業務更好合作意向書范文

　　“業務”更白話一些來說，就是各行業中需要處理的事務，但通常偏向指銷售的事務，因為任何公司單位最終仍然是以銷售產品、銷售服務、銷售技術等等為主。下面是第一范文網小編為你整理的業務更好合作意向書范文，希望對你有用!

　　業務更好合作意向書范文

　　甲方：

　　乙方：______________________

　　長期的合作已經建立了良好的互信關系。為把這種合作關系推向深入，本著互利雙贏的關系，經商討，特訂如下意向：

　　甲方：為把乙方的業務質量做的更好，采取如下措施：

　　1、 組織專業班子(4-6人)。專做乙方業務，這樣專業專人更專注的做乙方的業務，使她們更專心，這樣專人專做減少損失，責任明確，便于管理。

　　2、 另辟場地。這樣等于是為乙方專門設置的后期制作工作室，減少與其他單位交叉混亂，乙方也可派自己的網傳人員，甲方代為管理。

　　3、 專配設備。為保證乙方的業務質量，專門配置專項設備，專項技術，專購(或開發)模版把乙方的業務質量推向更高層次。

　　乙方：為把業務質量做得更好，同意甲方的意向

　　1、 同意向甲方預付款三萬元，用于為乙方打造一個全新的后期平臺。

　　2、 此筆預付款可在以后的業務中按三萬五千元扣減，以作為對乙方的回報。

　　3、 以后的業務仍按月結算。

　　4、 乙方可以派一名網傳人員由甲方帶管，乙方負責費用。

　　以上意向都是為了業務更好更深入的合作，應共同真誠遵守執行。

　　甲方：

　　乙方：

　　年 月 日

　　業務合作的成功要素

　　1、與外部環境相適宜

　　外部環境是業務模式賴以生存和發展的土壤，業務所處的政治、經濟、法律、科技、文化環境以及業務所屬行業的發展階段，都會對業務模式能否成功產生巨大的影響。如果業務模式不能與其所處的外部環境相適宜，甚至經常發生沖突，那么無論其設計得多么精巧細致，都將難以獲得成功。這就像我們做人一樣，如果我們不能與周圍生活環境和組織環境和睦相處，我們個人的發展無疑要遇到非常多的麻煩。

　　在PC界迅速崛起的戴爾公司，其直銷模式在經濟發達、網絡基礎建設完善、網上購買比較普及的歐美國家取得了巨大成功，迅速超過了IBM、惠普等老牌PC勁旅，成為全球業界老大。但是，戴爾的直銷模式在中國卻不如它在歐美那么風光，因為中國人目前還習慣實物交易，看到貨之后才愿意付錢，而且目前還存在那么多沒有網絡的農村市場，無論是訂貨、銷售還是售后的服務，直銷模式根本就無法完全展開。因此，戴爾在中國市場上一直未能比采用店鋪銷售的聯想取得更大的優勢。

　　2、與內部資源和能力相匹配

　　一個業務模式要達到成功僅僅能夠適應外部環境還不夠，同時還必須與自身所擁有的資源和能力相匹配，包括企業的資金能力、技術能力、人力資源能力、管理能力等等。企業所擁有的資源和能力是業務模式成立的內在基礎和條件，它為業務的成長和發展提供了原動力，沒有這份動力，再好的業務模式也只能是無源之水、無本之木，終究難以取得成功。

　　例如，巨人集團為追求資產的盈補性，以超過其資金實力十幾倍的規模投資于一個自己生疏而資金周轉周期長的房地產行業，實物資產的整體性和時間約束性使公司有限的財務資源被凍結，從而使公司的資金周轉產生困難，并因此而形成了十分嚴峻的資產盈利性與流動性矛盾。與此同時，巨人集團從事房地產開發和建設，卻未向銀行申請任何貸款，不僅使企業白白浪費了合理利用財務杠桿作用給企業帶來效益的可能機會，而且也使企業因放棄舉債而承擔高額的資本成本。最后使企業在資產結構與資本結構、盈利性與流動性的相互矛盾中陷入難于自拔的財務困境。

　　一般來看，業務模式要取得成功，必須在技術、資金、人才、管理等方面與業務模式相匹配。

　　3、與競爭對手保持一定的差異性

　　一方面，每個企業的成長背景、所處的環境、擁有的資源和能力都不盡相同，所以設計出的業務模式也應該不完全一樣。另一方面，業務模式越是獨特，越是與眾不同，其他企業越難以效仿，越容易形成競爭優勢，則業務模式的盈利能力也越強。例如，戴爾公司的定制化直銷模式與傳統的零售和批發銷售業務模式截然不同，使戴爾公司獲得巨大的成本優勢和速度優勢，盈利水平遠遠超過其他公司。再如，西南航空與其他航空公司追求規模擴張不同，始終堅持低成本運營，這種差異化的業務模式讓其安然度過了“9·11”危機和石油價格危機，成為盈利能力最強的航空公司。

　　如果與其他企業的業務模式過于相似，就難免與其他公司發生正面競爭，最終很容易走上價格戰。例如，我國的彩電制造企業由于長期缺乏核心技術，產品同質化現象嚴重，業務模式趨同。從1996年開始，國內彩電業便掀起了一輪又一輪殘酷的價格戰，到20xx年國內彩電業陷入了全行業虧損的窘境。

　　4、要針對現實而不是過去或未來

　　一個業務模式被設計出來就是為了滿足現實的需要，不能過于保守，但也不能過于超越現實，遠離現實的業務模式只能帶來災難性的后果。

　　5、保持一定的穩定性與動態性

　　穩定性是指企業的業務模式在一定時期內是固定的和基本不變的。一種業務模式要完全發揮出效果不是一朝一夕的事情，企業在確定了業務模式之后，應該集中各項資源去付諸實現，不能左右搖擺。另一方面，隨著企業的發展，競爭環境的變化，利潤的逐步下滑，原來的業務模式可能變得不再適用，企業需要重新設計業務模式，這就是業務模式的動態性。業務模式是穩定性與動態性的結合，穩定是為了把現有能量全部發揮出來，動態變化是為了適應新的要求。