關(guān)于房產(chǎn)業(yè)融資經(jīng)驗交流心得體會（通用3篇）
關(guān)于房產(chǎn)業(yè)融資經(jīng)驗交流心得體會 篇1
1、遇到很有誠意的客戶時，努力爭取，因為當他或她離去時,下一次的機遇也許要等一年，也許已沒有也許；
2、遇到稍有意向的客戶時，要好好地、耐心地和他相處下去，因為在今日的市場中，遇到“暗送秋波”的客戶實屬不易；
3、遇到老客戶向你介紹新客戶時，要記得好好感激他，因為他是你在“落難時”難得的粉絲；
4、遇到以前來訪過的客戶時，記得微笑向他感激，因為他是讓你更懂得“浪子回頭金不換”的人；
5、遇到曾經(jīng)說過不考慮買房的客戶時，要以感恩之心向他致敬，因為他讓你更明白“世事無絕對”的道理；
6、遇到曾經(jīng)批評你的樓盤的客戶時，要跟他好好聊一聊，因為若不是他，你的項目將難以發(fā)現(xiàn)和克服問題，直至“被溫水煮死”；
7、遇到你曾經(jīng)視為A類客戶的人時，要知道功夫不負有心人，因為你跟進他時，不是希望他回來再訪嗎？
8、遇到上次匆匆而來，匆匆而去的客戶時，要謝謝他給你再一次機會，因為他上次的匆忙并不是要傷你的心，也許僅僅因為時間有限；
9、遇到曾經(jīng)和你有爭拗的客戶時，要趁現(xiàn)在澄清誤會，因為跟他解釋清楚的機會，可能只有這一次；
10、遇到第一次來就交訂金的客戶時，要百分百感謝他，因為現(xiàn)在已很難得到這樣的厚愛了，或者說，已是百里挑一了；
11、遇到客戶在持幣觀望時，可適當?shù)貏袼倏紤]考慮，沒準反而促使他下定決心；
12、以退為進。做業(yè)務不要咄咄逼人，應該懂得有退有進；
13、常常去別的售樓處看看，其他的售樓人員是如何銷售的；
14、逢年過節(jié)，可以打個電話問候客戶節(jié)日快樂。中國人非常有情懷，他往往會被你小小的舉動所感染；
15、遇到客戶也許走出大門時在高歌：“再回頭我也不要”，不要奢望下次還有機會，一定要抓住現(xiàn)在的任何機會努力促使交易盡快達成；
16、注意細節(jié)。如果客戶穿了一件紅色衣服，你就該揣摩他是否喜歡喜慶的東西。如果客戶的電話帶“8”，你就最好選擇8號、18號、28號的吉利日子打電話回訪。
買房子不是“一錘子”買賣問題，前前后后手續(xù)都很繁瑣。如果有客戶來咨詢，即使房子已經(jīng)賣出手，我也會熱心為其解答。有些已經(jīng)成交的老客戶還會時常打電話來，跟我咨詢別處的房子到底值不值得買。雖然這些跟我的業(yè)績沒有直接關(guān)系，但我也會盡量給他們最正確的意見，甚至陪他們?nèi)タ捶孔印⑥k手續(xù)。
售樓人進行售樓工作要像醫(yī)生問診看病一樣：對癥下藥。說服與熱忱是一個至關(guān)重要的因素，心靈的溝通，會輔就成交的坦途。不管成交的機會有多大，首先與客戶成為朋友，把自己推銷出去，便成功了一半。全力以赴，做到最好。
現(xiàn)在談“成功”為時尚早，只有不斷努力、不斷學習，才能真正成長。希望公司領(lǐng)導隨時督促、鞭策，讓我快點成長成熟起來！
關(guān)于房產(chǎn)業(yè)融資經(jīng)驗交流心得體會 篇2
一、房地產(chǎn)典當業(yè)務開展情況
我市目前依法注冊的典當企業(yè)有五家，分別是冷水江市恒升典當有限公司、市信泰典當有限公司、騰飛典當有限公司、金松典當有限責任公司、縣錦宏典當有限公司。房地產(chǎn)典當融資的用途主要有居民生活性融資、小企業(yè)及個體工商戶融資、房地產(chǎn)開發(fā)性企業(yè)開發(fā)性融資這三方面。從調(diào)研匯總情況來看，房地產(chǎn)典當業(yè)務在我市的開展自年至年期間總體呈上升趨勢，但內(nèi)部結(jié)構(gòu)有此增彼伏的調(diào)整，其中：居民生活性融資呈下降趨勢，年占30.85%，年占20.09%，年占15.83%；小企業(yè)、個體工商戶生產(chǎn)性融資呈上升趨勢，年占32.17%，年占34.95%，年占50.08%；房地產(chǎn)開發(fā)性企業(yè)開發(fā)性融資也呈上升趁勢，年占8.75%，年占12.5%，年占22.73%。房地產(chǎn)典當融資中，最長當期180天，最短當期15天。平均當期97.5天，最高當金數(shù)額100萬，最低當金數(shù)額60萬，平均當金數(shù)額為80萬，單一客戶最高當金額度100萬。壞帳損失為零。
近幾年房地產(chǎn)企業(yè)典當融資在業(yè)務中所占比例逐年增長，主要原因有兩方面，一方面國家宏觀調(diào)控和貸款政策的變化，使銀行貨款融資嚴重緊縮，一些資金實力不強的中小房地產(chǎn)企業(yè)向銀行求貸無門。另一方面房地產(chǎn)銷售速度的減緩，影響資金回流速度，在這兩方面因素的影響下，房地產(chǎn)企業(yè)融資的出路必然會轉(zhuǎn)向典當行，以緩解資金不足帶來的壓力。
房地產(chǎn)典當業(yè)務中，出現(xiàn)了建工程典當。在建工程典當屬于房地產(chǎn)典當范疇，其特點是房屋建筑工程沒有最后竣工。從法律手續(xù)上是開發(fā)商暫時享有所有權(quán)，房屋賣出后所有權(quán)歸購房者。開發(fā)商在房屋開發(fā)過程中總會有資金短缺的時候，用典當行當金完成工程建筑，用賣房款歸還典當行當金，可以避免出現(xiàn)爛尾樓，避免影響城市容貌。有些是期房和回遷樓，及時完工可避免群眾的不滿情緒，從某些意義上講維護了社會穩(wěn)定。同時開發(fā)商也可以較快的回籠資金。但是在建工程，風險很大，不可控。如果是已取得預售證或房地產(chǎn)權(quán)證的，就得防范該用于抵押的房產(chǎn)是否已與第三人簽訂購房合同也就是所說的一房兩賣（收了購房人的預付款然后又將該房抵押給銀行或典當行）造成三角債。資金不能正常歸還，不利于典當行資金周轉(zhuǎn)，降低了典當行收益。另在建工程的抵押在考察、評估、權(quán)證辦理，到后期的跟綜監(jiān)管都有諸多困難，難以到位，相應的資金風險也隨之加大，需嚴格把控。目前我市在建工程典當業(yè)務尚不多。
二、房地產(chǎn)典當業(yè)務存在的主要問題
房地產(chǎn)典當業(yè)務雖近幾年上升，但在具體業(yè)務辦理中有些問題的存在影響了當戶的快速融資和及時融資。主要是評估機構(gòu)的估價和房地產(chǎn)登記部門的相關(guān)手續(xù)占用的時間較長，難以滿足當戶在時間上的需求。在房地產(chǎn)典當業(yè)務中，也不可避免的會出現(xiàn)當戶與不法房地產(chǎn)評估機構(gòu)串通一氣，高估冒估房地產(chǎn)的價值，從而達到騙貸的目的，使典當行承受風險。
三、典當行融資、經(jīng)營守則情況
我市各典當行主要以自有資金開展典當業(yè)務，為規(guī)避風險，按估價的適當比例發(fā)放當金，沒有辦理超出經(jīng)營范圍的業(yè)務，各典當企業(yè)各自獨立經(jīng)營，按自己的市場來開展業(yè)務，未曾出現(xiàn)多家典當企業(yè)聯(lián)合做家的現(xiàn)象。
四、房地產(chǎn)典當業(yè)務的利弊及相關(guān)對策與建議
典當行向房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)放典金有利有弊。
利的方面：
1、從事方地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)一般都是資金較雄厚的企業(yè)，資信方面相對有明顯的優(yōu)勢；
2、相對動產(chǎn)質(zhì)押而言，房地產(chǎn)抵押典當無需專門的場地專門保管，只需到房地產(chǎn)管理部門辦理相關(guān)產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)，對典當行而言管理成本相對要低很多；
3、房地產(chǎn)企業(yè)資本回報率較高，能承擔起典當行較高的費率。
弊的方面：
1、房地產(chǎn)抵押貸款是當前金融市場中融資和消費的最佳、最有效的擔保方式，但實際操作中，利用房地產(chǎn)貸款抵押進行不法活動的現(xiàn)象屢見不鮮，對金融機構(gòu)、抵押登記機關(guān)造成了諸多金融風險和行政風險，其風險主要有房價虛估、產(chǎn)權(quán)虛假、重復抵押、產(chǎn)權(quán)不清、產(chǎn)權(quán)無效等方面。
2、房地產(chǎn)抵押貸款金額比率偏低。《典當管理辦法》明確規(guī)定，對同一當戶單筆房地產(chǎn)抵押貸款額度最高不超過注冊資本的10%，而房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一般所需資金均比較大，而如果要獲取100萬以上的貸款，必需同時提供2個以上的抵押物，導致流失了一部分低風險貸款業(yè)務，這也是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)至今業(yè)務不占主要份額的主要原因。
根據(jù)目前存在的問題，應盡快完善在建工程抵押典當手續(xù)，簡化手續(xù)環(huán)節(jié)；加強行業(yè)主管部門與房地產(chǎn)抵押登記部門協(xié)調(diào)，加快抵押評估和登記辦理速度。加強立法，使保障典當業(yè)務平穩(wěn)發(fā)展的相應法律盡快頒布。討論房地產(chǎn)開發(fā)權(quán)利質(zhì)押典當業(yè)務的開展。
關(guān)于房產(chǎn)業(yè)融資經(jīng)驗交流心得體會 篇3
做我們房地產(chǎn)這行，要有非常好的抗壓能力，不然在激烈的競爭中很容易就被淘汰。所以在工作中，能夠經(jīng)受的起打擊，能夠在一次次失敗之后還能夠站起來，能夠繼續(xù)在自己的崗位上做好銷售任務的人才會崛起。
每一個取得成績的人，都或多或少都有過被打擊的經(jīng)歷，想一想，看到自己的同事，能夠完成一單又一單業(yè)績，而自己卻連續(xù)一個月兩個月甚至是幾個月都沒有業(yè)績，心中的那份煎熬是多么難受，我面對沒有業(yè)績時選擇的是繼續(xù)奮斗，因為如果不奮斗沒有收入，就不能養(yǎng)活自己，一個是生活的壓迫，另一個是自己并不甘心一直在崗位上沒有成績。
當被同事說在混日子，我反而更加發(fā)奮，更加努力因為我覺得不能堅持下去就是自己的失敗，哪怕一直沒有業(yè)績也要咬牙堅持下去，就是因為心中的不甘心，不愿意服輸，堅決的朝著前方邁步，讓我接受了一次次的打擊過后還能夠繼續(xù)站在崗位上，沒有倒下去，反而扛過來了。
不敢與陌生人溝通，沒關(guān)系，看到有客戶或者有人詢問我都會主動上前，哪怕自己說的話，連自己都不是到說什么。也要搶到這一次機會。有著這樣的鍛煉機會，原本遇到客戶就臉紅，說話都不利索的我，到了后面可以輕松的說出更多的話，從容應對客戶的問題，從而業(yè)績一次比一次高。
做房地產(chǎn)工作，就要有足夠的勇氣和決心，如果太謙和了，很容易就被壓下去，我們要比狼更勇敢，要被其他人更果斷，能夠堅持下去，才能夠在崗位上占據(jù)一席之位。或許我們的成績不好，給自己一些信心，我們才能夠在今后的發(fā)展中做出好的成績，沒有努力過，有怎么會知道自己做的不好呢?
其實在我看來做這一行，除了要有絕對的信心外，還要能夠一直堅持下去，繼續(xù)不斷的去朝著這個方向努力朝著這個方向前進，不斷的進取，才是最重要的，或許會失敗，但是不要放過任何一個客戶，如果客戶不購買房子，我們可以與客戶做朋友，拒絕了這次的生意，但是卻可以加微信，如果想要買下次可以讓他直接聯(lián)系自己，所以這樣就開拓了自己銷售的渠道，更是能夠收獲更多的客戶。
永遠不要輕易的被客戶的拒絕打斷推銷的欲望，永遠不要因為被客戶簡單的推辭嚇到，因為客戶可以反悔，而我們卻沒有這樣的機會，一旦我們沒有爭取到，那么就會成為其他人的業(yè)績，所以說爭取客戶是每一個人必須做到的。讓客戶看到誠意，也要讓客戶明白我們并不是只有你一個客人。