)打動(dòng)對(duì)方,建立起信任。

  雙贏談判不同于傳統(tǒng)型的談判,明確自身的目標(biāo),對(duì)方的目標(biāo),找出可能的共同之處,尋求差異之處的備選方案,找到共同的那點(diǎn),無(wú)限擴(kuò)大,才能達(dá)成協(xié)議。得終局圓滿的最后時(shí)刻做出一點(diǎn)小讓步,適當(dāng)?shù)淖尣,才能換來更大的利益。

法國(guó)的談判風(fēng)格 篇11

  1、經(jīng)營(yíng)管理水平

  經(jīng)營(yíng)管理水平高的 供應(yīng)商才有能力提供優(yōu)質(zhì)的商品。

  2、持續(xù)供應(yīng)和擴(kuò)大供應(yīng)的能力

  持續(xù)供應(yīng)和擴(kuò)大供應(yīng)能力如何,具體來說,是逐年擴(kuò)大指定量的商品的能力如何,這一點(diǎn)尤其重要。

  3、市場(chǎng)地位

  市場(chǎng)地位通常指那些擁有名牌的大型生產(chǎn)供應(yīng)商,特別是這些生產(chǎn)供應(yīng)商在不同地區(qū)的市場(chǎng)地位差異,對(duì)你的進(jìn)貨更有意義。

  4、低價(jià)格產(chǎn)品開發(fā)能力

  低價(jià)格產(chǎn)品開發(fā)能力關(guān)系到未來發(fā)展過程中生產(chǎn)、加工問題,也是需要考慮的一個(gè)因素。

  雖然,對(duì)于供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)可以因產(chǎn)業(yè)的不同,企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)模式的不同而不同,但這10項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和5項(xiàng)特性具有一定的普遍意義,采購(gòu)在選擇供應(yīng)商時(shí)必須予以關(guān)注, 同時(shí)要根據(jù)自己企業(yè)和行業(yè)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)出符合需求的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)。

法國(guó)的談判風(fēng)格 篇12

  一、一個(gè)人的口才,與自己的小時(shí)候是分不開的,如果你小時(shí)就一直很內(nèi)向,那么你的表達(dá)能力一定不強(qiáng),但是并不是不可改變的。首先你要能吃苦,一個(gè)很好的表達(dá)能力不是一時(shí)半會(huì)能夠練好的,需要長(zhǎng)久的過程、

  二、可以每天早晨,大聲的背誦古典文化,特別是那些很經(jīng)典的古人故事。在與人交談時(shí)不經(jīng)意間流露出來的那種內(nèi)涵不是一朝一夕能夠練就出來的。那種內(nèi)涵也是屬于口才的一部分。

  三、要充滿自信,與別人交談時(shí)首先要自信,無(wú)論是對(duì)方是什么身份。如果你不自信兩腿打顫心虛的話,你的話語(yǔ)就沒有絲毫的力氣,只會(huì)讓人看扁你。

  四、不怯場(chǎng),怯場(chǎng)的人的口才是永遠(yuǎn)練不出來的,因?yàn)槟闱訄?chǎng),不管你平時(shí)的口才有多么的好,一旦把你放在那種特定的場(chǎng)合下,你就會(huì)什么都不會(huì)說。所以想要表達(dá)能力提高上去,怯場(chǎng)的毛病一定要克服。

  五、克服自閉心理,有些人比較自閉,不喜歡和外界做太多的交流,溝通的天敵就是自閉,如果你是自閉的人,那么你錯(cuò)失了一次又一次練習(xí)的機(jī)會(huì)。與別人交流其實(shí)就是在實(shí)踐。

  六、好的口才,說話一定不能是那種半天蹦一個(gè)字的語(yǔ)速,口才好的一個(gè)表現(xiàn)形式就是說話的語(yǔ)速較快,而不是結(jié)結(jié)巴巴。語(yǔ)速太慢容易說話被打斷。

  七、一個(gè)很好的練習(xí)方式就是可以通過給別人復(fù)述故事來鍛煉。一般情況下故事情節(jié)跌宕起伏,而且內(nèi)容很長(zhǎng)。可以得到不錯(cuò)的鍛煉。

  八、每天可以對(duì)著鏡子練習(xí),模擬與人的對(duì)話。這種方式適合前期鍛煉。畢竟沒有與真人實(shí)踐進(jìn)步快。

法國(guó)的談判風(fēng)格 篇13

  溝通是心與心交流的一種表現(xiàn)。如何溝通,體現(xiàn)了一個(gè)人良好的口才和扎實(shí)的社交能力,F(xiàn)如今困擾著我們這一代人的,就是與父母的溝通。

  當(dāng)我們與父母發(fā)生矛盾時(shí),應(yīng)該怎么做,是否逆風(fēng)而上,喋喋不休,還是主動(dòng)交流,相互理解。這就看我們?nèi)绾螌?duì)待它了。

  有時(shí)候,我們的逆反心理會(huì)使我們做出錯(cuò)誤的決定。這時(shí)我們最好采取適當(dāng)?shù)姆椒▉砜刂疲渲凶詈玫姆绞骄褪橇己玫臏贤。與父母溝通,不僅可以讓父母了解我們這一代人的思想,幫助他們更新觀念,還有利于我們做出正確的行為選擇,充分了解父母的良苦用心。他們畢竟是過來人了,比我們走的路多,經(jīng)受的事多。通過和父母交談,我相信一定會(huì)獲益匪淺的。

  溝通也是需要技巧的,比如說,交流內(nèi)容不能夸張,不能脫離現(xiàn)實(shí),要學(xué)會(huì)從現(xiàn)實(shí)中架起溝通的橋梁,這樣我們就有的談了。平時(shí)還要多孝敬父母,遇事相互寬容,還有多贊賞父母。有一句名言說得好:"父母是你最好的朋友",如果掌握了技巧,溝通也就不是什么難事了,即使遇到再大的困難和挫折都無(wú)所畏懼了,因?yàn)樾闹杏肋h(yuǎn)有著一個(gè)精神支柱,那就是父母的理解與寬容。

  這就是溝通的力量,它可以成就一個(gè)人,只要掌握好溝通的技巧,相信你也會(huì)成為一個(gè)極具社會(huì)感染力的人。讓我們一起用心架起這座溝通之橋吧!

法國(guó)的談判風(fēng)格 篇14

  銷售談判目標(biāo)之確定談判目標(biāo)需要考慮的因素

  第一:社會(huì)環(huán)境,比如在罷工談判中,勞工要求增加工資與減少工作時(shí)間,而資方所面臨不僅僅是勞工方的要求與公司效益如何,還需要考慮社會(huì)生活水平提升,人們對(duì)休閑娛樂的追求,社會(huì)環(huán)境變了,影響了人們的需求;

  第二:法律法規(guī),我們的要求是否符合法律法規(guī),法律法規(guī)是否允許我們需求得到滿足。比如ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證,歐盟產(chǎn)品質(zhì)量要求等,要求出口企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量必須符合;

  第三:公司的要求,在企業(yè)中,個(gè)人代表公司去談判,一定清楚公司的要求是什么,這個(gè)需要與公司上司下屬不同部門進(jìn)行交流,摸清楚公司的要求是什么,那么是公司必須堅(jiān)持的,那些是公司可以放棄的;

  第四:個(gè)人的要求,個(gè)人在談判中扮演一個(gè)什么樣子的角色,是展示給外界,還是自我提升,是得到公司的認(rèn)可,還是有其它期望。

  確定談判目標(biāo)的時(shí)候,最切忌的一種思想就是:談判中,一定由一方是吃虧的,是需要求對(duì)方辦事的,所以需要降低目標(biāo)來迎合對(duì)方的要求。比如我同事想去購(gòu)買一臺(tái)點(diǎn)讀機(jī),那么別人認(rèn)為一定是賣方在求買方購(gòu)買,其實(shí)不然,我同事是因?yàn)樾『⒆右x書,提升英文水平才去購(gòu)買,或者學(xué)校里面已經(jīng)規(guī)定了,必須購(gòu)買一臺(tái)點(diǎn)讀機(jī)。所以,賣方有壓力,他想把產(chǎn)品銷售出去,買方也有壓力,因?yàn)樗胩岣吆⒆拥挠⑽乃,滿足老師的要求等等。所以,談判雙方都?jí)毫,否則不會(huì)在一起談判。

  你有談判目標(biāo),對(duì)方也有談判的目標(biāo),所以雙方的談判目標(biāo)如何達(dá)成一致,這就需要談判。如果我們了解到對(duì)方的目標(biāo)與期望,我們就可以根據(jù)對(duì)方的目標(biāo)來改變我們的期望值,或者改變對(duì)方的目標(biāo)。最終達(dá)成的結(jié)果是我們期望的結(jié)果對(duì)方滿意,對(duì)方期望的結(jié)果我們也滿意,這就是雙贏的結(jié)果。在“輸破拖”三個(gè)結(jié)果中,就是雙方無(wú)法達(dá)成一致的結(jié)果。

法國(guó)的談判風(fēng)格 篇15

  第一,喜歡建立個(gè)人之間的友誼,并且影響生意。一些談判專家認(rèn)為,如果你與法國(guó)公司的負(fù)責(zé)人或洽商人員建立了十分友好、相互信任的關(guān)系,那麼你也就建立了牢固的生意關(guān)系。同時(shí),你也會(huì)發(fā)現(xiàn)他們是十分容易共事的夥伴。在實(shí)際業(yè)務(wù)中,許多人發(fā)現(xiàn),與法國(guó)人不要只談生意上的事,適當(dāng)?shù)那闆r下,與法國(guó)人聊聊社會(huì)新聞、文化、娛樂等方面的話題,更能融洽雙方的關(guān)系,創(chuàng)造良好的會(huì)談氣氛。這都是法國(guó)人所喜歡的。

  在法國(guó)從事商務(wù)活動(dòng)宜穿保守式西裝,訪問公私單位,絕對(duì)要預(yù)約。在法國(guó),禮節(jié)上要求你把自己的身份列在名片上,客人在拜訪并參加晚宴的前夕,總是喜歡送花給主人。

  法國(guó)商人保守而正式,尤其是在小城市如里昂(Lyon)或Bordoaux,你得表現(xiàn)得格外正式,處處勿忘握手,多握幾次更好,別問對(duì)方家事。法國(guó)人對(duì)“商業(yè)機(jī)密”也很敏感。法國(guó)烹飪譽(yù)滿全球,法國(guó)人非常講究吃,就餐是法國(guó)人的一大快事,一般喜歡晚宴,不喜歡午餐會(huì)談。到了招待的時(shí)候,主人的用心是無(wú)微不至的。比如,晚餐的時(shí)候,應(yīng)該招待夫婦兩人,這是常識(shí)。若應(yīng)邀到對(duì)方家里進(jìn)晚餐,應(yīng)先叫花店送些花去。進(jìn)餐時(shí)法國(guó)人對(duì)味道很敏感,所以,每當(dāng)有客人夸獎(jiǎng)菜肴很好吃的時(shí)候,就會(huì)很高興。因而,當(dāng)客人把所夸獎(jiǎng)的萊肴吃完的時(shí)候,一定會(huì)再端一盤新的上來。有這么一種說法,即法國(guó)人“夸獎(jiǎng)著廚師的技藝吃”,英國(guó)人“注意著禮節(jié)吃”,德國(guó)人“考慮著營(yíng)養(yǎng)吃”,而意大利人則“痛痛快快地吃”。的確,這句話把法國(guó)人的性格表露得淋漓盡致。法國(guó)有句諺語(yǔ):“酒已取出就得喝”。

  商談時(shí)作出決定的速度較慢。在法國(guó),要注意商務(wù)禮俗,法國(guó)人忌諱”13”,他們不住13號(hào)房間,不在13日這天外出旅行,不坐13號(hào)座位,更不準(zhǔn)13個(gè)人共進(jìn)晚餐。

  法國(guó)人喜愛花,生活中離不開花,特別是探親訪友,應(yīng)約赴會(huì)時(shí),總要帶上一束美麗的鮮花,人們?cè)诎菰L或參加晚宴的前夕,總是送鮮花給主人。切記不要送菊花,因?yàn)榉▏?guó)(或其他法語(yǔ)區(qū)),菊花代表哀傷,只有在葬禮上才送菊花。黃色的花,象征夫妻間的不忠貞,千萬(wàn)別送。另外也忌擺菊花、牡丹花及紙花,在法國(guó),康乃馨被視為不祥的花朵,你如果糊里糊涂地買一大把康乃馨,送給法國(guó)人,碰到脾氣大的,不挨揍才怪呢,法國(guó)是個(gè)盛產(chǎn)花卉的國(guó)家,法國(guó)人民將鳶尾科的鳶尾花作為自己民族的國(guó)花(歐洲人把鳶尾花叫作“百合花”)。法國(guó)人喜歡玫瑰,栽培有7000多種,玫瑰花表示愛情。

  在法國(guó),男人向女士贈(zèng)送香水,有過份親熱和“不軌企圖之嫌”。也別送刀、劍、刀叉、餐具之類,若送了,意味著雙方會(huì)割斷關(guān)系。送花通常要逢單數(shù),但別逢不吉利的“13”。香檳酒、白蘭地、香水、糖栗等等,也是好禮品。在法國(guó),一些有藝術(shù)性和美感的禮品如唱片、畫或一些書籍,如傳記、歷史、評(píng)論及名人回憶錄等會(huì)很受歡迎。法國(guó)人除非關(guān)系比較融洽,一般不互相送禮。

  如果到法國(guó)人家中作客,主人不僅拿出各種各樣的葡萄酒來招待客人,而且還會(huì)端出各種各樣的奶酪讓客人品嘗。法國(guó)人的衣著一般都十分講憲,尤其是巴黎人以服飾的優(yōu)美和華麗精致而享譽(yù)世界。法國(guó)人素來愛飲酒,他們愛喝葡萄酒、蘋果酒、白蘭地、威士忌、杜松酒等。除非餐桌上有煙灰缸,否則別抽煙。法國(guó)人不僅在用餐時(shí),而且在平時(shí)也有喜愛喝咖啡的習(xí)慣。他們通常愛用大杯喝有香味的濃咖徘。

  法國(guó)人在貿(mào)易談判中被認(rèn)為有如下一些特點(diǎn):1.立場(chǎng)極為堅(jiān)定;2.堅(jiān)持在談判中使用法語(yǔ);3.明顯地偏愛橫向式談判。這也就是說,他們喜歡先為協(xié)議勾劃出一個(gè)輪廓,然后再達(dá)成原則協(xié)議,最后確定協(xié)議上的各個(gè)方面。他們都具有戴高樂式的依靠堅(jiān)定的“不”字以謀取利益的高超本領(lǐng)。商務(wù)活動(dòng)應(yīng)該嚴(yán)守時(shí)間,學(xué)幾句法語(yǔ)會(huì)話,才能行動(dòng)自如。

  法國(guó)人爽朗、熱情,比較幽默、詼諧,喜歡交談,特別愛好音樂、舞蹈。他們即使明天要奔赴戰(zhàn)場(chǎng),今天還要參加跳舞晚會(huì),大家歡樂一番。

  商務(wù)活動(dòng)在圣誕節(jié)及復(fù)活節(jié)前后兩周不宜往訪。7月15日至9月15日為當(dāng)?shù)厝硕燃?/p>

  第二,法國(guó)人具有一個(gè)人的共知的特點(diǎn),就是堅(jiān)持在談判中使用法語(yǔ),即使他們英語(yǔ)講的很好,也是如此。而且在這一點(diǎn)上很少讓步。因此,專家指出,如果一個(gè)法國(guó)人在談判中對(duì)你使用英語(yǔ),那麼這可能是你爭(zhēng)取到的最大讓步。至於為什麼這樣,原因有很多,也可能是法國(guó)人愛國(guó)的一種表現(xiàn),更有可能是說法語(yǔ)會(huì)使他們減少由語(yǔ)言不通產(chǎn)生的誤會(huì)。

  第三,法國(guó)人偏愛橫向談判。就是說,他們喜歡先為談判協(xié)定勾畫出一個(gè)大致的輪廓,然後再達(dá)成原則協(xié)定,最後再確定協(xié)定中的各項(xiàng)內(nèi)容。所以,法車人不像德國(guó)人那樣簽定協(xié)議之前認(rèn)真、仔細(xì)地審核所有具體細(xì)節(jié)。法國(guó)人的作法是:簽署的交易的大概內(nèi)容,如果協(xié)定執(zhí)行起來對(duì)他們有利,他們會(huì)若無(wú)其事,如果協(xié)議對(duì)他們不利,他們也會(huì)毀約,并要求修改或重新簽署。

  第四,法國(guó)人大都重視個(gè)人的力量,很少有集體決策的情況。這是由於他們組織機(jī)構(gòu)明確、簡(jiǎn)單,實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制,個(gè)人權(quán)力很大。在商務(wù)談判中,也多是由於個(gè)人決策負(fù)責(zé),所以談判的效率也較高。即使是專業(yè)性很強(qiáng)的洽商,他們也能一個(gè)人獨(dú)擋幾面。

  第五,法國(guó)人嚴(yán)格區(qū)分工作時(shí)間與休息時(shí)間,這與日本人工作狂相比有極大的反差。法國(guó)八月是度假的季節(jié),全國(guó)上下,各行各業(yè)的職員都休假,這時(shí)候你想做生意是徒勞的。如果在七月談的生意,八月份也不會(huì)有結(jié)果。

  此外,法國(guó)人習(xí)慣在各種社交場(chǎng)合,而不是在家 宴請(qǐng)朋友

  法蘭西民族在其近代史上,其社會(huì)科學(xué)、文學(xué)、科學(xué)技術(shù)等方面都有卓越成就,民族自豪感很強(qiáng)。這表現(xiàn)在:在大多數(shù)的交易中,法國(guó)人往往會(huì)堅(jiān)持使用法語(yǔ)。他們認(rèn)為法語(yǔ)是世界上最高貴的語(yǔ)言,盡管他們的英語(yǔ)講得很好。

  法國(guó)人很珍惜假期,他們會(huì)毫不吝惜地把一年辛辛苦苦掙來的錢在假期中花光。

  法國(guó)人大都早起早睡,工作密度也很高,工作期間態(tài)度極為認(rèn)真。

  法國(guó)的時(shí)裝領(lǐng)導(dǎo)世界潮流,一般法國(guó)人很注意衣著。在他們看來,衣著代表著一個(gè)人的修養(yǎng)與身份、地位,因此在與法國(guó)人交往時(shí)必須注意自己的服飾。另外,每年8月份,大部分法國(guó)人都放下手中的工作去旅游度假,因此,與法國(guó)人做生意要避開其假期。

  法國(guó)人的時(shí)間觀念不是很強(qiáng)的。在公共場(chǎng)合下,如正式宴會(huì),會(huì)有一種非正式的習(xí)俗,那就是主客身份越高,他就來得越遲。在社交社會(huì)中,法國(guó)人比較顧全對(duì)方的面子。有這么一個(gè)例子可以充分地說明這一點(diǎn)。一次,法國(guó)某公司的經(jīng)理招待日本商人到自己家作客。在宴席上,這個(gè)日本商人一時(shí)疏忽把洗手指用的碗中水喝掉了。主人看到這個(gè)情形,馬上就向同座的孩子們遞了一個(gè)眼神,兩個(gè)孩子就一聲不響地喝下了洗手指碗中的水,顧全了對(duì)方的面子。

  法國(guó)商人在公余之暇的交際,幾乎不會(huì)有在晚上被邀或邀請(qǐng)對(duì)方在外面舉行宴會(huì)的。家庭宴會(huì)是最隆重的款待。在法國(guó),比起英、美兩國(guó)來,這種機(jī)會(huì)較多。但無(wú)論家庭宴會(huì)或午餐招待,都不會(huì)被看作交易的延伸,在宴請(qǐng)招待時(shí)忌諱談生意。因此當(dāng)我方要招待對(duì)方時(shí),若對(duì)方發(fā)覺你有利用交際來促使商業(yè)交易能更為順利的意圖的話,他們馬上會(huì)斷然拒絕。

  法國(guó)人大都著重于依賴自己的力量,而很少考慮集體的力量,個(gè)人的辦事權(quán)限很大。其組織結(jié)構(gòu)單純,從下級(jí)管理職位到上級(jí)管理職位大約只有二三級(jí),因此在從事商談的時(shí)候,也大多由一人承擔(dān),而且還負(fù)責(zé)決策,為此,商談能夠迅速進(jìn)行。法國(guó)人每個(gè)人所擔(dān)任的工作范圍很廣,能通好幾個(gè)專業(yè),一個(gè)人可以應(yīng)付好多工作。

  在商談中應(yīng)該有所認(rèn)識(shí)的是,在法國(guó)的中小企業(yè)中,不懂得貿(mào)易業(yè)務(wù)的也為數(shù)不少,因此在洽談中要當(dāng)作他們連CIF和FOB也分不清,盡量把每個(gè)細(xì)節(jié)都弄清楚。

  法國(guó)人的商業(yè)交易作風(fēng)比較松垮,但其中又富有頑強(qiáng)精神。在協(xié)議的制訂與具體的執(zhí)行過程中會(huì)常有一些變更,而這變更有的是出于習(xí)慣,有的則是討價(jià)還價(jià),爭(zhēng)取最后一點(diǎn)利益的手段。與法國(guó)人的談判常常因政府的介人而使貿(mào)易與外交關(guān)系連接在一起。政府從外交方面介人企業(yè)之間的交易談判,一方面使問題復(fù)雜化,增加了談判的難度:另一方面又能促使問題的解決。因此要注意外交與經(jīng)濟(jì)的配合辦凋。

  法國(guó)人的友好情緒適于創(chuàng)造良好的談判氣氛,有利交換看法。但對(duì)于各種書面的“紀(jì)要”或“備忘錄”應(yīng)十分注意技術(shù)和經(jīng)濟(jì)方面的條件,如“指標(biāo)應(yīng)為多少”,“價(jià)在范圍”.在初期的會(huì)談中應(yīng)堅(jiān)持自己的要求,不能因法國(guó)人堅(jiān)持而過早放棄自己的立場(chǎng)。在法國(guó)人的習(xí)慣中這些文件實(shí)際是“準(zhǔn)談判”的成果。所以為了捍衛(wèi)正式談判中有力的立場(chǎng),不要怕雙方立場(chǎng)分歧,甚至因分歧而使“紀(jì)要”無(wú)法寫成的局面。法國(guó)人的頑強(qiáng)是事實(shí),但對(duì)我國(guó)的談判亦有靈活性。只是要注意面子,讓步的機(jī)會(huì)要考究,要允許有時(shí)間考慮。對(duì)于貿(mào)易與外交相關(guān)聯(lián)的做法,一方面使問題復(fù)雜化,另一方面又會(huì)促使問題解決。如許可證控制的產(chǎn)品,為了貿(mào)易合同能執(zhí)行,政府出面解決許可證問題,甚至要與控制許可證的第三國(guó)交涉。在法國(guó)外交部設(shè)有經(jīng)濟(jì)技術(shù)關(guān)系部門,專門為國(guó)際貿(mào)易中產(chǎn)生的問題尋求外交途徑解決的辦法。在平常的貿(mào)易談判中,法國(guó)駐華使館也常參加或過問談判進(jìn)展情況。這種情況,我們可以充分利用來解決一些利益相關(guān)卻又棘手的分歧。如貿(mào)易雙方的利益沖突使談判陷于僵局時(shí),外交官的介入會(huì)使法國(guó)商人能下個(gè)臺(tái)階,重新思考問題,分歧的解決就會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。但作為我方談判人員要注意改變談判風(fēng)格。如從“針鋒相對(duì)”轉(zhuǎn)入“禮貌友善”、“通情達(dá)理”,使外交官們有信心干預(yù)。甚至提高談判人員規(guī)格,如請(qǐng)更高一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出面。這對(duì)維護(hù)法國(guó)人的目尊心,對(duì)加強(qiáng)外交官的重視,都有好的作用,隨之也可使對(duì)方更通情達(dá)理軟化原來立場(chǎng),向我方靠攏。

  法國(guó)商人保守而正式

  法國(guó)首都巴黎是世界著名的花都,鈴蘭、郁金香、水仙花、七葉樹、百合花以及三色紫羅蘭等極具法國(guó)氣息的小巧而可愛的花,在公園,在街頭,以及商店、公司辦公桌上,隨處可見。

  法國(guó)大部分人為早睡早起型,工作強(qiáng)度也很高,而工作態(tài)度也極為認(rèn)真。日本著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家笠信太朗曾經(jīng)評(píng)論法國(guó)人為“邊跑邊想的人種”。法國(guó)人很珍惜人際關(guān)系,據(jù)說,商業(yè)上也一樣,在尚未交成朋友以前,是不會(huì)跟你做大宗生意的。

  在法國(guó)從事商務(wù)活動(dòng)宜穿保守式西裝,訪問公私單位,絕對(duì)要預(yù)約。在法國(guó),禮節(jié)上要求你把自己的身份列在名片上,客人在拜訪并參加晚宴的前夕,總是喜歡送花給主人。

  法國(guó)商人保守而正式,尤其是在較小城市如里昂(Lyon)或Bordoaux,你得表現(xiàn)得格外正式,處處勿忘握手,多握幾次更好,別問對(duì)方家事。法國(guó)人對(duì)“商業(yè)機(jī)密”也很敏感。法國(guó)烹飪譽(yù)滿全球,法國(guó)人非常講究吃,就餐是法國(guó)人的一大快事,一般喜歡晚宴,不喜歡午餐會(huì)談。到了招待的時(shí)候,主人的用心是無(wú)微不至的。比如,晚餐的時(shí)候,應(yīng)該招待夫婦兩人,這是常識(shí)。若應(yīng)邀到對(duì)方家里進(jìn)晚餐,應(yīng)先叫花店送些花去。進(jìn)餐時(shí)法國(guó)人對(duì)味道很敏感,所以,每當(dāng)有客人夸獎(jiǎng)菜肴很好吃的時(shí)候,就會(huì)很高興。因而,當(dāng)客人把所夸獎(jiǎng)的萊肴吃完的時(shí)候,一定會(huì)再端一盤新的上來。有這么一種說法,即法國(guó)人“夸獎(jiǎng)著廚師的技藝吃”,英國(guó)人“注意著禮節(jié)吃”,德國(guó)人“考慮著營(yíng)養(yǎng)吃”,而意大利人則“痛痛快快地吃”。的確,這句話把法國(guó)人的性格表露得淋漓盡致。法國(guó)有句諺語(yǔ):“酒已取出就得喝”。

  商談時(shí)作出決定的速度較慢。在法國(guó),要注意商務(wù)禮俗,法國(guó)人忌諱”13”,他們不住13號(hào)房間,不在13日這天外出旅行,不坐13號(hào)座位,更不準(zhǔn)13個(gè)人共進(jìn)晚餐。

  法國(guó)送花有講究

  法國(guó)人喜愛花,生活中離不開花,特別是探親訪友,應(yīng)約赴會(huì)時(shí),總要帶上一束美麗的鮮花,人們?cè)诎菰L或參加晚宴的前夕,總是送鮮花給主人。賞菊是我國(guó)人的一種雅興,但法國(guó)人卻不同,切記不要送菊花,因?yàn)榉▏?guó)(或其他法語(yǔ)區(qū)),菊花代表哀傷,只有在葬禮上才送菊花。其他黃色的花,象征夫妻間的不忠貞,千萬(wàn)別送。另外也忌擺菊花、牡丹花及紙花,在法國(guó),康乃馨被視為不祥的花朵,你如果糊里糊涂地買一大把康乃馨,送給法國(guó)人,碰到脾氣大的,不挨揍才怪呢,法國(guó)是個(gè)盛產(chǎn)花卉的國(guó)家,法國(guó)人民將鳶尾科的鳶尾花作為自己民族的國(guó)花(歐洲人把鳶尾花叫作“百合花”)。法國(guó)人喜歡玫瑰,栽培有7000多種,玫瑰花表示愛情。

  送法國(guó)人禮物要注意

  在法國(guó),男人向女士贈(zèng)送香水,有過份親熱和“不軌企圖之嫌”。也別送刀、劍、刀叉、餐具之類,若送了,意味著雙方會(huì)割斷關(guān)系。送花通常要逢單數(shù),但別逢不吉利的“13”。法國(guó)本土出產(chǎn)的奢侈品,如香檳酒、白蘭地、香水、糖栗等等,也是好禮品。在法國(guó),一些有藝術(shù)性和美感的禮品如唱片、畫或一些書籍,如傳記、歷史、評(píng)論及名人回憶錄等會(huì)很受歡迎。法國(guó)人除非關(guān)系比較融洽,一般不互相送禮。

  法國(guó)對(duì)奶酪的消費(fèi)量居世界第一位。法國(guó)前總統(tǒng)戴高樂說過“一年365天,我們法國(guó)就有365種奶酪”。法國(guó)奶酪至少有400多種,是聞名世界的奶酪之國(guó)。如果到法國(guó)人家中作客,主人不僅拿出各種各樣的葡萄酒來招待客人,而且還會(huì)端出各種各樣的奶酪讓客人品嘗。法國(guó)人的衣著一般都十分講憲,尤其是巴黎人以服飾的優(yōu)美和華麗精致而享譽(yù)世界。法國(guó)婦女是世界上最愛打扮的婦女,其服飾時(shí)髦,所用的化妝品也特別多,光是口紅就種類繁多,早、午、晚用的都不一樣,因而法國(guó)的高級(jí)服飾、化妝品和奢侈品也馳名于世。法國(guó)人素來愛欽酒,他們愛喝葡萄酒、蘋果酒、白蘭地、威士忌、杜松酒等。除非餐桌上有煙灰缸,否則別抽煙。法國(guó)人不僅在用餐時(shí),而且在平時(shí)也有喜愛喝咖啡的習(xí)慣。他們通常愛用大杯喝有香味的濃咖徘。因而,尤其在巴黎覺敞的林蔭大道邊,熱鬧的露天咖啡座比比皆是。

  法國(guó)人貿(mào)易談判特點(diǎn)

  法國(guó)人在貿(mào)易談判中被認(rèn)為有如下一些特點(diǎn):1.立場(chǎng)極為堅(jiān)定;2.堅(jiān)持在談判中使用法語(yǔ);3.明顯地偏愛橫向式談判。這也就是說,他們喜歡先為協(xié)議勾劃出一個(gè)輪廓,然后再達(dá)成原則協(xié)議,最后確定協(xié)議上的各個(gè)方面。他們都具有戴高樂式的依靠堅(jiān)定的“不”字以謀取利益的高超本領(lǐng)。商務(wù)活動(dòng)應(yīng)該嚴(yán)守時(shí)間,學(xué)幾句法語(yǔ)會(huì)話,才能行動(dòng)自如。法國(guó)人爽朗、熱情,比較幽默、詼諧,喜歡交談,特別愛好音樂、舞蹈。他們即使明天要奔赴戰(zhàn)場(chǎng),今天還要參加跳舞晚會(huì),大家歡樂一番。商務(wù)活動(dòng)在圣誕節(jié)及復(fù)活節(jié)前后兩周不宜往訪。7月15日至9月15日為當(dāng)?shù)厝硕燃倨。飲水安全。法律?guī)定:不可飲的水均標(biāo)明:“Eau Non Portable”。

法國(guó)的談判風(fēng)格(精選15篇) 相關(guān)內(nèi)容:
  • 口才管理與溝通技巧(通用19篇)

    一、說出你的想法當(dāng)信息被傳達(dá)時(shí),大多數(shù)人會(huì)因?yàn)榕逻_(dá)不到社會(huì)的期望值而羞于表達(dá)他們的想法。 人們常常在談話中傾向于保留自己的想法。有效的溝通的最主要的目的就是能在特定的環(huán)境中表達(dá)出自己的想法。...

  • 收購(gòu)談判案例(精選17篇)

    4月13日,據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道,傳中國(guó)人壽已投資共享型打車軟件鼻祖Uber2億美元融資。此前Uber于20xx年8月獲得20萬(wàn)美元種子輪,最近一輪于20xx年2月獲得10億美元融資,目前Uber估值已超400億美元。...

  • 中日談判案例(精選16篇)

    日本某公司向中國(guó)某公司購(gòu)買電石.此時(shí).是他們間交易的第五個(gè)年頭,年談價(jià)時(shí),日方壓了中方30萬(wàn)美元/噸,今年又要壓20美元/噸,即從410美元壓到390美元/噸。據(jù)日方講,他已拿到多家報(bào)價(jià),有430美元/噸,有370美元/噸,也有390美元/噸。...

  • 溝通作文400字(通用18篇)

    科技的發(fā)展給人們帶來了很多的方便,但如果它讓人類變得自我封閉,不愿溝通,那么等待有人類的只有末日。隨著科技的發(fā)展,路上車水馬龍,海中船笛不息,冰冷的鋼鐵令人類的距離越拉越遠(yuǎn),讓人類心的溫度降入冰點(diǎn)。...

  • 怎么練口才與膽量(精選16篇)

    敢于開口就是贏家!好口才要有高尚的道德。說話是靠以理服人,我們很難想象,一個(gè)道貌岸然的人,一個(gè)品德低下的人,一個(gè)滿嘴謊言的人等等能說出具有藝術(shù)水平的話來,這樣的人即便說,也會(huì)隨時(shí)露出馬腳來,露出尾巴來。...

  • 商務(wù)談判中語(yǔ)言技巧(通用19篇)

    其他語(yǔ)言技巧的運(yùn)用在談判的不同進(jìn)程中, 還要注意運(yùn)用其他的語(yǔ)言技巧, 更好地發(fā)揮語(yǔ)言在談判中的優(yōu)勢(shì)和作用。在提議用語(yǔ)中注意其可行性, 加快推進(jìn)談判的進(jìn)程在做好談判準(zhǔn)備后, 正式談判時(shí)就可以提出我方的主張或提議。...

  • 如何鍛煉口才和說話的膽量(精選15篇)

    一、自覺自己很健談首先,應(yīng)該認(rèn)為我很健談。當(dāng)與別人在一起時(shí)要認(rèn)識(shí)到,自己將會(huì)使這次談話有良好的表現(xiàn)。要認(rèn)識(shí)到,你的思想如行云流水般順 暢,也可以幽默的方式表達(dá)自己的想法。...

  • 談判成功案例(通用11篇)

    二、索賠談判成功的案例案情簡(jiǎn)介云南省小龍?zhí)栋l(fā)電廠,就6號(hào)機(jī)組脫硫改造項(xiàng)目于20xx年跟丹麥?zhǔn)访芩鼓吕展竞炗喠艘幌盗忻摿蚋脑旌贤脑旌髾z測(cè)結(jié)果,煙囪排放氣體并未達(dá)到合同所承諾的技術(shù)指標(biāo)。...

  • 關(guān)于心靈溝通的作文(精選10篇)

    尋找溝通 也許是我們長(zhǎng)大了不再需要父母太多的嘮叨,也許是父母忙得不可開交,忘記了和我們談心,也許是工作、學(xué)習(xí)、娛樂占據(jù)了我們的絕大部分時(shí)間,所以,對(duì)于溝通一詞,我們已經(jīng)陌生了。...

  • 談判技巧
主站蜘蛛池模板: 国产成人8x视频网站入口 | 最近2019中文字幕 | 国产看黄网站又黄又爽又色 | 3级毛片 | 在线观看日韩中文字幕 | 色综合天天综合网天天看片 | 久久亚洲精品无码Va白人极品 | 人人射人人爱 | 日韩一区二区三区无码免费视频 | 日日干天夜夜 | 粉色视频在线免费观看 | 久久亚洲综合色一区二区三区 | 欧美日韩精品在线观看视频 | 国产国产美女裸身网站免费观看视频 | 日韩中文字幕免费 | 91区人人爽人人都喜欢人人都有 | 视频一区中文字幕国产 | 久久密臀| 最新国产精品拍自在线播放 | 国产六九视频 | 成人免费A级毛片无码片2023 | 亚洲AV日韩AV无码蜜臀AV | 中文字母av | 青青草免费视频在线看 | 色视频综合 | 日本亚洲精品一区二区三 | 久久99精品国产麻豆91樱花 | 久久婷婷国产综合尤物精品 | 狠狠躁天天躁夜夜躁婷婷老牛影视 | 色偷偷中文字幕一区二区 | 麻豆国产网站 | 综合国产精品久久久 | a级国产视频 | 日本精品久久久影院 | 蜜臀亚洲AV无码之国产精品 | 免费国产高清 | 国产亚洲精品久久久456 | 粗大的内捧猛烈进出少妇 | 亚洲av毛片久久久久 | av女优天堂在线观看 | 久久性网站|