沙盤對抗實(shí)訓(xùn)心得
一開始我們對erp沙盤模擬對抗還不是很了解，而僅僅靠老師一個(gè)上午的講解，還處于半知半惑狀態(tài)的我們就要走馬上任了，還好大家都是處于同一個(gè)水平線上的，別的組也不會(huì)比我們懂得多少。連續(xù)兩天的模擬實(shí)驗(yàn)，在這兩天里面，我無論做什么都想到沙盤，走路吃飯會(huì)不由自主的想起沙盤，連晚上睡覺的時(shí)候都不例外。這次實(shí)驗(yàn)我是真的全身心的投入了，我們b組的成員選我做公司的ceo，我就不能讓他們失望，可以說我已經(jīng)盡了自己的全力了。最后在全組成員的共同努力下，取得了第二名�，F(xiàn)在我就來談?wù)勎覀冞@四年經(jīng)營情況吧。
第一年：
第一年只有一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)市場，所以要拿到最大的訂單，關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。這勢必造成各公司投入大量廣告費(fèi)來搶奪市場份額和來年市場的優(yōu)先權(quán)，如果我們投入太多的廣告費(fèi)而沒有拿到最大訂單，那我們將遭受嚴(yán)重的損失，所以我決定不冒這個(gè)險(xiǎn)。但是我又想到，和我們想法一樣的公司肯定會(huì)有的，并且他們一定會(huì)投入非常低的廣告費(fèi)，為了避免劃拳決定訂單，我決定投入兩百萬的廣告費(fèi)，結(jié)果證明我的想法是正確的，a、b公司投入了兩千多萬的廣告費(fèi)，c公司投了一百萬的廣告費(fèi)，而我們b公司和d公司投入了相同的費(fèi)用，不過我們在劃拳的時(shí)候輸給了他們，不過對我們影響不大。在這一年里，我們所需要生產(chǎn)的p1產(chǎn)品只有3個(gè)，所以我們有足夠多的資金和時(shí)間去為下一年做準(zhǔn)備。我們第一個(gè)季度就開始研發(fā)p2產(chǎn)品，在第三個(gè)季度的時(shí)候就開始投資建造兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，在第四個(gè)季度同時(shí)開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲市場，并進(jìn)行iso9000、iso14000認(rèn)證，并且貸了長期貸款四千萬，準(zhǔn)備為第二年大規(guī)模占領(lǐng)市場做準(zhǔn)備�？傮w來說這一年是讓人滿意的。
第二年：
這一年是我們經(jīng)營的最糟糕的一年，由于對產(chǎn)品市場分布認(rèn)識的不足，對競爭對少缺少了解，對財(cái)務(wù)將出現(xiàn)狀況沒有預(yù)測，對產(chǎn)品利潤沒有好好計(jì)算等等。但我們投了2800萬廣告費(fèi)到p1的本地和區(qū)域市場，結(jié)果我們只拿到了七個(gè)p1產(chǎn)品的訂單，而我們的生產(chǎn)能力要超出很多，受此影響，我們債臺高筑，資金鏈頻繁斷裂，產(chǎn)品羈押嚴(yán)重，幾乎瀕臨破產(chǎn)的邊緣。幸好c公司由于生產(chǎn)能力不足，外包了兩個(gè)p2產(chǎn)品給我們生產(chǎn)，而我們由于在第一年的時(shí)候做了充足準(zhǔn)備，所以p2產(chǎn)品剛研發(fā)完成，全自動(dòng)生產(chǎn)線也剛好完工，第三季度生產(chǎn)兩個(gè)p2產(chǎn)品，第四季度就可以交給他們進(jìn)行交貨，這樣不僅幫了他們的大忙，自己也能賺點(diǎn)利潤緩解一下資金壓力，可以說是不行中的萬幸了。
第三年：
這是艱難的一年，不過公司的情況開始好轉(zhuǎn)，讓我們看到了希望。年初的時(shí)候，我們就要還上一年借的短期貸款，但是我們沒有這么多資金還貸，只好對大產(chǎn)房進(jìn)行貼現(xiàn)來還貸和進(jìn)行正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。這一年各公司的廣告費(fèi)用都開始縮減，不敢拿大單，怕生產(chǎn)不完。而我們通過600萬的廣告費(fèi)投入不同市場的不同產(chǎn)品，成功拿到了8個(gè)p2訂單和9個(gè)p1產(chǎn)品的訂單，結(jié)合我們的生產(chǎn)能力和原有的庫存量，我們剛好能完成所有的訂單，真是天竺我也。但是資金問題總困擾著我們，由于權(quán)益的下降，我們已經(jīng)不能再借長期和短期的貸款了，沒辦法我們只能去借高利貸了。不過總的來說這一年我們經(jīng)營的還不錯(cuò)，我們盈利了800萬，并且得到了p2產(chǎn)品區(qū)域市場和國內(nèi)市場的老大的位置，我們的權(quán)益開始上升，資金問題開始得到緩解，一切都讓公司的成員看到了希望。