房產外拓營銷的心得體會范文(精選3篇)
房產外拓營銷的心得體會范文 篇1
我從事房地產銷售工作已經有著將近九個月的時間了,盡管我的銷售技巧還略顯稚嫩,但是由于我敢于去爭取一切可以銷售的機會,再加上我總是站在客戶的角度上思考問題,因此在工作中暫時還沒有遇到什么大的問題,在經過一些同事的幫助以后,我已經是一名能夠獨當一面的銷售人員了,針對自己工作期間的一些經歷。
首先是要敢于嘗試,我覺得房地產銷售這一行就是要做到膽大心細,畢竟機會只有那么多,必須要去爭取才能夠得到,如果一直待在原地的話,是不會有任何嘗試的機會的,因此無論什么事情都要試著去做。最開始的時候我只是在公司接待大廳做著端茶遞水以及打印合同之類的工作,我本以為自己就會這樣渾渾噩噩地度日,后來我在同事的鼓勵之下,嘗試著在網絡平臺發布租房中介信息,其實我們公司不僅僅是賣方,而且還負責房產中介的業務,實際上我的第一筆業務就是在這里獲得的。
其次是要能夠站在客戶的角度思考問題,當客戶給自己發送信息以后,要帶他們多看一些房產,每一處都要講明優劣并讓選擇權放在客戶手中,讓他們在不斷的對比之中做出自己的選擇。另外并不會每一次的銷售都是成功的,因此最后可以向客戶遞上自己的名片,向他們說明即便看不上自己公司的房產也可以聯系自己,當客戶遇到什么困難的時候也能夠幫襯一些,這樣的話就能夠在客戶的心中留下一個比較好的印象。
最后則是要隨時保持和客戶的聯系,對于銷售來說最重要的就是信息,有時自己也能從中發現一些商機。即便是當客戶簽訂合同以后也不能夠將聯系斷了,說不定對方會看在自己服務比較好的情況下推薦身邊想要購置房產的朋友選擇我所在的公司,這個屬于潛在客戶的挖掘,需要自己去進行探索。即便是說現在不做考慮的客戶也要保持好跟進,有些客戶就是這樣的,前一秒還說暫時沒有這個想法,下一秒就找了其他的銷售主動簽單,這樣的客戶我遇到過不少,因此在處理這樣的問題也有著一些經驗。
房地產銷售是最為看重能力的,因此我也覺得這份工作處處透著公平的概念,只要自己有能力的話,那么自己就能夠適應的很好,也能夠從中獲取到自己所需要的利益,盡管工作壓力非常大,但是我覺得這份工作只要有著付出,那么就一定能夠從中獲取回報。
房產外拓營銷的心得體會范文 篇2
抱著想多學些東西,多參加一些社會實踐的心態我報了營銷實訓班的.培訓,營銷實訓心得。從大一到大三,我們學的都是理論課幾乎沒有過跟我們專業有關的鍛煉。為了以后的就業我覺得現在應該多積累一些類似的工作經驗。
上周三是我們第一次參加培訓,一直到現在我們總的接受了三場培訓。第一次是胡總簡要地給我們介紹用友公司、普信和天思公司以及我們的軟件產品。通過第一節課我對公司和產品有了一定的了解。第二次課主要是吳經理和小嬌給我們講電話營銷,伊總也有過來給我們指導。由于以前有接觸過,所以不是很陌生。但是通過這次課還是收獲了很多東西,大概知道了可能遇到的十個場景以及我們該怎樣去處理。也懂得聽一些范例,并挑出其中的問題,真的有點想擦掌磨拳的沖動了,很想馬上就可以去公司試一試,檢驗一下自己的所學。上課時我們6個小組進行了pk,現場很活躍,氣氛很緊張。我們組非常積極,大家都努力抓住機會為組爭光,成功地拿下了第一名獲得了一本紀念本,真的很開心。
上周天主要是小曲和其全給我們講的t1商貿寶的介紹。上午的時候我們每個組還想了隊名及口號,我覺得我們的top1和tobeno.1是最有創意的了,剛好和t1吻合。小曲教我們做的我是最棒的。讓我們都激情澎湃,真的那個時候是充滿信心的。對這個印象特別深呢,大家一下子就有戰斗力了。還記得在聽完他們的培訓后我們又要進行小組pk,拿到題目的時候,我們組就討論開了,由于講的內容太多了,所以沒有全部記下來,但是我們大家還是絞盡腦汁把那些該答得都一點一點地拼湊出來,真的很佩服我們組,這樣也能想出來,覺得很不容易,要是只有一個人的話肯定不能把題目答好,團隊的力量在這個時候完全顯現出來。我們玩的“信任倒”也讓我感觸非常深,在閉上眼睛的時候非常放心的把自己交給我的團隊,沒有害怕,沒有猶豫。這種感覺很棒,我相信一個團隊只有建立了互信才能發揮它的作用。在分組pk現場拜訪的時候,我們的表現不是非常好。這讓我們大家都體會到了理論和實踐的差距,也更加讓我們知道了要成為優秀的銷售人員就必須要經歷不斷地磨練。
通過前幾次的學習,我非常期待下面的實戰,我會繼續努力的。希望可以和我的團隊一起在這次實訓中成長。
房產外拓營銷的心得體會范文 篇3
20xx年,我滿懷著對金融事業的向往與追求走進了中國xx銀行分行支行,在這里我將釋放青春的能量,點燃事業的夢想。
在福田支行,我從事著一份最平凡的工作——柜員。也許有人會說,普通的柜員何談事業,不,柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業。卓越始于平凡,完美源于認真。我熱愛這份工作,把它作為我事業的一個起點。作為一名工行員工,特別是一線員工,我深切感受到自己肩負的重任。柜臺服務是展示工行系統良好服務的“文明窗口”,所以我每天都以飽滿的熱情,用心服務,真誠服務,銘記“三心”“五量”思想意識,以自己積極的工作態度羸得顧客的信任。時光飛逝,來福田支行已經一個年頭了,在這短短的一年中,出國留學我的人生經歷了巨大的變化,從一個對銀行柜員營銷比較生疏,到有所了解,有所營銷心得,其中也得到領導的信任、關心和指導,同事耐心地幫忙,使我受益良多,幫助我在業務上創造佳績。
在銀行柜員營銷方面,我主要有以下幾方面的心得體會:
第一,在思想與工作上,我能夠更加積極主動地學習工行的各項操作規程和各種制度文件并及時掌握,各位同事的敬業與真誠都時刻感染著我。在工作期間,我能夠虛心向同事們請教,學到了很多書本以外的專業知識與技能,也更加深刻地體會到團隊精神、溝通與協調的重要性,同時為自己在今后的成長道路上積累了一筆不小的財富。在工作方面,我有強烈的事業心和責任感,我能夠任勞任怨,不挑三揀四,認真落實領導分配的每一項工作與任務。
日常我時時刻刻注意市場動態,在把握客觀環境的前提下,研究客戶,通過對客戶的研究從而達到了解客戶的業務需求,力爭使每一位客戶滿意,通過自身的努力來維護好每一位客戶。
第二,在技能方面,我個人也能夠積極投入,訓練自己,這一年中,我始終保持著良好的工作狀態,以一名合格的工行員工的標準嚴格的要求自己,立足本職工作,潛心鉆研訓練業務技能,使自己能在出國留學平凡的崗位上為招行事業發出一份光,一份熱。
第三,對市場的了解,銷售任何一件產品除了掌握產品本身之外,我們還需要將其準確定作文位,對于產品所對應的市場還應當有一個大致的了解。
第四,與客戶面對面的交流,這一過程中我感受最深的是,在充分理解產品的同時,還應該充分了解大眾心理,在與客戶溝通當中,營造輕松,愜意的談話氛圍,廣泛聽取他們的訴求,充分了解他們想要得到什么,可以怎樣得到,以及得到之后所能給他們帶來的好處,及時耐心回答客戶疑問,把適合的產品推薦給合適的目標客戶。
第五,善于運用各種有利的時間和空隙,主動與客戶進行交流,多跟客戶溝通,捕捉任何有利的時機,隨時隨地創造有利的營銷機會。
第六,保持積極的工作心態。
我們每天都要同不同的客戶群打交道,因此一些細節性的東西,往往會影響到與客戶的交流,甚至會導致客戶降低對我行業已建立起來的忠誠度,對于客戶的拒絕應當用積極的心態去看待,切記不要因此而影響到自己銷售的積極性,并對客戶拒絕的原因加以分析,以便今后糾正改進。
第七,做好售后服務,對日常所銷售產品的功能應當為客戶詳細予以說明,必要的話做好演示,提高客戶對我行產品的使用度,為今后給客戶推薦其他相關產品打下一個良好的基礎。
我相信,機遇總是垂青有準備的人,終身學習才能不斷創新。知識造就人才,崗位成就夢想。有一種事業,需要青春和理想去追求,有一種追求需要付出艱辛的勞動和辛勤的汗水,我愿我所從事的工商銀行永遠年輕和壯麗,興旺和發達!