英語函電實訓心得
課后練習：（3學時）
第二章 詢價和發盤（enquires and offers—lesson 4、7、9、12）：（共10學時）
課堂講授（6學時）：介紹什么是詢價和發盤，書寫該種信函的一般要求。講解書中的例信。
課后練習（4學時）
第三章 還盤和拒絕訂單（making counter-offers ans declining orders—lesson 13、17、18）：（共8學時）
課堂講授：講解書中關于還盤和拒絕訂單信函的例信。（5學時）
課后練習：（3學時）
第四章 成交（conclusion of business—lesson 20）（共4學時）
課堂講授：講解書中關于寄送銷售合同的例信及銷售合同樣本（3學時）
課后練習：（1學時）
第六章 支付（payment—lesson 29、31、33）（共10學時）
課堂講授：講解書中例信（7學時）
課后練習：（3學時）
第七章 開立和修改信用證（establishment of and amendment to l/c—lesson 37、39）（共8學時）
課堂講授：講解書中信用證樣本及有關信用證開立和修改的例信（5學時）
課后練習：（3學時）
第八章 運輸（shipment—lesson 41）（共4學時）
課堂講授：講解書中例信（2學時）
課后練習：（2學時）
第九章 保險（insurance—lesson 47）（共4學時）
課堂講授：講解書中例信（2學時）
課后練習：（2學時）
第十章 異議和索賠（complaints and claims-lesson 52）：（共4學時）
課堂講授：講解書中例信（2學時）
課后練習：（2學時）
十二、實踐性教學
（1）實踐性教學的設計思想：《商務英文函電》課程教學內容以國際貿易流程為主線構建，涵蓋建立業務關系、詢價、報盤、還盤、訂貨、支付、包裝、裝運、保險、索賠等磋商環節，主要教授信函的行文結構、外貿專業詞匯及語言文體等特點，讓學生系統地學習、掌握外貿英文函電寫作及處理技能。該課程大量采用外貿業務真實材料，著重介紹電子商務時代函件的寫作特點，強調翻譯技能、商務談判技能、國際貿易知識及計算機操作技術在函電寫作中的恰當運用。
該課程的設計，一是體現理論聯系實際的教育思想，強調理論在實踐中的應用，增強學生對通過函電進行外貿業務活動的感性認識；二是體現通過實踐活動促進學生對知識的消化，加深對理論的理解；三是體現實踐活動有利于對學生發現問題、分析問題、解決問題能力的培養的原則，實踐性教學對學生知識能力的內化起促進作用，從而促使學生知識能力素質的協調發展；四是依據國際貿易流程設計實訓項目，突出實訓項目的仿真性與可操作性；五是強調學生創新能力與創新精神的培養，綜合實訓與設計性實訓占有一定比例；六是充分發揮現有商務模擬實驗實訓設備和校園網絡資源在實踐性教學中的作用，將進出口業務、英文函電和計算機網絡操作訓練有機結合。
（2）實踐性教學的效果：實踐性教學的開展，特別是網上商務模擬實驗的開展，使教學內容更加生動形象、系統，更具有吸引力、直觀性和科學性，有效地激發了學生的學習興趣，充分發揮了學生的主觀能動性。在實訓過程中學生將所學的英文函電、國際貿易實務、商務談判等課程的理論知識運用到具體的業務函件處理之中，將專業知識融會貫通，在較短的時間內全面、系統地掌握外貿英文函電規范撰寫技術及進出口業務主要操作技能，畢業生因實際操作動手能力強，交際溝通技能過硬，很快便能適應外貿工作，成為工作單位業務骨干。