參觀4s店心得體會范文_4s店觀后優(yōu)秀心得總結(jié)（精選8篇）
參觀4s店心得體會范文_4s店觀后優(yōu)秀心得總結(jié) 篇1
今天是星期六，我們參觀了鞍山市東風(fēng)悅達起亞汽車的4S 店。
早晨我們7：30 在校門口集合，然后集體步行前往東風(fēng)悅達起亞4S 店。大約步行了半個小時，我們就到了。
這家店不是很大，但裝飾和服務(wù)態(tài)度很好。經(jīng)理和員工分別給我們做了講解，使我們對 4S 店有了更進一步的了解，也使我們懂得了如何往銷售汽車以及這方面的一些技巧。
東風(fēng)悅達起亞的廣告詞是：The Power to Surprise.意思就是超越夢想。東風(fēng)悅達起亞的標志代表從亞洲走向世界。
這家4S 店經(jīng)營的汽車有：賽拉圖，千里馬，遠艦，嘉華等幾種汽車。這些汽車的價格都不高，適合家庭購買。
汽車的顏色有這樣幾種：透明白(UD)，絲光棕(D3)，檸檬黃(YP)，寶石藍(IC)，翡翠銀(JS)，經(jīng)典紅(VR)，運動藍(IS)，亮銀色(6C)等。顧客在購買的時候可以根據(jù)喜好任意挑選，銷售職員也可以根據(jù)顧客的年齡向顧客推薦。
如何才能把汽車銷售出往，并能得到顧客的滿足呢?首先，汽車營銷員要有豐富的自身知識，進步自己的心理素質(zhì)。其次，要不斷的與顧客聯(lián)絡(luò)，利用電話咨詢等方式，提醒顧客繳納汽車的各種用度，詢問顧客在使用汽車時有什么意見和建議等。在節(jié)假日的時候，也可以與顧客聯(lián)系，送他們一些小禮物什么的作為紀念。總之，就是要先做人，后賣車，要換位思考，多替顧客著想。
這家4S 店的經(jīng)理還告訴我們，他們在與廠家聯(lián)絡(luò)和反饋信息的時候，大多用的是網(wǎng)絡(luò)，像MSN，QQ 等。由此可見，我們更要進步自身的科學(xué)文化素質(zhì)，不要沉迷于網(wǎng)絡(luò)，而是要利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)更多的知識。
通過這次對4S 店的參觀，不僅使我了解了4S 的含義，也使我了解了汽車方面的很多知識以及如何營銷汽車才能讓顧客更滿足。
參觀4s店心得體會范文_4s店觀后優(yōu)秀心得總結(jié) 篇2
關(guān)于走訪市內(nèi)各家4S店情況說明 我們公司于去年下半年開始組織銷售部各位同事對漢中市內(nèi)各家4S店的暗訪、調(diào)查、學(xué)習(xí)。主要偏重于銷售過程中的售前的接待、售中的流程、售后的回訪進行了大致了解!從中獲取了很多對我們在開業(yè)后進行的銷售工作有很大幫助的信息。
現(xiàn)在我將自己在這次長時間調(diào)查過程當中所學(xué)習(xí)到的知識、發(fā)現(xiàn)的問題和開業(yè)后自己應(yīng)該如何去執(zhí)行做如下匯報!
我所調(diào)查的4S店大致包括長城4S店、三星汽貿(mào)、北京現(xiàn)代店、上海大眾店等多家4S店;也走訪過上汽通用五菱店這樣以做微型面包車為主的店面! 在這么多的4S店走訪過程當中，讓我深刻體會到的是服務(wù)是最重要的，在面對顧客的時候必須真誠，做到有一說一、不能欺瞞顧客，因為只有這樣顧客才可能信賴你、才可能把你當做朋友。
之前提到的接待，我認為可以分為四個階段的接待，售前的接待、售中的接待，售后的接待(也可以稱作交車時的接待)，以及我們做的銷售完成后維系顧客是所要的接待。
第一：售前的接待
在我所到的各家4S店，不知是因為牌子比較大、受眾人群廣的因素，還是因為資歷比較深的銷售人員存在，他們都忽視了售前對顧客的接待，千篇一律的在展廳門口的接待臺處機械式的說出歡迎光臨，然后就完成了自己的首次客戶接待任務(wù)!雖然我也很反感買東西時有銷售人員或者導(dǎo)購跟在身后對其不厭其煩的講解，但是最基本的自我介紹、對顧客的引入是有必要的!我們之前在廣汽本田廠家培訓(xùn)過，在顧客進店的第一時間上前問好(歡迎光臨廣汽本田店，我是銷售顧問.....)，這樣顧客能得到信息，在展廳內(nèi)觀看時如遇問題可以第一時間找到幫他答疑解惑的人。而且有的店，也可以說是大多數(shù)店的銷售人員會存在挑選客戶的問題，我想新入行的銷售顧問不會存在這樣的問題，因為他想表現(xiàn)，想做出成績讓領(lǐng)導(dǎo)和同事認可，但他們可能會受資歷比較久的銷售顧問的影響，因為很多銷售業(yè)績較好的銷售人員在客戶進店的同時就能夠預(yù)估出這位客戶的購買力、成交率。雖然這樣的預(yù)估有時候會出現(xiàn)偏差，但往往會被他們這類人猜中。這樣的問題不解決會導(dǎo)致整個銷售團隊的業(yè)務(wù)能力和進取心.我覺得我們必須規(guī)避這樣問題的出現(xiàn)，要以真誠的心去面對每一位客戶，因為真誠才是人生最高的美德，只有用真誠的心才能換取別人的信任!
第二：售中的接待
銷售過程當中車輛介紹是銷售流程中的關(guān)鍵步驟，通過這一步驟，銷售人員可以展示自己的專業(yè)知識，激發(fā)顧客的購買興趣。專業(yè)的車輛介紹不僅能夠建立客戶對于產(chǎn)品的信任，也能夠建立客戶對于銷售人員的信任。
我們應(yīng)該做到：
1.盡量集中在客戶關(guān)心的問題上;
2.重點強調(diào)客戶購買動機中的宣傳點;
3.把產(chǎn)品介紹的專業(yè)性內(nèi)容轉(zhuǎn)化為形象化內(nèi)容;
4.從客戶角度出發(fā)陳述觀點;
5.提出問題，促進對話;
6.確認顧客需求時積極提出建議;
7.推介強勢優(yōu)勢，鞏固品牌形象;
8.話題不要轉(zhuǎn)移過快，須兼顧所有人;
9.并不是車輛的每項配備和特性都需要介紹;
10.從客戶最關(guān)心的方面開始展示;
11.鼓勵客戶動手操作;
12.鼓勵客戶提問;
13.尋求客戶認同;
14.以客戶為中心的語言，總結(jié)/轉(zhuǎn)移到試乘試駕。
第三：售后的接待(交車儀式)
銷售交車儀式的的過程的好與壞，不僅提高銷售的SSI成績，還為服務(wù)打下了伏筆，客戶購車過程從欣喜到感動的過程，可以促進客戶與4S店的關(guān)系，促進服務(wù)回廠，促進口碑營銷。
那么我們?nèi)绾巫龊娩N售交車儀式呢?以下是我通過網(wǎng)上查詢、和同行業(yè)人士了解獲得的一些方式方法：
A、營造氛圍
將客戶交完款的新車，洗涮干凈后，放置在專用的交車區(qū)。千萬不要閑置你的交車區(qū)。
注意事項：
1、交車儀式開始前，銷售顧問應(yīng)該先進行車輛干凈程度檢查;
2、車內(nèi)附贈設(shè)備檢查，如點煙器、備胎等;
3、參與交車儀式各部門人員安排，不可以讓客戶等著工作人員，應(yīng)事先安排;
4、有條件的話，最好選擇固定的時間進行交車。如每天上午10：00或下午14：00;方便全員安排工作時間。
B、合理流程
萬事開頭難，好的交車儀式應(yīng)該從一個好的流程開始，流程設(shè)計合理，才能讓買和賣方都享受到汽車帶給雙方的愉悅。
注意事項：
1、每個環(huán)節(jié)都要有連綿性，不可以強行跳轉(zhuǎn)，建議是先銷售、服務(wù)、客服;
2、中間不希望有特殊情況出現(xiàn)，不要讓“電話聲音”帶來不和諧。
C、內(nèi)容
現(xiàn)在氛圍也有了，流程也設(shè)計好了，那么就差儀式中應(yīng)該說什么了。 銷售顧問：
1、銷售顧問應(yīng)該是進行車輛功能演示;
2、車輛離廠場后還有哪些注意事項，如在哪里交稅，哪里辦臨牌，保險何時生效等;最好是總結(jié)到一張紙上，同交車手冊一并交給客戶;
服務(wù)顧問：
1、首先介紹自己，遞交名片;
2、從車前開始介紹車內(nèi)一些簡單機械部件名稱，如防冰液壺，機油尺等，最后走到車后備箱，介紹里面的物品名稱及使用方法，如千斤頂。最后送客戶一張車身部件簡易圖或者告之客戶在使用手冊中第多少頁中;
3、介紹行車技巧，如雪天停車應(yīng)該在行駛前行查看雨刷器是否凍住等;
4、最好介紹保修政策;
客服專員：
讓幕后工作者走向臺前，不再讓這個聲音陌生，讓客戶和回訪員之間產(chǎn)生印象，方便電話溝通。
1、首生介紹自己，可以遞交名片;
2、對車主表示祝賀，提出大家合影留念或者邀請先生做回訪調(diào)查。
3、最后所有人一起合影子，照片背后寫明各位人員的姓名和職位。
這個交車流程，讓大家看上去覺得很復(fù)雜，而且肯定有許多人覺得執(zhí)行起來不可能實現(xiàn)。
如果你的首保回廠率和客戶忠程度一直很高的話，我覺得，你可以省略這些過程。但是如果你發(fā)現(xiàn)自己賣的車都跑到別人家修了，我覺得，你可以從銷售交車開始改善。你賣車不能總為別人做嫁衣呀。
如果你覺得這些成本費用太高了，沒必要弄這些專人來負責(zé)這些事。那么我希望你算一筆帳，如果一個客戶一年的價值是3000元。如果你每年可以在現(xiàn)在客戶數(shù)量的基本上新增10%的客戶，那么你可以算算做了這些，做好這些。使你的企業(yè)掙了多少?
在以上所述的接待過程當中，不能缺少的就是我們的禮儀。什么是禮儀?是人類社會生活中，在言語、行為方面的一種約定俗成的，符合“禮”的精神，要求每個社會成員共同遵守的準則和規(guī)范。其目的是通過謙讓和恭敬，讓對方有一種“被尊重感”。接待室必須遵從微笑、目光、站姿、坐姿、走姿、蹲姿、行姿、迎送、言語、握手、鞠躬、介紹、問候、談話14個點來要求!其中我認為最重要的是言語禮儀，要做到言語禮儀必須要了解到一下這些方案。七聲、十字、十種敬語。七聲：迎客聲，送客聲，陳呼聲，回生，致謝聲，提醒聲，道歉聲。十字：謝謝，請，對不起，您好，再見。十種敬語：問候，應(yīng)答，迎送，贊賞，請托，祝賀，致謝，道歉。注意：打斷對方 補充對方 質(zhì)疑對方 糾正對方 獨占講壇 交談時的言語：要禮貌 要準確(發(fā)音要準確 語速要適度 口氣要謙和 內(nèi)容要簡明 土語要少用 外語要慎用)交談的技巧：態(tài)度誠懇 語氣和藹 表達得體 善于言辭 善用情感 學(xué)會傾聽。
我們需要通過平時的培訓(xùn)、養(yǎng)成、積累，把所有流程、禮儀牢記心中，我想我們的業(yè)績會很好，我們的員工素質(zhì)也會更加好，公司的穩(wěn)定性也會加強，這樣我們才能做出真正的品牌，真正的理念--學(xué)人之長，必常與人!
參觀4s店心得體會范文_4s店觀后優(yōu)秀心得總結(jié) 篇3
早晨,我和我的同學(xué)7：30就在學(xué)校宿舍七棟前集合后我們就坐公交去市區(qū)參觀4s店，首先我們來到一家銷售北京現(xiàn)代汽車的店，那是我第一次來到專門賣現(xiàn)代的4s店呢，那里到處是我都沒有看到過的新奇事物，太震撼了啊!在我說這次參觀的收獲之前，先讓我們來對4s店來一簡單的了解。
4S店包含整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服務(wù)(Service)、信息反饋等(Survey)。所以簡稱4S店.
簡單一點來說,就相當于專賣店.是由廠家統(tǒng)一設(shè)計,根據(jù)廠家的模式經(jīng)營管理的。現(xiàn)在國內(nèi)合資汽車廠家在全國各地都設(shè)有4S店.這些廠家直接向4S店供應(yīng)整車和零配件,4S店負責(zé)銷售及代表廠家進行售后服務(wù).但4S店是不能銷售別家廠商品牌的汽車的. 這就是所謂的4s店了。
上午，我們參觀了專賣北京現(xiàn)代車4s店。首先，我們在經(jīng)理和員工帶領(lǐng)下來到了前廳的展廳當中，我們看到一輛有一輛靚麗的汽車。我地心血沸騰了，這些車太漂亮了啊!我是多么的也想擁有一輛這樣的車啊，我還特別的喜歡其中的一兩紅色的現(xiàn)代，我到那臺車的身邊看了一下他的標價，哇!受不了!快三十萬啊，估計這買完這輛車再收拾一下的話，那就是三十多萬元啊。那對于我來說真是不敢想象
一、參觀出發(fā)點及目的：目前的汽車4S店模式代表了銷售行業(yè)的最高水平，雖然銷售的主體有差別，服務(wù)的對象有不同，但服務(wù)的性質(zhì)是相通的，服務(wù)的理念和服務(wù)的流程也是一脈相承的。
二、參觀過程：我們分為兩個批次，用一天的時間，分為上午和下午。完成了本次的參觀。參觀流程為：銷售展廳------客戶休息區(qū)-------維修車間--------配件倉庫。
銷售展廳:在那工作的一位學(xué)哥把現(xiàn)代車的賣點進行了詳細的講解，目的是讓我知道，在市場競爭日益激烈的背景下，我們銷售的產(chǎn)品差異化越來越小，利潤空間越來越小，在市場競爭激烈和整體銷售利潤下降的前提下，我們只有走差異化經(jīng)營的路子，才能適應(yīng)這個社會，才能生存。如果我們對自己產(chǎn)品的賣點都不清楚的情況下，很難想象我的銷售量再會有更大的提升，以往的大賣場性質(zhì)，大連鎖性質(zhì)，銷售靠的是“店大欺人”，“款式多，任君選”，而現(xiàn)在競爭對手的產(chǎn)品和我們所銷售的產(chǎn)品，質(zhì)量和配置差異化在縮小，誰敢肯定的說，我的產(chǎn)品和他的就是有明細的質(zhì)量差別，產(chǎn)品配置就是比他的好呢?這些問題正是我們要深思的，而我們的員工能否從內(nèi)心深處真正體會我們要搞差異化經(jīng)營的道路呢?能否改變現(xiàn)有的保守思想呢?產(chǎn)品知識培訓(xùn)固然很重要，但要讓他們能夠真正的體會競爭的激勵，市場的殘酷，必須把他們帶到一個更好的環(huán)境中，讓他們從內(nèi)心深處有所感觸，真正的觸動他們的靈魂。銷售講究賣場氣氛，而展廳環(huán)境布置這是一個重要的環(huán)節(jié)，寬敞明亮的環(huán)境，整齊有序的商品，銷售人員的主動，積極，耐心的講解等同樣能給消費者一種心靈震撼的作用。從顧客進入展廳就讓能感覺到一種豁然開朗的視覺感，只有這樣銷售的氣氛，才能讓客戶關(guān)注你所銷售的產(chǎn)品 在維修車間我看到一位維修工在檢測一輛汽車他的技術(shù)很精湛，很佩他。心里暗下決心一定要學(xué)好專業(yè)。參觀4s店后給我在對汽車方面有了更深了解。
參觀4s店心得體會范文_4s店觀后優(yōu)秀心得總結(jié) 篇4
從5月x日開始進行為期一周的飼料廠認知參觀實習(xí)，先后參觀了淮安飼料，各飼料廠生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營理念、管理模式、未來規(guī)劃等各不相同，但每家飼料廠都讓我感觸頗深，企業(yè)的發(fā)展壯大都要一步步艱苦奮斗的到。
一、飼料
參觀時間：20xx.5.4
參觀地點：飼料
指導(dǎo)老師：
公司創(chuàng)立于19xx年x月，歷經(jīng)十五年的不懈奮斗，已由一個白手起家的科技型創(chuàng)業(yè)公司成長為中國馳名、在全球飼料工業(yè)舞臺上頗具影響的大型企業(yè)集團。
上世紀80--xx年代中國的飼料行業(yè)開始起步，以正大飼料為首的外資企業(yè)控制著中國飼料市場，飼料就是在這種情況下創(chuàng)立，目標是將正大趕出中國，壯大國家企業(yè)，與外資共爭天下。飼料董事長金衛(wèi)東曾經(jīng)在正大飼料做業(yè)務(wù)員，而后聯(lián)合國內(nèi)一些人士共同創(chuàng)辦飼料，要為國家挽回利潤。
近年來，以美國為首的西方國家正加緊對中國的經(jīng)濟侵略，他們先以發(fā)達的科技降低成本，迫使產(chǎn)品降價，導(dǎo)致中國一些企業(yè)破產(chǎn)，繼而前來收購倒閉的企業(yè)，擴大在中國的市場占有率，一步步的侵蝕中國市場，并向中國大量出售前景未知的轉(zhuǎn)基因食品，打壓中國市場，這不是GDP能體現(xiàn)出的事情，國民還在麻痹之中。美國高盛集團現(xiàn)在通過科學(xué)的養(yǎng)殖降低成本，導(dǎo)致中國許多養(yǎng)豬場倒閉，繼而在中國不斷收購養(yǎng)豬場，侵占市場，飼料致力于提高中國生豬飼養(yǎng)水平，降低生產(chǎn)成本，抵制外資入侵，愛國主義是我們都應(yīng)學(xué)習(xí)的榜樣!
飼料不僅僅局限于飼料生產(chǎn)，致力于實現(xiàn)“飼料——產(chǎn)業(yè)化一條龍——畜牧一體化——走向海外”五位一體。主打生豬飼料，出產(chǎn)生豬一條龍產(chǎn)品(從仔豬到母豬)，提供全面多樣的飼料，以最大限度滿足養(yǎng)殖戶需要，提高生產(chǎn)水平，反擊美國經(jīng)濟侵略。
核心產(chǎn)品“乳豬寶”，供仔豬斷奶期喂養(yǎng)的高價飼料，飼料質(zhì)量極好，提供斷奶仔豬所需的各種營養(yǎng)，
優(yōu)秀的飼料來自上好的原料和優(yōu)良的配方，擁有強大的科研實力，強大的研發(fā)隊伍和試驗基地，保證研發(fā)優(yōu)秀的配方，對原料精益求精，其采用乳清粉、玉米胚牙粉、全職膨化大豆、玉米酒精糟、小麥次粉、多種氨基酸、及自主研發(fā)的復(fù)合酶制劑等各種優(yōu)質(zhì)原料，有這兩者足以作出非常優(yōu)秀的飼料。
飼料于20xx年x月在淮安建立分廠，總投資1.2億元，建立現(xiàn)代化生產(chǎn)車間2座，生產(chǎn)豬料、禽料、水產(chǎn)料，以淮安為基地準備進軍南方市場，和正大飼料一較高低。場內(nèi)各項設(shè)施齊全，衛(wèi)生在所有飼料廠中最好，潛力巨大，雄心勃勃。
參觀4s店心得體會范文_4s店觀后優(yōu)秀心得總結(jié) 篇5
10月22日，我們六年級懷著激動不已的心情，搭乘了兩小時的大巴車，終于來到了少林寺山門。
進入山門，我們首先來到了齋堂，由釋延宏法師為我們講課，而“聽招呼，隨眾。”便是延宏法師給我們上的第一節(jié)課了。而我們接下來就是進入齋堂吃素齋了。我們進入齋堂后，延宏法師告訴我們，不管在家、在校怎么吃飯，但在這里，不等浪費一粒米，不能說一句話。當我喝完最后一口湯時，我驚訝了，這是我有史以來吃的最干凈的一次了。我細細品味著這美味的素齋，余香仍然在我口腔中回蕩。
吃完飯后，我們便直奔少林寺山門，當我們站在山門前觀察少林寺時，那首先映入眼簾的便是那擁有一千四百多年歷史的古松柏了。這棵樹是當年法師跋跎栽下的。向里走。看到的便是那威風(fēng)凜凜的四大天王了，而這四大天王腳下的四個小鬼，有著這樣一個傳說：傳說好久以前，有四個小鬼在人間作惡多端，四大天王便下凡把這四個小鬼給抓住了，但最后希望他們改過自新，又放了他們，但這四個小鬼不但不知悔改，在人間更加作惡，四大天王又下凡去抓他們，踩在自己的腳下，讓他們永世不得超生。人可以犯錯，但一錯再錯，就是不可饒恕。同樣的錯誤，不能做第二次。而今天我收獲的道理不僅如此，而最令我印象深刻的一件事是，延宏法師為我們講的，學(xué)佛，學(xué)的是知識，但拜佛，不如拜自己的父母。當你與當困難時，求佛，佛不會幫你，但父母，才是那個你有求必應(yīng)的人，拜佛只是讓人記住，活菩薩就是自己的父母……
經(jīng)過這一天的學(xué)習(xí)，我們明白了許多道理，令我終生難忘。
參觀4s店心得體會范文_4s店觀后優(yōu)秀心得總結(jié) 篇6
12月16日這天，風(fēng)和日麗，天氣晴朗，我們在黃老師的安排下搭乘校車一起前往森寶飼料廠參觀。森寶飼料廠是森寶公司投資新建的閩西最大的年產(chǎn)18萬噸的飼料廠，系引進世界一流的高新技術(shù)生產(chǎn)線和生產(chǎn)工藝技術(shù)，采用日本三菱可編程序控制系統(tǒng)，各項技術(shù)指標達到同行業(yè)先進水平，主要產(chǎn)品有雞用、鴨用、豬用和水產(chǎn)用的粉料、顆粒料與膨化飼料以及1%、4%等其他比率的預(yù)混料等。這次參觀飼料廠對我們來說是個難得的機會。平日里只是從書本和網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)和了解有關(guān)動物營養(yǎng)與飼料學(xué)這門學(xué)科，難免會有些方面不了解或有困惑。這次能有機會去飼料廠親眼看見飼料工藝流程，親手了解各種飼料原料，從而對飼料的工藝流程有更深的了解，同學(xué)都因此而難掩內(nèi)心的雀躍。
到了飼料廠，黃老師向我們介紹了森寶飼料廠的王經(jīng)理，并且把同學(xué)們分成兩隊，一隊跟著黃老師，一隊跟著王經(jīng)理，分頭參觀飼料廠。隨著王經(jīng)理一路的講解，我們來到了飼料化驗室，化驗室里的許多檢驗儀器和設(shè)備都與我們實驗室里的大體相同，看著那些儀器和設(shè)備，在實驗室里做過的相應(yīng)的實驗過程就會在腦海里浮現(xiàn)。化驗室里一共有4個房間，分別是加熱室、留樣室、制樣室和儀器室。化驗飼料里所有需要加熱的環(huán)節(jié)都是在加熱室進行的。留樣室里沿墻擺著木架，木架上都是一瓶瓶飼料樣品。留樣是為了能在需要的時候隨時檢驗該批飼料原料的品質(zhì)。
接著我們來到了預(yù)混合車間，車間里放的都是預(yù)混料，比如維生素、氨基酸、藥物、酶制劑、微量元素等。一路走進車間，王經(jīng)理依次向我們介紹了磷酸氫鈣、麩皮、鹽酸賴氨酸和硫酸賴氨酸，其中鹽酸賴氨酸中賴氨酸含量為98%，而硫酸賴氨酸中賴氨酸含量僅70%，當然，價錢也較鹽酸賴氨酸更便宜。接著還看了磷酸一二鈣、油粉、氯化膽堿、復(fù)合酶、麥石飯，王經(jīng)理介紹說麥石飯主要成分是硅酸鹽，作用與沸石粉類似，可以預(yù)防仔豬腹瀉等。而后還有菜籽粕、蘇氨酸蛋白、石粉、膨潤土等。
然后便是大中原料區(qū)。顧名思義，這車間里主要放的都是玉米、小麥、豆粕等較主要的飼料。王經(jīng)理特別強調(diào)“安全庫存”這一方面，即要注意這些原料的使用期限和存放方法。一般而言，這些原料冬季可存放半個月左右，而春夏只能存放一周左右，要堅持先進先出原則，同時注意倉庫的防潮措施。
接下來參觀的是飼料廠最重要最核心的區(qū)域——飼料生產(chǎn)車間。來之前，我們只是從書本上了解飼料的工藝流程，親臨現(xiàn)場，看見了如此多機器或大型或小型配合操作生產(chǎn)飼料的過程，才明白了飼料生產(chǎn)的工藝流程中一環(huán)一環(huán)的嚴密連接有多重要。任何一環(huán)出了問題，都有可能影響飼料的成品。
在這次的參觀過程中，多虧了王經(jīng)理為我們做的詳細講解，以及他對我們的有問必答，使我們受益匪淺。也多虧了黃老師的安排，我們才有了這難得的機會能實地近距離接觸和了解飼料生產(chǎn)工藝。這次飼料廠的參觀真的收獲很大。
飼料生產(chǎn)是一件頗含技術(shù)含量的工作。而飼料又與動物營養(yǎng)息息相關(guān)，要想學(xué)好動物養(yǎng)殖這門學(xué)問，我們需要學(xué)習(xí)的太多太多了，經(jīng)過這次的參觀，我深深認識到了自己的不足，自己還有好多知識需要學(xué)習(xí)和掌握，在今后的學(xué)習(xí)中，我一定要認真學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)知識，為以后的就業(yè)及早做好規(guī)劃和準備。
參觀4s店心得體會范文_4s店觀后優(yōu)秀心得總結(jié) 篇7
實踐是大學(xué)生活的第二課堂，是大學(xué)生鍛煉成長的必要途徑。我作為一名大 學(xué)生來說，如直接接觸專業(yè)知識，死學(xué)專業(yè)知識顯然是不科學(xué)的。為此，我們的 老師帶領(lǐng)我們進行了這次認知學(xué)習(xí)活動， 讓我們從實踐中對我們未來即將從事工 作的專業(yè)進行一個感性的認識，為我們以后的學(xué)習(xí)和工作打下一個堅實的基礎(chǔ)。 寫這篇心得體會是希望
對之前的參觀學(xué)習(xí)活動進行一個系統(tǒng)的回憶， 對其進行一 個總結(jié)，希望更好的認識我們這個專業(yè)，現(xiàn)心得體會總結(jié)如下：
一、志比天高的
五一節(jié)剛放完假，我們就開始了實訓(xùn)周活動。第一天去的飼料企業(yè)是， 因為放假，工人沒有來，也沒生產(chǎn)，我們參觀的也更方便。淮安在經(jīng)濟開發(fā) 區(qū)里，帶領(lǐng)我們參觀的是技術(shù)經(jīng)理李科，他是東北人，大學(xué)時和我們班主 任是同學(xué)。基于這層關(guān)系，在幾天的參觀中，也是最毫無保留的，最熱情的 對我們進行了介紹。在他廠里我也是最快樂的...... 淮安飼料有限公司成立于 20xx 年，是優(yōu)秀國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭 企業(yè)、 國家飼料工業(yè)協(xié)會副會長單位的XX集團投資興建。“”商標是中國 馳名商標。淮安XX公司注冊資本 3000 萬元，總投資 9000 萬元。年生產(chǎn)能力 30 萬噸。是淮安市飼料行業(yè)協(xié)會副會長、淮安市生豬產(chǎn)業(yè)協(xié)會副理事長單位。 公司建有兩個獨立的現(xiàn)代化生產(chǎn)車間，占地 40 畝，主要生產(chǎn)經(jīng)營濃縮飼料、高 檔乳豬全價配合飼料和水產(chǎn)飼料兩大系列產(chǎn)品。 生產(chǎn)工藝設(shè)備不僅采用全自 動電腦中控系統(tǒng)、配料稱重系統(tǒng)、粉碎混合制粒系統(tǒng)，而且還配置了獨有的原料 膨化設(shè)備和飼料前后熟化設(shè)備工藝。 淮安XX公司的高檔乳豬料和水產(chǎn)飼料系列 產(chǎn)品， 均是來自于XX集團專家技術(shù)研發(fā)團隊的成熟領(lǐng)先科技和成果。這和很多 飼料企業(yè)有根本的不同， 現(xiàn)在很多企業(yè)的配方自己不研究，高價從國外購買回來 生產(chǎn)出售， 想這樣的企業(yè)它的產(chǎn)品是不會便宜的，且他怎么知道外國的東西一定 適合我們中國呢?我相信在未來的競爭中，肯定要敗下陣來。沒有核心技術(shù)，再 談文化也是沒有用的。 所以企業(yè)要發(fā)展一定要掌握核心技術(shù)!如產(chǎn)的高檔乳 豬配合飼料以長達十五年之良好口碑，在東蒙四省和北京地區(qū)獨占鰲頭，現(xiàn)在到 了淮安也得到了同業(yè)和我們廣大農(nóng)民的贊益。 產(chǎn)的水產(chǎn)飼料也以年銷售十萬
噸以上的規(guī)模，年年進步，步入了水產(chǎn)飼料企業(yè)的前列里來! 我們有理由相信淮安在集團總部的支持和自己不斷努力下，會越來越 好，越來越大，越來越強!在這里我祝福志比天高的更加好......
二、大發(fā)展中的正昌
在認知學(xué)習(xí)的第二天， 我們一行人去了淮安正昌飼料有限公司。當時我們班 是和大二的學(xué)長學(xué)姐們一起去的，所以人比較多。我們淮安正昌是徐州正昌的分 廠， 它也在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)， 坐了很長一段時間的車才到， 不過它廠的地理位置很好， 京杭大運河與京滬高速公路依偎而過，寧連高速、徐鹽高速在此交匯，新 長鐵路淮安站距其公司也僅 3 公里遠。淮安正昌飼料有限公司總投資 1.26 億元。投產(chǎn)于 20xx 年， 淮安正昌擁有配合飼料、預(yù)混合飼料、特種飼料 三個生產(chǎn)車間，年產(chǎn)能力可達 50 萬噸，同時采用國內(nèi)最新最先進的飼料生 產(chǎn)設(shè)備和飼料加工技術(shù)，它采用的飼料配方技術(shù)是美國“ BRILL ”公司研 究的還是很先進的。 淮安正昌飼料有限公司現(xiàn)生產(chǎn)各種畜禽魚等高低檔飼料，基本滿足了廣 大養(yǎng)殖戶對飼料品種、規(guī)格、品質(zhì)等方面的需求。淮安正昌主要從事飼料 的生產(chǎn)和銷售、原料的收購等幾個業(yè)務(wù),現(xiàn)在它的實力還是比較大的。那天 我們?nèi)⒂^的時候,正昌集團的老總袁珍虎先生也在，他還給我們作了一個 很好的報告，給我們介紹了淮安正昌的發(fā)展和集團的發(fā)展。當他談到了企 業(yè)文化時，他是大講特講啊。不可否認，在文化上淮安正昌做的還是非常 好的，企業(yè)文化是一個企業(yè)發(fā)展的根本，一個企業(yè)想要更好的去發(fā)展，必 須要有自己的文化，有了文化才可以形成特色，才能和別人不同，才能超 越別人!在會上我們也知道了正昌的用人原則。正昌飼料公司尤其重視人才 的引進與成長，堅持：“人盡其才、人才成長、人才適用”的用人原則。人才啊! 才是我們 21 世紀最缺的，不管哪方面都缺少人才，我們學(xué)生來學(xué)校學(xué)習(xí)就是要 成為我們國家的人才!人才才是我們國家復(fù)興的根本......在正昌的半天我們 過得還是很充實的總體還是很好的，當時我們當中就有好多同學(xué)表明想來 工作的想法，其實來淮安正昌工作也還是一個不錯的選擇，它廠中就有好 多我們學(xué)校的學(xué)姐和學(xué)長在里面工作，就讓我們和正昌一起發(fā)展，希望我 們國家所有的飼料工業(yè)都能蒸蒸日上!領(lǐng)跑世界飼料工業(yè)的發(fā)展!為我們
國家的偉大復(fù)興也作出一份貢獻!
三﹑領(lǐng)跑世界的正大
一提正大啊，不用我多說，這是人人皆知啊!正大集團是泰籍華人，著名潮 汕企業(yè)家謝易初、謝少飛兄弟創(chuàng)辦的知名跨國企業(yè)，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，正大集 團業(yè)務(wù)遍及 20 多個國家和地區(qū)，下屬 400 多家公司，員工人數(shù)近 20 萬人。可能 大家不知道正大集團在除中國以外的地區(qū)是不叫正大集團，是叫卜蜂集團。正大 它也不僅僅是代表著飼料，它和我們的生活也是息息相關(guān)的。如：正大飼料、 大陽摩托、正大綜藝、易初蓮花超市、正大康地、吉林德大、正大廣場、 正大制藥集團等等都是正大集團的。當時帶領(lǐng)我們的是我們的李奇老師， 他原來就是在這個廠的副總，這個廠還是他參與建設(shè)的呢，也正是正大為 我們國家的飼料工業(yè)帶來了光明，讓我們國家的飼料業(yè)迎來了春天! 我們學(xué)校后面的淮陰正大飼料有限公司在正大路 118 號， 它是由泰國正大集 團和南通正大飼料在 1993 年在我們淮安市(當時叫淮陰市)合資興建的一個年 產(chǎn) 24 萬噸級現(xiàn)代化飼料生產(chǎn)廠。現(xiàn)在的淮陰正大遠遠不止這么多的產(chǎn)能了，而 且正大新廠就要建好了它的實力非常的大!現(xiàn)在公司占地 108 畝，總資產(chǎn) 2 億余 元，固定資產(chǎn) 7500 萬元。自 93 年投入營運以來，正大的發(fā)展迅速非常的大，取 得了良好的經(jīng)濟效益與社會效益，已經(jīng)發(fā)展成為省級農(nóng)頭企業(yè)，獲得了 “優(yōu)秀 三資企業(yè)”“省級文明單位”“全國用戶信得過飼料生產(chǎn)廠” 等多種殊榮。正 、 、 大公司一共生產(chǎn)“淮大”“英龍”“三羊”三種牌子的飼料。種類有豬、雞、鴨、 、 、 魚各系列飼料，這些飼料獲得“省級免檢產(chǎn)品”“省無公害產(chǎn)品”“江蘇省名牌 、 、 產(chǎn)品“、江蘇省質(zhì)量信得過產(chǎn)品”等稱號，產(chǎn)的飼料產(chǎn)品在我們江蘇，安徽和山 東非常的好賣!供不應(yīng)求。在我們家用的也是正大飼料，正大公司的顏色總體是 黃色的，正好飼料的顏色也是黃色的，在正大的廠里我的感覺就是不一般，就感 到這個廠非常的正規(guī)， 在原料庫里面， 各種原料井然有序的排好在那兒一點不亂。 在成品庫中，各種各樣的飼料都有，倉庫邊上的貨車一輛接一輛都在等著運貨， 這是在其他廠沒有的， 可見淮陰正大的效益多好!想想這才是世界級的企業(yè)所應(yīng) 該具有的樣子啊!聽老師說那個主樓有幾十米高，登上去可以看到我們的學(xué)校， 到時我們就想去爬了。 最后當我們幾個人爬上正大的幾十米的主樓，看到周圍的 一切，由衷的感到：正大真的很大!正大的標志是一個方和圓，真的是天地之間
只有正大!
四、后臺強勁的天參
結(jié)束了對正大的參觀，我們?nèi)チ碎T對門的天參，天參公司(大江水產(chǎn))在天 參路 118 號，它是淮安實力最強的國有飼料企業(yè)，雖然廠很破舊，但是它的產(chǎn)量 是最大的，在這個激烈的飼料業(yè)競爭中，天參是越戰(zhàn)越強，它定位于水產(chǎn)料，這 個定位非常好，使它產(chǎn)品的市場占有量非常高。飼料是個薄利的工業(yè)，成本是決 定效益的關(guān)鍵，天參用的是水運，價格的低廉使它的競爭處于主導(dǎo)地位，才會有 這樣的實力! 到此就結(jié)束了我們的實訓(xùn)周活動，這幾天我還是學(xué)到了很多東西的，更加堅 信了我的信念!飼料是個永恒的產(chǎn)業(yè)，不會有沒落的時候!
參觀4s店心得體會范文_4s店觀后優(yōu)秀心得總結(jié) 篇8
20xx年5月10日去夏老師帶我們?nèi)⒂^加飼料廠，本次我們通過參觀、學(xué)習(xí)，了解了艾格菲飼料廠的生產(chǎn)過程的情況，還參觀了南寧澤威爾螯合物加工廠，在所學(xué)理論知識基礎(chǔ)上擴大知識范圍，培養(yǎng)自身分析實際問題的能力，本次我們的主要任務(wù)是：了解飼料廠生產(chǎn)飼料的流程及生產(chǎn)設(shè)備和飼料的原料成分，從而對飼料廠生產(chǎn)飼料基本過程有一個比較完整的認識，為今后的專業(yè)課打下良好的基礎(chǔ)。
這是我們第一次到飼料廠參觀學(xué)習(xí)，我們先來到了艾格菲飼料，然后再去澤威爾。在實習(xí)過程中，我們把在企業(yè)中看到的問題結(jié)合書本上的理論知識進行分析，進一步做到理論聯(lián)系實際。這一次的參觀實習(xí)讓我學(xué)習(xí)到了很多。 我們這次的參觀學(xué)習(xí)，首先是由飼料廠工作人員為我們大致的介紹了他們企業(yè)的過去、企業(yè)的發(fā)展、企業(yè)的未來。
然后是由他們廠的帶我們參觀了他們的生產(chǎn)車間。聽他們給我們介紹飼料的生產(chǎn)及他們的產(chǎn)品。在艾格菲參觀時，我從成品飼料包裝中都可以看到適合飼喂該飼料動物生長階段、飼喂方法、注意事項、原料組成。明白了生產(chǎn)飼料的生產(chǎn)流程及設(shè)備，更清楚的了解了飼料的原料成分，這些在課本中是無法得到學(xué)到的。同時在澤威爾那邊我們接觸了一種在課本中沒有介紹的飼料是以螯合物為主的飼料，根據(jù)老師說這種螯合物容易通過動物的細胞膜被動物完全吸收，從而提高動物對飼料的利用率，這種飼料是我第一次聽說并見到。
其實，剛剛走進飼料廠的時候，所有的一切都是非常的陌生。在書上我們看到了很多，在課堂上我們學(xué)習(xí)到了很多，但真正來到飼料廠才覺得書本上的東西真的很局限。書本上，課堂里的知識每個人都可以學(xué)到，但是實踐經(jīng)驗卻不是人人都有的，對于生產(chǎn)管理來說，掌握生產(chǎn)技術(shù)和擁有實踐經(jīng)驗是必不可少的。
這一次的參觀實習(xí)經(jīng)驗我收獲了很多，使我能夠更加深刻的認識自己的專業(yè)，讓我對自己以后的人生有了更加正確的定位。希望以后我們會有更多的機會到其他的飼料廠參觀實習(xí)，學(xué)習(xí)到更多的實踐經(jīng)驗，為以后的工作打下扎實的基礎(chǔ)。
同時對我以后的就業(yè)有了一個初步認識，讓我了了解到了像我這個專業(yè)在飼料方面的發(fā)展，在飼料廠中做什么工作，及發(fā)展前景。當看到在我們參觀的飼料廠發(fā)展及成就，讓我對本不什么喜歡的專業(yè)態(tài)度有了很大改觀。現(xiàn)在我有了信心學(xué)好本專業(yè)，準備為就業(yè)做好理論準備。