如何學(xué)會(huì)能說會(huì)道的口才（通用17篇）
如何學(xué)會(huì)能說會(huì)道的口才 篇1
自覺自己很健談
首先，應(yīng)該認(rèn)為“我很健談”。當(dāng)與別人在一起時(shí)要自覺到，自己將會(huì)使這次談話有良好的表現(xiàn)。要自覺到，你的思想如行云流水般順暢，也可以幽默的方式表達(dá)自己的想法。雖然在剛開始時(shí)，可能會(huì)認(rèn)為有點(diǎn)自相矛盾，尤其當(dāng)自己認(rèn)為自己口拙時(shí)，更顯得充滿矛盾。但是，行動(dòng)(motion)創(chuàng)造感情(emotion)。當(dāng)自己相信自己口才很好時(shí)，所產(chǎn)生的心像會(huì)在你的心中生根發(fā)芽，使你真正成為口才很好的人。
豐富知識(shí)的倉庫
想要使自己更健談，當(dāng)然要掌握一定的話題。在當(dāng)今社會(huì)中，可以自由地掌握各方面的訊息，任何人都必須不斷吸收各種新信息。
一、首先，每天至少要仔細(xì)閱讀一份值得信賴的報(bào)紙，使自己能夠精通最近所發(fā)生的一切事。健談的人會(huì)隨時(shí)準(zhǔn)備當(dāng)天的“新鮮話題”，在適當(dāng)時(shí)候提供適當(dāng)?shù)男畔ⅰ?/p>
二、每個(gè)月閱讀幾份品質(zhì)高的雜志。從中掌握有關(guān)文學(xué)、音樂、戲劇、美術(shù)、科學(xué)等方面的知識(shí)。
三、電臺(tái)的廣播會(huì)告訴我們一些報(bào)紙上沒有刊登的實(shí)時(shí)消息。如果能夠隨時(shí)準(zhǔn)備一些報(bào)紙上還沒有發(fā)表的話題，就會(huì)讓大家認(rèn)為你是個(gè)“消息通”。
四、電視和電影往往可以提供最佳的話題。可以從中了解電視和電影中的藝人。也可以學(xué)習(xí)其中的演技，可以了解世界各地的信息，也可以學(xué)到許多攝影技術(shù)。
五、經(jīng)常閱讀廣告。廣告具有重要的新聞價(jià)值。可以了解有關(guān)家庭、飲食、服裝方面的新信息，這些都將成為良好的話題。
提出問題
大部分人在和別人交談時(shí)，都很害怕暴露自己的無知，所以，都不敢提出自己的問題，這種態(tài)度不可取。沒有一個(gè)人可以無所不知。即使是最有學(xué)問的人，對(duì)他最有興趣的問題也不可能無所不知。越深入某一種學(xué)問，就越會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)海無涯。
對(duì)對(duì)方所談?wù)摰膬?nèi)容提出疑問，其實(shí)也是一種奉承的表現(xiàn)。不僅可以表示出你對(duì)這個(gè)話題很有興趣，更可以從中獲益良多。
做一個(gè)好聽眾
當(dāng)一個(gè)好聽眾也是一種技術(shù)。聆聽對(duì)方談話時(shí)，并非默默無聲地聽，而是必須注視說話者，表示出自己對(duì)對(duì)方所說的話題很有興趣。
增加交談中的變化
除非是一群人針對(duì)某個(gè)特定的問題展開討論，否則，在一般情況下，應(yīng)該盡可能使交談?dòng)兴兓Ｔ趯?duì)某個(gè)話題感到無聊以前，適時(shí)地轉(zhuǎn)移向另一個(gè)話題。只要仔細(xì)觀察對(duì)方，就可以從對(duì)方的臉部表情中了解，對(duì)方是否真的對(duì)所談?wù)摰脑掝}產(chǎn)生興趣。
不要一個(gè)人唱“獨(dú)角戲”
交談不是唱“獨(dú)角戲”，應(yīng)該是意見和思想的交流。在交談中，除了要適時(shí)地發(fā)表自己的意見以外，還要讓對(duì)方也有發(fā)言的機(jī)會(huì)。
從實(shí)踐中學(xué)習(xí)
任何知識(shí)只有付諸實(shí)際行動(dòng)，才算是真正掌握。在學(xué)到某項(xiàng)新的知識(shí)時(shí)，就應(yīng)該盡可能談?wù)摗Ｓ纱耍梢垣@得有關(guān)講話技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)。
練習(xí)聲音的表情
說話就好象是歌聲一樣，也可以富有韻律感。應(yīng)該練習(xí)聲音的表情。賦與語言生命!在賦與所有語言表情的同時(shí)，大聲地朗讀出來是一種良好的練習(xí)。可以從書中選擇一個(gè)章節(jié)，了解自己可以如何完美地加以表達(dá)。你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)自己說話的聲音變得越來越好聽。
賦予聲音以溫暖的感覺
與他人交談時(shí)，應(yīng)該對(duì)對(duì)方抱有親切的感情。于是，你的聲音就會(huì)充滿溫暖的感覺，也因此令對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生好感。
我們大多數(shù)人最關(guān)心的，就是能否在日常生活的談話場(chǎng)合進(jìn)退有度，幾乎所有的人都希望自己無論是在社交還是公眾場(chǎng)合，無論是面對(duì)一個(gè)人還是千百萬人(就像節(jié)目主持人那樣)都能口齒伶俐。不論在什么場(chǎng)合，守則都是一樣的。談話目的就是要同別人溝通，你只要能表現(xiàn)出真誠、熱情，并且愿意聆聽，就會(huì)變成交談大師。
廣泛地去接觸最近文化、風(fēng)俗習(xí)慣、社會(huì)問題、娛樂和體育相關(guān)的信息，或者再深入一些關(guān)心自己專業(yè)以外的科學(xué)技術(shù)、思想、文學(xué)、藝術(shù)等方面報(bào)道的話，那么這不僅將拓展你閑談的話題，而且還可以成為擴(kuò)展視野不至于總是關(guān)心自己周遭環(huán)境的一種訓(xùn)練手段。
最后，我們一定還要清楚：能說會(huì)道不等于耿介誠實(shí)、直來直去，也不是口若懸河、故弄玄虛，而是掂著對(duì)方的心理說，掰著對(duì)方的感情說，摸著對(duì)方的好惡說。世有“順情好說話，耿直討人嫌”之說，對(duì)方愛什么、喜歡什么、反對(duì)什么，都弄清了，說話也就有了方向，有了目標(biāo)，有了依據(jù)。有時(shí)，要讓對(duì)方答應(yīng)某一請(qǐng)求，直說不行，曲說反而成功了;正說不行，反說卻成功了;實(shí)話不行，虛說卻成功了。而人們辦事主要顧及的是目的，而不是怎么說，只要能達(dá)到目的，怎么說有效就怎么說。會(huì)說是非常重要的。但不要過分，不討人嫌惡。要把話說得美，說得好聽，說得感人、勸人、聳人、悅?cè)恕⑩耍〉胶锰幍匕盐照f話的機(jī)會(huì)。
總之，我們要想在生活中成為一個(gè)能說會(huì)道的人，我們就必須在生活中處處留心觀察，盡量多的與人接觸，和別人說話時(shí)學(xué)會(huì)察言觀色，這樣我們才是真的“能說會(huì)道”。生活中處處皆學(xué)問。
留心觀察，多動(dòng)腦，多張嘴，這樣經(jīng)過一段時(shí)間的訓(xùn)練，我想我們離“能說會(huì)道”就越來越近了!
如何學(xué)會(huì)能說會(huì)道的口才 篇2
Dan上回提議前半年給他們二成折扣，后半年再降為一成半，經(jīng)Robert推翻后，Dan再三表示讓步有限。您知道Robert在這折扣縫隙中游走，如何才能摸出雙方都同意的數(shù)字呢?他從錦囊里又掏出什么妙計(jì)了呢?
請(qǐng)看下面分解：
R： How about 15% the first six months， and the second six months at 12%， with a guarantee of 3000 units?
D： That’s a lot to sell， with very low profit margins。
R： It’s about the best we can do， Dan. (pause) We need to hammer something out (敲定)today. If I go back empty-handed， I may be coming back to you soon to ask for a job. (smiles)
D： (smiles) O.K.， 17% the first six months，14% for the second?!
R： Good. Let’s iron out(解決)the remaining details. When do you want to take delivery(取貨)?
D： We’d like you to execute the first order by the 31st。
R： Let me run through this again：the first shipment for 1500 units，to be delivered in 27 days，by the 31st。
D： Right. We couldn’t handle much larger shipments。
R： Fine. But I’d prefer the first shipment to be 1000 units， the next 20xx. The 31st is quite soon ---- I can’t guarantee 1500。
D： I can agree to that. Well， if there’s nothing else， I think we’ve settled everything。
R： Dan， this deal promises big returns(賺大錢)for both sides. Let’s hope it’s the beginning of a long and prosperous relationship。
如何學(xué)會(huì)能說會(huì)道的口才 篇3
1、敢說。
不怕丟人，成長就會(huì)出丑，出丑就會(huì)成長，這是必經(jīng)的過程，熟能生巧，巧能生精，只是知道概念不去實(shí)踐，結(jié)果只能是紙上談兵。多動(dòng)腦，多借鑒，多總結(jié)。
比如，如何形容一個(gè)人?如何描述清楚一件事情?如何與客戶交流過程中激發(fā)客戶興趣?如何留下懸念?要做到邏輯清晰，條理明確，語言精練，表達(dá)準(zhǔn)確，還是需要長期訓(xùn)練的。
2、多聽評(píng)書。
多刻意模仿單田芳老師講故事的手法，模仿多了也就有那個(gè)范兒了，再融入自己感情去講故事，直接把客戶帶到設(shè)定的場(chǎng)景里面去，身臨其境。
反復(fù)揣摩，大量練習(xí)，最后練就開口一分鐘吸引對(duì)方目光，三分鐘廣告主安靜聽推薦，一次談話留下印象，三次談話成為朋友的本事。肢體語言與說話內(nèi)容與語調(diào)的配合可以用天衣無縫來形容。
3、多說，反復(fù)練習(xí)。
剛開始說話缺乏邏輯，沒有條理，訓(xùn)練中分成幾個(gè)要點(diǎn)來分別敘述。第一、第二、第三，為的是讓客戶聽的清楚，這個(gè)需要額外鍛煉，凡涉及表述的強(qiáng)迫自己分幾點(diǎn)來說。
每一句話術(shù)，每一句臺(tái)詞，都訓(xùn)練至少20遍以上，做到脫口而出。《3年掙850萬，你也可以復(fù)制》的書上，也寫過，我就是這么做的。
好口才，都是訓(xùn)練出來的。就像NBA球星姚明，110米欄劉翔，羽毛球星林丹，他們天賦秉異，但都堅(jiān)持最大強(qiáng)度的訓(xùn)練。
總之，好口才，就是練習(xí)!練習(xí)!練習(xí)!
如何學(xué)會(huì)能說會(huì)道的口才 篇4
一、對(duì)沉默寡言的人：有一句說一句，一字千金。
2. 對(duì)炫耀的人，贊美多于10次。
3. 對(duì)優(yōu)柔寡斷的人：多用肯定性語言。
4. 對(duì)知識(shí)淵博的人：真誠聆聽，贊美。
5.對(duì)慢郎中式的人：配合他的步調(diào)，因勢(shì)利導(dǎo)。
6.對(duì)急性的人：說話簡(jiǎn)潔明了，不托泥帶水，幾句話就切入要害。
二、口才三要點(diǎn)
1.說話要落落大方，使人家感覺你是一位品德修養(yǎng)的人。
2.說話時(shí)也不要和對(duì)方搶著說，要心平氣和，耐心地聽對(duì)方說完，自己在補(bǔ)充。
3.跟異性交流時(shí)，要大膽一些，對(duì)方也是平常人一樣，害怕或擔(dān)心，只會(huì)使自己越來越?jīng)]有信心。
三、說話技巧
1. 與聰明人說話，要見識(shí)廣博;
2. 和與見聞廣博的人說話，要有辨析能力;
3. 與位置高的人說話，態(tài)度要軒昂;
4. 與有錢的人說話，說話要豪爽;
5. 與窮人說話，要?jiǎng)又郧?
6. 與位置低下的人說話，要謙遜有禮;
7. 與上司說話，須用奇特的事打動(dòng)他;
8. 與下屬說話，要用切身利益說服他。
四、學(xué)會(huì)說話，你將事半功倍
1.說話要注意場(chǎng)合，不看場(chǎng)合，想到什么說什么，這是一種拙劣的表現(xiàn)，往往會(huì)事與愿違。
2.把握時(shí)機(jī)，言語得體，正所謂“說得好不如說的巧” 。
3. 語言風(fēng)趣智慧，效果更佳。
如何學(xué)會(huì)能說會(huì)道的口才 篇5
第一個(gè)因素是實(shí)力，英文叫BARGAINING POWER。實(shí)力在談判中有著舉足輕重的作用，任何談判和對(duì)話都是以實(shí)力為后盾的。大到政府談判，小到一個(gè)合同是否能談成，或者仲裁程序中我們能否在仲裁庭的主持下通過談判達(dá)成和解協(xié)議，我認(rèn)為最重要的就是實(shí)力。在某種程度上，誰有實(shí)力，誰就有話語權(quán)，其他任何方面的談判能力和技巧在實(shí)力面前往往要退居二線。如果一項(xiàng)談判談崩了，首先需要考察的就是實(shí)力是否足夠。
但對(duì)談判者而言，另一個(gè)重要的因素就是具有能夠調(diào)動(dòng)各種因素的能力，而在這些諸多因素中，表達(dá)能力則必須十分重視。在談判中，雙方的接觸、溝通與合作都是通過語言表達(dá)實(shí)現(xiàn)的，說話的方式不同，對(duì)方接受的信息、做出的反應(yīng)也就不同。這就是說，雖然人人都會(huì)說話，但說話的效果卻取決于表達(dá)的方式，如果一方實(shí)力很強(qiáng)，一上場(chǎng)便以勢(shì)壓人、恃強(qiáng)凌弱、以大壓小，自身態(tài)度過于狂妄，就可能會(huì)激發(fā)對(duì)方的反抗心理，導(dǎo)致其得不到本來憑借其強(qiáng)大的實(shí)力后盾完全能夠得到的利益。而對(duì)方盡管弱小或者實(shí)力不足，但他敢于對(duì)抗，不接受和平方法，堅(jiān)持一定要將訴訟進(jìn)行下去，一定要把仲裁繼續(xù)下去，并且即使當(dāng)事方贏了還有執(zhí)行的問題，弱勢(shì)方可能設(shè)置障礙讓其無法執(zhí)行或者拖延執(zhí)行實(shí)現(xiàn)，讓其每一步都重重受阻，每前進(jìn)一步都付出沉重的代價(jià)。可見表達(dá)能力有多么重要。
表達(dá)能力又取決于人，取決于談判人員各方面的素質(zhì)，所以一定要重視談判人員的選擇。談判一方的物質(zhì)基礎(chǔ)就是他的實(shí)力，談判也就是實(shí)力在談判桌桌面上的較量。在有一定實(shí)力的基礎(chǔ)上，加上談判人員調(diào)動(dòng)各種因素的駕馭能力，就可以順利地完成談判工作。其中實(shí)力是最為重要的，談判只起到一種輔助作用，但絕不能忽略談判的這種輔助作用。
第三個(gè)因素是，談判策略一定要正確。談判策略是要辦成一件事、解決一個(gè)問題的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和方法。大家的目的很明確，不是我戰(zhàn)勝你或是你戰(zhàn)勝我，而是怎樣使大家都能成為勝利者，使大家能夠達(dá)成一致意見，共同解決爭(zhēng)議，從而達(dá)成協(xié)議。雖然實(shí)力大小對(duì)談判成敗起著決定性的作用，但如果在談判中以實(shí)力壓人、以大欺小、恃強(qiáng)凌弱，就會(huì)大大增加談判的難度和成本。在談判中，我們能共同解決一個(gè)問題，解決一個(gè)矛盾，解決一個(gè)爭(zhēng)議，這就是我們談判最終要達(dá)到的目的，這個(gè)目的一定要明確，一定要想辦法讓大家都成為贏家。
為了能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，制定正確、有效的策略非常重要。我舉個(gè)我自己親身經(jīng)歷過的案例。當(dāng)時(shí)美國一家著名的加油機(jī)生產(chǎn)商吉爾巴克公司(Gilbarco)與我國某公司共同出資一億七千萬元人民幣，組建合資企業(yè)生產(chǎn)非常先進(jìn)的加油機(jī)。在設(shè)立過程中，由于主要的技術(shù)都由外方提供，外方占百分之五十一的股權(quán)比例，中方占百分之四十九;董事會(huì)成員中外方占四人，中方為三人。雙方在選任總經(jīng)理時(shí)產(chǎn)生了分歧，外方堅(jiān)持說總經(jīng)理的決定權(quán)應(yīng)當(dāng)由簡(jiǎn)單多數(shù)投票決定，中方認(rèn)為應(yīng)當(dāng)由三分之二投票通過決定，雙方誰也不肯讓步，也說服不了對(duì)方，最后就僵持在這個(gè)問題上。后來美方的一個(gè)律師出了一個(gè)很巧妙的主意，順利打破了這個(gè)僵局。他建議把該合資企業(yè)總經(jīng)理人選決定權(quán)分成五個(gè)基本的權(quán)利——推薦權(quán)、聘任權(quán)、續(xù)聘權(quán)、解聘權(quán)和報(bào)酬決定權(quán)，這樣一來，占股權(quán)比例百分之五十一的外方享有三個(gè)權(quán)利——推薦權(quán)、聘任權(quán)和續(xù)聘權(quán)，占百分之四十九股權(quán)比例的中方享有兩個(gè)權(quán)利——解聘權(quán)和報(bào)酬決定權(quán)。這個(gè)辦法也是好的。遇到難題的時(shí)候不要隨便退讓，談判是一個(gè)很好的辦法。
第四個(gè)因素是，要有正確判斷局勢(shì)的能力，要在談判過程中學(xué)會(huì)審時(shí)度勢(shì)，根據(jù)具體情況不斷調(diào)整自己的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略調(diào)整的核心就是要不斷地、及時(shí)地分析當(dāng)前的形勢(shì)——要學(xué)習(xí)分析目前的形勢(shì)和我們的任務(wù)究竟是怎樣的，談判需要多少時(shí)間，我們同對(duì)方相比較的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)各是什么，哪方面應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持，哪方面可以放棄——一切都要具體問題具體分析，學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，不可墨守成規(guī)。由此可見，談判這門課是各種知識(shí)和各種能力的綜合，它不是一門單純的專業(yè)課，而是幾門專業(yè)課和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的綜合。
如何學(xué)會(huì)能說會(huì)道的口才 篇6
一、接受委托
政府采購中心接到采購項(xiàng)目審批表后辦理以下事宜：
(一)填制采購項(xiàng)目受理單，并登記編號(hào);
(二)與采購人簽訂委托代理協(xié)議;
(三)要求采購人提供采購項(xiàng)目技術(shù)資料;
二、成立談判小組
談判小組由采購人代表和有關(guān)專家共三人以上的單數(shù)組成，其中專家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二。
三、制定談判文件
談判文件包括：
(一)談判邀請(qǐng)書;
(二)談判內(nèi)容，包括談判項(xiàng)目的名稱、數(shù)量等;
(三)對(duì)供應(yīng)商資質(zhì)要求及需要供應(yīng)商提供有關(guān)資質(zhì)證明文件和業(yè)績(jī)情況;
(四)對(duì)談判報(bào)價(jià)的要求;
(五)談判保證金交納方式和金額等;
(六)談判程序、評(píng)定成交的標(biāo)準(zhǔn)
(七)合同草案的條款及合同簽訂方式;;
(八)交貨時(shí)間和售后服務(wù);
(九)驗(yàn)收及付款方式;
(十)談判時(shí)間、地點(diǎn)。
四、確認(rèn)談判文件
談判文件經(jīng)采購單位審核無誤，由項(xiàng)目經(jīng)辦人簽字，并加蓋公章。
五、簽發(fā)談判文件
談判文件經(jīng)采購單位審核無誤后，由采購中心負(fù)責(zé)人簽發(fā)，并報(bào)政府采購辦公室、紀(jì)檢委備案。
六、確定邀請(qǐng)參加談判的供應(yīng)商名單
談判小組從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商名單中確定不少于三家的供應(yīng)商參加談判，并向其提供談判文件。
七、召開談判會(huì)議
(一)會(huì)前準(zhǔn)備工作
1、通知談判小組成員、采購單位負(fù)責(zé)人、紀(jì)檢監(jiān)察人員、財(cái)政采購監(jiān)督人員、公證人員準(zhǔn)時(shí)出席會(huì)議;
2、布置談判會(huì)場(chǎng)及準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)所需設(shè)備;
3、準(zhǔn)備開標(biāo)評(píng)標(biāo)工作所需資料，包括報(bào)到薄、談判記錄等;
4、談判供應(yīng)商報(bào)到、交納談判保證金;
(二) 談判會(huì)議的程序
1、采購中心主持談判會(huì)議;
2、與會(huì)人員簽到并在指定位置就座;
3、主持人介紹與會(huì)人員和參加談判供應(yīng)商名單、宣布會(huì)議紀(jì)律、會(huì)議程序及其它內(nèi)容;
4、收繳通訊工具;
5、談判供應(yīng)商抽簽決定談判順序;
6、由采購單位負(fù)責(zé)人介紹談判項(xiàng)目的主要內(nèi)容及相關(guān)要求;
談判會(huì)議過程由采購中心指定專人負(fù)責(zé)記錄，并存檔備查。
(三)談判小組成員按抽簽順序與供應(yīng)商分別進(jìn)行第一輪談判
1、供應(yīng)商提交有關(guān)資質(zhì)證明文件和業(yè)績(jī)情況;
2、供應(yīng)商介紹企業(yè)基本情況;
3、談判小組就采購項(xiàng)目與供應(yīng)商進(jìn)行談判;
4、談判小組對(duì)談判結(jié)果進(jìn)行匯總，統(tǒng)一采購項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)，確定詳細(xì)規(guī)格或具體要求;
5、談判小組將統(tǒng)一后的標(biāo)準(zhǔn)、詳細(xì)規(guī)格或具體要求的實(shí)質(zhì)性變動(dòng)，以書面形式通知所有參加談判的供應(yīng)商;
(四)確定成交供應(yīng)商
談判結(jié)束后，談判小組要求所有參加談判的供應(yīng)商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行最后報(bào)價(jià)，談判小組根據(jù)符合采購需求且報(bào)價(jià)最低的原則確定成交供應(yīng)商，由主持人當(dāng)場(chǎng)宣讀談判結(jié)果。
(五)談判小組成員、采購人、監(jiān)督人員應(yīng)當(dāng)在談判會(huì)議記錄上簽字。
八、發(fā)布成交公告和成交通知書
成交供應(yīng)商確定后，在敖漢政府采購網(wǎng)站和有關(guān)信息媒體上公告，同時(shí)向成交供應(yīng)商發(fā)出成交通知書。
九、質(zhì)疑答疑
十、簽訂政府采購合同
采購人自成交通知書發(fā)出之日起三日內(nèi)，按談判結(jié)果與成交供應(yīng)商簽訂書面合同。合同一式四份，采購人、中標(biāo)供應(yīng)商、采購中心、采購辦各一份。
十一、退投標(biāo)保證金
采購中心在成交通知書發(fā)出后五個(gè)工作日內(nèi)退還未成交供應(yīng)商的投標(biāo)保證金;在采購合同簽訂后五個(gè)工作日內(nèi)，將成交供應(yīng)商的投標(biāo)保證金退還或?qū)⑵滢D(zhuǎn)為履約保證金。
十二、履約驗(yàn)收
采購人應(yīng)當(dāng)組織有關(guān)部門對(duì)供應(yīng)商的履約情況按合同要求進(jìn)行驗(yàn)收，大型或者復(fù)雜的政府采購項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)邀請(qǐng)國家認(rèn)可的質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)參加驗(yàn)收工作，驗(yàn)收方成員應(yīng)當(dāng)在驗(yàn)收書上簽字，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
十三、談判資料整理
談判結(jié)束后，采購中心將談判過程資料一并整理存檔，整理的資料包括：政府采購申請(qǐng)表、審批表、采購項(xiàng)目受理單、委托代理協(xié)議、談判邀請(qǐng)函、采購活動(dòng)記錄、采購預(yù)算、談判文件、供應(yīng)商資質(zhì)及業(yè)績(jī)證明文件、報(bào)道簿、談判小組人員名單、談判紀(jì)要、成交公告、成交通知書、合同文本、驗(yàn)收證明、質(zhì)疑答復(fù)、投訴處理決定及其他有關(guān)文件資料。
如何學(xué)會(huì)能說會(huì)道的口才 篇7
20xx年11月16、17日是我記憶猶新的兩天，在此首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，感謝劉凡老師用了整整兩天時(shí)間，通過他詼諧幽默、生動(dòng)有趣的語言，以及實(shí)例演示，仿佛要把自己掏空似的，把我們?cè)谡勁兄兴苓\(yùn)用的知識(shí)、技巧、方法都傳授給我們。
原以為本次的培訓(xùn)只不過是走走程序而已，沒有太重視。但是通過劉凡老師第一部分“什么是談判”到第二部分“有效溝通”的講解，我才逐步意識(shí)到本次來學(xué)習(xí)的意義所在。在日常工作中不管是我單獨(dú)和客戶談判，還是領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)和客戶談判，對(duì)于怎么準(zhǔn)備、如何開始、談什么、什么時(shí)間談等問題，在未聽此次培訓(xùn)前我是似知非知，聽了本次培訓(xùn)后豁然開朗。
第二天下午劉凡老師講到我一直困惑的問題：有效溝通，在這一節(jié)我感觸最深的就是在談判中如何溝通、如何向客戶提問、如何傾聽、傾聽的技巧。學(xué)到了以上知識(shí)，我心里充實(shí)多了，懂得了在以后工作中，怎樣去和客戶有效溝通，從而提高成功率。
本次學(xué)習(xí)的重中之重在于第四部分：談判的五個(gè)階段，我的思維跟著劉凡老師從準(zhǔn)備階段、開始階段到展開階段、評(píng)估階段再到最后達(dá)成協(xié)議階段的仔細(xì)講述不停地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。我把自己以前沒有想到的地方和老師教的相關(guān)方法技巧都一一記錄了下來，并在腦子中反復(fù)思考，通過和自己以前的做法進(jìn)行比對(duì)，我發(fā)現(xiàn)了自己有諸多細(xì)節(jié)都忽略了，以后在工作中一定要細(xì)致周全，提高談判的成功率。
如何學(xué)會(huì)能說會(huì)道的口才 篇8
狄更斯：我的職業(yè)就是說謊
有一次，英國作家狄更斯跑到河邊偷偷釣魚，突然，一個(gè)陌生人走到他面前問：“怎么?你在釣魚?”
狄更斯不加思索地說：“是啊!今天真倒霉，釣了半天，一條也沒有釣到;而昨天也是在這個(gè)地方，卻釣到了十五條大魚哩!”
陌生人說：“是嗎?你昨天釣得很多啊!”接著他又說：“你知道我是誰嗎?我是這河川專門抓偷釣魚的，很抱歉，這河川禁止釣魚!”說著這陌生人拿出本子，準(zhǔn)備要給狄更斯開立罰款單。
狄更斯看到這種情景，連忙反問：“那么，你知道我是誰嗎?”
陌生人被這一反問搞得莫名其妙，狄更斯對(duì)他說：“我是作家狄更斯，你不能罰我，因?yàn)樘摌?gòu)故事就是我的職業(yè)。”
陌生人沒有辦法，只好讓狄更斯離去。
如何學(xué)會(huì)能說會(huì)道的口才 篇9
溝通是心與心交流的一種表現(xiàn)。如何溝通，體現(xiàn)了一個(gè)人良好的口才和扎實(shí)的社交能力。現(xiàn)如今困擾著我們這一代人的，就是與父母的溝通。
當(dāng)我們與父母發(fā)生矛盾時(shí)，應(yīng)該怎么做，是否逆風(fēng)而上，喋喋不休，還是主動(dòng)交流，相互理解。這就看我們?nèi)绾螌?duì)待它了。
有時(shí)候，我們的逆反心理會(huì)使我們做出錯(cuò)誤的決定。這時(shí)我們最好采取適當(dāng)?shù)姆椒▉砜刂疲渲凶詈玫姆绞骄褪橇己玫臏贤恕Ｅc父母溝通，不僅可以讓父母了解我們這一代人的思想，幫助他們更新觀念，還有利于我們做出正確的行為選擇，充分了解父母的良苦用心。他們畢竟是過來人了，比我們走的路多，經(jīng)受的事多。通過和父母交談，我相信一定會(huì)獲益匪淺的。
溝通也是需要技巧的，比如說，交流內(nèi)容不能夸張，不能脫離現(xiàn)實(shí)，要學(xué)會(huì)從現(xiàn)實(shí)中架起溝通的橋梁，這樣我們就有的談了。平時(shí)還要多孝敬父母，遇事相互寬容，還有多贊賞父母。有一句名言說得好："父母是你最好的朋友"，如果掌握了技巧，溝通也就不是什么難事了，即使遇到再大的困難和挫折都無所畏懼了，因?yàn)樾闹杏肋h(yuǎn)有著一個(gè)精神支柱，那就是父母的理解與寬容。
這就是溝通的力量，它可以成就一個(gè)人，只要掌握好溝通的技巧，相信你也會(huì)成為一個(gè)極具社會(huì)感染力的人。讓我們一起用心架起這座溝通之橋吧!
如何學(xué)會(huì)能說會(huì)道的口才 篇10
Robert回公司呈報(bào)Dan的提案后，老板很滿意對(duì)方的采購計(jì)劃;但在折扣方面則希望Robert能繼續(xù)維持強(qiáng)硬的態(tài)度，盡量探出對(duì)方的底線。就在這七上七八的價(jià)格翹翹板上，雙方是否能找到彼此地平衡點(diǎn)呢?請(qǐng)看下面分解：
R： Even with volume sales，our coats for the Exec-U-Ciser won’t go down much。
D： Just what are you proposing?
R： We could take a cut(降低)on the price. But 25% would slash our profit margin(毛利率).We suggest a compromise――10%。
D： That’s a big change from 25! 10 is beyond my negotiating limit. (pause) Any other ideas?
R： I don’t think I can change it right now. Why don’t we talk again tomorrow?
D： Sure. Imust talk to my office anyway. I hope we can find some common ground(共同信念)on this.
D： Robert， I’ve been instructed to reject the numbers you proposed; but we can try to come up with some thing else。
R： I hope so， Dan. My instructions are to negotiate hard on this deal――but I’m try very hard to reach some middle ground(互相妥協(xié))。
D： I understand. We propose a structured deal(階段式和約). For the first six months，we get a discount of 20%， and the next six months we get 15%。
R： Dan， I can’t bring those numbers back to my office――they’ll turn it down flat(打回票)。
D： Then you’ll have to think of something better，Robert。
如何學(xué)會(huì)能說會(huì)道的口才 篇11
1.聊他們愛聽的，無論是你的什么人，他都是人，他都有個(gè)人的喜好，當(dāng)跟他聊起他摯愛的東西時(shí)，都會(huì)變得滔滔不絕，所以，去找到對(duì)方的喜好吧，聊他愛聽的，讓他不知不覺入了套路。
2.贊美他們，每個(gè)人都喜歡被他人贊美，這表示一種肯定，但你贊美時(shí)一定要真誠，不能是虛假的吹捧，相信我，發(fā)自內(nèi)心的贊美對(duì)方是分別得出來的。
3.不要老提問題，警察叔叔調(diào)查你的家庭背景時(shí)你愉快嗎?法官審問犯人時(shí)犯人是愉快的嗎?NO!所以不要老提問對(duì)方，這會(huì)讓對(duì)方不自在，這是審犯呢?!
4.分享你的感受，就一個(gè)共同話題不要讓對(duì)方一個(gè)人演獨(dú)角戲，要積極分享你的感受，例如對(duì)今天天氣的評(píng)價(jià)，也適當(dāng)發(fā)布自己的態(tài)度，這會(huì)讓聊天變得有意義了不是?
5.學(xué)會(huì)聆聽，當(dāng)對(duì)方展開了話匣子，你就不要跟他搶臺(tái)詞，學(xué)會(huì)安心享受他的內(nèi)容。當(dāng)你激起了對(duì)方的表達(dá)欲時(shí)，他就缺少了觀眾，而這時(shí)候你就可以愉快地做這名觀眾了，這會(huì)給對(duì)方好印象哦。
如何學(xué)會(huì)能說會(huì)道的口才 篇12
安局為落實(shí)奧運(yùn)期間緊急安保任務(wù)，急需采購一批安保巡邏用車。在未取得市政府采購監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)的情況下，采用了競(jìng)爭(zhēng)性談判的方式進(jìn)行采購，分別向A、B、C、D四家車倆供應(yīng)商發(fā)出競(jìng)爭(zhēng)性談判文件。在文件中規(guī)定，包括談判文件上的報(bào)價(jià)在內(nèi)的兩輪報(bào)價(jià)為最終報(bào)價(jià)。采購人組建了五人談判小組，其中采購人代表一人，采購代理機(jī)構(gòu)代表一人，當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)行政主管部門組建的評(píng)標(biāo)專家?guī)熘须S機(jī)抽取三名。成員情況為：
采購人代表：成本會(huì)計(jì)，有注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格;
采購代理機(jī)構(gòu)代表：工民建專業(yè)，有高級(jí)工程師資格;
抽取專家1：電梯工程專業(yè)，工程師;
抽取專家2：汽車制造專業(yè)，高級(jí)工程師;
抽取專家3：工程機(jī)械專業(yè)，工程師。
在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性談判當(dāng)日，由公安局領(lǐng)導(dǎo)組成的談判小組與各供應(yīng)商進(jìn)行了談判。第二輪封閉報(bào)價(jià)結(jié)束后，該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人口頭通知各供應(yīng)商因?yàn)閮r(jià)格均超過采購預(yù)算，所以要進(jìn)行第三次報(bào)價(jià)。各供應(yīng)商都表示同意，并進(jìn)行了第三次報(bào)價(jià)，最終B因價(jià)格方面略占優(yōu)勢(shì)，成為排在第一的預(yù)中標(biāo)人。
如何學(xué)會(huì)能說會(huì)道的口才 篇13
一、談判人物設(shè)置： 甲方：聯(lián)想電腦云南分公司
乙方：云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院商學(xué)院
談判地點(diǎn)設(shè)置：云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室(實(shí)訓(xùn)樓208室)
二、談判矛盾點(diǎn)：
1、聯(lián)想電腦云南分公司對(duì)商學(xué)院的支付能力和資信有所懷疑。
我院也對(duì)其技術(shù)，服務(wù)能力以及資本實(shí)力不滿意。
2.價(jià)格
3.交貨、安裝時(shí)間(1個(gè)月)
三、談判流程：
1、開局： 旁白：下午2：30，聯(lián)想電腦云南分公司李經(jīng)理按照事前約定來到云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室。
焦院長：李經(jīng)理，你好，來到這感覺怎么樣啊?
李經(jīng)理：真是不錯(cuò)，你們學(xué)校安寧校區(qū)環(huán)境真好，青山綠水的，很適合修身養(yǎng)性做學(xué)術(shù)啊，呵呵。
陳書記:是啊，我們昆明就是一座旅游城市，等我們生意談成了，我?guī)晌坏街苓呣D(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們這山好水好人也美，一定能給你們不一樣的感受。
李經(jīng)理：恩，我也是這樣想的，那就預(yù)祝我們合作愉快了。
旁白：雙方都笑了。考慮談判雙方是第一次接觸，在開局階段營造了一個(gè)友好、輕松的氣氛，以緩減雙方的緊張感和陌生感，為接下來的實(shí)質(zhì)性談判奠定一個(gè)好基礎(chǔ)。
焦院長：呵呵，好的，我們學(xué)院需要隨時(shí)了解社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，因此電腦是我們聯(lián)系外界和學(xué)習(xí)技術(shù)的重要工具，所以我們一直都在關(guān)注電腦市場(chǎng)，希望能夠購得性價(jià)比比較高的電腦。
李經(jīng)理：關(guān)于性價(jià)比，我相信我們的電腦很有優(yōu)勢(shì)，首先，和國外的大品牌相比，我們有相當(dāng)實(shí)惠的價(jià)格，同樣的配置可以比國外的品牌便宜20%到40%左右，其次，比起國內(nèi)的電腦，我們的電腦也算數(shù)一數(shù)二，你要知道，聯(lián)想品牌價(jià)值已經(jīng)超過了327億元，獲得了專利566項(xiàng)，公司入選“中國科技100強(qiáng)”“世界品牌500強(qiáng)”，歷年被評(píng)為中國電子信息百強(qiáng)。所以，選擇我們的電腦是沒錯(cuò)的。 旁白：雙方都開始亮牌，乙方云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院商學(xué)院說出自己所需，并顯示了對(duì)買電腦的誠意，而甲方聯(lián)想電腦云南分公司則根據(jù)乙方的要求說出了自己的優(yōu)勢(shì)，并贊賞乙方的好眼光。
陳書記：其實(shí)，我們也了解聯(lián)想的電腦，我們現(xiàn)在比較關(guān)心的是，貴公司的電腦是否耐用，并且售后服務(wù)怎么樣，因?yàn)槲覀兩洗尾少彽挠?jì)算機(jī)就是壞機(jī)率高，并且售后服務(wù)做的也不是很好。
李經(jīng)理：這點(diǎn)你放心，我們公司成立20xx年，信用一直很好，我們的工程師都是很有經(jīng)驗(yàn)的高技術(shù)人員，而且我們聯(lián)想電腦技術(shù)已經(jīng)較以前有了跳躍式的發(fā)展，像我們推出的新型號(hào)真愛S5000系列，就很不錯(cuò)，我們的售后服務(wù)是這樣的，1個(gè)月內(nèi)有質(zhì)量問題我們都是包換的，另外2年內(nèi)免費(fèi)維修。
陳書記：嗯，那能給我介紹幾款適合我們學(xué)院的機(jī)型嗎?
李經(jīng)理：好的，肖秘書把配置表拿出來給他們參考一下。
旁白：身旁的秘書拿出了事先準(zhǔn)備好的機(jī)型配置表。
肖秘書：根據(jù)貴校的情況我們給你們選擇了這樣的兩套配置。
旁白：肖秘書雙手將表遞給焦院長。
配置如下：
真愛S5000-B003-19WLCD 處理器
操作系統(tǒng)
內(nèi)存
硬盤
光驅(qū)
顯示器
網(wǎng)卡
聲卡 AMD 閃龍™ 處理器3600+ LINUX 1G DDRII 160G DVD光驅(qū) 19英寸寬屏液晶顯示器 集成100M 集成5.1聲道
音箱 選配
真愛S5000-B003-18.5WLCD 處理器
操作系統(tǒng)
內(nèi)存
硬盤
光驅(qū)
顯示器
網(wǎng)卡
聲卡
音箱 AMD 閃龍™ 處理器3600+ LINUX 1G DDRII 160G DVD光驅(qū) 18.5英寸寬屏液晶顯示器 集成100M 集成5.1聲道 選配
旁白：甲方聯(lián)想電腦云南分公司打消了乙方云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院商學(xué)院的疑慮，并且舉實(shí)例作為參考，顯示了賣方的誠意。然后雙方開始就價(jià)格開始實(shí)質(zhì)性的磋商。
李經(jīng)理：前一款較后一款顯示器要大一些，但價(jià)格也稍微貴點(diǎn)，你看怎么樣? 陳主任：價(jià)格呢?大致一臺(tái)是多少錢?
肖秘書：我為你算了一下，真愛S5000-B003-19WLCD市價(jià)是2699，真愛S5000-B003-18.5WLCD市價(jià)是2588，但是你若購一百臺(tái)的話，我們可以八折優(yōu)惠，也就是人民幣2160元和2070元。
焦院長：(搖頭)太貴了，我們的預(yù)算沒有那么多，我們?nèi)绻?8.5WLCD這款，能再便宜一點(diǎn)嗎?
李經(jīng)理：是這樣的，行業(yè)有行業(yè)的規(guī)定，我們已經(jīng)是很優(yōu)惠的了，如果再減的話，恐怕以后的生意也會(huì)不好做。
陳書記：我們可是購了100臺(tái)，選擇你們公司，也是對(duì)你們公司的信任和支持，我們是很有誠意的啊。你們是不是也應(yīng)該互相支持下，如果能再降5個(gè)點(diǎn)，我們就成交。
李經(jīng)理：真的不能再少了，成本在那兒啊，況且遇上金融危機(jī)，這已經(jīng)是我們賣過的價(jià)格中最低的了。
陳書記：相信你們也了解學(xué)校的制度，學(xué)校就撥了那么多款，我們想多付點(diǎn)也拿不出來啊。
2僵局
雙方都沒有說話，一時(shí)間陷入了僵局„„
焦院長向陳書記耳語„„
陳書記起身離開座位，端來四杯熱氣騰騰的茶。
陳書記：(雙手端起茶杯遞向李經(jīng)理)來來來,先嘗嘗我們的茶，凡事沒有過不去的坎，只要我們雙方都有誠意，我相信是能達(dá)成共識(shí)的„„
李經(jīng)理：(起身，雙手接過茶杯，輕輕喝一口)好茶啊„„可是，我們真的只能做這樣的讓步了，現(xiàn)在受金融危機(jī)的影響，大家生意都不好做，我們公司20xx多名員工，也在很努力的在奮斗不想被裁員，大家都很不容易，我們真的不敢再少了。
焦院長：(又端起另一個(gè)茶杯遞給肖秘書)有壓力才有進(jìn)步啊，你看我們也不是盈利性組織，就當(dāng)是為社會(huì)培養(yǎng)人才做點(diǎn)貢獻(xiàn)，這對(duì)你們企業(yè)形象也會(huì)有很大的幫助嘛。
肖秘書：(雙手接下)謝謝。
李經(jīng)理：那這樣我再和我們公司高層聯(lián)系下。
焦院長：好的。
旁白：李經(jīng)理向肖秘書點(diǎn)頭示意一下，肖秘書隨后拿來了電話，并接通了公司總部(聯(lián)絡(luò)中)
掛斷電話之后，肖秘書向李經(jīng)理耳語了幾句„„
李經(jīng)理：我問過老總了，他說5個(gè)點(diǎn)還是可以接受，但是要一次付清。 焦院長：什么!我們沒有能力一次付清啊，只能分期付款。
李經(jīng)理：我們也不清楚貴院的經(jīng)濟(jì)情況，加上這筆數(shù)目也不小，我們實(shí)在不敢冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。
焦院長：那我就真沒辦法了，這么短時(shí)間我們哪去調(diào)錢呢，你不是故意為難我們嗎，現(xiàn)在不都是先行付一部分，以后再分期付剩余的啊。貴公司是作大生意的，相信也會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的問題吧，也會(huì)要求對(duì)方寬限一下付款的期限吧。將心比心，我們這種非盈利性組織在資金方面確實(shí)會(huì)存在一些困難，但我們同樣也
是一種高信譽(yù)組織。
李經(jīng)理： 學(xué)院有困難應(yīng)該找校方啊，我們已經(jīng)在價(jià)格上優(yōu)惠你們很多了，所以你們應(yīng)當(dāng)一次付清。
陳書記：實(shí)話告訴你，校方就只撥了這么多。貴公司不介意的話，我也去兼職嘛，為學(xué)生的教育做貢獻(xiàn)嘛。
李經(jīng)理：院長說笑了。
焦院長：學(xué)校可是最熱的市場(chǎng)啊，大學(xué)生是電腦業(yè)的主流市場(chǎng)之一，你想想看，這些學(xué)生進(jìn)校不久都會(huì)選購電腦，在大部分都不了解的情況下，一定會(huì)留意身邊的電腦，如果我們機(jī)房用你們的電腦，學(xué)生們會(huì)親身體驗(yàn)或了解，這可是在給你們公司做活廣告啊，你們的銷售額一定會(huì)因此上升。而且這還只是第一步，因?yàn)閷?duì)大部分學(xué)生來說這將是他們的第一步電腦，而據(jù)統(tǒng)計(jì)，人的一生平均會(huì)用3到5臺(tái)電腦，如果你們的產(chǎn)品好，會(huì)培養(yǎng)他們的品牌忠誠度，所以你們會(huì)因?yàn)楸葎e人先跑一步而贏了整場(chǎng)比賽。如果這塊市場(chǎng)都放棄了，將會(huì)是你們的一大筆損失。很多企業(yè)都想進(jìn)來，有的還會(huì)選擇贊助，而我們的條件也不過分，孰輕孰重你要慎重考慮啊。我們可是云南省示范性告知院校啊，信用我們還是有的。 李經(jīng)理：(想了下)哎，好，這次爽快點(diǎn)，就當(dāng)交個(gè)朋友，就分期付吧。首付總貨款的50%，肖秘書你給計(jì)算一下，大概是多少錢。
肖秘書：好的，兩位領(lǐng)導(dǎo)，你們預(yù)定的真愛S5000-B003-18.5WLCD市價(jià)是2588，八折優(yōu)惠后是2070元，一百臺(tái)的總價(jià)格是207000元，貴院應(yīng)該首付103500元。 旁白：雙方都笑了„„
3、結(jié)尾
焦院長：呵呵，好，我就喜歡爽快的人。那貨什么時(shí)候可以到位呢? 李經(jīng)理：大概4月份吧。
陳書記：可是我們明年3月份新學(xué)期就開學(xué)了啊，能快點(diǎn)嗎?
李經(jīng)理：這恐怕比較困難，畢竟我們沒有那么多現(xiàn)貨。
焦院長：可是時(shí)間緊迫啊，那該怎么辦?
李經(jīng)理：這，，，，我們真沒辦法，我也不能給您們做出一些無法實(shí)現(xiàn)的承諾啊。我們好不容易在價(jià)錢方面做出了這么大的讓步，貴院也要體諒一下我們啊，就因?yàn)闀r(shí)間問題破壞了我們的合作恐怕不太合適吧。
焦院長：讓我想想，(過了一會(huì))好吧，4月就4月，不過不盡電腦要到位,一切安裝調(diào)試工作也必須在4月內(nèi)結(jié)束。
李經(jīng)理：這個(gè)難度比較大，如果貴院一再要求進(jìn)度的話，質(zhì)量恐怕就沒那么高了,畢竟時(shí)間比較緊,我們?cè)?月的工作多,人手安排不過來呀。
陳書記：質(zhì)量怎么能降!我們可是特殊的顧客啊。你看我們學(xué)校有大小四、五個(gè)學(xué)院，我們?cè)阂膊皇亲畲蟮脑海绻F公司在有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)上又保證高的質(zhì)量，我想，我們的合作不止有這一次吧„況且電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度很快啊 ,說不定一兩年學(xué)校經(jīng)濟(jì)寬裕了可以再申請(qǐng)辦置幾個(gè)實(shí)驗(yàn)室„
李經(jīng)理：„我也非常期待能和貴校有更多的合作。這個(gè)，我回去后會(huì)盡全力安排到位的。
焦院長：真是太好了，感謝貴公司對(duì)我院教學(xué)的支持啊!
李經(jīng)理:哪里，貴校可是培養(yǎng)棟梁的高等學(xué)府啊，那我們就盡快來簽協(xié)議吧。 旁白:最終雙方以達(dá)到共贏而收?qǐng)觯７揭韵鄬?duì)低廉的價(jià)格買到了性能好的產(chǎn)品，可謂物超所值;而聯(lián)想電腦云南分公司雖然價(jià)格相對(duì)價(jià)格低一些，但找到了一個(gè)大客戶，為以后的繼續(xù)合作打下了基礎(chǔ)，同時(shí)可能成為學(xué)校電子市場(chǎng)中重要的部分之一。
焦院長：沒問題，簽完我們還有特產(chǎn)要招待你，你得好好嘗嘗。
李經(jīng)理：您們太客氣了。
焦院長：不會(huì)，慶祝我們合作成功嘛。
李經(jīng)理：那就謝謝了，希望我們以后還能有更進(jìn)一步合作
焦院長：恩，好，合作愉快。
旁白：雙方退場(chǎng)。
簽訂合同儀式
如何學(xué)會(huì)能說會(huì)道的口才 篇14
一、不會(huì)說 不能說 這種情況多發(fā)生在剛?cè)肼毜臉I(yè)務(wù)員身上，他們?cè)谌肼氈翱赡芊浅壅f話非常能侃，但是銷售語言畢竟是帶有一定專業(yè)性的，并且要經(jīng)過一定的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)才能掌握，在這種情況下，有很多剛剛?cè)肼毜臉I(yè)務(wù)員就變得不會(huì)說了，正如邯鄲學(xué)步一般，原來豐富的語言表達(dá)能力不知道該如何運(yùn)用了，而現(xiàn)在的專業(yè)化語言卻又不會(huì)用，確切的講，他們不知道什么時(shí)候該說哪句話，即使知道，說出來又不是自己的語言，很生硬，象背臺(tái)詞。其實(shí)這是很常見的一種情況，突破這一階段，只須牢記兩個(gè)字：自信!而在實(shí)踐中體現(xiàn)在行動(dòng)上，也需要兩個(gè)字：敢說!說錯(cuò)了不要害怕，很正常，誰沒有說錯(cuò)話的時(shí)候呢?此時(shí)千萬不能因?yàn)檎f錯(cuò)話而自責(zé)自卑，后果頂多就是這個(gè)客戶本次不訂貨，下次不就成了嗎?!所以除了自信和敢說，更要具備一種心態(tài)：置之死地而后生!
二、會(huì)說 不能說 經(jīng)過多次的碰壁和磨練，總算會(huì)說了，也就是知道這些專業(yè)化語言該怎樣用自己的話來表達(dá)了，但是內(nèi)容卻很單調(diào)，缺乏潤色，往往給客戶造成一種感覺：這家伙怎么總想讓我掏錢呢?而有很多業(yè)務(wù)員此時(shí)又往往過于心急，同時(shí)又因?yàn)閯倓倳?huì)說，缺乏言語之間的連貫性，讓客戶聽起來似乎就是那幾句話在反復(fù)，核心內(nèi)容又非常露骨：訂貨!此階段溝通客戶的失敗率比第一階段還要高，所以這一階段對(duì)自信心的打擊更大：我都會(huì)說了，怎么還不如以前了呢?是不是我不適合干這一行呀?這一時(shí)期又可稱為對(duì)自己的懷疑期。渡過這一時(shí)期也要記住兩個(gè)字：再學(xué)習(xí)!只不過這次的學(xué)習(xí)不是在培訓(xùn)課上，而應(yīng)該和優(yōu)秀的老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的方式要記住八個(gè)字：多看，多聽，多問，多想!
三、法能說 不會(huì)說 總算融會(huì)貫通了，總算能說了，并且客戶溝通的成功率也明顯上升，卻突然發(fā)現(xiàn)自己溝通成功的多都是小客戶，面對(duì)大客戶時(shí)還是有點(diǎn)一籌莫展，雖然自己覺得說的話沒錯(cuò)，可是大客戶卻不買帳，其實(shí)此時(shí)的你只是進(jìn)入第三個(gè)階段：能說而不會(huì)說，確切的講是說不到點(diǎn)子上，尤其是從第二個(gè)階段剛剛進(jìn)入這個(gè)階段的業(yè)務(wù)員，首先從心態(tài)上就不成熟：小富即安!處于第二階段時(shí)經(jīng)歷的失敗陰影有所殘留，導(dǎo)致形成了一個(gè)慣性心態(tài)：能訂貨就是成功!所以一旦客戶訂貨了，就認(rèn)為達(dá)成目標(biāo)：成功了!甚而至于有點(diǎn)沾沾自喜的得意。這對(duì)于想成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來講是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)：很容易失去目標(biāo)和動(dòng)力!突破這一階段的關(guān)鍵則在于心態(tài)的調(diào)整：從小富即安到處之泰然，確切的講，就是要進(jìn)一步挑戰(zhàn)自己和超越自己。體現(xiàn)在行動(dòng)上，就是進(jìn)一步的觀察和學(xué)習(xí)，仔細(xì)體會(huì)大客戶和小客戶在溝通上的不同，然后有的放矢的進(jìn)行實(shí)踐，只要溝通成功第一個(gè)大客戶，以后就不會(huì)再有心理的障礙。
如何學(xué)會(huì)能說會(huì)道的口才 篇15
第一部分：談判階段過程回顧
談判準(zhǔn)備階段
1、談判人員的職務(wù)分配：根據(jù)各組員的性格特點(diǎn)、組織能力、表達(dá)能力、應(yīng)變能力確定雙方小組成員的職務(wù)分配
可口可樂公司 總經(jīng)理：蔣鵬
銷售總監(jiān)：侯云廣
市場(chǎng)總監(jiān)：靳華宇
技術(shù)顧問：徐寧
記錄人員：陳其林
大潤發(fā)集團(tuán) 總經(jīng)理：戴淵
銷售總監(jiān)：王佳俊
市場(chǎng)總監(jiān)：馮雷
技術(shù)代表：高裴
記錄人員：陳沐
2、談判主題：可口可樂公司與大潤發(fā)關(guān)于返點(diǎn)指數(shù)的商定
3、準(zhǔn)備談判資料：
一)我方根據(jù)市場(chǎng)情況需求及相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)，決定本公司的返點(diǎn)指數(shù)底線，匯總收集本公司的賬目數(shù)據(jù)和公司發(fā)展方案，同時(shí)調(diào)查談判對(duì)方成員和對(duì)方公司經(jīng)營、財(cái)務(wù)、信譽(yù)狀況。
二)相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》《國際貨物買賣合同公約》《經(jīng)濟(jì)合同法》
三)備注：(1)《合同法》違約責(zé)任 第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。
(2)聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定 不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況。(例如：自然災(zāi)害、經(jīng)濟(jì)危機(jī)等)。
(3)相關(guān)談判資料 談判方案，對(duì)方信息資料，技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料，初步擬定合同。
4、確立談判目標(biāo)：
一)戰(zhàn)略目標(biāo)：
通過感情交流，向?qū)Ψ秸故疚覀兒献鞯恼\意，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)雙贏。以爭(zhēng)取長期合作
二)談判目標(biāo)：
最高目標(biāo)：在本方利益最大化的程度上，返點(diǎn)指數(shù)0.42
可接受目標(biāo)：雙方各自退讓一步，0.52
最低目標(biāo)：返點(diǎn)指數(shù)0.52
三)感情目標(biāo)：
通過此次合作，希望不僅能夠達(dá)成合資目的，更能夠建立長期友好關(guān)系。
5、談判對(duì)手的調(diào)查
1)對(duì)方一共5名談判成員，以戴淵為此次的談判主談、王佳俊作為銷售總監(jiān)，馮雷作為市場(chǎng)總監(jiān)，高裴作為技術(shù)人員，陳沐為記錄員。
2)對(duì)方公司背景：
大潤發(fā)(RT-MART)是由中國臺(tái)灣潤泰集團(tuán)于19xx年創(chuàng)立的超市品牌， 具體由大潤發(fā) 流通股份有限公司負(fù)責(zé)經(jīng)營。截至20xx年，大潤發(fā)在中國大陸開設(shè)有10家店，年實(shí)現(xiàn)銷售額335.67億元，在20xx年中國連鎖百強(qiáng)榜上排名第七，在外資連鎖零售企業(yè)中排名第二，僅次于家樂福。
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)的年度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：20xx年，大潤發(fā)101家門店共實(shí)現(xiàn)銷售收入335.67億元，店均年銷售額3.32億元;家樂福134家店共銷售338.19億元，店均年銷售額2.52億元。大潤發(fā)以8000萬元的優(yōu)勢(shì)，正式取代家樂福，成為單店銷售額冠軍
3)對(duì)方優(yōu)勢(shì)：
大潤發(fā)對(duì)大陸市場(chǎng)占有率比較高，其管理理念和服務(wù)質(zhì)量也深得消費(fèi)者喜愛，在長期的發(fā)展中，在全國大多數(shù)一二線城市都有其門店。
大潤發(fā)是中國本土品牌，具有高度的親和力和影響力，在于其他外來超級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，逐步站穩(wěn)腳跟并且走向全國，慢慢拓展市場(chǎng)。
4)對(duì)方劣勢(shì)：
在于越來越多的連鎖品牌競(jìng)爭(zhēng)中，缺乏創(chuàng)新成分，面臨較大的壓力，在于其自身管理模式的問題，需要一些時(shí)間的改變。
第二部分：談判正式展開
一)開局
1、策略一：感情交流式;
通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融 洽的談判氣氛中。我方談判以其坦誠地態(tài)度，將此次談判的主要目的告知甲方，在以往合作的基礎(chǔ)上，得到甲方的認(rèn)同。
2、策略二：一致式開局;
我方與甲方本著利益雙贏的原則，在談判開局階段，以互利互惠的談判意識(shí)，相互協(xié)調(diào)雙方之間的利益關(guān)系，向?qū)Ψ絺鬟f合作的信息，促成談判順利進(jìn)行。
3、策略三：采取進(jìn)攻式開局;
營造低調(diào)談判氣氛，堅(jiān)決的指出我方市場(chǎng)現(xiàn)在物價(jià)飛漲 的事實(shí)，國內(nèi)原材料等供應(yīng)緊張等事實(shí)，以制造心理優(yōu)勢(shì)， 使我方處于主動(dòng)地位。根據(jù)談判的具體情況，若我方在以上兩方案未能開展的情況下，我方則采取此方案，以獲得甲方的重視。
二)中期階段
1、商定階段
(1)雙方要求：
大潤發(fā)要求：1.價(jià)格提到5元4角，0.54的返利點(diǎn)
理由：可口可樂公司相對(duì)于百事可樂的優(yōu)缺點(diǎn)
夏天用電及其他成本的提升
能給我方提供一份具體的宣傳方案，包括貨物的擺放，電視臺(tái)的宣傳等
我方要求：1.價(jià)格5元，返利點(diǎn)0.5
我方理由：相比較其他經(jīng)銷商，我們更看好大潤發(fā)在大陸市場(chǎng)的占有率 我方銷售市場(chǎng)廣闊，消費(fèi)人群基數(shù)大，產(chǎn)品知名度高
關(guān)于節(jié)電等方面，我方要求給出具體的節(jié)電方案
新產(chǎn)品新配方生產(chǎn)成本的上升
2)雙方承諾：
大潤發(fā)：
1.為可口可樂公司新產(chǎn)品設(shè)立專柜銷售，并且設(shè)立銷售人員負(fù)責(zé)
2.增加銷售量，增加在青少年中的消費(fèi)比例
3.完善滯銷產(chǎn)品返還制度
4.一分錢營養(yǎng)早餐計(jì)劃，提高產(chǎn)品知名度
5.邀請(qǐng)電視臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳
可口可樂;
1.產(chǎn)品包裝更新穎
2.產(chǎn)品的技術(shù)方面的再一步改進(jìn)
3.增加銷售量，擴(kuò)大銷售力度
4.在以后的合作中，優(yōu)先考慮大潤發(fā)集團(tuán)
5.北美市場(chǎng)和大陸市場(chǎng)做到新產(chǎn)品同時(shí)上架
三)讓步階段
在談判雙方互利互惠的情況下，明確我方核心利益所在，根據(jù)以下幾個(gè)策略做出相應(yīng)的讓步：
在我方報(bào)價(jià)后，始終堅(jiān)持自己最初報(bào)價(jià)，到萬不得已的情況下，再做出最后的讓步。
四)成交與簽約
經(jīng)過雙方的最終商定，返點(diǎn)指數(shù)確定為0.52，雙方合作圓滿完成
簽約
備注：合同文本見策劃案
第三部分：談判過程中的策略變化與運(yùn)用(應(yīng)急預(yù)案) 雖然雙方已是合作伙伴，有了一定的了解，但我們還是應(yīng)當(dāng)做出相應(yīng)的應(yīng)急方案，以備不時(shí)之需。
(一)、若談判過程中，對(duì)方拒絕我方在價(jià)格方面的提議，導(dǎo)致僵局;
應(yīng)對(duì)方案：我方以冷靜理性的態(tài)度，在避免爭(zhēng)吵的情況下，協(xié)調(diào)好雙方的利益，采取：
1、適當(dāng)讓步,以柔克剛。對(duì)方有意識(shí)的制造僵局,目的常在于試探我方的實(shí)力、決心和誠意,在這種情況下,如果對(duì)方的要價(jià)在我方允許的范圍內(nèi),不妨以弱者的面目出現(xiàn),一再聲明我方的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和誠意,并且做一些小的讓步以滿足對(duì)方的虛榮心，“給面子”是打破僵局的最基本手段。
2、從不同的方案中尋找替代。我方應(yīng)當(dāng)制定多個(gè)報(bào)價(jià)方案，若我方報(bào)價(jià)對(duì)方不接受，我方而又堅(jiān)決不讓步時(shí)，可以采取另外的方案替代，但是這種替代方案一定既能有效地維護(hù)自身的利益，又能兼顧對(duì)方的利益要求，從而打破將僵局。
3、如果對(duì)方在談判過程中故意拖延時(shí)間，我方則可向?qū)Ψ教釂枺髮?duì)方在限定的時(shí)間內(nèi)作答，或提一些與合同無關(guān)的話題來緩解氣氛。也可以突然提出時(shí)間限制，出其不意，迫使對(duì)方讓步。
4、人員配備方面
1) 如果我們確定的談判小組成員由于公司其他事項(xiàng)或個(gè)人的原因不能按時(shí)到達(dá)，或者由于某人身體不適或出現(xiàn)意外而不能繼續(xù)談判，我們應(yīng)該配備相應(yīng)有關(guān)人員，當(dāng)發(fā)生此類事件時(shí)，能夠及時(shí)替補(bǔ);
2) 當(dāng)對(duì)方談判代表出現(xiàn)水土不服等身體方面的原因而不能順利進(jìn)行談判。我們應(yīng)當(dāng)配與醫(yī)務(wù)人員，及時(shí)的給與對(duì)方談判代表治療，以至于不會(huì)影響談判進(jìn)程。
四、談判的人員的表現(xiàn)以及談判結(jié)果的評(píng)價(jià)與領(lǐng)悟
1)談判人員的表現(xiàn)
我方人員本著友好合作、互利雙贏的理念進(jìn)行了談判。五位談判人員各具風(fēng)格、據(jù)理力爭(zhēng)、面對(duì)強(qiáng)硬的對(duì)手采取適當(dāng)?shù)牟呗浴⒂辛Φ恼宫F(xiàn)了我公司的雄厚實(shí)力。但是我方人員表現(xiàn)也有缺陷。比如，個(gè)別人員沒能做到脫稿、照本宣科;談判中有些成員沒有充分發(fā)揮自己的能力等等。
2)談判結(jié)果的評(píng)價(jià)
首先、我方公司表現(xiàn)非常的禮貌，進(jìn)場(chǎng)、包括談判現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)的都很不錯(cuò)。這贏得了指導(dǎo)老師的表揚(yáng)。
其次、我們保留了我們的底線、秉著互利雙贏的態(tài)度成功的贏得了與大潤發(fā)公司的合作
3)領(lǐng)悟
通過這次模擬商務(wù)談判，我們學(xué)到了很多。
1、為了更加了解談判。我們通過網(wǎng)絡(luò)查找適合我們的談判專家講解視頻。通過對(duì)視頻的觀摩過程中，我們更加了解談判中兵法的運(yùn)用。
2、這些天來，我們和組員每天聚在一起查找、收集資料、討論。認(rèn)真分析了敵我雙方的優(yōu)劣勢(shì)，并認(rèn)真分析了敵方措辭和我方措辭，找出對(duì)方的漏洞、借以反擊。
3、在談判中，我們出現(xiàn)了很多的問題。第一、由于準(zhǔn)備時(shí)間不足，我們組有部
分成員沒有做到脫稿、照本宣科這是非常不好的。第二，談判初期，由于緊張和經(jīng)驗(yàn)的缺乏站著談判。第三、談判策略的運(yùn)用不是很靈活。
通過此次模擬談判，我們深切的領(lǐng)悟到靈活運(yùn)用談判策略的重要性。或許談判中我們的表現(xiàn)不夠完美，但我們真正做到了認(rèn)真的準(zhǔn)備，積極地面對(duì)，用心的談判。畢竟我們是第一次模擬談判、經(jīng)驗(yàn)不足。但我們一直在努力著。我相信在以后的學(xué)習(xí)中我們一定會(huì)取得更進(jìn)一步的進(jìn)步。
如何學(xué)會(huì)能說會(huì)道的口才 篇16
溝通與理解
有一座橋，連接著希望與輝煌;有一種愛，化解了矛盾與戰(zhàn)爭(zhēng)。就是溝通。
那是一個(gè)安靜的夜晚，我和媽媽坐在桌子前，桌子上有一張滿是紅道道的試卷。那張?jiān)嚲盱o靜地躺著，好像在等待著最后的判決。
“怎么考得這么差?”媽媽板著一張臉，“你看你們班誰誰考的多好!你呢?”媽媽的聲音那么刺耳。讓我不寒而栗。
我頓時(shí)站了起來，說：“您為什么老拿我和別人比啊!是，我考得不好，可是我很在意您知道么?”我含著淚，摔門進(jìn)了房間。
過了好久，我擦干了眼淚，開始沉思。我是不是做錯(cuò)了?雖然我這樣想，但是我心里還是生氣。我這一晚上都不要出去了。突然，門外響起了熟悉的腳步聲和一些悉悉索索的聲音。我定睛一看，一張小紙條從門縫里擠了進(jìn)去。過了一會(huì)兒，聲音停止了，我耐不住好奇，便下床走了過去，打開一看，淚水再一次流了下來。好像媽媽的聲音在耳邊回蕩：“孩子，這一次是媽媽不對(duì)，媽媽不應(yīng)該拿你和別人比較。可是我看到你的成績(jī)真的很著急啊!孩子，出來吧，我們坐下來心平氣和的溝通。”
我推開了門，媽媽就站在門外。我情不自禁的上前抱住她。“媽媽，對(duì)不起。”那一刻，我和媽媽已經(jīng)理解了對(duì)方的心聲，根本不用在說些什么了。我和媽媽回到了桌子旁，媽媽耐心的為我分析問題，我也耐心地聽著。我們互相溝通，互相理解。
其實(shí)，生活中沒有解決不了的問題，就在于我們有沒有溝通。所以溝通，理解很重要
如何學(xué)會(huì)能說會(huì)道的口才 篇17
戴維營協(xié)議各方都以為已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)
一個(gè)最經(jīng)典的案例就是由卡特總統(tǒng)、埃及總統(tǒng)安瓦爾.薩達(dá) 特(Anwar Sadat，曾經(jīng)因在中東和平進(jìn)程中的貢獻(xiàn)而獲得1978年諾貝爾和平獎(jiǎng)，1981年遇刺身亡。——譯者注)和以色列梅納赫姆。貝京(MeIlachemBegin，曾經(jīng)因在中東和平進(jìn)程中的貢獻(xiàn)而獲得1978年諾貝爾和平獎(jiǎng)。——譯者注)一起簽署的戴維營協(xié)議。三方一共進(jìn)行了13天談判，談判過程舉步維艱，以至于三方都感覺無法達(dá)成任何協(xié)議了。可就在這個(gè)時(shí)候，談判突然出現(xiàn)了突破性的進(jìn)展，三方在第13天時(shí)決定簽訂協(xié)議。事實(shí)上，三方是如此興奮，以至于他們立即乘坐直升機(jī)飛往華盛頓，舉行了規(guī)模盛大的簽字儀式。在白宮東廳，一向喜怒不形于色的貝京轉(zhuǎn)過頭去告訴自己的妻子：“親愛的，我們會(huì)因?yàn)榻裉焱砩系氖虑槎骨嗍返摹?rdquo;可事實(shí)并非如此。在該協(xié)議簽署之后的許多年里，協(xié)議上的內(nèi)容基本沒有得到執(zhí)行。也許是因?yàn)樗麄冞^于激動(dòng)了，以至于他們認(rèn)為自己已經(jīng)在很多問題上都達(dá)成了共識(shí)，可事實(shí)并非如此。
所以如果你爭(zhēng)取到起草協(xié)議的權(quán)利的話，不妨在談判過程中注意做好記錄，并在關(guān)鍵的地方做好標(biāo)記，這樣一方面可以提醒你在起草協(xié)議時(shí)包括對(duì)方答應(yīng)你的所有要求，同時(shí)也可以提醒你，一定要把那些你并不喜歡，但是你的確已經(jīng)在談判過程中答應(yīng)了對(duì)方的條款寫進(jìn)協(xié)議里。這時(shí)即便你已經(jīng)記不清了，你的筆記還是可以給你足夠的自信把這些內(nèi)容添加到協(xié)議當(dāng)中。
如果你在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)談判，那么把協(xié)議呈交對(duì)方之前一定要讓本方所有團(tuán)隊(duì)成員瀏覽一遍。你可能忽略了某個(gè)要點(diǎn)，或者也可能誤解了雙方在談判過程中提到的某個(gè)問題。在談判過程中，主談判人員經(jīng)常可能會(huì)過于受到情緒的影響而誤以為對(duì)方已經(jīng)同意了某個(gè)觀點(diǎn)，這時(shí)只有那些相對(duì)比較獨(dú)立的觀察者才能看清問題。
我通常不鼓勵(lì)邀請(qǐng)律師參與談判過程，因?yàn)榇蠖鄶?shù)律師都不是談判高手。他們喜歡對(duì)抗，因?yàn)樗麄兛偸切枰{對(duì)方就范，而且他們很少會(huì)努力提出一些富有創(chuàng)造性的解決方案，因?yàn)槁蓭煹闹饕蝿?wù)是幫你解決麻煩，而不是幫你賺錢。記住，在法學(xué)院里，學(xué)生們學(xué)到的主要內(nèi)容是“破壞交易”，而不是“促成交易”。
可問題是，在一個(gè)法制社會(huì)當(dāng)中，如果雙方所達(dá)成的協(xié)議沒有法律效用的話，那這樣的協(xié)議通常是沒有任何意義的，所以我建議你在簽字之前一定要讓你的律師審讀協(xié)議。在一份復(fù)雜的協(xié)議中，你可以先準(zhǔn)備(并打算讓對(duì)方簽字)一份意向書。等雙方簽字認(rèn)可之后，再讓你的律師將其修改成為一份法律文件。記住，在談判過程中，你應(yīng)該把自己的主要精力用來促成雙方達(dá)成協(xié)議。
如果你感覺對(duì)方可能并不會(huì)同意你所準(zhǔn)備的協(xié)議，不妨在協(xié)議上加上一句話，“呈請(qǐng)貴公司律師審閱”，這樣就會(huì)有助于鼓勵(lì)對(duì)方簽字。
在口頭談判結(jié)束之后，一定要盡快讓雙方在談判備忘錄上簽字。要盡快讓對(duì)方看到書面的東西，中間耽擱的時(shí)間越長，他們就越是有可能忘記雙方在談判中達(dá)成的共識(shí)，那么就會(huì)讓他們?cè)诤炞謺r(shí)產(chǎn)生新的質(zhì)疑，從而增加麻煩。
同時(shí)一定要確保對(duì)方能夠理解協(xié)議。千萬不要讓他們簽署那些他們還沒有弄清的協(xié)議。如果因?yàn)槟切┧麄儽緛砭蜎]有理解清楚的條款而出了任何問題，他們會(huì)把責(zé)任全推到你頭上，而且會(huì)拒絕承擔(dān)任何責(zé)任。
我發(fā)現(xiàn)在談判開始之前準(zhǔn)備好協(xié)議是一個(gè)不錯(cuò)的方式。當(dāng)然，我并不會(huì)把它拿給對(duì)方看，但我會(huì)把我事先準(zhǔn)備好的協(xié)議和雙方最終達(dá)成的協(xié)議進(jìn)行對(duì)比，這樣就可以看出我的談判取得了多大的成果。有時(shí)候?qū)Ψ胶芸赡軙?huì)作出一些你并沒有預(yù)料到的讓步，這時(shí)你就會(huì)容易興奮過度，會(huì)很容易相信自己已經(jīng)達(dá)成了一筆不錯(cuò)的交易。它可能的確是一筆不錯(cuò)的交易，但如果你因此需要放棄一些自己本來預(yù)設(shè)的目標(biāo)的話，那么擺在你面前的，或許并不是你想要的。