公司招商合作意向書
(1)需求預測與目標市場
*年我國小麥方便面生產量達到369萬噸，而且還在以每年20%多的速度增長。玉米方便面以其營養、休閑、天然特色等特點至少可以占有5%的方便面市場份額，目前國內只有幾家已經投入生產，總的生產量還達不到兩萬噸，而且這幾家生產企業都是因為規模不大和實力不強等原因沒有打開市場，因此，每年至少還有二十萬噸的市場需求空間。
對于玉米直型面，因為與小麥方便面加工工藝不同，情況另有不同。小麥掛面加工簡單，生產多以作坊為主，主要是以地區性銷售為主，而玉米面條則不是一般的作坊式加工廠就可運用超微粉碎技術及專用設備進行加工。因此，需要有實力的企業介入，建立完善的銷售渠道后才能走向全國，進入家庭和餐館。
通過調查和分析，玉米特色系列食品目標市場定位在城市消費，特色玉米系列食品因其方便食用性完全符合城市消費者生活節奏，產品的價格定位可以分為高中低檔，通過調整輔料而調整價格。
(2)營銷目標與銷售渠道
因為口感與小麥方便面接近，加上玉米獨有的特色，預期玉米方便面能夠占領目標市場，即完成年銷售量20多萬噸（以整個玉米方便面占有方便面市場5%份額計算得出）。在已有的生產企業中，康康公司在技術、設備、原料、生產規模上都有相當的優勢，將在玉米方便面市場上占有相當的市場份額。
目前，市場銷售是以貴州省為主要區域。下一步將以赤天化集團公司現有的北京、上海、深圳、重慶、成都、瀘州等辦事機構為基礎，建立康康公司的銷售網絡，開成快速、靈活的市場反饋機制，以點帶面，進入全國市場。
另一方面，希望將來的合作方是一食品生產企業，合作企業將通過雙方已有的銷售渠道更快占有市場。
五、財務評價（詳情見財務報表）
1、產品總成本
生產期年平均銷售成本為16884.43萬元。
2、銷售收入
正常年銷售收入20690萬元，銷售稅金及附加1042.45萬元。
3、利潤
年平均銷售利潤總額為2763.12萬元。
4、投資利潤指標
從正常生產期企業年平均利潤總額，可計算出以下投資利潤
指標：
投資利潤率：30.6% 投資利稅率：42.1%
結果表明，投資利潤率30.6%和投資利稅率：42.1%均高于國內同行業項目評價指標。
5、貸款償還期
項目建成后企業以新增利潤及折舊償還貸款，貸款償還期（含建設期）為6.1年。
6、現金流量分析
通過現金流量（全部投資）的計算，可以得到以下指標：財務內部收益率為19.6%，投資回收期（含建設期）為6.8年
7、結論
該項目主要經濟指標均達到并超過國內同行業基準收益水平，具有較強的抗風險能力，項目可行。
六、 康康公司情況介紹
優勢：
1、產品的加工技術、產品質量在國內處于領先水平，
2、康康公司已經為該玉米方便食品打下了堅實的基礎，目前產品的市場銷售情況良好，正在進行玉米方便面的出口業務。
3、該項目得到國家計委的政策支持，是目前國內唯一一家獲得政策扶持的玉米方便食品生產企業，經國家計委批準可以申請6887萬元國家貸款和980萬元的財政貼息，資金較為充足。
4、現階段已有土地、廠房足夠使用。
劣勢：
1、因為總公司赤天化集團是國有企業，康康公司的投資也絕大多數是國有法人股，因此在機制上，管理體制上都缺乏相應的靈活性，不適應市場運作靈活多變性。