在2012年離退休干部團拜會上的講話
二是加大酒類商品銷售力度。通過增加縣級銷售渠道，加強對大賣場的陳列及促銷工作，做好直銷酒樓的服務促銷工作，推進機關和企事業單位的團購業務，依托中低檔商品，開展專項營銷等形式，保證酒類業務穩中有升。
三是加大進出口貿易。通過積極尋求新客戶，努力尋找代理項目及代理品牌，適當降低出口代理費等手段，提高服務質量，增強競爭能力，擴大出口規模。
總體上，傳統業務實現了持續穩定發展。
3、積極拓展大宗商品經營
xx集團認真貫徹執行xx集團關于所屬二級企業從投資型、管理型向經營管理型轉型的要求，9月份，集團聯合眾鋼公司與福建三鋼集團下屬企業馬尾中鋼公司簽訂了鋼材經營合同；12月份，又與山東日照鋼鐵集團公司簽訂了鋼材銷售合同。
為了擴大盈利性項目，集團積極調整經營產品結構。下半年，經過認真的市場調研，重新介入棉花大宗批發業務，與新疆生產建設兵團簽訂了棉花進貨合同，已開辟山東、江蘇及本省等地市場。
還有，利用省糖酒公司的原有渠道，擴大食糖經營，并確定開展食糖自營。
總的看，大宗商品經營呈現良好發展勢頭。
4、努力降本增效，提升經營效益
在xx集團的大力支持下，一直困擾xx集團的資金問題已得到很大程度的解決。由于有xx集團雄厚資本作后盾，xx銀行、建設銀行、興業銀行等均同意xx集團及所屬企業貸款利率由基準利率上浮30%下調為基準利率下浮10%，xx集團年融資利率平均下降約30%。
為了節約費用開支，集團于年初制定出臺了《xx集團2012年嚴控管理成本實施細則》，著力強化節支意識，嚴控管理費用。各單位切實采取有效措施，努力降本增效，取得了一定的效果。
針對房產租賃價格普遍偏低的情況，集團加強對到期房產租賃的管控工作，下發了《關于進一步規范房產租賃行為的通知》，以提高集團房產租賃價格為重點，統籌安排有關房產的提租工作。集團及所屬企業今年到期房產的再租賃價格基本實現全面提租30%以上的目標。
5、加強企業管理，嚴控經營風險
今年以來，集團加強了企業管理的規范化和制度化，先后研究制訂出臺了《xx集團2012-2012年發展規劃》、《xx集團所屬商品購銷企業負責人薪酬管理暫行辦法》、《xx集團所屬企業利潤分配試行辦法》等一系列文件，加強了企業管理，調動了企業和員工的積極性。同時，加強制度效能建設，確定國有資產產權轉讓、房產租賃、新增經營項目等作為2012年效能監察立項，以制度和效能推進并確保企業2012年經營目標任務落實。
為了打造一支能戰斗的隊伍，集團制定了《企業后備干部選拔培養工作意見》，著手企業后備干部的摸底、造冊與考核，加強內部人才的挖掘和培養；正在研究制定《xx集團所屬企業員工招聘管理工作意見》等有關文件，通過內聘外挖，確保集團的發展能有人才的支持。
為了防范經營風險，專門成立了xx集團資金與風險管控領導小組，要求所屬企業對新增經營品牌和項目，必須進行充分的市場調研和可行性研究，并上報集團審批；確定對大筆資金使用、大宗物資經營、產權轉讓及新增品牌項目等進行效能監察立項，年終時對新增經營項目進行效果評估。